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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 17:06&&【字号：&&&&&&】
昨天所有新闻客户端弹窗出重磅消息,格力集团董事长董明珠卸任,作为格力股东的我简直吓坏了,赶紧点开看一看,报道称董明珠已于10月下旬被免去了格力集团董事长的职务,今后仅为格力电器的董事长兼总裁和法定代表人。看到这才平复了心情,简直吓死宝宝了。其实格力集团无所谓,只要格力电器的董事长还是董明珠,这天就变不了,毕竟格力集团将近9成的利润都是格力电器贡献的,相比于格力电器,格力集团什么都不是,只不过是个好听的名头而已,这次董明珠卸任格力集团董事长,主要是因为上面有了新的规定,也就是党中央、国务院和地方党委、政府及其部门、机构任命的国有企业领导人员不得持股。外部董事、监事(含职工代表监事)不参与员工持股。如直系亲属多人在同一企业时,只能一人持股。格力电器内部人士称,董明珠是按照国企改革要求,“主动辞职”。毕竟董小姐持持股和一个虚衔来说,别说董明珠了,即使是傻子也会选择前者。网络上最近几年,对于董明珠非议颇多,包括我自己也经常是调侃董小姐这,董小姐那。但是内心里有一个认定,格力必须是董明珠的。她30岁守寡,拉扯2岁的孩子,从90年开始进入格力,然后一路下来近30年的岁月,把一个破厂带到了世界500强,一年纳税150亿,上市以来格力电器累积分红超过300亿,分红率超过40%,尤其最近两年,不管格力顺境逆境,董明珠的格力始终保持了高分红率,股利支付率在2015年甚至超过了7成,可以说拿出这么多钱分给资本市场上根本就不认识的股东的,只此格力一家。董明珠被非议,主要源于他的工业思维相对于互联网思维落伍了,在别人都拿PPT融资的时候,他却坚持要做产品,而且跟雷军打赌成为她的一个分水岭,一个做工业的人和一个做互联网的人,一个搞产品的人和一个做营销的人站在一起打嘴炮,本身就不可能占到任何便宜。更何况手机这个领域董明珠是真不懂,他所凭借的只是他的企业家精神,但在一个舆论传播如此快速的时代,很快就被解读成了自恋狂、大嘴巴。而这种效果,在一次又一次的传播中被无情的放大,在网络上顿时掀起了一场又一场的董明珠段子比赛,大家以调侃董小姐为乐。好像雷军和众多互联网企业家都成了一副成功者,而董明珠成了那个挑梁的小丑。但大家不要忘了,2014年格力净利润142亿,2015年即使出现下滑,净利润也有125亿。在互联网们还靠融资要饭活着的时候,在他们还靠PPT一次一次骗钱的时候,当他们不断通过融资再融资,在资本市场上一次次圈钱的时候,格力在源源不断产生着利润,为国家创造着税收,为股东分配着红利,格力的空调早就成为世界第一,而一众小家电也已经具备世界领先的品质和销量。可以说,董明珠是那个把工业经济做到极致的人,是中国制造的领军人物,她本应该像华为的任正非一样被世人尊重。(格力的故事告诉我们,分红并不影响股价,10年至少10倍)所以,调侃归调侃,心里的那丝敬畏早就悠然而生,董明珠也不傻,他当然知道钱是好东西,平白无故放到资本市场上去撒她难道不心疼,有人说她搞分红自己也拿了两个亿,但要知道她本可以得到更多,她也完全可以像其他铁公鸡一样,赚了钱不分红,然后自己拿几千万高薪,并在资本市场上做股价,然后高价减持,低价增持,以格力的利润,我相信他完全可以做得到,就把分红的钱十分之一拿出来做市值管理,她都肯定能多赚10倍不止。但她并没有,把真金白银分给了股民,这大概就是所谓的企业家精神,企业的责任感吧。毕竟这样的企业家太少了,已经比国宝还宝贵了。我们的上市企业家,要么就是不断忽悠拿钱的,要么就是铁公鸡一毛不拔的,要么就是干脆甩手掌柜泡明星旅游的,还有一上市就大笔套现的。弄得股票市场乌烟瘴气,从企业家这儿就忽悠股民,自然股民之间也就相互忽悠,机构坑大户,大户蒙散户,本来股票是可以走慢牛,让更多的投资者分享上市公司收益的,但就因为只圈钱不分红,弄得股市变成了负和游戏,只能大家骗来骗去。在这样一个股市里,董明珠反倒成了另类,但这个另类却为股市留下了唯一的一点希望。。
牛牛庄家有优势么“这是电视行业十年来未有过的境遇,液晶电视面板价格全面、持续、大幅上涨,天灾、人祸、消费升级等因素的叠加,造成这次电视行业的泪流满面。”某品牌高管告诉《IT时报》记者,电视面板涨价的冲击波首先在利润稀薄的互联网电视领域泛起涟漪。在乐视决定对第4代乐视超级电视部分机型的价格上调100~200元后,暴风集团亦将第三季度净利润大幅下滑的原因归咎于电视面板等原材料价格的上涨。整个行业的日子都不好过,即便是在上游产业链更具资源优势的传统彩电厂商,也不得不正视第三季度的利润下滑和第四季度更差的局面。同时,上游的资源紧缺正快速传导至消费端,多家彩电企业向《IT时报》记者表示,双十一的促销力度有所减小,虽然已发机型不再“坐地涨价”,但后续推出的彩电新品提价已成定局。互联网电视卖一台亏一台“供应不足是导致面板价格上涨的主要原因,一方面,三星、夏普等面板厂商有意调整供应规模及产品结构,专攻利润更高的OLED手机面板,且第一季度时,三星的SDC面板良品率大幅下降;另一方面,台湾地震导致面板供应商生产线受到重创,供需变得紧俏。”暴风TVCMO芦胜波说,全球电视尺寸的不断增大也在加大面板的需求量。液晶电视每增长1英寸,就要消耗一条8.6代线,目前,全球电视平均尺寸增加了2.6寸,意味着要增加3条8.6代线才能满足。现实是,生产线非但没增还关停了。据IHSMarkit监测显示,2016年第一季度,由于中国产能提升和市场季节性需求疲软,面板供应超过需求的20%;第二季度,市场进行了自我调整,需求开始逐渐上升;第三季度,供需情况开始变得紧俏起来,供应仅超出需求的10%;预计到第四季度,供应将仅超过需求的8%。根据更新于10月19日的国际市场面板价格,40英寸1080P全高清液晶电视面板,最高涨幅达到了17美元,报价为135美元,其涨幅折合人民币约为115元。面板几乎占到整机成本的65%以上,这样的涨幅让一直扮演“价格屠夫”的互联网电视厂商倍感压力。“以前,40寸的电视面板90美元也能拿到货,按照现在135美元的报价,实际面板的成本增加了45美元,折合人民币304元。现在的趋势是,面板的价格只有更高,没有最高。”一位互联网电视从业人士向《IT时报》记者透露,互联网电视40英寸的整机价格在1000多元,304元的涨幅意味着――卖得越多,亏得越多。“互联网品牌一直亏损,现在是亏多少的问题,能不能扛得住,但又不能不卖货,这意味着影响资金链。”该业内人士向记者透露。因为没有拿到更多的面板,该品牌在自有节日促销上,销量受到影响。双十一是互联网电视获取用户的重要战役之一,原材料上涨碰上消费者渴望的优惠,液晶电视厂商腹背受敌。“电视和手机一样是消耗品,价格趋于下跌,涨价的可能性不大,但如果拿今年双十一的优惠与往年的双十一、6?18及整机厂商自有的节日相比,今年双十一的价格优惠幅度是减小的。”资深家电分析师刘步尘告诉《IT时报》记者,面向中低端市场的互联网电视受影响较大,电视的价格已经趋于成本,利润稀薄,就算卖得多、亏损多,双十一也要硬着头皮上。”杀敌一千自损八百材料涨价给整机厂商带来的影响已经凸显,根据暴风集团日前公布的2016年第三季度财报显示,2016年第三季度,该公司实现营业收入40229.58万元,比上年同期增长203.99%,但净利润却大降97.16%,为48.76万元。暴风第三季度营业亏损为1.45亿元,去年同期营业利润为1689万元。对于利润的下降,暴风集团给出了解释,其中一个重要方面是,暴风TV新产品的推出和营销推广增加了成本,其中,电视面板等原材料价格大幅上涨,也导致成本大幅增加。面板拖累暴风集团业绩,暴风TV难盈利,在业内人士看来是颇有繁华落尽,一地悲伤的苍凉感,但对于一家互联网企业而言,发展初期的战略投入性亏损可以理解。芦胜波回应《IT时报》记者,可持续的经营、有质量的增长和创新性的产品才是暴风TV的价值感,暴风TV不提倡将成本简单转嫁于消费者,会坚持更可持续的方法控制成本,提升产业效率。暴风TV推出的45寸暴风超体电视和主机分体可升级电视,便是暴风TV应对上游成本不断增加的解决方案。在电视面板价格持续上扬后,即使是专注玩生态、不靠硬件挣钱的乐视也已对第4代乐视超级电视部分机型上调价格100元~200元。乐视网2016年半年报显示,主营超级电视的乐视致新上半年净利润亏损5687万元。从11月9日乐视向记者提供的最新数据来看,从日上市至2016年10月底,乐视超级电视累计销量近900万台。“彩电企业盈利能力下降有相当一部分因素归“功”于乐视的低价,但它的新盈利模式并未对乐视企业做出盈利贡献,反而给彩电企业上了一课,大家一边模仿乐视培育内容收费模式,一边坚守硬件赚钱战略毫不动摇。”刘步尘告诉《IT时报》记者,像乐视这样直接提价的企业不多,更多企业是借调整产品结构升级的机会,提高包括4K、智能等中高端电视的占比,或在推新品时提高定价。乐视致新总裁梁军则在朋友圈中作出说明:“涨价之后的超级电视,依然会坚持生态补贴硬件,负利定价;依然坚持高配,绝不通过降低配置来降低成本;继续坚持大屏用户运营,提升生态变现能力,更好地补贴硬件成本。”每个企业面临成本的增加都会有挠头的时候,进攻一个市场,要么创造一个新的价格段,要么创造一个新品类,在成本上涨的背景下,价格战成了双刃剑,杀敌一千自损八百。不可否认的是,乐视电视的涨价幅度给市场出了一道两难题,各大电视厂商即使想提价,也要考虑是否超出乐视100元~200的提价幅度,因为一旦超出,很可能失去市场主动。传统电视厂商:痛并快乐着因为拥有自有研发实力以及工厂制造能力,把供应链的上游资源牢牢地掌握在自己手里的传统电视厂商面对原材料涨价要比互联网电视有底气。“哪怕是找代工厂,由于传统电视企业加工量大,代工厂也会先满足这些企业,再来满足互联网电视企业。”GFK黑电行业分析师卫琦认为。“面板涨价的背后反映的是企业的市场把控能力、资源调配能力及产品的竞争力,海尔电视面板来源于三星、BOE等供货商,与战略合作伙伴资源换资源,海尔采购面板的价格更有竞争力。”海尔相关负责人向《IT时报》记者透露,受面板涨价影响,海尔已经对部分电视型号价格进行微调。今年双十一,海尔电视亦不会定位于价格战,而是通过线上线下多场景优化用户体验,给予用户更多产品价值上的优惠。对于业界有关传统电视厂商借机囤积面板,意在打压互联网电视的传闻,该负责人表示,面板的供需关系有规律可循,比如,32英寸面板去年供过于求,从90美元一度降至48美元,厂商持续减产,即使32寸面板在今年10月份回升至74美元,价格也相对可以接受。传统电视厂商在行业内打拼多年,有自己的资源及市场观察能力,包括海尔在内的一些传统电视厂商已经进行了资源储备。即便如此,传统电视厂商依然要面临利润下滑的困境。“各大厂商的第三季度财报相较于第二季度,利润已经下滑,第四季度财报上的数字估计会更难看,盈利能力持续下降。如果说第一、二季度能赚10元,第三、四季度只能赚3元了。”该负责人表示。根据奥维云网(AVC)数据显示,2016年上半年,中国彩电市场零售量规模约为2351万台,同比增长6.9%,但是中国彩电市场零售额规模约为710亿元,同比下降4%。随着近两年互联网电视的崛起零售均价跌至3020元,下跌幅度达到10.2%,彩电行业增量不增收,面板厂商却迎来春天。根据群智咨询统计数据显示,2016年三季度除了夏普以外所有主流面板厂商均实现获利,且随着价格持续上涨,预计四季度获利有望持续走高。市场还会呈现进一步收紧的趋势,受此影响,2017年的彩电新品定价将有所提升,“预计平均涨价幅度15%~20%。”刘步尘说。。
城市拥堵、环境污染,以及限号给城市出行带来的大小问题催生了汽车共享这一概念的诞生。除了滴滴出行、易到等针对私家车共享出行的平台,以及像摩拜单车、ofo、小鸣单车等聚焦短途出行的平台外,一些创业公司已经开始瞄准分时租赁这一更加细分的领域。而在国外,诸如戴姆勒在2008年推出的汽车共享项目Car2Go已经在欧洲十分流行。与神州租车、一嗨租车等租车公司的半日起租相比,分时租赁的优势在于用户可以根据实际租赁的里程和时间来支付费用,同时不必到线下支付押金,租后只需把车停在公共停车位即可。2015年成立的TOGO途歌就是主打分时租赁的平台。创始人王利峰认为短时短途、自助取还、按分钟计费的分时租赁模式正是市场的空白。TOGO途歌在去年9月开始在北京正式运营,目前主要分布在CBD地区,如望京、华贸中心、财富中心、三里屯等。目前TOGO途歌平台上的主要车型为奔驰Smart,每公里收费1.88元,早8点到晚8点每分钟0.28元,晚8点至次日早8点的时间费用为每分钟0.02元,而北京出租车基本单价则为2.3元公里。借助GPS和手机移动设备,按分钟计费,便捷的租车流程,便宜的价格,即借即还的模式已经让不少上班一族体验到了租车出行的方便。除途歌TOGO、EZZY以外,此前部分P2P租车平台如宝驾出行、友友用车相继转战分时租赁市场,上汽、首汽、江淮、大众等汽车厂商也都在此领域开始大手笔投资布局。P2P租车平台转战分时租赁曾在2014年如火如荼的P2P租车平台,经历两年多的发展依旧没有迎来期盼中的爆发期。在这之中,由于征信体系不健全、车主持观望态度,导致供给车源有限,加之私家车共享在服务上难以做到标准化,都成为阻碍P2P租车行业发展的重要因素。为此,到了2016年,一些P2P租车平台纷纷转型,分时租赁是他们看好的下一个机遇。今年5月,宝驾租车更名为“宝驾出行”,同时将公司的主营业务从P2P租车调整为分时租赁;友友租车也已全面转型为新能源分时租赁公司,并更名“友友用车”。据了解,宝驾出行把分时租赁作为主营业务主要基于三方面的考虑。一是政策和市场的需求的释放;二是智能汽车共享软硬件系统已经到了可以商业化推广的阶段;三是分时租赁比P2P租车常用的日租方式更加便捷、智能和经济。友友用车联合创始人李宇则认为,之所以看好分时租赁,一方面是分时租赁的模式相比P2P模式的标准化培训成本要低很多;另一方面,电动车共享相比燃油车共享更容易进行风险控制。“燃油车共享的关键在于风控问题,因为燃油车有残值,产业链较长,再完善的风控系统都很难杜绝盗抢现象。而电动车共享则不存在这个问题。”除了原来在租车行业寻求机会的创业公司外,一些新能源汽车企业也十分看好租赁模式。据了解,北汽新能源已经建成并投入运营了大约40个分时租赁网点,投放了1000多台新能源汽车。有业内人士分析认为,其原因在于新能源汽车目前成本价格较高。以纯电动公交车为例,其与传统燃油公交车相比实际售价往往高出2-3倍,国家和地方补贴是一次性购车环节的补贴,即使扣除国家和地方补贴,售价也要高于传统车,由于国补到位没有准信,地补到位也是扑朔迷离。新能源汽车直接销售给终端用户,更是难上加难,于是新能源汽车租赁业务成为有发展潜力的行业。新能源车成主打从文章开头提到的TOGO途歌价格来看,分时租赁的核心竞争力往往在于由于成本控制带来的低价格,和高效率的供需调配。为此,许多分时租赁平台选择新能源车作为它们的主要提供车型。李宇认为,一方面,“政策红利+科技进步+用户需求转变”共同为分时租车创造了更好的创业环境。从政策红利而言新能源汽车正在享受国家推动的政策红利,比如购车补贴、减免税费、摇号100%中签、没有限行;从科技进步角度来说,电车的续航里程以每年15%递增,电池成本以每年10%下降,这种指数级的进步会非常快的影响整个产业,分时租赁是目前新能源业务最好的切入点。另一方面,用户对共享用车理念的接受度正在提升,大部分年轻人已经不认为私家车是身份地位的象征,所以他们更倾向于为享受服务而付费,而非要拥有所有权。此外,新能源车续航能力有限这一缺陷在分时租赁的使用场景中也有效被避免。原因在于使用此类平台的用户多是满足自己城市内的短途出行需求,因此新能源车百公里左右的续航基本能够满足用户需求。据了解,目前宝驾出行平台上用于分时租赁的汽车,有90%的车辆是新能源车,汽油车仅占10%。政策是保障系能源车发展的重要原因,宝驾租车李如彬认为,分时租赁虽然车源少,但增速快,且随着政策推动,新能源车会越来越多。线下网点建设与充电难题从运营模式上来看,分时租赁属于重资产运营,需要整合各方资源才能实现规模化。然而,由于运营企业规模普遍较小,从而导致网点分散,成为制约行业发展的瓶颈。规模化运营的前提是需要更多的车辆,以及站点密集程度能够满足用户需求。为此,宝驾出行已经与21家汽车共享生态企业签订526工程战略合作协议,未来将展开更多企业合作,通过宝驾悦行drive24分时租赁品牌运营共享车站和车源拓展。据了解,宝驾出行计划到2020年,在全国100所城市内建立至少100个提供汽车分时租赁服务的悦行drive24示范汽车共享站,其中10个重点城市将达到千站规模。此外,充电是大量采用新能源车的分时租赁平台亟需解决的痛点。与新能源车相比,燃油车成本虽然稍高,但不存在充电问题,可以实现流动运营的理念。相比之下,新能源车需要让汽车随时保持电量充足,因此也需要精确判断出用户的使用习惯、车辆停放位置、城市通行的潮汐等数据分析出充电桩安放位置。为了解决充电问题,友友用车已与充电桩企业建立了“充停”网络,希望做到有停车位就有充电桩,确保充电桩的使用效率达到最高。线下运营团队的维护也是不可缺少的一环。TOGO途歌的线下运营团队会根据后台数据对每台车进行定期的消毒、清扫和物料的补充。总的来说,汽车分时租赁目前仍处于初步发展阶段,随着创业者的逐渐增多以及各大车企的临阵磨枪,未来会造就出一个全新的出行红海市场。。
“我在Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体上有着那么多粉丝,这是一种巨大的力量。我认为这种优势帮助我赢得了此次大选,他们(竞选对手)花的竞选资金远比我多,但社交媒体有着更大的威力。”――特朗普今日接受CBS电视台采访时如是说。正文:2016年的美国总统大选注定会载入互联网史册,因为这是第一次社交媒体战胜主流媒体的大选。在11月8日的美国总统大选中,共和党候选人特朗普出人意料地击败了民主党候选人希拉里,当选为美国第45任总统。这一结果让所有媒体和民调机构都大跌眼镜,更让希拉里的支持者深感失望。因为在大选之前,主流媒体都旗帜鲜明地支持希拉里,而民调结果也显示希拉里明显领先于特朗普。身处民主党的传统票仓加州,硅谷显然是最无法接受特朗普总统这一现实的。这不仅是因为硅谷科技公司与民主党政府和希拉里阵营保持着良好关系,更是因为硅谷对特朗普的极度反感。特朗普的贸易保护主义和控制移民政策,肆无忌惮挑战美国政治正确性的言论以及侮辱玩弄女性的下流言论,都让他成为了硅谷的公敌。在硅谷三个选区(旧金山、圣马特奥和圣克拉拉),希拉里的得票率高达85.3%、76.3%和73.2%,不仅远高于加州的平均支持率61.5%,更是彻底压过特朗普的9.9%、19%和21.5%。正因为如此,特朗普当选之后,旧金山、奥克兰和伯克利等湾区城市连续爆发了反对特朗普上台的游行示威,场面一度失控。但或许硅谷自己都没有想到,亲手把特朗普送上总统宝座的,不仅有美国中西部的农村地区选民,更有硅谷自己的一份功劳。准确的说,是硅谷创造的社交媒体,尤其是Twitter和Facebook成就了一个反潮流、反精英、毫无从政经验、言论极度不正确的特朗普总统。红色是特朗普获胜地区,蓝色是希拉里获胜地区红色是特朗普获胜地区,蓝色是希拉里获胜地区社交媒体胜利这并非社交媒体第一次参与美国大选,但却是社交媒体第一次深刻影响到美国大选的结果。从传统媒体舆论来看,希拉里此次几乎拥有一边倒的支持。美国影响最大的100家报纸中,有56家旗帜鲜明地支持希拉里,而支持特朗普的只有可怜的一家。同样是负面,特朗普的狡猾避税和争议言论的新闻位置总是高于希拉里的邮件门和政治献金丑闻。美国政治选举的背后,其实是两党候选人向选民推销自己的竞选方针,营销能力是一个重要的竞选要素。政治筹款的目的也是通过各种竞选广告和竞选活动,以更多的曝光率来争取更多的选民。而此次大选,网络营销是特朗普成功的核心原因之一。回顾之前的美国总统大选,候选人的主要营销渠道是报纸、电视、电台、网站等传统媒体,而社交媒体则在这一次全面站在竞选第一线。而特朗普成功当选的背后,很大程度上要归功于他超级网红的网络营销能力。毫无疑问地说,特朗普是美国政坛最大的网红,网络营销能力超过所有竞争对手。如果只看传统媒体的报道,那么一定会得出这样的印象:特朗普是一个性别歧视者、种族主义者和玩弄女性者,这是一个恶魔和小丑般的人物。在最关键的三次美国总统候选人电视辩论中,除了第二场,特朗普几乎被主持人和希拉里轮番打击,处于疲于招架的境地。但是社交媒体的出现改变了这一切。无论传统媒体塑造特朗普的形象多么恶劣,无论媒体指责特朗普竞选方针多么可笑,他总能有两个最大的媒体平台Twitter和Facebook可以不受限制的自由发挥,没有人可以关闭他的麦克风,打断他的发言,而且最关键的是,这是两个受众最多的平台,远远超过任何一家媒体的受众规模。特朗普在Twitter上有1500万粉丝特朗普在Twitter上有1500万粉丝最大超级网红网络营销的关键指标之一就是粉丝数。特朗普的Twitter粉丝高达1500万,希拉里只有1100万,而特朗普在共和党内的竞选对手参议员泰得?克鲁兹(TedCruz)粉丝只有可怜的178万。特朗普的Facebook粉丝高达1459万,希拉里只有940万,而克鲁兹只有97万。单从这个指标来看,特朗普在党内初选轻松战胜克鲁兹完全可以理解。社交媒体的时代,谁粉丝多,就拥有更多受众。何况特朗普的每条Twitter和Facebook内容转发量都在2万到20多万不等,这相当于他每条内容的曝光量至少都有几千万。市场调查公司Cronin在大选前的数据显示,过去一年时间,美国人在社交网站上花在特朗普相关资讯的时间总量超过了1284年。在玩社交媒体的经验方面,特朗普也全面占据上风。特朗普虽然是地产大亨,但同时也是电视真人秀明星,对出风头作秀有着先天的爱好,他早在2009年3月就玩Twitter,而希拉里直到2013年4月才玩上Twitter。分析特朗普的Twitter或者Facebook内容,他几乎都是用最平实的语言,说最接地气的话,这一点对他的目标受众中西部地区和农村地区的选民尤其具有亲和力。相比之下,希拉里社交媒体的内容让人感觉是一个成熟稳重的政坛老手,可敬却不够接地气,有种高高在上的精英风范。毕竟希拉里是国务卿级别的政府高官,措辞说话相对稳重。特朗普嘲讽对手心虚流汗特朗普嘲讽对手心虚流汗但特朗普就不一样,本就爱出风头的他在社交网站上几乎是嬉笑怒骂,玩得比谁都得心应手,屡有让人捧腹大笑的神来之笔。在共和党内初选的时候,他在Twitter发竞选对手马可?卢比奥(MarcoRubio)在辩论过程中擦汗的照片,“永远别让他们看到你这么流汗”,嘲讽对手因为心虚而流汗。除了单纯的发竞选内容,特朗普还频繁转发对自己有利的新闻,和自己支持者粉丝频繁互动,在希拉里丑闻爆发之后集中火力发动社交媒体攻击。此外,特朗普也善于与时俱进,频频借助短视频和直播进行传播。当《华盛顿邮报》爆出他的下流言论丑闻时,特朗普就第一时间在Twitter和Facebook发布自己的道歉短视频,这条短视频在Facebook上点赞44万次,浏览量超过2400万。Facebook上有1461万粉丝Facebook上有1461万粉丝社交营销省钱虽然特朗普本人是地产大亨,个人财富超过40亿美元,但他的筹款能力远远不如希拉里。在败选之后希拉里阵营公布的数据显示,从一开始竞选到最后大选结束,希拉里总计筹款9.6亿美元,来自300多万个捐款人,希拉里自己掏腰包的金额只有100万美元。相比之下,特朗普的筹款总额只有3亿美元,还自己贴了7000万美元。富得流油的金融和科技行业是希拉里最重要的两大金主,而特朗普的支持者主要来自于农业、矿业等陷入困境的传统行业。中立机构Crowdpac的统计数据显示,在美国科技公司员工和高管个人直接政治捐款的810万美元中,95%都流向了希拉里,而特朗普只拿到了4%。而在硅谷地区,这个比例则是99%。希拉里筹集了美国历史上金额最高的政治捐款,因此她有足够的财力可以在大选最后期间购买各种竞选广告,而特朗普就只能精打细算,把更多的精力投入到网络营销和地面推广,只有在希拉里爆出第二次邮件门丑闻之后,特朗普阵营才觉得看到希望,追加了竞选广告的投放量。仅以初选时期的电视广告投放量来看,据电视广告市调公司SMGDelta统计,在党内初选时期购买电视广告最多的是杰布?布什(JebBush),高达8200万美元,卢比奥5500万美元,两人都在共和党内初选被特朗普轻松击败。桑德斯和希拉里分别投入了2840万美元和2790万美元,克鲁兹支出了2200万美元。那么特朗普花了多少呢?1000万美元。因为特朗普自己就是最大的媒体,他把大量的精力放在了社交媒体上,因为这才是目前美国普通人最常获得资讯的渠道,而且是成本极低的最有效营销手段。相比之下,其他人则依然活在传统媒体时代,把宝贵的竞选资金大量耗费在传统媒体的广告购买上。成本低回报大正是社交营销的最主要特征之一。特朗普的社交营销甚至给他带来了不小的媒体曝光量。他的每一条争议Twitter内容都可以引发传统媒体的跟进报道。今年4月,媒体市调公司MediaQuant做过一个统计,从去年5月开始特朗普获得的免费媒体曝光总价值已经达到了28亿美元,而希拉里只有11亿美元,他的共和党对手克鲁兹只有7.7亿美元。不怕撕定位准特朗普在社交媒体上的攻击性打法虽然充满争议,让很多崇尚平等和竞选风度的人讨厌,但从实际成效上来说,他也牢牢抓住了自己的目标受众,按照他们的喜好来塑造自己的竞选形象,无疑是相当定位精准的营销。因为,讨厌他的人大多来自东西海岸的深蓝州,是特朗普根本没有可能争取也不需要花费太多精力去拉票的地区。特朗普的目标选民是哪些人?除了共和党的传统票仓中西部之外,要赢下和民主党的选举人票,最关键的就是争夺摇摆州,尤其是俄亥俄和佛罗里达。今年特朗普在极为激烈的竞争中赢下了这几个关键的摇摆州,甚至还啃下了宾夕法尼亚、密歇根和威斯康星这几个本来是浅蓝的州,直接拿到了近100张选举人票,这是他爆冷战胜希拉里的直接基础。如果对比2012年的共和党候选人罗姆尼(事业有成、没有污点、人品上佳),特朗普怎么看都不是一个常规意义上的好总统候选人。但是特朗普却做到了罗姆尼没有成功的事情,上述那些州,罗姆尼一个都没有拿到。这是他输给奥巴马126张选举人票的惨败关键。为什么特朗普可以拿到这些州的选票?因为特朗普把自己塑造成一个和东西海岸经济发达州对抗的斗士,一个向传统政治势力以及华尔街、硅谷精英挑战的非传统人士。在美国经济全球化的过程中,东西海岸的经济发展明显好于中部各州,尤其是作为美国经济传统标志的五大湖地区。这些地区民众存在自己被东西海岸抛弃的感觉,更对奥巴马政府的医保和移民政策存在不满。因此,特朗普根本不担心自己在社交媒体上大打嘴仗会影响选票,他撕的越狠,就越容易获得上述目标州的选民。他紧紧抓住希拉里的政治丑闻、奥巴马政府的外交、医保和移民政策几个关键点,在社交媒体上几乎肆无忌惮攻击希拉里和奥巴马政府,同时兜售自己充满民粹主义的竞选政策。特朗普甚至完全不害怕触到美国政治的几大政治正确禁区,在打击穆斯林可疑移民、严防墨西哥非法移民的立场上尤甚。传统媒体越是对他群起而攻之,就越符合特朗普的形象定位,这让他更有利于把自己塑造成和传统精英及既得利益者做对的斗士。而在这些摇摆州的选民看来,主流媒体几乎一边倒地支持希拉里,大肆曝光特朗普并不算严重的个人品德负面,更是因为来自东西海岸的商业精英害怕特朗普触动自己的奶酪。希拉里在总结大选失败时承认,特朗普在最后四天持续不断地对自己展开人身攻击,给自己的民意支持率带来了很大的损害。换了任何一次大选的总统候选人,可能都不会选择像特朗普这样的攻击性打法。但特朗普处在极为不利的情况下,只能采用这种定位和打法才能击败占尽舆论上风和资金优势的希拉里。当然,虽然这种几乎不考虑政治正确性的打法给他带来了竞选成功,但也直接导致了他在东西海岸大城市极差的形象,这是目前美国大城市纷纷抗议特朗普当选的重要原因。不要怕公开撕,只要撕得到位,符合自己的形象定位,能够迎合目标受众。特朗普几乎是完全按照社交营销的几大原则来运营自己的总统竞选。虽然社交媒体已经有十年历史,但在此之前,政治人物只是把社交媒体当作一个发发声明的小平台来看待,从来没有人像特朗普这样,把Twitter和Facebook的营销功能发挥到了极致,取得了以少胜多、以弱胜强的绝地逆转奇迹。特朗普当选总统,军功章上有硅谷的一半,准确的说,有社交媒体的一半。他的成功也拉开了社交媒体竞选时代的到来。在未来的政治竞选中,无疑会有更多人士总结学习特朗普的经验,把社交媒体作为自己的主要竞选营销平台来看待。。
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