创业：没有启动资金怎么办_谋思网
创业：没有启动资金怎么办
来源：商界字号：小
　　在与热心读者互动时，本杂志常常会遇到这样的问题：我看好一个项目，但是没有启动资金怎么办？
　　看似空洞幼稚的问题，其实代表了很多创业者迷茫的现状。如果把这个难题再进行梳理，也似乎能找到一些办法，找父母筹资、借钱、合伙……可是问题也随之而来
　　创业资金究竟如何解决是好？如何绕过雷区？我们请来了三位曾经的创业者，与读者一起进行碰撞和分享。
创业钱从哪里来
借“合适”的钱
　　杜开冰(私企老板)
　　向亲人朋友借钱，应该是很多创业者采取的方法。因为找银行，金额大了批不下来，即使金额不大，一般人对政策、手续也不熟悉，审查麻烦，算算投入的时间和精力成本，不一定划算。用自己的存款吧，可能又不够，特别是才毕业的大学生和工作年限不长的创业者。
　　借钱，首先要考虑借多少合适。
什么叫“合适”？
　　“合适”就是不要贪多，创业资金5万元和150万元，在我看来，对于一个初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多。搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑得久些。创业应该从力所能及的项目开始。
　　然后还要考虑自己的偿还能力。如果借来的钱都赔光了，你怎么还债？比如你只借2万元，就算亏光了，你去打工一年，就能还上。把这些情况考虑清楚，其实是创业规划的一部分，创业心态准备的一部分。借钱的时候提出还钱的计划，会在亲戚朋友面前更有说服力。
　　借钱还应该有“合适”的策略。我遇到一个孩子，想向父母借钱，不知道怎么开口。他家的经济条件尚可，我知道他父亲对他说过，你好好读书，出来好好工作，以后买房子的钱我给你出。
　　我建议他这样跟父亲说，将来买房的钱就算50万元，现在我要创业，你就当提前把部分房款给我，我需要20万元。以后最多再找你要30万元。创业成功了，我就可以自己买房了，还加利息把钱还你。失败了，大不了我以后自己挣房子。他父亲听着觉得有理，孩子考虑还算周全，父子两个就开始讨论创业计划。
　　还有的是富二代创业，筹资压力可能小些。我有老板朋友就说，愿意拿10多万来让孩子折腾，长点经验教训。但这种情况似乎创业成功率不高。当然，你能够承担，等于花钱买经验，真的学到东西就当是前期战略亏损吧，也没什么不“合适”，只是这样的情况不具备普遍性。
存钱才是硬道理
　　龙平敬(商界永道营销公司总经理，绝代佳人合伙人)
　　我是反对借钱的。
　　创业者借钱创业的成功率并不高。我的几个加盟商中，做得最好的是一个从练摊开始一步步创业的老板。可能因为是自己的钱，所以使用更加谨慎。
　　因为要靠自己的积蓄，一开始，你选择的创业项目不要太大，比如，需要10万元启动资金的。那么你接着就该问自己：存下10万元了吗？
　　如果我们把一个人的能力量化，用钱来衡量其实是一个办法。你有了10万元的存款，间接说明你有挣10万元的能力。用这10万元来创业，比东拼西凑靠谱。如果你连挣10万元的能力都没有，凭什么认为创业能成功呢？
　　当然，对于刚毕业的大学生来说，一时没有10万元，其实还有个不用借钱的创业方法。我知道有这样的例子：有的职业人，就因为业务纯熟，能力出众。老板觉得是可造之材，不断加以重用，最后成为公司股东。这也是一种创业啊，零启动资金，却用技术和能力入股。现在很多连锁店的店长就是这样的上升路径，以后即使要出去单干，靠积蓄也够了。
　　我们把情况再想得极端点：没有积蓄，一时也无老板提拔，又怎么办呢？我听说了一个故事。一个身无分文的人决定做餐饮，从捡传单开始——公寓楼往往都会有大量的餐饮外卖传单散发。他一张一张把人家在最底下印的电话号码裁掉，写上自己的电话，再次散发。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。
　　就这样积少成多，找到点规律，他的命中率越来越高，终于不用再捡人家的传单了，可以自己花钱印了；再慢慢地，不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧；最后终于干成个小型送餐公司了！
　　你看，创业资金完全可以靠自己，没有资金也可以靠技术和能力间接换取资金，实在没有必要去借钱。从存钱开始创业，一步步走踏实，成功几率才高。
用别人的钱创业
　　周文明(重庆中交科技股份有限公司董事、总经理)
　　不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力，人多力量大，一个出几万，10万元20万元的启动资金很快凑拢。但是请注意，你用了别人的钱创业——虽然只是一部分——你就得面对那个人将会给你带来的风险。你最需要考虑清楚的是，合伙的人数越多，这些人带来的风险也在叠加，那么几个人最合适呢？
　　我通过观察合伙创业的团队，认为一开始最好是两个人合伙。这样的合伙只需要考虑两个人的创业匹配度。什么叫创业匹配度？首先你们两个的能力是不是互补。互补的才能发挥最大的作用，否则容易造成内耗和浪费，短板没人能补上，整体能力就会打折扣；其次你们的价值观是否统一；第三，有没有容错能力。出了问题相互指责推诿，所以现在好多合伙创业最后以好友绝交收场。
　　两个人都要考虑这么多的问题，三个人或以上情况更复杂。A和B两人匹配度高关系好，B和C匹配度高，但是A和C未必合适，可能为日后争端埋下伏笔。
　　所以我认为一开始，两人合伙比三人好。两人格局能很快地确定下主从关系，如果以后公司发展了，需要引进新合伙人，因为主从格局已定，第三人进入公司也不容易乱。
　　所以，用别人的钱创业，看着筹资轻松，风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面，我们仍然不能放松警惕。
　　国外经验：
　　◎通过互联网借钱
　　在国外，创业者还可以通过互联网向陌生人借钱。互联网上有一种号称P2P的提供新型融资金融服务的公司，发布你的要求就可以实现借款目的。值得注意的是这种借款的利率往往较高，但却能帮助企业在信贷紧缩的环境中快速获得资金。
　　◎典当贷款
　　典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当，而且手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。 (责任编辑：羽篪)
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有技术，没资金，没市场渠道，如何草根创业？ &
通常这种人年龄都在30到38岁左右，在众多著名公司研发一线混迹多年，
有着充分的产品研发经验，面临职业天花板的危机，往往缺乏更多市场人脉，依然有着一颗愤青的心。
so，创业的念头会油然而生，并萦绕心头。
对于这样的人，那如何创业呢？
由于多年的研发一线的埋头苦干，以至于人脉关系仅仅都是哥们喝喝酒的愤青，如果没有很好的
市场策略和渠道，盲目创业必然会碰壁而归，激情过后，任然是平淡。
首先创业是条艰辛的路，如果吃不了这份苦，不够坚持，还是趁早放弃，因为没有背景，没有资金的，没有市场的创业，
存活的概率将会很低。但也不是一点机会都没有，感受创业过程中和成功后的快感，将会是人生一大快事！
如何积累人脉？
要学会善假于物，拓展人脉更多的拓展自己的性格，尝试着和不同人，不通领域，不同圈子的人去沟通。
扩大自己交际的范围，但要做到交际的底线和原则，涉及到钱和情的事情，就要打住，
交往不能太功利性，人脉积累需要一点一滴的，急不来，慢慢树立自己的人格魅力，
很多朋友平时看似乎没什么用，但建立良好的口碑很重要，很多成功离不开贵人的相助。
当机会来临的时候，口碑起着决定性作用。
做什么产品？
当然是从熟悉的领域着手，研发产品需要时间和精力的，
那做的产品会不会有市场，受不受市场的欢迎，一旦选择错误了产品，
对创业型的公司将会是灾难性的，因此选择一个合适的产品是取决于创业成功的关键。
中国人从来有着模仿秀的天赋，因此，花上一段时间在自己熟悉的领域的产品论坛和杂志资料等等，
里面分3个档次列出，排名前10的产品的功能，市场占有率，市场价位以及研发周期等等。
分别根据自身的条件来打分，选择出合适自己的产品，那就模仿罗，当然
不是直接拷贝，应该是创新的模仿，把产品功能再提升点，操作方式更便捷点，
有时一点点的创新也是创新，产品定价略低点，产品竞争力。这种方式将会极大的节省了产品研发成本和推广成本。
没办法，草根创业必须得来点非常规手段，傍名牌有时也不是坏事。
那么剩下的时间就是研发团队讨论，细化，落实产品了。注意产品如果走上了正轨，一点要注意产品升级，培养企业的技术壁垒。
更多的投入到利润值更大的产品中去。顺便说下，产品质量一定要保证，否则后面有苦果吃的。
确定了方向，那就一条道走到黑吧！
如何拓展市场？
当然在产品还没出来，为了参与更多的市场机会，可以尝试代理几款产品，借此来积累经验。也是成本系数最小的。
记住这只是摸着石头过河，可别摸上瘾了。代理永远是做不大的，而且受制于人。
前面说了，初期没有市场渠道，所以选择了模仿秀，这样功能多点，价格便宜点，服务好一点的产品，去替换已有产品，
加上诚信的售前和售后服务，显然会有客户青睐的，通过客户带动客户，慢慢树立产品的口碑，产品出来了，推广将会是最重要的事情。
建立产品网站，各大免费论坛，文库，企业之窗赖皮式的广告，搜索引擎的上的推广等等，不要性急，一天两天是看不出效果的，但是长期的潜移默化，我相信绝对会有作用的，自己写一些利于推广的文章，更多的吸引客户。
初期的市场只能采用这种乱战的方式，不得已而为之，在一定规模后市场需要进入有序状态，建立渠道销售，分区分块的来”蚕食“客户，挖掘潜在客户。
选择自己的合作伙伴？
创业的成员的选择往往是最痛的，有时也需要点缘分。最多不要超过3个，2个往往最佳。
成员一定要互补，不论专业和性格，从过去的企业成功经验来说，往往这种搭配会走到最后。
一定要树立一个精神领袖地位的成员，另外一个就必须做出牺牲，主持繁琐的内务。这样便于企业决策和对决策者的一种约束。
创业初期，成本控制是很重要的，特别是人员成本，所以创业成员刚开始应该是尽量自己能承担各种实现，在企业发展不同阶段来
招募必须的人员，切忌盲目扩招。留住核心团队成员，刚开始不一定要分股份，可以采用内部期权的方式，让大家感受到分红的希望。
创业初期不建议高薪招人，最好是招募刚毕业有潜力的成本低点的，内部培养，初期更多的关键技术要靠自己打天下。
如何融资？
一直不主张创业阶段融资，只有在遇到大的项目资金不够，企业最危难的时候再去考虑融资。
融资对象的选择最好是对业务有所促进的或者对品牌有所提升的融资，才会起到最大效果。
钱多了也不是好事，在没考虑好怎么花钱前，千万不要去融资，这个时候牺牲的股本会很大，另外对团队成员的创业斗志会有一些影响。
狼只有饿着的时候，才会发挥出更多的能量，饥饿感是我一直倡导的。
融资当然少不了一份像样的商业计划书，任何一个风投，第一是看重的团队成员，其次才是项目。处理好风险投资和原有股东之间的股份比例，
以及后续投资计划等等。有良好销售额，产品市场占有率高了，有好的项目了，企业估值将会远远大于企业走到危境时的价值，
做企业和做人一样，一定要坚守底线，在当下到处充满诱惑的世界里面，一定不要迷失，坚定自己的方向，
最终肯定能成功实现自身价值！
参考知识库
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以前的年代，有多少人身上是有钱有技术的？看看现在的他们，我们只能望见他们的项背了吧！有什么不可能的呀。我也是没钱，没技术，但是我同样可以创业，为什么呢？因为我没钱，所以我就没有打算靠它为我赚钱，我只是把它成一件事情去做，又不需要资金的投入，又可以做自己想做的事情，做自己想做的事情难道非要靠技术吗。我们以后想走什么样的路，那我们就要靠我们自己的双手去打拼了，没有什么不可能，因为未来就在那儿。
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没钱没技术我怎么创业 ？一个河南创业者的自白
创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。我们常常会听到别人提出这样的疑问：“我现在没有工作，没有收入，我也没什么经验，也搞不到资金.也没什么技巧，我该怎么办?”要清楚我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用头脑去思考创业的方向。今天编者为你带来慢茶创始人叶冠昭的创业自白。我毕业后的第一份工作是在郑州的一家食品企业做销售，每月工资一千多元，交了房租再加上自己的其他生活开支，每个月底都是捉襟见肘，曾经多少个夜晚我彻夜难眠，脑海中不断浮现出父母慈祥而满是皱纹的脸，这样的工资仅够自己糊口。一个偶然的机会我看到了郑州人民路附近一家奶茶店门前站满了排队购买的顾客。就这样我萌生了开一家饮品店的想法，于是我也加入到了排队的人群中随后的一段时间内我每天都是骑着自行车满郑州转， 只要有奶茶店的地方我都会仔细地”蹲点“，看到人家卖得好的产品我就会购买一杯，并且会和店老板尽可能多地去聊天，看看他们是如何选址、如何购进物料，如何把一家店面给经营好，甚至有些时候连他们倒出来的垃圾都不会”放过“，毕竟里面会包含一些产品信息。皇天不负有心人，这样一段时间下来我基本掌握了郑州饮品店哪些产品会受顾客的欢迎，这些店的进货渠道是怎样，再加上晚上回到租住的地方我就上网查找相关资料，一个多月的时间下来我基本上掌握了开一家小型饮品店的流程，，接下来就是自己要真刀实枪地去实践了，心里依然有些恐惧，老家父母一直以为自己还在上班，如果失败了该如何是好？最后我下定决心，不付诸实施就永远不会成功，只要实施了，成功的几率至少就是50%了，现在回想起来我依然觉得，做一件事情如果想做成功就不要给自己留退路，绝境逢生也许说的就是这个意思吧。我的第一家店终于要开始了，店址选在新郑西亚斯大学，通过我的多次考察，这所大学的学生们消费稍高，学校的房租租金比着商业街要低很多，另外休闲饮品主要的消费对象就是28岁以下的年轻群体居多，只要把产品做好，服务和店面卫生做好生意应该没问题的，就这样我的第一家店诞生了，虽然不是独立的商铺，但我觉得位置还不错，毕竟开店的钱大都是找同学朋友借的。一路走来的不易让我更加懂得珍惜这次开店的机会，店内产品每次我都会反复的品尝，反复的调试，各种原料的用量争取精确到克数，一段时间下来我的店就已经有了很多回头客，并且很多顾客和我成了好朋友，因为我们的年龄都相差不大，并且售出的每一杯产品都是我在用心去做，要让顾客感受到这不仅是一杯饮品，而更多是一丝丝的温暖。就这样我的店生意越来越好，两个月的时间算来已经盈利快3万块了，毕竟这种饮品利润很可观。通过一段时间的观察，我发现西亚斯学生有两万多人，学校面积也大，尚有很大市场发展空间，于是我在学校接着又开了一家店，直至最后我在校园内总共开了三家店，北区店、西区店、欧洲街店呈现了几乎一个市场垄断的状态，从最初的我一个人整天穿着白大褂戴着口罩，到三家店后初步有了自己的一个小团队。朋友们得知这个消息后都专门跑过来看，小额的投资，店内生意的火爆场景当时就让很多朋友动了心，他们说干脆我们也加盟你吧，就这样，我又有了进一步做大市场的冲动。成功是给予那些敢于付出善于把握机遇的人，再干一把吧，我在心里也一直给自己鼓劲，毕竟加盟连锁也是现在商业的一个发展趋势。就这样，我开始教我的同学们做产品，辅助他们开店，3个月的时间我们就开启了8家店，这就是慢茶饮品的前身。到现在为止我已经开了一百多家店了，我希望把健康的生活理念传递给更多的人，我希望的我的健康饮品能够被更多的人所熟知，把店开到全国的各个省市，走向世界。回顾创业历程，虽然刚开始没有什么资金，但我们还有我们自己时光，这是我们任何人都平等拥有的，在一定时光内创造或抓住创业机会，最主要的是我们要把握住这些机会，并付出行为通过这些机会实现创业成功。没钱如何创业致富?创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的处所或者不起眼的角落里藏着；哪怕很小的生意，都需要踏实勤恳，天上从没有掉馅饼的事儿，就怕你做得不好或者是投机主义者。写在后面的话：如果你觉得你是个有故事的创业者亦或你想将自己的创业故事无私的“说”给大家听，那么请别犹豫，将你的：“姓名+公司+职位+联系方式+我要分享创业故事”发送到大豫创业公众号（dychuangye），下一个造梦主角就是你了！关注创业微信查看更多创业活动和创业项目
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[责任编辑：wyhaleyli]
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