菲拉格慕踏出电商第一步，正式与寺库签约_网易新闻
菲拉格慕踏出电商第一步，正式与寺库签约
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（原标题：菲拉格慕踏出电商第一步，正式与寺库签约）
4月17日，香港消息-意大利顶级鞋履奢侈品牌 菲拉格慕(Ferragamo)刚刚在中国市场踏出了重要的一步：菲拉格慕品牌正式与中国最大的线上线下 精品生活方式平台寺库双方签约，寺库成为菲拉格慕在中国的第一个，与线下专卖店同步销售商品的线上官方渠道。菲拉格慕，意式顶级传统鞋履手艺的代表品牌正式踏足电商菲拉格慕，诞生于1927年，是意式顶级传统鞋履手艺的代表品牌。虽然菲拉格慕的商品在国内外电商销售并不少见，但品牌对于官方正式合作一直小心翼翼，未曾轻易尝试。不仅如此，与其他开始在数字营销领域大胆尝新的奢侈品牌相比，其数字化的进展似乎也相对保守。纽约的数字研究机构L2每年公布的奢侈品牌在数字化上的表现排名，菲拉格慕在过去3年并未挤入前十。所以，对于此次突然传出与寺库在香港已正式签约的消息，准备官方直接进驻电商，其变革跨度之大，在业内引起了不小的惊异和讨论：看似对数字化保守的奢侈品品牌，也在暗中奋起直追。2017年，在奢侈品数字化的跑道上，必然会有越来越精彩的赛事上演。纽约的数字研究机构L2公布的2016奢侈品牌数字化排名在对电商合作伙伴的选择中，菲拉格慕与其同样来自于意大利的范思哲(VERSACE)、Roberto Cavalli和Tod s一样，选择了与垂直类的奢侈品电商巨头寺库() 进行合作，而没有选择天猫、京东等大众化的电商平台，或者耗时耗力的自建电商、微店平台。据悉，菲拉格慕选择与寺库合作的其中一个重要原因，双方计划将线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通。简而言之，未来顾客可以在寺库进行线上的购买，在菲拉格慕的线下门店提货、试穿乃至于售后等;同时，当在菲拉格慕线下门店没有顾客需要的码数或样式时，顾客可在寺库上下单，通过全国的订单库存系统，调配货由寺库快递到顾客家中。 将线上和线下供应链和体验服务的优势融合，互补所缺。寺库将和菲拉格慕携手，打通线上线下的供应链和服务流以奢侈品垂直电商的定位，吸引多个品牌踏出电商第一步的寺库，创立于2008年，是国内最大的精品生活方式平台，同时拥有线上和线下的零售渠道，其中线上为主，占到其GMV的8成以上。在其深耕的奢侈品品类之外， 2017年开始转型为高端生活方式平台，提供高端定制、餐饮旅行、艺术品、中国精品等更丰富的选择。不久前，寺库还宣布了前K11的总经理陈健豪也正式加盟寺库，担任其寺库商业零售板块的CEO。此次与菲拉格慕的合作，重点也放在了线上线下的打通，可见寺库在人才和业务两个方面，都直指线上线下的融合。记者通过电话，对陈健豪进行了采访“打通线上线下只是双方合作的一部分而已” 他表示，“我们相信奢侈品电商未来一定不是靠价格取胜。现在中国已经有好几个省人均GDP超过了1万美元，这是一个非常重要的指标，跨过1万美元这一道坎之后，人们的消费会进入 精品消费时代 ，不再是过去追求多快好省的时代了。”在问到未来还会有什么样的合作计划时，陈健豪说道“奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验，才能够得到消费者的青睐。如何可以在消费者不说的情况下，就能利用大数据和技术的方式懂他的心思，以及如何超越消费者期待的服务，都是高端消费电商应该努力的方向，这就是所谓的“匠心零售”。
于此同时，据陈健豪透露，寺库积累的1500万网络高消费人群，也是促成此次合作的重要原因。这个族群，不仅被奢侈品品牌看重，也成为了各行业领域争相挖掘的宝藏。据悉，互联网巨头腾讯在去年年底就与寺库达成名为“库腾计划” 的合作，将双方人群的数据打通，连接高净值人群在寺库端的消费数据，和腾讯端的社交娱乐数据，帮助高端品牌全链条的描绘其目标用户的画像，并精准找到这些人。据某内部知情人事透露，名为“库腾计划”的精准广告产品刚刚上线进入测试阶段，已经有多家高端地产、旅游和奢侈品品牌选择该产品，进行高端人群在腾讯视频、朋友圈等的广告投放测试。
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本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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菲拉格慕踏出电商第一步 与寺库签约
&&日11:04&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)4月17日，消息-意大利顶级鞋履奢侈品牌菲拉格慕(Ferragamo)刚刚在市场踏出了重要的一步：菲拉格慕品牌正式与最大的线上线下精品生活方式平台寺库双方签约，寺库成为菲拉格慕在中国的第一个，与线下专卖店同步销售商品的线上官方渠道。　　菲拉格慕，意式顶级传统鞋履手艺的代表品牌正式踏足电商　　菲拉格慕，诞生于1927年，是意式顶级传统鞋履手艺的代表品牌。虽然菲拉格慕的商品在国内外电商销售并不少见，但品牌对于官方正式合作一直小心翼翼，未曾轻易尝试。不仅如此，与其他开始在数字营销领域大胆尝新的奢侈品牌相比，其数字化的进展似乎也相对保守。纽约的数字研究机构L2每年公布的奢侈品牌在数字化上的表现排名，菲拉格慕在过去3年并未挤入前十。所以，对于此次突然传出与寺库在已正式签约的消息，准备官方直接进驻电商，其变革跨度之大，在业内引起了不小的惊异和讨论：看似对数字化保守的奢侈品品牌，也在暗中奋起直追。2017年，在奢侈品数字化的跑道上，必然会有越来越精彩的赛事上演。　　纽约的数字研究机构L2公布的2016奢侈品牌数字化排名　　在对电商合作伙伴的选择中，菲拉格慕与其同样来自于意大利的范思哲(VERSACE)、Roberto Cavalli和Tod s一样，选择了与垂直类的奢侈品电商巨头寺库()进行合作，而没有选择、等大众化的电商平台，或者耗时耗力的自建电商、微店平台。据悉，菲拉格慕选择与寺库合作的其中一个重要原因，双方计划将线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通。简而言之，未来顾客可以在寺库进行线上的购买，在菲拉格慕的线下门店提货、试穿乃至于售后等;同时，当在菲拉格慕线下门店没有顾客需要的码数或样式时，顾客可在寺库上下单，通过全国的订单库存系统，调配货由寺库快递到顾客家中。将线上和线下供应链和体验服务的优势融合，互补所缺。　　寺库将和菲拉格慕携手，打通线上线下的供应链和服务流　　以奢侈品垂直电商的定位，吸引多个品牌踏出电商第一步的寺库，创立于2008年，是国内最大的精品生活方式平台，同时拥有线上和线下的零售渠道，其中线上为主，占到其GMV的8成以上。在其深耕的奢侈品品类之外，2017年开始转型为高端生活方式平台，提供高端定制、餐饮旅行、艺术品、中国精品等更丰富的选择。不久前，寺库还宣布了前K11的总经理陈健豪也正式加盟寺库，担任其寺库商业零售板块的CEO。此次与菲拉格慕的合作，重点也放在了线上线下的打通，可见寺库在和业务两个方面，都直指线上线下的融合。　　记者通过电话，对陈健豪进行了采访&打通线上线下只是双方合作的一部分而已&他表示，&我们相信奢侈品电商未来一定不是靠价格取胜。现在中国已经有好几个省人均GDP超过了1万美元，这是一个非常重要的指标，跨过1万美元这一道坎之后，人们的消费会进入精品消费时代，不再是过去追求多快好省的时代了。&　　在问到未来还会有什么样的合作计划时，陈健豪说道&奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验，才能够得到消费者的青睐。如何可以在消费者不说的情况下，就能利用和技术的方式懂他的心思，以及如何超越消费者期待的服务，都是高端消费电商应该努力的方向，这就是所谓的&匠心零售&。　　于此同时，据陈健豪透露，寺库积累的1500万网络高消费人群，也是促成此次合作的重要原因。这个族群，不仅被奢侈品品牌看重，也成为了各行业领域争相挖掘的宝藏。据悉，互联网巨头腾讯在去年年底就与寺库达成名为&库腾计划&的合作，将双方人群的打通，连接高净值人群在寺库端的消费，和腾讯端的社交娱乐数据，帮助高端品牌全链条的描绘其目标用户的画像，并精准找到这些人。据某内部知情人事透露，名为&库腾计划&的精准广告产品刚刚上线进入测试阶段，已经有多家高端地产、旅游和奢侈品品牌选择该产品，进行高端人群在腾讯视频、朋友圈等的广告投放测试。（来源：南方都市报）
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精品消费时代来临，奢侈品电商之路会好走吗？
时间：13小时前
阅读：1728次
来源：亿欧
[ 亿欧导读 ]
在经济大势疲软、新兴持续升级的背景下，近些年曾经傲视的大牌也开始思考与之间的关系，从遥不可及的云端降落到触手可及的身边，牌开始向靠拢。
【编者按】国家统计局的数据，2016年北京、上海、广东、江苏等9地的人均GDP超过1万美元，这些区域已经到了“精品”时代。他们是的重要目标客户，而牌对于一直都是一种排斥的状态，但近一年来其拥抱的趋势愈发明显。作者认为我国垂直类奢侈品电商市场竞争已经白热化，目前适宜中国奢侈品电商市场环境的电商类型，应该是具有服务属性的奢侈品电商平台。
本文发自“中国商报”，作者：陈晴，亿欧转发，供业内参考。
在未来5年内中国将超越美国而成为全球最大的奢侈品市场。同时，奢侈品在线销售业绩会继续蓬勃发展，线上平台被视为各大奢侈品集团未来5年的关键战场。
在全球经济大势疲软、新兴消费市场持续升级的背景下，近些年曾经傲视全球的奢侈品大牌也开始思考与消费者之间的关系，从遥不可及的云端降落到触手可及的身边，奢侈品牌开始向电商靠拢。
但与其他细分市场相比，奢侈品的互联网发展仍然相对落后。实际上，这是因为奢侈品牌害怕网络销售或将损害原本具有排他性的形象；而消费者则一直都很担心，网购时无法触摸自己用重金购买的商品，同时放弃了造访奢华的品牌旗舰店的体验价值。
信任危机一直都存在，导致中国奢侈品垂直类电商平台的日子每况愈下，并有了不少转型的新动作，希望在市场上分得一杯羹。
近年来，全球奢侈品线上销售发展迅速，奢侈品电商化成为了行业发展趋势。最新统计数据表明，2016年中国电商市场交易规模超过10万亿元人民币，列世界第一，消费金额也远高于其他任何国家，我国奢侈品电商市场盈利潜能巨大。
近几年，国外奢侈品牌纷纷瞄准中国奢侈品电商市场，全球最大的奢侈品集团LVMH日前被爆将于今年6月正式推出自有大型电商平台，除上线旗下所有品牌外，也将引进其他奢侈品牌。业内猜测，这在一定程度上或将对国内垂直类奢侈品电商形成压力。
事实上，我国垂直类奢侈品电商在2011年前就有所发展，2012年行业进入扩张洗牌期，年间，奢侈品电商市场竞争已经白热化，盈利空间狭小，从而导致尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等电商纷纷倒闭。
如今，寺库网、第五大道、走秀网、尚品网等垂直类奢侈品电商依靠资本融资在中国奢侈品市场扎根，纷纷加入到抢占线上市场份额的队列。但值得一提的是，这些垂直类奢侈品电商虽然依靠资本融资在中国的奢侈品市场扎下了根，但均没有实现强势发展。
相较于国际电商平台，业内人士指出，当下我国奢侈品电商市场假货滥行、货源鱼龙混杂等情况屡见不鲜，市场发展尚未成熟。如何获取信任是电商们冲破困局的首要问题。一方面要取得消费者对商品保真性的信任，另一方面也要取得奢侈品品牌方的信任。国内垂直类奢侈品电商运营模式弊端凸显，促使奢侈品电商纷纷踏上转型之路。
走秀网继把代购、自营、国内经销商合作等全部体验了一遍后，发现这些路子都走不顺时，大胆尝试了一种新模式——将海外名店带进中国。
走秀网认为，海外的线下名店可以称之为“地面赢家”，直接与“地面赢家”合作，将对方的全线货品同步到走秀网，获得5至7折的进货价格。如此价格优势，使得走秀网的商品价格80%低于香港地区的零售价，65%低于欧美的零售价。
长期以来，奢侈品牌对于中国电商一直都是一种排斥的状态，但近一年来其拥抱电商的趋势愈发明显。除了消费者购物方式的转变，另外一个重要原因是在线渠道还是品牌重要的营销渠道，消费者可以通过电商渠道详细了解产品的所有细节，即使不通过在线渠道进行消费，亦能促进或转化为线下消费。
可以说，目前适宜中国奢侈品电商市场环境的电商类型，应该是具有服务属性的奢侈品电商平台。
这种电商平台以线上定制需求与服务满足为核心。线下实体店产品展示有限，线上渠道则可以无限扩大，消费者从线上获取消费信息，然后在线下实现消费需求。线上不影响线下，同时可以实现线上向线下的导流，提升单店销售，这才是目前奢侈品电商实现积极发展的理想解决方案。
线上线下打通是奢侈品电商未来的一大趋势。近日，菲拉格慕与寺库展开了合作，促成这一合作的重要原因就是合作双方计划将线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通。
即消费者在寺库网上消费菲拉格慕产品，可以进行线上支付，在菲拉格慕的线下门店提货、试穿乃至享受品牌的售后服务。这样一来，消费者对线上购买既取得了信任，同时也有利于菲拉格慕品牌的宣传。可谓一箭双雕。
在消费领域有个“1万美元”指标，即人均GDP超过了1万美元，其消费模式会发生重大转变。来自国家统计局的数据显示，2016年北京、上海、广东、江苏等9地的人均GDP超过1万美元。
精品消费时代到来了，经过近10年的品牌教育和财富增长，奢侈品消费者早已脱离了单纯的产品消费，他们集产品、文化、旅游、娱乐消费于一身，奢侈品电商与未来一定不是靠价格取胜，消费行业不再是过去追求多快好省的时代了。奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验，才能够得到消费者的青睐。
虽然国内的电商正在求新求变，争取最大力度取得消费者的信任，但有调查显示，中国消费者目前通过电商渠道购买奢侈品的主力依旧是年轻人，41%的用户表示不会从网上购买奢侈品，38%的用户表示愿意尝试，只有不到1%的人对于网购表示了高度信赖。
对于奢侈品与电商的合作，也有很多业内人士并不看好。消费者张小姐虽然是90后群体，但对于网络购买奢侈品还是不能接受，“在网上买几万元的东西，不可想象。”在《中国奢侈品网络消费白皮书》的调查中显示，珑骧的下单转化率为10.8%，其次是阿玛尼牛仔、COACH等平价品牌。高端奢侈品牌的下单转化率都在4%左右，更高的单价意味着更多的思考。
咨询机构麦肯锡在2016年曾经发布报告称，时尚奢侈品行业在线销售份额将从2010年的3%提升至2020年的12%；而奢侈品及服饰零售研究咨询机构NoAgency则预测，奢侈品行业在线渠道销售在2020年仅能达到8%，而这一渠道在2012年的份额为2%。
对于奢侈品市场来讲，面对的毕竟是高消费人群。根据财富品质研究院针对3726位高净值消费者的调研发现，中国资产千万元以上的奢侈品核心消费者平均花在移动APP上的时间是普通人的1.7倍，主要用于商务及社交，但是购物和生活方式的尝试已逐渐成为趋势。
据市场调查机构欧睿国际预测，在未来5年内，中国将超越美国而成为全球最大的奢侈品市场。同时，奢侈品在线销售业绩会继续蓬勃发展，线上平台被视为各大奢侈品集团未来5年的关键战场。
数据显示，2016年全球奢侈品线上销售同比增幅预计为9%。财富品质研究院院长周婷认为，2017年奢侈品销售全面进入数字化电商时代，电子商务和服务将是奢侈品牌数字化营销的两个主要方向。
奢侈品电商寺库联合腾讯发布的《中国奢侈品网络消费白皮书》也显示，虽然线上奢侈品销售目前所占比例不高(不足10%)，但线上消费是一个新的增长点，奢侈品牌拥抱电商是个必然趋势，品牌需要选择适合自己的方法进行尝试。自营电商平台的成本较高，适用于大集团多品牌，自带流量的公司;如果选择垂直电商需要考虑定价统一、用户高净值等因素。
该调研中还发现，中国奢侈品的要核心消费人群比全球其他地区年轻10岁，且男性的占比较大，对价格敏感度不高，因此优质奢侈品牌可以以全价形式进入电商，至少在中国进行的尝试风险相对较小。
国家统计局的数据显示，2017年一季度中国GDP录得六季以来最高增速的6.9%，这一数据亦将推动消费市场平稳发展，加之国际局势动荡、强势美元，预计中国奢侈品市场2017年仍将继续录得增长。
因此，在奢侈品行业拥抱电商的新趋势下，中国奢侈品电商行业将面临重要的3年，首个中国上市奢侈品电商或许很快将露出水面。
声明：该文章版权归原作者所有，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系。
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那辉 鉴定估价师寺库（SECOO）奢侈品鉴定评估技术中心钟表部主管
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