美团是如何在不做大量广告的情况下发展起来的？
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美团是如何在不做大量广告的情况下发展起来的？
【李志刚的回答(311票)】:第一，美团做广告的，只是在年千团大战最激烈，也是线下广告最凶猛的时候，不打线下广告。事实上，美团当时差点发出线下广告招标了，又叫停。在线广告一直在做，还特意挖来亿玛在线运营总监陈敏鸣（现美团副总裁）负责这件事。2011年不打线下广告，是美团历史上做的最正确的战略决策之一，避免烧无谓的钱，在后来遇到资本寒冬的时候现金流情况良好。同时，同行大量的线下广告很好地完成了团购这个概念的普及，反过来也让美团沾光了。第二，坚持本地生活服务，在实物团购上只投放少量精力。本地生活服务的利润率低，在年的千团大战，很多团购网站一度实物团购比例超过交易额50%以上，像拉手网IPO招股书上就说明，大量融资的钱将用于仓储、物流建设。但王兴认为，做实物团购除非你有与众不同的用户体验，有很好的供应链控制，否则你比拼不过淘宝。少量实物团购主要是用于培养还未设点的地域的用户。美团专注本地生活服务，筑起很高的护城河。第三，控制运营成本，注重现金流。2011年的时候，一些团购网站已经有高达五六千名员工，人工成本就是一大笔支出。相比之，美团网到2013年中也才2000多名，到2014年才五六千名（这时候单月交易额已经超过三四十亿元了）。因为资金充足，美团网才能在竞争对手融不到资、资金链断裂的情况，发起冬季攻势，翻身坐上团购的第一把交椅。嗯，在此之前，他们还争在第三名上。对现金流的重视，来源于王兴在校内网和饭否网时候吃的亏。对，除了众所周知的校内网融不到资的问题，事实上他在饭否网上也遇到没钱的问题，只是控制在小范围内知道。第四，细致打磨IT技术，运用到每个运营细节上。美团的IT系统做得很流畅，在我采访过的商家里，都是反应美团这点做得棒。让商家最最最满意的地方是半自动结算系统，这是2011年开发出来的，在大家担忧团购网站收不回款的时候，这个半自动结算系统让商家对美团有信心。同时，美团内部使用IT系统解决财务、地推、编辑等各部门的问题，降低了很多运营成本。在交易额和某家竞争对手8:1的情况下，财务部门员工数量比例大概是1:2。第五，地推团队执行力和凝聚力都很强。就我跟美团地推一线员工打交道的感受，这是一个生机勃勃的团队，几经淘汰，几经波折，对公司认可度也高。地推团队从前期（）凭直觉与经验、身先士卒做出来的执行力，保证了美团一直在一线阵营，没落后太多，奠定打翻身战的基础；到后期（）梳理价值观与组织架构、规范管理做出来的执行力，让美团甩开对手。这个说起来话长了。第六，团队好。王兴找了一堆高手来帮他，IT技术这块有穆荣均（饭否、美团联合创始人）支撑，有王慧文（校内网联合创始人、美团副总裁）支撑，在地推团队逼问公司为什么不打线下广告的时候，是王慧文抵挡了这波压力，地推团队前有杨锦方（美团副总裁）、杨俊（美团副总裁、校内网的推广也是他做的），后有干嘉伟（美团COO）。美团移动客户端是陈亮（美团负责移动的副总裁，校内网时期的工程师）一手一脚搭起来的，猫眼电影是徐悟小团队一刀一枪拼出来的。一个牛逼闪闪的CEO背后是一个牛逼闪闪的团队，深藏功与名。说到底，是正确的战略决策+战斗力强的团队，造就了今天美团。总结起来容易，做起来难呐。顺便为我的新书打个广告：《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》现已预售，地推是如何做起来的，猫眼电影怎么内部创新的，都有详细叙述和解释。预售链接：当当：京东：亚马逊：【戴彬的回答(22票)】:1. 始终坚持用户体验: 无消费退款，过期退款，免预约，电影在线选座，美团始终把消费者体验做到极致。2. 移动时代的提前布局：团购与LBS业务可谓高度重合，而其在手机端的提前布局，领先竞争敌手至少半年时间。3. 干嘉伟带来的强大地推：美团的地推并不是最大，但绝对是最高效的。品牌效应带动的是商家逐渐从被推销到主动找上门要合作的转变，进一步降低了营销成本。4. 在技术基础上的投入：即使在最困难的时期，美团也始终坚持自己是一家互联网公司，在技术和后台等投入上始终保持。当别人还在为怎么管理销售团队和商家而发愁的时候，美团的系统可以通过手机完成商户信息的拍摄、采集、上传和审核。整体上来说，美团是一家慢公司，这和王兴本人也有关系，但是的确在移动时代，当初的鸡肋变成了积累，美团在用户和商家两头讨好，自然会坐上头把交椅。【阳晟科的回答(10票)】:占个位，开完会来答，从一个商家角度看各团购站....----------------------------------分割线-----------------------------------------公司事多，先更一张图。8月销量对比，同样的套餐方案、同样的包装图片和文案，没有做推广，放到三家团购自然跑量。哦，品类是一家冷锅串串店。【知乎用户的回答(5票)】:就凭他们对wp系统最友好这一点就足够证明他们的成功了，这也之所以让我买团购从优先看大众点评变成了优先看美团的原因！！【孙明玮的回答(3票)】:我只想说一句：在大众点评全力下沉到二三线城市，和美团在团购领域准备一决胜负的时候，美团又从团购之外的外卖、电影、酒店等核心O2O领域迅速拔得头筹。【archon的回答(2票)】:别以为美团就是好货，了解一下一些四五线城市团购市场，美团的人到了，对商家胁迫签独家，暴力解决别的团购网站人，这种情况不是一两起了。对用户来说等到美团一家独大时候，大家都就呵呵吧。【兔牙的回答(1票)】:就说几个我比较有印象的1 稳定的资源，不是强大是稳定，美团的商家一直比较稳定和有价格优势。大战时不多，低谷时不少，不管风浪大小，美团上总有值得买的货。财务非常稳健，对比烧钱的拉手和高朋F团2 用户体验最好。网站易用，美观就不说了，第一个超前出未消费退款，提现无限制，当时赢取了一大批人的消费欲望和信任。第一个出点评机制，能看到这单消费的回馈（跟点评的商家点评略有不同，点评一个硬伤是没法区分有没有消费国）3 移动时代扎根早，客户端也延续了一贯的好用 美观原则，顺利搭上了车但老实说，美团已经很难占据第一了，点评网天然的美食团购优势，糯米的强大商品资源整合，现在美团上消费的反而最少了【妖婧婧的回答(1票)】:1.美团对于商户的抽成要比大众点评要低一些，这样就有了优势跟一些商户签那种独家团购，就是这个团购你只能跟我们网站做，其他的网站就不准你做了，相当于这款蛋糕都是他们自己的。2.很早就开始有消费积分制度，积分可以在下次买团购时直接抵现，很实惠有没有！里边还有像淘宝一样的等级制度。【德川亮的回答(0票)】:入职一年，个人感觉有几点1.销售团队很牛逼2.之前的钱花对了地方3.虽然知道自家的商家后台，以及后面支持的数据和业务系统不怎么样，但比大多数的做的好4.老板是个做事儿的人【李一一的回答(0票)】:不做大量线下广告正是发展起来的原因。简单说下。1.团购网之间消费者粘度低，上几个网的代价少。比如某网站做的广告，强调了团购怎样怎样好，但是没有（或者说不能）强调为什么只上我们网站好，这样一来教懂了消费者什么是团购，而且消费者去哪个团购网都很方便，这样就把市场培育了起来了，美团也跟着沾光。2.省钱啊。3.其他网忙着抢消费者的时候，美团在降点、独家，还有其他让同行很讨厌的竞争手法（恩，我是同行不匿名，求不打脸）来抢占商家。事实证明，商家带动消费者，商家有了，还怕消费者不来么。你以为美团不想做线下推广么，其实也在做拉，只是没其他网那么高调而已。【邹知言的回答(0票)】:2000员工也是很惊人的哈【李培强的回答(0票)】:大量的低薪实习生【冯三山的回答(0票)】:美团也做广告吧，身处西北某大学，13年有一个学期美团的广告多成狗，海报贴一墙，食堂门口，教学楼门口都有人发广告，回到宿舍，从门缝都塞进来一沓，导致假期靠外卖活时，只能想起美团【soncchi的回答(0票)】:作为一个差点入职进去美团但最后放弃的人，我想说一下我了解到的美团。我跟班跟了几天，微信里加了我所在地区的主管，还有一个销售，隔几天就会看到，“糯米怎样了大家别上当，大众点评怎样了，大家不要相信，拉手怎样了，大家提高警惕。”立马对美团印象大减分，作为一个确实做的很不错的团购网站，是不是该多尊重一下对手呢，即使对手有缺陷和不完善，可是你已经够好了。这种贬低别人抬高自己的事，不做，别人会更尊重你吧。【知乎用户的回答(0票)】:千团海选完胜后，去年来到我们城市，注册就送5元代金券，时不时弹个页面再领5元。经过一年多的巩固（烧钱）奠定了老大地位。现在牛逼哄哄的，连个券也不给了。。。最无耻的是商户很歧视美团用户。一听美团两个字，本来笑容满面的脸顿时拉的比死了爹妈还长耍不起就滚蛋老二糯米今年才来驻扎，价格和美团重叠。但糯米给力的是满99减10。这个必须赞啊。。全面转战糯米ing！大众点评没来。但他提供的美食，除了第一个是众人拾柴顶上去的，后续的推荐我看全是商家花钱买的吧！！无齿下流【楚门橙的回答(0票)】:这个问题，首先得说，美团一直没放弃做广告这件事，但是给我的感觉就是它的感觉始终伴随着福利而来，比如我收到一张美团的传单，我会收下，并且看看它最近的活动，因为潜意识里面，我看到传单，就知道有好活动在身边了。然后，大概就是团队了，它把清晰明了的东西呈现给别人，又带给员工动力，着实难得，不火都不行。
馆藏&63043
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擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
这个您得打电话问一下他们美团的客服啊
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