美团外卖这个大招为何放在三四线城市？
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如果你是一家三四线城市的互联网公司，恰好对餐饮行业有一定经验，那么请一定好好研究下这条消息。不然，你可能会错过未来两年内，在本地区域内最大的一次商业升级机会。
近日，美团外卖宣布启动大规模的加盟商招
如果你是一家三四线城市的互联网公司，恰好对餐饮行业有一定经验，那么请一定好好研究下这条消息。不然，你可能会错过未来两年内，在本地区域内最大的一次商业升级机会。
近日，美团外卖宣布启动大规模的加盟商招募活动，计划在全国范围内招募800个城市的加盟商。这些加盟商并不要求是传统的餐饮类商户，他们的具体职责是负责美团外卖在相关城市的市场开拓、城市管理、即时配送等这几项业务内容；而美团外卖将为加盟商提供品牌、产品、服务、管理、培训体系等一系列平台资源，与加盟商的本地资源和执行力优势互补，共同推进中国餐饮行业的数字化进程。
那么，我们该如何理解这个事？下面小西就从两个角度来分析一下。
首先，从外卖市场的发展来看。
从市场格局看，美团外卖依然领跑，但还没有占据绝对安全位置。目前，美团外卖已覆盖全国近300座城市，合作了近100万家知名商户，日订单量近300万单，市场份额在行业遥遥领先。近日，美国在线订餐平台GrubHub发布了第三季度财务报告，财报显示，GrubHub合作商户为35000家，日均订单量21万单。美团外卖的合作商户数为GrubHub的二十多倍、日均定单量为GrubHub的十多倍。美团外卖在全球范围内，都属于首屈一指的外卖平台。但从另一方面看，这一市场的竞争依然激烈，美团外卖依然需要不断的扩大规模。如果美团外卖要取得相对安全的战略地位，就要尽快争取达到就像《从0到1》那本书中所说的垄断地位。
从整个市场空间看，外卖市场还有很大的增长空间。以美国市场为例，外卖占到餐饮将近30%的份额，从这个角度看，中国的外卖市场还有极大的机会。不管是美团外卖，还是百度外卖等其他竞争者，可供挖掘的增量市场依然很大。
但是，从市场竞争焦点看，未来一年内，美团外卖要面临的挑战也很明显。用户体验和市场覆盖依然是两大关键。
从市场覆盖来说，过去两年里，校园、白领都是以一二线城市为主战场，但放眼2016，三四线城市将成为重点争夺区域。这个区域的特点也很明显，分散、小微，互联网渗透率低。总而言之一句话，地推成本将高企，但地推人效会降低。美团必须找到一个投入产出比更高的办法来完成更大区域的覆盖。
从用户体验说，包括到食品质量、服务交付等环节。第一层次是标准化，这一步做到就很难。就以配送环节为例，这里面既可能有自己的配送团队，同时也有第三方团队，还可能有社会闲散运力，也就是说，直营、合作、众包的配送员都有。在这里面，美团自己又推又拉，包办环节太多，反而会放慢步伐。所以美团的地推团队要尽快从运动员身份，转换为裁判员身份。不是要亲力亲为拉商户上来，而是要投入更多精力做服务标准化。把具体的执行层面交付给加盟的合作伙伴去做，就是一个比较合理的选择。
其次，从构建生态系统和开放平台的趋势来看。
跳出外卖市场，如果我们站在整个O2O或互联网发展趋势的角度看，美团放开加盟渠道其实是做开放平台、构建生态系统的必要手段。
众所周知，如今的美团业务已经远远超出原有的团购概念，他已经深入生活服务的众多垂直领域，进行全方位扩张。在团购层面，在全国团购交易额前100个城市中，美团网在96个城市中位列第一；在外卖方面的实力更不用说；除了外卖、酒店、电影等业务之外，现在打开美团客户端，你还可以看到KTV、美容、足疗按摩、婚纱摄影、配眼镜、洗衣/定制、体检保健等更多的服务。简单说，如今的美团已经成为一家事实上的&平台&型公司。
但在同时，美团在企业管理、业务开拓上也迎来更多的挑战。从业务上看，即便已经覆盖了为数不少的垂直服务，但展望整个第三产业，还有很多服务品类没有覆盖进来；再从竞争环境上看，整个O2O领域不断涌现的创业公司几乎多如牛毛，好像任何一家公司都可能针对一个细分品类、一个创新服务环节获得融资，这也让美团等这一级别的企业在开拓新的市场时，很可能会基于效率考虑会采用一些更为灵活的手段。
在美团看来，要成长为1万亿交易额的公司，美团必须有所为有所不为，不能什么都自己去做，而是要靠平台吸引更多的玩家，大家一起做生态系统。正是基于这个考虑，美团在2015年初就提出了做生态系统、开放平台的策略。如今，美团正在大力吸引多个领域的合作伙伴。这其中，来自传统行业的商户群体就是很重要的组成部门。美团正在搭建的开放平台，已经开放了越来越多的API来对接第三方的服务商，未来还会鼓励商家到美团平台上开店。如今，有的商家一年在美团平台已经能够收获十几亿元的交易额。
美团希望通过与第三方、与传统行业结合的形式，把交易平台做得更好。比如在交易的履约环节，需要很多很复杂的线下服务能力，美团就希望与这些领域的公司对接，共同完善交易平台。
当然，我们更要看到，美团启动的这种典型的&互联网+&形式的加盟，与传统加盟并不一样。与传统型加盟相比，美团除了给予品牌之外，更重要的是，还可以在线上导流、技术支持等互联网能力方面给出更多的助力。比如美团之前就推出的&美团云&，就可以为这些中小企业提供公有云服务。这种涉及品牌、技术等各种综合能力的输入和输出，在未来一段时间内，将是美团和传统行业合作伙伴互动关系的主要内容。
业内人士分析认为，作为以互联网为基础设施和创新要素的新形态，&互联网＋&正成为不可阻挡的时代潮流。互联网对于服务业的改造正处于高速发展的过程中。美团外卖以开放的心态，联合合作伙伴共同促进三四线城市服务业的&互联网＋&进程，将取得消费者、餐饮商家、城市加盟商、外卖平台四方共赢的效果。
对于美团而言，与BAT不同的是，BAT做开放平台是在功成名就之后进一步的布局，而美团通过开放加盟，逐步完成生态系统的构建，进而达成&美团系&的打造，由此正式从一家现象级的公司蜕变为一家领袖级的企业。
最后附上，美团外卖对加盟商的要求，主要有四点：1、了解并认同美团网企业文化，愿意与美团外卖保持长期合作；2、有固定办公场所，办公面积大于200㎡，是依法注册具有独立法人资格的公司；3、认同并接受美团外卖与加盟商的合作合同条款、城市管理、阶段考核和发展规划等各项要求；4、有餐饮行业相关经验，熟悉当地城市餐饮行业发展状况。
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[责任编辑：吕文坚]
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48小时点击排行我怎么加入美团外卖_百度知道
我怎么加入美团外卖
在美团页面提交信息,页面最下方,商务合作，根据提示操作就可以加入美团外卖了。首先打开美团网，然后点击“我是商家”。然后选择“我想合作”。就会出来一个“美团商家中心”。再选择第一个的“美团外卖专用合作通道”。接着，登陆进去。用手机直接注册也可以。登陆进去之后，根据店铺所在的位置选择准确的地址。然后按照要求把内容都填进去。要把自己的店铺拍漂亮点。接着，点击下一步，填写个人基本信息，包括身份证照片，身份证号码等等。然后把营业执照的照片和编号填上去。最后，填写自己身份证绑定的银行账户信息。最后等待美团后台把信息核对之后，就可以正式开始网上创业之旅。
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提问者采纳
我是理工学院南门开饭店的想加入你们的团队怎么加呀
能帮我解释清楚点吗
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
美团的相关知识
其他1条回答
现手机前没美团购便宜
你们能给我讲详细一点吗
就是在手机上下个美团
然后在里面有限时抢购，挺便宜，自助有的58减30，我今天去了不错的。
必须手机之前没有下过美团或者美团外卖，才可以用
如果你不是找打折的，只是想叫外买的话，就下个美团外卖
等待您来回答
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美团外卖交易平台模式，实现一分钟接单
发表： 15:47:40
来源：浙江新闻网
作者：中国吃网
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中国吃网（）是中国餐饮行业第一门户网。“”栏目为您提供最权威、及时、全面的餐饮行业资讯、新闻、趋势分析等内容，让您及时掌握中国餐饮行业动态、了解餐饮行业时事。目前为您提供的是【美团外卖交易平台模式，实现一分钟接单】。
[摘要]&美团外卖于2013年11月上线，它做的不算早，却跑的很快。半年时间已经有100多个城市，当年团购做到这个数字用了1年多。
　　美团网副总裁王慧文真诚地相信规则由胜利者制定，他说，&如果到今天为止，大清帝国仍然是全世界最强大帝国的话，那么西方的男人会以扎辫子为荣。&这是他最基本逻辑，体现在他所负责的美团业务时便是他并不在乎行业里其他人的做法。
　　比如当所有人都在像去年的打车行业一样疯狂地补贴外卖时，他不为所动，也不认为大家都采用的方法会成为行业的规则。他相信规则只有在胜利者胜出之后才成为规则，现在最重要的是胜出。
　　美团外卖于2013年11月上线，它做的不算早，却跑的很快。半年时间已经有100多个城市，当年团购做到这个数字用了1年多。快是因为没有犹豫，他对自己的判断无比自信。这种自信像放大镜一样让他将所有资源和精力都放在他所认为最核心的事情上，对其他次要的事情他可以做到彻底地不屑一顾。
　　美团什么时候开始决定做外卖？
　　王慧文：说起来特别复杂。真要回溯的话应该是2012年底，对美团来说那是很重要的时间节点，那时候美团实现了盈亏平衡，基本上进入一个良性轨道。接下来我们要寻找业务新的增长点，所以我出来重新组建一个新的产品部，大概看了五六个方向，最后定了外卖。
　　为什么是外卖？
　　王慧文：我们觉得时机成熟了。有几个要素，我们发现现有外卖公司的经营健康水平比之前好很多，多个校园外卖都已经开始多校区经营。同时再观察一下他们的经营水平，发现他们并非将经营做到极致才勉强生存，这是很重要的信号。对一个行业而言，如果在产品和经营者的管理水平都没有特别好但用户已经在健康／反复使用时，意味着时间点成熟了。比如第一款小米手机其实问题很多，但不要紧，因为需求在爆发。包括我们当年做校内网的时候其实也很糙，但不要紧，用户在非常健康的使用。当这种情况发生时，一般来说这个行业机会就来了，甚至可能时机都有点偏晚。因为在行业早期，用户对产品质量的包容度是很高的，但到行业经营一段时间之后，用户对产品质量的要求会越来越高。
　　美团为什么选择了校园市场？
　　王慧文：在9月和10月我们一直在做产品测试，我们当时的判断是，在校园市场推广会比白领市场容易一些，结果证明确实总体而言白领市场的推广成本蛮高。所以我们决定应该单独做校园业务，以此为切入点。
　　不少人抱怨叫外卖后等的时间太长，这怎么解决？
　　王慧文：我们刚开始做的时候就很多人问过我这个问题，我觉得得看你跟什么比。我们现在做的事情要跟通过电话订外卖比，那是在没有互联网叫外卖之前的解决方案。在送餐速度这件事上，互联网只会比电话方式更好不会更差。至少在互联网上你还能看到商家过往送餐速度，如果商家送的特别慢你还可以在评价里骂他。
　　从打电话到互联网，还带来了什么变化？
　　王慧文：消费者不用填个人地址等信息了，电话外卖时代消费者麻烦商家也麻烦，还得手抄记下来地址，容易搞错。现在直接把用户信息推送给商家，然后打印出来就可以送餐了，如果再前进一步，甚至可以把送餐路线也打印出来，这个肯定可以实现的。
　　目前在产品上你觉得美团外卖有哪些做的特别好的地方？
　　王慧文：1分钟接单速度。一开始我们的接单系统还没做好，都是客服打电话给商家，后来我们不断优化系统，做到了最短30秒，平均1分钟接单速度。消费者在我们这儿下完单后，我们把订单推送到商家端，这个推送其实要做稳定也要优化一段时间，其实很多推送业务成功率并不高的。然后还有客户端的稳定性，保证不要丢单。还有，如果商家不接单，我们让他的音箱一直响，这也是改进。我们这种产品的基本功都是内功，外面不太容易看得到。不像微信或者path这种产品，做什么用户都看得见。
　　美团外卖现在靠什么方式推广？
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