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家具营销策划年度案例：”雅妃家纺”如何突破管理困境
上海智狼营销，中小企业对接“互联网+”的专业家具营销策划机构。国内最具执行力家具营销策划十强榜首。2013年成功将实验性企业鲨鱼股份助推上市（股份代码：100115），销售业绩跨入亿级行列。
雅妃家纺有限公司，是从设计，生产，销售于一体的公司。千百年来，家纺兼具经济、文化、社会等效益，为农民致富、扩大就业、保护生态和区域协调发展等做出了重要的贡献。但自2006年以来，中国家纺行业面临着诸多的问题：市场的低迷徘徊，对外的依存度并未改变，同时表现在家纺等制成品出口量继续较大幅度的下降；汇率等因素使收益缩水，盈利能力下降，材料生产稳定发展有一定的难度，导致企业成本上升；企业自主创新、产业升级和结构调整的步伐比较缓慢，等等，鉴于此，中小企业“雅妃家纺”想通过整合线下营销渠道，提升销售力，并配合优化管理体系来实现销量的突破，以此抵挡市场与日俱增的竞争压力。
案例服务结果： 通过对企业竞争局势、竞争对手、客户群体、产品市场接受度与信赖度进行了深度调研分析后，提炼10余种企业及产品的竞争卖点，制作了20余种销售工具，并对销售工具的具体应用方式及沟通技巧进行了深度培训，全面提升销售力。仅仅四个月的通力合作，“雅妃家纺”在以后的两年发展中，百万呆账清0，客诉清0，并结合有效的薪资激励体系及外勤标准，销售员积极性、主动性大幅提升，企业节省了28%的销售成本，销售业绩提升了7倍，经“雅妃家纺“企业负责人反馈，短短四个月的合作，为企业在此后的发展中带来了可持续性发展价值，得到的方法与技巧，是一笔可贵的财富源泉。 案例服务内容： 一、市场调研分析知己知彼，方能百战不殆。要想将操作内容有效执行，就不得不对市场环境进行调研分析，成交环节基本是由政策环境、市场环境、竞争对手、客户群体、供应商、销售团队、企业管理层所构成，因此，对各个环节进行了重点调研分析后得出，要想有所突破，只有两个环节可以重点击破，即从销售团队与企业管理层出发，提升销售力与优化管理体系。 二、业务模式升级突破，提升销售力为企业提炼10余种卖点，是构建差异化竞争优势的关键，并以此为基点，将差异化竞争优势植入20余种有销售力的销售工具，包括企业介绍ppt、产品介绍ppt、企业报、企业宣传片、企业宣传画册、产品质量保障体系等等，并将销售工具运用与沟通技巧进行系统性培训，全面提升销售力。 三、管理体系升级优化解放老板营销管理平台，是保证企业内部系统化运转、规范化运营的有力武器。在保留企业部分原有的管理体系之上，找准成交流程中任何一个环节可能出现的任何问题，并针对性的制定一整套管理体系与管理标准。包括针对产品的0客诉控制体系，针对销售员的高绩效薪酬激励体系、针对客户的考察维护体系以及针对收款的0呆账监控体系。并将整套体系对公司相关人员进行了培训实施。 上海智狼营销寄语：中小企业成长期，是决定企业未来能否做大做强的关键时期，寻求第三方机构合作尤为重要。在我们与千余家企业进行合作中深刻的了解到，经营一家企业需要付出很大的心血及成本，上海智狼营销作为专业“外脑“，我们有责任有使命与中小企业同发展共患难！” 雅妃家纺“是一个有实力、有专业精神与品牌意识的企业，希望他们越做越强大。 了解更多详情，请百度上海智狼营销官方网站，谢谢！
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