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微众传媒:帮企业找对“人”
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  “酒香不怕巷子深”这是我们每个人都深知的道理,在为人们广为流传的同时我们却忽略了一个问题,再好的产品没有营销利器也终会埋没在这个信息爆炸的时代。当今的众多行业,尤其是食品领域,安全问题可谓是牵动着每一个中国人的心脏,很多投资商对于这个领域也纷纷避而远之。时代的到来,加速了这些传统的瓦解,怎么寻求出路成为众企业家普遍头疼的问题。
  那么究竟什么样的产品是好产品呢?微众传媒CEO王震是这样理解的,好产品是你用过之后还愿意将它推荐给你的朋友,我们只能用人民去鉴定这个产品好不好,这是非常重要的一点。有句老话这样说:不怕不识货,就怕货比货。但是这个世界很遗憾,就是货比货的机会没有那么多,尤其是好货和差货放在一起比的机会并不是那么多,很多好的东西并不会为消费者所认知。比如在网上我搜个鱼丸,排在第一页出来的一定是谁出的钱多,而不是因为你的产品绝对好。再比如拿一杯雀巢咖啡和一杯红糖水让人去比较一下哪个好,可能你会毫不犹豫的说咖啡好,但是如果把它放到偏远的山村去,得出的结论恐怕未必如此。换句话说,雀巢咖啡之所以比不上红糖水是因为它的时代还没有到来,它的的消费目标群没有定位好。所以,企业想要发展,找对目标客户群体相当重要。
  俗话说,物以类聚人以群分,你是农民工你身边的人大部分也是农民工,你是大老板每天你接触到的人也大多是企业家,这样说来,消费人群找对才能正确打开营销模式。那么企业要怎样才能找到这些“对的人”呢?
  有人说了,内容做得好就够了,真的是这样吗?很多传统企业的营销模式和现在的社会化消费水平在背道而驰,传播、创意、渠道、购买这一套传统思维越来越不适应这个时代,在今天,用户才是王道。了解到用户在想什么,准确定位目标客户十分必要。以微众传媒的服务客户――小米的成功为例,众多米粉基本存在于潘啃辛校1999十分符合这一阶段群体的消费水平。而纵观这些忠实于小米的发烧友,他们大多是抵触、的,对于各种手机的功能具有一定了解,并且在这个群体中相当具有影响力。所以说,企业在准确定位消费目标群体以后,第一关就是要找到粉丝代表,这个在的今天不难完成。其次,让粉丝们建立一个互助互利的关系,让粉丝代表去组织粉丝社团。沟通渠道很重要,通过构建粉丝社团来传播影响更多的人,而这些人便成为了最好的销售渠道。
  今天我们说产品好不好要靠社交验证,以后只有让消费者说好,才是真的好。这里面很重要的一点就是产品的稀缺品质。传统的媒体是可以想办法发掘出你的稀缺品质的,但今天你只有靠自己。产品要想立足,就必须找出来一点与众不同的地方,一点也没有那就不要抱怨颠覆了你。其次,不管是现在还是将来,“一伙人”的思想一定要树立起来,甲方乙方斗智斗勇的时代已经过去。就像现在大家都在讲营销,什么是病毒营销?它像传染病一样会蔓延开来,用户群体通过网聊、聚会等形式交叉感染,消费群体空前强大。
  正如微众传媒从消费者角度出发,以用户为中心去思考问题,每个企业都应具备这样的理念,以这样的精神为指导,企业又何愁找不到“对的人”?
[ 责任编辑:shan ]
去年,手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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关注Chinabyte微众传媒王震解析数据驱动营销
 作者: 金永辉 编辑:
  随着的飞速发展,如今商业圈里也随之刮起了一阵”互联网+“的旋风。互联网整合一切的能力,正在悄然改变着营销市场格局,传统的2B企业级服务正值风口,落地转型迫在眉睫。  网络技术的冲击下,传统行业可谓备受压力,那么在未来,商业渠道和消费者会发生哪些变化呢?传统的2B、2C企业又该何去何从?为此,记者采访到了中国领先的社会化精准营销服务商——微众传媒的CEO王震,看看他是如何看待这种现象的。  “在今天很多产品滞销、产品无利润化或者说客户跟消费者之间渠道占非常重的成本,是因为消费者本身被渠道所垄断,再加上生产端产能过盛。而要想解决这个问题,必须重塑行业规则,去中介、去中心化是互联网社交网络时代的必然结果。”王震这样告诉记者。举个简单的例子来说,消费者去商场选购衣服,如果我们不去柜台缴费而是把钱直接交给卖衣服的人,那么我们双方都能各自节省30%左右的渠道费,而碍于市场规则我们不能这样做。但是现在却出现了这样一种现象,我们看中了一件商品后会选择拿出扫下它的二维码或者记住它的品牌,然后再去网上购买,而这种行为也恰恰说明了消费者如今已经有了这样的意识,越过渠道和商家取得直连将会成为常态,企业也要顺势而为。  大数据时代下,数据驱动营销这样的概念可谓异常火爆,那么如何把网络上海量的文字信息、自然语言转化为大数据来驱动营销却是一件非常棘手的事情,怎么破?在这方面我们不妨借鉴下微众传媒的服务对象——小米的成功。通过庞大的微博数据分析准确定位目标客户群体,找到最有价值的客户进行直连,然后启动“微营销”模式,让用户之间进行产品的口碑推广。“小米模式”的成功可谓开辟了一个时代,它最大限度的把我们的人际关系网络化,而网络化的关系最具信息传递的功能,所以在未来,产品的去中介化以及用数据来驱动营销是大势所趋的必然结果。  就像张小龙所讲的:我很难知道两个月后微信会发展成什么样。同样,王震也如实告诉记者:“无法预知未来的微电商以及社交网络营销等会有什么样新的变化,只能说我们保持快速更新来真正满足客户的需求。”现如今B2B企业级服务正值风口,我们也期待微众传媒能成为连接消费者与企业之间的桥梁,助力2B企业更好的落地转型。
大学生分期购物销量榜小米、微众、万达电商……看看这六大独角兽2015年过得怎么样?    ');虽然目前中国的创业环境略显浮躁,但创业绝对是九死一生,既要有“千军万马,闯独木桥”的孤勇,又要有“胸中藏战将,腹内隐雄兵”的谋略。投资界本期盘点在2015年,那些混得有点惨的独角兽创业公司,2016年能否涅槃重生?
  编者按:中国初创公司千百万,可千百万中也只拼杀出几十个凤毛麟角的独角兽;资本千万亿,可这千万亿的真金白银又能挖掘扶植多少BAT?从一家初创公司成长为一个估值10亿美元的独角兽,不仅需要“超高智商+绝佳情商”,步步为营、运筹帷幄,还需要“雄厚资本+铁杆用户”,步步生金、一呼百应。
  虽然目前中国的创业环境略显浮躁,但是真正创业过的人都明白,创业绝对是九死一生,既要有“千军万马,闯独木桥”的孤勇,又要有“胸中藏战将,腹内隐雄兵”的谋略。投资界本期盘点在2015年,哪些独角兽创业公司混得比较糟糕,2016年能否涅槃重生?
  小米:野蛮生长5年,估值460亿美元,下一步向左还是向右?
  目前估值:460亿美元
  压力指数:★★☆
  压力事件大盘点:
  智能手机销量未达预期。无法保持往年的高速增长,这是小米2015年遭遇的最大困境。在2015年初小米和纷纷定下了手机出货量目标,且均为8000万台-1亿台,结局是手机全年销量超1亿,而小米手机全年销量约为7000万左右,打脸pia pia的!
  遭遇产品瓶颈和专利麻烦。中国智能手机市场的增速放缓也凸显出小米手机的疲软现状,小米新品发布会虽然还在按部就班的开,但的“声音”越开越小。被雷军寄予厚望红米Note 3 表现平平,不具杀伤力;雷布斯“憋大招”、外界期待1年的小米5,在前几天终于面世啦,但是反响只能用“呵呵”形容。小米全球化进程加速,但是同时专利短板将逐渐变成现实困扰,这个软肋就像定时炸弹。
  品牌光环与粉丝营销褪去风采。小米依然被困在18-30岁的中国消费群体中,而专注低价市场的策略导致其品牌形象受到冲击,客户多样化的缺乏无疑小米面临的另外一大挑战。此外,小米的粉丝营销模式在海外遇到很大的调整,而品牌知名度较低以及产品供应有限都是硬伤,短时间很难获得高增长。
  投资并购布局尚未发挥生态链式连锁效应。雷军在2014年开始打造小米生态链、涉足更多的产品;到了2015年,小米系(小米+顺为)不断通过自营+投资并购式布局继续扩大生态链, 全年出资超24亿美元,投资并购70多家企业。在这些生态链条中,硬件、文娱是小米的主线,教育、金融、房产服务也是重点,但目前尚未发挥生态效应。
  缺乏强的、持续的盈利能力,估值虚高面临下调风险。小米的前景在于生态系统,但移动服务、电商、品牌消费产品——这些仍然没有成型,并未成为不断增长的巨大利润来源,无法支撑其460亿美元的天价估值(投资者也开始质疑)。现在的小米正陷入无比糟糕的融资困境,就目前的资本市场大环境而言,一旦启动新一轮融资就必然面临估值下调风险。
  总结:2014年,小米已始面临增长困境,一度被很多媒体称“走下神坛”,于是2015年就注定成为小米成长历程中的分水岭。雷布斯近日高调宣称,小米账上现金超100亿,不缺钱,信不?反正小编还是认为,小米在2016年的表现将真正决定小米未来,能否打好“社群电商+互联网平台战略+生态链投资”组合拳战略,把握住最后的涅槃重生机会呢?还是2017年,再论小米吧!
  微众银行:背靠的中国首家互联网银行,总理亲自放贷,说好的颠覆传统银行呢?
  目前估值:55亿美元
  压力指数:★★★
  压力事件大盘点:
  顶着首家民营互联网银行的身份,总理亲自完成第一笔放贷,但成立一年多没翻出大浪。“含着金钥匙出生”的微众银行,由、百业源、立业等多家知名企业发起设立,在2014年12月获得金融许可证,注册资本为人民币30亿元。“系出名门”的微众银行至今已成立一年多,背靠腾讯,最该借助社交和征信数据大搞创新,但事实上其远程开户等各项业务都推进缓慢,鲜有“亮点”,令期待者大失所望。
  说好的颠覆传统银行呢?结果走的根本不是银行的路子。2015年,微众银行的打开方式完全不对,把核心的存贷款业务都甩给了合作银行(所得利息收入双方分成),只从中起到风险管理、运营服务等中介作用;挂上去几个理财产品然后收取顾问费(寄望于腾讯海量的用户导入),好好的银行生生办成了P2P;好不容易上线了第一款产品——微粒贷(信用贷款),业务需求还是转给银行。总结下来,无论是存款还是贷款、是负债还是赚钱,这些统统与微众银行无关,他好像只负责介绍用户。
  豪华高管团队离职出走,混合体系下的创始团队融合性是大问题。最初微众银行的创始团队以“平安系+腾讯系”为主,此外还有银行系高管加盟,如今不过一年的时间,曾经的豪华高管团队就已“物是人非”。微众银行前行长曹彤、前副行长郑新林等相继离职,据悉是因为“银行系+保险系”高管团队间存在文化、观念冲突,开业后多次调整组织架构,业务方向不明,人事动荡问题短时难解。
  总结:12月25日,央行对外公布《关于改进个人银行账户服务加强账户管理的通知》,正式放开远程开户限制,此举为网络银行的发展注入了一剂强心针。2015年经过对各项业务的初步探索,微众银行已确认消费金融(贷款)、财富管理(存款)、平台金融三大业务主线,并在2016年2月获得投资、4.5亿美元的A轮融资,如果其2016年的业务量不能呈现“加速度”式增长,那真是没天理啊!
  电商:背靠“腾百万”快速成长的富二代,扬言5年投资200亿,不过是“放狠话”?
  目前估值:超30亿美元
  压力指数:★★★☆
  压力事件大盘点:
  未成立前就话题不断,三年两换CEO两换COO。早在2012年5月,电商最先走进公众视野是因为搭建电商团队,高调且高薪招人,动辄年薪就是几十万、上百万。从2012年12月至今,万达电商有两任CEO龚义涛、董策,两任COO马海平、刘思军,高管离职、中层变动、人员流失是万达电商难解的痼疾。
  背靠“腾百万”而快速成长的富二代,三家合纵连横、亦友亦敌。日,万达、腾讯、宣布在香港注册成立万达电商,注册资金50亿元,持有70%股权,、腾讯各持15%股权,扬言5年投资200亿元,建全球最大O2O电商公司。虽然“腾百万”看起来具有互补优势,但从万达电商的股权结构来看,三方合作的炒作概念大于战略运营。
  从到非凡网,二次转变依然停留在概念层面。万达电商成立至今,从物理产出上看只有两个并不成形的产品:和飞凡网。2013年年底,万汇网正式上线,定位为万达广场的O2O智能电子商务平台,因为“格局太小”无奈被弃(目前域名都已被非凡网收编)。飞凡网在2015年3月上线测试,是“腾百万”投入重金的电商新平台,目前项目也并未达到预期效果。
  投巨资建设云计算中心、支付系统、技术研发等,但效果待考。2014年底,万达以3.15亿美元收购快钱68.7%的股权,为电商生态系统完成支付闭环;2015年4月,万达电商云基地项目落户成都市双流县,总投资约30亿元,承载万达电商的数据存储及云计算中心,支持电商全国联网运行;另外,万达电商还完成了15个智慧产品研发,制定了未来3年更多的技术研发目标。
  总结:据悉,万达电商目前已经与国内近600家购物中心(预计在2016年再新增1000家)达成战略合作协议,到2016年年底,万达电商将覆盖去全国三分之一以上的大型购物中心;万达电商未来会与万达金融板块合作,推出一系列互联网创新金融服务,不久后可与轻资产战略结合。原则上说,万达电商的影响力正在逐渐增大,但如果2016再无颠覆性突破,这个估值超30亿美元的独角兽估计又要夭折啦!
  :轻狂王珂C轮融资3.5亿美元,口撕VC博眼球,然后就没有然后了
  目前估值:15亿美元
  压力指数:★★★★
  压力事件大盘点:
  从导购到微店,转型之路好像并不顺畅呢?2011年,口袋购物原本是做移动电商导购软件起家,但在淘宝封杀第三方导购后,一大批社交电商导购平台(、等)被逼转型。王珂借此筹谋,开始打造移动购物平台“微店”,2014年1月上线,依靠简洁的开店流程与朋友圈营销迅速斩获用户;2015年,大大小小的微店近百家,且微店平台化逐渐成为大势所趋,微店隐隐势微,虽然获得腾讯投资,但却没有利用好资源。
  市场上竞争对手那么多,获4轮融资的口袋购物核心竞争力何在?口袋购物的商业模式与、大同小异,微店的主要来源仍为交易佣金,但在购物体验、产品设计、以及用户流量方面并没有特别大的优势。尽管微商和微店是口袋购物获得高估值的重要因素,王珂为引流微商们,曾在微店上投入2亿资金,但产品真假问题令其备受非议,微店是售假商家的避风港,这是个至今待解的难题。
  试图从移动、社区两个领域颠覆淘宝,杀手锏是开放+免费,别搞笑了!王珂一开始对微店没有任何盈利要求,也没有任何这方面的规划,他推崇的是淘宝模式,信仰的是开放+免费,“用户规模到了一个阶段,钱自然就会有了”!这又流露出他想把微店折腾成“移动端淘宝”的最高目标。但残酷的结果证明,手机淘宝作为移动电商老大的地位,暂时无人能撼动。
  不专注是大忌,微店接入O2O市场,口袋购物投资社群产品“趁早”。在2015年6月,微店悄悄上线了包含按摩、外卖、美甲、家政等领域的O2O项目,然而如此仓促布局,结果不言而喻。2015年12月,口袋购物1000万人民币投资女性励志类社群“趁早”,不知道王珂“葫芦里卖的什么药”,难道也要进行外延式扩张啦,不知道是否还来得及?
  总结:在整个2015年的微店争夺战中,鱼龙混杂,洗牌已开始。对口袋购物而言,因为发力较早,加上雄厚资金的支持,也使得其微店业务能与别家拉开差距,具备一定想象空间。目前微店还处于需要各方共同去培育市场的阶段,无序状态下“乱”字当前,短时难料成败。2016年,口袋购物想真正通过微店圈住商家(通过微店掘金),那就需要彻底完善平台规则、假货遏制、信用、监管体系等微商整个生态的管理机制。
  :7轮融资14.3亿但尚未盈利,郝鸿峰2016要加紧投资并购布局啦
  目前估值:10亿美元
  压力指数:★★★★☆
  压力事件大盘点:
  酒类电商一直处于野蛮生长状态,郝鸿峰带领一路颠簸走到今天。酒仙网成立于2009年9月,6年多过去了,中国的酒类电商整体上处于野蛮生长状态,用互联网工具优化酒类流通行业,提升运营效率,并且不断探索新的商业模式,然而由于酒类产品的特殊属性,网络渗透率一直比较低,2015年酒行业销售收入超千亿,酒类电商销售收入占比不到2%,还有很长的路要走。市场大环境不够理想,酒仙网只能艰难前行。
  历经7轮融资14.3亿但尚未盈利,2016年酒仙网发展必须加速度。酒仙网一路走来,拿到多轮融资,在资本助力下加速布局,从电话销售、B2C到互联网定制、O2O、B2B,酒仙网的模式也在不断调整和优化。由于过于追求规模化,至今尚未盈利。在电商普遍“烧钱、亏损”的大环境下,酒仙网也在积极往盈利方向迈进,并在去年底登陆新三板,谋求资本市场的加速推动。
  2015年酒类电商行业并购动作频频,新三板挂牌后郝鸿峰在择机转板。其他酒类电商如歌德盈香先后斥数亿巨资并购也买酒、酒老板,目标直指上市;2015年,酒仙网也开始对外投资(入股华龙酒业、名品世家),加速拓宽O2O赛道。郝鸿峰直言,对于未来资本市场的发展,希望酒仙网通过新三板为跳板,迅速转向主板或战略新兴板。
  总结:酒行业已历经一系列调整,2013年去库存化,2014年去产能化,2015年去主体化,2016年是酒行业的触底反弹期,酒流通行业会将洗牌进行到底。虽然净利润亏损逐年降低,但形势不容乐观,新三板上市公司,1919现金流充沛、已坐稳市场第一的宝座。作为酒类电商“活化石”的酒仙网,2016年能否抓住机遇,不断扩张,巩固住行业地位?还是拭目以待吧。
  凡客:4年风光鼎盛+4年人人唱衰,2015年带着情怀回归的,依然在坑里
  目前估值:10亿美元
  压力指数:★★★★★
  压力事件大盘点:
  凡客成立至今已9年,已尝遍人间百态,2015年高调谋回归。从2007年成立,凡客曾备受资本宠爱,经过7轮融资总额超5.2亿美元,投资方包括联创策源、资本、赛富投资基金、、、等,最高估值达50亿美元,只可惜盲目扩张、库存危机、资金链断裂、上市折戟高管出走、质量缩水等等挫折之后,曾经的辉煌已不在。2015年,陈年带着一连串让人眼花缭乱的变革重新杀回市场,并成为众多舆论解剖的标本,但然并卵。
  虽然放弃对“规模”的执拗,但真正做到满血复活谈何容易?年年反思,年年改造,年年亏损,陈年并未找到适合凡客的发展之路。甩掉库存包袱,从品牌到平台再到品牌的屡次尝试,让凡客品牌遭受重创,仅有的资金也在不断消耗,屡次调整中如风达等优质核心资产逐渐流失,最终却没能实现品牌溢价。
  重塑对“产品”的执着,市场上真正为此买单的寥寥无几。痛定思痛,凡客开始向小米学习,专心打磨产品,做爆款;陈年又将产品线放到了凡客最初的起点——T恤和衬衫。为了重振凡客,为了重新赢得用户,陈年在产品品质上下了大力气。但一方面是陈年对产品的精益求精,另一方面却是屡次爆出的质量不合格,陈年的情怀之路走的似乎也不太顺畅。
  学习小米模式的陈年,从一个迷失走进了另一个迷失。陈年不惜以残酷而决绝的方式将以前的凡客予以全面的否定,以建立起用户心目中对凡客的新印象。对此,业内人认为,陈年和凡客目前更紧迫的任务不是兜售情怀和贩卖互联网思维,而是进行组织变革和流程再造。这也是以凡客为代表的互联网跨界经营者亟须做的事情,即在引爆潮流之后,如何为自己赢得一种持续的生产与经营能力。
  总结:曾经大规模扩张的凡客,如今口碑一路下滑,知名度也大不如从前。在TMT圈子里,融资超过7轮还没上市也就剩下凡客了(在2011年错过了上市的最佳机会)。如今估值也大大缩水, 从30亿美元降到勉强的10亿美金,这恐怕远远达不到陈年的上市要求。就目前市场现状而言,还有哪个投资人或者投资机构会投资一个处于没落深秋的凡客呢?此外,面对被电商宠的喜新厌旧的消费者以及00后,定位于中国快时尚品牌的凡客,剩下的机会真的不多了。
本文为投资界原创,作者:Coral,原文:/.shtml 【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守,投资界将向其追究法律责任。】
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