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商务部开出今年供给侧改革清单 直指降低外贸成本
来源：上海证券报作者：赵静
　　直指降低外贸成本、提高外贸运营效率、降低流通成本
　　落实供给侧结构性改革，商务部已经迈步。17日，商务部新闻发言人沈丹阳在发布会上列出了今年改革的清单，直指降低外贸成本、提高外贸运营效率、降低流通成本。
　　供给侧改革清单开出
　　据介绍，商务部已经提出了今年深化改革开放的重点工作，包括八个方面：构建商务发展新体制，提升流通信息化、标准化、集约化水平，促进外贸创新发展，提高利用外资水平，务实推进“一带一路”建设，扩大国际产能合作，拓展全方位经济外交以及促进开放与安全协调发展等。
　　“每个方面的工作都有具体深入的推进措施。”沈丹阳说，特别是要从体制机制方面动脑筋。
　　当天，他介绍了需要从体制机制上解决的领域：如何降低外贸企业成本，拓宽融资渠道，提升贸易便利化等重点难点问题；加快培育外贸增长新动能，促进加工贸易创新发展，稳定传统优势产品出口，推动跨境电子商务、市场采购贸易方式、外贸综合服务企业等加快发展；开展服务贸易创新发展试点，增加服务外包示范城市，加快发展文化对外贸易；实施更加积极的进口政策，引导消费回流，提升进口便利化，完善进口贴息、信贷、税收政策，扩大先进技术设备、关键零部件和紧缺能源原材料进口等。
　　对此，对外经贸大学国际经济研究院院长桑百川分析说，这八方面重点工作，以体制机制改革创新为抓手，既涉及货物贸易也涉及服务贸易，既涉及出口也涉及进口，既涉及稳定传统产品贸易也涉及培育新的外贸增长点。这些方面的具体措施将对降低外贸成本、提高外贸运营效率、降低流通成本都会起到积极作用。
　　六措并举吸引外资
　　今年政府工作报告提出，要“提高利用外资水平”，“中国要始终成为富有吸引力的外商投资热土”。
　　对此，沈丹阳表示，尽管面临新的挑战，我们仍然充满信心。信心不仅来自于既有的基础，也来自于新的作为。
　　“商务部接下来将推动放宽投资准入、深化外资管理体制改革、优化外资区域布局、提高自贸试验区建设水平、创新国家级经济技术开发区体制机制，按照国际高标准改善投资环境。”沈丹阳说，通过六措并举切实做好今年的利用外资工作。
　　据介绍，其中的一些具体举措包括：继续推动放宽金融、教育、文化等服务业领域的外资准入限制；进一步放开一般制造业；修订《中西部地区外商投资优势产业目录》，引导外资更多投向中西部地区；加快内陆沿边沿海“三互”大通关建设；支持边境经济合作区、跨境经济合作区等沿边重点地区开发开放等。
　　来自商务部的一组数据显示，2015年，我国实际使用外资达到1356亿美元，同比增长5.5%，再创历史新高。今年1-2月，我国实际使用外资1418.8亿元人民币，同比增长2.7%。
　　但随着国内生产要素成本的攀升，我国传统引资优势正在逐步削弱，与此同时，发达国家实施“再工业化”战略，发展中国家加大引资优惠力度，新的形势也让我国的利用外资面临新的挑战。
　　桑百川认为，新提出的六项举措不仅将起到稳定传统制造业吸引外商投资的作用，也将促进利用外资结构实现产业升级。其中，以改革外商投资管理体制为重要抓手，既顺应经济全球化和国际投资规则变迁的要求，也是提升外资结构和质量为突破口。
　　把“海外仓”打造成外贸新亮点
　　关于“扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品的‘海外仓’”，沈丹阳表示，“海外仓”是一种创新的商业模式。商务部将采取有效措施，支持有实力的企业设立“海外仓”，进一步打造外贸发展的新亮点和经济增长的新动能。
　　沈丹阳说，推进跨境电子商务发展，设立一批“海外仓”，商务部将从五方面落实：一是进一步提高通关效率；二是降低物流成本；三是缩短营销环节；四是改善配送效率；五是帮助企业更好融入境外流通体系。
　　“这是我们下一步要重点推进的工作。”沈丹阳说。
　　在规范管理电子商务方面，沈丹阳表示将重点推进五项工作，包括推动电子商务领域立法，明确电商平台及相关方的责任；推动建立政府主导，多方参与，标准统一的电子商务信用体系；推动建立跨区域、跨部门的执法协作机制，加强行政执法与刑事司法衔接，增强监管合力；推行网上资格审查和寄递实名制，加强监管部门与电商平台的相关信息共享，提高对侵权假冒行为的追踪溯源能力；以及对关系消费安全的重点产品以及侵权盗版等突出问题组织相关部门持续开展整治。
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中小企业拓展海外市场 用什么方式运营跨境电商网站平台
2015年电子商务发展出现两个关键词，一个是农村电商，另一个就是跨境电商，跨境电商和农村电商比较，运营模式相对更加成熟一些，各种电商平台和电商企业大量涌现出来，对于中小企业来说，是自建网站进行跨境电商贸易还是通过第三方电商平台进行交易，可以根据自己的实力和企业的特点进行决策，或者两者兼有，毕竟，企业在互联网进行进行推广，主要是去中间化，企业直接和用户对话，跨境贸易也是如此，中间环节越少，利润越高，不过，这需要企业有很强的网络推广能力。
目前国内跨境电商网站的运营模式
一、平台模式
简单的说，就是B2B平台模式，这类跨境电商主要以大宗交易模式为主，无论是企业还是买家都要求具有一定的实力，对于企业来说，主要通过网站展示企业形象、发布相关产品信息，一般是线上订单，线下交易居多。比如中国制造网、环球资源网站等，网站主要依靠企业会员获得利润，而对企业来说，主要选对了平台，基本上可以达到坐收渔翁之利的效果，当然，主要取决于B2B网站权重和用户的认可度。
二、综合服务商模式
这类模式包括两种，一种是以阿里为主的C2C模式，另一种则是以京东为主的B2C模式，两种模式分界点划分的不是特别精确，以母婴电商为例，母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。在B2C平台，平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，但是平台的强势弱化了企业的自主权，甚至一些企业在平台销售产品，利润却很低，企业规模越小，受到的局限越大。
C2C模式则以代购、海淘网模式存在，这种跨境电商模式能充分网购群体的个性需求和情感满足。但是，C2C属于个人行为，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2% 不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。
对于企业来说，两种模式都有可取之处，问题在于在综合服务的跨境电商平台，平台提供的物流、质量控制以及数据挖掘技术的配套服务是否完善，目前阿里和京东都向这个平台发力，甚至建立上线不同语种的网站，中小企业应该根据综合平台的发展趋势，根据自身特点，量力而行!
三、自建跨境电商平台
对于中小企业来说，自建跨境电商平台并非不可行，一些规模和实力很强大的外贸企业，早就以网站平台为依托，深耕海外市场，他们网站建设功能强大，包括物流、支付、直接和国外用户实现在线交易，可以说，如果企业能够做到这个程度，中间省了很多环节，降低企业运营成本，是一个不错大胆的尝试。
但是，自建电商平台看起来很美丽，做起来却未必能够达到预期，对于中小企业，想要自建平台，首先要预估自己的实力，如果能够具有强大的海外商品组织和货源整合能力;企业有电商团队，且擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力;企业在所属行业有较好的流量获取和转化能力，售后服务体验有保证，价格有优势，而且在具有某一点领先优势，技术垄断等，可以试水一下自建电商平台，前期也许很艰难，但是，只要摸索出路子，更有发展前途。
未来跨境电商发展趋势
目前无论是强势的阿里和京东等电商平台正在积极拓展海外市场，还是兰亭集序等自建电商平台在试水前行，当然还包括大大小小的跨境电商都在纷纷寻找海外电子商务市场之路，因为海外是个大市场，谁也无法做到垄断，甚至只要做好一个国家甚至一个国家一个地区的外贸，就能获得不菲的利润，这个广阔的市场，最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。
对于有志于拓展海外市场的中小企业来说，在营销模式上不能过于单一，和传统跨境贸易营销模式比如国际展会、电子样本、行业杂志、邮件营销比较，中小企业不应该过于依赖这些第三方平台，而是自己走出来，以社交化的方式直接和海外用户对话，形成互动，将博客营销、SNS社会化营销，有机的整合在一起，多种营销模式齐同并进，才会获得更多的曝光度和商机。同时，充分利用互联网的大数据，开展数据分析和研究，比如阿里巴巴速卖通推出的&数据纵横&分析工具，帮助卖家分析自己店铺的相关数据以及庞大的行业数据。一个企业想要在海外市场大有作为，除了产品之外，还需要网络运营人才、多语种人才等人才有机的组合成一个团队，相互协同作战，方能有所作为!
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当前话题开拓海外市场有哪些关键步骤？
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我们主要生产家居五金，实力较为雄厚，国内年销售额高达1亿多元人民币，但没有外销。公司想拓展，请问如何着手进行？
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用户评论：
发布时间： 10:31:11&13楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
建议楼主采用 Christopher 的建议,中肯,而且也回答了你想要的知道的问题.再看看其他几位朋友的言论,实在不敢恭维.
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 10:24:09&12楼
回复主题：五个关键步骤
１.参加专业的展览会，你会遇到不少的真正采购者，而面对面的交谈将会是成功的开始．２.如果可以，最好邀请采购者到你工厂参观，了解你的实力将进一步促进你的业务．
发布时间： 10:25:09&11楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
很容易的，需要时间与方法。。。
加我吧。。 有时间可以聊聊，
blog.sina.com.cn/jonyyoun
发布时间： 00:00:00&10楼
贵司开拓外销市场刚处于起步阶段，可能对外销的市场情况及实际操作并不十分了解，在这种情况下，我建议最好的方式是和专业的外贸公司共同合作开发外销市场，，这样做的好处有以下几点：
1、可以节省时间和金钱，做到在最有效的时间内，花最少的?达到最大的效果收益；
2、可以更加准确的熟悉外销市场的运作情况，避免因为不了解而产生的不必要的浪费；
3、降低因为盲目开发外销市场带来的风险系数，有专业的外贸公司提供专业的服务。
如果您有兴趣可以同我联系，我们一起合作，
我的emai： 蒋哿
发布时间： 00:00:00&9楼
五个关键步骤
其实贵司提出的这个问题在国内企业里非常普遍，虽然有好项目好产品，但由于对国际市场不够了解、缺少专业外贸及管理人才，在国际市场拓销时受到很大的限制。根据多年工厂出口业务操作及企业管理经验，下面是我个人观点，如需详细讨论，请发送电子邮件到 希望与你共同探讨开拓国际市场的话题：
贵公司开拓国际市场需要以下前提：
1）“天时地利”
从广义的概念上讲，所有的产品都有市场（市场主导论），但不同的产品“适销地”与“适销时”不同。即专家所言：搞好目标市场的调研。我想做为生产厂家你们也肯定知道自己的产品适销地点与特点）
2）“政通人和”
企业要发展，管理层应该有意识地开拓市场，眼光放长远些，有一个人和的企业组织环境，炼好内功，才是开拓任何市场的根本保证，否则“市场”开拓出来也是劳而无获。
3）风险意识
做任何生意都有一定的风险，更何况是国际贸易，但也不必畏首畏尾。但外贸直接接洽管理人员一定要有控制收汇风险能力与手段。
4）全局与长远战略
企业发展不是一促而就，国际市场的开拓如同国内市场一样，是需要时机和战略的，企业的最高层一定要高瞻远瞩，要有全局性世界观，从大处着眼，运筹帷幄。
市场开拓步骤：
一） 了解市场，初试牛刀。
如你所述，如果贵司在国内销售如此业绩，应该是说国内市场比较熟悉，但国际市场也需要加强了解，正如专家的意见，通过互联网、展会、专业研讨会等等熟悉国际市场，但调研我并不赞成用学生或者说是硕士生去做市场调查（如果在国外不准备自己做终端，则不必要把功夫做到如此细致，则可以和国外专业的进口商合作，也不要自己独吞，哈哈！），如果真的有必要，也要请专业的市场调查咨询公司来做，我认为根据贵企业的实际运作多年的经验，结合展会、研讨会，应该对市场有所判断，在了解市场的阶段可初试牛刀，有如下建议，供参考。
a）展开电子商贸（虽然成交概率不大，但一定要做，就当做广告费用，其实费用很便宜！）建立自己公司的网站，经常浏览行业相关网站，浏览供求信息。如有必要也可以和一些专业的B2B推广网站合作，国内如阿里巴巴（重点客户为国内批发零售商人，费用很少），国外如文笔线上（重点客户为台湾和国外华人，费用不高），环球资源（原来为亚洲资源，现在网络较广，手笔大，但费用也高），欧洲黄页（有很多欧洲工商名录），在这个过程中或许没有成交，但可以了解更多的信息，得到相应的反馈。
b）参加各地交易会（如果可能，参加国内外专业交易会是赢取客户的最好手段！）。特别是五金家居用品等专业的交易会，香港汇集世界各地的贸易商，也有很多展览会，推荐参加香港贸易发展局举办的专业交易会，交通方便，费用相对便宜，而且接触面很广！）在参展过程中可以了解客户需求与市场动态，通过接触潜在客户也可以锁定合作目标。如果产品市场前景好，应该会有所获。
二） 搞好与贸易商的合作
通过电子商贸、专业交易会、研讨会，就会有一些专业的贸易商得到接触和合作，如何搞好与这些贸易商的合作是最关键的一步，有些客商要求做OEM，有些要做ODM，有些可能同意销售贵公司商标的产品，如何合作，直接与贵公司的销售策略有关系，也可以根据不同的产品或者不同的阶段采取不同的销售战略，在这个阶段一定要搞好
发布时间： 20:25:12&8楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
开拓海外市场的团队很重要，要在自己内部选择合适的人，专注出口方面的事情，在保证安全的前提下，稳扎稳打，积极探索，努力学习，逐步建立一个机制健全，团结高效的团队，相信一定能够成功！
发布时间： 22:27:37&7楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
对于一个产品１００％依靠国内销售的厂家来说，将产品推向国际市场在前期是比较困难的，首先要得到公司决策者的高度重视和支持，因为这样一个企业在发展国际化销售的前期需要投入大量的人力物力，但不可能马上见效．具体怎样发展，我想谈谈自己的看法：１．　组建海外营销队伍，指定前期扶植性政策；２．　积极参加国际性的专业展会；３．　前期可重点关于某些市场，不宜大范围扩张；４．　寻找有实力代理商，给予支持，通过代理商扩大销售．
发布时间： 14:10:04&6楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
开拓国外市场是我最近最关心的事，我公司是贸易公司，办理所有进出口货物的报关，报检等进出口手续，有需要可以和我联系，QQ：！电话：.谭小姐
发布时间： 22:55:20&5楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
我支持!& &MSN:& lifangsheng & QQ:
发布时间： 13:08:50&4楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
&&&& 我们是做羽绒填充料和服装的，产品最大的特点是有较大的原材料价格和质量优势，寻找想在此行业深度发展的经销商和海外客户。我的邮箱是.
发布时间： 11:40:16&3楼
回复主题：开拓海外市场有哪些关键步骤？
你们公司在哪个城市, 我是做外贸, 说不定有机会合作?My email:
发布时间： 23:21:19&2楼
回复主题：五个关键步骤
个人觉得不必在阿里巴巴上投入过多精力及财力。因为同类产品多，搜索的时候会排在后面。当然，如果愿意烧钱的话，也可以排到前头。建议在GOOGLE或者是目标市场的搜索引擎上投放一些关键字广告，让目标客户找到你，而不是自己去找目标客户。
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