京东联姻金蝶，阿里密会用友 巨头“抢食”2B软件市场
5月18日，京东1.71亿美元战略投资金蝶的新闻掀起了不小的波澜。更有人爆料，受到京东金蝶联姻的触动，阿里高层当天连夜密会用友，商谈是否可以合作。事实上“TABLE”五家均已经将“手”伸向了企业级市场：阿里的云、腾讯的邮箱、百度的营销、京东的供应链、360的安全，五家巨头在2B的生意上，均依据各自的主业悄然布局。
红杉资本副总裁李剑威告诉，随着70、80后成为公司一把手，对信息化的需求加大，工具类的普及程度就会越来越高，而基于云、社交、移动带来的技术红利，2015企业级市场注定爆发。它正在成为移动互联网的下一个主战场！8年前，马云就曾考虑和用友成立合资公司，将用友ERP带入阿里产品体系，还密会用友董事长王文京，但&穿牛仔裤的人&和&穿着西装的人&都希望成为主导方而不愿让步，他们就这样擦肩而过。马云一直就有进军企业级市场的野心。从阿里软件、阿里云到即将发布的钉钉2.0，再到收购恒生电子、石基信息，投资卡行天下&&可以看出，马云在企业级市场的布局其实是想延伸到各行业做大数据。只是，有企图心的又岂止马云。马化腾原是做个人用户的生意，但之后又做了微信公众账号，显然目标也是瞄准了企业级市场（比如中小企业），而之前大部分中小企业广告都在百度投放，倘若之后企业都依赖微信做客服和拓展新客户，李彦宏岂会坐视不理？不过，百度虽然在企业级市场有大数据业务和直达号支撑，但是相对来说，还没有在企业用户心中形成一定的地位。周鸿祎则一直稳步推进着安全领域企业级的市场，并且做的不错。&TABLE&入局企业级市场自然有原因。如今，他们对搜索、社交、电商、本地服务等布局几乎深耕到精细的程度，新增用户数量以及在网络上的行为习惯已趋于固定，针对个人用户市场的发展速度趋于平缓，自然他们把目光投向企业级市场。不过，他们也缺乏一定的行业经验，未来与深根企业级市场的企业合作会是一个趋势。下面我们就来看看&TABLE&在企业级市场的布局，而在企业级市场有深入研究的投资人红杉VP李剑威又怎么看他们的布局？No.1 阿里：布局最早
业务表现：*阿里云&6年前，阿里云计算团队以独立身份出现，&阿里云&子公司正式成立。2010年开始，阿里云正式对外提供云计算商业服务，发布了飞天开放平台，服务的政府、企业客户超过140万。阿里云旗下万网还推出了免费虚拟主机和免费企业邮箱&阿里云邮&。*钉钉2014年初，阿里筹划启动钉钉，随后发布了钉钉1.0，那时候功能还比较简单，5.26日，钉钉新版本2.0将再亮相，会把阿里云上的能力以端的形式介入到企业，比如移动办公的需要的邮箱、文件、OA审批等，成为中小企业提升效率的工具，算是正式往企业级市场迈进。*投资并购2014年，阿里先后33亿收购恒生电子布局金融信息，28亿入股石基信息布局酒店、餐饮信息化，投资卡行天下卡位物流供应链等。投资人点评：阿里布局其实很早，有比较好的基础架构，比如阿里云，支付系统等，它在在金融、酒店餐饮、物流，还有电网领域投了基础的信息服务公司，他们想在各个有信息化的行业都进行布局，阿里在企业级市场的布局是想延伸到各行业去做数据。阿里有数百万淘宝天猫零售商，早已搭建了自己的电商企业级产品生态，由电商进军企业级应用也水到渠成，阿里钉钉就是。他们想了很多，比较高瞻远瞩，当然有些效果还需要时间验证。No.2 腾讯：资产好
业务表现：*企业邮箱2010年，腾讯针对企业用户提供企业邮局服务，用户可搭建属于企业自己的邮局，实现邮件收发等功能。去年，企业数突破40万家，总用户超过700万，活跃用户超过150万。*企业QQ腾讯企业QQ是为中小企业开发的在线客服与营销工具。企业QQ系统基于QQ聊天软件强大的用户平台，致力于搭建用户与企业客服人员之间的愉快沟通桥梁。*企业微信号2014年，拥有6亿之多用户规模的微信在订阅号及服务号基础上推出&企业号&，定位为企业办公。帐号完成认证后可将员工微信导入。微信打卡、微信报销、微信会议等企业功能都可以在微信上完成。*EC（深圳市六度人和科技有限公司）2011年8月，腾讯战略投资EC，开始布局企业互联网市场。2015年4月，EC在企业级用户达到10万，获得用友B轮战略投资。至此，EC拥有了打通C端和B端的实力，在移动互联网时代，帮助企业提升销售效率，让销售快速连接客户。
*腾讯云2013年，腾讯终于把筹谋多年的腾讯云拿出来见人了，打造面向广大开发商的公有云服务平台，提供云服务器、云数据库、云存储和CDN等基础云计算服务，以及提供游戏、视频、移动应用等行业解决方案。*投资华南城2014年腾讯15亿港币入股华南城，华南城是一家提供集中C类电商、物流和B2B行业的综合性服务公司。投资人点评：腾讯有比较好的资产，比如邮箱等。总体来说，腾讯2B跟2C业务有比较大的差距，投了华南城，投了微信周边的公司，但目前看来2B还不是它发展重要的点。腾讯云规模也不小，但从影响力来看，跟阿里云、AWS还有一定差距。No.3 百度：布局最少
业务表现：*百度直达号2014年，李厂长表示非常看好企业级市场，9月，在腾讯发布企业微信号之前，百度推出&直达号&进军企业级服务，为商家提供互联网精准营销、在线CRM管理服务等。截止2014年底，百度&直达号&引入60多万商户加盟。投资人点评：百度本身主业就是中小企业在上面投放广告，除了广告业务外，在企业级市场还没有太多的行动。No.4 京东：为自己客户服务
业务布局：*企业级电商化采购平台2014年，京东宣布推出面向企业市场的&阳光云采&战略，该战略辅以京东配套推出的&智采&、&慧采&、&云采&三个企业级电商化采购平台，分别对应于集团型客户、企业级客户和中小微企业，京东还专门设立了大客户部。*与外资合作2014年底，京东与英特尔达成合作，在企业级市场方面，双方会联合开发适合电商企业、中小型企业应用的X86架构定制化服务器。京东当时也与SAP、IBM等企业合作，这些企业为京东提供ERP系统的支持及平台对接服务。*战略投资金蝶5.18日，京东出资约1.71亿美元认购金蝶约10%股份，布局企业ERP市场。双方计划达成战略合作伙伴关系，为中小企业提供基于云服务的 ERP 整合解决方案。具体说来，就是整合双方企业和客户资源，集成京东的电商和仓储物流 IT 方案和金蝶的 ERP 解决方案，并将整合方案迁移到企业云平台。投资人点评：京东的布局看起来更像是为自己客户服务，从采购流程等方面提供支持。跟金蝶的合作会有协同效应，金蝶客户基础比较大，京东渗透进去后，无论从互联网金融（包括供应链金融），还是采购等方面，理论上有很多合作机会。京东更像是打造自己的生态圈。No.5 360: 只做安全市场
*企业级安全市场2013年，360开始通过安全的入口在企业级市场试水。有360企业版和360私有云两款企业级安全软件。而包括&360天擎&、&360天眼&、&360天机&等三款面向企业信息安全的软件，而且还收购了在线网站日志分析平台&日志宝&等，在企业安全领域加大团队建设。投资人点评：360本身定位很清楚，就是做安全。企业级安全市场还是相对空白的领域，所以他选择了进入，而且在企业级安全市场做得很不错。总结：百度董事长李彦宏在一次公开场合表示，在中国没有特别大的企业级软件的公司。&原因一是过去中国劳动力成本很低，使用企业级软件的效应并没有起来，其二是很多企业老板并不用电脑，不会用PC提升效率。&但目前制约中国企业级软件迅猛发展的上述两个因素正在发生改变，中国劳动力成本上升非常快，70、80后逐渐成为公司一把手，他们对信息化的需求很大，对管理要求也会提高，那么，提高效率、开源节流的应用或者工具的普及度就会越来越高。而这也代表一种方向，整个企业可以用新型的软件来运营，未来新的企业级软件不光要解决内部运转流程的问题，还应该解决企业从内部到外部链接的问题，包括怎么和客户打交道等，这些都是过去企业级软件无法解决的问题。据易观咨询报告预测，未来几年中国企业级移动应用市场将迎来高速增长，预计2016年中国市场规模将达到660多亿，未来四年复合增长率将达到60%多，企业级应用市场将成为移动互联网的下一个主战场。其中，移动应用开发商、终端厂商、企业用户等正在构成企业级应用产业的生态圈。巨头当然也不会错过这个&盛宴&，他们一定会参与其中，希望参与的部分与跟它的主业形成协同效应。与此同时，中国企业级创业公司也将开创一个属于他们的&黄金时代&。版权声明：本文作者崔婧，编辑王冀，文章为原创，i黑马版权所有，如需转载请与zzyyanan联系，未经授权，转载必究。继京东牵手金蝶 阿里和用友将宣布战略性合作_凤凰财经
继京东牵手金蝶 阿里和用友将宣布战略性合作
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据阿思达克通讯社7月29日讯，大智慧通讯社从业内知情人士处获悉，在今日下午，国内管理软件巨头用友网络(600588.SH)将与阿里巴巴联手正式宣布全面战略合作。 用友网络拟正式联姻阿里，并于今日正式对外发布，该合作主要面向企业互联网领域。另据向媒体发布的邀请函，用友网络称：&今天见证用友发展史上的重大事件，也是业界重大事件。& 大智慧通讯社梳理后，7月11日，用友网络在复牌公告曾透露，本次重大事项涉及公司设立第一家企业互联网公司，聚焦提供企业互联网业务，并涉及到新业务的组织机构建立、业务定位和与传统软件业务融合发展，对公司向互联网业务的转型具有重要战略意义。 联手阿里，符合用友网络2015年度企业互联网业务&战略提速，形成规模&的发展战略。据了解，今年一季度，用友网络还对外正式发布了企业互联网开放平台(iUAP)，为企业互联网应用开发、运维提供了基础技术支撑。 这也是继不久前京东牵手金蝶以后，电商巨头牵手财务软件的又一桩案例，标志了发展的在专业化上的需求。今年5月18日，京东宣布将以13亿现金（约合10.42亿元）认购企业管理软件及ERP云服务商金蝶约10%股份，此外，双方计划达成战略合作伙伴关系，为中小企业提供基于云服务的ERP 整合解决方案。具体说来，就是整合双方企业和客户资源，集成京东的电商和仓储物流IT 方案和金蝶的ERP 解决方案，并将整合方案迁移到企业云平台。 京东和金蝶结姻，业界免不了将眼光投到阿里和传统管理软件巨头用友身上。 早在2007年阿里软件成立前后，马云就曾考虑和用友合作成立合资公司。但双方都希望自己成为主导方，不愿意成为对方的附庸，谈判不了了之。用友某高管当时甚至表示：&我们穿西装，他们穿牛仔裤，合资起来会不伦不类。& 管理软件曾是阿里心中会呼吸的痛。2010年，阿里软件互联平台关闭，被并入阿里云计算平台。同年，阿里第一次全资收购海外公司，收购对象是一家电商SaaS 企业Vendio。2013年，阿里软件斥资十亿打造的免费管理软件&钱掌柜&正式关闭。在屡试屡败的背景下，听听CTO 王坚的发言，有一丝心酸的感觉：&阿里云不做SaaS，重点打造飞天平台（云基础设施）&。 阿里最终还是食言了，自己做了包括OA、CRM、HR 在内的云办公软件。不过，当初的思变，也让今天的阿里闯出了一片新天地，阿里云应用产品规模庞大，企业级管理软件也十分丰富。曾经的暧昧对象&&用友的全资子公司畅捷通，现在通过使用阿里云提供的云服务器、云负载均衡服务、关系型数据库服务，为畅捷CRM 提供基础资源支撑。 一方面，是追逐全程电子商务之梦的阿里。另一方面，是追逐SaaS 潮流的用友。去年底，用友申请将公司证券简称由&&变更为&用友网络&。今年4月，又和腾讯共同投资EC 营客通，希望跟上移动+SaaS的潮流。时过境迁，&穿西装&的用友意识到，&穿牛仔裤&的互联网公司不可小觑。 正如行业观察，时隔八年，在京东和金蝶联姻的刺激下，阿里和用友终将携手。
[责任编辑：wangws]
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