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移动游戏的代言人使用手册——也谈手游营销趋势的变化
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■ 一款游戏的“名人营销”&&&&&& 细心的玩家可能记得，在3个月前，曾出现过这样一篇新闻。“8月27日，新浪网友“大头的头像皮球”在微博爆料出一段视频。范冰冰在北京某高档私人会所出现，并说明此行目的是“以2000万元‘天价’代言百度某手游”，并且要把她炒作成“堕落女神”。配合这个消息的，是范冰冰坐在一辆红色法拉利里摆拍的拿着手机玩游戏的照片。”范冰冰在红色的跑车中“专注”的玩手游直到3个月后，这次耗时长久的宣传活动才迎来了阶段性结局——11月13
日，完美世界旗下乐道互动宣布范冰冰将出任《暗黑黎明》形象代言人，并一人分饰“光耀天使”、“暗黑女王”等多重角色。这种端游时代常见的长周期酝酿造势的方式，在以往的手游市场并不多见——3个月的时间，已经差不多够小CP做一个产品了。范冰冰在《暗黑黎明》中“暗黑女王”定妆照在公布之初，范冰冰以“暗黑女王”的形象出现在大家眼前，一袭黑衣也符合游戏本身的基调。之前范冰冰代言NOKIA产品时，有一句广告词“我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美”，这句话已然成为范冰冰自身的一个写照，厂商在文案中很显然也没有放过这个宣传点。随着宣传的推出，还发生了一件让人哭笑不得的事件。范冰冰扮演的形象被称为“暗黑女王”，而在市面上有一款与完美世界及《暗黑黎明》均无任何关系的
同名手游，但是却依靠着“暗黑女王”这个关键词，百度指数一度飙升，而且游戏下载量也得到很大的提升。对于《暗黑黎明》而言，这并不是一个正面的影响。不
过，《暗黑女王》的搜索量与下载量得到飙升直接受益于范冰冰所扮演的形象，这实际上从另一个侧面反映出了代言人为游戏带来的巨大影响力。当然，对于这样一位身价不菲的代言人。如果只是为了宣布封测，是件极其奢侈的事情。近期，Q版范冰冰、“光明女神”等范冰冰的形象继续为游戏造势，保持着关于游戏的话题持续热度。斥巨资邀请代言人这样的营销手法更多是PC端网游的做法，客户端网游强调对潜在用户的期待拉动，代言人的影响力范围广、深度大，可以有效地为整个营
销活动造势。但是对于手机游戏而言，手游用户的构成更大众化，用户获取游戏成本低，所以市场营销更强调对榜单的拉动购买。同时，手游的营销预算相对同级别
端游要低，代言人费用高昂，签约代言人反而会给手游发行产生较大压力，所以在手游发展的前几年中，手机网游请代言人作为营销模式的手段并不多见。■ 手游营销的发展变化手游营销的手段从来都不是一成不变的，从最初的卖肉宣传《新神曲》、到名人明星微博转发推广《百万亚瑟王》《武侠Q传》再到MV歌曲的制作《放开那
三国》，电视地铁公交广告的投放《刀塔传奇》，到明星代言《女神联盟》《暗黑黎明》。营销成本越来越高，规模越来越大，试图影响着更多潜在的用户。营销模式的变化，同时也就意味着手游行业的产品形态在发生变化、行业规则和行业门槛变得更高。林志玲代言的《女神联盟》2013年中国手游行业的代表作《我叫MT Online》，其营销的脉络是——最初仅是靠着自身的IP、微博名人转发来进行市场推广。而之后的铺设电视广告、接入网络热播剧、与电商跨界合作，与地铁以及院线合作，这些都是在手游品牌已经确立后的营销手段。而到了2014年的重要手游作品《刀塔传奇》的推出时，其营销策略和投入就已经在向页游时代的成熟模式靠拢。《刀塔传奇》采用的是一套时间跨度颇长
的策略，把营销的策略分散到几个不同的阶段：第一个阶段要突出产品的核心卖点，通过对产品的包装，把产品的整个表现力能够做出来；第二阶段的营销主推立体
的“第三代卡牌手游”的观念；第三阶段是在iOS版正式推出后不久，开始了名为“全明星配音”的宣传口号，找来影视明星和知名的DOTA解说来为游戏配
音，丰富产品的整个体验。实际上《刀塔传奇》是在用传统的品牌营销的方式在做产品。运营商通过自己做长线的营销来获得用户的好感。而在这个长线的营销策略
中，龙图游戏投入了约千万级别的营销费用。柳岩为《刀塔传奇》中的“火女”配音值得一提的是，在10月时，WCA官方曾邀请为《刀塔传奇》角色配音的女星柳岩正式为此赛事担纲代言人，之后柳岩又正式代言了《刀塔帝国》，这也让手游的明星营销正式进入人们的视野。在谈到请范冰冰做游戏代言人的原因时，完美世界的相关人士表示，起初的营销动机非常简单，因为《暗黑黎明》所希望针对的主要用户群体并不仅仅是现有
的手游玩家，而是利用范冰冰的个人影响力让游戏的影响力扩大到更广泛的用户群体中。与积分墙、刷榜以及媒体类的广告投放相比，这种营销手段本身并非精准营
销，但这样的代言营销其实看准的正是更多的潜在用户。关于明星代言游戏的案例，近期业内非常频繁，比如蓝港互动的《新苍穹之剑》邀请了陈伟霆做代言人，畅游的《天龙八部3D》由钟汉良担任代言人——畅
游《天龙八部3D》之所以选择钟汉良作为代言人，主要原因是他是最新的《天龙八部》电视剧中乔峰的扮演者，而且也一直是端游《天龙八部》的代言人，所以邀
请他算得上顺理成章。众所周知，明星代言游戏这样的事情早在端游时代就存在，但是对于手机游戏情况有些不同。在移动游戏市场发展初期，一些厂商可以通过刷
榜、积分墙等低投入的方式获得较多的用户，从而获得很大利益。但是随着手游行业的发展，厂商之间的竞争越来越激烈，刷榜等行为需要付出的越来越多，而且苹
果的管控也一直趋向加强，这样的市场情况逐渐的拉高了各个公司市场营销的门槛。对于请明星代言游戏这一营销行为，各大游戏企业对此也都有着不同的认识。触乐网记者采访畅游游戏事业群总裁王一时，曾聊起过明星代言的相关问题。王
一表示，请明星代言本身在行业的营销初期的时候，对用户是有巨大的新鲜感的，游戏企业这就能获得收益，而在明星代言普遍化的这一过程中，用户就会进入疲劳
期。此外他也表示，请明星代言并非是一个有营销专业思考在其中的营销行为，明星对游戏到底起到什么样的作用？你很难从产品中分析出来哪些用户是因为收到明
星影响而进入到游戏中来的。畅游邀请出演电视剧《天龙八部》的钟汉良担任《天龙八部3D》代言人手游行业发展至今，玩家们对于游戏越来越挑剔，很显然，在这样的大环境下，各公司的市场营销也在朝着更大规模、更多花样的方向发展，只为能够吸引更
多的用户。对于请代言人或者营销规模扩大这样的事情，实际并没有好与不好之分，只是市场形式下的必然产物。当然，我们希望市场营销只是推广产品一种辅助手
段，厂商们需要真正在意的还是自身产品的质量，为玩家能够带来更多更好的游戏，而不是把钱砸在如何让游戏仅仅停留在“听起来很厉害的样子”这样的程度。
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手游营销新变化 谈谈移动游戏代言人如何使用
来源：触乐
作者：未知
编辑：摘星者
一款游戏的“名人营销”
　　细心的玩家可能记得，在3个月前，我们曾报道过一篇新闻。
　　8月27日，新浪网友“大头的头像皮球”在微博爆料出一段视频。范冰冰在北京某高档私人会所出现，并说明此行目的是“以2000万元‘天价’代言百度某手游”，并且要把她炒作成“堕落女神”。配合这个消息的，是范冰冰坐在一辆红色法拉利里摆拍的拿着手机玩游戏的照片。
范冰冰在红色的跑车中“专注”的玩手游
　　很显然，这个看起来很有擦边球嫌疑的“营销活动”似乎也只局限于这一篇新闻，范冰冰和移动游戏的再一次合作是3个月后。11月13日，完美世界旗下乐道互动宣布范冰冰将出任《暗黑黎明》形象代言人，并一人分饰“光耀天使”、“暗黑女王”等多重角色。这种端游时代常见的长周期酝酿造势的方式，在以往的手游市场并不多见——3个月的时间，已经差不多够小CP做一个产品了。
范冰冰在《暗黑黎明》中“暗黑女王”定妆照
　　在公布之初，范冰冰以“暗黑女王”的形象出现在大家眼前，一袭黑衣也符合游戏本身的基调。之前范冰冰代言NOKIA产品时，有一句广告词“我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美”，这句话已然成为范冰冰自身的一个写照，厂商在文案中很显然也没有放过这个宣传点。
　　随着宣传的推出，还发生了一件让人哭笑不得的事件。范冰冰扮演的形象被称为“暗黑女王”，而在市面上有一款与完美世界及《暗黑黎明》均无任何关系的同名手游，却因为游戏名叫《暗黑女王》，百度指数一度飙升，下载量也得到很大的提升。对于《暗黑黎明》而言，这并不是一个正面的影响。不过，《暗黑女王》的搜索量与下载量得到飙升直接受益于范冰冰所扮演的形象，这实际上从另一个侧面反映出了代言人为游戏带来的巨大影响力。
　　当然，对于这样一位身价不菲的代言人。如果只是为了宣布封测，是件极其奢侈的事情。近期，Q版范冰冰、“光耀天使”等范冰冰的形象继续为游戏造势，保持着关于游戏的话题持续热度。
　　斥巨资邀请代言人这样的营销手法更多是PC端网游的做法，客户端网游强调对潜在用户的期待拉动，代言人的影响力范围广、深度大，可以有效地为整个营销活动造势。但是对于手机游戏而言，手游用户的构成更大众化，用户获取游戏成本低，所以市场营销更强调对榜单的拉动购买。同时，手游的营销预算相对同级别端游要低，代言人费用高昂，签约代言人反而会给手游发行产生较大压力，所以在手游发展的前几年中，手机网游请代言人作为营销模式的手段并不多见。
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游民星空联运游戏教你如何选择三级游戏代言人：漂亮才是真理
不少游戏为了吸引更多的玩家，请来一大批优秀的明星来代言无可厚非。但是怎样的代言人才是最合适的呢?今天，我们就来扒一扒游戏宣传需要怎样的代言人，选哪种代言人能更吸引玩家的目光，一起来看看吧。
A级代言人：公众明星
此类代言人的特点，就是粉丝众多媒体关注度极高，数据化来看比如杨幂在新浪微博粉丝是2000万，刘诗诗有近500万，威力甚大。不过这里也有坑存在，明星也分为良性加分明星、和负面加分明星。良性的就是依靠正当职业、正常手段走红的影视明星，负面明星比如一些恶搞出名的草根红人、囧人、丑人，甚至依靠不良新闻出名的名人。
选择这些代言人的好处，简单言之三个：
一是游戏依靠代言人媒体的载体不再限于游戏类，玩家经常看到大批娱乐媒体出没，厂商传播的信息渠道比之前更广了。因此选择这些代言人就意味着必须配套相应的市场投入，否则等于是有子弹却没有枪。
二是代言人的粉丝的关注度，真正的明星必然招惹粉丝，只要发带有明星照片的微博都会有明星的粉丝转发可见一斑，活动现场也会出现很多真正的粉丝。像网易的代言，有时就会宣传明星会在指定时间真的进入游戏，这对粉丝来说是一个可以与之产生互动的机会。
三是明星带给公众的信誉，信任明星选择的是好游戏，让新游戏更快速被大众接受产生好感度，形成转化。在这点上负面明星可就没有太多的公众信誉度可言，甚至副作用是对游戏产生不好的印象，除了赚个眼球外帮助非常有限，因此游戏选择负面明星并不是好事。
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Copyright (C) 1997-讨论：网游代言人究竟能为游戏带来什么？
日 来源：游迅网 编辑：一封情书
& &现在很多网游厂商总是喜欢找各种各样的名人来做游戏的代言人。但这些代言人究竟能起到什么作用是很多网友最想知道的问题。很多网友甚至称：难道你以为你请了这个代言人，大家就会因为他而去玩你的游戏了吗？
& &导致这个问题再度被推上风口浪尖的，源自《时空裂痕》为公测造势的大手笔代言手段，NBA球星德怀恩&韦德、好莱坞国际明星MaggieQ以及格莱美得奖得主亚当&兰伯特先后加入美国派超级玩家计划，成为游戏全球代言人。而换来的结果是《时空裂痕》在公测当日突破了20万人在线，这是最近一年来国内投入运营游戏开测当日所取得的最佳成绩。
& &那问题就倒过来了，难道请代言人真的这么有效？可那些请叶梓萱、郭书瑶之流的游戏怎么就失败得一塌糊涂呢？网游代言人究竟有什么样的意义？
& &那我们今天就好好来说说，为什么有些游戏的代言人作用巨大，而有些游戏人的代言人，不仅没当成带盐的人，还变成了打酱油的。
& &事前猪一样 明星代言坑爹是因为&&
& &传说，很久很久以前，各大游戏公司的老总们就坐在一起为了游戏该不该请代言人做营销活动的事情开过机密会议，其中大佬史玉柱就说：明星代言会造成&讨厌这个明星的潜在用户&流失。而台湾智冠的老大王俊博则认为，史老大的观点是一竿子打翻了一船人，明星代言是同中求异的营销策略。
& &但不管这次机密会议到底达成了什么协议，网游界请明星代言的流行趋势依旧朝着&更有名&、&更大牌&的路线去走&&但是&&我们都知道很多事情就怕一个&但是&，远的不说了，就拿2011年的几大游戏代言来开炮：A、谢霆锋算不算大牌，谁现在还玩《神兵传奇》？B、曹颖算不算有名？谁知道啥是《降龙之剑》不？C+D、春哥是谁知道伐？曾哥呢？那谁知道《梦幻迪士尼》和《倾国倾城》啊？
& &至于2012&&咱们也就暂时打住吧！
& &请个大牌就能提升知名度，让游戏活得滋润？亲，那是一个谎言
& &其实，提到上述几款游戏请的大牌，所表达的不过就是一句古话：事前猪一样！
& &游戏厂商觉得请个明星代言能够提升游戏的知名度，所以他们就请了所谓大牌，但是却忽视了一个游戏产生用户转化的根本过程。这个过程是怎样的？让我们来看看背后谜底、
& &跟恋爱一样 游戏代言人发光需要&合适&
& &我们来告诉一下所有厂商，玩家转换的基本过程。首先一款游戏是否能吸引玩家，得看产品的品质，而玩家产生体验欲望多数来自口碑，而最早的口碑则来自媒体的体验报告或者最早一批玩家体验测试的玩家。这部分是游戏口碑的原始核心群体，所形成的体验感受信息将成为后来者在对游戏产生兴趣后的重要参考。
& &所以网游厂商的第一步是把基础口碑做好，也就是把产品做好，还要能容忍玩家在测试不完善版本时骂你几句，他们可都是顶着游戏可能不好玩的风险来玩你产品的，投入的时间精力和耐性都是难能可贵的。
& &接下来就是游戏的对外测试和营销宣传。OK。这个时候，真要请个什么人做代言人没问题，但是前提是你的核心用户群体，期待游戏的人数规模达到一定程度了，再来看你代言人的粉丝群到底和你游戏的玩家群是否吻合。如果叶梓萱、郭书瑶或者张馨予的粉丝群就是你想要的玩家群，那没问题，否则你请10个波霸美人来也就是让大家饱饱眼福，谁也不会去刻意记忆你图片上的游戏LOGO，而且请网络红人代言？多数被骂一句：傻X。
& &没有办法串接起用户转换的链条，你代言人曝光再多又如何？
& &难道厂商认为代言人效果就那么轻松可以复制+复印？
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