微商操盘手必须知道的
卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。这话听起来很别扭，简直是悖论。但其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品。同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。举
卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。这话听起来很别扭，简直是悖论。但其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品。同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。举个例子，比如轿车。作为车的本质而言，车就是代步的交通工具。但在不同价格、不同空间及不同的用途下，车的性质也会发生变化。如奔驰车，在中国，它意味着有价值，有面子，是尊贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰只是一个本地品牌，有点像上海的“的士”所用的桑塔纳，事实上，德国的许多“的士”就是奔驰车。在德国消费者眼里，奔驰代表的是本土特色，甚至是一种“土特产”，消费它就如同消费有质量保证的“土特产”。
有这么一句话“思路决定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路；在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。
卖产品是在卖什么?我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。
这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。
换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。
将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。
“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。
有创意的文化才值钱，当今时代，是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。越来越难"伺候"的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中，在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中，凭什么让他掏出钱来买你的产品？是你的产品好吗？是你的技术先进吗？其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，成为不成问题的问题，君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗？其实，现在的顾客在于你打交道是，首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。
给你好处：比如，在“统一阿萨姆奶茶”之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球；“心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!
依托电视广告，在英格美爱数字互动公司(1nGameAd Interactive)和迈势上海(Maxus)的帮助下，统一阿萨姆奶茶于10月20日～12月31日在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏后，就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。
无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么，我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。
更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。
讲卖产品的人的故事这是一个卖产品的时代，更是一个卖故事的时代，为自己的产品和服务讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍。关键词：故事营销。
在同质化产品竞争激烈的时代，企业要生存下来很难，想要脱颖而出更难一个有故事的产品更能吸引消费者。品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……”
在市场竞争如此激烈的今天，让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文化营销的品位与灵魂，必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事。
消费者购买的，不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。
8、减价产品加价卖
学会模式生意人大都用降价的方法吸引顾客，而一位做减价生意的朋友用涨价的方法却赚得了更多的利润。
"商场倒闭，低价甩卖！"电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。一位中年妇女嘀咕道"只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。"这话让很多人打消了抢货的念头。此后一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。
这天，当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店主："老板，这东西前几天还是8元，今天怎么成了8.5元了?"店主回答说："冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。"几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心理产生了影响。
此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此"异动"后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客都是附近居民，有人抢先，店里的生意竟然火了起来了。临近扫尾的时候，剩余商品竟然被一家小超市全买走了。历时一个月，所有的货都卖光了，店主净赚3万元。
9、化整为零
有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要价3块钱，结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗，并且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400块钱。
10、免费品尝（免费试用）
免费的大家都喜欢，都想尝试。
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All rights reserved.作为一个微商操盘手必须要经历的4个环节，不然都是瞎掰作为一个微商操盘手必须要经历的4个环节，不然都是瞎掰月禅向金百家号对于一个传统品牌，特别是非常难做的品类的需要转型的话，我给出以下几个建议：第一点，作为一个传统品牌需要转型的操盘手，你的手里一定要有权，要能够动用公司的一部分资金。必须要要得到董事长的支持，自已一定要有主见和主心骨，一定不能太容易听信别人的意见。第二点，做微电商，培训是非常关键的。你可以花钱请培训师来培训，但是你不可以自己不会做培训，你要跟着你的团队，你的品牌一起成长。第三点，产品是根本。商业模式固然很重要，不同的产品同样的商业模式，结果是不一样的。就像老干妈，她不做宣传、不上节目，但是还有很高的市场占有率。只有产品好，才能在层出不穷的市场里立于不败之地。第四点，严格把控经销商质量。不要求经销商的数量有多大，要求质量一定要高，不是每一个人想做我经销商的人我都接受，所以我对经销商的要求一定要有自己的门槛。在转型的道路上，我们一定要落地，真正的实现线上线下经营。注：本文来自亮先生微研馆，亮先生微研馆主要专注于移动互联网社群学习研究。您可以直接关注我们，每天为您推送一篇有实操性、有效的文章。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。月禅向金百家号最近更新：简介:追踪市场动态、直击全球热点作者最新文章相关文章如何做好微商操盘手
微电商行业仍然属于深蓝海，但只有1%的操盘手能迎来大蓝海，操盘手的重要性就不言而喻了。本课程以如何做好微商操盘手为中心点，展示操盘手的工作重心，深度演示微商操盘新打法，从整体框架上引导学员做好微商全局操盘，助力企业微商品牌快速崛起，突破业绩增长的天花板。
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课程大纲：
　　一、如何做好微商操盘手
　　二、操盘手存在的意义
　　1、帮助企业转型微商
　　2、设计微商全盘架构
　　3、对接外部团队资源
　　4、起盘
　　5、团队运营管理
　　三、操盘手三大重心
　　1、起盘
　　2、固盘
　　3、増盘
　　四、操盘手思维导图
讲师简介：
　　微营销实战专家;中国国际电子商务中心专家;中国电子商务协会创业分会专家;;中国实战电商协会电商学院副院长;国联资源运营中心总经理;畅销书《微信营销应该这样做》作者;夏老师拥有多年实战经验，结合国联资源网网络营销6S系统体系，致力帮助企业及个人利用网络营销实现自身价值。
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微营销实战专家；中国国际电子商务中心专家；中国电子商务协会创业分会专家；中国实战电商协会电商学院副院长；国联资源运营中心总经理；畅销书《微信营销应该这样做》作者。
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微商操盘手教你成为感动顾客的微商
& 其实，做微商就是做人。如果一个人的人品本来就不好，是做不好微商的。我们所接触的每一个微信号，背后都是一个活生生的人，都是有感情的。只有我们用心真诚去对待每一个客户的时候，才能感动自己，感动客户，做客户的朋友。所以，微商不单单是卖产品，更是在卖自己，卖人性，卖人品！你做好了售后服务，决定了顾客会不会回头再继续消费，以及介绍朋友过来购买。对于那些平时卖仿伪品的微商，他们是做不长久的。客户在购买后，感觉上当受骗了，或者使用体验不好，都不会继续购买，更不用说转介绍了。所以，做微商是个技术活。由微谷教育创办的中国微商操盘手课程，集学知识、进圈子、找人才、聚资源、建团队为一体，帮助微商在起盘的三大阶段起盘、增盘、巩盘这一主题展开深度的探讨和分析，做好销售服务。&&&关于微商服务的相关内容：http://www.liebiao.com/wenda/shimeshiweishangcaopanshou/& 首先，要提高销售服务，需要从源头（供应链）抓起。加强对供应链上游的管控，对供应链的时间计划、零件质量、产品拆解进行监控，生产符合消费者需求的明星产品，不仅代理愿意销售，客户也愿意购买，也一定程度上降低了售后的维护成本。& 另外，代理是直接面向顾客的伙伴。要感动顾客，就需要加强对代理的掌控。中国微商操盘手课程在这点提供了很好的一个方式。成为代理的第一时间，需要阅读销售手册，认同企业的文化，接着还需要参加培训，了解整个行业和公司的发展动态，学习产品知识以及方法，通过不断训练和练习总结，提高销售技能；不仅如此，完整的培训体系也同时包括了“老带新”的形式，通过上级代理对新人的指导，帮助新人克服困难，更好地为顾客服务。& 除此之外，中国微商操盘手课程提到，团队的激励也是其中一个必不可少的部分。我们很多微商伙伴，都是直接把产品给到代理，让代理自生自灭。这样的老套路已经很难适应市场的需求。给予团队适当的激励和培训，加强团队的凝聚力，让每一位代理充满信心，提高团队凝聚力，才能更好地服务顾客。& 相信“顾客就是上帝”这句话大家都很熟悉，但是真正做到的又有多少呢？中国微商操盘手课程在服务顾客的方法上有着系统的实操方法，相信加入中国微商操盘手的你，一定能收获到顾客销售的宝典！
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