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“工厂店”销售模式能走多远
　　图为卡斯高工厂店。
　　未来，限量销售的快销模式可能更具生命力，该模式是每月都会上新款　　但要根据销量情况决定是否继续生产，并接受定制　　眼下，在台州一些服企密集的园区“工厂店”扎堆　　成为继传统百货、电子商务之外的另外一种商业模式　　商报记者&沈海珠&文/摄　　网购害怕遭遇“李鬼”，专卖店里消费，又担心价格太贵。这时候，何不去企业的工厂店去看看？　　近年来，这种在企业门口开一家工厂店的营销模式在我市兴起。对企业来说，可以最大程度展示产品，直接与终端消费者打交道；对消费者而言，厂家直销，既可以看到生产线，又少了中间商赚取差价。这些似乎都足以成为他们选择工厂店的理由。但据记者了解，开辟工厂店，其实是企业不得已的选择，但比起租一间店面开专卖店，很多企业更有信心经营好开设在自己厂内的这一亩方田。　　位于黄岩江口街道的浙江卡斯高鞋业有限公司（简称“卡斯高”）拥有多个旗下品牌，也为奥康、意尔康、红蜻蜓等国内知名品牌提供货源。早在十多年前建厂初期，他们就尝试着在自家厂门口开设店，虽然当时门面粗陋，但仍是我市最早一批的工厂店之一。　　记者采访的这家工厂店是卡斯高去年新开设的第二家店，装修要比之前的精美。一名正在现场试鞋的顾客说：“这样的工厂店挺新鲜的，鞋子质量好、种类多、价格也实惠，同款型的商场里卖500多元，这里180元左右就能买到。”　　“工厂店模式是从生产型企业到零售终端一体的产销形式，中间的代理商、商场或其他的费用都被省略，中间环节的费用最终让利给了消费者，因此，消费者所买到的价格就是工厂的出厂价。”公司负责人说牟宣东说。　　在店内，除了卖各色男女鞋外，还有各种提包出售。据介绍，该品牌产品的定位较高，大部分批发给各大知名品牌柜台销售，其余的会在自己的实体店零售。　　在牟宣东看来，与其说工厂店的兴起是一种潮流，还不如说是为了适应市场。“对消费者来说，工厂店意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，事实上，这是企业不得已之举，与去库存、抢占市场不无关系。”牟宣东说。　　“如今，童装市场基本饱和，机器代人生产，供大于求，卖不出去的货就要堆在仓库。以前便宜一点还有人要，现在货越堆越多，库存量太大，市场难以消化，收不回成本。”&台州市椒江金苹果童装厂的负责人应丕告诉记者，“如今电商抢占市场，要是再按照以前的生产销售模式，企业难以持续经营下去。”　　在企业急需新的销售模式来降低损失时，工厂店模式迅速兴起。这些开在工厂门口、店面不大、装修简单、销售过季断码产品的店面，在商家看来，更多的还是为了解决自己的库存问题。　　最初的时候，很多企业的工厂店是自发形成的。　　一开始，住在附近的部分居民发现企业的产品价廉物美便过来询价购买，而企业也愿意提供一步到位的直销服务。之后，通过周边居民的带动，前来购买的人数越来越多，为避免消费者影响生产车间的正常运营，厂家干脆开辟出一块地方供顾客挑选商品，工厂店雏形由此出现。　　而近几年，随着电子商务的迅猛发展，工厂店模式有望成为更多品牌工厂与线上商家竞争的利器，对消费者来说，也可以享受到更多优惠。“假设我们一双鞋子的成本是110元，出售的价格是130元，但到了商场或者网店里，价格会比出厂价起码高出几倍，所以工厂店比一些网上直营店还便宜，消费者又可以到店里体验试穿，这是工厂店的最大优势。”牟宣东说。　　自发兴起的工厂店初衷只为销库存　　口碑营销是工厂店的特点也是局限　　“虽然工厂店的销量不错，但是在短期内还是很难取代传统销售渠道，对企业来说，这只是一种新型的营销方式，可以扩宽销售渠道，增加销量，但是这并不能代替厂家生产批发的数额。”牟宣东说。　　同时，大部分工厂店都出现在产业聚集地，比如台州的家具企业主要集中在玉环一带，这些家具厂内陈列各种家具可供挑选，由于家具占地面积大，为了减少占地，家具厂只会摆设少量样品，但同时会提供定制服务，根据客户的要求制作家具，并送货上门。此外，椒江和温岭的服装厂和鞋厂的工厂店也都在提供量身定制的服务。　　“我们从4年前开始，为上门的零售客户提供量身定做服务，客户在一周前下单，我们根据顾客的要求生产产品。”牟宣东说，“虽然定做成本有所上升，不过提供定做服务的大多是高档鞋，售价并不会增加。”　　记者了解到，工厂店刚出现在人们眼前时，并不为大众所接受，“在台州人的观念里，本地的产品终归比不上外来的，加上黄岩的制鞋厂并不出名，所以在我们在刚开设工厂店的时候，基本上没人光顾，每天最多卖出5双鞋。”牟宣东认为，消费是一个需要慢慢引导的过程，要经历一定适应期后，消费者的观念才有所改变，慢慢开始接受工厂店。　　这些工厂店也极少打广告。他们的广告基本就是靠口口相传的口碑营销。如今，依靠稳定的质量，卡斯高的工厂店逐渐被人所熟知，日销售可达上百双，仅黄岩就有上万的固定客户。　　目前，在黄岩新前街道，就有不少服装企业也在尝试工厂店模式，但因为很多工厂本身的知名度就不高，加上鲜少进行宣传，开张后鲜少有人光顾是常态。　　“去年我们的工厂店刚开业，只有附近的居民会来厂里购买，一旦超出这块区域后，可能就不太会有人知道有我们这个厂，更不要说整个台州了。”黄岩新前街道西范村的伊尼丝丹工厂店老板周春红说，“后来开了一段时间，买的人多了，一传十，十传百，我们才有了一部分客户群。”　　其实，像伊尼丝丹这样只靠口碑的工厂店不在少数，在很多企业主看来，开工厂店就是想免去高额的广告费，希望能够借助自身产品质量提升知名度。&“之前我们在黄岩电视台打过广告，但没有收到很好的效果，还不如客户带动的流量多，之后就干脆放弃了广告营销。”牟宣东说。&　　既然是工厂店，免不了有消费者在参观店面的同时，也要来看看企业生产线。“因此我们厂里就要做好时刻开放工厂给消费者参观的准备，厂区环境也很重要，如果环境差一点，消费者说不定就不买了。”牟宣东说。　　这段时间，在黄岩的伊尼丝丹工厂里，工人们都在紧张忙碌的工作中，剪裁、拼缝、套结、钉扣……　　随着天气转凉，伊尼丝丹工厂店也即将开张，“从10月份开始到第二年的5月份，是我们工厂店开张的时间，我们店里经营的主要是双面羊绒大衣和羊毛衫、毛衣等产品。”周春红说，他们的生产车间就在工厂店楼上，“之前我们一直做羊毛衫、毛衣之类的产品，自从前年流行呢大衣，我们才开始涉足制作双面呢大衣，并于去年开设工厂店，由于当时工厂店开张的时候已经快过年了，所以销量并不多，不知道今年如何。”　　不过，相比租一家店面，周春红还是对如何经营好工厂店更有信心。　　“租店铺一点都不划算，特别是现在店面租金价格悬殊，连同一卖场中的不同铺位价格也不同。而我们自己就有工厂，不存在租金问题，只需要挪出一块地方就可以了，性价比远高于租一家店面。”周春红说。　　事实上，卡斯高在黄岩横街也开了一家专卖店，“租金一年就要几十万元，精装修也花了十几万元，但普通消费者一看到店面那么富丽堂皇，就想到肯定是高消费，基本就不会考虑进店逛逛，所以至今生意冷清，还不如工厂店生意好。”牟宣东说。　　在近几年众多企业的工厂店纷纷崛起后，牟宣东打算来点创新，准备以快销模式抢占市场。　　“下个月，我们在椒江和温岭的快销店就要正式营业，比起工厂店，快销产品的价格更低，举个例子，一双成本价90元的鞋子，在快销店只要99元，而且限量销售，实现零库存。”牟宣东表示，快销品的价格定位在99元至499元，每月都会有新款上架，根据销量情况再决定是否继续生产。目前，参与卡斯高快销模式的产品有1000多种，同时也接受预订和量身定做。　　工厂店的基础上再创新的快销模式衣联直播中心
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成功经验分享：品牌折扣店适合谁开，怎么经营?
之前很多人都想做品牌折扣店，但是都没什么经验，有点犹豫。品牌折扣跟我们这种店还是有点区别的，优势有，缺点也有，只要掌握了方法，也会很快成功。跟大家分享一位经营品牌折扣非常成功的前辈的经验。
每一次新来考察的很多客户都会问起我，我没有经验，什么都不懂，没做过服装，我想开个折扣店，我能做吗?一说这个，我就会很激动，喋喋不休的给大家讲，很多熟悉我的人都知道，我一讲起开折扣店那是眼睛都放光呀，神采飞扬的，估计是让我讲上2天2夜也讲不完，言语之中都会流露出我对折扣行业无限的爱!
废话不多说了在这里跟大家分享我自己的一点经验吧!希望能对大家有一点点帮助!
品牌折扣店适合的人群：只要你有梦想，只要你想成功，热爱服装行业的，不管你有没有经验都适合，开品牌折扣店真正的成就了一批没有任何经验的菜鸟!
到底是怎样经营的呢，接下来我给大家总结几个重点。
第一：品牌折扣店的选址：
品牌折扣店在选择上面没有什么特别的局限性，很多人在自己的家里，或者写字楼里面照样做的很好，当然要有个好的位置那更是最好不过的了!
因为折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，让大家花小钱，穿品牌。在很多人眼里，品牌库存尾货，就是过时的，很难看的，码数又不全，一定不好卖。其实很多大品牌的服装每年的设计风格都不会有太大的变化，而且我们做的都是品牌上一年的，或者是上半年的库存。
码数不全在很多做市场货的客户眼里可能是缺点，但是在我们折扣行业里面恰恰成为了优点，一款一件，不重样，款式多，店里常年有几百个款式供顾客选择，来我们折扣店的客户，总有一款适合她!而且不但顾客不撞衫，同行也很少撞款!
我们折扣店所吸引的恰恰都是一些白领，公务员，医院，银行等这样单位的小白领，有一定消费能力的，来我们这边淘衣服，价格不贵还都是品牌，一拿就是好几件!我们家新丹兰折扣店的一个店员创造了一次一个顾客单笔成交5000元的销售奇迹，培养了很多回头客而且她还帮着给带顾客来!
第二：投资小，见效快!不用自己费心去选款，轻轻松松开店!
因为我们现在品牌折扣公司对外批发基本都是份货，所谓的份货就是我们会把选回来的一个品牌货品按款式，码数均分给每一个客户，每一份基本都是一样的，最小份我们这边是50件，一般都是100件一份!
批发商的加价率会很低，基本把利润都让给客户，因为我们跑的是量，客户只需要选品牌，选对品牌风格，一拿就是一个品牌一份，不用根据自己的眼光去选货，这样对于新开店没有经验的客户是非常好的，不至于自己选回去的货选偏了，往往很多新手开店选货完全是根据自己的喜好，很多选回去的货未必好卖，因为百人百眼光，份货就是款式比较杂，你不喜欢的也得拿走，很多客户说拿回去的份货，自己非常喜欢的竟然卖的不好，不喜欢的竟然能卖!
第三：简约装修，简单陈列，货卖如山，轻松自然成交!
一般折扣店在装修风格是我们是提倡简约的，基本是地面，壁纸，灯光，简单装饰品就OK了，毕竟是做低价跑量的店，你要装修的非常豪华，今天还真没人敢进了。
在货品陈列上面我建议大家货品一定要丰满，款式一定要多，品类一定要杂，这样我们的店里才会吸引各个年龄段的消费群体，一般做的好的折扣店的客户群18到60岁的顾客来到我们折扣店都能选上适合自己的服装!
让顾客进来后感觉跟别的服装店有一种与众不同的感觉，店内能利用的地方全部要摆放上货架，挂满衣服，让进来的顾客有一种淘的感觉，上百款，玲琅满目漂亮的衣服，价格又不贵，还都是品牌的，那个女人到了这样的店不兴奋，基本上陈列到位的折扣店，进来的客户是没有人空着手走的，上百款，总有一款适合她!而且我们还不用去刻意的促销，顾客自己就会选很多适合自己的，人多的时候老板就看好别丢衣服就行，因为大家都有从众心理，人越多的时候人就会越多!老板就等着在门口收钱好了!
第四：价格定位，薄利多销，迅速培养回头客，开店就挣钱!
一般新开店的客户经常会问我定价的事情，其实做折扣店就是要低价跑量，就是要让我们的货品有特色，物美价廉，物超所值!
一般我给客户的建议是这样的，春，夏，秋，这3个季节，大件加100元，小件加一半，也就是说，这3个季节的批发价基本平均在40左右。风衣，外套，连衣裙基本都是会卖到148元左右，小件呢，裤子，上衣，等就会定价在88元左右。
冬装的利润会相对高点，因为我们冬装的发货价基本会在60多到100多之间，基本上大件棉服，羽绒服，毛呢大衣的利润会在150%到200%之间，定价不建议再超过这个水平!毕竟我们做的是品牌折扣店，那要是其他精品店，时装店拿回去销售的话有800%的利润也是正常的，因为冬装里面都有很多带大毛领的羽绒服，毛呢大衣!
我们总结了一条拿份货的规律，就是一份货，100件基本就是三分之一回本，三分之二是利润，剩下的三分之二随便卖都挣钱，只要选货选对了，这个是铁定的规律!很多顾客第一次去你那边买衣服感觉货品又好便宜，还是品牌的，款式又多，必定会回头，还会给你带朋友来，因为女人天生都爱分享，谁身边没有几个好姐们!所以很多折扣店是开店就有生意当月就盈利在折扣行业都是很正常的事情了，是根本不需要去花很多时间去养店的!
所以最后我给大家总结的是：开品牌折扣店，是一个投资小，见效快的一个行业，比较适合新手上路，资金不足的人群，要是有一定经验和资金实力的人群那就更不用多说了。
听这位前辈说的好简单啊，好像只要做了就能成功。
因为他自己成功了，所以觉得没问题吧。&
说来说去还是要有个好货源，找不对货源那也成功不了啊。
是啊，对别人来说不错的货源，放在我们这儿就不一定好卖。合适才是好的。&
真有这么省心，我现在每次拿货都烦死。
能卖就省心，压货就烦了。&
品牌折扣店不能做高档的吗？
老邮局 发表于
听这位前辈说的好简单啊，好像只要做了就能成功。
因为他自己成功了，所以觉得没问题吧。
想做好一家品牌折扣店必须找对货源供应商，我一直在广州布梵(季歌）服饰有限公司拿货，他们公司是专业批发品牌折扣女装，品牌折扣店货源。经过多年的经营积累，已和国内的众多知名品牌女装厂家建立了良好的合作关系&
我的店我做主 发表于
说来说去还是要有个好货源，找不对货源那也成功不了啊。
是啊，对别人来说不错的货源，放在我们这儿就不一定好卖。合适才是好的。
小孟姐 发表于
真有这么省心，我现在每次拿货都烦死。
能卖就省心，压货就烦了。
看来都是靠冬装赚钱啊。
我们再开个分店，来做品牌折扣吧。{:soso_e144:}
尾货的款都好老啊，看不上。
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老板娘，你是哪个城市的呀，我也很想在我们这里开一家女装品牌折扣店，因为没有什么经验，特别想请教你。甚至让我到你店里免费打工我也愿意啊！我的QQ&&手机（真的很有诚意）
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工厂店和直营店的区别是什么？哪位大神解惑！收藏
便宜的有点夸张
大神在何处？
家具本来就便宜，成本很低的
你可以百度
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耐克工厂店是什么？Nike工厂店款式好不好？
&耐克工厂店是什么？Nike工厂店款式好不好？
　　耐克工厂店是什么?Nike工厂店款式好不好?
　　很多耐克迷们在购买耐克产品的时候总会碰上这种问题，耐克工厂店，这是什么店铺哦，是折扣店吗?这个Nike工厂店的款式怎么样呢?是不是就是些很旧的款式呢?其实不然，我们一起来了解下工厂店是什么。
　　工厂店这个名词较为的新鲜，这个概念源于西方国家，&工厂店&即是工厂直接开设的店，工厂店的商品比商业街上同类商品价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。 耐克工厂店就是属于其中的一种，&工厂店&作为新兴的零售模式，它的经营将使品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了这些消费群体的需求。而对于厂商来说，&工厂店&具备展示、拍卖、销售、物流等一系列交易功能。 如鞋、衣、帽等产品，因为质量有保证，价钱低而受到消费者的欢迎。所以对于很多买不起耐克产品的人来说，Nike工厂店就是一个非常好的选择。
　　当前在国内的市场上除了耐克工厂店这个品牌，还有如阿迪、新百伦、其乐、骆驼等等国外一线品牌，还有很多国外一线品牌和奢侈品品牌也在国内陆续开张品牌工厂店，Nike工厂店是开设较早，因此还是有一部分人对此比较熟悉的。
　　在一般情况下，上柜两个月以后的服装、三个月以后的鞋类就属于过季商品，这些商品就是工厂店的主力军，对于大部分的人来说，新品和过季产品其实并没有很大的差别，在质量上都有保障，而且价格又便宜，像耐克工厂店这类的品牌，特别是对于鞋类来说，过季产品完全没有影响，Nike工厂店的款式、质量等各方面也都能满足消费者，无非就是不是最新上市，追求性价比的朋友完全可以不用考虑过季这个问题。
　　其实有很多品牌折扣店，如：也跟耐克工厂店类似，只是不是工厂直接开设，但是价格和质量这些一样是百分百保障。
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耐克工厂店和专卖店有什么区别？
Nike专卖店主要卖Nike刚刚新出的产品，款式新，款式火，相对款式较全，但是价格比较丰满。Nike工厂店Nike factory story是卖折扣货品的，主要是一些旧货老货或者款式一般不是很火的货，价格较正价店要便宜一点，而且工厂店每过一段时间就会有一定的折扣。
Nike员工店跟nike 工厂店有一定类似的就是都是折扣店。折扣大概在对半甚至是更低，但是要进入耐克员工店则需要有券才能进入。主要以售卖早期相同季节的产品和已过季的产品为主，商品不满意可以按照三包法进行调换，除了在尺码和颜色上会出现缺货现象，货品选择还是比较丰富，跑步、综训、篮球、足球、生活等系列产品都会在换季优惠店选购到，甚至还会淘到一些断码的限量款，大大降低撞衫撞鞋的机率。
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