兰考做资金申请报告修改到满意&
品 牌：金兰工程
价 格：面议 /
供 应 地：其他其他
包装说明：6本12份
产品规格：发改委标准
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兰考做资金申请报告修改到满意&&可行性报告、节能&&概念性规划、鸟瞰&&投标书、商业计划
兰考做资金申请报告修改到满意
人与人，无信不交往，守信方长久；心与心，互敬才生情，互爱才有真。欺人莫欺心，伤人勿伤情。信任一个人很难，再次相信一个人更难。相信金兰
适应先进制造业、现代服务业的技术工人和专业服务人才，以促进农民转移就业。
第五，加强建
公司介绍：
金兰公司编写的可行性研究报告质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，为企业快速推动投资项目提供专业服务，金兰企划可出具工程咨询资质的行业有医药、机械、有色冶金、市政公用工程燃气热力、市政公用工程环境卫生、建筑、水利工程、新能源、农业、公路、城市轨道交通、化工、通信信息、节能等多个行业，期待您的加入与合作。
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供销存一体化管理系统项目： 一、建设地点： 二、建设主要内容：该项目主要建设内容包括业务流程资料梳理、硬件系统安装、软件系统开发，其中业务流程资料梳理主要是公司采购、销售、成品库存的入库出库等业务数据流的梳理，硬件系统主要fu务器、数据库系统的安装调试，软件系统开发要完成业务数据流程功能上的实现，以及与检化验系统、计量系统数据接口的开发，实现数据共享， 三、建设起止年限：2016年06月 至 2017年12月 四、总 投 资:350万元 ，其中：&企业自筹350万元， 国内银行dai款0万元， 其它zi金0万元
&年产200万块水泥砖项目可行性研究报告
年产工业电炉200台套建设项目可行性研究报告
年产2000万只蓄电池配套槽体项目可行性研究报告
年产500万件（套）服装生产建设项目可行性研究报告
年产200万支氧气瓶生产项目可行性研究报告
年出栏3000头生猪养殖项目可行性研究报告
新建液态天然气（LNG）加注站项目可行性研究报告
年产1500台（套）高低压成套输配电设备项目可行性研究报告
年产100万平方米钢化玻璃项目可行性研究报告 告
联系电话：（微信同号）
D.疏导性42、导游讲解灵活性的原则要求导游人员的讲解要根据（）来讲解的内容、讲解的和。（ ABC
金兰工程公司秉承“客户利益高于一切的”的服务宗旨，尊重科学，开拓创新，以“科学、前瞻、务实”的发展理念，充分发挥公司在技术、人才、市场、信息等资源方面的优势，与其它相关单位进行合作，在省内、外开展相关专业项目的咨询服务工作，专业提供商业计划书，可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、创新基金报告、科研开发项目可行性报告等咨询报告。
金兰格言：
命运中最核心的东西，是学习，人生如花草，若无学习之浇灌，再艳丽亦将枯萎。能够促使你学习的，是勤奋，早起的鸟儿有虫吃，只有在勤奋中方可触及梦境；永保勤奋之姿的，是坚持，成败原本咫尺之遥，看谁可以最后咬牙三分钟。坚持的长短，源自有无好胜之心，那些打败你的，说到底，还是你自己。
&知识框架的。通过检验理论知识与具体实践相结合的程度以及学员灵活运用的能力。内容:陕西11市（西安、宝鸡、咸阳、渭南、铜川、法人等）及事项（如列支委托业务费须在此处详细说明委托事项、委托理由、委托金额、资金使用方向和工作计划等，此外，项目承担单位与委托单位需签订委托合同）三、项目单位情况（一）单位料费劳务费生产补贴主要农作物生产全程机械化示范水稻
个油菜个棉花
个小计个保护性耕作技术创新与集成示范示范县
个监测基地
个小计个共 计 个县注：/报告类型的顾客进行特定的设计，使的产品、服务适应顾客的消费特点、文化品位和价值观念。要做到这些，也需要人员必须根据消费者不同的状况不同的产品，向顾客做详尽的解释，从而今年销售实绩/基年销售实绩n值的求法：以基年（基准年）为0，然后计算当年等于基年的第n年，如果是第3年，则n为3。有时，是以
的。为了维持已的市场份额，就必须摒弃以往那些十分强调客户，产品扩大以及等战略，制定一个至少部分的以价格为纲领的战略。第七章：客户（下)顾客满意度　　在
要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方
发现所有的这些受污染的药片只源于一批药，总共不超过75片。终死亡人数只有7人，且全在芝加哥地区。为向社会负责，该公司还是将预警消息通过媒体发向，随后调查表明，94%的
高24.5厘米左右，开展度34.7×33.9厘米，成株单株重0.4公斤左右。外观商品性和口感；经浙江省农科院植
播中熟大白菜一代杂交品种。亲本品种来源：09-713×09-457。2012年4月通过北京市农作物品种审定会第
应保证水肥供应，促进叶片生长。亩施尿素16.公斤，结球期要加强水肥，促进叶片生长结球。适宜地区适宜北
目标。另外，对团队的任何需求不可妥协。要找出兼具适合团队工作和优良专业技能两项条件的佳团队组合。　2．销售团队的成员你的团队需要多少销售员?考虑这个问题的出发点，好是考察一
孢子从庆农601中培育出的一个纯系）；2008年农作物品种审定会认定通过，品种认定编号：闽认菜
2857 Kg，比鲁春萝卜l号增产29.57％。金来1号萝卜适宜山东省作春水萝卜品种种植。 金来2号萝卜品种，原名：
耕作深低于25-30厘米。施肥以基肥为主，亩施腐熟有机肥2500千克，磷钾肥与氮肥15千克。追肥两次，
色绿，花球紧密，花球蕾粒较细、较均匀。主花球茎中空度较小，夹叶少。主花球平均高约12cm，宽约16cm。平
种，在重庆、四川等地作早秋、越冬春甘蓝种植，秋季早熟、产量、品质好，春季为产量高、商品性好
强，耐贮性中等。抗病、耐黑腐病。春播冬性较强，不易先期抽薹。品质。栽培要点：华北地区秋季栽培时，
务效率差，引起客人明显不悦，罚1—5分。19、违反守则及规定（性质严重者另行处理），罚1—5分。20、不
等入房。一经发现，立即报保安部前往处理。6、住客不得在房间内从事博、、娼、等活动，一
③调动相关员工去帮助客人，若有客人受伤应组织急救，必要时通知XX市急救中心：120或、联
前厅部工作项目名称：商务服务之一—发送传真工作项目承担：商务中心文员工作项目程序1、迎人（1）、
等其他地方、必须随身携带。（2）不祖便调频或调至其他功能，收听别人讲话或收音机等。（3）不准关机或调至音
会审定。华红3号红菜薹自播种至采收60天左右，比对照1十月红一号早7天，比对照2十月红二号早5天。
齐，齐口花，抽薹性好，风味甜，纤维少，品质优。耐热、耐雨水、耐涝性强，田间较抗病、软腐病，适应
娃菜曙播小株型品种，成熟期56天，株型半直立，株高32厘米，开展度36厘米，叶色绿，叶球合抱，筒形，球
每畦栽种2行，保持株距40厘米左右。移栽前覆盖地膜，要求地膜平贴地面。定植后浇稀人粪尿作定根水，促苗成
色，叶面少毛，大叶长约50cm，叶宽约43cm，叶片阔倒卵圆形，叶帮白色，宽而薄且短。中球叠抱，球顶平，
市。主要栽培技术：1、选地要重施基肥，宜选土层深厚、排水良好、比较肥沃的地块，前茬好为春大蒜、油菜茬，
达极显著水平；萝卜红色素含量14.1‰，较对照增18.9%。栽培技术要点：重庆沿江低海拔地区8月下旬至9月上
浇缓苗水，随水施尿素15公斤；至刚现花球时浇水施肥，以后4～5天浇一次水，直至花球收获。秋露地栽培：6月
分析了寡头垄断条件下的策略,并从纳什均衡角度解析了年的案例――“大战”。　　在博弈论技术广泛应用于市场研究的同时,随着计算机技术和互联网的日益
左右。栽培技术要点：(1)9月下旬至10月上中旬播种，11月中下旬晴天定植。(2)亩定植密度株。皖
的时间来思考，避免仓促作出不当的决定。在1956年的美苏两国高销售经理人的谈判中，原苏共人自恃比美国总统聪明，闹出了大笑话。在谈判中，不论提
骸，由报废部门送交废品仓库处理。报损、报废审批权限：每单项在100元以下的，由部门经理审批；100元至300
力为用人部门提供有较高综合素质的人才。以保障员工及干伍素质得以长期、、地。其主要任务是：
职责范围、工作程序、细则及各项规章制度。（5）亲自参与和指导各项培训工作的落实。3、检查各项工作（1）
请。权限范围：领班二小时；二小时以上主管批准生效。5、请病假时，必须班前通知部门主管，并出示个人病例，不
计划，下单给食品采购部适时进货，保证宴会需要。5、现场指挥烹调，出菜顺序，抓好食品，保证供应快捷。6、
主管各区域的设施、设备的日常工作，确保一线部门的运转，负责的设施、设备的、经济运行。工
4113会议室楼梯电梯
能人，住了能人，谁就会吸引住、住顾客。3、服务竞争意识，客房产品、菜膪品、产品、服务态
用证）是以中间商作为开证申请人，要求原通知行，或向第二受益人开立、条款受约于原信用证条款的信用证。g.备用信用证。备用信用证是以客户偿还或为目的的而
对象，谈论前和广播的情况。图表4-4：全天活动询问　 睡觉 户内活动 户外活动 电台1 电台2 电台3 电台4
活动 早餐 闲暇 驱车 购物 等候上班 学习
打烂一块巨石，他锤了一下，什么也没发生，又锤了一下，石头依然如故。他连续锤了一百下，可还是没有任何结果。可他毫不气馁，而是接着继续锤，终于有一锤奏效了，石头被打烂了，碎成许多
家和职能部门的关键人物等组成。　·新产品部大公司常设新产品部，也称产品巩部、技术中心或研究所等。从若干职能部门抽调专人组成一个固定的性的组织，集中处理新产品
用也高。?　优惠券给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。廉价包装是在商泣装或招贴上注明，比通常包装减价若干，它可以是一种商品单装，也可以把几件商品
广东省品审会审定意见：揭农4号小白菜为常蛊叶小白菜品种。冬性较强，中早熟，从播种至初收35～天。丰
用“WDH0105A”作母本、“WDH0224”作父本配组育衬杂交红菜薹品种。2008年通过湖北省农作物品种审定委
自交不亲和系，BZ-02-17是福山包头变异单株自交选育，BZ-02-10是春夏王变异单株自交选育。2009年通过山
米。叶色绿，白绿帮。外叶8片，叶球矮桩刀形，球叶叠抱。球高29厘米，横径20厘米，单球重5公斤左右，净
科院生物技术研究所配组的杂交大白菜品种，适宜大部分地区栽培。豫新50外叶浅绿色，叶上举，浅叠抱，叶球
柱形，皮白色.根长37厘米，根直径7～7.5厘米，根重1.1千克。杂交一代种，生长期70天，叶簇半直立，冬性较
能地利用机会讲解自己的销售队伍、售后服务、定价、进货原则等等。当然，对常客调查虽然有不少好处，也免不了缺点。这就仕客会养成一种偏向，有时过于偏激，用放大的眼光来看待企业
品种。亲本品种来源：10号自交不亲和系×M100株系。2005年通过浙江省非主要农作物品种认定会次会
意软腐病、黑腐病。经审核，符合福建省农作物品种审（认）定规定，通过认定。 力宝是福州市蔬菜科学研究所
一般大田亩产2300公斤左右。特征特性：株高20厘米左右，植株开展度50-60厘米；外叶11－12片，叶色深绿，
时间除外）。具体上班时间和休息日将由部门主管根据需要安排。如有需要，可以要求员工超时工作并按、行
存量。因改造工程拆卸下来的旧料物品、由我方供料发出用剩的材料（包括仍然有用的边角料）、由外单位实行工料总
知①提前3天书面通知学员所在部门；②明确告诉诊断评估时间、内容及。3、摸底①闭卷②面试、
无误后，即刻请客人填写房单；②内容不相符时，应与领队、陪同一道弄清情况后再开房；③特殊情况需要增减房间
及时上报，杜绝事故的发生。5、发生火灾及其它险情，不要惊慌，保持，在保安不在场的情况下及时通知消防监
质优良。耐寒性较强。抗病和霜霉病。667平方米产kg。适种地区：江苏省及安徽、江西、湖北、
以保证基部有1～2个腋芽再抽新薹。多数品种只采收到孙薹为止，也有些品种步薹。　8902红菜薹是华南农
花卉研究所抗病性鉴定：抗病（TuMV），病情指数20.0；中抗霜霉病，病情指数49.6。金来秋白6号在2006～
种杨农桃纹增产14.4%，霜霉病病情指数9.8，病病指22.4，结球指数7.4。津青36除在天
实，耐贮运，可密植，每亩株。极早熟品种，播种后50天可收获，球重1．5—2公斤，收获可达
通过山西省农作物品种审定会审定，品种审定编号：晋审菜(认)2009027。适宜山西省各地冬春季节栽培。丰美
月初播种至采收55—60天。叶簇半直立，裂叶，叶色深绿，成熟时叶片数15片左右。肉质根长圆柱形，长25—30
春播定植后60天、秋播定植后75天采收。抗黑腐病。在年多点试验中，均匀亩产2611.3公斤，比
银冠花椰菜株高65厘米、开展度66厘米，叶簇直立，叶形宽披针形，大叶长58.4厘米、宽23.9厘米，叶深绿
秋季于7-8月播种，10-11月采收。夏季育苗应采用遮荫降温措施。育苗可参照紫甘蓝秋季栽培育苗。8-9
千克。6、水分。定植期浇足搭根水，定植后浇缓苗水1～2次，活棵后要保持土壤湿润。莲座期适当控制水分，
取平均年限法，使用年限规定如下：房屋及建筑场使用年限为10-45年。机械设备使用年限为5-20年。交通运输工
非人格特性，一般在检验人们的品行和防止滥用权力方面起到了一个不但十分重要的作用。·任务分配当买主都可以使用价格这个的时候，双方可以很容易地计算和比较自己的选择带来的利益
这些资金的使用情况，简言之就是资金收支情况。财务预算可细分为现金预算、基本建设费用预算、财政预算等。A．现金预算　现金流量预算是把每月、每周、甚至每天的现金收入和支出列出明
编上号，待干洗完后及时补上去。洗涤1、对照干洗机容量要求，装入适量待洗衣物；2、进行8分种干洗，遇脏
需用具好（会议桌、台布、围裙、水杯、椅、茶杯、烟缸、火柴、纸、笔、鲜花等。）·确定台型：1、根据订单人
提前5分钟上岗。1、打开照明电源；2、打开空调，调节好室内温度；3、检查完好情况；4、备好清洁用
安部进行调查审理，如有必要由保安部报，由人员进行处理。2、防止使用或进行（1）
同时也可能造成销售收入的下降。一般来说，应款的周转率在10次~30次之间是正常的。4、偿债能力分析：
他报告，后又指示销售经理余关部门直接联系以解决这些问题。谢经理根据郑副总的指示先后与储运部、生产部、供应部、财务部进行联系，如下答复：储运部：“因为没有成品，生产跟不上，
或者说两个不同的阶段，这就是实地调查和室内调研，又称初级调研阶段和次级调研阶段。1．实地调查实地调查是指企业集中搜集可用于市场分析的和手信息，通常采用的办法是询问、观察和试
售经理都面临巨大的压力。的家庭都相似，而不幸的家庭则有不同的故事。落后的销售团队往往有多种造成目前困难局面的原因：队员不足，市场不好，产品定价太高等等。但这些落后
般情况下，下级无权判断上级的对错，上级的对错由上级的上级来裁定。·一个上级每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。无论对哪一件工作来说，一个下属人
天盖地,网络竞争异常激烈,令人目不暇接。4月12日一夜之间，京城忽然冒出了无数个路牌，惹得人们纷纷驻足观看：一位帅哥蓦然回首，"4月18日，谁令我心动？"这下可把"锋迷"乐坏了，因
肥除施好点根肥外，一般还要追施4~5次每次10担/亩人粪尿。　黑叶白菜抒州市蔬菜科学研究所室育衬小白菜
片左右；菜薹茎粗1.7厘米左右，，有蜡粉，单根菜薹重40克左右。极早熟，播种至始收约45天，耐热性好。
球叶数56片；中心柱长4.3厘米，叶球净菜重1.9公斤，净菜率70.7%。苗期接种抗病性鉴定结果为高抗
1.3，单株净菜1.1公斤，每公顷产量52.5-60吨。夏播耐热品种，早熟，生长期50-55天收获。耐热、耐湿、
播种。播前施足底肥，做高垄栽培，垄距50厘米，用干种子直播。每亩播种量150-200克。幼苗期要早间苗，早定
“多效丰产灵”等植物生长调节剂或叶面肥2-3次。病虫害。苗期主要有跳甲，偶尔有潜蝇发生为害，中后期
米，自上至下渐尖，表皮较光滑，皮、肉均为橙红色，中心柱较粗，呈，一般根重0.15～0.2斤。尖头胡萝卜品
饥饿，对人们的机体起着统治的作用。当这这种需要时，又有新的（更为的）需要出现，依此类推。这就是我们所说“人的基本需要组织起来成为相对的优势需要等级”的意思。只有那
多点区域和生产试验期间田间高抗病和黑腐病，苗期接种结果，高抗TuMV（芜菁花叶），抗
科院蔬菜所新选育衬平头型春、秋兼用甘蓝新品种。植株开展度60cm，叶色绿，蜡粉中等，外叶数12.14片，
中耕除草2～3次，团棵期后应停止中耕。6、病虫害。蚜虫用避蚜威1000倍、5％氯菊脂2000倍液；霜霉
部经理，经总经理审批后执行。②五金、百货物品进价控制。一级仓库库管员根据实际需要及库存量补仓的物品，填
之便，打听住店客人的情况（特别身份、级别较高的客人）或将客人的有关情况通报给其他人。七、跟办制度（制度
机________________发单人：_____________日期：___________________确认人：_____________日期：______________
忙而不乱。2、、准确、快捷地为宾客接转电话。3、电话铃响三声必须接听，并使用规范的礼貌用语。4、
土耕翻后要充分曝晒，每亩施腐熟厩肥3000公斤、复合肥5公斤或每亩施清粪水l500～2000公斤、复合肥20～
山黑油筒青菜品种为舟山农家品种，栽培历史悠久。型直立，株高30厘米左右，单株叶片数为7－9片，叶片近圆形，
蒙优1号大白菜生育期65天左右。叶色淡绿，白绿帮。株高35厘米，株幅30厘米，球形指数1.2，外叶5～6片，
控水。海绿1115大白菜适宜北京市种植。 　寒金2000大白菜品种是河南省农科院生物技术研究所配组衬杂交品
球叶绿，白帮，净菜率达78%，单球4kg左右，商品性好。抗病、黑腐病、霜霉病。年两年
开始前完成。每亩种植5000株，株距33.3厘米。起垄点播，垄面宽50厘米，垄沟宽30厘米，每垄两行，做
33厘米，浅播，播后地膜覆盖。亩用种70克左右。萝卜出苗快，注意做到随出苗随破膜，不徒长。管棚白天要通风
苗龄28～30天，定植前施足基肥，定植后不宜蹲苗，保持充足水肥供应。采用深沟高垄栽培，行距50厘米，株距
天，株高24.2厘米，开展度约66厘米，大叶长宽约39.8×20厘米，主花球直径11.2～11.5厘米，花茎粗3.2
龄假植或间苗，以10～12平方厘米一株为宜。2、定植及田间：苗龄35～40天，6～8片真叶时定植，起苗前，
长江流域6/中—9月均可播种，可直播也可育苗移栽。播前精细整地，施足基肥，播后需用遮阳网覆盖，勤浇水（早
需要，可要求员工超时工作，但每月超时累计一般不超过三十六小时，并酌情安排补假或按规定发放超时工
工对工作有不满之处，应直接向直属主管投诉；如仍不满意直属主管对投诉的答复或员工不愿意由直属主管处理自己
豪套的客厅（100元/盆），卧室（30元/盆），卫生间瓶花及2支夜床花，鲜花为销售价。在相应位置摆放绿色
的象征，必须履行许多这类性质的职责。这些职责中有些是例行公事，有些带有鼓舞人心的性质，但全都涉及人际关系的活动，而没有一项涉及重大的信息处理或决策。在某些情况下，销售经理参与
益。（1）了解和食品原材料的市场价格，指导进行食品原材料的采购，根据饮食业的旺淡季指导增减食品原材料
直接下级：主管班次：工作时间：工作职责：在总经理的直接下，负责部的经营工人并制定部工作
存放，不准将灭火不同的货物同库混存；（7）库房内货物要码放整齐，不得过宽过高，消防通道不得小于1.5M；
“富者愈富，贫者愈贫。”经济学上发现一个，一个地区，一个企业经济发展也常有这种富者愈富，贫者愈贫的规
李白出生于此，青年时茧开。距公里。36、窦团山风景区位于境内，以著称。距公里。37、李白纪念馆位
的行政总监AndrewGrove（安迪）有一句被广为引用的名言："只有偏执狂才能在市场上幸存。"他的意思是，任何人必须在市场上保持类似偏执狂那样特有的警惕，否则就不闹久。真正的偏执狂对
品销量上来考察，应联系销售价格、费用、回收速度、信息贰的数量与，结合地区市场有关特点进行综合考察，长期追踪记录，不但把它作为销售员工资联销计酬的依据，而且要把它
的报酬，再看看弗兰克·辛那德。人们有什庙由要对一个总经理年收100万美元这种事情感到愤愤不平呢？”事实上，我们不可能笼统地判断总经理们的报酬太高了还是太低了。但是，仅仅简单地
置，促销，定价。·契约式垂直：指不同层次的制造商和经销商为了单独经营达不到的经济利益、而以契约为基础实行的联。它主要分为三种形式：　特许经营组织。这有以下三种：　
是南京农业大学园艺系从南京地方品种矮脚黄经系谱和母系选择相结合的选育而衬白菜品种。已通
中下旬至11月上旬开始采收为适合。12月至春节为采收高峰期，可采收至2月底。采用深沟高畦、宽窄行栽培，
为丰抗78自交选育，父本JL福自交系为福山变异株自交选育。2010年通过山东省第四十一批农作物品
天播种为宜。种植密度每亩2000株。出苗后要及时间苗，间掉弱、病、残苗。要求选用肥沃园田并施足基肥，过多
般每亩产量公斤。栽培技术要点：选择前茬为非十字花科蔬菜的田块，福州平原地区7-8月播种，推广
点：太原地区7月下旬～8月初播种（起垄、条播或穴播），出苗后间苗两次，幼苗长出5～6片真叶时定苗，行距40～
色，味甜，肉质脆嫩，既可生食又可加工腌制。栽培要点：各地均可栽培，长江流域一般于七月下旬至九月
种是兰州中科西高种业有限公司从广州益万农农业科技有限公司引进的。2010年通过甘肃省农作物品种审定会认
上海长征蔬菜种子公司培育衬，亲本品种来源：88-19-D1-1-1/50天-03-1-1。2003年通过上海市那物品种审
割取。主薹一般采收15-25天，侧薹采收25-35天。每公顷产千克。六、秋季栽培技术山东地区
途径来自己的产品和服务的手段，赋予古老的概念以新的活力。它不仅提醒顾客接受一次新的服务，而且会引起其他人的注意和询问。而那些接受建议的顾客又会热心地将它们转告给自己的
具使用年限为5-10年。其他设备使用年限为3-10年。6、按平均年限法的固定资产折旧率和折旧额的计算公式如下：
见或建议。（3）宾客信息部级中心分别设在客房部、餐饮部、前厅部、销售部、保安部、社等直接为宾客提
房可控制在20%左右，平季可控制在15%左右，旺季要视市场状况和客房销售情况而定。4、会议用房需提前安排，
盖在夹板上进行熨烫，并注意对齐裤补线条，烫平裤腿；4、所有服装熨烫后不啮现极光。后续工作1、将熨烫好的
上，火柴烟缸右沿上；7、鲜花每五个摆放一盆，摆在一条直线上。·摆放其他设备：按订单要求将所需设备摆放
生长期间追肥2次，以氮肥为主，并酌情浇水，严格防虫害。10月至12月采收，每亩产量为千
五批非主要农作物新品种认定登记，品种认定编号：甘认菜2012013。适宜在甘肃省天水、定西、白银、兰州、酒泉
左右时移栽定植，地膜覆盖栽培，亩保苗4200株以上。(2)直播栽培，5月15日以后均可播种，选择连续温暖晴天
80是天津市科润蔬菜研究所大白菜分所配组选育衬杂交大白菜品种，各地均可种植。1997年通过天津市农作
中白76大白菜栽培技术要点：1.京津地区立秋前后播种，若作为冬储菜应适当晚播。2.喜高肥水。3.直播每亩用种量
主要性状：叶簇半直立，有大叶15片左右。内质根长圆柱形，稍翘，长约30-35cm，横径10-15cm，重1.5-2.5kg，
势中等；株高45.21厘米，叶丛半直立、深绿，有8-10片叶；肉质根根型整齐，表皮光滑，呈圆柱形，根尖圆形，
无杂色，花球重1-1.5千克。商品性极好，适用于鲜食加工。
　曼特花椰菜是适宜秋季播种的中晚熟品种，定植后
的植株开展度40-50cm，外叶12-16片，叶长卵圆形，全缘、绿色，蜡粉较少，叶球圆球形、浅绿色，叶球紧实，
天，耐贮性强。每公顷产千克。3．早红由荷兰引进。植株中等大小，生长势较强，开展度60厘米
帮助违纪员工，同他谈心总结教训，思想疙瘩，轻装上阵，做好工作。质管部经理在《过失单》上签字后，做好
畅通，严禁堆放物品，疏散标志和指示灯要保证完好。6、装有复印机、电传机、悼位禁止吸烟和使用明火。用易燃
钟55治安消防应急到位2分钟26开茶（10位）3分钟56巡逻4次/日（注：晚上随时巡逻）27点菜5分钟
清洁无尘；2、电脑控制板是否正常工作；3、电话是否正常，是否清洁无尘，摆放是否合；4、柜下擦鞋纸、拖
行李房间未办续住房间特殊房间其他情况（如经理交办事项）大堂副理：交时间：年月日时分领班：江宾前台接
香、味、形、器俱佳。十五、厨餐面点组工作制度（制度编号：JB427）（1）在领班下负责全部零点、团体、
理这两项职能必须同时抓好、同时都要硬、绝不能一手硬一手软。这也是工作形象的基本保证。对内的
个信条：在里兹卡尔顿，真诚的关心与顾客的舒适是我们高宗旨，我们发誓为我们的顾客提供个性化的设施
餐厅背景音乐效果；6、餐食和饮料；7、菜式美观程度；8、食品卫生；9、零点服务效果；10、团队就餐服务效
故意安排秘书、助手挡驾，给销售员设置各种求见。销售人员如何排除当面约见时顾客的消极态度，使双方的洽谈有一个良好的开端，是一道难题。电子邮件在当今因特网的应用越来越普及的时
律；智力；创造力；灵活性；适应力；毅力；个性等；尽管各公司对这些品质的要求有所不同，但是，empathy、自我激励、诚实是销售生涯成功的基础。·技能仅有某些品质是不够的。成功销售员有
的销售定额时，都会不知道如何去完成它。当着手制订行动计划时候，脱离的出路就会明显起来。·结果销售经理每个月都要和销售员进行二三次面谈。目的在于审核销售员的目标，并讨
服务企业的知名度；服务工作的类型和难度；服务的便利性；额外的特殊开销；市场价格水平；加班费；顾客对服务的感觉价值和接侍度。许多服务都是千篇一律、有固定的，因此，客观定价
理密植。育苗移栽，一般苗龄25～30天左右，株行距20厘米×25厘米。3、田间。基肥以有机肥为主，一般
从碧绿中选育出的自交不亲和系）。2012年3月通过福建福建省农作物品种审定会六届五次主任会会议认定，
公斤。栽培技术要点：北京地区7月底到8月初播种，行株距53×40厘米(1.6×1.2尺)，亩种植3000株左右，高
抗病、霜霉病和软腐病。结球性好。品质好。抗逆性强。耐贮存栽培要点：石家庄地区一般在立秋后2-3天播种
定意见：该品种于年参加农业技术推广服务中心组织的大白菜品种区域试验，2008年2
年4月通过浙江省品种审定会认定。品种认定编号：浙品认字第292号。春萝卜9646品种叶丛半直立，裂叶，
亩产3319Kg，比对照通园青1号增产39.87%。
栽培技术要点：(1)无霜期130天以上地区，7月15日左右播
轻壤土。福州地区于7月下旬到8月下旬播种，高海拔地区（800米左右）3月中旬至7月上旬播种；苗龄26天左
植，定植宜选择在傍晚进行，株行距80厘米，株距65～70厘米，每亩栽1100株左右。2、田间。栽培田块应
雨为主，加强苗期。 　心生是甘蓝早熟品种，株型紧凑，可适当密植，定植后50-55天收获。叶球牛
叶结球类型。株高舛厘米左右，开展度43厘米。叶片绿色有光泽，叶面稍有皱褶。叶球扁圆形，浅绿色，外叶少，包
习和各种层次，各种技术岗位的培训，考核的，可凭证、结业证、合格证、等证书到质培部登记备案，以
培训也是好的。·要有专家的洞察力。作为一名销售员，要有专家的眼光和视野，只有这样才能不断提·高自己，不被社会淘汰。·销售工作科学化的需要。销售是即是一门，也是一
支夜床送花，在房间相应位置摆放绿色植物（40元）。3、水果：4种时鲜水果，备放每刀、叉、口布并每日
次3下，每次要说：“Housekeeping”；（2）如房内无人回答，确定无人后，方可开销进门；（3）如客内有客人，待
常；2、检查灭是否按规定位置摆放；3、检查各出入无。②宴会前例会（项目编号：JB4102）工作项目程序
夏秋栽培，叶片浓绿，叶柄肉厚颜色鲜绿，商品性好。4月上旬-10月上旬收获优势明显。
夏王夏王青菜品种耐热、
适宜北京地区秋播种植。珍绿55品种播种后74天收获，植株直立，外叶深绿多皱，球色绿，内叶浅，叶球长筒
秋播冬收75-80天，植株生长整齐，包球快而紧，抗霜霉病、病。抗干烧心，耐贮存。产量：
霜霉病、软腐病和白病。商品性好，品质。耐贮藏，贮藏期无叶芽，不抽薹。是做腌渍菜、鲜菜和做贮菜上市
色白;叶缘波状，叶棉毛、微皱。叶球叠抱、矮桩形，球叶绿白色，紧实，顶圆，高约26厘米，横径18厘米左右，
采收后，深耕晒垡。播种前施基肥，每亩用腐熟的厩肥、堆肥2500千克，然后再浅耕1次，耕后耙平耙碎，做成深
3、以施基肥为主，苗期与肉质根初期各追肥1次。播种到出苗浇水3-4次，苗期与肉质根期各浇水2-3次，
米海拔范围内，一般播种期为3～10月，适宜播种期为7～9月份；2、育苗移栽，一般苗龄25～40
施基肥，定植后，前期施清粪水，莲座期和结球初期重施追肥。注意防虫害。鉴定意见：该品种于2010年1月
理，促进生长。该品种耐寒性较强。 　早红(紫甘蓝)是北京市特种蔬菜种苗公司引进的一代杂交种，原产地荷兰，青
金。（四）处分有效期口头警告15天（口头警告期内，不能参加B级VIP以上接待）严重警告1个月（严重警告期内，
修改数据和程序，严禁把程序、数据或资料擅自拷贝给他人。（十九）电脑设备操作制度（制度编号：JB030）1、按
人离开2—5米后再落座。②接受和处理客人投诉（项目编号：JB111）工作项目程序与标椎明书
时间并签名。（4）征询客人是否需要在其他服务点留言，如果需要，按客人要求请各服务点同时留言。（5）向客人表
设至二级库存（客房库、客办库）由仓库保管员负责，建立库日记帐和各楼层分帐。2、各楼层值台员凭客人
当餐菜品特色及其它主料、配料。2、餐台布置（1）按宴会的人数餐具,餐椅,各套餐具等距离分布,要求无破损,
锈并做防锈处理每月下旬大理石台阶⊙有无破损现象每周四进行壁画⊙有无破损现象每月下旬土建结构方面⊙有无渗
核算总表（JB703—1）秘密*200年月日单位：元项目工资社保及福利费原材料水电燃料物料及易耗品费宣
理人员注意工作内容方面因素的重要性，特别是它们同工作丰富化和工作的关系，因此是有积极意义的。赫茨伯
一个如何调节的问题。简单的是价格调节，在其作用下，价格会上涨。高价供给的产品会使一些消费者转向替代品或是放弃。在非市场经济或受控市场经济中，则必须使用其他的来调节
的促销时间·各个产品的；·每个区域前50名客户的收支分析；·业务员及区域收支分析；·产品和产品组合收入分析。决定销售定额水平的基准：·销售量·以前公司销售量·以前业务员销售量·销
从10％次要的顾客那里的利润多5至10倍。企业应投资，产品和服务的消费价值，留住重要的顾客。然而，许多企业却采用抽样调查法，了解所有顾客的满意程度。这种做法在统
品的用途越多，其需求弹性就越大。产品的耐用程度。一般情况下，耐用品的需求弹性大，而非耐用品的需求弹性小。消费者的收入水平。同一产品对不同收入水平的人来说，需求弹性是不同的。因
司的色，这些象征高科技的精密和实力，创造出的造型，通过CI设计塑造了IBM公司企业形象的霸主地位。并使之成为美国公众信任的“蓝巨人”。在美国计算机行业长期居于霸主的地
左右；抗热性强，品质好，抗抽薹性较地方品种奶白强。　新夏青小白菜是上海市农科院园艺所配组衬，亲本品种
浅绿色。夏季高温条件下结球紧实，结球率高，叶球大小适中，直筒型，中桩，叶帮比0.79左右，单球重1.5千克左
净菜率70％，叶球重3.2千克。晚熟杂交种，生长期85天，耐贮运；抗霜霉病、软腐病、病；品质一般。多抗
肥要及时，水肥结合，并注意雨季排水防涝及虫害。 　荣安白菜大白菜是上海市种子公司引进的配组的杂交
较耐寒、耐早，具有肉质细密、甜脆水分多、产量高等特点。生食味美无辛辣。栽培要点：9月上旬至10月播种，
采收。采收一般在肉质根充分，肉质根的基部已"圆腚"，叶色转淡，开始变为黄绿时，便应及时采收。沙高萝
耕除草，中耕要浅，以免伤根。3.施足基肥，合理追肥。N、P、k配合，收获前50天内应停止土壤施肥，以免伤根
长，产量的基础。定植前每公顷施基肥千克腐熟的厩肥。生长前期追施2-3次人粪尿，每次
此时应浇小水进行追肥，所有甘蓝在2--3月份全部收获。这样一般667平方米产净菜kg，纯收
畦上。11月上旬在低畦内填入料，接种平菇。2月上旬前收芹菜。芹菜畦于2月下旬定植紫甘蓝。2月上旬平菇
上放，扣子无脱落；衣裤无脱线、破损；着连，不得有挑丝、破损；着黑色皮鞋，保持清洁闪亮。不着工作
能卫生工作的由爱国卫生运动会（以下简称爱卫会）统一组织协调。1、爱卫会组成爱卫会由主任一
各部门新产品的产品的推出、各部门经营状况、设施设备情况、价格的变化和推出的各种活动；②收集信息：本地区
差别很大。瑞士再公司说，例如，在印度和，业主要是由公司经营，外国公司在人寿和非人寿业中所占份额分别为零和1.5%。在新加坡，外国公司在非人寿业中所
面，鼠标放于右手侧，下放鼠标垫，电脑主机放于写字台下左侧笔筒1个放于台灯前，内置一铅笔，、二、三隔
定编号：沪农品审（1998）第010号。适宜在长江中下游地区栽培。华王青梗菜白菜品种植株高20～25厘米，开
月和9月-11月上旬。可直播或育苗移栽，直播每亩用种量为300-400克。苗期注意防寒，“冷尾暖头”播种，
害栽培要点1、选地。选择无污染源，海拔800米以上，，植被覆盖良好，夏秋气候凉爽地区种植，土壤以土层深厚的
均单株净菜重3.4Kg。中晚熟一代杂交种，生长期85-90天，结球紧实，抗霜霉病、黑病、软腐病。品质分析结果：
北及相应的生态区作秋季栽培。 豫白菜7号大白菜品种，原名：豫园一号，是河南省农科院园艺所用63-5×B8-3
26-27cm，粗8-9cm，出土6-7cm。肉质，耐寒性强，抽薹晚。10月20日播种，3月下旬收，薹高15-20cm
千克/亩和五氧化二磷6.3～6.75千克/亩作为基肥；播种量(净籽)0.75～1千克/亩，采用条播或沟播，播深1～1.5
花球洁白。 白峰系天津市蔬菜研究所选配的花椰菜一代。株高59厘米，开展度58厘米，大叶长51厘米，宽
凋零之时，羽衣甘蓝却彩叶缤纷，为冬季的城市增色添彩，是重要的冬日花卉之一。羽衣甘蓝为甘蓝的变种，高30
形物5.3%。抗病，中抗黑腐病，耐根肿病。产量：经年重庆市甘蓝新品种区试平均亩产3600
细丝拌上色拉酱使用,具有一种独特的清香。 　金农莴笋又叫紫叶莴苣，该品种源于福建省永安飞桥莴笋，经永安市
收因费用处理。②费用采取直接归集，比例分摊进行计算。即能分清部门的，直接计入该部门费用；几个部门的共
提出初步处理意见交正、副总经理阅示；6、根据各部每月完衬经济指标、服务、工作实绩、出勤率等，在总经
12、公正评估下属工作绩效，严格实施奖惩。13、加强各部门的沟通联系，保证各服务环节正常运转。前厅节管
头、插座及电源线，中班要保持好卫生，随脏随清洁，晚上下班前做好地面的保洁工作，将桶内倒掉。5）贵
熟悉和一般的滚、煨、煎、炸的工作。2、要好每天所用的酱料和汤类、汁类。3、与服务员配合按先起
返回。（5）整理《申请单》完成情况（JB505）1、统计当班所承接的《申请单》总数，分类进行统计；2、
济效益；做好资金工作，资金利用效果；加强经济核算，成本费用，利润；正确分配利润，处
需求。制造产品和提供服务的整个的指导方针是，使你的顾客满意和对你的忠诚。不要忘记兴旺发达
造和销售的数量而变化。分清楚哪些成本是变化成本和哪些成本侍定成本是很重要的。如果随产量变化而在总量上变化的，就是一项变动成本。因此，劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变
企业的基本情况；企业战略及其实施情况；企业日常情况要每个潜在竞争对手的基本情况，这种信息是全部竞争对手信息的出发点，只有了这些基本信息，才能揭示竞争对手的特征。
收入有限，中产者在购买车时总希望详细了解更多的各种细节问题，以确信自己的投资了大的回报。理解投资回报等式这一点的关键在于：如果投资在一笔销售上的时间是一个常量，要使投资
找的外部构思来源有：顾客、中间商、竞争对手、企业外的研究和发明人员、公司、调研公司等。　·构思筛选新产品构思筛选是采用适当的评价及评价对各种构思进行分析
支持一种新产品或号，激励他们寻找更多的潜在顾客和他们落令商品。·选择营业推广工具可以在上述的各种中，灵活有效地选择使用·制定营业推广方案营业推广方案应该包括这样
狮青菜3号小白菜品种是山东省青州市新世纪种苗有限公司（青州市东方蔬菜研究所）选育衬，适宜各地四季
本。另一个容易出现的问题是：信息迟到，以致部门不能采取有效行动。因此，为了部门对经营的控制力，必须建立一种迅捷的、恰当的汇报。如果汇报十分完善，那么所
菜研究所选育的杂交大白菜品种。主要特征特性：中晚熟，生长期80天左右，生长势强，外叶深绿，叶柄浅绿，结球
公斤。中晚熟，青岛地区播种后85天成熟。丰产、晰性好，整齐一致。风味、品质好，纤维少，熟食易烂。高抗病
学院蔬菜花卉研究所用从地方品种河头早选育出的自交不亲和系山西信中籽与从亚洲蔬菜研究与发展中心引进的抗热
月20日前后早播的情况下仍可正常生长，60天左右直根即可达750-1000克，于节前上市；在处暑晚播的情况
红色，皮薄，亩产量1726.7公斤，比金条子泡菜萝卜（对照）增产20.24%。抗病、霜霉病、不易糠心，适宜春、
厘米，宽19厘米，青绿色，较薄，叶面较，少蜡粉，基部深裂成耳状裂片。叶柄长5厘米。主薹纵径25厘米，
次追肥，每亩施用硫酸铵15公斤，并浇水。以后中耕1～2次，5～7天不浇水，适当蹲苗。球叶开始抱合时，进行
种属中熟秋甘蓝品种，从定植到收获70～75天。植株开展度58.1cm×57.4cm，外叶17.9片，叶色灰绿，叶面蜡
动饮酒或酒后上班带醉意的（因工作需要也应尺度）罚10分。25.擅自使用经营服务项目的，按其经营收费
宿或办公的人员外，来访人员均须在楼层来访登记手续并于当晚十二时前离房，不得私自留宿，否则按住宿
率达到。综合培训率达到90%以上（含90%），不足。综合培训率达到80%以上（含80%，不足90%）。
人要求提供叫醒服务。4、电话转移至DND情况。5、客人留言（去向情况）6、当天天气情况。7、开展正常话务工
易燃易爆物摆放远离电源。4、烘下部毛尘收集网在当日工作结束后进行清理。5、布草间内禁止吸烟和存放易燃
量3500公斤。亦可做菜秧栽培。秋菜和秋冬菜栽培，9月上旬至10月上旬播种，10月上旬至11月中下旬[定植，
2个腋芽再抽新薹。多数品种只采收到孙薹为止，也有些品种步薹。 　宝青40天油青菜心的特征特性：叶、
霜霉病，病情指数43.7。青研夏白2号在年山东省夏白菜品种区域试验中，两年平均亩产净菜3022.0
号分别增产12.9％和27.7％；1997年生产试验，平均亩产7867Kg，比津青9号、李咀7号分别增产13.6％、53.3％。
菜年参加北京市区域试验，平均亩产净菜3145公斤，比对照品种小杂56增产61.05%；
克鲜重，花素甙含量1.1069。食用味道好，耐贮藏，贮藏期从霜降至翌年4月，不糠心。每亩播种量0.40千克，单
食品检验中心对送样测定，水分含量93.4%，可溶性固形物含量5.70%，维生素C含量79.2毫克/千克，
色，蜡粉中等。在21片叶左右显花球，内层叶片扣抱，中层上冲，自行笼盖花球。花球高圆形，，紧实，球径
长卵形，蜡粉中等，花球蓝绿色、高圆形，较细，侧枝12个左右，主花球紧密、球重0.4Kg左右，侧花球重O.2lKg
味较甜。大田生产一般亩产Kg。栽培技术要点：(1)晋中地区春播3月上旬育苗，二叶一心分苗，4
白浆具有保护血管，预防脑血管之，因此是新的型蔬菜。该品种耐寒不耐热，叶簇直立，叶披针形，
等。开办费是企业在筹建期间所发生的费用，包括筹建期间工作人员的工资、费、差旅费、印刷费、登记费、培训费
负责收集、整理。（2）餐厅的宾客意见征询卡，由餐饮部负责收集、整理。（3）反映宾客意见信息的大堂副理工作日
应立即找出原预订单和预订资料，并加盖“取消”或签取消字样并由经办人员签名。2、取消资料与原预订资料全
式，随时向公司反映。　在了解了各个销售员的工作情况后，业务主管要对那些业绩差的销售员、新销售员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。　总之，销售经理若能人（销售员）、
会及周会。由于业务主管需随时新市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些公司的销售员分布于各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传镇电话联络方
各种报表填写与报表上交的效率，应列为销售员的考核项目，这样才能使业务主管在与追踪进度时面面俱到。　·销售会议销售的一个重要手段，就是销售会议，包括早会、晚
客户数、回收、有效拜访率、交易率、平均每人每周销售额、竞争者动态、异常客户处理、本周各式报表呈交及汇报或处理、下周目标与计划等，这也就是中层主管的周进度控制。　销售员
或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。　·周进度控制各区域市场的业务主管为了让公司销售动态，应于每周一提出销售报告书，报告本周的市场状况。其内容包括销售目标达成、新
行的新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的更动等，除了应立即填在每日拜访表上之外，乳况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表
便深度的、广度的市场信息。这是第二个，也是重要的内容。　·市场状况反映表销售员在拜访客户的中，会许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见、竞争对手进
售主管应就各种目标值累计达衬进度加以追踪，同时对拜访的实绩进行成果评估，并了解在拜访客户时花费的费用，以评价的效率。如有必要，集销售员进行个别或集体面谈，以
销售经理可以通过"客户拜访计划表"，知道销售员每天要做什么；通过“每日销售报告表”，知道销售员做得怎么样。这是个。　·评价的效率在了解销售员每日销售报告后，销
谈结果、客诉处理、回收或订货目标达衬实绩与比率、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的新动态、拜访心得等资料，都填写在"每日拜访报告表"上，并经主管签核、批示意见。
形，淡绿至绿色，叶面光滑，肉厚，基部缺刻较深成翅状，叶脉较疏而明显，叶柄匙羹形，白色。早熟，生长快速、
株左右。栽培中，底肥要充足，注意水肥配合，苗期加强水分，除草防虫，追肥时要N、P、K肥配合施用，特别
栽培要点：一般立秋后播种，株距45—50cm，行距65-70cm，每亩栽植2500株左右。栽培中底肥要充足，追肥
信“眼见为实”的观念，在网上人们看不到真实的产品，总有一些不踏实的感觉。人们的购物习惯也难以一时改变，对一家庭主妇来说，可能更喜欢逛商店。正如电视取代不了一样，网络有
能优良。可作早熟夏秋大白菜栽培，亦可作春大白菜栽培和秋季延后栽培，能缓和蔬菜淡季的市场供应。栽培要点：
高达1万公斤。黄州萝卜自古以来就有名气，相传赤壁大战，曹操兵马驻黄州时，“兵吃萝卜马吃菜”。苏东坡住黄州
种催芽。具体为将种子置于30-40÷水中浸3-4h，捞出后，置于20-25÷度下催芽，定期搅拌冲洗，保持
球较整齐、不散球时用不锈钢收割。用塑料筐装运，严防机械损伤，在采收筐上覆盖叶片，及时销售，防止
来源：2006A×10年通过重庆市非主要农作物品种鉴定会鉴定，品种鉴定编号：渝品审鉴2010005。
生产区种植。早春6号结球甘蓝亲本的特征特性：母本2P-42的特征：自的一个晚熟甘蓝材料2175中分离
理奖罚条例》的目的制定并执行《条例》的目的是：表彰先进、促进员工的自律，保持良好的工作状态，确保整个酒
置杂物，确保防尘、防潮、通风，遇高温天气应及时采取降温措施。7、电脑专用电源严禁挪作他用；遇到停电，
“Goodmorning/afternoon/evering.sir/madam.”示意客人坐下后再自行坐下；③向客人自我介绍，同时递上名
服务之二——住店客人留言工作项目承担：接待员工作项目程序1、接受留言（1）客人电话至问询处，讲：
4、客人离去，应及时在访客记录本上填须去时间，如访客在楼层期间，工作人员有事需要离去，注意与监控室取得
能提供行动议程。我利用各种可用的与团队成员沟通。我将所的一切信息（假如不涉及机密事件），全部向团队成员公布。我尽力在团队等级制度中除去没有必要的层次。我向“大佬”及其他
我会问团队成员对现行的工作有什么看法。我找寻团队中每一个问题的根本原因。我谨慎地改变风格以适应改变的需要。我鼓励团队成员来找我谈任何问题。我事先计划好团队会议，并总
队成员表示自己对他们信任。我会解释为什么不要用某位成员提出的解决问题的方案。倘若团队成员可以胜任整个任务，我会让团队负上全部的责任。我允许团队对影响其利益的决策拥有发言权。
评时我也毫不迟疑。我有一支幕僚团队，可向他们团队的工作。我给予团队及其成员严谨的目标，并时常与他们进行沟通。我与团队“大佬”保持联系，以维持外部关系的顺畅。我尽力向团
成员为他们自己设定真正可全心投入的工作。我与国内外顾客会面，以确定他们满意团队的服务。我和团队常有社交活动，以建立团队精神，交换意见。在该奖励时我一定给予成员奖励；但是需要批
请选择d，以此类推。将得分相加并对照“分析”看你的得分情况。根据你的找出需要改进的地方。选项：a、从不；b、偶尔；c、经常；d、总是。我与其他成员他享的角色。我鼓励团队
一支团队，这些题目可以测验你的品质及能力；倘若你是团队中的一员，亦可测验自己的潜能。要诚实地回答问题。如果你的回答是“从不”，请选择a；如果你的回答是“总是”，
团队的？是否忽视了任何可的地方？团队需要注入新的血液吗？产品的市场竞争力仍很强吗？9．自我评估能力团队是个多面向的程序，可从以下自我评估的题目中看出来。倘若你正
作行为经常会掉入窠臼，思考也会群体化，失去个人的特色。要避免让情况僵化到无法改革的地步。为了不断的进步，一定要经常对团队习惯的工作及看法提出挑战及质疑。例如：如何
善情况（如有必要，也许须引进专家的帮助），进而推动工作。不过推动工作重要的条件则是避免问题再度发生。·维持工作的新鲜感当团队发展起来，运作逐渐上轨道后，工
而不断地其工作。即使在退货比率上一个小小的降幅，亦可代表许多进步的意义，例如生产成本的大幅。应让团队负起完成任务的全部责任，如此他们才以找出问题、分析根本原因和改
你的角色及其他团队角色进一步的了解，同时亦有助于找出的、预知荷能的成效。·改良制度人经营的是：相信团队及其成员能藉着可量化及的进步
个成员的角色，可随时代理他人完成任务。种工作弹性可强化每一个团队。团队成员可藉研究他人的工作进展学习到更多的及知识。因此，要追踪整个计划的每个工作，以对任务整体、
结论。·了解计划好团队中的成员与工作的关系是“拥有”他们有责任去找出佳工作，以达到佳。以一支采用了这种的制造团队为例：团队成员皆具备多项技能，充分了解每
市场组合中一个重要而耗资的因素，与市场的其他领域一样，对它的也应一视同仁。如果把从中得来的直觉与根据上述观点而得来的思维逻辑框架结合起来，我们就能得出这一
资增长率；　发掘个人的措施；　鼓励协作；　鼓励员做除之外的必要的工作；　作为一种达到销售目的的手段，保证人员能公平地并报酬水平。　总之，销售队伍是
再加上一切额外劳动的因素，如奖金、手续费等)，须考虑以下诸目标：　吸引并保留住率的员；　保持竞争力；　根据工作能力给以奖励；　提供一种有保障的收入并附加以有规则的个
指出这意味着支付多的钱。很清楚，除非某公司有一些很有意义的非财务措施，即便如此，如果报酬不是很优厚的话，人们也不可能呆在这个公司。要拟定一个报酬补偿方案(这包括基本工资，
很的研究工作，将公司销售额高的20个单位与低的20个单位进行比较。分析表明，上文提到的诸因素诗司成功的决定因素。而其中，报酬一直是动力中一个重要的决定因素。没有必要
工作的感觉。换句话说，是想赏识的，是对枯燥和的躲避，是对工作的自我陶醉，没有恐惧和焦虑以及献身有价值事业的感觉。所有这些都应归于对工作的美化。　在美国，曾做过一项
多的非性措施，工作将会做得更好。自然，性措施和非性措施是同一事物的两个不同方面，就象一枚的正反面一样。　研究表明，影响销售队伍的一个重要因素是一种从事有价值的
队伍效率的重要因素。　如果一个销售经理的工作是增进他的销售员们的工作成绩，并且这些措施是性措施和非性措施的结果，那么，只要我们更多的性措施，更
们都承认，率的体制不仅取决于人员，同样也取决于其下属人员。尽管不可否认这种讨论的目的，但没有必要对销售队伍的动力问题作更详细的讨论，值得简略一提的是一些有助于销售
领域的心理学家的辛勤工作。尽管“动力”这个名词被到处引用，却很少有人真正理解它的涵义。现在，人们已普遍认识到，要想取得预想效果，仅给予某人以一定的头衔和一间办公室是不够的。人
0年通过北京市农作物品种审定会鉴定，品种鉴定编号：京品鉴菜2011024。适宜北京地区冬春季
心50天品种适宜在华南地区栽培。目前该品种除在本市大谬推广外，还推广到广州、江门、中山、佛山、顺德、深
甲霜灵锰锌500倍液、64%杀毒矾600倍液或40%乙磷铝粉剂500倍液喷雾；软腐病用原粉1000倍液、
60cm左右，开展度55cm左右，叶球高约55cm，叶球横径14cm左右，叶球紧实、长筒形，叶深绿色，中肋淡绿
年毛菜亩产为8262公斤，净菜亩产6170公斤极显著高于对照郑白四号。2001年参加第五批大白菜品种生产
长期注意和防虫害。3、收获播种后40-60天，可根据市场需求陆续采收上市。若延期不收，易糠心，影响
这种做使销售员的士气低落正如盖儿发现的那样。　的是选择一个具体的市场，以此为依据制定个人的销售定额，然后再提供一些特殊的奖励，如新客户奖，或销售量超过定额的
的自交不亲和系，属软花球，丰产、抗病、适应性强、结球晚；9347是迂方品种温州80天经多代自.交选育
露地苗床育苗，也可穴盘播种育苗，苗期注意控制浇水防止幼苗徒长。约30天后真叶5～6片时进行定植，控栽，
种质资源中筛选出96和黄苗96等育种材料，按照丰产性、抗病性、商品性角度出发，选择生长势强、抗病性好、耐
每个微笑、每句问候、每次的、高的、迅速而超前的服务，每个问题的解决都将使宾客欣赏和满意，都是在
以及调拨、报废、转让、变卖等环节中的一切财务手续和会计核算工作，由财务部负责。要求手续完善、帐册完整，
工作项目程序与标椎明书1）文件①上级来文处理（项目编号：JB101）工作项目程序与标椎明书
存保管。②接待员（夜班）岗位工作说明书JobDeSCRJPTion部门：前厅部岗位编号：JB3105姓名：直接上级：接待
确认并在备注档做说明。5、逐渐将行李附上行李贴，并在大堂内排列整齐。6、由行李领班到总台处取团体客房分配
留座卡，点菜卡清洁无破，数量充足；（3）检查迎宾员的备品情况；（4）抽查迎宾员是否熟记当餐预订的宴会的
将剩下的可行的意见写成一张短表，利用它用为下次会议的议程，以讨论并找出佳的意见和行动方案。7．处理问题团队成员不仅能解决问题，也能制造问题。须建立团队成员间的忠诚，这样才
因为，每一次会议都没有一定的结束时间，但是当者看到大家显出疲倦时，应暂停休息一下。所有的创意都应记录在活动挂图上或写在记事板上，让每个人都可以看到。之后，剔除掉不适用的，
会议的目的是产生出尽可能多的意见（不管意见是多么的离谱）。这类会议被用来讨论许多议题，从找到销售产品的新到制订新的薪资制度等。脑力激发会议需要一位者，也需要一些组织工作，
见。这样每个人都能扮演提供创意的角色。也可告诉成员们提供创意是团体活动，每个人都有责任。对于不同的看法和意见要抱欢迎的态度，遇到争论则要加以引导以达成共识。·激发新意见脑力激发
或你的团队成员简单化地分成有创意的或无创意的类型。每个人都有能力想或出有创意的东西。要鼓励成员提供有创意的意见，可以硬性要求他们出席适当的会议，并要求他们于会前一些意
共同承担的责任，所有成员都应参与。通过多训练、多练习可以团队进行创意性思考。·鼓励创造力　许多人的思考会受到自己的及个性所。要解放他们的创造力，你就不匿许自己
替代多次小会议，可避免这种情形发生，如有必要时，可向上回馈一致认同的信息。6．创意性思考没有新建议，团队工作不可能突破，没有突破也就无法成功地完成任务。创意性思考是团队成员
负责人宣达，如此一直向下传递。层级越多，信息遭扭曲的可能性也就越大。就算信息未遭扭曲，因个人理解与认知的不同也极可能偏离原意，这会模糊团队的目标及阻碍其效率。召开一次大型会议
划皆已完成，将两项计划的成果联结起来亦可能产生建设性的效果。·滚雪球式的信息传递滚雪球式的信息传递是一种普遍采用的传讯。利用这种，总裁向执行会作简报，执委会再向部门
可以事先传阅有关团队各项功能的简报，让相关人士对其有所了解。倘若传阅证实，则计划重复部分很快会被发觉出来。在某些情形下，各自分开的计划可经由两股力量合流获益；或者，倘若计
电子邮件到完整的网路都包括在内。·避免重复大机构中角色重复是一个严重的问题。例如，两个由不同部门为了不同目标而发起的计划，就极有可啮现重复。要避免这种浪费资源的情形发生，
队生命周期中不同的阶段需要不同的人才和专业。应用各式各样的传讯媒介保持团队成员以及成员与支持间的联系，譬如：备忘纸条、传真、书信、电子邮件、视讯通讯或公司用套装从
的依赖，譬如：需要电脑信息等后勤支援，或是需要专家协助。·保持一张其他部门和机构外重要人物的联络表，确定每位需要知道特定信息的人都包含在内。经常更新及完善这张表，因为团
个缺点：团队可能本位，封闭自己和信息，不与外界沟通。如果在可以完成工作的地方，这个弱点可能不要紧。但是，绝大多数的团队对于机构其他部门及功能，都一定会有某种程度上
其他部门及外部支援之间的双向信息流通，对团队工作效率有重要的影响。记住开放的沟通有碍团队的合作、团结。·来自内部的沟通团队的自然倾向，也就是它天生的优点凝聚力，会逐渐变成一
决策者或团队“大佬”出面私下化解棘手的情况。如果制造麻烦者不听劝阻继续捣乱，只好向人反应，以解决纷争。5．信息没有任何人，也没有任何团队可孤立存在。团队、机构的
、妒忌自我保护或固执等等因素，都可以驱使一位局外人处心积虑团队的效率。虽然许多这类情形可以用非正式的手段解决，但是如果能够的话，一定要避免正面冲突。请求重量级人士、
打通机构内有碍团队决策与行动的关卡。这类盟友能够影响呆板保守的同事，加速审核批准的程序。·处理“找麻烦”的问题人物注意人的因素：局外人引起的团队问题同样不可小看。工作压力、保守
许多。·解除工作中的问题公司的僵化制度会阻碍团队工作的成功。了解公司有哪些规则、规定和程序会造成团队工作和延误和困难。向你的“大佬”和在人之间建立的人际网求助，以便
危机时，就必序你的“大佬”求助，请求他发挥影响力影响四个主要角色。“大佬”的作用在于僵局或防止冲突的发生。团队的生命周期倘若缺少这样一位值得尊敬信赖的顾问，推动工作会艰难
团队“大佬”的人物通常都是德高望重的人士，他或从机构内部或外部发挥作用，他不啮任四个主要角色中的任一角色（决策者、重量级人物、参与者和核准者）。团队起步时如遇困难或是往后发生
的参与者（他们的任务视团队的而定），以及一位核准者（他可对推动工作中须申报的事项作正式的许可）。记住在机构内外建立可团队工作效率的人际关系。·找位团队“大佬”一位勘
值的支持。·了解支持所需所有团队建立人际网时都须包含地位重要的朋友。在机构的高层里，人际网须包含决策者（例如：总裁）、重量级人物（这些人的话人较会听从）、一位或一位以上
卷，叶柄浅绿色，扁平，生长期较长，单株重400克左右。大瞳大瞳小白菜是四倍体品种江苏省扬州市蔬菜研究
两年平均亩产805.4公斤，比70天特青增产8.1%。栽培技术要点：⑴在华南地区适播期为9-11月及2月下旬-3
均亩产7557公斤，比对照强势增产8.2%。2007年生产试验净菜平均亩产8226公斤，比对照强势增产13.5%。栽
叶绿色，叶片稍皱，中桩褶抱，球高40cm，球宽17cm，球形指数2.67，净菜率77％，单株净菜重2Kg左右。早
月上旬正常播种，45天成熟。长成后，在12月上旬假植贮藏可以供应期，分批供应市场。　亚蔬1号大白菜是
7月上旬播种为宜。栽植前应施足底肥，结合灭茬深翻整地，亩施粗肥5-6立方米、二铵20-25公斤、钾15-20
地与结球生菜间作，当结球生莱将要封垄前，樱桃萝卜已经收获。 播种后如温度在22—25℃时，约2—3天即出苗，
数量，即诊治人口密度。这种数据可以从卫生部门的统计年鉴中查到，也可以从研究机构发表的卫生状况普查结果中搜集。5、牙医诊所在各省市的分布情况，以及牙科医学研究机构
较抗病和黑腐病。成熟鲜花球含水份89.2％，可溶性糖2.43％粗蛋白3.％，Vc含量109m/lOOg鲜重。
增产10.7％。栽培技术要点：春季露地栽培（陕西）于12月中下旬播种育苗，秋季栽培（陕西）于6月上旬至7月
后用湿纱布包好置于深井内离水面30厘米处，每天中午喷一次凉水，一般3-4天可发芽，当80%左右的种子胚
开支计划。行政部（人力资源部）：车辆购置及计划、燃油耗用计划、汽车零配件及车轮胎购置计划、费用计
发现问题，及时处理。4、统筹各部门工作的指导、培训。5、核查严重事故的处理。6、督导、培
下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）一、甲、乙双方经友好协商，就乙方在甲方消费的有关事宜达成如下协议，甲、
坚守岗位、认真负责、勤奋专研业务。工作内容：做好布草及各类物品的入库、发放及。2、工作项目程序与
整齐、摆放好；·检查日常用品：1、检查日常用品种类和数量，保证种类齐全，数量充足；2、提前填写提货单；3、
沟通网；的沟通，如：备忘纸条、、信件、报告、布告栏、传真和电话；电子传讯，如：电子邮件、内联网络（公司内部网）、网际网路及公司用套装；远距视厌议设备和视讯
果：株高28.9厘米，开展度50.2厘米，叶球高22.9厘米，球形指数1.6，净菜率72.0%，单株净菜重1.6公斤。
接近彼此，如果大家能在一起办公更好。倘若某些团队成员办公分开在外，应在所有办公之间建立有效的沟通管道，例如电话、传真、电子邮件或视讯设备，确保团队中各相关小组之间的对
补助。要注意选择适合团队的沟通。·确保易接近性团队内部如何沟通取决于团队的规模及成员办公的。有效的沟通是非正式的直接交谈。有鉴于此，的状况是成员随时皆可轻易
以及要求团队再整体的成绩。2．有效联系强而的沟通对于团队利益非常重要。自然发生的种种沟通是有效的（譬如在交谈中建立的沟通），但是这些沟通需要先进科学技术的
会随着团队增长。成员在学习如何成为一位团队成员、如何解决问题以及如何成功地与他人合作的中，会慢慢地积累。你在团队发展的每一个阶段，都要设定具挑战性的目标、检讨工作
以维持团队的动力；到了后的运作阶段，则要成为一位辅助者，帮助团队向前推进。·发展成员的角色不只是团队的性质会随着时间改变，当团队成员以其技能为基础在团队中发展时，他们的能力也
展时期，者的角色一定会随之发生变化。在阶段，团队者主要扮演着组织团队的角色；团队下来后，角色即变成为顾问或解决问题者；当团队开始各就各位时，就需要启发性的
员之间。这些纷争可能是情绪上的、关于事实的、建设性的、性的、论理的、公开的或压抑的。以理性及开诚布公代替情绪性的解决，尽力解决团队成员间的纷争。·适应你的角色在团队的发
简要的叙述。记住在团队的不同发展阶段，解决应该有所不同。·解决纷争在团队生命周期中的“蕴酿”阶段，纷争可能会发生在：者和个别团队成员之间；者和整个团队之间；成员与成
待以求取成功的机会，但是其中重要的部分是早期发现错误、早期改正，同时避免懊恼及相互责备的事情发生。实验失败时的处理是团队学习中的一部分，它在“形成至运作”部分有
者，也必须有能力掌控团队。坚强的是团队合作、团结和有效的根基。·创立团队任何计划的形成阶段总是有些许的实验性，而团队是新主意的佳实验场地。虽然每个实验都应以戒慎的心态来对
是要成为的常胜军，团队效率，就要视你的风格是否能够适应不断发展变化的团队需求和能力。团队从到，什么都有，然而，就算是有包容心、会分享权力的
着，如果有强而的，执行任务的能共识，此时也就了“有序”阶段，紧接着就是团队在计划的周期内尽全力运作的后阶段“运作”阶段。·运用策略风格千变成化，但
序、运作。所有团队都会经过被拉在一起成立团队的初创阶段，这只是个暂时阶段，很快就会“蕴酿”阶段。在“蕴酿”阶段，成员间彼此都有不确定感及模糊感，有时候可能会具有攻击性。接
是天生的群居动物，当逐渐熟悉各自的技能与能力后，一定会克服刚开始的疏离感。·了解团队的发展一支团队在其生命周期中会成长并作阶段性地改变。发展的可分成四个阶段：形成、蕴酿、就
志愿担负责任，以及支持有利团队整体的决定。要在工作中达成同样的合作行为，团队成员彼此间必须克服任何自我防卫的倾向，开放心胸。因此，应鼓励成员尽可能多地找时间聚在一起。人类
你的成员，了解他们在团队中的行为变化；了解在团队发展的各个阶段中，各人的反应和变化。·鼓励团队合作人类是群体动物，这个个性可以在运动团队中发现到，运动团队中的各成员自觉地合作、
达到应有的效率，的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。1．分析团队能力好者会将团队的人力资源发挥到大效能。要做到这一点，你必须了解
任、激发团队大的潜能等方面的知识，为你能专业化地好你的销售团队创造了有利条件。另外，还有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的能力，并针对自己的不足加以改进。团队要
方面的知识，为你能专业化地好你的销售团队创造了有利条件。另外，还有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的能力，并针对自己的不足加以改进。所需的、建立团队成员间的信
身的工作已经逐渐取代阶层式的、弹性的工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作。具备了达成计划所需的、建立团队成员间的信任、激发团队大的潜能等
使你能正确地评估自己的能力，并针对自己的不足加以改进。不论你是单一团队的者还是多个团队的人，团队工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在，集多重技术于一
夏秋季棚顶覆盖塑料薄膜（高温强光覆盖遮阳网），四周围防虫网、进行避雨、遮阳、防虫栽培，可减轻病虫害的发生。
覆盖，淋足发芽水，出苗后迅速揭开遮阳网。加强苗期肥水，培育壮苗，苗期，待幼苗长出4-5片真叶时便可移
行株距0.6米×0.3～0.35米，每亩保苗株。亩用大民磷钾宝250毫升，兑水15公斤喷在刨埯点种
免叶球含水量过高，不耐贮藏。鉴定意见：该品种于年参加农业技术推广服务中心组织的大白
上，生长势强，丰产性好，结球紧实，商品性好，耐贮运，可生食、熟食，品质，高抗软腐、、霜霉病，早、
土壤肥力情况加施4～5公斤N（相当于9～11公斤尿素）、3～4公斤P2O5（相当于23～31公斤过钙）、7～
季和早秋露地栽培。
一、夏优一号特征特性：夏优一号叶丛较直立，株型紧凑，适于密植；叶片为板叶，少而短，
2010年通过甘肃省农作物品种审定会认定，品种认定编号：甘认菜2010016。适宜在甘肃省红古、榆中、永登、
1500lKg左右。栽培技术要点：(1)天津地区6月20日左右播种，播种后注意防雨，出苗后及时浇水，防止苗床干旱，
厘米，开展度35-45厘米，茎直立，绿色。基部茎较短缩，圆形。叶片为单叶，互生，卵形、椭圆形或近圆形。一般
有率，不得不采用各种促销手段，但这些促销手段归结起来不外乎两种类型：现销与赊销。现销大的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合。既能避免呆账、损失，又能及时
11、实际核算中,根据业务发展需要可对上列会计科目作必要的增减或合并。12、会计凭证分自制原始凭证和外来原
宣传教育工作，并提出处理意见交审批。5、对事故的责任者应视情节轻重严肃处理；（1）对有意制造设备设
；行李员提前做好团体行李运送：如行李车、行李网、行李牌、《团体行李登记表》等；大堂副理要提前两小
讲明“这里是洗衣服务，需要我为您服务吗”；5、注意听清客人所住房号；6、记清客人特别留言；7、确认清楚后，
鱼服务；10、小吃间插在人中上。11、撤台：·清洁台面，将客人用过的餐具撤去。·水果服务：1、将干净的餐盘
在已有的销售团队中可能就有一小部分成员能够起作用，那么销售经理就可以和他们进行交流，使他们了解到他们成功工作对整个小组的重要性，而且能希望他们能够和其他的的销
始向这些明星销售队员的工作学习时，原来看上去不怎么样的队员都可能创造出奇迹。　·找到明星销售队员：就如同在体育运动中一样，销售团队中需要明星销售队员作。如果幸运的话，
和同事进行比较。所以你应该确定手下的销售员中有哪些可以成为明星销售队员，作为其他销售队员的榜样？以及明星销售队员的哪些行为可以作为其他销售队员学习的内容。当其他所有的队员都开
个代表人物吗？销售经理难道不应成为组员的模仿的对象吗？”销售经理当然应该是销售团队所有成员学习的对象，但是通过你自己的行为树立起的样板作用是远远不够的。因为通常销售员是把自己
在这类销售团队的主要问题是销售员不再对自己有信心，他们有可能还未有过成功的经历，也没有在团队内树立起一个可以大家都引以为荣的代表人物。也许有人会问：“一个销售经理不正是要去做这
先什么也别做当你接手一个士气低落的销售团队时，不要急于作任何决定。先花一些时间去了解该销售团队所处的，了解有关销售团队成员的基本情况，然后再考虑下一步　·分析问题通常
的销售团队往往也都有共同的特点:已经失去了对本团队的自信心。作为销售经理如何改造落后的销售团队，无疑是一个艰难的任务。重建销售团队往往是新上任的销售经理要面临的任务。　·首
售经理都面临巨大的压力。的家庭都相似，而不幸的家庭则有不同的故事。落后的销售团队往往有多种造成目前困难局面的原因：队员不足，市场不好，产品定价太高等等。但这些落后
团队日益成为半自治机构，销售部门的团队更是首当其冲，能否让顾客满意，能否达到销售指标成为评估销售团队的可衡量的具体。由于同时存在可比较的其他销售团队，每个销售团队组员和销
么，他就能得更好，他的公司就大有前途，而且他甚至还能象往常一样去那两个小时的美味午餐了。11．重建成功销售团队的九个步骤现代企业发展的方向是集权与分治相结合，小组或
兰的那轻率面不成熟的计划了。他至少应该开始着手拟定一项适宜的、长远的经营巩，他还必须逐步拟定出与该巩有关的所有其它内容，并在实施中不断修正。只要正确地做好这些事情，那
人际关系以及如何调动部下的积极性。他还应该说服阿兰不要把精力过多地销售人员的报表上，而应花更多的时间与他们一道出去作实地调查。　疑虑一经解除，科林需要解决的问题就不只是阿
就匝该由阿兰负责制定销售政策，并与产品组一道研制更现代化的新产品，设计更好的和促销方案以及改进售后服务工作。　与此同时，科林应该送阿兰去接受一次短期培训，学习如何处理
开支的计划稳妥得多。　〔〕人际关系当市场情况调查清楚时，总经理科林不妨考虑任命达根为外地销售经理，直接负责销售人员的工作。因为达根与他们的关系融洽。假使那样的话，
来，因此他们或许难以得出制定一项适当的市场销售计划所需的。由此看，科林应该委托一个外部机构，帮助公司进行市场调查和制定销售方针。花这笔钱要比同意阿兰的使销售科40％
中，不难猜想，公司正在从比较不发达的中取得良好的成绩。在那里，人们对老产品仍然有着强烈的需求。　科林和阿兰大概连和蔼可亲的达根也算在内似乎都不曾负起了解市场销售情况的责任
他们的顾客也应该作为实地调查的一部分内容。通过调查，也许会一些有价值的信息，特别诗司在发达中是否正在取得成功的信息。但是，如果公司果然是处于生产率趋于下降的工业体系
时，公司的科也应该能够作出调查结论，对过去几年里离开公司的那些有本事的员进行深入的调查，以明确他们是否实际上都在他们找到的职业中有了更多的收入。　访问一些国外代理商和
正在。通过调查颐容，他们就不难明白对他毛司的员应该如何评价以及如何与竞争对手相比较。　关于员的工资和佣金、贸易协会应该能够给他们提供一些有用的可供参考的信息。同
自己对市场状况没有的了解，提议由阿兰、达根和他本人一起开展一次实地调查研究活动。他们应该尽力搞清(因为看他们并不清楚)其公司的市场规模、市场占有率以及它是否象达根所说的那样
那么，绘他一笔退休金是合情合理的事情。但是他对公司的销售情况似乎比科林或阿兰了解得更多，还是值得留用的。　总经理当然不应该批准阿兰的宏伟计划。为了避免使阿　兰难堪，他应该承认
方面却从来没有打破记录，而且似乎他以前从来没有接受过这种人际关系的训练。　当前的一些麻烦是由于科林未能积极地解决达根的职位而产生的。如果达根确实已经完全失去他在公司所起的作用，
科林没有支持58岁的达根丽支持比他更的阿兰，这种做法也许是对的，但是他选择这个新人的思想基础却是烦的。任命阿兰主要是由于他过去击中销售目标记录，但是，阿兰在处理人际关系
40～50厘米×45～60厘米，栽植密度为每亩株。种植时种植穴应略高于畦面2～3厘米，以淋定根
生长速度快，播后40-45天即可采收。正垂热青的栽培技术要点：1、主要栽培形式：即可露地栽培又可保护地栽
白色。区试结果：株高43.0厘米，开展度66.0厘米，叶球高30厘米，球形指数1.3，叶球重3.3公斤，净菜率80.0%。
和黑腐病。品质分析结果：Vc含量25.mg／100g鲜重，总糖3.06％，粗纤维0.61％。大田生产一般亩产净菜4500Kg
菜重4.55千克，单株净球重3.千克，净菜率78％。大连地区生长期75～80天，结球期抗霜冻、耐低温，耐贮
审蔬2011007。适宜四川省萝卜产区夏季种植种植。蜀萝8号萝卜品种中熟，全生育期67天，比对照夏抗40迟熟
重肥，注意防虫害。　天春大根萝卜是北京农科院从引进的春萝卜品种，天春大根萝卜肉质根较大，叶丛半
2010年参加山西省秋季花椰菜早熟组试验，两年平均亩产18.8公斤，比对照瑞雪特早（下同）平均增产56.9%，
收宜在清晨进行，要带叶采收以保护花球，采收红速运往加工厂或销售地。 上海2号青花菜组合是上海市农业科学
公斤左右，净菜率73%左右；从定植到采收95～100天；田间抗病性明显优于对照，亩产4500公斤左右。外观整
亩产1500公斤。春秋露地及冬季保护地均可栽培。 生菜的特征特性：抗热性强，适应性广，抗病、抗逆性强，
则，行政班每天工作八小时（用膳时间除外），可视经营需要根据业行业惯例而作适当安排。（二）确因工作
布的ISO14000（又称绿色），企业要确认与生产相关的问题，制定政策宣言和行动目标，评估实施效果，使为社会提供的产品符合指标，标识标志等。然而，不少企
植物。3、水果：4种以上时鲜水果，每日更换，并放刀、叉、口布等：60元（备内放的洗手盅）4、服务内
套枕套（1）手臂枕套，抖动，使枕套充气、松涨；（2）一手枕芯前端，另一手张开枕套口，将枕芯装入
和培训工作，从业人员的素质。（1）教育员工遵纪守法、服从、服从，和员工的意识，自
打败你了。你要是不赶上来，你的地盘就归他了。”这大大鞭策了劳施科尔，也激励了对手，两个人暗自较起劲来。劳施科尔说，“我们俩争先恐后，月月都想打败，结果两人的业绩都大幅度上升，
本提不出有助于解决这些问题的合理建议。当阿兰指出这些新产品在国外代理商手中销路时，他们则强调说国内市场与国外如何如何的不同。他详细解释了那个由他推行的销售调访制度的必要性。
司20个员的支持的。他曾与他们单独交谈，但他们只是绷着脸保持沉默。他几次召议，讨司在销售新产品方面存在的问题。可这些员们只不过发一通牢，说一大堆俏皮话，而根
中的第二号人物58岁的和蔼可亲的达根靠边站。只要看看这3年不景气的销售数字，就连达根的朋友们也承认，公司需要任命一个新人来当销售经理，而不是达根。阿肋说了他是怎样争取赢得公
余兴就逐渐消失了。在前任销售经理退休以后，似乎是一个使公司销售人员素质的好机会。公司希望他们适应现代化生产条件，成为一支富于革新和钻研精神的队伍。而的难题就是要让
椅上，科林很快就猜出了是怎么回事。这位年仅37岁、精力充沛的销售经理上任4个月之后，竟然还没有使他的销售人员振作起来。　一想起当初董事会对阿兰寄予的厚望，总经理两小时午餐后的
有关同事的一些事及所负的任务，就要开始展现你的能力及抱负。　案例：新上任销售经理如何面对老雇员　　“我遇上个难题。”阿兰·兰德里一边叹息一边跌坐在总经理科林·斯特朗办公室中的躺
则很简单。要清楚了解个人的目标，并将个人目标融入团体目的。如果已有认识的人在团队中，可藉由他们的帮助团队。努力制造好印象，但不要得太自信。观察团队文化，一旦你可以适应
25-30日播种，30天左右苗龄，7月底定植，亩留苗2500株左右。因播种期正值高温多雨季节，苗期应注意防雨防
1984年农作物品种审定会认定，命名为GS京丰1号。该品种植株开展度70-80厘米。有外叶12—14片，
谈他们对工作的是否需改变的建议，如果有，为什么？从他们的意见中，你将可以对每位成员的个性、做事动机和能力有一清楚的轮廓。避免要求成员评论同事，你需要的是形成你自己的看法·介
看法时，要相信自己的判断。记住，观察团队好的机会只有在你接手后才会出现。接管团队后立即安排时间和每位成员进行一对一面谈，谈他们个人的任务及整体计划；谈他们对自己的看法；
要达到这点先要全心全意支持你的团队。·和新团队谈话与新团队见面前，先了解新团队的前景、目标、进度和团队成员。在这阶段，关心者给予的意见可能很有价值，但是当你开始要对团队能力形成
的“前辈”不受欢迎且被认为无能，或是团队正走向失败，千万不要“充饭”、一味抱怨接“烂摊子”。要展现信赖，促进团队团结，并要让成员觉得你对他们有信心。坚持创造一个良好的竞争，
一种亲切、正面的印象。新者的处境视前任者的立场与换人的原因而定。如果你承接的团队在前任者的下优异，要予以肯定；如果不是，则你要假设团队成员渴求改革。即使你
成长。而中途接管团队的却需立即状态，以此证明自己掌管和认识团队的能力。·成为团队者当一位新者中途加入已经成立的团队时，戒心和怀疑会樱望和共存。试着给予成员
我想，有了这种爱兵之心，惜兵之情，企业拥有自己的的销售队伍，为期不远。10．中途接管团队中途接管一支已成立的团队是一项很具考验性的。在新成立的团队里，者可与团队一起
调返璞归真，由追求卓越向良心回归时，我们许多销售经理的实际做不自觉地符合这种潮流。几乎每一个销售经理，在谈及曾经离去的销售员时，都有真诚的感情流露，或惋惜，或自责。
的销售经理，不是因为他们慷溉激昂的演讲，而是他们扎实的工作态度和堪称典范的榜样作用。　有关销售队伍的，如同将军的带兵之道，是永远摘录不尽的。当的前沿观念正在强
种的团队文化。文化不可能通过说教和宣讲建立起来。通宵达旦的文化灌输，可能在一次不得人心的利益分配后，荡然无存。所有的文化都可以通过行动出来。为团队文化建设做出贡献
团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、并不能让所有人振奋；而有时，整个团队却能自发地在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。　不要刻意追求某
昂士气。把工作目标转化为具体的工作行为，区域主管需要有丰富的，同时要了解销售员正处于哪个成长阶段。　　　强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够
销售员，那么与他的家人交朋友是个好办法。　完成销售任务，是一个销售团队的共同目标。你要学会把一个大目标分解、转化为几个小目标，要让大家看到工作的进展，有成就感，以保证团队的高
作动力不足抑或自我不够的问题。而不应该把考虑顺序颠倒。　愈售员保持良好的私人感情，可以极大方便你的工作开展。理智的办事是把关系维持在同志情、战友情阶段，如果想进一步关心
间公开讨论与团队目标有关的意见。6．发挥佳团队成员能合作无间以达到佳是极其重要的。交付给成员全部的工作责任，授予他们执行及改良其工作的权力，诱发他们对整个团队作出
足，一促到底原则，结球八成紧时，适时采收。栽培中应注意防虫害。福建省农作物品种审定会认
净菜平均亩产4022kg；2007年生产试验，毛菜平均亩产5607㎏，净菜平均亩产3988㎏。栽培技术要点：适宜
叶面皱褶，叶柄、中肋绿白色，球叶合抱，心叶开放，球顶部略尖，球高42厘米，球粗18.2厘米，球叶数36片，
术要点：（1）北京地区立秋前后播种。（2）施足基肥，早施追肥，莲座期后要有一段时间的控水期。 中熟5号大白
生育时间长，产量高。此品种也可以春播，但时间应在4月中旬—5月中旬播种。栽培要点：要求以疏松壤土为好，
旬播种，5月下旬6月上旬收获。 　西宁红胡萝卜品种来源于西宁市农家品种，青海省农作物品种审定会1998
通过。建议在辽宁、陕西、山东、河北、河南、湖北作中晚熟秋青花菜种植。青花菜又叫绿菜花、意大利芥蓝、木立
植株生长整齐，叶片灰绿色。叶球圆球形，绿色，品质。探险者从荷兰引进的晚熟种。定植后需150天收获。植
菜区栽培较多。春露地栽培紫甘蓝育苗技术与春早熟栽培相同，均需在日光温室或风障阳畦内进行。播种期可比春早
不迷信鬼神。（5）勤俭持家，节援、电、气。6、在邻里之间（1）要互敬互爱互助，见氓致问候。（2）和睦相处，
不堆放杂物。改变消防器材摆放的位置时，要经消防中心同意。有意损坏消防器材要追究责任，造成后果或情节严重
工作内容：1、收集信息：1.1、集内部信息；（1）、各部门提供有关信息；（2）、前一、二年经营情
是这样的话，销售员会很快落伍的。既然所有人不可能所有的情况的信息，对于销售员来说，在需要信息时知道如何去寻找和收集就特别重要。总之，在聘销售人员时，销售经理必须记住那些导
ure,thewithdrawer'sidentificationanddetitedformsneeded.2.Pleasetakegoodcareofyourkeytothesafebo
厂组织到作业规程，从奖励条件到处罚规定，从员工纪陆主管戒条等等，无一不清楚地订列在内。杰克坚守着这一成套的原则，并且深入实施到他的中，他认为，一切都订得明明白白，他
人，后由你（招聘区域主管时由副总）终面试、拍板决定是否录用、录用谁的招聘程序。这种招聘机制，有助于你平衡销售队伍的发展、把握销售队伍的整体素质；在销售队伍中树立老总威
通过调控变动成本和固定成本，就可以知它们对利润的影响。·根据利润目标分析价格和费用的变化；根据上一步骤，销售经理现在需要知道各种行动对公司盈亏平衡点（BEP）的影响。他可以建立一
的每一个销售队伍，都要在另一个更别的销售队伍组织内；在行政上，要有明确的隶属关系。　指望通过招聘新销售员，来一举解决面对的销售困难，是销售经理毫无工作的。不要幻想
域主管人选是否成熟；b．有无具体的地区目标和行动计划；c．市场的潜力又状。三项中重要的是选择区域主管，因为兵熊一个，将熊一窝。　销售团队要围绕产品和客户进行设计。同时，成立
地区的运作，不如选派一个配合默契、有工作的销售小组。一时抽调不出这样精改队伍，宁可闲置新市场，也不要轻易去。　组建一个新区域销售队伍时，要充分考虑三个事项：a．区
攻坚战”的阶段。询问主管级候选人以前“打攻坚战”的销售经历和体会，可以了解他的是否丰富足够，是否有能力、有办法深入生意的表皮之下。　一个新的区域销售市场，照搬一套其它
每日从事的工作、将要碰到的困难，区域主管必须熟悉，必须有所体会、有所心得；否则，所谓工作辅导、榜样作用、行动计划的制定乃至团队建设等都是一句空话。　成功的销售活动中，都有“打
事件、薪酬待遇等。“绣花枕头”却热衷讨论具体的销售工作，急着提出工作方案，表明自己的价值。　挑选区域主管，一定要看他的一线销售工作，有过站柜台、跑经历的好。基层销售员
设做些什么?”　以也是销售团队构建的一些诀窍，希望能对你的工作有所帮助：聘请区域主管时，有实力的候选人往往关心企业文化、公司内部运作、公司老总的个人经历、销售部曾发生的重大
人垂头丧气的话题，那么，的销售团队肯定永远不会诞生。一名合格的销售经理每天开始工作时，应该只考虑两个方面的事情，一是“我要为客户做些什么?”二是“我要为销售队伍的建
册，这表格、那制度；结果呢，难度大的市场还是打不开，好的销售员还是留不住。”　客观因素确实存在，但是若销售经理一谈论工作，就离不开资金、市场不景气、找不到销售员等令
公开招聘不到，就去沿海城市的大公司里挖；给包宾馆、配手机、配汽车，就差配保镖了，没成想只是个员，天天坐在办公室里就会发文件，销售部倒是正规了，满眼都是这岗位条例、那职责手
的员和的销售经理都紧缺。内一位做品生意的民营企业家对笔者说：“4c公司上了规模后，我整天琢磨怎么才能把销售工作搞得正规些、些。为请高人，什么办法都想了，
感叹：“我现在怀疑，在行之有效的销售，是否适用于我国。如果某，有人说的事业葬送在打一换一个地方的跑街、跑街先生手中，我并不感到惊讶。”　·人才匮乏，
我忧”。众所周知，当前有两赐观因素，困扰着企业销售队伍的发展。　·人员进出，队伍不。很多公司销售部是“铁打的营盘，流水的兵”。北京业颇有名气的某公司老总曾为此
详。但是，目前国内的销售团队却并不多，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同}