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与家装市场营销技巧相关的问题约1500个
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A：上海润发建筑装饰工程有限公司信誉比较不错，是一家从事建筑装饰施工规划、设计、施工的公司。室内装潢及设计，园林绿化施工，建筑装潢，混凝土切割，植筋，加固，水电安装，管道维修，工程机械设备维修，外墙粉刷。石林养护，地毯清洗，中央空调清洗，工业管道清洗。地基，桩基工程施工，土建，建筑装饰工程施工，机电工程安装施工。
这家公司的价格比较优惠，服务也很周到，用户的口碑都还很不错。
希望我的回答对你有帮助。
A：目录销售就开始得到商家们的青睐。营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反映的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。
但对家居巨头宜家而言，向锁定的消费群散发目录手册，远比铺天盖地的广告廉价和有效得多。宜家的目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为一体，可以说是宜家自我包装的巅峰之作；而对于无暇上街购物的忙碌人群来说也十分适合，他们不用往商店去挤，可供选择的范围广泛，能以最低的价格购物，受到很多新中产阶层的喜爱。
自1999年版，宜家试探性地印刷了一本32页的产品目录起，此种营销方式就在其营销战略中占据很重要的位置。为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的中国消费者，宜家努力降低成本并不断扩展在华业务，宜家许多产品的全球最低价格都出现在中国。宜家的产品目录，可以理解为是一本降价促销手册。
所以，年版的产品目录中，降价和创意作为两面大旗，高高树了起来。2005年版的产品目录中，降价大旗升得更高了，第一页的短文中，中国区经理写道“在中国，我们更是一直致力于降低产品的价格。”产品目录中降价的向下箭头比比皆是。
仔细分析宜家的产品目录营销，我们可以看到一家成功的家具企业是如何把握住市场的最新变化的。宜家1998年进入中国，在上海开设第一家商场；2003年，宜家在中国实现销售额7.12亿美元。宜家这七年的成功发展，除了宜家全球采购的优势外，与宜家的产品和营销紧扣中国（主要是上海和北京）新中产阶层的成长是分不开的。
“新中产阶层”是中国理论界2003年才开始重视的一个新概念，宜家自然不可能自觉地应用这个概念，它做的工作就是平衡最大销售额和最大利润，抓住能够提供较大利润的社会群体。通过抓住新中产阶层这个新生的消费层，向他们提供设计精良、功能完善、价格（相对）低廉的家居产品，来迎合他们注重品质和品位、并兼顾价格的消费习惯，实现企业利润和销售额的最大化。
宜家目录永不衰竭的营销法宝，也就是对新中产阶层生活方式的有益引导、不断掀起降价风潮以促进销售。每年9月，宜家都会推出一本新品目录册，类似**黄页那么厚。但是从今年起，宜家将每年在中国市场推出5本新品手册。《美好家居指南》五本分册亮点各有侧重，风格也颇为鲜明。宜家不仅通过目录营销促进销售，更重要的是，通过这一精美的目录册进一步巩固品牌形象，提升品牌美誉度和顾客忠诚度。
据记者了解，宜家在中国的管理层花了两年时间才使公司的管理高层认可了压缩商品目录的做法。这些高层管理人士曾经担心，被印制成小册子的商品目录将不足以反映宜家的商品全貌，而后来他们将宜家中国压缩商品目录之举称作是一种“因地制宜”的做法。这种新推出的40页厚小册子增加了单个产品的图片，减少了产品的全景展示效果图，后者使宜家传统的产品目录看上去像是一本装饰杂志。
事实上，从目录的最终表现上，在减少可供选择的商品的同时，将使那些更容易让消费者接受和购买的产品更加突出，也更容易得到和吸引目标消费者的注意。
可以预见的是，这将从总体上增加消费者在宜家的购买量。因为，宜家目前简单地把他们的典型目标消费者定义为“平均每月挣3300元，每次来宜家消费300元的人”。
宜家在中国的营销负责人吴麦德说，压缩商品目录的厚度也可降低印刷成本，有助于更多中国家庭得到这一名录，从而使宜家中国的目标客户对该商品目录的拥有率从目前的40%提高到80%。宜家中国改版后商品目录的每期发行量将为700万册，而改版前的发行量只有250万册。据称该公司将继续向其在中国的100万核心客户提供内容更丰富的商品目录。
据贝恩管理顾问公司(Bain&Co.)估计，中国不断增长的个人家装市场目前规模已达150亿美元，宜家在这一市场的占有率为43%。随着宜家在中国的业务进一步向内陆城市渗透，该公司承受的降低成本压力预计会进一步加大。但目前的宜家目录手册已经成为时尚生活价值观念的演绎者和记录者，他们只能在当前的目录上创新，继续“发扬光大”。
A：高端定位、低价攻略
欧亚达家居在武汉家喻户晓，品牌形象也早已深入人心。欧亚达家居之所以在武汉能取得成功，很大程度上得益于其准确的市场定位，其主要集中于高端品牌，拒绝杂牌。它的高端品牌的定位主要体现在其卢浮宫的出现上，卢浮宫代表的就是顶级高端品位。随着生活水平的提高，追求高品位的家居环境成为不少乔迁新居市民的首选，拉动了对顶级高端家具的需求。但是在武汉，真正意义上的纯顶级高档家具卖场还是一个市场空白。高档家居的消费更多强调的是文化品位、地位和服务。
欧亚达有些店如汉阳龙阳大道王家畈，位置相对偏僻，但在低价的吸引下，不少从汉口、武昌及周边地市的消费者前来购物。并且欧亚达有自己的建材生产工厂，也能节约生产成本，进而能保证物美价廉。
A：家装市场营销渠道，一般有网络，电话，短信，套餐，小区，门市等营销方式，可以单独实施，也可以多种 结合，当然如何实施以及细节问题你可以去大禹家装培训网查一下具体资料，也可以参考《装饰企业全程营 销管理解决系统》,里面有关于家装管理的详细介绍。
A：作为被装修“折磨”过的我，我强烈表示对装修这门“技艺”仍是一窍不通，当时装修时一到工地就头疼，看见摆放成堆的水泥、沙子、管线，各种不同模样的盆啊桶啊，都会一头雾水。想去监督工人们施工的时候，却发现自己无从下手。站在工地现场还觉得自己碍手碍脚，还得对工长、工人赔笑，期望他们从笑容里感觉到真诚，能把活做得更好。然而，运气好就罢了，运气不好可能还会出现各种各样的问题，弄得自己灰头土脸。但其实正规家装公司一般都会将工程进度表及配套工具摆放在醒目位置，装修现场也比较整洁。装修材料要分类摆放，相互间易污染的材料要分开放置。你要有要求，例如材料要分类码放，同种材料、同一属性材料要归类整齐放置，相互间易污染的材料要分开放置，易燃危险物品应在少有人走动的安全处单独放置，材料要整整齐齐放置。比如油漆、涂料与板材不能混放。材料码放不能改变材料的物化性质，不能造成材料的相互污染，不能造成材料的变形，也不能造成安全隐患，还不能造成包装损坏。比如瓷砖不能放在沙、水泥上面，已开油漆、涂料的桶也不能放在板材上面。大芯板、石膏板等最好码放在客厅，板与板之间要密实，可平放或侧放。平放时要垫平，要垫三根木枕，自重大或承重大的板材，如大芯板应放在下面。侧放的角度应大于等于75度。水泥、沙、地砖、墙砖等应放在无水、人少走动的地方，不能放在厨房、卫生间、阳台上。白乳胶、万能胶、油漆、墙漆应该单独放在一卧室内，无阳光直射、无火源、少有人走动。五金配件统一码放在五金配件箱内，每款用单独的袋子装好。洁具、锁具、拉手、灯具等客户的物品必须用包装袋装好码放在卧室。材料码放位置应选择在没有装修项目的地方，不要靠近窗户，不要靠近水源，不要放置在可能产生坠落伤人的位置，要防止材料被盗与丢失，为了方便墙面施工，可离墙0.8—1.0m。施工工具应放置在工具箱内，用后马上复原放置。施工台应放置客厅的中央，且与墙平行。另外，污染大的工作，如切割瓷砖等最好在阳台上作业，搅拌水泥要使用铁皮盒子专用搅拌。垃圾要用编织袋装好，每天清扫两次，清运一次。还有在进行水路改造时，一般要先进行打压试验。水管的改造要简洁清楚，卫生间的防水也一定要做好。开槽：改造加增水管电线时，在墙面开槽不能横抛，要竖抛，因为横抛对墙体的损害较大，对抗震性、强度有很大破坏，只能竖抛，横抛的长度不能超过3-5公分。如果槽开得深，易碰到墙壁内的钢筋，把钢筋锯断。如果糟浅了，将来容易鼓包。电线：电线管材质为pvc管，电线管不得破损、有毛刺。如走暗线，开槽的深度及宽度要大于电线管的1.5倍。电线管内电线应分色，不得破损，扭结。强弱电管交叉时，应做屏蔽保护。水管：地面不宜走水管，应在墙面或顶面走水管。如在顶面走水管，应电管在上，水管在下。暗槽内水管不应有接头。水管应减少弯路。如吊顶材料采用石膏板时，水管应作保温处理。防水：检查是否有空鼓及松动，如有应进行修补。各种管道、下水管、地漏、套管、卫生洁具根部、阴阳角要先做防水。防水刷完一定要做24小时闭水试验，没有问题了才能继续下道工序。地漏：要封闭多余地漏，一定要将排水管和地漏间的缝隙用玻璃胶或水泥堵死，防止水流倒溢和返味。洗衣机地漏最好别用深水封地漏，主要是因为深水封地漏有一个普遍的特点就是下水慢，用于淋浴间等位置的深水封地漏，由于下水量不大，地漏基本还能满足排水需要；但洗衣机的排水速度非常快，排水量大，深水封地漏的下水速度根本无法满足，结果直接导致水流倒溢。这5点不可小瞧哦。如果墙面是毛坯水泥墙，直接在墙上拉毛后即可贴瓷砖，如果墙面已经经过抹平处理，在贴砖前必须将墙皮铲掉，露出水泥基底，然后用水泥将墙面拉毛后，再进行贴砖，目的是增加水泥砂浆和墙面的贴挂度，防止脱落。贴砖前应清理基层，如墙面上有石灰膏、乳胶漆、壁纸等装饰物，或地面上有污物，一定要清理干净，否则水泥砂浆与基层黏结不牢。另外，如果墙体自身有裂缝，应做妥善处理后才可贴砖，以免日后基本结构裂缝变大导致墙面砖开裂或脱落。墙面砖有着较高的含水率，贴砖前基层应充分浇水湿润，瓷砖也应在水中浸泡至少20分钟后方可使用。贴砖时一定要求瓦工拉线，并辅以水平尺来控制质量。墙砖应从下向上铺贴，最下面留一块砖的距离，等地面铺完后，最下一层的墙砖压着地砖再贴上去。一面墙不能一次贴到顶，以防瓷砖自重较大，引起塌落。贴完砖后用橡胶锤敲击表面以固定，可以避免空气积存于黏结层中，同时要进行水平检测。地砖从中间向两边贴，到墙边不足处再切砖补上。铺贴1小时后，应及时将留在砖面的水泥、填缝剂或其它污物抹擦干净。铺贴12小时后，应敲击砖面进行检查，若发现有空鼓声应重新铺设。砖铺贴完成24小时后方可行走，彻底擦洗，以清水混合清洁剂，彻底将瓷砖清洗干净。反正怎样都和施工师傅处理好关系，多多监督就是。
A：铝合金门十大品牌：1新豪轩门业2派雅门业3圣堡罗门业4欧佩克门业5帝奥斯门业6轩尼斯门业7新标门业8亚材门窗9富奥斯门业10海昌门窗这些都还是蛮不错的！
A：您好，o每个人都希望自己的住所既美观又实用，如何才能达到这个目的呢？房屋结构是关键，是一切创造和发挥的基础。首先要确定各个房间的作用。主卧、客房、书房、工人房、餐厅、客厅、厨房、洗手间、杂物间，这些一般都是固定的，但只要不破坏梁和承重墙，以上各要素可以自由组合、取舍、交换，一切以住户心意为准。自己好才是真的好！
举例一：如果家庭人口不多的话，可以放弃主卫生间，把它改造为壁橱、更衣室、祈祷室兼小书房或其他什么东西；如果保留主卫的话，也可以考虑将其与主卧之间的隔墙换成玻璃，增添情趣；也可以考虑将主卫、客卫连通，合并成一个大大的卫生间，说不定出恭还能听到回音，那个爽啊；也可以……
o举例二：如果觉得客房太小，可以将其与隔壁客房或书房连通，按卧室布置，只是在书桌范围搞点文化气息即可，睡觉都在学习，勤奋吧。
o举例三：阳台可以根据房屋的结构和自己的喜好，决定是否有必要封闭，全封闭或是半封闭，也许能解决安全、美观、实用面积不足等问题；
o举例四：房间的凸窗可以根据情况被改造成写字台、地柜或其他什么东西；洗手台前的镜子可以做成暗门，里面做个壁橱放盥洗用具；厨房可以是开放式的，和厅连通；用藻井来掩饰梁的突兀；把隔墙的厚度变成实用面积或壁柜的容积；或者……
同样的东西有人也许爱不释手，有人却嗤之以鼻，家庭装修也是同样道理。综上所述，设计无定式，全凭一念间，没有什么设计是最好的，只有最令主人满意的。因此，本篇无法给出最佳模板，只能提供以下大原则供读者取舍。失望吧？活该！谁知道你是什么口味？
简装修、精装饰；
说明：房屋墙面（尤其是客厅）不必做什么壁柜、造型之类，做了就不能放弃和更改，只能留着一直看下去，直到下次装修。不如留白，或挂各种喜欢的艺术品。（图、画、相片、工艺品等）
北方干冷，南方潮暖，房屋色调要相宜；
说明：北方家庭的色调可以偏暖些，用橘黄或其他暖色比较好，南方家庭的色调则比较灵活，还可以选用白色、胡桃木、金属灰等冷色。当然世事并无绝对，如果自己喜欢，也可以大胆使用金黄、天蓝、粉红、翠绿、粉紫等靓丽的颜色，使自己的小窝卡通化。要达到上述效果，主要靠户主自己的布置（家具、窗帘、床单等），至于装修方面，有地板、墙纸和灯具相关。地板的颜色尤其重要，要慎重选择；墙纸次之，但不可不察。如果把握不好墙纸和灯具的话，可以干脆不要。与其穿着华丽且滑稽，还不如穿得朴素些，深圳地主们都是穿T恤的，
厅堂是脸面，反映住者的素质和审美水平。
说明：一般而言，餐厅和客厅之间需要分开，如果空间上区别不明显的话，可以用吊顶的方式营造一个视觉中心，将客厅和餐厅分开。如果读者的审美水平和素质和我一样低下的话，建议墙面尽量保留空白，日后想要挂个什么装饰物也不愁没地方。即使保持墙面的空白，也感觉朴素清新，客人还以为你深藏不露呢！呵呵…
洗手间体现整个房屋的档次，厨房次之。
o说明：人们停留时间最短但精神最集中的地方就是洗手间了，如果不小心弄脏了裤子就糟糕了。呵呵！洁卫用品和五金件决定着洗手间的档次，当然它们的价格也是相当可观的。
A：南京家装市场
A：小熊家装市场
地址：南京市鼓楼区安怀村260号
B：久久家装市场
地址：南京市雨花台区近郊雨花区宁南大道20号宁南汽车用品市场22栋17号
C：学道家装市场
地址：南京市栖霞区
A：做工认真一些；2、封密到位封阳台主要注意两方面，做的牢固：1，是否是钢化玻璃、材料好一些，铝材的厚度与型号、玻璃是多厚；做到2者就可以了
A：公司内部的材料不清楚，装修可以多比较下，成都装修总队。网上口碑信誉都不错。
A：家装电话营销法
电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在：
一、是最经济的主动联系业务的方法
二、在最短的时间内可以拜访更多的客户
三、是密切与客户关系的最有效工具
四、可以突破空间的局限，广泛推广业务
采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。
每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。
电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高
电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通信息，联络感情。
电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。
电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。
电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果！
我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。
：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。其次是坐姿，比较方便记录。
切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！
：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。
而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。
：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。
称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。
在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。
：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。
电话营销高手，一定是微笑的天使。
在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！
：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。
电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。
：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应！
：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。
因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。
声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素
男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。
每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。
音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。
：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！
：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。
比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法！
：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普通话还是“专业”与“业务”的代名词，可以直接带领对方进入职业状态。要尽量避免使用方言做电话营销，那会给人造成不专业或素质不高的印象。
语气不卑不亢
语速不紧不慢
：接电话是不受时间限制的，客户何时打电话就何时接听，但主动打电话，是有时间艺术的，不同时间给客户打电话，会产生不同的效果。所以，我们要把握好电话营销的时间。
老客户可以在晚上9：00前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话，否则就被视为电话骚扰
上班1小时后
中午下班前
下午下班前
刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1小时后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。
：现在，很多公司都采用电话营销方式，这就使得很多客户对这种纯粹的推销电话很是反感，对电话营销技巧不够娴熟的朋友，很容易遭到客户的拒绝。
如何提高电话营销的成功率呢？
电话沟通的内容很关键。根据内容的结构，我们可以将电话内容分为两种：
即开头话术和整体内容。
做过电话营销的朋友都知道，有很多客户接听推销电话是没有耐心的，有的客户婉言谢绝，有的客户干脆直接挂断。
所以，我们必须在打电话前，就针对客户设计出相应的话术，以促使电话过程能够完整，并确保引起客户的兴趣，最终邀约成功！
家装电话营销四步法
第一步：引起客户的兴趣
第二步：吸引客户的注意力
第三步：进行成功的预约
第四步：促使客户做出承诺
引起客户的兴趣
如果没有新鲜的东西，你打电话遭拒绝的机会就会很大，所以，一定要在你电话的开头就能吸引客户，让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心，听你讲一些对他而言不太有意义的东西。
错误的开头
下列开头很容易让客户拒绝你：
您好！王先生，我是**装饰公司，听说您在某小区有一套房子，您是否正在考虑装修的事呢？（我暂时不考虑，谢谢——拒绝）
您好，王先生，我是**装饰公司，我们公司是国家三级资质企业，我们（好，我知道了）
您好，王先生，请问您这个星期六有时间吗？我是**装饰公司，我们（对不起，我没时间）
开头就能吸引客户
您好，王先生，首先告诉您一个好消息（什么好消息），是这样，我是**装饰公司，我们公司最近推出一项**活动，这个活动对您而言有很多的好处（什么活动）（对我有什么好处），活动是这样
……打电话不要让客户有否认身份的机会，假定他就是有房子，就是正在考虑装修，在这个时候，他最需要的是信息，是各种优惠活动的信息，所以他就不会拒绝你下面的内容。
（您好~崔小姐您好！首先告诉您一个好消息，是这样，我是湖南景程装饰公司，我公司最近推出一项征集小区形象代言房活动，这个活动对您而言有很多好处，活动是这样，针对新交房小区公司前三套装修业主公司采用公司金牌施工队施工，优秀设计师团队进行全房设计，在工程造价上进行优惠，并且主材上优惠力度也是非常大的。。。。。。。）
打错了电话
您好，徐经理呀，星期六我们活动就要开始了，你那边赶紧把资料送过来呀（什么徐经理，我不是啊）噢，对不起，对不起，是这样我们公司准备这个星期六举办一场**活动（客户无意中听到了你的秘密，他很想知道你们这个活动的具体内容）。
我们公司前期主要是以房地产样板间和别墅豪宅为主的。。。。
常用开头方法
以促销导入——直接告诉客户，最近有什么促销活动，对客户有哪些好处
以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过，以回访的名义与客户沟通
以调查导入——以电话调查的名义，慢慢导入电话营销的主题，此为以迂为直之法。
：电话营销的效果,与环境也有很大的关系。电话营销的环境分为内部环境和外部环境两种:
内部环境又分为公司的整体品牌影响力和电话营销的实际环境。外部环境是指对方的接听电话环境。
外部环境是我们所无法控制的，对方是在上班或开会或开车或在商场，我们是无法掌握的，我们所能做的只是内部环境的改善与选择。
电话营销的实际环境，是指打电话者所处的环境，因为电话是通过声音来沟通的，如果现场比较嘈杂，就会影响通话的效果，导致客户听不清，或引起客户心理的不安。所以，电话营销要选择在室内，而且不宜多人在场，现场最好比较安静，这样有利客户听清电话，也有利于打电话者不受旁人干扰，专心打电话。
电话营销准备
由于客户资源是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以，在给客户打电话前，要做好充分的准备工作：
1、要对电话内容进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。
2、要对电话内容熟记于心，不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不出的问题
3、要调整好自己的心态、表情，做好电话记录的各项准备，以最好的姿态开始电话营销。
电话营销禁忌
1、不要用免提
2、不要躺着或姿势不雅去接打电话
3、不要边吃东西边接打电话
4、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要
接听，时间太长就要道歉）
5、不要谈具体的业务（电话只用来预约）
6、不要不守电话信用（一定要按时打电话）
7、不要问“你是**小区的业主吗”“你有房子在**小区吗”
8、不要问“你家房子装修了吗？”
9、不要问“你觉得怎么样”
10、不要说“白白”（要说再见）
电话营销训练
一个好的电话营销员，都是经过很多的训练以后才能形成的。所以，我们要加强自己的电话训练：
一是对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态
二是多参加电话营销模拟训练，通过与朋友同事之间的电话实战演练，使自己电话的基本功达到最佳
三就是克服恐惧心理，多打电话，通过长期真正的电话营销实践，积累自己的电话营销技巧。
A：教你个最实用的办法，看一下电视购物是怎么好、吹嘘的，你就知道了也就学会了
A：十大复合地板-复合木地板品牌) 4 扬子 (国家免检产品,十大复合地板-复合木地板品牌) 5 菲林格尔 (中国名牌,国家免检产品1 圣象 (中国驰名商标,国家免检产品,国家免检产品,中国名牌,十大复合地板-木地板) 3 盈彬大自然 (中国名牌,中国名牌,十大复合地板-复合木地板品牌) 7 升达 (中国驰名商标,国家免检产品,国家免检产品,十大复合地板-复合木地板品牌) 10 瑞嘉 (国家免检产品,十大复合地板-复合木地板品牌) 6 莱茵阳光 (国家免检产品,国家免检产品,中国名牌,十大复合地板-木地板) 8 宏耐 (中国驰名商标,十大复合地板-复合木地板品牌) 9 吉象 (国家免检产品,十大复合地板-木地板) 2 德尔 (中国驰名商标
A：瓷砖铺贴准备：
铺砖准备第一步：先将水泥沙浆调配好，不一定要选用水泥标号高的产品，因为水泥标号太高，烈度大，容易把瓷砖拔裂。
铺砖准备第二步：利用激光水平仪，找好基准线。以往施工都是用水皮管灌水找齐，设备比较古老，找齐不准确，现在都使用现代化工具，找平非常准确，而且合乎技术要求。
瓷砖铺贴流程：
瓷砖十字卡：根据铺贴要求，全瓷砖、仿古砖等，根据瓷砖不同的风格定位，来预留缝隙。此款墙砖的预留缝隙是2毫米的，还可以预留5-10毫米的缝隙，仿古砖一般要求的缝隙比较大，甚至缝隙中还可以带颜色。
铺砖要求：第一，整面砖要从明面往暗面铺贴，把非整砖铺到暗处，这样看起来会更加整齐，美观。第二，一般铺砖都会从离地面大约30公分的地方开始铺贴，因为要给地面找平留出空间，如果卫生间的话还要为做防水留出空间。
铺砖技巧：由于瓷砖铺贴的是阳台瓷砖，因此在窗户的边缘必须甩口，要做一个5-8毫米的预留口，因为之后这里要打玻璃胶，这样不仅使其密封性更好，更重要的是，在窗户自然关闭的情况下，会对瓷砖造成撞击，因此在预留口打上玻璃胶，让瓷砖具有弹性，可以做一个缓冲，那么瓷砖就不易脱落了。
铺砖经验：第一，半瓷砖要浸泡到位，否则容易脱落。第二，原墙必须进行浸湿。因为水泥特性是一般2小时开始凝固，24小时才能达到一定强度。因为瓷砖本身吸附水分，墙又开始吸收水分，然后贴砖砸到位后，把水分吸走，这样再贴下一块就没有问题。要是湿度比较大的话，连续竖着铺贴瓷砖，就会造成瓷砖下滑。第三，注意墙面砖要转着贴，例如：竖着贴到第4块时，就不能继续竖着贴了，就要转着贴，这也是水泥特性造成的。如果两小时之内，一直竖着铺到墙顶，在砸的过程中，水泥会往下堆积，墙面就会出现鼓肚，铺出来的墙面就非常不美观。
验收工具水平仪：检查瓷砖铺贴后是否在一个水平面上，就用水平仪来检测瓷砖的平整度。经过检测，这面墙砖铺贴的非常平整，说明施工人员铺贴水平非常不错。
瓷砖验货：
在瓷砖送到家中后，一定要检验每箱的编号和色号是否相同。这一项往往被大家忽略，大家验收时一般只验收货物的数量，不去观察每箱上的编号和色号。之所以要检验，是因为每箱的色号相同，代表这一批瓷砖是调好颜色后一起烧制的，铺贴到墙面上的砖不会有色差，颜色质量能够保证。瓷砖鉴别：
如何鉴别瓷砖是全瓷的还是半瓷的，这个也非常简单。业主在购买瓷砖时，在瓷砖背面滴一些清水，如果不往里渗水的话就是全瓷的，如果往里渗水，说明就是半瓷的，渗水的速度越快，证明砖的质量越差。
如果您购买的墙砖是全瓷的，不需要用水浸泡，直接铺贴就可以，所以省去了泡砖的环节;如果您购买的瓷砖是半瓷的，那么需要清水浸泡一小时，然后捞出来进行阴干，不能在太阳下暴晒，或者拿风抽干，否则瓷砖容易脱落。
温馨小贴士：瓷砖在泡水过程中，一定要用清水浸泡。越是不好的砖，更要避免在里面洗手，或者刷洗其他物品，这样会引起瓷砖的色差。
A：首先，从外观识别磁砖质量优劣：尺寸是否标准是判断磁砖优劣的关键，用卷尺或卡尺测量磁砖的对角线和四边尺寸及厚度是否均匀。色差方面，随机开箱检查几块，逐一比较。有细微差别属正常现象。（不同批号的磁砖一般含有色差，建议购买时一次性将数量买足。）不能有裂纹，磁砖出现裂纹的方位主要有铀下层裂纹、表面龟裂，一般质量过硬的产品较少出现此现象。砖面要平整，不能有凹凸。砖的铀层虽光亮，但铀层或铀层中有夹杂杂物。
其次就是瓷砖的内在品质，先看看吸水率：滴一滴水在砖上，看水渗透快慢。好的瓷砖，水珠会在砖上滚动。再听听声音：好的瓷砖，声音脆响，说明瓷质含量高。如果声音“嗒嗒”带破茬声，说明砖内藏有裂纹。
瓷砖的挑选方法
家庭装修时都要选购瓷砖，怎样买到物有所值、称心如意的瓷砖也有一定的学问，总的来说选购瓷砖的原则是：一看、二听、三滴水、四尺量。
一、看外观。瓷砖的色泽要均匀，表面光洁度及平整度要好，周边规则，图案完整，从一箱中抽出四五片察看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。
二、听声音。用硬物轻击，声音越清脆，则瓷化程度越高，质量越好。也可以左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，用右手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、滞浊为下品。
三、滴水试验。可将水滴在瓷砖背面，看水散开后浸润的快慢，一般来说，吸水越慢，说明该瓷砖密度越大；反之，吸水越快，说明密度稀疏，其内在品质以前者为优。
四、尺量。瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，精确度高的为上品。
另外，观察其硬度，瓷砖以硬度良好、韧性强、不易碎烂为上品。以瓷砖的残片棱角互相划痕，察看破损的碎片断裂处是细密还是疏松，是硬、脆还是较软，是留下划痕，还是散落的粉末，如属前者即为上品，后者即质差。
瓷砖的品种简介与选砖三步典
目前市场上瓷砖的品种很多，光是门类就有十几个，如渗花通体砖、玻化转、防滑地砖之类，通常可以分为以下几种。
釉面砖：指砖表面烧有釉层的瓷砖。这种砖分为两大类：一是用陶土烧制的，因吸水率较高而必须烧釉，所以确切地说应该叫“磁砖”，这种砖的强度较低，现在很少使用；另一种是用瓷土烧制的，为了追求装饰效果也烧了釉，这种瓷砖结构致密、强度很高、吸水率较低、抗污性强，价格比陶土烧制的瓷砖稍高。瓷土烧制的釉面砖，目前广泛使用于家庭装修，有
80％的购买者都用这种瓷砖作为地面装饰材料。分辨这两种砖的诀窍很简单：陶土烧制的瓷砖背后是红色的，瓷土烧制的砖背后是白色的。在用陶土烧制的瓷砖中，西班牙生产的墙地砖因其独特的装饰效果，目前在北京很盛行，但这种砖的价格较高，一般用于中高档家庭装修。
通体砖：这是一种不上釉的瓷质砖，有很好的防滑性和耐磨性。一般我们所说的“防滑地砖”，大部分是通体砖。由于这种砖价位适中，所以深受消费者喜爱。其中“渗花通体砖”
的美丽花纹，更是令人爱不释手。
抛光砖：通体砖经抛光后就成为抛光砖，这种砖的硬度很高，所以非常耐磨。
玻化砖：这是一种高温烧制的瓷质砖，是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时，玻化砖仍然安然无恙。但这种砖的价格较高，因此家庭装修中没有必要使用。瓷砖按照使用功能可分为地砖、墙砖、腰线砖等。
地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大，按花色可分为釉面砖、防滑砖、玻化抛光砖、渗花抛光砖等，虽然名称大相径庭，但加工工艺以及成分却相差不大。地砖常见尺寸是400～600mm正方形幅面，有时甚至采用mm的大幅面地砖，该类规格的地砖令居室豪华气派。但厨、卫等小面积居室若采用大幅面地砖难免损耗过大，不够经济，所以厨房、卫生间等空间宜采用300～400mm见方的特种工艺砖，如防滑砖、耐磨瓷地砖。普通地砖每块价格在2～10元之间。
墙砖按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。常见规格多为200mm×200mm或200mm×300mm。目前比较新的设计思路也将优质400mm×400mm幅面的地砖安装在墙，使之形成浑然一体的协调感和舒适感，但造价较普通墙砖高一些。
腰线砖多为印花砖，为了配合墙砖的规格定为60mm×200mm的幅面，它的作用就像一根美丽的腰带，环绕在墙砖中间，为单调的墙面增色，改变空间的气氛。
文化石在一些个性和崇尚自然风格的居室中往往采用它来装饰墙面或地面，它属于特殊加工的瓷砖，表面模仿天然岩石的凹凸不平和点点晶体反光，装饰在室内有一种返朴归真的真实感，由于工艺特殊，其造价较高，一般每平方米200～500元。
在选择瓷砖时，可以从外观识别质量。外观缺陷的特征通常有：
（1）尺寸误差，几何尺寸是否标准是判断瓷砖优劣的关键，用卷尺量一量砖面的对角线和四边尺寸以及厚度是否均匀即可判断；
（2）色差，随机开箱抽查几块，放在一起逐一比较，一般有细微差别是正常的，如果十分明显就有问题了，不过不同生产批号的瓷砖也有色差，购买时最好一次将数量买足，否则以后配色很难一致；
（3）裂纹，釉下层裂纹，表面龟裂；
（4）不平，釉层虽然光亮，但釉层内或釉层中有夹杂物；
（5）斑点，釉面颜色中孤立变异色点；
（6）外伤，碰碎或深度裂纹，边角不齐．
选砖三步曲：
1、价格定位
根据自己的装修预算选择什么价位的砖
2、选择品牌
在各市场选择常见的三个左右品牌的磁砖按上述简介进行对比
3、确定具体款式
根据自己的装修风格、主色调，选择砖的颜色、花纹。按这三步基本上就可让大家不致于在建材市场盲目奔波了。
希望我的回答对你有所帮助！
A：家中装修之所以想要翻新，那就是要优化之前装修的缺陷。
一、结构优化
1:二手房、旧房我们都要进行结构布局的优化，把浪费的地方充分的利用起来。
2:拆除和改造一些墙壁（除乘重墙）壁柜、橱柜等，从新设计。
二、水路优化
1：根据淋浴、洗衣机、洗菜盆、热水器、净化器、坐便的位置。增加一些进水口、出水口、排水口。
2：把老旧的管线用PPR换成暗管‘
3：把老旧的水龙头换成铜球阀，这样既美观又不会漏水。
三、电路优化
1：许多旧房子的线路都不是那么安全、而且会有跳闸的现象，把插座与开关走一个线路，这样很不好。现在我们的家里会有很多家用电器，所以我们要按照家用电器的摆放进行安装插座；例如：我们的卫生间、厨房、卧室、客厅、书房、等都需要用到电线与插座。所以一定要好好看下。
四：墙体优化
1：拆除原来不环保不耐水的普通腻子换成环保耐水而且防裂的腻子。
2：很多墙体和楼板基础上原有部居有空鼓裂的部分必须要铲除到固定的基层然后进行贴牛皮纸带和玻璃丝防裂痕处理。
3：内保温及非承重墙的墙面开裂比较严重的情况下必须进行贴满9.5MM厚的纸面石膏板防裂处理。
五、门窗优化
1：更换掉原来不环保不隔音的门窗，推拉门窗换成更环保的断桥铝门窗。
2：把不环保隔音的入户门更换为保温、隔音、防火、透气的三防门。把不隔音的室内门换带密封胶条的隔音木门。
六、防水优化
1：有些老房子的阳台栏板和厨房防水层已经年老老化了，防漏效果大大降低。
2：可利用环保性能优越的高分子聚合物防水灰浆进行防水处理。
3：防水完成后要在地面上放满水，进行24小时的闭水试验，无渗漏就可以进行铺砖等下道工序了。
A：1、精打细算买墙纸
注意量度室内尺寸
　　一般壁纸的长度是一卷10米，扣减踢脚8-10厘米，也就是说一卷壁纸能出2.55米高的房间4幅。而如果房间的净高度超过2.55米，那么只能出3幅，每卷剩下2米左右的一块损耗，损耗率高达20%，所以如果房间净高度比较高，那么选择含损耗的铺装方式是十分合算的。
2、新旧搭配相适宜
美观省钱得双赢
　　可以巧妙的利用特价老款壁纸处理品来装饰壁柜、次卧室、书房、保姆房等不太重要的房间，因为这些壁纸只是不够漂亮，也没有别的缺点。而在玄关、客厅等门面的地方可选用新款的壁纸;主卧室和老人房、儿童房可以选择高价的木纤维壁纸或织物壁纸，这样新旧款式壁纸混搭可以降低超支的危险。
3、墙面质量达标
可省去刮腻子
　　如果开发商交的毛坯房都是已经做好防水腻子的墙面，而且墙面还算平整，就可以只让工人对墙面进行砂纸打磨处理，然后直接滚涂一层清漆就行了。这样刮腻子处理墙面的钱，每平方米剩下的钱就足够选购一个有档次的壁纸版本。
4、了解品牌质量
观摩店面规模
　　大多数人选择壁纸时都是非常盲目的，或者看到广告就只看广告品牌，因此，在购买时要要结合自己的经济能力做好预算。此外，现在的壁纸店基本是店名，真正的单一壁纸品牌专卖店是极少的，问清每个店一手代理的品牌或主打什么品牌，这样得到的价格才可能最真实最靠谱，因为当今许多样本在各店重复销售重复加价的现象非常常见。
5、避免施工失误
减少材料浪费
　　在墙纸装修的过程中，怎样铺贴都是非常重要的，所以我们的业主朋友一定要慎重对待。聘请专业人士铺贴，而且，贴壁纸时，一般的装修公司都推荐使用石膏线，恐怕壁纸和房顶的衔接处不平整，但实际上石膏线是完全可以不要的。
　　想要将省钱装修进行到底，在装修过程，省钱的小窍门不能少。从选料到用料，从策划到装修，每个环节都有它的省钱妙计。因此，想要成为精明的家装省钱达人，必须在装修前多做功课，掌握更多的省钱小窍门。
A：合肥玖栎装饰帮您解答；首先,墙纸可以延伸我们原有的空间。比如利用墙纸使房间看起来更大一些。在选择墙纸的时候可以尽量使用白底或者冷色调的,比如:绿、蓝,淡紫色;
A：软包的装修一定要结合整体风格去搭配，从色调
款式这三个方面去考虑。主要是不知道你们家的装修风格所以不好给您这边更好的建议，总之你自己在搭配软装饰的前只要考虑这三方面的因素应该没问题
对比风格，
采用强烈的对比色，冷暖对比色、不同肌理之间的大胆使用是家装的一种主流。
2、协调色调，
想要营造温馨浪漫情调的朋友，必定选择此法则。柔和的色调，为生活带来宁静的感觉，易于把
握和运用，富于变化且让人感觉和谐愉快
3、混合色调，
这里不仅指的是粉红色、
大胆地运用粉紫、薄荷绿、粉橙等明丽色这些色彩会是家居中的重要
角色。这些混合色彩，低调坦诚、轻描淡写、安宁静谧，朦胧神秘，不表达明确的态度
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