考拉海购的背后：网易为什么要做跨境电商？_网易科技
考拉海购的背后：网易为什么要做跨境电商？
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昨天（3月15日）人大会议闭幕后的记者会上，李克强再次提到电商，并说自己也有网购经历，最近还曾在网上买过几本书。“互联网上流行的一个词叫‘风口’，我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”。这不是李克强第一次表态支持电商了，前几天，他刚刚签署批准设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区——国内唯一一个国家级跨境电商综合试验区。而2014年11月，李克强还曾专门视察浙江义乌的网店，在杭州考察时，要求把设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，提升到国家发展大局的高度。现在杭州跨境电子商务综合试验区已经走在了全国的前列，建立了不少保税区仓库，它们的拥有者包括国际、考拉海购等一批新兴跨境电商平台——无论是规模还是模式，这些电商们都为其他后来者树立了标杆。天猫国际去年2月份成立，相当于天猫的一个“海外商品专区”，模式上并无创新之处，采用类似天猫的“第三方商家入驻”模式，只不过这里的“第三方”变成了海外商家。这里，笔者想重点讲一讲尚不为多数人所知的、网易今年初刚上线的跨境电商平台——考拉海购，谈谈它究竟有何独特之处，以及网易涉足电商背后可能的打算。背靠政策和市场，网易站在两个“风口”上iResearch《2013年跨境网购调查报告》显示，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例分别只有25.2%和3.4%。这反映了跨境网购在中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境网购的认知尚待开发。与中国电子商务9.4万亿元的整体市场规模和中国跨境（进口）电商3.1万亿元的市场规模相比，2013年中国进口零售电商744亿元的市场规模还只是一个零头而已。这一情况与目前市场渗透率较低的现状是相符的。然而，从五年的市场年复合增长率（CAGR）来看，进口零售类电商高达98.7%的年复合增长率把跨境电商（31.1%）和整个电商行业（24.5%）都远远抛在了身后。这一趋势表明，随着普通消费者对跨境网购认识的逐渐普及和深入，进口零售电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年里进一步迅速上升和扩大。这就是目前国内有关跨境电商的“市场”，与开头所讲的国家支持政策相对应，成了“互联网+”两个新风口。早在2013年，在国家设立上海、杭州、宁波等6个跨境电商贸易试点城市之前，杭州市政府就敏锐地意识到这是一个经济的新增长极，在全国率先提出建立“网上自由贸易区”，后在李克强考察浙江时，“网上自贸区”提法改为“跨境电商综合试验区”，更符合杭州特色。“综合试验区将会最大限度复制上海自贸区。”杭州海关相关负责人表示，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区将建立六大体系，分别为信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、风险防控体系、统计监测体系。而对于主要业务已经搬迁到杭州的网易来说，这是一个难得的涉足电商的机会。“我们去调研之后，觉得这是一个很好的政策红利期，”网易考拉海购的项目负责人说，网易一直想做电商，之前就有过尝试，但是相对于天猫、京东，国内电商业务已经没有一个好的切入点。互联网界常说，“站在风口上，猪也能飞起来”。事实上，在跨境电商这个领域，国内企业还没有成熟的经验可以模仿，“等于说，你的竞争对手还没有成长起来，即使上线较早的天猫国际，去年也就做了20个亿，其他的小企业还不知道在想什么”，考拉海购负责人说，这是网易进入市场最好的一个时间点。“我们希望中国的用户就像考拉一样”现在，拥有47万家网络经营主体、电子商务交易额居全国城市首位的杭州，又一次领跑了上海、宁波等国内跨境电商试点城市。而对于不缺经验、人才、资金的网易来说，最大的一个优势还在于，网易本身是一个综合性的互联网企业，拥有7亿的海量用户——同样是新产品的潜在用户。“这是基于网易长期在业界形成的口碑，用过网易产品的人都认为，相对于其他互联网公司看重渠道和推广，网易是实实在在专注于产品本身的公司，经常被用户称为‘业界良心’”，考拉海购的负责人说，从邮箱、门户、游戏、在线教育到网易云音乐，网易的“用心”和“有态度”不断延伸到了新产品上。那么，考拉是什么呢？一个异国才有的可爱动物，跟“跨境电商”的气质完全相符。“考拉很懒，以此出发，我们希望中国的消费者也可以很‘懒’，不需要费劲周折地去海外扫货、托人代购、转运……就呆在家里好了，全球好货我们给你运过来。我们希望用户可以悠闲、安全、幸福地享受到这些海外优质商品”，考拉海购项目负责人说，众所周知，这些年国内电商网购伤透了消费者的信心，无论从工商局的抽检，还是消费者自身的体验，假货率都是高的惊人。这也是广大消费者舍近求远，转向海淘的原因。“海外正品”和“一个好的价格”——这是考拉海购创立之时就确定下来的两个打市场的利器，试图改变目前混乱的网购市场现状，负责人称，这不是一句口号，网易通过“自营”和“批量直采”模式已经把理念制度化：“自营”，杜绝了第三方平台的无力监管，把产品质量牢牢把控在自己手中；“批量直采”，直接从海外原产地、一级批发商那里大批量进货，去掉中间环节，保证了“海外批发价”。考拉海购力图做的是“颠覆进口商品贸易价格体系，让利于消费者，”据介绍，公测期间，考拉海购的日订单量已经达到五位数，如此低调却一直成为了用户的死忠，这或许就是网易的品牌价值。同时，考拉海购的正品和低价还来源于国家的跨境电商监管政策：国务院日前印发《关于同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的批复》已经提出，要着力在跨境电子商务各环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试。事实上，作为全国首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，杭州早就开始了跨境电商发展的先行探索，并且率先建立了“清单核放、汇总申报”通关模式，初步建立了海关、国检、税务、外管、电商、物流、银行等数据交换平台和长三角区域通关一体化。
这些体系保证了对跨境电商产、供、销全程的监管，通过跨境电商平台的商品每一单都要经过海关清关、检验检疫部门检验，保证了诸如母婴用品、美食保健、护肤类商品的绝对安全。杭州市市长张鸿铭说，作为全国电子商务中心，杭州市计划经过3－5年的改革试验，把跨境电子商务综合试验区建设成以“线上集成＋跨境贸易＋综合服务”为主要特征的全国跨境电子商务创业创新中心、服务中心和大数据中心，为中国跨境电商的健康发展提供更多参考和借鉴。这其中，当然也离不开天猫国际、网易考拉海购等一大批杭州跨境电商企业的突破和探索。政府鼓励，以政策支持；企业创新，以平台先行先试，杭州没有理由不成为全国跨境电商的高地。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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网易考拉海购双11预售亮大招：正品低价现货开售
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尽管距离双11还有20天，但火药味却越来越浓。今日零点，天猫推出了双11预售活动，几乎同一时间，网易旗下以跨境业务为主的综合性电商平台网易考拉海购也推出了“11.11价提前享”，主打现货和正品低价两大卖点。10月21日至31日预售期间，网易考拉海购每天11点上线海量精选的预售商品，涉及美容彩妆、鞋包配饰、家居生活、营养保健、母婴儿童、个人洗护、运动服饰、环球美食和数码家电9大品类，以供消费者选择。作为最受用户欢迎的跨境电商平台，网易考拉海购一直坚持正品的理念，主打自营直采模式。此次双11期间，网易考拉海购就陆续开展9国直采，携手全球正品见证官一起全程直播采货全链路。不久前，网易考拉海购立下了堪称电商行业历史上最严格的正品保障“军令状”，全品类采购代表宣言、十二道正品保障给行业和用户树立了海购正品承诺与体验。更甚者，网易考拉海购还推出了“假一罚十”的承诺。近年来，双11已经成为国内用户下半年狂欢的重要节日，低价已成为主旋律。网易考拉海购自成立之初就一直坚持“低价”的理念，此次双11预售期间，网易考拉海购商品价格优势十分明显。举例来说：CPB亮润粉霜，天猫的售价900元，京东825元，网易考拉海购预售价729元；圣罗兰中号风琴包天猫售价18599元，京东标价16199元，网易考拉海购仅需9999元；秋冬必备款瑞贝卡马鞍包天猫价格1938元，网易考拉海购仅需849元。传统意义上的双11预售除了能用较低的价格抢购各种商品外，也会随之而来很多不完美的体验，比如：一定要等到双11当天才能购买、双11快递变慢递，迟迟等不到自己的包裹……对此，网易考拉海购相关负责人表示，充分考虑用户的等待周期、体验效果，网易考拉海购的预售活动全部采用现货发售的模式，这意味着用户能省去大量的等待时间，不仅不需要等到双11当天购买，在双11之前就能用上。
为了全程提高用户购物体验，网易考拉海购做了很多的准备工作。9月开始，网易考拉海购就先后在宁波、郑州、深圳等地，网易考拉海购就扩容了超过8万平方米的保税仓储面积，加上此前的20多万保税仓，全力保障双11预售商品的货量。此外，针对预售爆品，网易考拉海购还采取了提前打包、自动化分拣、协同顺丰、EMS等快递公司的高效运作，全力保障预售商品的到货速度，甚至在杭州、宁波、上海等多个城市实现次日达，今天下单的大部分商品，用户明天就能享受预售商品到手的快感。除了海量洋货的预售之外，网易考拉海购还推出了正品好货的尝鲜活动，只需要支付1元即可申请众多海外商品的试用，如：施华洛世奇挂饰、悦诗风吟火山泥洗面奶、大王纸尿裤、Swisse镁粉等。“希望通过正品试用的环节，让更多国内消费者真正了解和感受海外正品洋货，从而真正喜欢上洋货，最终通过使用这些洋货实现品质生活。”网易考拉海购上述负责人表示。
本文来源：网易
责任编辑：齐亚伦_NT4779
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从不烧钱做营销的网易考拉 是如何红海突围做到行业老大的？
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从不烧钱做营销的网易考拉 是如何红海突围做到行业老大的？近日Analysys易观发布的《2016年中国跨境进口零售电商实力矩阵专题分析》，引发业界广泛关注。报告指出，网易考拉海购已经从创新者象限进入了领先者象限，成为2016年跨境电商创新力第一的领先者。
网易股价也很快做出回应。昨日，网易股价收盘上涨3.62%，以网易考拉海购为核心的网易电商矩阵，被视作驱动网易股价首次突破300美元大关的重要因素之一，网易整体市值超过400亿美元、创历史新高。易观指出，除了精品自营战略、领先的购物体验，多样化品牌体系也是网易考拉海购成功的关键。在动辄几十亿营销费用支出的电商行业，不烧钱做营销的网易考拉海购是如何在跨境电商市场跑赢天猫京东的呢？洞察中产：用更少的钱，过更好的生活网易考拉海购行业地位、市场占比、品牌声誉大幅提升的背后，是其对新中产阶层强势崛起的洞察。以25至35岁用户为核心的中产阶层，成为新增用户的最大来源，已经是各大电商平台的普遍现象。这在跨境电商领域体现的更为明显：2016年天猫国际新增用户中90后、95后占比超过五成，而网易考拉海购18岁-26岁的90后用户已经达到整体用户的43.6%。目前90后一代最大的已经26岁，纷纷开始组建家庭，这群年轻人正逐步成为社会消费中坚。这群从移动互联网时代成长的新中产们，是消费升级的忠实践行者，最大的消费态度就是“不将就”，能把24%的收入用于网购。同时他们对品牌的意识逐步淡薄，个性化、性价比是购买决策的主要因素。相比较其他群体，广告对新中产的覆盖率和影响力相当有限，他们更信奉品牌精神的契合以及实实在在的优惠。与天猫国际“原装进口全世界”、京东“购物无境”的口号不同，网易考拉海购的品牌主张更鲜明，以 “用更少的钱，过更好的生活”直击中产，满足他们升级品质生活的需求。2016年5月，网易考拉海购就发起了“1%生活”的营销战役，鼓励新晋中产扔掉不好用的、品质差的物件，仅保留自己真正喜爱的、适合的东西。为了更好与其他平台进行本质区分，网易考拉海购在2016年提出洋货节的全新概念。从618洋货节、到818洋货节，再到双11超级洋货节、双12品质洋货节，借助每次重量级的大促，推动新中产同步全球好生活。榜单经济是网易考拉洋货节的特色标签，网易考拉海购先后与日本cosme大赏、日本乐天达成战略合作并发布榜单，成为中产阶层购买洋货的消费指南。针对年底的年货升级大潮，网易考拉海购发起了新年战役，连续抢占头部媒体资源：2017年跨年晚会与湖南卫视合作，2017春晚连续赞助湖南卫视、江苏卫视、安徽卫视、CCTV网络电视，2017元宵晚会赞助江苏卫视，通过6台覆盖全国超10亿人口的晚会，网易考拉海购通过口令红包的创新传播形式，实现与新中产的跨屏互动，直接带来了超百万新用户下单消费。社交拉新突围：让用户充当营销员随着移动互联网用户不断加大，手握最大流量的社交网络成为最大的交易入口之一。与腾讯联姻的京东收获了巨大的好处，在2015年“11.11”当日京东新增下单用户中，来自京东微信和手机QQ购物的比例高达52%。阿里也通过增持微博股份、上线支付宝圈子功能发力社交电商。网易考拉海购选择的是另外一条道路：利用社交拉新的裂变机制，把省下来的营销成本返还给用户。在网易考拉海购APP1.0版本，就上线了“邀请好友，立刻赚钱”的功能，用户购买商品分享到朋友圈，每天最高可拿30元奖励，新人好友接受邀请可以再拿20元，好友下单确认收货，还可再拿15元。层层递进的奖励，让用户自觉充当网易考拉海购的营销员，占领朋友圈。在过去的两年里，网易考拉海购的社交拉新机制也开始不断的升级迭代，拼团功能就是一个力度非常大的更新。网易考拉海购每天都会拿出几百个热门SKU加入到拼团商城，以新人团、2人团、3人团的形式吸引用户拼单，拼团成功的商品比平时在售价低10%左右，新人团更是1元秒杀。拼团晒单图片可以一键分享到朋友圈，微信也可以快速登录，良好的用户体验吸引了众多新用户，拼团商品平均销量在千件左右，最热门的销量超万件。2016年底，网易考拉海购再次升级社交拉新机制，上线了“分享赚钱”的全新功能，直接给用户返现金。在分享商城中，所有商品都有一定的收益比例，只要用户分享给自己的好友并最终收获，就能得到收益奖励。如热门的花王NB纸尿裤90片装，就能通过分享得到收益3.12元，MK单肩包可以得到25.48的收益。为提升用户分享兴趣，网易考拉海购还推出升级版的“考拉店主”计划。注册成为考拉店主赚佣金，是分享赚钱收益的8倍，一款华伦天奴的斜挎包如果分享成功可拿到近500元。据网易考拉海购内部透露，目前社交拉新的用户稳步增长，已经达到新增用户总量的一成左右，而这些新增用户的投入费用基本为零。市场团队能征善战：自有流量价值最大化在电商界，阿里的地推铁军、京东的物流团队被公认为是强悍之师，而在跨境电商领域，网易考拉海购也有一支能征善战的市场营销团队。面对阿里京东的强势，这支团队利用网易自有流量，构建了一个庞大而有效的营销生态圈，在跨境电商领域成功领跑。一方面是自有流量的内部挖潜，构建起网易门户、网易新闻客户端、网易邮箱、网易云音乐、网易游戏等媒体营销矩阵，并根据不同渠道特点，精准推送相匹配的商品内容。在网易云音乐，会出现高人气的韩妆面膜；而在男性用户集中的网易游戏，则会推送热门的BEATS耳机。超高的流量转化，为网易考拉海购带来可观的新客增长。另一方面则是资源的合作置换。网易考拉海购有意识的通过异业合作、娱乐营销等多种方式，与滴滴、万达院线、招行、凤凰知音、湖南卫视等众多重量级巨头达成战略合作，在每个营销热点上形成合力，将自有流量的价值最大化。在魔兽大电影上映之际，网易考拉海购就联手暴雪游戏、万达院线启动营销战役，多达300家万达院线的助力，为网易考拉海购带来不少优质男性客户。新年战役与各大卫视晚会的合作，也是合作置换的成功案例。
另外，网易考拉海购市场团队对内容生态的投入非常重视，借助专栏、视频、直播等多种形式内容的传播，来产生更多优质免费流量。网易CEO丁磊和网易考拉海购CEO张蕾经常亲自上阵营销，丁磊现在就是网易考拉海购最高产的专栏作家，每周两篇专栏吸粉不少。同时针对Iphone7、UGG、网易味央黑猪肉等热门爆款上新，丁磊和张蕾还频频出现在直播镜头中，带来平台的巨大曝光。不烧钱做营销的网易考拉海购，与高举高打的阿里、京东形成鲜明对比的风格。阿里2016年仅仅Q3一个季度销售费用为44.90亿，而京东2016年前三季度的市场费用总计69亿元，比去年同期增长了近20亿。而网易考拉海购凭借对用户的洞察、创新的社交拉新、精细化的市场推广策略，在跨境电商领域这一细分市场却成功跑赢传统电商巨头，成为竞争激烈的红海市场当中绝对的领军者。
本文来源：网易
责任编辑：程钢_MN7377
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爆料！网易官方的考拉海购买点卡95折
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清水小虾, 积分 36, 距离下一级还需 64 积分
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碧海银贝, 积分 4058, 距离下一级还需 342 积分
然而新用户充值奖励并没有什么卵用
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清水小虾, 积分 15, 距离下一级还需 85 积分
准确的说是新用户95折&&老用户好像是98折 比外边充便宜点吧
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跃门金鲤, 积分 6188, 距离下一级还需 812 积分
考拉都是卖高端货的，，很想支持下，但是望而却步，用不上这么高端的
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烟雨天龙, 积分 25975, 距离下一级还需 1525 积分
考拉有些趁优惠囤的货，还是挺划算的
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巡海夜叉, 积分 11362, 距离下一级还需 2638 积分
刚9.9折买了。。。擦
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哈苏Lunar是一款使用了索尼E卡口的可换镜头无反光镜相机，采用2430万像素APS-C CMOS传感器，拥有25点自动对焦系统，感光度范围为ISO 100-16000 ，具备10fps连拍速度。目前这款最新的哈苏Lunar已经到货，售价为45500元。哈苏Lunar哈苏Lunar哈苏Lunar
编辑观点：哈苏Lunar最快对焦速度0.02秒，采用一块3.0英寸LCD显示屏。支持索尼E及A卡口。机身方面拥有黑、银和钛合金三种颜色机身，外加四种木质手柄（山毛榉、橄榄树、梨树或红木），极具奢华质感。哈苏 Lunar[参考价格] 45500元
(责任编辑：GH)
本文来源：中关村在线网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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