10-2110-2110-2110-2110-2110-2110-2110-2110-2110-21最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01年入50万的房产销售教你如何找到精准客户群！
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年入50万的房产销售教你如何找到精准客户群！
做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？一、巧干：房地产中介通过网络找客户；做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！网络发布房源信息，需要花钱！不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！文案要写得专业（让客户心动最好）！刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。二、苦干：自己主动出击，把握销售的主动权：1、通过资料客打电话；2、打街霸；要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。1、资料客：公司里会有一大堆A4纸的客户资料。这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！怎么学习好的电话销售话术呢？1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；2、找100个以上同行，取长补短；3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！2、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。打街霸最重要的一点，就是话术的问题！一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。比如：以前我们卖惠州一手楼盘的时候，就说最突出的3点：1、0首付；2、天虹商场楼上；3、地铁口；让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。3、其他方式：在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。房地产销售，线下开发客户的方式：第一，不能一天时间都待在一个地方。为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。因为能力有限，回答得不好，请大家多担待！转载本文请表明出处（微信订阅号:lanxy-gf），每天分享销售、创业、职场故事，最实战，易理解，上午学，下午用。
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我接下来准备去金柚网工作，这个项目能让公司人事从传统的繁忙中解脱出来，模板化管理，包括社保代缴低至9.9元/人/月，项目很有优势。公司缴费一年5880费用左右就能享受。
问题：自己作为行业新人（但以前别的行业有部分客户积累）怎么迅速启动业务，尽快大量签单，同时增加后期的转介绍呢。
蓝小雨回复：哥们好：）
最快速扫了一眼金柚网，哦，他们是服务于中小企业，通过金柚网的人力资源管理解决方案，帮助企业来节省员工，办事时间以及人员结构优化等。
首先，哥们你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才能快速成为行业的专业人。
仓促间想了想，如果是我，就这样做吧：
1、翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一百度和市调客户公司的属性，找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。对，需要聚焦，集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。
2、准备一批成功案例，你们公司成功案例，当然，其他公司案例也可以，摘录为自己所用，怎么用都行，只要是给公司带来便利，节约成本的案例故事都行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。
3、把你的优势激发到极致，能给客户带来哪些好处……除了举案例，客户怎么相信你呢？我建议好好研究，争取成为这方面专业人士，因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节省成本？如何提高效率？如何能真正帮顾客解决好问题？多提几个问题吧，然后再好好研究。
所有销售任务，我都认为人情搞透是基础，客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦……咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。
取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，才会有转介绍。那新问题来了，如何才能快速取得客户的信任？好吧，过几天我请一批有业绩的同学来分享他们的个人成长经历，看看这些销售高手是如何快速取得客户信任的吧，全都是干货哦……
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红包雨下完了，下次早点来噢~信用卡如何找到大量客户群体？求指点。?
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