2016年中国钢铁电商市场现状回顾及未来前景增速预测（图）_中国产业信息网
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2016年中国钢铁电商市场现状回顾及未来前景增速预测（图）
& & 智研咨询发布的《》显示，2015年钢铁行业的各项数据已经陆续公布，在这一年中钢铁市场价格继续下跌，供给面粗钢产量高位下滑，2014年成为大概率成为中国粗钢产量峰值。供给量虽出现小幅下滑，但需求量增速下滑更加明显，供需矛盾问题更加突出，因此造成2015年全年钢材价格持续下跌，部分产品价格再跌去近一半，目前钢价照2011年高点不足30%.2015年钢铁产能产量、进出口、消费情况
项目名称 成绩 变化 变化率
粗钢产能 12,000 万吨 350 万吨 2.90 %
粗钢产量 80,600 万吨 1728 万吨 -2.1 %
钢材出口 11,240 万吨 1,862 万吨 19.9 %
钢材进口 1,278 万吨 -165 万吨 -11.4 %
钢材消费 67,230 万吨 640 万吨 0.96 % 资料来源：公开资料整理& & 2015年我国出口钢材11240万吨，同比增长19.9%；进口钢材1278万吨，下降11.4%；折合净出口粗钢10338万吨，同比增长25.6%，占我国粗钢总产量的12.8%。出口不断增长，引发国际贸易摩擦增加，2015年针对我钢铁产品的反倾销、反补贴案件多达37起。年我国钢材进出口情况
年份 进口：万吨 出口：万吨
2014年 1443 9378
2015年 1278 11240 资料来源：公开资料整理& & 互联网闯入钢铁产业链 20 世纪90 年代以来互联网已经对人类社会产生了革命性的影响。互联网不仅闯入了我们的生活，也闯入了各个行业，钢铁作为工业时代的代表性行业也不例外。基于我们对互联网发展的理解，将互联网的发展划分为互联网探索期、信息互联网、社交商务互联网、产业商务互联网和全产业链互联网五个阶段。这五个阶段，也可以找到互联网向钢铁产业链渗透的相应主题。互联网的发展及其向钢铁产业链渗透的历程梳理资料来源：公开资料整理& & 阶段一：互联网的探索期，互联网自身从无到有，时间大概从 1969 年互联网的雏形 ARPANET/Internet 诞生到 1990 年左右，这一阶段钢铁产业在生产流程的自动化、信息 化和系统化方面也取得了长足的进步。 & & 阶段二：以信息传播为主要特征的互联网得到广泛发展，国内的互联网门户网站新 浪、搜狐和网易开始流行。钢铁这边专业性的钢铁信息网站也开始出现，我的钢铁、东 方钢铁在线、中联钢和钢之家网站均成立于 2000 年到 2004 年之间。 & & 阶段三：以社交娱乐以及电子商务为主要特征的互联网开始发力，阿里（淘宝）、京 东和腾讯成为互联网的明星，不同的互联网生态圈出现。这一阶段钢铁互联网虽无太大 进展，但一些大钢厂基于 ERP 和 CRM 等系统也开始了供应链、生产流程和客户关系的 管理，其本质也具有生态圈的特征。 & & 阶段四：互联网不再局限于信息的载体而是大规模的向各个产业链的交易环节渗透， 互联网金融、钢铁电商、化工电商等产业互联网开始大规模兴起。这次钢铁产业链走在 了前面，目前来看，钢铁电商是产业互联网的排头兵。 & & 阶段五：工业化和信息化深度融合，互联网、物联网、大数据和工业 4.0 将联合发力渗透进从上游原料到中间生产商再到下游用户的全产业链，以及从原料到产品，从产品 到使用，从使用到回收再循环的产品全生命周期。钢铁产业链也必将是全产业链全生命 周期互联网化和大数据化。 就当前我们所处的阶段来看，互联网的发展以及互联网向钢铁产业链的渗透正处于阶段四，阶段五尚处于萌芽阶段。并且从发展的角度来看，除了阶段二和阶段三可能是 存在较大并行交集，其余各个阶段基本呈逐层递进态势，即上一个阶段是为下一个阶段 做基础性的铺垫。这一点我的钢铁&钢银和东方钢铁在线&上海钢铁交易中心就是最好的两个演变案例。同样，我们认为阶段四即钢铁电商大规模普及之后，阶段五以钢铁业的工业4.0为核心的全产业链互联网将进入大规模推广期。如果说 2025 年钢铁业的工业化和信息化将达 到深度融合的水平，即阶段五进入成熟期，那么 2015 年到 2020 年这五年应该是钢铁电商快速发展走向成熟的5 年。换句话说，钢铁电商正处于发展的重要战略机遇期。& & 在目前的微利的市场大环境下，对于普钢为主要产品的钢企而言，在供需矛盾长期存在 的格局下，营销渠道的充分与否对企业的发展几乎起到了决定性的作用。而钢铁电商的建设 与发展，可以在以下几个方面优化、拓宽钢企的营销渠道、升级内部结构。 & & 虚拟与现实相融合，渠道拓宽。电子商务产生的虚拟渠道与现实渠道一起催生了渠道模 式的创新，使得业务信息流，物流，交易资金流，产品信息流与服务信息流可以通过电商平 台传播，极大优化了现实渠道的业务模式，降低了信息流通成本，提升了信息有效性与可比 性，使更多的市场参与者近乎无成本分享、找寻信息。 & & 线下渠道扁平化，线上渠道一体化，降低渠道间流通成本。在传统的渠道中，沟通、记 录、传递和满足单个客户个性化需求，以及大批量个性化钢材产品和服务的传递过程十分复 杂，钢铁企业很难将有限资源投入到全面、大规模的市场推广中，因此需要借助渠道中间环 节的资源，实现市场推广的目的。电子商务产生后，使客户关系的个性化管理成为可能，企 业资源的利用效率和效果也大为提高，为了扩大自己的利益空间，钢铁企业通常通过电子商 务减少渠道环节以降低渠道成本，加强客户沟通，提高服务水平和客户让渡价值，使渠道的 扁平化具有实际经济意义。钢铁电商业务流程示意图资料来源：公开资料整理钢铁电商资金流信息流示意图资料来源：公开资料整理& & 钢铁电商的发展度过了近十年的蛰伏期，在最近两年走上了高速发展通道。如果按照电 商平台发起人的背景进行划分，可以大致分成四类。第一类是由钢铁企业发起建设，如东方 钢铁和上海钢铁交易中心；第二类是由大型贸易商发起建设，如五矿建设的电商平台；第三 类是由物流企业发起建设，如湖北钢铁交易中心；第四类是由钢铁资讯类企业发起建设，如 我的钢铁网发起的钢银平台。此外，还有一些平台是上述几类发起者的&联姻&。如果按照是否参与直接生产来划分，钢铁电商平台又可以分为第二方电子商务平台和第 三方电子商务平台。第二方钢铁现货交易电子商务平台主要是由拥有生产能力的钢厂运营。 这类平台的主要功能就是为钢厂提供新的销售渠道，抢占新的市场，树立、扩大和强化其品 牌知名度。第三方钢铁现货交易电子商务平台主要是由非钢铁产业链参与者运用的。这类平 台的主要功能就是由独立的第三方搭建一个公开、透明的网上市场，供买卖双方按既定规则 进行自由的钢铁现货交易。 国内主要二方三方电商平台资料来源：公开资料整理& & 线上钢铁电商平台的优势在于可以提升&信息流&、&物流&以及&资金 流&的效率。因此，市场再分配主动权自然就会握在钢铁电商线上阵营手中。相比于线下，钢铁电商的优势在于可提升&信息流&、&物流&以及&资金流&效率资料来源：公开资料整理& & 钢铁电商提升效率的内在机制原理在于&&包含钢铁电商在内的 B2B 电商，不仅可以 提供交易方获取上下游供需信息的途径并且解决及时性问题，消除（钢铁）流通过程中 的信息不对称环节，实现扁平化和去中间化，在此基础上，B2B 电商还可以通过撮合、 寄售、直营等交易模式，将信息流、物流和资金流借助互联网技术手段予以整合。 & & 在其他条件相同情形下，只要信息流、物流和资金流，其中之一较于线下占据优势，市 场空间就有往线上转移的持续动力，而当前行业景气下行状态则更加凸显出这些效率提 升的优势。钢铁电商平台的信息流优势源于电商自身天赋属性，而物流、资金流优势， 随着近几年仓储物流信息化建设脚步迅速跟上，线上供应链金融的开展，从而也开始与 线下拉开差距。 & & 钢铁电商提升信息流、物流、资金流效率的机制或方案总结归纳如下：& & 信息流：互联网作为信息传递速率更快的工具，无论在传播速度还是传播数量上 都有质的提升，比如运用 IT 技术将所有的订单更新到平台系统上，所有上下游用 户在平台的点击行为、报价以及订单的累积等，最终都会形成企业交易行为的大 数据，平台再运用云计算技术进行实时分析，来跟踪钢铁市场价格，收集样本、 分析关联度并整合信息资源，甚至再到集结货源信息进行质量监控、优化物流配 送方案、预判后市价格走势等。同时利用用户定向数据信息分析模型进行智能数 据挖掘，可进一步掌握客户喜好，根据需求来制定供给端，以销定产，对钢铁流 通环节中信息不对称现象会给予一定程度的改善甚至消除，信息不对称导致的额 外交易成本也会随之大幅下降，这对交易效率将产生正向刺激作用。 & & 物流：传统钢贸多级分销体系效率低下，而在钢铁电商时代，只需打开钢铁电商 平台网站，鼠标点击所需钢铁产品，下单、结算，然后坐等送货上门。包括物流 和加工环节，电商平台都可以去整合：1）建设跨行业、跨区域的物流信息服务平 台，将系统数据实时共享，并辅以网络监控，提高物流供需信息对接和使用效率； 2）鼓励大数据、云计算在物流领域的应用，以云仓储系统对接钢铁电商平台，建 设智能仓储体系，优化物流运作流程，提升物流仓储的自动化、智能化水平和运 转效率，实现本库现货直供，降低物流成本。总体思路即延伸开展互联网物流， 资源能够更高效地共享，集合各方运力资源，提高物流效率。& & 资金流：钢铁电商面临的是曾被传统钢贸危机打击过的信用市场，而互联网金融 （线上供应链金融）则可在很大程度上弥补这一缺失，恢复现金流有效运作。一方面，钢铁电商平台本身可以涵盖钢贸供应链冗长流通环节，改善钢贸供应链上 信息不对称现象，进而直接提高资金流运转效率；另一方面，钢铁电商供应链金 融能在掌握上下游钢贸交易静态数据基础上，在线上通过搜索引擎、实时大数据 池以及云计算进行更为精准快速的动态分析，掌控现金流动状况，从源头抑制风 险，提升效率。此外，如果钢铁电商供应链金融可以获得第三方支付牌照，形成 供应链金融闭环，在线收付形成的资金流运动便可处于平台的内部监管体系中， 对资金流运动效率提升起到补充作用。 钢铁电商提升信息流、物流、资金流效率的机制或方案总结归纳资料来源：公开资料整理& & 钢铁电商要以交易平台为核心，形成钢铁生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储加 工企业、物流企业、金融机构多方互动、相互监督的闭环生态体系，简而言之，钢铁电 商使得信息流、商流、资金流三流效率提升并融合共通，在需求不振背景下让产品生产 端互联网化，真正实现消费驱动生产，以销定产，最终倒逼行业升级改革，钢铁电商由 此转变为以用户为导向的互联网时代综合服务商。由此，线上阵营在长期总量有限下背景下，抓住短期增量无限中的行业生机概率将会大大提高。& & 钢铁电商优势& & （一）压缩贸易环节，减少流通成本& & 从流通环节功能看，钢厂垫资和终端个性化的产品配比、剪切配送需求仍然存在，作为垫资和配送主体的贸易商难以彻底被取代。减少产业链层级最佳的切入点，是减少当地贸易商和部分终端贸易商环节。通过物流园区的模式实现钢厂或大型贸易商对终端需求的直接覆盖。作为电商平台而言有三点相对较为重要：（1）提升终端在平台的参与度；（2）提升对钢厂和大型贸易商等供货方资源的广度和质量；（3）提升对各地的物流园区或终端配送资源的掌控能力。& & （二）提供增信服务，打开融资渠道& & 2012年开始伴随着钢价的大幅下跌，钢贸行业信用风险集中爆发，钢材库存的重复质押和虚假仓单成为信用风险的源头，银行对钢贸商信贷大幅收缩，贸易商资金大面积断裂。& & 对此，钢铁电商的解决之道是：通过线下仓库监控和信息技术引入寄望对贸易商钢材提供增信服务，恢复银行融资渠道、降低融资成本。已经成形的模式有宝钢动产质押平台，上海钢联的诚信仓储联盟等。宝钢动产质押平台上线后次月就完成了首笔仓单质押融资。& & （三）提升物流仓储效率，降低物流和仓储成本& & 降低物流空车率：据统计，目前我国的铁路运输空车率、汽车运输空车率都在40%以上，造成了极大的资源浪费。电商平台通过对零散需求的汇总处理可以降低物流空车率。& & 降低流通库存水平，压缩运输、仓储以及财务费用：由于钢铁贸易涉及运输、仓储等多个环节，中间囤积了大量的常备库存，按照目前可统计口径，钢厂和贸易商库存合计约为3000万吨，资金占用约1000亿。通过采购物流效率的提高和供需信息的及时反馈，帮助降低行业的最低安全库存，压缩运输仓储和财务成本。互联网嵌入钢铁产业链资料来源：公开资料整理& & 2011年以来，国内钢铁电商数量&井喷&。2015年通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数300家左右，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，2014年全国钢材交易量约为7.5亿吨，按10%折算相当于7500万吨钢材，也就是8000万吨粗钢的量，而2014年全国电商的线上总交易额更是突破2000亿元大关。& & 在
年这十年间，阿里巴巴和宝钢旗下的东方钢铁在线也做过钢铁电子交 易的尝试，但并未产生大的影响。当下的这股钢铁电商热潮发端于 2011 年。钢铁电商的发展资料来源：公开资料整理生产企业电商平台是指生产商自己搭建的电子商务平台
企业 电商平台
宝钢 宝钢股份旗下电商平台欧冶云商的子板块欧冶金融在上海与13家银行签署战略合作协议，并获得超过1600亿元授信。欧冶金融不仅提供融资服务，还将整合具有专业化优势的投资理财产品，重塑钢铁生态圈信用环境。 欧冶云商注册资金为20亿元的欧冶云商悄然诞生，由宝钢股份和宝钢集团分别持股51%和49%。欧冶云商力图打造成全行业、全产业链的生态型服务平台，内置五个子平台，分别是电商、物流、金融、数据、材料。
武钢 江北电商平台元月28日正式上线运营，2月时间通过电商平台成功签订了4897.67吨产品订单。
五矿发展 鑫益联网自2014年5月上线，平台共成交钢材超过500万吨，交易金额超过140亿元，注册会员2066家，日均挂货量超过100万吨。
华菱钢铁 荷钢网2014年度营业收入从2013年的6.3万元大幅攀升至3.89亿元；网上交易订单同比增长40%，完成网上钢材交易量14.1万吨 资料来源：公开资料整理& & 消费企业电商平台主要是集钢材加工，定制采购等方式的钢铁消费企业的的电子商务平台。消费企业电商平台
企业 电商平台
江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司 江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司成立于2008年11月，是南京钢铁股份有限公司销售总公司的全资子公司。公司实际控制人为复兴集团郭广昌，总经理为翁惠泉。 钢宝股份立足钢材尾材细分行业，采用线上交易平台和线下延伸服务相结合的模式为客户提供线上超市、定制采购、加工配送等服务。客户主要为各类生产制造企业和钢铁贸易企业，其中包括三一重工股份有限公司、南京庆吉物资有限公司等。
找钢网 找钢网成立于2012年初，隶属于上海钢富电子商务有限公司，创始人兼CEO王东，为创投模式成立的第三方钢铁电商。据王东在公开场合公布的数据，找钢网2015年平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约850万吨，是2014年的近三倍，销售额达180多亿元，处于行业前列。同时，找钢网团队已发展到1500人，业务布局也从上海辐射至全国，国内分支机构达26家，并拥有1家韩国分公司，1家武汉研发中心和1家长沙云电商研发中心。 找钢网布局钢铁流通全产业链，业务模式包括撮合、联营、物流、加工、金融。旗下胖猫物流、胖猫金融布局物流、供应链金融，胖猫工厂负责孵化找铝网等&找系列&公司，将公司布局拓宽至其他大宗商品领域
钢银电商 钢银电商成立于日，是上海钢联投资成立的钢材现货交易平台，地处上海、辐射华东市场。公司实际控制人为复兴集团董事长郭广昌，总经理为白睿。 日公司获准挂牌新三板，接着便在12月24日抛出了6.75亿元定增方案，当中，母公司上海钢联拟认购6000万股，认购金额2.70亿元，持股比例或由67.82%降至62.55%。B2B电子服务商慧聪网则于日披露认购方案，以9900万元认购2200万股，占上海钢银经增资扩大后股本约2.78%。钢银电商是全产业链布局，业务模式包括撮合、寄售、委采、物流、金融。 & & 资料来源：公开资料整理& & 第三方平台逐步承担起一个诚信代理的角色，为客户提供随借随还的在线金融服务。通过全流程监管和在线结算确保银行资金的安全，在获得银行信任的基础上，为网站用户低成本融资。通过静态的仓储监管和动态的联运监管确保交易货权的真实和货物的安全。利用整合线下仓库，建立起线上云仓储物流平台，由公司内部管理来保证货物的真实与安全。钢铁第三方电商平台
企业 电商平台
找钢网 找钢网成立于2012年初，隶属于上海钢富电子商务有限公司，创始人兼CEO王东，为创投模式成立的第三方钢铁电商。据王东在公开场合公布的数据，找钢网2015年平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约850万吨，是2014年的近三倍，销售额达180多亿元，处于行业前列。同时，找钢网团队已发展到1500人，业务布局也从上海辐射至全国，国内分支机构达26家，并拥有1家韩国分公司，1家武汉研发中心和1家长沙云电商研发中心。找钢网布局钢铁流通全产业链，业务模式包括撮合、联营、物流、加工、金融。旗下胖猫物流、胖猫金融布局物流、供应链金融，胖猫工厂负责孵化找铝网等&找系列&公司，将公司布局拓宽至其他大宗商品领域。日，找钢网宣布完成11亿元的E轮融资，该轮融资由北京京西创业投资基金管理有限公司、中泰证券联合领投，领投金额高达8.9亿元。北京京西创业投资基金管理有限公司由北京市政府联合首钢集团、京煤集团等国企共同设立，获得其投资意味找钢网大概率抱上了首钢这条大腿，实力进一步增强。 另外，找钢网五轮累计融资达二十亿，投资机构包括真格基金、IDG资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴等。
银钢电商 钢银电商成立于日，是上海钢联投资成立的钢材现货交易平台，地处上海、辐射华东市场。公司实际控制人为复兴集团董事长郭广昌，总经理为白睿。日公司获准挂牌新三板，接着便在12月24日抛出了6.75亿元定增方案，当中，母公司上海钢联拟认购6000万股，认购金额2.70亿元，持股比例或由67.82%降至62.55%。B2B电子服务商慧聪网则于日披露认购方案，以9900万元认购2200万股，占上海钢银经增资扩大后股本约2.78%。与找钢网相似，钢银电商也是全产业链布局，业务模式包括撮合、寄售、委采、物流、金融。母公司上海钢联成立于2000年，深耕钢铁行业多年，有丰富的渠道、资源积累。日上海钢联披露的公告显示，钢银电商将与欧浦智网共同拓展物流仓储加工业务，进一步完善公司大宗商品交易平台的产业链，整合上海钢联平台流量优势及欧浦智网的物流优势。
欧浦智网 欧浦智网（原欧浦钢网）成立于2005年，是国内第三方钢铁物流行业的先行者。控股公司为佛山市中基投资有限公司，实际控制人及总经理为陈礼豪，现已挂牌于A股。 欧浦智网拥有两大网络服务平台&钢材超市现货交易平台（即钢材超市）和钢铁资讯服务平台（电子商务的信息化平台）。公司之后将产业链拓宽至家具、冷链、供应链金融，公司名称也改为欧浦智网。 2015年欧浦智网动作不断，高管增持、开展低成本员工持股计划并与民生电商、钢银电商分别达成了战略合作。依靠民生电商背后的民生银行等金融资源，公司在供应链金融上的服务能力将迅速增强，上海钢银流量导入则将进一步增加欧浦智网仓储和加工业务量。
中拓电商 中拓电商为上市公司物产中拓业务的一部分，物产中拓股份有限公司由南方建材股份有限公司于2012年8月更名而来，是湖南省大宗商品流通行业的第一家上市公司，控股公司是浙江省交通集团，公司总经理为张飚。 日，浙江省国资公司将其持有公司38.81%股权无偿转让给浙江省交通集团，浙江省交通集团变更为公司大股东。此次变更消除了公司业务的地域经营限制，同时交通集团在线下有很多关于物流的硬资产且信用等级高，公司和大股东资源之间未来的潜在合作想象空间巨大。 日公司公告拟在上海自贸区内出资5000万元设立上海中拓电子商务有限公司，主要开展华东地区钢铁产品、原材料供应链业务。上海中拓是公司近期新设立的第三家子公司。之前，公司分别在天津和新加坡设立了两家合资子公司。这一系列子公司的设立标志着公司已经彻底走出之前经营地域的限制，成为一家标准意义上的全地域经营的钢铁供应链集成供应商。 据物产中拓半年报数据，截至日，中拓电商交易量为347万吨，同比增长184%，线上订单数46,898笔，同比增长138%，新增交易会员1665家，累计会员数达到7669家。
钢钢网 钢钢网电子商务（上海）股份有限公司成立于2011年1月，于日挂牌新三板，一致行动人周之锋、刘长江为公司控股股东。钢钢网将自己定位为中国首家钢铁电商第四方服务平台，欲将现货资源、钢铁资讯、物流运输、金融服务融为于一体，提供客户一站式服务体验。 截止2014年年底，公司资产总计2369.67万元，所有者权益不过1005.56万元。2015年上半年公司接连启动三次定增，年中公司总资产已达8437.77万元，1.87亿的第三次定增完成情况至今仍未披露。 也正是在这种情况下公司发布了对外投资公告，拟以现金方式出资20亿元参与北京首钢股份有限公司定增并因此停牌至今，在停牌期间公司又抛出了一个募资总额不低于11.70亿元，不超过16.62元的定增方案，似要以此次定增募集的资金去参与首钢的定增。 钢钢网于2015年11月推出了&吉象三保&百亿商票贴现计划，并在日同欧冶云商签订战略协议，共同构建电子商务战略联盟。 根据半年报，公司2015年上半年累计完成交易量15.06亿元，平台用户提交商票资源25.87亿元，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-448.5万元，同比下降-276.43%。（钢铁电商大多亏损抢市场份额，公司认为净利润减少是由公司本期业务转型、收入减少、人员增加所致。）
钢之家 上海钢之家电子商务股份有限公司成立于日，于日正式挂牌新三板，实际控制人兼总经理为吴文章。 公司的商业模式为&资讯服务+专业咨询+品牌策划+会员增值服务&。未来拟依托多年积累的资源及能力推进大宗商品电子商务服务，欲以系统化的数据为核心，推进多元化市场研究，扩大专业咨询、研究报告、行业数据等多类型的产品与服务。 截至日，公司经审计的净资产值为2341.98万元。2014年净利润为324.32万元，月净利润为107.18万元，综合毛利率分别为38.55%和55.50%。信息服务费、广告设计费、会务费为主要收入，2014年钢材销售贡献了31.57%的收入但毛利率为负数。 资料来源：公开资料整理
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技术支持：我相信，再务实的从业者，如果只是低头接单打包，而不抬头看看大势，那将错失“互联网+外贸”行业百年一遇的这波红利，我主要分享出口跨境电商行业的四个趋势，咱一个个看。第一个趋势，新兴市场崛起。&&从存量来看，显然欧美主流市场依旧是行业的主力;但从增量来看，新兴市场速度远远高于欧美。以上我列举了重点区域的重要玩家：印度市场比较封闭，但十几亿的人口，未来市场容量超级大;俄罗斯算是比较成熟了，速卖通布局的早，牢牢抓住了老大地位;东南亚和中东现在非常令人期待，互联网基础好，且人口也不少，更重要的是华人众多;非洲和南美，因为基础设施的原因，发展相对慢些。实际上，我们还看到了诸如巴基斯坦、土耳其等国家也冒出来了。放眼全球，还有大量未开垦的电商处于地，而中国电商却貌似进入下半场了。以前，聪明的人喜欢做的事情是COPY TO CHINA，把美国那些模式复制到中国来;现在，聪明的人要干的事，当然就是TO CHINA COPY，来中国复制吧，如此众多的成熟模式，随便复制一个到海外，就是一个独角兽啊。这个趋势想必很多人都看到了，那么，对于跨境电商从业者，该如何应对?我觉得，没有必要贪大求全，做好以下任何一点，就能挣大钱：第一，用一个产品品牌深挖一个新兴市场，比如传音手机深挖非洲市场;第二，用一个渠道品牌深挖一个新兴市场，比如杭州执御深挖中东市场;第三，用海量铺货模式借助各个新兴跨境电商平台覆盖所有新兴市场，适合多品类泛供应链中大卖家。第二个趋势，资本化进程加快。以上列举了海内外资本市场中的跨境电商大事件，此外，还有很多没有上市、没有挂牌的融资事件。例如，Shein，去年B轮拿了IDG/景林资本超过3亿元了。在整体经济下滑、传统贸易下滑的大背景下，跨境电商却风景独好，不被资本追捧才怪。从我跟二级市场和一级市场的投资人交流来看，现在的出口跨境电商，到了从一级市场迈入二级市场的时候了。不少企业的pre-ipo已经结束，接下来就是找二级市场的标的谈判了。不过，这并不代表一级市场的天使、VC、PE或挂牌就减弱了。要知道，跨境电商是一个大概念，其涉及卖货也涉及服务，其涉及各行各业产品类目也涉及不同语言文化的不同国家。这里面创业的机会，太多了。所以，行业领头羊冲到二级市场了，后面的各类企业也会源源不断的跟上。那是不是大家都应该拥抱资本往前冲呢?我看未必。资本是有代价的，除了出让的股权、对赌的压力，还有后续财务的规范、业务流程的规范等等。这对于那些做生意的老板来说，完全没有必要去折腾。但是，对于一个带着calling的梦想企业家来说，还是早挂牌或早上市好。这年头，不靠资本起来的民营企业只有华为、娃哈哈等少数非正常案例。要做一番事业，资本绝对是必不可少的加速器。第三个趋势，卖家两级分化。以上PPT内容已经明确说明了这个现象，这个行业的马太效应越来越强。但是，未来这个行业就一定是大卖家的天下吗?肯定不是。我们逆向来看，亚马逊、ebay、速卖通、wish等平台企业肯定不会让自己被少数卖家绑定;我们再以观察法来看，卖家型的贸易行业(电商行业)无论是过去还是现在，都是符合二八定律的，未来也一样。注意，此处我指的是卖家，不是平台。五年后或十年后，我们依旧会看到大卖家、中型卖家、小型卖家的和谐共存现象。只不过，大家规模有区别、利润有区别、实力有区别。在策略方面，我强烈建议小卖家关注效率，不管是自己做的效率工具还是外部的效率工具。实际上，大卖家在过去之所以能够脱颖而出，就是在红利时代把效率做出来了。红利时代，遍地是黄金，谁都可以拾得;但是，厉害的人通过效率工具，让自己在相同时间内拾得的黄金比人家多。但厉害的人(大卖家)之间该如何进行下一步的竞争布局呢?回到那个永恒的词：创新。不管是业务流程的微创新，还是技术研发的大创新，亦或是管理制度的创新，都将决定“谁才是真正厉害的人”。最后一个趋势，中国品牌发力。我们可能只知道anker，其实还有一大波中国品牌借助跨境电商这个通道做出了影响力。比如，Etekcity，区区五年时间，智能领域已然小有名气。从大环境来看，中国的转型升级，是从加工制造向品牌、技术的转型升级。中国在过去将近40年的积累，到了该爆发的时候了。尤其是顶层环境(经济体制/政治体制)的改善，中国企业走出去是必然，中国品牌国际化是必然。我强烈建议大家关注两个“窗口期”，一是产业升级的窗口期，例如智能化变革;二是渠道升级窗口期，例如新兴国家的电商化变革。这些都是企业打造品牌的大机遇。（作者：李鹏博）
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