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木门企业摆脱传统固定模式 创新销售体验式营销
木门企业摆脱传统固定模式 创新销售体验式营销
传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进。只有不断创新营销模式才有可能吸引消费者，一种新的营销方式营运而生&体验式营销。木行业步入一个新的旅程。
(图片来自网络)
开展个性体验的创新突破
结合消费者个性化的产品及设计方案整体搭配需求，许多企业力求为消费者提供在线设计师家装方案+原创产品设计+情景式销售模式，开展个性体验的创新突破。
电商平台的前景让企业无法放弃，尽管木门产品电商模式还在探索之中，甚至可以说，目前遇到了瓶颈，然而，线上设计+线下体验的模式已经让不少企业获益匪浅。消费者可以依据自己喜欢的整体空间环境，比如喜欢的咖啡店的店面设计，然后对自己的新家提出要求，对自己的房间进行量身定制，包括装修方案、木门产品配置、摆放等一系列和居室有关的产品。消费者也可以直接把户型图上传给设计师，让他们去解决一切的&不合适&，保质保量保设计原创，把你的新家布置的与众不同。通过交流互动，消费者能找到适合自己家的设计产品，结合了&体验式情景&和&定制体验&，形成设计、产品、体验相结合的互动模式，从而使消费者的个性化需求尽量得到满足。
木门的年需求量也将上扬
有调查显示，从中国木门市场规模来看，按照消费者每10年换一次木门产品的规律来计算，未来两三年内，国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮。另外，随着城市化建设的加快，我国城镇每年新建住宅也将刺激木门消费。同时，国内新建中高档、经济型酒店快速发展，预计酒店类木门需求每年将达数亿元左右。再有，随着大中城市CBD商务中心区的规划发展，大批量现代化办公写字楼的建设，木门的年需求量也将上扬。
随着80后群体逐渐成为家居消费的主力，他们对创意设计情有独钟，传统木门产品正在面临各种智能化木门的挑战;而房价高企的大背景下，家装消费不得不量入为出，木门产品的性价比也为众多消费者看重，&只买贵的不买对的&只是少数&土豪&的行为，对于务实的家庭而言，无论是首置还是更替，选购性价比高而又能满足家庭需求的产品才是最根本的目的。
销售手段的创新势在必行
走进店内，亲身体验高端水龙头的设计质感，涓涓细流带给消费者最直观的感受。优雅的浴缸在柔和的光线下分外诱人&&如同实际中的家庭浴室，木门情景体验店在装修细节上都经过严密的设计，力求将产品的魅力展示到极致。
体验式销售正悄然兴起，不少出现了体验店，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。对于以往的&价格之战&的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的&心理疲劳&现状，因此，木门行业销售手段的创新势在必行。
我们可以看到，体验式营销存在于购买过程中的每一个环节，当消费者走进店内的那一刻，就开始评估着这个地方所带给他的感受。实际上，企业中每一个员工的行为举止，展厅的规划布局，产品的设计等等都影响着消费者的体验。为此，随着生活的改变，市场竞争的剧烈，木门企业再也不能固守传统的思想与经营模式。
【延伸阅读】
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&&&&传真：7
&&&&在线QQ：中牛网创封培凤：摆脱传统思维，助力企业互联网新营销
　　封培凤
　　著名企业家
　　中牛(上海)信息科技有限公司董事长
　　中牛网创品牌创始人
　　中牛微学院创始人
　　国内著名青年创业导师
　　中国微商互联网O2O营销创始人
　　中国移动互联网创新商会执行会长
　　中国全网营销十大金牌讲师
　　中国十大微营销专家
　　中牛网创董事长 封培凤
　　今天记者就针对这搅动了互联网圈子的风云人物封培凤女士进行专访。
　　记者：您好!封总，您踏入互联网这个行业多久了?
　　中牛网创封培凤：我先前创业2次,也做过传统仪器仪表行业,2010年以后,传统行业日渐萧条,利润空间大大缩水,货款结算周期越来越长,迫于传统行业激烈的竞争,我开始寻找新的出路。我在2010年踏入了微营销的领域，起步做过互联网金融和互联网电商。2012年微信这款社交软件兴起，或许是因为女人的第六感，但更多的应该是我对互联网的洞察力，让我知道这是个大平台是一场划时代的机遇，同时也开始了我新媒体运营的事业。算一算，我做互联网已经有6年了。
　　记者：2016年是互联网发展的爆发及高潮期，封总您成立中牛网创有什么战略性的目的?
　　中牛网创封培凤：今年乌镇举行了世界互联网大会，同时国家也提倡大众创业和互联网+的理念。现在的传统企业急需转型，只有这样才能顶住互联网的对传统企业的冲击。
　　记者：正如封总您所说的，企业已经到了必须转型的阶段。根据相关调查，目前国内一些知名企业已经开始转型互联网新营销，但一些中小传统企业苦于没技术丶没团队丶没品牌，那碰到这种情况应该怎么办呢?
　　中牛网创封培凤：你说的这个行业现状就是我成立中牛网创的初衷。我想要做的就是辅导中小传统企业转型互联网+模式，首先他们要拥有自己的品牌，让一些代工厂摆脱一辈子帮人做嫁衣的局面。通过互联网新营销模式，全网战略性布局营销推广，打造具有互联网思维的知名品牌。利用全新的互联网运营体系，培训体系，大规模发展品牌代理，让中国的企业&从中国制造&变成&中国创造&。
　　记者：封总很感谢您能从百忙之中抽出时间，进行采访。您的商业模式确实是目前中国中小传统企业所需的，希望中牛网创能帮助越来越多的传统企业进行转型。
　　中牛网创封培凤：帮助传统企业转型是我们公司的企业使命。
　　从封培凤女士的言语中我们可以看出互联网这个时代大背景下，不进则退，传统企业转型之路势在必行。
　　封女士常说自己是幸运的，因为处在了互联网时代，对每个人都是机遇和挑战，对每个人也都是公平的。她想努力让传统企业在互联网面前有话语权，这种努力越务实越持久越见效，互联网不是看不见、摸不着的东西，用好它可以改变世界、普惠大众、造福民生。让人人能够共享并受益于互联网，愿与一帮志同道合者成为互联网的参与者、生力军和受益者。
责编：田刚
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经过逾20年对亚洲肌肤的美白科研探索，娇韵诗"淡斑小瓷瓶"系列新品震撼上市。但在物质和信息爆炸的时代，传统而直接的产品亮点传播已经很难让顾客为之买单。在洞悉新生代女性消费者爱追星、喜社交的属性后，娇韵诗选定用户基数大、具有强大潜力市场的微博平台，巧妙借助白色情人节这一热门节点推出，特邀明星红人加持，打造出#不一斑情报#话题，"不一斑"告白！
话题活动先声夺人 开机报头重磅出击
3月10日，@法国娇韵诗官微发起#不一斑情报#话题博文，以淡斑小瓷瓶和白色情人节定制礼物为福利，吸引一大批看客参与互动。随后，娇韵诗新品淡斑小瓷瓶随白色樱桃情人节开机海报全面曝光，落地品牌话题页，瞬间引爆相关话题声量，#不一斑情报#荣登热门话题榜，累计阅读量高达1.7亿，通过借势白色情人节，定制告白礼活动，将清新浪漫的节日氛围与产品特性完美绑定，引发社交高度讨论传播。
不仅如此，微博还为娇韵诗打造pc、移动双端热门话题，直线引流话题页。双端话题带来的6400万+曝光PV，使话题页全方位的品牌露出最大化，品牌声势大造的同时，更是积累超高的社交资产。
明星强势预告 天猫直播引爆经济
凭借着节点成功为新品造势，在积累了一定的社交资产后，娇诗韵继续集结一众明星，联合天猫超级品牌日，借助微博资源传播推广。品牌速递投放，触达更广泛的微博用户，数据显示：仅单条品速曝光量就高达909万，收获近8000的博文互动量，互动人群为超过90%的女性，而90后占比在70%以上，高度契合了品牌及产品的受众群体。除此之外，视频Card引爆信息流，牵动明星效应促进传播互动。
明星@莫小棋@家宏等明星发博预告，携带#天猫超级品牌日#和#不一斑情报#两大话题，号召网友响应互动。微博开机视频再次强势覆盖，将新品传播的目标受众群从明星粉丝扩大到了微博全部用户，并通过激发用户参与将新品曝光和品牌声量推向最高。
从白色情人节当天，淡斑小瓷瓶新品的逾亿级曝光量，到明星直播预告视频单条博文曝光近千万，精准覆盖产品受众。而3月10日和3月23日，两个重要节点娇韵诗品牌声量也达到周期内最高峰。
此次娇韵诗利用汪涵等名人的传播效应、视频的爆发性以及线上粉丝互动活动等，选择使用微博全通路优质高曝光广告点位覆盖，利用明星在天猫直播引发的粉丝经济，从而引起热捧、引爆话题，提升新品曝光量和娇韵诗品牌声量。以最热直播形式+新鲜趣味内容，再一次印证了粉丝经济的强大力量。
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