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农药营销学
《农药营销学》是中国农业科学技术出版社于2005年2月出版的一本图书，作者丁伟。
农药营销学作者
: 丁伟 主编
出版社:中国农业科学技术出版社
定价:￥28.00
农药营销学编辑推荐
中国第一本针对我国农药市场和农药商品特殊性的市场营销学著作！
全书借鉴市场营销学的基本理论，并大量吸收国内外对农药营销研究的成果，来分析农药营销学的基本理论和农药营销的基本策略。
本书由以下六个部分组成：
第一部分：绪论、第1章介绍了农药营销学的基础理论和相关知识。
第二部分：第2章、第3章、第4章介绍了农药企业的市场选择进入策略。
第三部分：第5章到第8章，集中讨论农药市场营销的产品、价格渠道和促销四个方面的理论和策略。
第四部分：第9章、第10章介绍了农药营销的新概念和新思想。
第五部分：第11章介绍了农药的国际市场营销的基本知识。
第六部分：第12章和第13章介绍了我国农药市场管理的有关法规和条文以及农药营销活动的组织、管理和控制方面的知识。
农药营销学目录
绪论——关于农药营销学
第一章 农药商品的属性与特点
第一节 农药商品的属性与特点
第二节 农药商品的发展简史
第三节 我国农药行业的发展
第四节 农药营销活动在我国的发展
第二章 农药营销的市场分析
第一节 市场与市场机制
第二节 市场营销
第三节 农药营销及其功能
第四节 农药营销的市场分析
第五节 农药市场营销环境分析
第三章 农药市场调研与预测
第一节 市场调研
第二节 市场调研的程序
第三节 市场需求的确定
第四节 农药市场预测的方法
第四章 农药的目标营销
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位及其策略
第四节 市场营销组合决策
第五章 农药营销的产品策略
第一节 产品的概念
第二节 新产品及其开发策略
第三节 产品组合发展策略
第四节 品牌和品牌发展策略
第五节 农药产品的包装策略
第六节 服务作为产品
第六章 农药产品的价格策略
第一节 影响农药产品定价的因素
第二节 企业定价基本方法
第三节 定价策略与技巧
第四节 农药营销的价值控制
第五节 农药营销中的信贷管理
第七章 农药营销渠道策略
第一节 分销渠道功能与结构
第二节 中间商及其在农药分销中的作用
第三节 农药销售渠道决策
第四节 中国农药产品分销渠道的现状
第五节 农药营销渠道的建设与管理
第八章 农药促销的组合策略
第九章 农药营销的新概念
第十章 农药的绿色营销
第十一章 农药商品营销的管理
第十二章 农药产品的国际营销
第十三章 农药营销的市场策划与控制
主要参考文献[1]
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绪论——关于农药营销学绪论——关于农药营销学
农药在保护植物及其产品免受有害生物危害、改善农产品品质和确保农林业稳定增产方面起着重要作用。它产生于人类与有害生物作斗争的过程中，科学技术的发展又直接推动了农药的发展和进步。但是像任何科学的发展一样，市场始终是促进发展的潜在动力。农药的发展及其价值的体现，在很大程度上与市场的需求紧密相连，是否拥有市场以及市场占有率的高低是衡量一个农药产品是否成功的关键，同时也是农药企业生存与发展的关键。我国农药市场范围广阔而且潜力巨大，每年需要防治的农作物面积达2亿hm2次，涉及到几乎所有的栽培植物；我国的农药企业有2000多家，农药品种繁多，农药的买方市场已经形成。但是，农药企业的销售难，农民购买农药难，客户选择一个合适的农药品种难，农药的科学合理使用难的情况却依然存在。这些问题的出现与农药的营销关系十分密切，因此农药的市场营销越来越引起各方面的关注，正是在这种形势下，农药营销学作为一个新的学科诞生了。
一、农药营销学的产生
1农药营销学的概念
农药营销学是研究在一定条件下(法律、法规以及生产条件等)，如何进行农药经营活动以及这一活动所产生的后果(社会效益、经济效益、生态效益等)的科学。农药作为人类改造自然的一个重要工具，起初并不是作为商品在市场上流通的，但随着农药的发展和产品的丰富，农药生产和应用两个环节的分工越来越明确，农药的推广和普及已经不是农药产品发挥作用的重要手段了，经营和销售活动成为必然，由此促进了农药营销学的产生。农药营销学的研究重点就是如何很好地开展农药的经营活动。但由于农药是一类特殊的商品，农药的经营活动不仅仅是企业如何赢利的问题，同时还涉及到农药的销售对社会、文化和人类身体健康等方面所产生的效应，因此还必须认真评价农药的经营活动所带来的社会、经济和生态效益等，从而体现出农药营销与一般商品营销的差异。
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