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&&& 的作用相信大家都能明白，关联营销最大的作用应该在于提高转化率了。当然，这个关联营销要放对位置才能发挥其功力。那么，关联营销用放在哪里呢？& &&& 在做关联销售之前，需要问自己三个问题： &&& & 做的是什么商品？ &&& & 目标客户是谁？ &&& & 我的目的是什么？&&& &&& 一般而言，店铺中有两类商品，爆款（或潜力款），以及普通款商品。对于前者来说，关联销售就是引导消费者购买其他商品，并以此来提高客单价，而对于后者，更多的目的是满足客户的需求，因此，需要推荐最易被接受，即转化最好的商品。说白了，关联销售的目的无外乎提高客单价，挖掘客户需求和制造客户需求。&&& &&& 寻找关联商品的渠道很多，可以初步根据前人统计的市场数据来判断，更为精准的是统计自己店铺的数据得出购买了某款商品的客户还购买了其他哪些商品，或者购买了此品类商品的客户还购买了其他哪个品类的商品。 &&& 当然卖家也可以根据店铺订单情况来确定关联哪个价格段的商品才能最大程度上提高客单价，即与爆款价格相加的总价接近店铺客单价，最好相加的总价高于店铺的客单价。例如，当店铺客单价为100元，爆款宝贝价格为70元，那么关联的商品在10~50元的区间里最容易成交（20%波动），而30~50元的区间，是最有利于提高客单价的。 &&& 不过值得注意的是是不建议过多的关联商品堆砌，尤其是在最上方的位置，否则容易被降权。 &&& 品类详情页，提高成交的阵地&&&
&&& 商品按品类归入各品类详情页，主要用来归类品类主推商品，以及这个品类的高转化商品。品类详情页的关联商品，不需要单独做，可以批量操作。这里的关联销售首要目的为了成交，提高全店转化率，次目的才为提高客单价。&&& &&& 最上位置&&有关联性的爆款，此品类的主推商品以及表现优异的商品（依据指标：流量增长趋势、成交量、转化率；新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择），不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品&&转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率高，赋予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，获得流量也就越多，这是一个类似滚雪球的过程。&&& &&& 中部位置&&同前文爆款商品的推荐选择一致。但是选择商品的时候，除了考虑属性相关外，也是主要推荐此属性里表现好的商品，同样不考虑价格。比如一个普通商品是竹纤维属性，那么在推荐其他竹纤维商品的时候，主要推荐竹纤维属性商品里转化高的或者销量高的优质商品。&&& &&& 最下部位置&&与爆款商品的推荐一致，就不赘述了。关联商品设置的结构大致如此，当然，归根结底，关联销售是个立体活。它的效果还建立在用数据来选择关联的商品、活动的策划，以及广告的制作等方面。而且具体情况需要具体分析，例如当一款商品上聚划算等活动，或者大力投入广告费用的时候，就要针对这款商品在全店展示了，这时在设置关联时就会减少对其关联性的考虑。 &&& 关联商品怎么放？&&&
&&& 详情页总共可以设置10个页面模板，我们可以把详情页分为两大类页面模板，一个是默认页面，用来归类主推商品，一个是各品类的页面。而具体到每个详情页模板的广告位置又可以分为上中下三个部位。 &&& 默认详情页，爆款的归属&&&
&&& 默认页面模板主要用来归类爆款和主推商品。这类关联的主要目的是为了促进其他关联性强的品类单品销售，以及提高店铺客单价与同类单品的新品试销。这类模板装修默认为空，单个商品需要在编辑宝贝页面单独编辑。&&& &&& 最上位置&&顶部位置并不建议放置过多的关联商品，数量控制在10个以内。其中，其他关联紧密的品类主推商品可占2~4个广告位，且可以有1到2个单品广告。例如一款女装小西装是店铺的爆款商品，在店铺成交的订单中购买了小西装的买家还喜欢购买T恤品类里的某款T恤，那么这几个广告位，就要放置T恤品类里的主推商品和转化率高的T恤，或者跳失率低但停留时间长的商品。&&&& 除此之外，低价、关联性强，与爆款价格相加的总价接近店铺客单价的非主推商品，也可以占2~4个广告位。另外，本品类新品可占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量及转化率来确定及修改4个广告位的商品。&&& &&& 中部位置&&搭配和同类推荐。例如，女装在模特展示后会有个教买家如何搭配穿着的关联销售模块。 &&& 最下部位置&&主要为同品类商品推荐。通常是推荐此品类的下一级分类商品，例如此爆款为T恤，那么这里的同类推荐就分为短袖、长袖、中袖等T恤下面的一级分类商品，或者分为条纹、纯色、圆点、格子等下一级分类商品。最后还有一个模块是淘宝自带的，即&看了此商品的顾客还看了**的模块&。& &&& 如果你还想了解更多的关联营销的相关知识，请关注。 &&& 推荐阅读：
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淘宝美工认证题答案
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3秒自动关闭窗口14.[判断题-1分]：广告图设计中过于修饰的形；A.正确；15.[判断题-1分]：商品图片在网店中是起到决；A.正确；16.[判断题-1分]：我们可以在商品除第1张以；B.错误；17.[判断题-1分]：文字与标志都是负载信息的；A.正确；18.[判断题-1分]：产品内页中放入关联商品的；A.正确；19.[判断题-1分]：在钻石展位图中要突出一个；A.正确；
14.[判断题 - 1分]：广告图设计中过于修饰的形式会减弱传达，过多细节会对主题造成干扰。
15.[判断题 - 1分]：商品图片在网店中是起到决定性作用的。
16.[判断题 - 1分]：我们可以在商品除第1张以外的4张主图上添加促销信息，以增加转化率。
17.[判断题 - 1分]：文字与标志都是负载信息的形式，属于分类特有的沟通思想、交流情感、传达信息的视觉符号。
18.[判断题 - 1分]：产品内页中放入关联商品的目的是提供给客户更多选择，减少跳失率，增加访问深度。
19.[判断题 - 1分]：在钻石展位图中要突出一个主题，其它促销内容可以放到二层信息。
20.[判断题 - 1分]：在Photoshop中，合并通道命令可以把图像的每个通道分别拆分为独立的图像文件。
情景题2题，每题5分，共10分
1.[情景题 - 5分]：小金是一名设计专业毕业不久的职场新人，应聘到一家设计公司做设计师，公司最近接到某淘宝店的单子，设计总监将其中的几款详情页交给他来做，对于初涉淘宝的他来说，有不小的挑战。
(1).其中一款产品是电饭煲，请问，小金关于配色方案的想法中哪几条是可行的？
A.沿用此店铺本身的配色方案
B.小金从品牌logo里提炼出蓝色为部分解释文字的颜色
C.电饭煲是银灰色的，因此小金用灰色作为此款详情页的主色
D.小金从电饭煲可以煮饭这点决定在配色里使用少量的米色
(2).小金拿到文案资料后，没有细想，便直接开始首焦的设计，他这种行为合理不合理
(3).小金的上司看到这一幕，告诉他应该进行文字的视觉提炼，那么从文案中，小金最先提炼出的应该是
A.核心关键点
(4).小金认为，消费者应该希望看到十分详细的产品介绍，因此，他花了较多的屏来展示细节，结果上司认为太占篇幅，要求重做，上司的要求合理吗？
合理，应尽量在一屏内说明问题，节省页面空间以便用户能更直观的对照细节。
不合理，详情页就是要越长越好。
(5).关于这个详情页的设计，你认为小金做的比较对的地方是：
A.小金搜索了很多米饭的照片待用
B.小金为了突出某些卖点，细节亮点用彩色文字着重突出
C.所有版块风格较为统一
D.文字尽量保持团块化
2.[情景题 - 5分]：丹丹就职的淘宝店铺最近要参加一次聚划算活动，文案策划的工作由丹丹完成，参加活动的产品是一款销量很不错的护肤品。写完后公司就文案策划的内容开了一次会议，各部门都提出了优化意见。
(1).运营认为整体写的很好，但是促销的氛围不够浓烈，丹丹随即提供了几条文案，请问哪条最有力度
C.备货仅有3000件！再不抢就被其他姐妹抢光了！
(2).客服小丽一直和消费者打交道，你认为她提出建议哪些比较合理？
A.效果方面应添加试用分享
B.细节展示部分应该再详细一点
C.部分卖点的文字过多，消费者可能不能很好地明白卖点
D.从以往跟消费者的沟通来看，添加一个买家秀板块可能效果更好
(3).在修改过程中，丹丹发现部分需要增添的细节图部分需要补拍，她应该找哪些人要资料？
D.产品经理
(4).美工也给予了部分建议，丹丹针对他的建议做的修改，丹丹的这种做法对吗？
(5).在策划文案的修改中，丹丹增加了这款商品之前的热销截图和美容达人推荐部分，这是FABE法则中的哪一个点
【全文完】
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　最新淘宝美工专才考试题目答案 最新版淘宝美工专才考试的题目答案,有借鉴这些答案而能通过认证的亲们或者知道正确答案的淘宝认证 美工们。 第一类:[单选题 - 2分]... 　淘宝大学美工考试答案与试题_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。淘宝大学 1.[单选题 - 2 分]:关于详情页中的字体,不正确的是 d A.字体在详情页中间会起... 　最新考试答案99%通过_财会/金融考试_资格考试/认证_...关于 这个问题的说法正确的是? 答案:这样是侵犯淘宝...淘宝电子商务运营专才试... 5页 免费 ©... 　2014淘宝电子商务运营专才考题及答案_IT认证_资格考试...认真看完视频资料,试 题都在里面,书读百遍其义自...错误 (5)这些新产品的点击转化并不是很理想,想把... 　最新淘宝网在线考试试题及答案答案_IT认证_资格考试/认证_教育专区。1.以下商品发布正确的是? C.发布 30 元的相框 2.在淘宝交易中,下列哪些信息可以告诉他人? ... 　2015 年最新淘宝天猫入驻考试题及答案很直接的讲,保证满分才能通过,时间不限考试说明: (标红的就是正确答案) 1、本卷共 50 题,每题 2 分,其中基础题 5 题... 　2014年最新淘宝电子商务运营专才考题及答案最新_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。2014年3月 淘宝电子商务运营专才考题 一. 单选题(25道) 每题2分 1. 直通... 　2015年最新淘宝营运推广 评测试题及答案_互联网_IT/计算机_专业资料。2015年最新淘宝营运推广 评测试题及答案 2015 年最新淘宝营运推广 评测试题及答案(橙色粗体为... 　网店运营专才考试题库C及答案_其它考试_资格考试/认证...正确 错误 52.淘宝的投诉规则规定,被投诉方在收到...科目三实际道路驾驶考试注意事项 驾考新题抢先版文档...第1页/共7页
考试名称:千县万村百万英才县域电商初级人才考试
试卷分数: 100分
考试说明:各位考生:建议用谷歌浏览器，考试时间60分钟，60分为及格线，一共有三次考试的机会。祝大家顺利通过考试!
判断題(共题,每题分,共分)
1、发布宝贝页面可以进行橱窗推荐？
正确答案:是
2、搜索宝贝页面显示宝贝地址，是由运费模板中的“宝贝地址”决定的？
正确答案：是
3、宝贝图片都是上传到图片空间？
正确答案：是
4、产品内页中放入关联商品的目的是提供给客户更多选择，减少跳失率，增加访问深度
正确答案：是
5、目前，所有端口的店铺都可以自主装修
正确答案：否
6、天猫商城支持分期付款，不管分多少期都不会收取任何费用
正确答案：是
7、阿里旺旺是淘宝网的支付工具
正确答案：否
8、支付宝是淘宝唯一的在线付款方式，淘宝网还有其他的线下支付方式
正确答案：是
9、双11是网民的节日，阿里年货节是农民的节日
第1页/共7页
寻找更多 ""14.[判断题-1分]：广告图设计中过于修饰的形；A.正确；15.[判断题-1分]：商品图片在网店中是起到决；A.正确；16.[判断题-1分]：我们可以在商品除第1张以；B.错误；17.[判断题-1分]：文字与标志都是负载信息的；A.正确；18.[判断题-1分]：产品内页中放入关联商品的；A.正确；19.[判断题-1分]：在钻石展位图中要突出一个；A.正确；
14.[判断题 - 1分]：广告图设计中过于修饰的形式会减弱传达，过多细节会对主题造成干扰。
15.[判断题 - 1分]：商品图片在网店中是起到决定性作用的。
16.[判断题 - 1分]：我们可以在商品除第1张以外的4张主图上添加促销信息，以增加转化率。
17.[判断题 - 1分]：文字与标志都是负载信息的形式，属于分类特有的沟通思想、交流情感、传达信息的视觉符号。
18.[判断题 - 1分]：产品内页中放入关联商品的目的是提供给客户更多选择，减少跳失率，增加访问深度。
19.[判断题 - 1分]：在钻石展位图中要突出一个主题，其它促销内容可以放到二层信息。
20.[判断题 - 1分]：在Photoshop中，合并通道命令可以把图像的每个通道分别拆分为独立的图像文件。
情景题2题，每题5分，共10分
1.[情景题 - 5分]：小金是一名设计专业毕业不久的职场新人，应聘到一家设计公司做设计师，公司最近接到某淘宝店的单子，设计总监将其中的几款详情页交给他来做，对于初涉淘宝的他来说，有不小的挑战。
(1).其中一款产品是电饭煲，请问，小金关于配色方案的想法中哪几条是可行的？
A.沿用此店铺本身的配色方案
B.小金从品牌logo里提炼出蓝色为部分解释文字的颜色
C.电饭煲是银灰色的，因此小金用灰色作为此款详情页的主色
D.小金从电饭煲可以煮饭这点决定在配色里使用少量的米色
(2).小金拿到文案资料后，没有细想，便直接开始首焦的设计，他这种行为合理不合理
(3).小金的上司看到这一幕，告诉他应该进行文字的视觉提炼，那么从文案中，小金最先提炼出的应该是
A.核心关键点
(4).小金认为，消费者应该希望看到十分详细的产品介绍，因此，他花了较多的屏来展示细节，结果上司认为太占篇幅，要求重做，上司的要求合理吗？
合理，应尽量在一屏内说明问题，节省页面空间以便用户能更直观的对照细节。
不合理，详情页就是要越长越好。
(5).关于这个详情页的设计，你认为小金做的比较对的地方是：
A.小金搜索了很多米饭的照片待用
B.小金为了突出某些卖点，细节亮点用彩色文字着重突出
C.所有版块风格较为统一
D.文字尽量保持团块化
2.[情景题 - 5分]：丹丹就职的淘宝店铺最近要参加一次聚划算活动，文案策划的工作由丹丹完成，参加活动的产品是一款销量很不错的护肤品。写完后公司就文案策划的内容开了一次会议，各部门都提出了优化意见。
(1).运营认为整体写的很好，但是促销的氛围不够浓烈，丹丹随即提供了几条文案，请问哪条最有力度
C.备货仅有3000件！再不抢就被其他姐妹抢光了！
(2).客服小丽一直和消费者打交道，你认为她提出建议哪些比较合理？
A.效果方面应添加试用分享
B.细节展示部分应该再详细一点
C.部分卖点的文字过多，消费者可能不能很好地明白卖点
D.从以往跟消费者的沟通来看，添加一个买家秀板块可能效果更好
(3).在修改过程中，丹丹发现部分需要增添的细节图部分需要补拍，她应该找哪些人要资料？
D.产品经理
(4).美工也给予了部分建议，丹丹针对他的建议做的修改，丹丹的这种做法对吗？
(5).在策划文案的修改中，丹丹增加了这款商品之前的热销截图和美容达人推荐部分，这是FABE法则中的哪一个点
【全文完】
19.[单选题 - 2分]：集市店铺详情页的宽度是多少？ ? A.720
22.[单选题 - 2分]：下列关于钻石展位BM工具描述不正确的是？ ? A.钻石展位BM工具可以生成Flash图片和静态图片
? B.新上传的钻展BM模板都是分层的，模板中所有元素都可以更换，模特图和背景分开 ? C.钻展BM模板作图尺寸是不可以改变的
? D.钻展BM淘宝首焦模板是免费的
8.[单选题 - 2分]：一个掌柜最多能推广多少个宝贝？ ? A.没有限制 ? B.10个
10.[单选题 - 2分]：天猫店铺的主图背景颜色选择 ? A.白色
17.[单选题 - 2分]：店铺信誉达到1砖后图片空间初始空间是多少MB ? A.30
多选题 - 2分]：拍摄鞋类商品，常用的拍摄风格有：
? A.突出商品色彩
? B.商品优化摆放
C.情景展示商品
? D.真人秀商品
1.[单选题 - 2分]：下面哪点是以推广品牌为目的的文案 ? A.强调稀缺感和紧迫性
? B.强调企业实力和文化
? C.强调设计理念
D.强调促销时限
5.[单选题 - 2分]：天猫的主图可以添加什么 ? A.折扣信息 ? B.店铺LOGO
? C.产品名称
? D.产品价格 22.[单选题 - 2分]：钻石展位淘宝首页焦点图尺寸是？
? A.520*280dpi
? B.160*210dpi
? C.200*250dpi
? D.300*250dpi
三亿文库包含各类专业文献、专业论文、外语学习资料、应用写作文书、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、月淘宝美工专才考试题目和大部分答案等内容。　
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