年糕妈妈团购怎么挣钱，年糕妈妈微信号多少
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年糕妈妈团购怎么挣钱，年糕妈妈微信号多少“年糕妈妈”创始人李丹阳如今有个更为人熟知的名字，叫年糕妈妈。虽然不能说她就是最好的妈妈，但她一定是几百万妈妈里最会带孩子的那个。
我们常说这是内容创业最好的时代，我认为其中一个重要的原因，在于一些在过去可能并不被重视的才华，在今天却能成为一个人创业追梦的好生意，比如像李丹阳这样，擅长当好一个妈妈。据新榜数据库数据统计，今年5月新榜指数在800分以上的4016个全类公众号中，涉及内容电商的有511家；其中，专注母婴细分领域的内容电商有14个，内容传播量排在首位的就是“年糕妈妈”。短短两年，“年糕妈妈”从0做到500万粉丝大号，如今每一次团购都形同秒杀，用户甚至要定闹钟才能抢得到“糕妈优选”的推荐商品。据悉，他们电商的营业额基本能和罗辑思维持平。那么，这500万粉丝是怎么来的？“年糕妈妈”的内容电商之路究竟特别在哪里？新榜为此专访“年糕妈妈”团队。● ● ●一个品牌60人运营打理，后台每天留言一两万条“年糕妈妈”初创于2014年7月。创始人李丹阳是浙江大学医学硕士，也是两岁儿子年糕的妈妈。2014年，小年糕刚刚出生，糕妈暂别职场，用心钻研育儿知识，一时间成了各路妈妈群中的专家。从宝宝的吃喝拉撒到睡觉生病，在公众号中自称“老妈子”的糕妈，一边为妈妈们答疑解惑，一边充当她们的知心好友，开公众号其实是为了梳理这些在妈妈群中的答疑。最初的内容阅读寥寥，排版也比较简单，偶尔会写一些出行游记，分享跟年糕的日常、亲子出游攻略，还会请一些妈妈或专家来分享经验、推出一些专题，比如最早的辅食专题。专题化栏目化地运作，是糕妈很早期就有的操作思路。日，“年糕妈妈”粉丝破1万，当时糕妈已经在微博、微信上开出了“糕妈的晚安（每日睡眠小知识）”“糕粉爱分享”“糕粉二手货”“跟着糕妈做辅食”等互动栏目。每天接收到的问题也越来越多，时常有焦虑无助的妈妈要求糕妈公布年糕的辅食清单、吃奶时间表、一日作息表， 以至于她无奈发文解释，其实对待年糕她也没那么一丝不苟，自己也是一个再普通不过的一个被娃的屎尿屁整得团团转的黄脸婆。不过，这样的亲切真实似乎为她笼络了更多年轻妈妈的信任和喜爱。她们在后台互诉衷肠，分享对每个妈妈来说最珍贵琐碎的宝贝日常、家庭趣事，大到孩子未来的教育，小到夜奶的烦恼。2015年下半年，“年糕妈妈”获得经纬和紫牛的天使轮投资，经纬的领投人是曾投资过快滴、in、猎聘网、口袋购物的投资总监黄云刚，紫牛方面的领头人则是离职央视初入创投界的前著名主持人张泉灵。据公开报道，张泉灵投资的理由是因为发现“年糕妈妈”每天的打开率超过50%。随着用户需求的增加，“年糕妈妈”从去年3月起逐步招兵买马并增加内容的更新频次。文章内容也细分为睡眠引导、辅食添加、营养保健、小儿疾病、孕产哺乳、亲子教育、语言认知、辣妈心经等8个板块，每个板块还有细分的章节。据糕妈介绍，如今后台留言量每天有一到两万条，基本都是咨询带娃问题，文章均篇阅读量也有大幅上升，基本在10万以上。近一个月还推出《一句话证明孩子他爸有多懒》《天热了到底怎么带娃？学会6招完胜小区大妈！》《老人带娃真有那么糟？只是替你背了黑锅吧！》等多篇阅读超150万的爆文。新榜：现在的生活与原来相比有什么不同？年糕妈妈：其实现在比上班累几倍，完全没有自己休闲的时间，除了带娃，其它时间全扑在公众号上了。公号每周推送6次，改稿到深夜一两点是常事，发布时间定在早晨7点30，早上也得早起。每天都会看育儿书记录辅食笔记，积累养育心得，一周7天，每天24小时随时待命。新榜：目前团队构成情况怎么样？年糕妈妈：现在有60多个成员，还在快速扩展中，其中内容团队有10个人，包括内容助理、美术指导、视频拍摄、后期制作、画师等；电商团队有40人左右，包括客服、商品采购等。新榜：选题如何策划？年糕妈妈：一般会根据时间节点和热门话题兼顾内容的全面性确定未来2周的选题，视频会更早一些，因为还要留够拍摄和后期的时间。新榜：“年糕妈妈”的专业性怎么体现？年糕妈妈：平时发布的内容主要是从自身育儿实战经历出发，结合长期大量的用户互动，观察发现育儿痛点，辅以专业理论支持写出来的。所有育儿知识都是以美国AAP、CDC、FDA、Mayo Clinic、英国NHS、世卫WHO、香港卫生署等全球权威机构指南为基础，然后把用户最关心的问题，用接地气的方式展现出来。新榜：“年糕妈妈”的粉丝是一些什么样的人？有什么类似的需求？年糕妈妈：以80、90后婴幼儿妈妈为主，90%以上是女性。新一代年轻妈妈普遍受教育程度高，对老一辈的传统育儿方式不认同，希望接受先进的育儿理念，希望有一个合适的渠道来获取知识，而且不要太累。● ● ●电商营业额与罗辑思维持平，7月营业额将超5000万与内容的细致规划相比，“年糕妈妈”的电商之路看上去更像是偶然之举。日，“年糕妈妈”推文《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》，介绍了几种冬季护肤的方法，其中提到一款湿疹霜。“当时有非常多粉丝在后台留言想要购买，我们就主动找了供应商，促成了第一单团购，大概半天的时间，十几万元的产品全部卖完了。”糕妈告诉新榜。这单团购可以说是用户反向促成的结果。而糕妈也逐渐发现，妈妈们对优质母婴用品店和对靠谱育儿知识的需求同样迫切，日常文章中涉及到一些产品，总会有用户要求糕妈组织团购。类似这样的团购活动，至此断断续续进行起来了。团购的频次也在不断增加，从一开始的2个月一次，到2015年10月正式启动“糕妈优选”品牌，再到今年5月底至今几乎每天都有的“今日热卖”和“明日预告”。▲ 每期团购都会写明糕妈推荐理由，以及其他宝妈的试用体验，最初的客服还是由带孩子的宝妈兼职当更多人还在烦恼如何把产品卖出去时，“年糕妈妈”要应对的是用户反馈单品类别少、数量少，经常抢不到货；高峰期间同时咨询下单的用户太多，短时间内客服超负荷运转，不能及时响应用户的需求等问题。由此也可以解释为什么“年糕妈妈”的电商团队人数占据整个团队的2/3。其中又包括买手、店铺运营、物流订单、客服等等。他们一方面会在每天找来的几十家供应商中择选，另一方面会根据时间节点选择应季商品再去找供应商采购，并且都遵循一套严格的采购流程。在整个电商化过程中，内容其实起到了很大的推动作用。比如在日二条推荐一本英文启蒙绘本时，头条是《父母英语差就输了？你也能给孩子读好英文绘本》，先从科学的角度分析了给孩子读英文绘本的重要性，自然而然就引出了团购中的绘本。从文章的评论区来看，几乎每一次团购都如同秒杀，每天早上7点半左右推出，很快就会被抢完，每期都有用户在评论区哭诉没有抢到求续货。据说最热销的一次，是今年5月18日到5月30日三天的“迎六一”商城活动，仅5月18日当天，12款产品销售的营业额就超过千万。▲除了预热、满减等形式，“迎六一”的商品有不少都是用户要求续货的爆款产品，比如10分钟卖完3000套的积木、2小时卖完一万套的英文绘本等等新榜：第一单团购尝试还挺成功，但为什么一年后才开始做“糕妈优选”？年糕妈妈：年糕妈妈的建立并非一开始就想要往团购这个方向做，还是以育儿内容分享为主，所以一开始的团购间隔时间都挺长（1-2个月一次），后面有天使投资后才确立要做电商，所以才上线了“糕妈优选”。新榜：采购的流程是什么样的？年糕妈妈：审核供应商资质和授权，确保来源正规；买手和仓库把控产品品质，质量不过关全部say “no”；而且团购推荐的每款产品都会由三名以上的宝爸宝妈带回家试用，并提交试用报告。最后必须由糕妈和年糕试用过并喜欢才可以推荐。此外，买手基本都是宝妈，所以也非常能理解和支持糕妈做的事情，都是以为自己孩子精挑细选好产品的态度在做选品。新榜：选择产品有什么标准？比如类别，是否进口？年糕妈妈：我们只选妈妈们需要的产品，性价比是唯一要考虑的，无论是国内还是国外的品牌。国外品牌性价比低很多，但很多不适合中国国情，made in china的品牌也有很多高质量的。类别上比如不考虑奶粉，一来买手团队对这块不熟悉，二来考虑到食品安全问题。新榜：有考虑过做自有品牌吗？年糕妈妈：长期来看肯定会做自有品牌产品，实际上我们已经在做了，比如近期推出的糕妈优选奈瓷刀具，之前推出的绘本架等。第一次推出的定制产品是绘本架，共2000台，粉丝反应很好，开团1小时售罄。▲“年糕妈妈”自选品牌目前推出两款产品，其中定制刀具处于粉丝免费试用期，还未正式上架新榜：电商这部分的销售数据如何？年糕妈妈：电商这块的营业额基本能和罗辑思维持平。根据历史销售情况和店铺UV预估，7月的营业额应该会超过5000万。由于我们在选品上的高标准，即便单品数量非常少，转化率还是高于传统电商5-10倍以上。新榜：会考虑接广告等其他商业模式吗？年糕妈妈：年糕妈妈不接任何广告，商业化只在团购售卖。● ● ●漫画+电台+视频，兼顾商品信息视频化从内容到电商，再从电商回看内容，现阶段“年糕妈妈”依然在尝试扩充内容的丰富性。日，通过推文《天热了到底怎么带娃？学会6招完胜小区大妈》，糕妈首次推出了育儿小漫画，绘图部分由糕妈闺蜜doudou协作，想通过诙谐的漫画来化解隔代育儿的矛盾。日，“年糕妈妈”联合喜马拉雅制作上线“糕妈电台”，将精选文章音频化。日，“年糕妈妈”推出自制视频节目《糕妈小课堂》，自创原创短视频品牌，第一期的内容是教妈妈们给宝宝做蔬菜泥，时长3分36秒，“老妈子”李丹阳亲自入镜，辅之以图文解说，还不忘自黑“上镜圆圆的”。“短视频是未来内容的发展趋势，所以在视频内容上也希望能做更有趣的尝试”，“年糕妈妈”告诉新榜，“整体我们希望内容的归内容，电商的归电商，但也希望这两个板块里的内容都更生动一些。”据了解，“年糕妈妈”的视频目前分为两部分，一部分用于内容更生动化，类似品牌栏目《糕妈小课堂》；还有一部分用于商品信息的视频化，也就是说，除了以往在介绍产品时拍摄的糕妈和年糕玩耍、看书的视频，日后还计划做更多有创意的、介绍产品的视频。相比较做介绍产品的视频，目前比较常规的还是将产品与视频内容结合。在《家里有这么多安全隐患！99%的家长都忽略了！》一文中，“年糕妈妈”用一则动画视频来讲解家中的安全隐患，最后在文末附上“糕妈优选”推荐的家庭安全防护用品作为彩蛋。可以说，这些尝试一方面带来了更生动有趣的内容和电商，强化了品牌印象；另一方面，这些在视频和漫画中出现的动漫形象，也能够淡化品牌对李丹阳个人形象的依赖，为品牌IP的打造预留出一些空间来。采访最后，我们问糕妈要了一些照片。照片里和小年糕在一起的李丹阳，笑起来也有些童真。她告诉新榜，考虑到小年糕一天天长大，以及用户需求的增长，“年糕妈妈”日后或考虑将专注的育儿年龄从0-3岁，扩大到0-6岁。还有很多未知可能。 如果回到过去，擅长当好一个妈妈的李丹阳，应该不会成为五百万妈妈关注的“年糕妈妈”。但今天，这可以是她创业追梦的好生意。签名:weixin008微商货源网成立于2012年，是一个专业的微信微店开店代理代购平台，提供女装、女鞋、奢侈品、饰品、男装、童装代销代理,本站现佣有两万多家微信微店货源供应商，是最好的网上微信开店的首选平台。站长微信或QQ。
微信公众服务号:微店货源
搜索：微店货源（在微信“查找公众号”下，搜索:微店货源 就可）&年糕妈妈&李丹阳归纳了她成年后做的三件违背父母意愿的&叛逆&事：医学专业硕士毕业不当医生；死活要嫁给一外地男人；辞职。但她发现，自己做得最正确的决定，就是这三件事。的确，没有这三件事，也许就没了今天的母婴微信大号&年糕妈妈&。目前，这个母婴大号粉丝700万，头条篇篇&10万+&，旗下电商板块&糕妈优选&月交易额5000万元左右，并获得和紫牛基金追加的6000万元B轮融资。得给束缚自己的传统思想解套李丹阳出生于传统家庭，爸爸是公务员，妈妈也是传统的家庭女性，他们像很多父母一样，对儿女未来的期待就是一个词，稳定。2003年高中毕业时，李丹阳想报考新闻专业，但在此前，伊拉克战争爆发，记者闾丘露薇进入前线，李丹阳爸妈隐隐担心自己天不怕地不怕的女儿未来也像她一样，于是坚决反对。后来，李丹阳遵从了父母的意愿，报考了医学专业，并获得浙江大学本硕连读资格。李丹阳说，父母的教育一直比较传统，认为女生大学不挂科，工作过得去，找一个工作稳定的老公就够了。&这对我的影响比较大，一直到生孩子。&李丹阳是一点点突破这种束缚的，而这种改变，离不开她当时的男朋友林威--也是她现在的老公以及年糕妈妈的CEO。李丹阳和林威相识于选修的体育课，两个人相恋之后，林威为李丹阳打开了另一扇窗，鼓励她去做真实的自己，按照自己的意愿生活。因此，毕业之后，李丹阳第一次违背了父母的意愿，没有选择家乡的医院，而是进入中国平安，从事产品的核保和运营。但过程并不顺利。这样的工作几年如一日，李丹阳始终有些郁郁不得志，尤其看到很多和她同样在学校里成绩优秀的同学逐渐开始在职场上绽放光彩，她心里的失落感愈发严重。那时候，李丹阳默默为自己想好了退路：回家生孩子。&当时也没有勇气跳槽，现在回想起来是一种逃避。&李丹阳说。后来，在经过大半年的备孕之后，李丹阳顺利怀孕。处在将要为人母的喜悦中的她仿佛人生有了新方向，开始看一些育儿书。但在看书的过程中，李丹阳发现，国内的育儿书虽然很多，但真正写得好的却很少，甚至不同的版本说法也有所不同，比如有的书说一岁之内不能吃酸奶，有的说6个月以后就可以吃。也许是出于专业敏感，李丹阳开始翻阅外文材料去考证，并记录笔记。为了让家人统一观点，她还将这些打印成材料发给家里人，甚至会为他们讲解。慢慢地，爱分享的李丹阳也开始把自己总结的资料发到各种妈妈群里。当时，很多人都鼓励她去写微信公众号。和老公商量后，日，李丹阳发了第一篇微信文章。意外踩在了内容创业的风口上糕妈并不知道自己会踩在内容创业的风口上，只是单纯地想要分享一些内容。一开始她保持着一周三篇的更新节奏，逐渐聚拢了几千粉丝。当时在宝洁担任华东区域供应链总监的林威有着不错的收入，所以两人并没有太多经济上的压力，因此，在产假结束之后，李丹阳开始考虑辞职经营公众号，这样也可以多一点时间陪陪孩子。2015年初，粉丝数开始爆发性增长，年糕妈妈的更新频率也由一周三篇改为了一周六篇，李丹阳招了自己的第一个助理，并开始。这个市场无疑是大的，一方面，人们对能节省时间的知识会越来越需求，另一方面，无论是哪个行业的专家，在有孩子之前，在育儿方面都几乎是空白的。有投资人嗅到年糕妈妈未来的市场空间和商业价值，想要投资，这其中包括被年糕妈妈睡眠系列文章圈粉的经纬中国投资人，但李丹阳都拒绝了。&那时候觉得并不需要资本介入，糕爸也没有全职加入，觉得做成小本生意就挺好的。&李丹阳说。后来，从知名主播转行为天使投资人的紫牛基金创始张泉灵找到李丹阳，并带着紫牛基金创始管理合伙人、猎豹移动CEO傅盛一起在上海碰面，说服了李丹阳接受融资。李丹阳回忆，当时张泉灵说，一个企业小而美是很容易的，特别大也很容易，但从小往大的过程很艰难，会遇到很多困难，这个过程中就需要资本的推动来帮助创业者去加速进程，否则后面会很痛苦。这一点打动了她，于是，2015年7月，年糕妈妈接受了紫牛基金和经纬的投资，当时的粉丝数已有30多万。如今，年糕妈妈团队已由去年年初的的二十几人增加到一百六七十人，粉丝数也增长到了700多万。从内容到电商的顺利转变年糕妈妈发展到如今，文章阅读量在10万以上已经不是什么新鲜事儿，但找好的选题依旧是团队要持续面对的问题。在这方面，李丹阳的经验是，要保证自己不断更新，跟随用户的喜好往前走，不然用户很快会厌倦。具体到年糕妈妈，李丹阳说，一方面她会跟进学习国外先进理念，确保文章所讲述的东西是对的，另一方面她也会通过妈妈群等途径关注身边女性在关注的话题。此外，除了育儿领域的东西，李丹阳也会阅读各个领域的大号，鸡汤、八卦等等，来汲取灵感。&写作是一个需要长期练习的事情，要跟上潮流。&李丹阳说。2014年底，年糕妈妈开始尝试电商。李丹阳说：&这也是用户倒逼的一个过程。文中推荐的方法所用到的产品，妈妈们希望能够立刻买到，因此有很多用户留言，所以我们决定尝试电商。&一开始是将用户导流到糕妈同学的平台上进行销售，2015年开始，因为发现同其他供货商合作无法保证时效，因此基本转为自营。李丹阳说，2015年9月拿了天使投资之后，电商的进展就明显快了一些，这也是因为投资人觉得可以在电商上把脚步迈得更大，一方面是因为如果不这样流量有点浪费，另一方面粉丝的需求也没有得到满足。因此，年糕妈妈将原来两月一次的上新改为一周一次，2016年开始改为一周两三次，此外还在去年年底上线了常态产品。同时，年糕妈妈在广州、杭州、北京和宁波保税仓都建立了仓库。尽管在转电商的过程中李丹阳也踩了不少坑，例如客服响应不及时、供货商延时发货、发错货，导致花费了更多的时间成本和经济成本等，但相比其他的内容创业者，年糕妈妈是幸运的，因为李丹阳的老公林威是供应链专家。在电商发展到一定阶段后，他辞掉了宝洁的工作，进入年糕妈妈担任CEO，和妻子并肩作战。&我们是内容转电商但没有水土不服的一家。&李丹阳说。而大部分的绘本、玩具等产品，年糕妈妈都会同它们签微信独家或全网独家，防止其他平台恶意竞价。探索付费内容，拓展细分品类从一开始，年糕妈妈就坚持不做广告。李丹阳说，有时候她被某个广告商打动，有些动摇，林威都会坚决阻止，因为相对来说广告是赚快钱，并不是长期发展的重点，所以如果有品牌方想合作广告，他们更希望是产品的合作。如今，李丹阳会带着宝宝参加国外的各种儿童类展会，看到好的产品会同对方洽谈、签订合作。随着电商的进一步深入，年糕妈妈也上线了自己的定制品，主打性价比，包括干湿两用的纸巾、餐具、奶粉盒、儿童睡袋、秋衣秋裤以及厨房用品。李丹阳告诉邦哥，推出定制品也是给自己增值的过程，因为有自己的品牌对年糕妈妈的品牌价值来说是有利的，但也需要承担库存、售后等问题，还有很长的一段路要走。接下来年糕妈妈也会以国内一线电商的标准来要求自己，包括已经推出的&100%正品，假一赔十，15天包退，30天包换&售后政策。在对产品品质的保证上，年糕妈妈也会进一步升级，跟各大供应商建立联系，丰富原有的体系。在内容上，考虑到用户越来越多，单个公众号很难满足用户的需求，去年下半年，除了公众号&年糕妈妈&之外，他们还做了&年糕妈妈教育&和&宝宝辅食日志&，前者有60万粉丝，后者有100万粉丝。李丹阳说，今年他们还会进一步做一些细分内容，希望可以满足从怀孕到宝宝五六岁等不同阶段的妈妈们，给予她们一些科学的建议，实现一站式育儿。在媒介上，他们还会推出自己的App或小程序，尽可能让用户更方便地获取信息，做到个性化推送。李丹阳说，今年上半年年糕妈妈还计划推出一些付费的课程内容来进行多渠道分发。&目前在母婴大环境，内容越来越多，但精品性的课程还是很少，适合大家学习的正确内容更少，因此我们也会尝试一些付费的内容，包括同行业专家根据用户需求一起打造内容。&李丹阳说。她觉得，创业后的自己变得自信了，虽然相比之前工作忙了很多，但也在努力平衡工作和生活。她和老公下班后都会尽量回家，至少其中一个人回家，陪老人吃饭，陪孩子看书，9点等孩子睡着后再回来工作。
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