首个打入欧美一线的中国互联网产品 Musical.ly咋红起来的？
08:26 &&来源:
&&编辑: 喻倩媛 &&责任编辑: 马兰
普通的美国小姑娘阿里尔，通过这款APP成为美国年轻人心中名副其实的&明星&，拥有超过1500万的粉丝
通过苹果应用商店的下载数据可以看出，这款APP的核心用户群集中在美国。Musical.ly的一位联合创始人说，美国青少年是新社交媒体平台的&黄金市场&
Musical.ly创始人之一阳陆育，他衣服上的&Muser&是活跃用户的自称
Musical.ly是第一个走出国门并在美国走红的社交媒体类APP（应用程序），也是首个成功打入欧美市场一线的中国互联网产品，堪称中国出海创业潮中的典范。
如今，Musical.ly已经完成C轮融资，估值达到约5亿美元。让美国人都感到惊讶的是，这款APP背后的团队，出自他们此前看不起的&中国造&。没错，Musical.ly的创业团队来自中国，总部就设在上海。
到底有多火
美国大约一半青少年和接近青春期的群体都在玩
两年前，美国佛罗里达州的13岁女孩阿里尔（网名&Baby Ariel&）还只是一名普通小姑娘，但今天，她已经是美国年轻人心中名副其实的&明星&，拥有超过1500万的粉丝&&只要她发条状态告诉自己的位置，短短20分钟内就会有五百多个粉丝蜂拥而来。而这一切，都要归功于Musical.ly。
Musical.ly是一款针对年轻人的音乐类短视频社区应用，用户只需在该软件的海量乐库中选择音乐当背景，然后对嘴型或跳舞做动作、做滑稽表情等拍成视频，创建成时长15秒的MV，分享至社交平台。
那么，Musical.ly在美国到底有多火？
美国《Vice》杂志的数据或许能告诉你答案。据估测，美国目前大约有5000万21岁以下的年轻人&&或者美国大约一半的青少年和接近青春期的群体都在玩Musical.ly。这样的疯狂，也引来包括美国有线电视新闻网（CNN）、英国《卫报》等众多西方主流媒体的大量报道。
虽然Musical.ly两年前才在美国上线，但已取得许多骄人的成绩：它于去年夏天便登顶App Store（苹果应用商店）排行榜，全球19个国家的苹果应用商店下载量第一，全球用户已超1亿，日活跃用户数1400万。
作为Musical.ly的联合创始人，最近忙碌奔波于美国东西海岸的阳陆育，在卸下一天的疲惫后，于美国的深夜与成都商报记者进行了对话。
失败乃成功之母
同一个团队，也是上海做的
上一个项目半年多就失败了
很多人不知道的是，这次&爆红款&成功的背后，实际上是前一款APP产品失败后的无奈之举。2014年初，当时从老东家易宝离职的阳陆育拉上前同事朱骏（Alex Zhu）一起组建了一支团队，&我们最初想做的是教育类视频，&阳陆育称，通过该项目他们还拿到了25万美元的天使投资，但没成想，这个项目只做了大概半年多就失败了。&这和Musical.ly是同一个团队，也是在上海做的。&
阳陆育很快便认识到其中的问题，&在移动环境中，如果要用户创建内容的话，必须极大降低其创建内容的门槛。而教育类产品的门槛太高。&
资金日益缩减，阳陆育果断决定转型。在美国的一次出行中，他在火车上看到一群喧闹的美国年轻人用手机拍摄照片或视频，并在网络上向朋友分享。阳陆育顿时受到了触动，如果能把一些背景音乐、视频和社交功能结合起来，必定会受到爱秀爱炫的年轻人的喜欢。
产品推出后尝试了众多市场
反馈邮件竟然全部来自美国
他们的团队一个月就做好了产品原型。在挑选了十几首歌拍视频后，他们迅速将之发到全球各大市场，反响是积极的，他们收到了两百多封邮件。
阳陆育称，其实他们一开始并没有想着&舍近求远&。&产品推出后我们同时发布了很多国家，尝试了众多市场，&但令人惊讶的是，他们收到的反馈邮件竟然全部来自美国，所有的人都说太有趣了，并提出各种建议。
&美国用户对这个产品最有感觉，认同度最高，而且他们也表现出对这个产品最具创造力的一面，&阳陆育说，考虑到当时团队非常小，不可能兼顾太多市场，所以他们决定选择美国市场作为突破口，而后很快在美国筹建了本地的团队。
恰如Musical.ly另一位联合创始人朱骏所言，美国青少年是新社交媒体平台的&黄金市场&，&他们有时间也有创造力，他们喜欢随时随地在社交媒体上分享东西，不论是在学校，还是在校车上。&相比之下，中国的同龄青少年们&则正忙着学习&。
除了好玩还要足够多样化
增加搞笑、美妆、运动内容
发展到一定程度，Musical.ly也不得不思考粘性问题。
阳陆育认为，要从两方面着手。&一方面平台要有持续的创新力，推陈出新，除好玩之外内容要有足够的多样化。&他介绍称，目前Musical.ly增加了越来越多的搞笑、美妆和运动内容。&此外，Musical.ly还不断增添新功能&&允许用户上传的视频长度超过15秒，可以添加贴纸，还推出姐妹款直播App Live.ly等，而这款直播App，在推出后不久也超越脸谱网、Snapchat（阅后即焚），成功登顶苹果应用商店。
有人说，Musical.ly很像美国版的Instagram，也像中国版的&小咖秀&。对此阳陆育坦言，&相似产品的竞争是永远都会存在的。甚至，早期宣传都介绍称我们是视频版的Instagram。但它的强项是图片，而我们一开始就立足于视频。我们更相信，视频在未来会扮演越来越重要的角色。&
Musical.ly虽然在美国火得一塌糊涂，在英国和德国也有庞大的粉丝群体，但在国内市场却鲜为人知。不过，他们并没有放弃在中国市场发展的希望，&我们一直有兴趣来做中国市场，但现在还没有明确计划。&
如何抓住用户
加上logo标志
用户出现猛增
从2014年7月正式上线后，Musical.ly每天都有约500人次的下载量，这很惊人。但接下来的10个月，它虽一直保持发展，但始终速度缓慢。
2015年4月，公司发现了一个关键性问题：有些用户在将视频分享到推特等其他社交网站时把Musical.ly的logo标志裁掉了。于是，他们对App进行了小小改动，在视频播放过程中加上logo标志，因而增强了其辨识度，其用户也出现猛增。
别对我评头论足
总播放量十几亿
但真正将其推向高潮，使之在苹果应用商店的排名推到第一的，是一个叫做#Don't judge me#（别对我评头论足）的活动。
在加了该标签的视频中，往往前几秒还是一个化妆丑陋的自拍，几秒后则变身美女或帅哥。Musical.ly希望借此传达不要以貌取人的态度，鼓励青少年独立和自信。短短一周内，该主题总播放量达到十几亿。
如何变现赚钱
这些中国市场手段很好用 &内购+广告+网红&
Musical.ly的下一步，就是考虑如何变现赚钱了。
据悉，今年夏天Musical.ly已开始引入内购功能，改变了不赚钱的状况，并有了可观盈利。除了内购，视频直播还对品牌商宣传有很大吸引力。
此外，Musical.ly和Live。ly还在吸引音乐行业广告方面具有很大优势，并积极寻求与品牌商和内容创作者建立合作关系，增加音乐直播服务的用户。
他们还复制粘贴了中国直播市场上已是司空见惯的一种手段&&网红可以通过粉丝打赏的虚拟礼物赚钱。&直播体验是我们整个社区体验的一部分，这个产品比较新，我们也还在探索。&
这部&网红&阿里尔成名史 书写中国APP融入之道
面临着巨大的东西方文化鸿沟，Musical.ly也找到了融入之道。
阳陆育称，&Musical.ly很早就形成了自己的社区文化，活跃用户都会称他们自己为&Muser&，他们甚至还会自发组织线下聚会、或去购买印有公司Logo的T恤来穿。&
正是凭借这些社区亚文化及有趣的内容，Musical.ly的平台上涌现了大批纯平民出身的&网红&。比如现在的阿里尔已成为迪士尼明星，代言费水涨船高，而且她还开始销售自己的品牌商品，并且在全美旅游，和粉丝见面。
说起阿里尔在Musical.ly上的成名史，还有着一丝传奇色彩。阿里尔曾在自己的网站上自述称，2年前的夏天，因房子遭遇洪水被淹，她和家人不得不先搬到爷爷奶奶家居住。百无聊赖之中，她在手机上偶然发现了Musical.ly这一软件，觉得十分有趣和好玩，她便录制了几段视频，上传分享给好友后，没想到一发不可收拾，短短3个月内，她的粉丝数量就超过了200万。
她的成功还深刻地影响了她的家人，其妈妈莎伦如今也是Musical.ly上的名人，拥有超过62.5万粉丝，而她的哥哥，网名为&雅各布王&（King Jacob），在Musical.ly上的粉丝数量也超过85万。
&一个好的社区，不是自己造星，而是让明星自然涌现。&阳陆育如此说道。而逐渐扩大的影响力和平台优势，也让更多明星选择加入Musical.ly，比如美国当红流行歌手&霉霉&（Tylor Swift）、布兰妮（Britney Spears）、爱丽安娜&格兰德（Ariana Grande）和NFL，达拉斯小牛也加入了它的行列。
据APP分析公司Sensor Tower的数据，阿里尔和其他网红增加了这款APP的用户粘度，人们在这款APP上的平均停留时间大概是3.5分钟，比Instagram上的2分钟和Snapchat（阅后即焚）上的1.5分钟都长很多。
原标题：15秒短视频 造就美国一线“明星”
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有这样一款APP它在欧美青少年群体中，红得发紫是首个成功打入欧美市场一线的中国互联网产品被猎豹移动CEO傅盛称为是中国互联网出海的奇迹它就是：musical.ly音乐短视频社交平台在Musical.ly上，你能看到Lady Gaga发视频祝粉丝们情人节快乐你能收到Maroon5主唱Adam Levine的圣诞祝福~你还能看到火星哥Bruno Mars的专访和最新视频，随时了解偶像动态~ 重要的是：musical.ly是由本土团队开发且它的成功，离不开AWS！ musical.ly公司成立于2013年，是一家互联网创业公司，致力于打造全球化的娱乐社交平台，其开发和运营的音乐短视频社交平台musical.ly和视频直播平台live.ly已经成为欧美国家的主流移动社交网络，在全球超过20多个国家和地区的App Store总榜上排名第一，其用户规模仅次于Snapchat、Instagram、Twitter和Facebook等老牌社交应用，成为欧美13~20岁年轻人最喜爱的移动社交应用之一。目前，musical.ly的音乐短视频社交平台musical.ly的日活用户数已经超千万，用户总数超过1.5亿。面临的挑战作为一家初创公司，musical.ly在成立之初面临的主要挑战是人员少、经费少、业务目标也不是很清晰，因此需要采用低成本且能灵活应变的系统开发和运营平台。最初，musical.ly把市场目标定位于在线教育，但经过半年多的尝试，并没有取得期望的成功。随后，经过认真的市场调研和分析，musical.ly决定开发音乐短视频社交平台，为年轻人提供一种全新的、更有趣的社交途径。在项目启动时，musical.ly并不清楚最终的目标市场究竟是在哪些国家，因此需要所选用的云平台服务范围能覆盖全球，经过仔细的比较、分析，musical.ly选择了AWS日本区的云服务，以便能同时覆盖国内市场和海外市场。从一台Amazon EC2、几百位用户起步，经过短短的三年，musical.ly的日活用户数就超过了千万，同时使用的Amazon EC2数量也超过了2000台。在寻找业务方向、尝试在不同领域开展业务的过程中，AWS云平台给musical.ly提供了充足的灵活性。我们可以根据业务需求随时使用AWS的云服务器和各种云服务，也可以在业务转型时随时关闭不再需要的服务器和服务，这极大地降低了我们的试错成本。而当业务快速增长时，AWS云平台使我们可以无缝地扩展整个业务系统。”——musical.ly技术总监 尹彦为什么选择AWS功能完善、产品技术成熟以及优异的支持团队是musical.ly选择AWS的主要原因。在运营系统中，musical.ly采用Amazon EC2作为主要的计算资源以支撑前端应用；Amazon S3作为统一的存储以存放多媒体资料及系统日志信息；Amazon CloudFront用来进行全球化的内容分发，降低访问时延以提升用户的使用体验；Amazon EMR作为灵活开关的大数据处理平台来完成必要的分析任务，AWS Lambda用于完成对新用户的推送服务。这些产品的使用极大地降低了musical.ly自己的应用开发工作量，在系统的可靠性、稳定性方面也远远超过自己搭建的系统。AWS云服务全球化的布局对musical.ly的发展起到了极为重要的作用。musical.ly是一个短视频社区，用户遍及全球，用户体验的好坏直接影响社区的发展。Amazon CloudFront与Amazon S3的完美结合使我们能充分利用AWS遍及全球的高速内容分发节点，无论用户身处何地，都能快速上传和接收视频信息，这一优势是其他云平台无法比拟的。”——musical.ly技术总监 尹彦对musical.ly这类初创公司，AWS优秀的技术支持团队在帮助客户改进技术架构、提升系统的稳定性和可靠性方面提供了巨大的帮助。musical.ly最初的运营系统采用了传统的紧耦合架构，由于极佳的视觉设计和优异的产品体验，用户数开始了爆发式的增长，原来的系统架构已经无法支撑如此庞大的用户量了，于是musical.ly决定将传统的紧耦合架构更新为微服务架构以提升系统的可用性和健壮性。更新架构时我们面临的最大挑战是没有足够强大的技术团队，此时AWS技术支持服务的价值就充分显现出来，它们的技术团队与我们的技术团队进行了深入的沟通，分析我们的业务需求，提出了很多技术方案供我们选择，确保我们成功地完成技术架构的更新换代。”——musical.ly技术总监 尹彦获得的成效musical.ly从成立之初就选择了AWS云平台，建立起覆盖全球用户的短视频社交和视频直播平台，为全球用户提供了有趣的娱乐化社交平台。musical.ly所使用的AWS云平台产品包括Amazon EC2、Amazon S3、Elastic Load Balancing、Amazon CloudFront、Amazon Route53、Amazon Kinesis、Amazon ElastiCache、Amazon EMR、Amazon VPC等，打造出一个稳定、可靠、响应迅速的全球化娱乐社交平台。对musical.ly来说，选择AWS云平台带来的好处主要体现在三个方面：其一是AWS云平台提供的各项服务的稳定性和可靠性非常高，在系统运行的三年多来，从未出现过因云服务不稳定而导致的系统中断。其二是AWS云平台提供了非常全面的云服务，这使得musical.ly可以随着业务的增长随时调用新的服务来增添新功能和扩展系统。例如，musical.ly平台最初并不具备大数据分析和处理能力，但随着用户量的激增，分析和处理海量的用户信息，为用户提供更有针对性的信息就成为musical.ly的紧要任务。有了AWS云平台提供的Amazon EMR、Amazon Lambda等服务，musical.ly就能够快速地完成产品的迭代更新和功能扩展，节省了大量的时间成本。其三是AWS优异的技术支持服务帮助musical.ly节省了大量的人力成本。“AWS的技术团队有丰富的最佳实践的经验，为我们提供了全面的技术支持服务，使我们在完成系统迭代更新过程当中少走了很多弯路。” 尹彦说。此外，AWS云平台丰富的运维管理工具也极大地降低了musical.ly的运维成本，通过调用AWS API实现运维自动化。选择AWS云服务还给我们带来了另一个好处，那就是与亚马逊的全方位合作让我们能用更多的方式接触到全球的用户。比如musical.ly在美国有大量的狂热用户，他/她们热爱音乐，也热爱与音乐相关的musical.ly授权的各种纪念品，通过亚马逊的电商服务和安卓应用商店，更多的用户了解了我们。”——musical.ly技术总监 尹彦在未来，musical.ly计划使用更多的AWS云服务为其全球化的娱乐互动平台提供更多的新功能。点击“阅读原文”了解 AWS如何帮助满足您 Web 应用程序需求的更多信息
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唯一的希望是猎豹傅盛的钱。阳陆育在 2014 年底参加了一次傅盛战队的活动，进了半决赛，但很不幸，在决赛中被刷下来了。由于当时猎豹一位投资经理想促成这桩投资，所以事后还有些联系。但几乎是基于同样的原因，投资迟迟未敲定。“3、 4 月份我们快起(下载)量的时候，他们还在犹豫。”阳陆育向创业家&i黑马回忆。他决定“吓唬”一下他们。办法是，拿着每天都在不断增长的数据告诉他们，musical.ly快要爆发了，再不投就没机会了。这次试探让猎豹终于下了决心，投了 500 万元的A轮。这笔钱救了musical.ly。融资的七弯八折没有影响数据的增长。在拿到 500 万人民币投资之后，他们也搬离了孵化器，在复旦大学附近租了个月租一万四的老别墅，开始一心做产品。“因为我们接下来天天要加班了。”在那栋老别墅里，他们主要干两件事，做产品和睡觉。阳陆育说那是创业至今最难忘的一段时间。“一楼办公，二楼我和家人住，三楼是大家加班睡觉的地方。外面有个小院子，大家干活累了就在那儿抽烟喝酒。”当时最开心的事就是一打开后台，发现下载上传等数据又涨了。“那个时间很有激情，(因为)本来是一个已经决定关门走人的事，突然一下逆转了。”这次的增长也借了几次“势”。朱骏披露给《福布斯》另外的细节：软件刚刚发布时，每周四晚有一个下载高峰期。惊讶之余，他们开始找寻原因。原来Spike TV(美国一家电视台)每周四晚上都有一个“对嘴型(Lip Sync)唱歌比赛”，表演结束后，大家都会跑去苹果商店搜索“Lip Sync”，把musical.ly给找了出来。之后更有被美媒热衷报道的，用户自发玩起来的“don’t judge me”(直译为“不要评判我”)事件，核心传播点是不要以貌取人，正符合青少年那段时期表达自我的需求。发展到后来的加速增长，以及一些“借力打力”事件， 2015 年 7 月，他们登上了苹果应用商店美国地区的榜首。朱骏告诉《福布斯》杂志，在此之前的四月份，musical.ly还在 1400 名的位置打转，每周会往前上升 100 多个名次。离榜首不远的时候，上升变慢，一天一个名次。2015 年 7 月 6 日，musical.ly登顶。十分巧合，这一天是阳陆育的生日。“what?成为美国app store第一名?超过了facebook、youtube?!”*musical.ly于 2015 年 7 月登顶iOS总榜第一“我第一个告诉的是团队，”阳陆育对创业家&i黑马说，“在办公室里吼一声，第一名!happy完了后，赶紧截了一张图到我们的投资人微信群里，然后就炸开了。”喜悦在当晚团队成员的庆贺中达到了高潮。在此之前，由于服务器一时涌入了大量用户，扛不住，导致大家每晚都得加班，没人睡觉。收获成功的当晚，所有人都喝醉了，兴奋不已的他们将红酒撒到了阳陆育的身上。这件衣服阳陆育至今没洗过，将它保存在了家里，这是“梦想照进现实”的物证。登顶一个月前，musical.ly还接受了美国SIG的B轮融资。这说来也是一个“曲折”的故事。经历两次波折，投资才最终敲定。见SIG的第一面，谈了半个小时，对方便问阳陆育：现在可不可以签?对方答应得如此之快，阳陆育的第一个反应是，钱要少了。他回去想了一个下午后给投资人打电话，我觉得我钱要少了，对方问，那你想要多少，阳陆育把拟融资额翻了一倍。没想到对方又是想都没想，一口答应，并说“今天签”。阳陆育顿感依旧不妥。他于是在电话里又拖了一下。没签。最后的成交金额定格了。因为被弄郁闷了的SIG投资人最后说了一句话，我再给你涨一下，可以，但是先说好，不能再涨了。阳陆育最后用了“很有眼光”来评价这位美国投资人。“你们赚大了。”阳陆育后来告诉SIG。一个起死回生的创业故事。musical.ly到底为什么会突然火起来?就连BI的科技记者Alex Heath也不解，对ABC news说，好像就是在青少年的口口相传(teens telling each other)中做起来的，然后就突然火爆了(exploded)。阳陆育给出的答案是，他们抓住了移动互联网的娱乐社交机会：青少年处于一个急于表达的年龄，同时有大把的时间来娱乐交友。musical.ly的产品逻辑是，给普通人提供表达自我的平台。从“产品逻辑”这一点来说，阳陆育认为musical.ly和快手是相似的，就是社交平台的“去中心化”。“我们添加了音乐背景，让发布者认为自己的视频拍得还不错，这就降低了制作门槛。”阳陆育对创业家&i黑马说。另一个秘诀则是，一开始他们就确定做社交不做工具。“很多人想从工具往社交转，这怎么能转呢?”14 岁的网红们与musical.ly的未来登顶之后就顺利多了。阳陆育披露，差不多半年之后，即 2016 年年初，他们的日活已经稳定在 200 万左右了，同时注册用户突破了 2000 万，约占美国人口的6%。这期间他们同步在做一些事，版权正版化，探索社交的更多玩法，做直播。通过尝试他得出结论，在美国做直播没有中国的市场空间大，“美国人觉得，这件事值得赞赏，就打赏你，大概几毛钱。他们决不认为你应该借此发财，如果就是去那边化个妆，给大家看一下就能发财的话，太没天理了，因为你并没有展示出真正超人的技能。”开始进入欧洲市场。逻辑很简单：欧洲受美国流行文化影响很深。在当地没有运营人员的情况下，欧洲的用户数赶上了美国。用户覆盖率最高的是瑞典， 900 万人口，日活是 150 万，每 6 个瑞典人里有一个在玩musical.ly。平台上的网红也在养成。最为知名的要数Baby Arail，一个来自佛罗里达州的 15 岁女孩，目前有 1810 万粉丝，之后去铺其它平台，在Youtube上有 212 万粉丝，Instagram上有 630 万粉丝。她还被ABC的新闻直播间请去录了一期节目，话题是谈谈作为青少年网红的体验。她在节目中说，“我喜欢musical.ly，我能在上面表现自己的创意。”*Baby Ariel接受ABC采访维基百科的页面是这么描述艺人Rolf Jacob Sartorius的：“艺名Jacob Sartorius，美国歌手，网红，在musical.ly上靠对嘴唱的小视频红起来的人。”Jacob目前在musical.ly上有 1580 万粉丝，基本上每天会发三次小视频，还在上面发布了自己的原创歌曲“Sweatshirt”，之后窜到了iTunes上的前十名。*“你真可爱”恐怕是Jacob听过最多的话IT活跃人士Xavier Di Petta这么解释Jacob的走红：“对， 10 岁的女孩很容易成为贾斯丁·比伯的脑残粉，但再脑残也知道不可能和贾斯汀结婚。但她们看到Jacob的时候会想，他跟我一样大，有可能会成为我的男朋友呢。”如Xavier Di Petta所说，musical.ly上的网红是粉丝自己捧出来的，亲民，互动性强，不像偶像明星高高在上。和Jacob一样走可爱路线的还有今年马上要满 15 周岁的男孩Carson Lueders。和其他musers不一样的是，他常常在musical.ly上发布自己的原创歌曲。为了自己的演艺事业，他甚至还在两年前和妈妈一起搬到了洛杉矶。他最早是在youtube和itunes上发表歌曲，但自己承认是musical.ly让他一下子红了起来。记者问他小小年纪被如此之多的女孩子熟知是一种什么感受，他回答，“有时只要出门就会被认出来，hey，你就是musical.ly上那个小孩儿(kid)吗?”女孩儿Loren Gray Beech红了以后，开始收到粉丝们送来的礼物。但这些礼物很怪异，都是些用过的钱包和项链，她妈妈分析道，这些小孩子不可能找父母要钱买礼物送给一个未曾谋面的网友，于是只好把自己用过的东西寄来给她。除了平台养成的网红，一些成名的、二十几岁的“老艺术家”也在上面和自己的粉丝会师，或者吸新粉。“这个软件让我感到惊讶，我发现了一个可以分享音乐的地方。而且如果现在你不玩的话，有点out了。”R&B歌手杰森·德鲁罗 (Jason Derulo)说。鉴于musical.ly这种不断往音乐行业深处走的发展趋势，阳陆育说公司今年有三个打算，一是暑假在美国的 20 个城市做一次户外巡演，嘉宾是平台上的网红、流行歌手、喜剧艺人等，计划每场观看人数在一万人左右，收门票。二是联合美国的电视台做场选秀活动，评选出来的红人直接输送到电视节目和电影里去;三是和唱片公司一起选秀，唱片公司每月给musical.ly二十个新人，新人们会在平台上发布自己的作品，“看谁会起来，唱片公司就捧他。”阳陆育把这几件事定义为，移动互联网时代“新的造星运动”。这和 2016 年夏天美国媒体对他们集中报道的角度是吻合的：明星的出现方式已经发生了变化，且有低龄化的趋势。而一件显而易见的事是，在上海的musical.ly，必须紧跟美国流行文化，和美国青少年始终亲密同行，才能在这波潮流中越走越远。“你们有没有主动去了解和熟悉美国流行文化?”“我们运营团队每天第一件事就是看美国的各种新闻八卦、娱乐八卦。要把这群用户服务好，你至少要跟它在同一个语境里。”挑战亦未曾缺席。阳陆育坦言目前最大的困难是“时差”，只有“尽可能去克服”。解决办法之一是，多多动员平台上那些热心到会帮他们建Instagram账号的志愿者。“社区志愿者有好几千人，他们会帮助我们服务其他的用户。这个模式是我们成功的法宝。”而为了报答这些志愿者，musical.ly会送给他们一些定制的T恤礼物等，或给他们机会与团队的人聊聊天。在用户数量上，因为仅仅服务青少年，始终会面临欧美市场的增长瓶颈，而要实现互联网公司在商业模式上的成功，用户数又是亟需进一步扩大的。当欧美市场爆发型的增长期过去之后，下一座城池在哪?musical.ly有进军中国市场的打算，期望锁定一批引领娱乐时尚的“潮人”。阳陆育自己最为担心的问题是，当公司越来越大的时候，还能否继续保持最为宝贵的创新精神。“当初我们公司从不可能变成了可能，这个是最重要的东西。”他对创业家&i黑马说。至于商业模式，他一没有开始做，二没有太多担心，理由是“视频广告在美国的爆发趋势非常明显”，同时“美国有一个成熟的互联网广告市场”。那现在最重要的事是什么?“继续做用户增长。”顿了顿，他对创业家&i黑马说，“让子弹再飞一会儿。”推荐关注海苔娱乐微信公号(ID：haitaiyule)。[*本文系i黑马原创，作者吴丹，刘建强编辑。如需转载，请后台回复“转载”获取转载格式，未经授权、转载必究。推荐关注海苔娱乐微信公号(ID：haitaiyule)。]
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