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新能源客车大单频现 大型客车行业发展向好
&蔡攀攀 o 　　来源：前瞻产业研究院　E150
近来，新能源客车行业大单频现，市场回暖迹象明显。随着城镇化的加剧，各个新城区、新城镇都开始组建公交公司，大型客车需求激增，客车行业有望迎来新的转机。
如今各地的公交公司的采购招标工作陆续启动，而且，每年的二、三将进入政府招标采购阶段，届时客车订单放量与乘用车实现双增长。
政策上,工信部的新能源汽车推荐目录稳步推进，已连续5个月累计发布5批目录，共包括155户企业的1782个车型，工信部已公示第297批产品的申报情况，推荐目录仍将稳步推出。而伴随着特斯拉Model
3计划在7月份量产并开始实现交付，国外新能源汽车将进一步加速扩张，这也会给各地进行客车采购造成一定影响，预计会有相当一部分采购单位会选择新能源客车。
而且，这一轮采购热潮将会给客车行业带来不少投资机会。包括新能源汽车产业链，如上游材料、中游锂电设备、中游电池、下游整车细分产业链等。
再者，眼下政策多管齐下，有力保障了新能源汽车产业的长期高速发展。新能源汽车积分要求并未降低或者延迟实施，超出市场预期。新政严控新增传统燃油汽车产能，并规范了新能源汽车企业投资项目条件。在政策面及基本面双重刺激下，新能源客车行业有望迎来强劲反弹。
但是据前瞻产业研究院的分析，月我国新能源客车产量只有5383辆，比去年同期下降80%。其中原因包括几方面，一是年初为公交公司采购淡季;二是各地公交公司在等待本地新能源车政策明确;三是2016年年底市场集中式提前采购带来的后遗症。但从5、6月份起，以纯电动为主的新能源客车采购订单开始明显增多，市场逐月回暖;各地公交公司招标计划陆续启动，多以新能源和纯电动为主，这为下半年客车市场带来了很大利好。
从车型来看，10米以上混合动力客车车型在整个混合动力客车市场上的占比有所下降，中型插电式混合动力客车因其价格相对(大型客车)便宜，不再边缘化，而且受到更多青睐。国家新能源汽车补贴政策把混合动力中轻型客车也纳入进来(2015年只补贴10米以上大型混合动力客车)&&根据国家最新的补贴标准，2017年对6-8米混合动力客车最高补贴上限为4.5万元/辆，8-10米车型最高补贴上限为9万元/辆，10米以上混合动力车型最高补贴上限为15万元/辆。
这些，也都会直接刺激新能源客车领域向好。
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本报告将帮助大型客车企业、学术科研单位、投资企业准确了解大型客车行业最新发展动向，及早发现大型客车行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……，前瞻性地把握大...
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　　实战电商学院执行秘书长，知名媒体评论人，专注于电子商务实战研究与品牌产品营销。锦囊专家认证电商专家，艾瑞网、今日头条、腾讯、新浪、搜狐、一点资讯、凤凰网自媒体作者。
　　曾先后在多家IT公司就职，有多年的行业经验，对于互联网发展现状以及发展模式有独到的见解，为零售电商、移动电商行业企业提供微营销服务。曾参与大型O2O系统的搭建、运营，有着丰富的实战理念与实践。
　　曾利用“快播”事件营销迅速获得20000+评论，近千万的关注，成为当时的热点。之后专注专栏写作，发表行业评论文章百余篇，获得了广泛的关注和认可。
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当大单品遇上互联网（1）——互联网改变商业
　　随着近两三年互联网行业的发展，人们的生活也逐步的离不开互联网，以“微信”为标志的新一代通讯工具的盛行，与之伴随的“余额宝”、“理财通”、“嘀嘀打车”等一大批承载于互联网平台上的产品被大众所熟知。不知不觉间，中国真正进入了互联网经济时代，对传统产业的不断颠覆、革命以及改造，这种变革是互联网时代的一大特色。
　　互联网的迅速发展，社会各界人士的关注，互联网思维也成为谈论最热的词语，也围绕这个词语给出了各种解读、各种争论、各种新思维与老思维、新兴产业与传统行业的相互诉说、“攻击”等现象的涌现，甚至产生了两个著名的对赌，代表传统行业与新兴互联网行业的对赌：王健林与马云、雷军与董明珠。
　　但是我们对近年来互联网的发展趋势及对传统行业冲击来看，它已经开始改变中国的传统行业，中国的商业模式已经开始转变，产品策略已经开始转变。2014年的双十一天猫570余亿元的成交额，与去年350亿元的成长了63%，最为传统的酒水行业也在这次大战中达到了5个亿，从这个数字中我们可以看到基于互联网的电商平台对传统行业的冲击。另外我们现在圈里人说的更多的一句话可能就是小米之父雷军那句看似玩笑而又有深刻内涵的那句话：只要站在风口，猪也能飞起来，其实这句话是雷军在参加一个小圈子聚会感悟的总结，他曾是这么说的：我领悟到，人是不能推着石头往山上走，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去，要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。分析这句话就是一切事情要顺势而为之，互联网发展的趋势已经明了，那么我们怎么在这个趋势中脱颖而出，将是我们的研究方向。
　　下面我们将通过基于互联网的传统行业的两大转变进行阐述：
　　一、产品策略的变革，以客户为核心，形成高性价比、高价值感、高魅力型产品
　　这个时代的产品有两个明显的特点，一个是基于IT、互联网为基础的，将先进的技术植入产品，使产品智能化，人性化，符合客户自身对科技、职能的强烈需求。
　　例如，现在谈论更多的汽车行业，特斯拉的出现将对整体行业带来前所未有的冲击，也有很多人将特斯拉称为“硅谷产品”，内涵高科技，从车辆本身的设计理念到产品的智能化操作无不体现。还有我们大家更为熟知的产品，如智能手机，基于移动互联网的手机智能化，汽车上的人机交换系统等等新兴产品，都在改变我们的生活，我们未来的城市也将是智能化城市。
　　二是消费者与产品的关系发生了质的变化，将消费者植入到产品的创意、研发、生产、评测、传播、购买、服务等各个环节，让消费者体验到产品的过程化，其实就是我们常说的体验营销，只是它是一种深度体验的一种营销方式，一种全程化参与的体验，这也就是互联网一直在讲的“参与感”。
　　我们可以拿小米手机来举例，小米手机期初进入此行业是他的手机系统，对安卓的深度开发miui，也正是通过此系统来吸引手机玩家的关注，并在过程中不断的接受玩家的反馈，修复bug，提升用户的体验感，让客户体验到自己在系统改进过程的作用，而后通过推出手机，引爆聚集的miui系统用户，并依托高性价比，饥饿营销的销售方式迅速实现品牌的提升，势能的爆发，并在后续的服务过程中逐步提升用户使用小米手机的可玩性，通过系统升级，新产品的上市，后续服务消费者的互动，实现小米的成长。
　　三是传播方式的变革，互联网的疯狂，衍生出了不同的传播方式，特别需要提的就是圈子传播、新媒体传播、病毒式传播等手段逐渐被应用，并出现了很多的成功案例，如小米、特斯拉、余额宝、打车软件等等。
　　二、商业思维模式的变革
　　互联网对传统行业模式将产生颠覆的作用，商业模式也将随之而变，就如我们前些年接触电商，可能觉着不太可能，不靠谱等等评价，然而事实证明马云是对的，这也就是我们在经历了B2B、B2C、C2C后，现在被大佬们谈论更加热烈的O2O模式，即Online
Offline，这种模式也涌现出很多实际的案例，如酒仙网、酒快到等等。这就说明，在互联网的商业模式下我们必须从三个方面进行转变：
　　一是基于资源整合下的圈子经济体
　　互联网经济体我们可以简单的总结为圈子经济、或者粉丝经济，通过资源的整合形成消费群体，进而产生销售，当然这其中就是我们一直再说的圈子营销，圈子经济，例如现在微信朋友圈涌现而出的各种化妆品销售，利用朋友的体验、个人的体验实现朋友圈的可印证性，实现销售，进而复制到另一个朋友圈，也就是我们所说的关系、人脉。假如说，将一个人的朋友圈比作一个盘、另一个人的朋友圈将是另一盘，一个个单独的小盘逐步的扩大，进而形成一个大盘，各小盘之间相互联系又独立，做一个引爆点可能就可以讲其全部引爆。其次我们也可实现多个小盘朋友之间的导入到一个新的大盘中，进而实现资源整合。
　　举例可说明：泸州老窖青春小酒，泸小二，湖北一经销商就是通过此类手段实现产品的动销、持续销售，实现线上线下互动营销。我们回顾此活动的过程，首先经销商对区域内终端完成铺市、陈列、生动化等工作，将面临的就是动销问题，下面我们把传统的手段摒弃不说，单独说基于移动互联的的方法，首先，经销商自己制定促销政策，如购买泸小二满200元赠送价值198元旅游门票一张，吃喝玩乐全在198，标明微信报名公众平台，线下购买的门店及领取门票门店，利用自身的微信朋友圈、qq群、当地的58同城、百度贴吧等手段进行宣传，其次要求下属业务人员及朋友转发此促销信息，并通过一些具有影响力的媒体公众号、关注人群较多的公众号进行发布，以此宣传手段聚集势能，再次就是整合资源，利用报名的公众微信账号将报名字者的信息从各个朋友圈、公众平台导入到自有公众号，市场资源的转移，以此整合一个消费的圈子。最后通过此类手段活动实现良好的效果，并消费者产品了影响，市场逐步实现动销。这说明我们需求的是手段的整合、资源的整合，资源的跨界整合。
　　二是基于平台化的全产业链经济
　　平台化、产业链将是互联网经济下又一大的发展趋势，整合上游、下游资源，横向拓展将是不可改变的趋势。
　　小米通过小米手机，在MIUI系统内建立起八大核心应用，支撑起了MIUI的产业链。另外，小米手机、小米盒子、小米路由器、小米电视所建立起的全球顶级配件和制造企业组成的供应链体系，以及与雷军有关联的金山、优视软件、多玩、拉卡拉、凡客诚品、乐淘等公司所组成的生态链，这些链条与亿万用户组合在一起，就是小米的生态圈帝国
　　还有我们熟知的乐视网，2010年8月乐视网上市，成为了中国首家A股市场上的网络视频公司，我们对乐视网进行简单的分析可以看到，乐视网布局的是电视全产链“平台+内容+终端+应用”，即平台：视频网站乐视网，内容：影视发行和投资公司乐视影业，终端：乐视电视、电视盒子，应用：移动终端APP，当然还有很多类似的产业，比如其投资的乐视农业、乐视酒网等，都是在整合产品链经济。
　　三是基于互联网的众筹经济
　　众筹是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
　　众筹方式将更多的人财物聚焦到一起，利用优势的资源市场企业的快速成长，带来更多企业的发展。
　　说了这么多，我们还没有说道我们的正题：大单品在互联网时代的发展，现在很多专门研究中国经济以及市场营销的专家都曾断言：未来互联网对传统产业完成颠覆和革命之后，传统产业与互联网融合在一起形成一种以C2B形式的新兴企业，即以消费者为核心的互联网经济，在这种经济体下大单品如何打造，实现发展？？
下回解析提纲：
传统行业在互联网变革下如何实现发展或叫作生存
忠实消费者的粉丝经济
商业模式的变革
O2O最终走向C2B
智达天下　张立波
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述评：中英３００多亿美元大单意味着什么
&& 14-06-19
&& 14-06-19
&& 14-06-18
　　新华网伦敦6月18日电(记者陈二厚明金维吴丛司)2015年双边贸易额达到1000亿美元，在伦敦设立人民币清算行，在核电、能源、金融等领域展开大力度合作&&
　　中国国务院总理李克强此次英国之行，可谓硕果累累。中英双方共签署了数十项政府和商业间协议，总额超过300亿美元。
　　分析人士认为，中英签署的合作大单，不仅体现了双方互补优势，更彰显了双方合作质量不断提升、合作内涵不断深化，也必将为中国长期可持续发展拓展新的外部空间。
　　其一，中英签署多项政府和商业间协议，不是简单的&买卖&关系，而是有质量、更深入的投资关系。比如，此次英方欢迎中方积极投资参与建设英国新核电项目。双方认为，通过建立伙伴关系的方式在英投资能最大限度地利用英国核能市场的发展机遇。
　　与单纯的买卖关系相比，投资关系显然是双方更稳定、更有内涵的合作。英国媒体评论及主持人马丁&雅克认为，中国在核能和高铁技术等方面有很丰富的经验，中国投资英国核电领域，不仅会从中获得盈利，也能赢得广阔的市场，同时还有助于两国传统和文化的交融。
　　其二，这显示了中国更好地统筹&两个市场、两种资源&的能力。
　　今天的中国已经是全球第二大经济体，但后续发展面临能源资源的诸多制约。要实现长期可持续发展，既要立足国内，也要面向世界，不断提升在全球统筹和配置资源的能力。
　　近年来，中国能源需求强劲，进口天然气逐年大幅攀升。广泛推广天然气等清洁能源替代煤炭，已经成为中国能源结构调整的重点。此次中海油与英国石油公司在两国政府领导人的见证下，签署了一份为期20年的液化天然气供应框架协议，成为中英能源领域合作的一大亮点。
　　英国石油公司首席执行官鲍勃&达德利表示，这项长达20年的液化天然气供应协议，价格对双方都公平合理，这为两国合作建立了又一座桥梁。
　　分析人士认为，中国能源供给需要不断寻找新的渠道，实行多元化战略，此举对于确保中国能源长期安全供应、节能减排和实现可持续发展也有重要意义。
　　其三，在中英合作的不断深化中，中国必将获得技术、管理和金融服务等先进经验，助推自身发展升级。
　　英国拥有活跃的金融系统和先进的科学技术，在能源和环境保护等方面处于世界领先地位。而中国有巨大的市场、庞大的外汇储备，以及有竞争力的制造业。此次中英双方在两国外汇市场开展人民币对英镑直接交易，并确定中国建设银行作为清算行在伦敦承担人民币清算业务。另外，中国国家开发银行和伦敦金融城签署合作备忘录，双方将支持国开行在英国拓展其融资、借贷业务，包括基建相关投资。
　　此举使人民币国际化又迈出了实质的一步，将提升双方对于人民币在支持中英以及全球跨境投资中作用的认知和理解，并促进中英两国在人民币相关业务方面更广泛地合作。
　　伦敦金融城政策与资源委员会主席包墨凯说，中国在伦敦设立人民币业务清算银行，这是首次在亚洲以外的地区确定人民币清算行。人民币国际化是中国经济发展的一个基本因素，在伦敦建立人民币离岸中心可以长期促进中国经济增长，使中英两国都受益。
　　分析人士还认为，中国经济要实现从中高速到中高端的成功转型，需要借鉴包括英国在内的西方发达国家的先进技术和管理经验。此次中方大手笔推进与英国在金融、能源、基础设施等领域的深度合作，无疑释放出这方面的强烈信号。
　　英国首相卡梅伦表示，相关协议将帮助中英两国维持长久的经济增长并提供就业岗位。他说：&我们的合作关系是真正的增长、改革与创新的关系。&
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