你正在使用的浏览器版本过低，将不能正常浏览和使用知乎。英超联赛经营模式对中超联赛的启示
中超联赛应积极进行股份制改革，重视对外资的利用，实现职业裁判制度，树立重视培养球迷文化的经营理念，通过商业比赛和球迷会员制扩大社会影响力。
英超联赛（简称：EPL）是目前世界上经营最成功的联赛。无论是俱乐部成绩，还是其商业成就，英超都堪称当今世界足球第一联赛。中国足球超级联赛（简称：CSL），是目前中国最高水平的职业足球俱乐部联赛，于2004年仿照英超联赛的竞赛模式建立的。虽然中英两国在文化背景和政治社会制度上存在较大差异，但英超联赛的经营模式及其成功经验，对于正处在起步阶段的中超联赛来说具有十分重要的借鉴意义。英超的背景与环境英超联赛能取得目前的成就并不是偶然的，其成功首先得益于本国良好的社会环境：英国是世界上投资环境最好的国家之一，拥有世界上最为完善的法律体系、欧洲影响力最大的股票市场、非常成熟的股份制公司运作体制以及发达的传媒体系。此外，英格兰深厚的足球传统和一流的足球运动水平也是英超获得成功的重要因素。正是因为英超联赛的管理者和组织者对以上这些资源进行了充分地利用和完美地结合，才使英超联赛取得了目前在世界足坛的地位与影响力。英超经营模式英超联赛的主体是由各俱乐部组成的英超联盟。它是一个拥有独立于英足总的商业开发权，并有权单独进行转播和赞助合同洽谈的有限公司。英超联盟的所有权属于20家英超俱乐部，其最高管理机构为“英超委员会”。作为股东，这20家俱乐部每季度举行一次联席会议，任何一家俱乐部都可以在会上提出动议，所有规则和重要商务合同的改变都要得到联盟2/3的俱乐部同意才能生效。英足总作为一个特别股东，在一些重要问题上拥有一票否决权。英超经营现状英超联赛的收人主要来自电视转播权、球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资方面。其中出售电视转播权获得的收入所占份额最大，可达英超总收入的39%。电视转播除了带来巨额直接收入之外，还使联赛的影响力迅速扩大，如今的英超联赛已经成为了全球受关注程度最高的联赛，当每轮英超联赛进行时，全世界共有超过150个国家可以通过直播或者其他方式看到比赛，全球观众总人数达到了4亿5000万之多。英超俱乐部的经营状况英超二十支俱乐部现均已上市，在资金来源上已经逐步拥有了较为宽松的环境。但在融资环境改善的同时，英超俱乐部的各项支出也出现了大幅增长，其中最主要的增长来自球员的薪金，球员薪金的比例目前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。如此沉重的资金压力，使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自身的生存，它们开始把目光转向海外投资，而这种方式也成了俱乐部摆脱困境的有效途径。近几年来，已有多支英超俱乐部受到海外投资者的青睐，英超俱乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”来形容。提到开拓国际市场，不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各种商业比赛，这也是一种扩大国际影响力的有效途径。比如今夏曼联的美国行。两周内，红魔陆续来到洛杉矶，丹佛，华盛顿，底特律和迈阿密备战本月18号开球的英超联赛，期间曼联还出战了吉尼斯杯并以3-1的比分击败死地利物浦拿下冠军。在这两周内曼联大赚了约800万镑，这其中包括出场费，60万镑的冠军奖金及转播费用。据悉，红魔明年还是要去美国，而且很可能要在纽约，达拉斯和芝加哥踢球。在吸引海外资金方面，阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路，那就是出售球场冠名权。阿森那以高达1.45亿英镑的价格，把即将启用的新主场15年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。从2006-07赛季开始，阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内进行自己所有的主场比赛。英超经营模式的优势俱乐部体制非常先进。英超所有俱乐部都是上市公司，其体制的优越性十分突出。上市能够使俱乐部产权关系明晰化，有利于分清相关机构的责、权、利，能够使俱乐部拥有真正的自主权，推进足球俱乐部的职业化进程。同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的多元化，以及社会监督和市场监督机制的作用，能够通过外力提高俱乐部的管理水平，促进俱乐部的规范发展，增加工作的透明度，减少暗箱操作，从而形成现代企业管理制度。而且俱乐部实现产权多元化还有助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现，这对整个联赛的平稳进行也有很大帮助。俱乐部的经营手段非常成熟。英超俱乐部普遍都拥有几十年到上百年的历史，大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。比如，英超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。拥有一定数量长期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一，所以这项工作在英超俱乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。英超联赛本身就是一个有限公司，它从成立之初就拥有独立的商业开发权，英超联赛的所有权属于20家英超俱乐部，与联赛有关的许多重大事宜都由俱乐部投票决定，这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。同时联赛经营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身利益，这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。为了保证裁判的执法水平，英超从2001年开始实行了职业裁判制度，所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司（the Professional Game Match Officials Limited（PGMOL））统一提供。这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位，同时英国法律对职业裁判受贿的处罚方法也有明确规定，这些都对防止“黑哨”情况的发生，保证比赛的公平公正起到了积极的效果。英超经营模式的弊端联盟的统筹能力较弱。由于英超联盟采取的是自由放任的政策，导致球队间的竞争不平衡日益加剧，强队与弱队之间实力相差非常悬殊，一些比赛场次因此失去悬念。各俱乐部盈利能力参差不齐。由于各俱乐部之间的经济实力和经营管理能力差别很大，同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐部照顾的不够，所以除少数大牌俱乐部能盈利外，许多中小俱乐部都处于亏损状态。俱乐部与国家队的利益冲突。由于英超联赛影响力不断扩大，在联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高，这种权力的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。另外国家队的集训时间也受到了很大的压缩，即使在备战世界杯这样的大赛时，国家队通常也只能得到两周左右的集训时间。英超经营模式对中超联赛的启示我国从1994年开始了足球职业化进程，至今已经历了整整二十年，这期间虽然取得了长足的进步，但同时也还有许多方面亟待提高，在这些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的：完善的联赛管理规章制度作为世界上最古老的现代足球协会，英超联赛的监管者英国足总（TFA）拥有完善的立法机构一理事会，主要负责立法，制定和修改足总章程，处理和足球运动相关的事务。另外，由于足球运动大规模商业化的发展需要，英足总又新设立了商务理事会，俗称“小理事会”，负责主要商务战略和决策。正是这些完善严格的规章制度保证了英超这台超级赚钱机器的良睦运转，并使英超在竞技水平和商业收益上都达到了史无前例的高度。积极进行股份制改革股份制体制可以为俱乐部提供宽松的融资环境，上市并直接利用股票市场进行融资，摆脱过分依靠地方政府和母公司拨款的状况，增强俱乐部自身的造血能力。此外，通常情况下股市会对上市公司的各种财务指标和信息披露方式作出硬性规定，有助于联赛管理机构和公众对其经营活动进行监督。英超联赛的成功，在很大程度上取决于俱乐部规范的股份制经营体制。在目前我国市场经济的体制之下，中超各俱乐部应抓住机遇，实现股份制改革，为将来上市做好准备。对外资的利用我国足球市场潜力巨大，像国际管理集团（IMG参与联赛的推广耐克、万宝路、百威啤酒及倍耐力等国外赞助商都与中超签订过赞助合同。但目前中超利用外资的深度和广度还远远不够。英超很多俱乐部在这方面做得非常出色，像切尔西俱乐部利用俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉莫维奇的过亿英镑资金、阿联酋国际航空公司斥资1.45亿英镑购买阿森纳俱乐部球场的冠名权、埃及富翁法耶兹投资丁级球队富勒姆、美籍塞尔维亚工业家曼达里奇1999年人主普林茅斯队等等。实行职业裁判制度裁判问题一直是困扰中超联赛正常发展的重大问题。如果裁判不能公正执法，失去球队与球迷的信任，这样的联赛将面临无法维持的困境。目前英超所有比赛的裁判都来自职业联赛赛事官员有限公司，联赛中执法的都是职业裁判，其收人由英超联盟提供。通常情况下每名裁判的收人至少为4万英镑，且执法每场联赛后还另有收人。如果裁判执法表现不好，可能会被停哨。如果表现好，则可能有更多的执法机会，收人相应增多。裁判的表现会受到两方面的监督。一方面是退休的裁判另一方面由退役的球员和教练组成。每场比赛后双方都会向职业裁判委员会提供评估报告，并按照裁判的表现分成四个等级。如果哪位裁判的得分总是低，那么该裁判就可能受到警告或被暂停执法，甚至降低等级的处罚。英超的成功还归功于高水平的队员没有球星，制度再完善的联赛也不会吸引球迷的关注。最近几年，随着国外巨额资金的注人，越来越多的世界级球星来到英超踢球。例如在参加2006年德国世界杯的736名各国国脚中，来自英格兰联赛的球员人数竟多大104人，接近总比例的17/,这其中绝大多数来自英超联赛。像C.罗纳尔多、巴拉克、亨利、托雷斯这样的世界级球星，再加上英国本土培养出的像贝克汉姆、杰拉德、兰帕德这样的顶尖选手，他们的出现彻底改变了原来英国球队高举高打，技战术单调乏味的面貌，取而代之的则是节奏快，技战术多样，技术含量高的高质量联赛。反观我们的中超联赛，竞技技术老化，雷同化，缺乏技术表现的复杂性、刺激性、观赏性。竞技技术整体水平较低，缺乏对抗中技术与战术的创造性和突破性，比赛观赏性不强。所以我们要加强训练制度创新，改变足球观念，不能固守一成不变的打法，主动求变适应发展中的足球市场，改变旧面孔多新面孔少的局面，变“输血”机制为“生血”机制，给中超联赛以新的活力。（本文为禹唐体育整理，来源：网络）
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恒大俱乐部成功经营模式的经济学分析
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揭秘恒大运作模式:断绝地方联系 管理照搬欧洲球队
《重庆晨报》版面
　　三年前，恒大升上中超，可在人们眼中，他只是中国足坛的一个暴发户，按时下流行的话来说就是“土豪”；三年后，恒大拿下中超三连冠，还带来了中国第一座亚冠冠军奖杯，如今他已是中国足坛无可争议的“高富帅”。其恐怖的球队实力、超高的办事效率，以及恰到好处的品牌宣传与推广，都给人留下了深刻印象。
　　毫无疑问，中国足球已经正式进入了“大”时代―――属于恒大的时代。其实，从一开始组建，恒大就非常职业，绝非“土豪”。在迅速成名的背后，又隐藏着哪些鲜为人知的故事呢？过去一周，重庆晨报记者通过在广州实地采访，以及多方了解，希望为读者揭示这些问题的答案。
　　起步 快刀斩断地方关系
　　许家印：“中国足球有什么成功经验？有经验为什么搞成这样？”
　　一家从未涉足职业足球的企业，不到4年时间，就让球队屹立于亚洲之巅。这看似有违职业足球规律的现象，与许家印从一开始就斩断了俱乐部与地方各种千丝万缕的联系密不可分。
　　2010年初，中国足协宣布广州队因假球案降级，投资方撤资之后，球队一直托管在广州足协，时任广州市体育局局长刘江南苦寻新的投资方来接手球队。3月1日，恒大集团收购球队，注册资本增至1亿元，许家印迅速还清债务之后，中国足坛历史上最重大的一次变革开始了。
　　“一般来说，新投资足球的老板们，都会寻求当地足协的帮助，给支个招，请个教练，推荐个球员什么的，可许家印根本连足协的门都懒得敲。”广州媒体记者回忆起当年的一幕幕，依然啧啧称奇。
　　3月1日正式挂牌之后，恒大就斩断了球队与地方足协的关系，俱乐部完全由恒大集团独立运作，整个过程仅用了一周。其中包括，将前任主帅、广州球迷心中的英雄彭伟国拿下。此后，从聘请教练，到购买球员，恒大问都没问足协一声。有意思的是，这些在许多地方足协看起来“大逆不道”的做法，广州足协却毫无异议，“投资者花自己的钱，足协凭什么指手画脚？”广州市政府也支持足协作壁上观。隔断了地方关系，没有政府支持，失去了利益交割、人情关系的恒大队，就如同一个愣头青，略显莽撞的闯入了中国足球这个江湖。
　　管理 完全照搬欧洲俱乐部
　　张庆(关键体育价值研究院院长)：“恒大的管理团队水平远高于几乎所有其他中超俱乐部，因为中超俱乐部的管理层大多是投资方的代理，有的甚至是投资方的工会管理者，缺乏现代足球运作能力。”
　　从斩断地方关系就能看出，许家印的恒大在接手足球之前，已经下定决心要开辟一条中国俱乐部从未走过的路，一条完全照搬欧洲俱乐部模式的路。这条路或许布满荆棘，或许并不顺利，但起码不会重蹈其他俱乐部的覆辙。
　　其实在接手足球之前，恒大俱乐部早已派专人赴欧洲学习先进的足球俱乐部管理经验，入主广州队之后，他们直接将欧洲俱乐部的管理运营方式搬到了自己身上。而在2012年5月，恒大请来了银狐里皮，以及里皮的整个团队。至此，恒大不仅俱乐部的管理完全欧化，连球队的训练、竞赛、技术等相关事务，全部由意大利人担任一把手。放眼中超，独此一家。
　　除此之外，恒大俱乐部特有的“履约中心”，更是他们职业化、欧洲化的代表。在这里，每一份合约都会被律师们仔细审视，而每三个月更新一次合约，让俱乐部在与球员的博弈中，始终不落下风。今年7月，巴里奥斯的合同纠纷案，恒大不疾不徐地应对，最终在合同纠纷中完胜。尤其是在中国足协与卡马乔合同纠纷案爆发之后，恒大的完胜反射出足协的业余。
　　当然，恒大的管理策略中，“高薪养廉”也是不容忽视的。在默契球、假球尚未完全绝迹的中国足坛，恒大之所以远离各种风波，跟俱乐部开出高薪、高赢球奖金不无关系，用一位专业媒体记者的话来说：“哪支球队肯用超过300万来做恒大的工作呢？”
　　投入 花出来的品牌效应
　　韦迪(原足管中心主任)：“恒大从本质上来讲，做足球还是为了自身企业，因为后来所有的选择最终的指向是提升恒大的企业品牌。”
　　亚冠冠军之夜，许家印笑靥如花，他赢了，不光是在足球层面，更是在企业品牌推广层面。短短90分钟亚冠决赛，他让恒大冰泉一上市，就赢得了举国关注。赛后的庆典，广东卫视更是用高清频道将足校、恒大歌舞团、恒大音乐等全产业链，一起推向电视观众。这样的广告效应，在恒大夺冠的夜晚，已是无法用金钱、用数字来衡量的。
　　“让别人知道我们花了多少钱，比花了钱本身还重要。”这是恒大管理团队的理念，更是他们从入主职业足坛就有的思路。由此导致的行为，可能会给人留下一个“精于炒作”的印象，可这有什么不好呢？当全中国的足球老板们，都认为先投资足球，再期待出成绩，最后才能提升品牌时，恒大却直接跳过了“出成绩”的环节，用投资足球就换来了品牌的提升。
　　与此同时，恒大集团品牌部通过其专业团队，对全国媒体对于恒大的报道都保持实时监控，任何一个网站上发布的恒大报道，品牌部短短几分钟内就能搜查到。凭借其在地产界的基础，恒大在介入足球之前就已经拥有了强大的媒体关系，而如今他们更是能够通过监控报道，随时把握媒体动向，并采取相应的对策。
　　回到亚冠夺冠的夜晚，借助中国足坛多年不遇的巅峰，恒大集团将90分钟的赛场、赛后的秀场，都变成了其展示全产业和新产业的商场。看台上的许家印，终不负其营销策划大师之名。
　　影响 带头大哥 功高震主？
　　特鲁西埃(法国名帅)：“(《恒大国脚八项规定》出炉之后)这样的国家队与俱乐部之间的沟通联系，是早就该有的，但直到现在才被恒大逼了出来。”
　　不可否认，恒大在11月9日晚上，让球队登上了亚洲之巅，让整个集团的品牌效应也达到了最高峰。他们为中国足球带来关注和荣耀，多名中超俱乐部负责人现场观战，更是让许家印有了一种带头大哥的感觉。然而，木秀于林，风必摧之。当恒大的一些做法显现出对现有秩序的冲击时，足协能接受他们的功高震主吗？
　　本赛季，恒大得到了来自中国足协的无条件支持，联赛更改赛程、足协杯更改赛程，这甚至引起了其他球队的不满，“想怎么改就怎么改，足协也就是指着恒大撑门面，为了保住乌纱帽，才各种倒贴吧。”如今随着恒大的逐渐壮大，跟他们存在冲突的已不再是地方足协，而是中国足协。一个非常典型的事例是，站在亚洲巅峰的恒大，在中超联赛的运营中只能得到几百万的分红，占其全年投入的百分之一都不到。在中超各队将恒大视作带头大哥的情况下，这场俱乐部与足协之间的博弈，迟早会爆发。
　　此外，之前盛传的里皮可能入主国家队一说，更是让人担忧。依照许家印的行事风格，或许会让里皮像郎平那样，在国家队和俱乐部兼职。如果里皮自己也同意，那么恒大在国家队中的发言权更大，也会更加强势，也势必有和管理部门利益不一致的地方。这样的情况，足协能不头疼吗？
　　与其临渊羡鱼 不如退而结网
　　11月9日的冠军之夜，天河体育场的看台上，坐着富力的张力、泰达的李广益，还有舜天的郑明，他们是来给恒大捧场的。当然，捧场的方式还很多，赛后几乎每家中超俱乐部，都向恒大发来了贺电。真不知道，张力们在看台上的心情，真想知道，那些浸淫中国足坛更长时间的人，发贺电时的心情。
　　有人真心祝贺，但我想更多人心里有一股酸酸的感觉。回顾中国职业足球过去20年征程，有哪支俱乐部能够夺得亚冠冠军？有哪支俱乐部能获得全国球迷的支持？有哪支俱乐部敢挟荣誉以令足协？答案只有一个：广州恒大。羡慕，嫉妒，或许还有一点点的恨。
　　不过，与其临渊羡鱼，不如退而结网。你只看到了恒大冠军的骄傲，却不知道他们为这个冠军投入了多少；你只看到恒大的我行我素，却不清楚成立之初与足协博弈的艰辛；你只看到恒大挥舞着金元打造豪华之师，却忘了自己的钱其实也没少花，只是不了解花到了什么地方。
　　恒大的成功告诉我们，足球其实很简单，只要有充足的投入、科学的管理、称霸的雄心，没什么办不成的事。只要你按规律办事，以市场为准绳、以球员为核心价值，以球迷利益为最终追求，尊重专业素质，最终的结果必将如你所愿。
　　想再对中超各位老板说一句：与其临渊羡鱼，不如退而结网。若不然，恒大那家首期投入7亿的足球学校，就将是你们未来的梦魇。
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