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热门问题12345678910医疗器械营销的主要渠道有哪些
&&&医疗器械营销的主要渠道有哪些
医疗器械营销的主要渠道有哪些
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&&& 今年来，市场上公开的营销的家用医疗器械主要集中在以下类别：普通诊查器械，如体温计、血压计等；医用超声仪器及有关设备，如超声治疗仪、监护仪等；医用激光仪器设备；医用高频仪器设备；物理治疗及康复设备；中医器械；医用卫生材料和敷料；医用高分子材料及制品。
&& 而从营销角度重点关注的，主要是测量仪和治疗仪类产品。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用，存在医疗器械安全风险，需要一定的应用知识和操作技能。家用医疗器械，必须适合家庭或个人购买能力和使用环境，因此在市场价格上不能太昂贵，外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便，目前，家用医疗器械越来越家电化、便携化、时尚化、礼品化。
& 当下心理价位划分一般为：500元以下属于低档，500-2000元属中档，元属中高档，5000元以上属高档。通常价格不要超过20000元，最高不要超过50000元，否则就会超出顾客心理预期和承受能力。但是，这种划分并不绝对，各个地区购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高，这种心理价位会逐步上移。
& 家用医疗器械营销的主要销售对象是家庭或个人，特别是中老年人群。市场上这一人群虽然庞大，但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购买群体。主流销售渠道有：社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售，以及专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。
& 国内外市场知名家用医疗保健器械品牌或产品有：日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼；韩国的喜来健；我国的哈慈五行针、周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪、安必肥按摩仪等。这些品牌或产品都有一些共同的特点：确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、持久的营销努力。
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传真：025-医疗行业最常见的网络推广方法
随着社会需求的增加，医疗行业不断的发展壮大，而相对的竞争同样激烈，在中国的市场行情来看这是一块非常值得推广的地方，现在中国的网民日益增多，现在网民遇到问题都喜欢到网上搜索一下，所以网络的信息带来的价值更值得各个行业的关注，医疗行业更要加大力度进行网络推广。 作为医疗行业，由于搜索引擎官方的调整频率比较高，首先考虑的是竞价，同样竞价相对成本比较高，但是带来的客户同样是客观的。当然竞价最关键的就是关键词和创意，一般大家首先会选择做百度推广，随着360占比的增高，也是很值得投入的，详细的这里就不详细介绍了。除了竞价之外，最常用的推广方式就是品牌效益推广，SEO，新闻源，三方合作等。一、品牌效益的推广百科产品推广：需要添加的百科平台：百度百科、互动百科、搜搜百科（360百科）需要做的内容有：医院品牌词、整形技术、整形专家具体实施方法：通过整理，把医院品牌词、各整形技术、专家详细整理，通过捡漏，把没有做过或者仅在一个平台做过的，在其他平台都给补充上去。问答推广：需要做的问答平台：百度知道、360知道、搜搜问答，还有新浪爱问、天涯问答等需要做的内容有：医院口碑、整形技术、整形专家具体实施方法：详细整理医院品牌词、专家以及各种整形项目的各种问答，按计划一个一个来做。借助第三方平台:常做的第三方平台有：新闻源、论坛、贴吧、文库等需要做的内容有：医院口碑、整形技术、医院专家具体实施方法：可以以第三方的口吻来进行介绍医院的相关内容，加强访客对医院的信任感。自媒体平台常用的自媒体平台：微信、微博、博客、搜狐自媒体等，每一个平台利用好了都是很可观的视频推广需要做的视频平台：优酷、酷6、新浪、爆米花需要做的内容：整形专家、医院品牌词具体实施方法：按照计划，每天上传视频，通过设置关键字，做好排名。6、还有一些也可以做品牌词的推广方式，比如文库等二、SEOSEO，即搜索引擎优化，其实医疗行业做seo就是为了品牌，优化的目的也是为了品牌的宣传。我这里说的seo，就是一种通过互联网转换到品牌的营销上。我感觉医疗行业可以根据各个疾病分类做好专题的优化，大大提高网站的收录量，当然这些做搜索引擎优化是必须要走的一条路。当然作为现在整形行业很多项目市场竞争还是特别大的，比如“丰胸”等，这样的情况我们要从长尾词做起，制定计划，逐步达成目的，具体的操作方法这里不再一一介绍。三、新闻源这里我把新闻源分为三块：一般新闻源，快排，高质量新闻源一般新闻源是指在一些收录排名不错的网站做一些长尾词的伪原创发布，达到项目词展示的效果。内容：整形项目以及技术长尾词的优点：排名快、数据可控，品牌展示明显，可添加商务通和统计工具缺点：热门关键词很难有排名快排是指快速获得排名的推广方式，常用的有自家网站快排，平台网站合作专题快排等内容：整形项目以及技术的主要关键词优点：排名快，展示效果明显，数据可控，可添加商务通和统计工具缺点：价格相对比较高，百度调整影响比较大高质量新闻源这里有新闻平台的投稿、自媒体平台的发布（搜狐自媒体、新闻头条等）四、三方合作可根据自己的情况选择适合自己的合作方式。本文由 @峯鸟 原创投稿，并经人人都是产品经理编辑。未经许可，禁止转载。
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