本文作者：David Heinemeier Hansson，Ruby on Rails框架创立者，Basecamp (formerly 37signals)创始人兼CTO，NYT畅销书《重来》作者, 以及勒芒24小时耐力赛冠军。大约12年前，我以联合创始人的身份开创了一家名为Basecamp的初创企业：这是一个帮助人们进行协作的简单计划合作工具，用户以订阅的方式每个月付费使用。这个产品的意义，在于让一些人的工作变得更加简单。以前人们必须通过电子邮件，或是其他一些独立的聊天、文件分享和任务系统来对工作进行协作，我们的产品可以整合这些独立服务。在这个过程中，我和我的搭档找到了一个我们热爱的工作，并且为我们的4个员工也提供了舒适的工作环境。仅此而已。我们的产品没有进行任何破坏，我们的企业并没有加入10亿美元俱乐部，也从来不是人们口中的&独角兽&初创企业。更糟的是，经过这么多年的发展，这家公司的规模并没有大幅度上升，到如今为止员工也没有超过50个人。我们甚至在旧金山都没有高级的办公室。我知道你在想什么：无聊！我为什么要浪费时间听这样一个人说教？不是只有初创企业方面的胜者才有资格说话吗？比如那些已经从风险投资人手中拿到了数十亿美元的创业者，或者至少是吸引了风投兴趣的创业者？这个人怎么会在这样一家无聊透顶的初创企业身上花费了超过10年的时间？这个人是不是脑子有病？我写下这篇文章的原因在于，我只是想提醒你，也许，只是也许，你也和我一样有这样一个想法：不太认同当前的创业氛围，认为并不是只有那些能够破坏一切的初创企业才能够生存。创业的唯一目的，并不是为了破坏，而是为了全世界的所有人做一些小事。我们现在遇到了一个问题，那就是当前许多人都认为自己的存在不再是在这个世界中留下一个印记。他们的想法是要拥有这个宇宙。仅仅进入市场已经不再能让他们感到满足，他们想要的是，统治整个市场。为消费者提供服务不再是他们的目标，他们的目标是要俘获消费者。事实上，当前的创业者们胃口都极大，他们想要震惊整个世界。为了达到这个目的，他们被淹没在了网络效应之中，甚至不惜无限期的推迟盈利。如果你不认同他们的这个行为方式，你就很难和他们进行对话。在这样的气氛之下，初创企业这个词已经被严格限制了，好像只有那些单纯追求统治某个市场的新企业，才有资格被称作初创企业。全世界都在追捧独角兽企业，以及他们所谓的&成功&。整整一代的人，在互联网的影响下，已经忘记了创业的初衷，转而追求这个传说中的生物。但是谁有能责怪他们呢？无论是媒体还是创业圈中的其他人，都在追求独角兽，这个概念在人们心中正在被不断的强化。我们先从最底层说起：那些用少量的钱，对大量有可能获得成功的企业进行下注的人，自称为天使投资人。天使？真的吗？给自己起一个圣经中出现的好听的名字，就能掩饰自己的追逐利润的商人本质吗？别闹了！如果将投资圈比作一个金字塔的话，那么天使投资人仅仅是这座金字塔的最底层而已。只要你有钱，你也可以成为天使投资人，你要做的就是发现当前的趋势，例如&软件正在吃掉世界&，然后在&创业圣地&旧金山找找项目，就可以了。进入投资人圈就是这么简单。再深入一步，你就会接触到创业投资圈的另一群人：风险投资人。如果你运气好，发展的不错，你就会见到最终的投资界大佬：投资银行，他们将会帮助你增加自己的能力，然后将你的企业打磨的更漂亮，最后帮你完成上市。你知道这些人将这个过程称为什么吗？流动性事件。你以为企业上市了，你和投资人的关系就基本终结了吗？当然没有，一旦你获得了所谓的成功，你就会发现自己成为了一个新的天使投资人，然后继续着另一个循环。哈利路亚！你也许会想：我不在乎！我是一个与众不同的人。我要击退所有困难，我要成为独角兽，我才不在乎金融家们是怎么想的。只要他们给我钱，让我管他们叫爸爸我都无所谓。只要成功，我什么都不在乎！但是事实上，你的融资轨迹是首先接触的是那些唯恐错过下一个独角兽初创企业的天使投资人，从他们那里拿到许多的资金。之后，你有风险投资人那里获得更多的资金来支持你的增长，因为只有获得足够多的增长，你才有可能吸引投资银行家的注意，引诱他们帮你进入公共市场。如果运气足够好的话，你最终将有可能会成为一家科技巨头。 在这条道路上，你每经历一个阶段，就会多一个&老板&。更多的人将会为你提供所谓的&指导&，他们会告诉你要关注哪些指标，以及如何才能获得他们眼中的增长，告诉你哪些问题值得你去解决、如何才能建立起一个空中城堡。而且，一旦你拿了他们的钱，他们就不仅仅只是你的老板。拿了他们的钱，你就欠了他们的债，为他们创造利益，就成为了你的义务。如果你想在未来5年内成为下一个估值达到50亿美元的初创企业，就像Uber那样，也许你可以接受这样的结果。但是，你仍然需要花一段时间来重新考虑你想要的究竟是什么。或者更准确的说，这样的资金、这样的增长是否真的是你想要的东西。其他人眼中的&成功&，并不一定是你眼中的成功，不要轻易的跟风接受这种成功的定义。没错，所有人都在追求这样的成功，而且它看上去的确有着难以抵挡的诱惑力，但是它是否真的适合你？如果你可以揭开表面的那层华丽的外表，看到其本质，你也许会发现这种成功与你所想象的其实并不一样。我们现在来后退一步，来看看这种对于成功的定义究竟有多狭隘。首先，我们要先考虑这样一个问题：你未来来到了这里？加入全世界最大的企业以及最令人兴奋的初创企业：来到Web Summit的，并不仅仅是初创企业。全世界范围内的许多大企业的高管也会来到这里，他们的目的，是为了找寻未来科技的发展方向，以及可能会改变整个产业的初创企业。这只是你能来到这里的原因之一：你想要成为他们中的一份子，也就是全世界最大的企业以及最令人兴奋的初创企业。换句话说，你非常想要成为独角兽。现在我们来回到这个问题：你为何来到这里？具体点说，你为何来到旧金山这座城市？来自全世界各地的创业者，无论是都柏林，还是欧洲，都涌向旧金山。这里的房租高达4000美元一个月，许多创业者来到这里都只能租一个床位，但是他们相信来到这里是加入独角兽俱乐部最快的方式，甚至有可能是唯一的方式。尽管硅谷的企业们正在忙着破坏，忙着颠覆，但是在地理学上，创业的中心地点却从来没有更改过。因此，如果天使投资人或是风险投资人来对你进行考察的时候，发现你根本没有一间位于硅谷租金高的离谱的办公室，那么他们就会下意识的认为你根本不值得投资，不是吗？我们真正需要考虑的问题，其实是你为何要成立一家初创企业。其实大部分人和我一样，并不认为自己能够在短期内获得足够多的增长。我希望你们可以更深层次的了解自己的创业动机。首先，我想要谈谈我最初成立Basecamp这家公司的动机：我想要为自己工作。按照自己的节奏前进。构建我自己的道路。简单说，我想要自主权，独立权，在我工作的时候，不用考虑那些穿着高档西装的老板在想着什么。但是这种独立权只是希望而已，一旦你有了董事会，他们就会不断的向你提问：你为什么还不进行下一轮融资？你花钱的速度怎么不够快？你昨天的增长速度为什么没有达到超音速级别？！直到你失去了自主权的那一天，你才会开始想念它。当你失去了它，你会发现自己多了一些金主，他们给你带来了金钱，却带走了你的控制权，掌控了本来属于你的道路，对于绝大多数创业者来说，我们都是在用控制权换取资金。一旦你走上了这条道路，你就再也停不下来了，你的目的地，就是IPO；或者是烧完了所有资金，掉向深渊。我曾经想要做出产品，然后将它直接卖给真正关心其质量的人。如果你能够将自己的财政目标与为用户提供服务结合在一起，你就有可能找到一个特殊的联系。而如果你只是为了吸引眼球，将用户的注意力和隐私卖给出价最高的人，那么你将走上一条完全不同的发展道路。我想要引用另一句老掉牙的话：你要让用户觉得你为他们提供的产品，是一个充满诚意的产品。听上去很简单，充满诚意。说白了，就是我做出一个好的产品，然后你付一大笔钱来购买。在描述这种交换过程的时候，我们甚至都用不上&货币化策略&这种高大上的词汇，就连我今年3岁的儿子，都可以了解这种交换行为的工作方式。我决定进行创业的另一个原因，在于回归本真。也就是与我的同事、客户以及产品建立长期的关系。而如果与天使投资人以及风险投资人进行合作，我将无法达到这个目的，因为他们会不断给我提供&指导&，要求我获得10-100倍的回报，这种做法就像是在我耳边安装上了一块定时炸弹，让我无法集中注意力。在过去10-20年间，最令我舒服的工作环境，就是互联网工作，这也是我从事过的时间最长的工作。与Basecamp合作时间最长的付费用户，已经与我们合作了11年的时间!我已经和我的联合创始人Jason Fried合作了14年的时间，我们的许多员工已经与我们合作了将近10年。许多人都对我说这种长期的合作方式并不靠谱：很多人都认为，任何一种关系都只是暂时性的。跳来跳去似乎成为了当代人的工作方式。而对于这种说法，我并不认同，也并不接受。我觉得这种说法并不成立。我创业的另一个动机，就是尽可能的获得财务稳定的引爆点。从抽象的经济角度来看，获得300万美元市场的30%的回报，等于获得3000万美元市场的3%的回报，等于获得3亿美元市场的0.3%的回报。但是从实际操作上看，你必须要谨慎选择自己的目标，因为不同规模的市场，需要你做出不同的策略。当今大多数初创企业都将自己的目标设定的过高，而&摘星射月&的工作方式，并不是每一个人都可以驾驭的了的。除了工作之外，我还想要生活中的其他东西。爱好、家庭、智力刺激等等。即使是工作，我也想要思考未来，以后的JavaScript框架会是什么样子？我们要如何优化注册过程？我想要每周限制自己只工作40个小时，并且在每周工作结束之后可以感觉良好。我不想每时每刻都想着自己欠着投资人多少回报。我的生命只有一次，我想要自己掌握生活，而不是让其他人替我做决定。对于我来说，我的这些创业动机意味着要去拒绝其他创业者眼中对于成功的定义。而对于我的公司来说，我的这些动机意味着我们在刚开始的时候，只是将其作为一项副业。我们耐心等待了一年多的时间，才给自己开出了最微薄的工资。我们慢慢的培养起了受众，我们的受众并不是用钱砸出来的，这种培养起来的受众，让我们获得了更多愿意付费的消费者。如果按照当前对于初创企业的标准来衡量，我们甚至没有资格称自己为初创企业！我们没有统治世界的计划，也没有掌握市场和俘获客户的野心。当然，在我们的发展道路上，我们也没有什么所谓的里程碑去庆贺。我们没有进行A轮融资，没有IPO的计划，也没有收购与被收购的打算。在我们的眼中，成功的定义甚至不包括任何一种形式的垄断！我们对于胜利的衡量标准，也并不是根除任何竞争对手。我们不会破坏竞争对手的工作，不会去挖他们优秀的员工，也不会向大多数公司一样在最短的时间里烧完最多的资金。我们信奉兼容并包，并不奢望唯我独尊。我们认为，我们取得成功的同时，其他类似的公司也能和我们一同取得成功。也许我们的这种想法在你看来是&软蛋&的表现，或者是胸无大志的表现。而我，却更想要称之为谦逊、实际和脚踏实地。在这种思维的指导下，我们可以追求生活、爱情，同时依然能获得一定程度的财务回报。事实上，我们不仅仅可以避免自己放弃生活，还能为许多人带来生活上的回报。我曾经与许多的创业者进行过对话，按照传统上对于成功的标准来衡量，他们都是最成功的人。我们谈的越深入，我越发意识到，成功的定义其实很难去界定。我的意思其实很简单：在初创企业世界，到处都充满着阴谋！人们都是按照自己的利益来行事的。尤其是那些掌握着大量资本的人，他们看上去是在为你提供帮助。而实际上，他们是在追求自己的利益。他们的这种做法当然无可厚非，但是许多创业者忽略了这一点。创业者在进行融资的时候，千万不要觉得投资人是真心的想要帮助你，一旦你拿了他们的钱，你就有义务为他们创造回报，甚至出让公司的控制权。时不时的，投资人这种以自我利益为中心的思维方式就会以某种方式显现出来，而且一旦显现，你就会感到非常接收不了。例如，天使投资人会对你说：&你根本不知道哪种业务会成为下一个独角兽！&面对这样的质疑，你最合理的理性的做法只有隐忍。但是你内心里一定会有这样的声音：&选择业务是我的事情，你的工作就是投资！！&然而，这样的话你只能埋藏在心里，永远没有机会说出来。因为无论你走到哪里，都会有人对你说，商业世界就是这样冷酷。没有投资人和投资人的钱，你根本没法从事商业活动。甚至有人会说，只有傻子才会在没有找到投资人的情况下贸然创业。不要相信这样的说法！当前的世界上有太多人相信了这样的论调，他们认为旧金山是唯一一个创业圣地，只有来到这里才能称自己为创业者，但是这种说法何其肤浅。只要你找到了值得解决的问题，你在任何地方都可以建立起有价值的初创企业。而且，投资人已经驯服了媒体，媒体称为了投资人手中的提线木偶。媒体整天都在报道哪些公司又获得了大额融资，他们也参与了这个假象的制造：只有拿到大额融资，才是成功的标志。但是无论他们如何粉饰自己，从本质上说，投资人都仅仅是债主。在资本面前，道德总是会沦陷。贪欲实际上是一个人最难以解决的问题，尤其是当你在尽一切可能加速前进的情况下，你更加难以控制自己的贪欲。出卖用户隐私？只要钱够多，没问题！将承包商视为二等公民？可以！太多创业者都在资本面前放弃了自己的道德底线。&破坏一切&这种思维模式非常符合人类的贪欲，它仿佛是给创业者所做的坏事办法了许可证。现在的创业者，为了能够快速前进，甚至不惜打破社会结构。我并不是说创业者都是邪恶的，但是我们现在过分的追求注意力，导致我们很多时候在不经意间坐下了坏事。 所谓的独角兽初创企业，其实就像是杂志封面上的模特，已经被PS过无数次了。我们所见到的独角兽，都已经被投资人、媒体和公司创始人自己粉饰过了无数次。你只看到了它好的一面，而它内部的问题是你永远不会看到的。网络是人类历史上最大的创业平台。这里的门槛很低，却能接触到最多的潜在用户。我热爱网络，无需其他人的许可、大量的用户、多样化的工作方式。我并不相信只有有钱人才能在这个平台上大展拳脚。网络的四周，并没有用金钱筑起的高墙。你现在要做的，是重新审视你的创业动机，如果你有胆量的话，可以试着拒绝风险投资人，专注于开发有意义的产品。你并不需要统治这个宇宙，只要能留下属于你的印记，就足够了。克制住你的贪欲。从此幸福的生活下去。(编辑：Zoey)
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合作伙伴：理财推销全是坑，千万别上当！骗局分析，别再被骗了！ : 经理人分享
理财推销全是坑，千万别上当！骗局分析，别再被骗了！
摘要：近年来非法集资犯罪案件不断增多,新旧领域风险叠加,互联网金融成为高危领域。打着互联网金融、农民专业合作社、投资中介、股权投资、旅游、养老、民办院校、境外上市等旗号的新型案件增多。
　　典型网络金融骗局分析，别再被骗!
　　近年来非法集资犯罪案件不断增多,新旧领域风险叠加，互联网金融成为高危领域。打着互联网金融、农民专业合作社、投资中介、股权投资、旅游、养老、民办院校、境外上市等旗号的新型案件增多。本文通过三个典型案件，分析归纳当前网络金融骗局的几个典型特征。
　　案例一
　　搭建复利理财网，两个多月敛资6000万余元
　　伎俩：
　　搭建“开心复利理财网”，宣称“1600元注册一个账户，每天能获20元返利”。
　　受骗：
　　8个省份的1万多人注册成为“会员”，在线注册3万多个账户。
　　花10万元，马志(化名)搭建“开心复利理财网”，并在网站系统给坐在传销金字塔最顶端的自己取名“king”。5月6日，南都记者见到马志的时候，他已在江西宜春的看守所。他告诉南都记者，“开心复利理财网”日上线，凭着“1600元注册一个账户每天都能获得20元返利”的宣传点，不足三个月便有来自8个省份的1万多人成为“会员”，在线注册3万多个账户，他个人获利1000多万元。
　　开心复利理财网的圈钱大法
　　打着“网络理财”等幌子的网络传销已成新趋势。马志说自己在一些创业群、理财群、金融群，时常看到宣传网络理财创业帖子,看了很多视频，研究经营模式。马志的构想是短期内搭建“开心复利理财网”,用低门槛加入会员、高额复利迅速吸引“会员”;同时经营“开心聊吧”、“开心商城”，把商城经营成用虚拟货币交易购物的平台。
　　为迅速吸引“会员”，马志将“开心复利理财网”游戏规则设定为1600元即可注册为网站会员，每天会获20元电子币返利，但想要将电子币变现，要么发展一名新会员、要么等电子币累积到规定数额后在系统内与其他会员交易.发展新会员越多，获得相应提成、管理奖励越高。马志还设计对会员返利“主账户”可提现、“子账户”资金只能复投继续等待分红等规则。
　　宜春市公安局经侦支队副支队长张丹青测算：在不发展新会员情况下，投资1600元每天坐收20元的静态分红，半年能“回本”。而发展一名新会员还能收获360元(按20%提成)推荐奖。对系统内下线9层的会员还按日分红奖励10%发放管理奖，如系统内下线9层共有500名会员，每天仅管理奖就能拿到1000元，“当然，提成、奖金是电子币，必须要拉人头、发展下线才能提现”。
　　会员为获得奖励，1人注册10个账户
　　宜春高安的文振龙(化名)就是被重奖吸引而成为会员。50多岁的文振龙连复杂一点的电脑查询资料、第三方平台转账都不会,只是在QQ上听外省朋友推荐投资不高、回报率远高于银行存款的“开心复利理财项目”，很快加入其中。
　　“想把钱从账户提出得加盟新会员，我推荐一个医生朋友，他还上网查,看到开心复利理财网介绍公司总部在境外、分公司在河南，还开了商城。”一番评估，文振龙的感觉是“不像是骗人的，反正也就1600元，存银行也没多少利息”。
　　在文振龙推荐下，他的“医生朋友”以及两位姐姐成为会员。经三位下线继续推广与层层发展，2014年10月下旬到去年5月案发，文振龙已是“开心复利理财网”在高安市最高层级“会员”，其下共有7个层级、100多名会员。文振龙说，为了赚取更多管理费、下线提成，他陆续投资13000多元，注册10个账户，陆续提现4000多元。
　　宜春警方调查，文振龙是“开心复利理财网”上投资金额较大的参与者之一，而大多数参与者开设1-2个账户。
　　两个多月便迅速崩盘
　　“理财”仅持续两个多月便面临崩盘。2014年12月，文振龙发现“开心复利理财网”时常打不开，系统内不再有会员要买电子币,最后网站干脆进入“维护”状态。“账户里1万多元电子币没法提现，网站发布公告说根据国家法律要求要建‘开心商城’，让等一等。”文振龙心里犯嘀咕：是不是骗局?
　　“开心复利理财网”下分皇冠、钻石、众鹰、传奇等四大系统对会员进行管理、推销,山东人李跃(化名)是钻石系统的负责人。“到2014年底，新进会员少、电子币太多,很多人电子币兑不出来。有人骂我‘坑人’，甚至在系统、QQ群里直接开骂。”李跃说,去年4月马志推出新版“开心商城”,规定老会员转入新平台不仅要交200元注册费,激活原先电子币还需按1：500比例交激活费,“但商城里没多少真实商品，玩的还是炒币。”
　　与此同时,宜春警方接到线索已介入调查,去年8月在河南洛阳将“king”抓捕归案。张丹青回忆：抓捕中发现，短短两个多月内敛资6000多万元的网络传销主角“king”马志，工作室设在家里，网站管理运营、传销项目推广、财务管理全由其一人负责。而传销中所涉及银行卡、公司注册信息，使用的均是虚假身份。这让李跃感到颇为讽刺:“我们一直叫他‘张总’,平时在网上交流,我也不知道自己到底是第几层。”
　　“万通奇迹”涉案金额数亿元，多家空壳公司步步设局
　　伎俩：
　　通过出售融资产品建立会员制向社会公众筹集资金，引用投资原始股权理财、电子商务等新概念吸资。
　　受骗：
　　5800人卷入其中。
　　2013年5月开始，一家名为“万通奇迹社交资本云计算平台”的公司，通过出售融资产品建立会员制向公众筹集资金，在主要人员被警方追逃后，网站操纵者仍步步设局，新开设公司，引用投资原始股权理财、电子商务等新概念,转移原有会员继续吸资。肇庆市公安局鼎湖分局查实，全国5800多人卷入其中,涉案金额数亿元。
　　购融资产品获得分红
　　2013年5月，“万通奇迹”系列融资产品进入公众视野：“万通公司发布系列套餐，5种投资金额，分别为399/799/99美元，按金额不同每日有分红。”万通奇迹以北京地区作为中心进行销售，并承诺成为万通卡会员后每日可获得32个电子积分分红，其中16个电子积分为分红积分可用于提现，1电子积分可提取1美元。“折合人民币约每天96元，投资1199美元，三个月就可以拿回成本”，投资人李某说。
　　各地大量购买电子积分的资金开始汇入由万通奇迹董事长徐某、CEO刘某等人控制的北京公司及境外公司账户内。例如李某购买多个万通产品，网站关闭后损失7万多元。
　　成立新平台步步设局，吸引投资者
　　2014年3月,徐某等人以万通奇迹系列套装已由G lobalU nity财团接管、现有万通奇迹系列套装项目进行修改为借口，推出百人网股权置换(即电子积分兑换百人网原始股权)、国度交易所(用于会员之间相互买卖电子积分)等，用以消耗会员的电子积分数量，拖延会员提现时间、赚取电子积分交易手续费。
　　去年1月，徐某等人继续利用万通奇迹平台、人员渠道，与他人在深圳成立万怡通公司，以国度金融控股集团有限公司接受原万通卡会员为名，将原万通会员转换为国度会员。“徐某通过微信群向投资者发布信息说在深圳成立百人网络公司，想以爱币方式赔偿投资会员的损失。”王某说，如投资会员原来损失2000美元，徐某就将赔偿给投资会员2000爱币，该2000美元可在百人网址上购物，若不用这2000美元，可成为百人网股东，但不能提现。
　　徐某供述，他当时注册三个不同微信号，成立多个微信群，“用来安抚投资万通奇迹受损的群众”。去年7月开始，徐某、汤某某等先后成立爱加倍文化传播(深圳)有限公司等10多家无实质经营的公司，通过举办推荐会等，宣称国度金控集团将推出“IPL板”业务(即自行发行公司股份、认购、挂牌交易)，推动14家子公司在3个月至24个月内挂牌上市，销售上述公司原始股权，继续吸收公众存款。爱加倍公司总经理孙某表示，百人公司的虚拟股权没有在政府部门登记。
　　空壳公司设套，涉案金额数亿元
　　肇庆警方核实，万通奇迹及激活爱币账户5600余个，涉及万通卡会员5800余人，分布在全国28个省份。去年5月至9月，万怡通公司账户汇款备注为"激活金币"、"激活万通卡"、"购买爱币"的汇款金额1.2亿余元，赚取激活费用900余万元，按20%激活款估算，涉案金额达数亿元。
　　令人惊讶的是，如此大规模的集团，旗下公司几乎是空壳运转，仅靠投资人钱款弥补运营成本。其中，万怡通国际投资发展(深圳)有限公司、百人网络科技(深圳)有限公司的认缴注册资本均是10000万元，但实缴为0元。去年8月14日至9月11日，以徐某的父亲名义成立9家与案件直接关联公司，注册地均为同一个地点。
　　万怡通公司在收取、退还激活款过程中，以工资、费用、备用金、预付等名义向50多名涉案嫌疑人汇款648万多元，涉案资金并无用于实际经营且有转移动向。警方认为，徐某等人利用实际零出资的万怡通公司，许诺固定分红，以补偿万通卡会员现金净损失的理由，在不具备发行股票发行资质的前提下，通过网站等向不特定人员承诺给予不属于真正意义上的货币(爱币)补偿、虚拟股份奖励的方式给付回报的运作模式及行为，涉嫌非法吸收公众存款罪。
　　虚构项目自我担保，“沪易贷”1年圈钱1.9亿元
　　伎俩：
　　注册成立公司设立“沪易贷”网站，发布短期理财产品，承诺到期归还本金并支付16%左右年息。
　　受骗：
　　邀请200多名投资者免费实地考察，回去后不仅全部投资，还“口口相传”。
　　被网站等推荐为2015年值得投资的P2P平台的“沪易贷网站”，其负责人邢某去年11月因涉嫌非法吸收公众存款被上海警方刑事拘留。在高利率、靠谱投资双重刺激下，“沪易贷”上线一年内募资1.9亿元。
　　从实业转行网贷，只因做金融来钱快
　　邢某此前一直在建筑业、美容业经商，曾被温州评为“十大杰出外来创业青年”。2014年，眼看身边做金融的朋友“来钱快”，邢某从实业中抽身转做网贷，注册成立上海佰强公司，设立沪易贷网站。但公司除在上海静安区有一处门市部外，办公点、主要工作人员、业务都在安徽。
　　“沪易贷”上线之初，发布理财项目多为1-3个周期的短期产品，承诺到期归还本金，并支付16%左右的年息。为迅速推广“沪易贷”，邢某除在网站发布广告、软文，组织有意向投资人“实地探访”。2014年8月，200多人的考察团抵达合肥，实地考察周边贷款项目回报率，食宿行全由“沪易贷”买单。一位浙江投资人坦言：实地考察后不仅自己购买“沪易贷”理财产品，还推荐母亲投资。
　　“当时一个借款项目是房地产,算一算当地房价、拿地成本和建筑成本,就能看到承诺的回报率是靠谱的.”邢某说,实地考察后,200多人不仅全部投资,回去后“口口相传”，“效果非常好。”
　　半数投资项目属虚构
　　看起来“靠谱”的投资项目，在现实操作中,另一个问题浮出水面：房地产行业投资周期普遍较长,按照“沪易贷”1至3个月短期投资,项目尚未启动,本金、利息就要偿还回去.为此,"沪易贷"选择“拆东墙补西墙”：在平台上发布大量虚构投资项目,以超高回报率吸引更多人投资,再拿着后续投资资金,偿还临近到期的本金、利息。
　　记者检索到“沪易贷”平台此前发布的各类投资项目，承诺最高的回报率达36%.其中，为避免利率超过人民银行规定的基础贷款利率4倍，“沪易贷”将基础利率设置在24%以内，剩下部分则用奖励形式兑现。上海经侦总队梳理“沪易贷”资金流发现，平台上发布的近半投资项目均属虚构，投资人资金经“沪易贷”平台指定的第三方支付渠道，进入邢某个人银行卡，邢某再根据个人判断借出，不少借款无法收回。如皖北一个房地产开发项目向邢某通过“沪易贷”融资1000万元，至今未归还。
　　资金链断裂后，谎称系统出错拖延兑付时间
　　在高利率、靠谱投资双重刺激下，“沪易贷”上线一年内向社会募集资金1.9亿元。邢某说，由于多数借款项目并未启动，而承诺的利率过高，导致成本猛增，到第七个月前后平台资金链出现问题，“想收手也来不及了”。
　　有投资人向警方指出，到去年4月“沪易贷”平台多次发布公告，通过“哄骗”应付不能及时兑付的状况。“先说系统出错，要核对各投资人账户情况,延迟兑付理财产品的本金、利息，然后信以为真，通过QQ跟网站核对项目。”投资人袁先生说，核对账目结束后，网站又公告说钱在邢某账上，而邢某在外地住院治疗，无法按期兑付本金、利息。后来，网站又以其它借口发布公告拖延兑付本金、利息，至今未兑付。
　　“沪易贷”拖延兑付本金利息去年在网上引发关注。有投资人担心平台跑路的同时，又自我安慰“‘沪易贷’注册时有实体担保公司”。让他们始料未及的是，这家“实体担保公司”也由邢某注册，经警方核实是空壳公司。
　　从以上案例中归纳总结，常见的诈骗手段大致有以下三种：
　　诱饵： 吸引投资人，还靠高利率
　　想要吸引投资人,最关键的诱饵还是高利率.如公安部披露的深圳惠卡案,其年化收益率16.2%上涨到32%。上当受骗的投资人王先生坦言：项目看上去很虚幻，但利息实在太高，没办法不被吸引。最终一万一万追投，共投资8万元，王先生将受骗归咎为侥幸心理，“当时就觉得，拿钱拿的爽啊!”
　　包装： 假装高大上，博信任
　　多名涉嫌网络金融诈骗犯罪的犯罪嫌疑人谈道：将公司、平台佯装打扮成“海外背景”，请专家等帮忙站台，或者宣传与某些知名企业有合作、邀请投资人实地考察、强调有实物担保，这些“包装”均是为了博取投资人信任。
　　情感牌：走进你的生活，掏空你的钱包
　　犯罪嫌疑人、“沪易贷”负责人邢某坦言：在对员工培训中，他特别强调要跟客户交流，时常发起礼品赠送活动，“有些人就是贪小利，送份礼品、或时常去看看他们，慢慢走近，大爷大妈觉得这孩子不错，手头有闲置资金，就投资了。”
　　公安部教你识破非法集资及传销的“十三种表象”
　　当前，我国非法集资犯罪案件高发，且犯罪活动手段花样迭出，有很强的隐蔽性。为此，公安机关列举出非法集资及传销犯罪的“十三种表象”，下列常见特征将帮助广大民众增强识别犯罪的能力。
　　非法集资
　　非法集资往往假借国家、区域或行业、金融发展政策,虚构"投资项目""理财产品",编造投资前景，以高利为诱饵，向社会公众进行非法集资。
　　1.以境外公司名义，虚假宣传所谓投资境外理财、黄金、期货等项目，有的在境外，如港澳台、东南亚国家的高档酒店召开“投资”推介会;
　　2.收款账户系以外国人名义在境内开立的账户，用于接收投资人的投资款;
　　3.许诺高收益的公司的网站注册地、服务器所在地在境外或公司高管系外国人，进行虚假宣传的;
　　4.以网络虚拟货币升值、现货交易、资金互助、黄金、贵金属、期货、外汇交易等为噱头，引诱投资人投资，尤其是鼓励发展他人并给予提成;
　　5.频繁变换网站名称、投资项目;
　　6.公司网站无正式备案;
　　7.以个人账户或现金收取资金、现场或即时交付本金即给予部分提成、分红、利息;
　　8.许诺超高收益率，尤其是许诺“静态”“动态”收益;
　　9.明显超出公司注册登记的经营范围，尤其是没有从事金融业务资质;
　　10.在街头、超市、商场等人群流动、聚集场所摆摊、设点发放“理财产品”广告，尤其以中老年人为主要招揽对象。
　　1.编造或者歪曲的国家或区域发展政策,比如"国家试点""西部大开发""北部湾建设”“资本运作”“1040工程”“阳光工程”等;
　　2.打着“改革创新”经营、投资模式的幌子，比如“电子商务”“消费返利”“连锁销售”“连锁加盟”“特许经营”“网络游戏”“点击广告获利”“慈善事业”“爱心互助”“消费养老”“境外基金、原始股投资”、电子币买卖等;
　　3.声称高收益，包括:静态收益、动态收益、直推奖、层推奖、对碰奖、见点奖、领导奖、培育奖、报单奖、管理奖、小区业绩奖等。
　　公安机关表示，将坚决依法打击犯罪。同时，将坚持打击犯罪与维护创新发展并重，坚持宽严相济的刑事政策，努力实现法律效果、经济效果、社会效果的有机统一。
（来源：财经三分钟）
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作者：佚名
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