王者荣耀设计师说：英雄皮肤卖多少钱，都是玩家决定的，你们信吗
王者荣耀设计师说：英雄皮肤卖多少钱，都是玩家决定的，你们信吗
陛下从不去后宫
《王者荣耀》是MOBA手游中比较难得的用心之作，这是一团注重团战的MOBA游戏，单个英雄的强弱对最终结果影响并不大。王者荣耀，有亲和度，更容易上手，而且手游嘛，要求不要高，市场本来就是注重用户的碎片化时间的，不需要太用心，随时随地想玩就开一把。时下最火手游非腾讯《王者荣耀》莫属，不仅玩者人数众多，横跨各个年龄段，吸金能力更是全世界第一。这一现象级手游也吸引了国外媒体注意力，英国《金融时报》26日连发两文来探讨《王者荣耀》，吸金的秘诀到底是什么呢？从腾讯财报披露的数据显示，《王者荣耀》已坐拥2亿注册用户，涵盖多年龄段玩家，日活跃用户超过5000万，创造了腾讯平台智能手机游戏的新纪录。《王者荣耀》为何有如此大的吸金能力？结论：免费。当产品免费时，盗版就毫无意义了。腾讯此举，让自己摆脱了非法下载的威胁，成为世界上最大的公司之一。当然，它还需要提高海外市场覆盖面，才能保持份额。“王者荣耀”作为世界顶尖手游，体现了腾讯的免费增值模式。即下载免费，但鼓励用户在游戏中用钱购买虚拟物品。就像一个公司便宜卖剃须刀，但是刀片却很贵一样。“王者荣耀”下载是免费的，但是里面的虚拟物品都不便宜。那么，在王者荣耀里，皮肤的售价很多，有288的、有788点、更有2888的。很多玩家都会不解，为什么皮肤的售价都不一样呢？比如说宫本的地狱之眼和孙尚香的末日机甲售价1688点券还可以理解。但鲁班的电玩小子、墨子的龙骑士为什么会卖2888那么贵呢？作为一家公司，腾讯想到的自然就是赚到更多的钱。皮肤的定价涉及到了稀缺度和接受度两个概念。东西卖便宜了，短期内是会增加很多收入，也正因为如此，皮肤变得白菜了，稀缺度没了，玩家也就不想买了。反过来也一样，要是皮肤卖得贼贵，在王者荣耀里就那么几个人买得起，稀缺是很稀缺，问题是买得起的人少了，钱自然赚得不多。试想一下，既要让玩家觉得有皮肤是一件很牛X的事儿，又要赚到更多的钱，两者很难相顾。于是就有了2888点券的皮肤。早时的王者荣耀，高端皮肤的售价几乎全部是2888点券。你要真拥有一个这样的皮肤，队友绝对会说一声“土豪”，可实际上，腾讯辛辛苦苦做出了个皮肤，却赚不着几个钱。太贵了嘛，很少人买得起。既要考虑到大部分玩家买不买得起，又靠兼顾稀缺性，腾讯做出了各种价格区间的尝试，288、388、488、588……最后，他们发现288点券的这种功能性皮肤，更受欢迎，1688的皮肤是玩家承受的极限。中端玩家更喜欢588-888之间的皮肤。于是乎，就有了普通皮肤定价288、勇者、史诗皮肤定价为588、888，以及传说皮肤1688的定价。那么疑问又来了，为什么不把2888的皮肤改为1688或者更低呢？假如一个人，今天告诉你一个西瓜买20块，明天告诉你卖10元。如果你还没买，就会想，明天估计还要降价，再看看。如果你昨天买了20块的，你又会想，真坑，以后不再这家买了。总之，降价了，两边都不讨好，那干脆就保持原样好了。
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