您好，欢迎来到89178创业网！
商机直达：
热门商机：
商机网创业加盟好项目
您当前的位置：
如何有效的提升客单价
发表时间：&&&&
该信息被浏览 463 次
编辑：东经181度。
越来越多的人走上了自主创业的道路，其中开店创业成为认可度最高的创业方式。一些人想自己开店，那就得掌握一些经营技巧。下面就让我们一起去看看如何有效的提升客单价吧！客单价是顾客一次性购买所支付的购物总金额，店铺的客单价就是店铺销售额除以店铺客流量。就单个商品而言，由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系，即同样的商品，价格越高顾客购买的数量越少，价格越低顾客购买的数量越多。因此，追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能高的销售数量成为提升客单价的主要方向。下面说说那些因素决定我们的客单价。因素一、门店铺货的广度与深度门店品类的广度与深度对于客单价的影响是根本性的，是主要影响因素。因素二、品牌商品定位品牌的商品定位主要是指门店商品的档次，也即商品的平均单价，同样面积大小的店铺，可能从品类数量和单品数量来对比差不多，但是由于一家定位高端、一家定位中低端，客单价就会相差数倍，这就是门店商品定位对客单价的影响。因素三、品牌促销活动我们平时是不是有这样的感觉，本来打算只买一样产品，但由于促销，感觉多买几件就会有更高的优惠，所以我们才多买了几件本来可有可无的产品呢，答案是必然的，特别是女性消费者。既然客单价是顾客购物篮内的商品数量与商品单价的乘积之累计，那么通过促销活动促成顾客购买本不想买的东西、或者想买的东西多买，这就是促销活动对提升客单价的作用。门店促销对于提升客单价的帮助非常明显。因素四、产品的关联组合品牌的商品的关联组合有同品类与相近品类组合和跨品类、甚至跨部类和跨大类组合，比如围绕婴儿的食品、穿着、玩具来考虑商品组合时，其实就横跨了两个部类、三个大类，但是这样的组合对于顾客购物习惯来说却是很自然的，可以“触景生情”产生许多冲动性消费。因素五、商品陈列我们都知道陈列有三个阶段，初级阶段是摆整齐;中级阶段是摆好看;高级阶段摆好卖。产品的陈列对于客单价的影响同样也是不可忽视的。关于客单价的概念大家是否有了初步的了解呢？准备的把握以上五个因素，那么提高客单价也就不是问题了。如果你也想开店，那么就得多多学习经营技巧，丰富自己的积累！
餐饮|&家居|&家居|&家居|&家居|&家居|&餐饮|&餐饮|&保健|&餐饮|&
··········全面提升转化率和客单价的方法和技巧
稿源：卖家资讯
经过前面三篇文章里面介绍的方法和技巧的操作，基本你的新品流量潜能都已经被激发的差不多了，至于这个产品能维持多久（也就是说，搜索引擎会给你多长时间的机会），接下来主要取决于两个核心指标：转化率和客单价。这两个指标都代表着同样的数据需求：单个流量所能够产生的价值最大化。
第一部分：关于转化率的提升
让进来的人，有更多比例都购买，这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。先说转化率，影响转化率高低的相关因素，我觉得从上到下的排序依次是（个人感觉，不是正式公布的）：流量的精准性、主图的设计（针对无线端）、卖点相关性（针对详情页）、活动设计、客服的力量。
1. 流量的精准性
可以说这是影响转化率最核心的要素，流量不精准，其他都是免谈的。回过头来，想一想中小卖家刚开始的时候，比较常用的流量渠道无非是：免费的搜索流量、直通车流量、淘宝客流量。
（1）搜索流量的精准性如何实现
这个很简单，就是关键词的选取上一定要注意。很多人分享过大量的选词方法，也提供了很多的选词渠道，比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。
但是你有没有想过呢？这个词数据再好，如果跟你的宝贝不是强相关，而是弱相关甚至是不相关，那也是没用的呢？因为消费者在搜索的时候，把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了，换句话来说，关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。
举个简单的例子，比如有一个消费者在淘宝上搜索“休闲鞋 高帮”，那么这个关键词做展现出来的“转化点”是什么？肯定是高帮啊，如果你本身是低帮的，只是觉得高帮这个词搜索人气高，各方面数据表现好，然后就用上了。再比如，你这个词也确实把流量吸引进来了，然后消费者进来了，进来后发现不是自己转化的兴趣点——高帮。那么就直接关闭了。。。
这样你最关键转化率指标：搜索转化率就下来了，这是一件很让人崩溃的事情，因为搜索引擎会觉得你消化流量的能力太差了，会迅速的调整给你的展现机会分配。
（2）直通车流量和淘宝客流量如何实现精准
直通车流量和淘宝客流量精准性的实现是比较简单的，主要是通过精准投放来实现。当然了，如果你把直通车和淘宝客当成打造爆款的主要流量工具的话，那你可以玩儿广泛匹配。否则我们一般建议精准。
2. 主图的设计
按说如果在PC端的话，主图的作用并不是特别明显，但是在无线端，对于转化率的提升，主图承担着比PC端高很多的责任。在符合要求的前提下，关注主图的设计，有这样几个小的操作细节给大家：
（1）第二张图展现商品的核心卖点。比如，你准备竞争“内增高”这个关键词，那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果；如果准备竞争“加厚”这个词，那就要去强化这个宝贝的保暖效果。
（2）第三张和第四张图，通过细节去辅助核心卖点。比如，你的核心卖点是“收腰”，那么第三张你就可以通过一个细节的展示，说明这样的细节设计，收腰效果是最好的；然后第四张图，可以通过面料的展示，说明采用这样的面料，收腰效果是最好的。
（3）第五张主图来个临门一脚，比如可以是你赠品的图，或者是活动的文案。
3. 详情页的卖点应该如何去提炼
详情页应该怎么去设计？这里面的关键是逻辑，也就是你的内容应该怎么去布局，关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心：详情页里面到底应该展示多少个卖点。
我们看到过很多的详情页，在展示卖点的时候，不舍得放弃任何一个卖点，都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等，所以在展示的时候，一个个的都展示出来。但是你要注意，无线端购物一个最大的特点就是：碎片化。消费者决策的时间实际上很短，你如果展示了太多的卖点，消费者看完了后，往往抓不住重点，不知所云，什么都没有记住。
所以，正确的方式是什么？全篇只展示一个核心卖点，然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点，那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”，说明你的面料有优势；这样的细节设计收腰效果最好，说明的款式设计很科学……
这样，消费者看完后，就记住了一个核心的东西：你的衣服收腰效果是最好的。如果收腰恰好是转化关键词，这个转化率就非常出色了。
4. 活动设计和客服的力量
这两点就不多说了，你的活动设计的越给力，转化肯定就越好；客服的沟通能力和推荐能力越强，转化效果就越好。
第二部分：关于客单价的提升
客单价也在很大程度上代表着你消化流量的能力，是可以提高整体业绩的。从淘宝运营的角度来看，我们提高客单价主要会通过关联销售来实现，而这种关联销售，我们在实际操作的过程当中，有这样几个小细节：
（1）关联和推荐什么样的商品很重要。一般在详情页的前面，我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品，风格差不多，但是细节上有差异，这样会让消费者有更多的选择，降低跳失率。然后在详情页的后面，可以关联一些风格差别比较大的宝贝。
（2）关联的商品数量不宜太多，一般情况下6——12款就可以了。
（3）在关联的时候，不要全部都是简单的陈列式关联，就像下面这样的关联似的。
这种简单的陈列式关联一般情况下，比较适合服饰类目，可以降低跳失率，当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式，比如你可以做搭配关联，可以做组合关联等等，这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下，这种搭配关联将会越来越好做。
转化率和客单价实际上在向搜索引擎证明你的消化能力，如果淘宝发现你的这两个指标做的都要比行业均值好。那么，在爆款的生命周期之内，至少可以确保你的流量是很稳定的，正常来说，应该都是上升趋势的。
为了不错过后面的精彩，请大家关注我,我是玄微子，期待与你的交流
作者：玄微子，加微信：efei107，加时注明：卖家网。我会免费送大家《卖家店铺自诊思维导图》。
原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
本文"全面提升转化率和客单价的方法和技巧"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/263570)
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页 上传我的文档
 上传文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
怎样提升客单价
下载积分：2500
内容提示：怎样提升客单价
文档格式：PPT|
浏览次数：4|
上传日期： 22:21:53|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 2500 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
怎样提升客单价
关注微信公众号如何提高客单价？
满就送其实和上面所说的优惠券道理差不多，也是鼓励买家消费到一定金额送一些小礼物之类的，石狮网店培训班老师认为这不仅能够提高店铺客单价也能够提高买家的购物体验。
如何设置：首先进入卖家中心-左侧营销工具-促销活动
其他答案（共2个回答）
卡劵-创建店铺优惠劵
买家看到一款喜欢的宝贝后，随着就会注意宝贝的价格，看看价格是否在自己的消费范围里，是否还有比这更便宜的价格，石狮网店培训老师告诉你这时如果我们能够抓住买家的心理，清楚他们的消费需求，对宝贝进行套餐搭配，用更实惠的价格打动买家，也能够为店铺增加销量和利润。
华南石狮网店培训老师举个例子，比如你的裤子本来有20块的利润，衣服也有20块的利润，那么搭配套餐可以适当的降低10元，当然优惠的力度越大成交的可能性就越高，如果店铺有什么新品需要基础销量的，也可以通过这种方法来做，以薄利多销的形式提高客单价。
石狮网店培训班老师再举个例子，比如一个买家看上了店铺的一款热卖裤子，有的买家就会考虑，一条裤子是否够穿，是不是还要买一件上衣搭配一下，这时如果我们能够提高搭配套餐给买家选择的话，那么就有很大的机会把两款商品同时销售出去，这样店铺的客单价就上来了。
说实话，提高单价并非一定是对自己有利益的事情，太贵了反而没有回头客，你也不想开一家黑店。
你好，这个就看你个人如何宣传了，微博，微信，空间
1.把你的网页做得更有特色..
2.精挑细选，一定让你的商品很有特点..
3.价格要能吸引人..
4.勤快一点，多开几个博客，都做上链接，喜欢你文章的人就会去照...
这需要技巧 说的通俗一点：钩住TA的腮帮子 呵呵~~
要让对方感觉到在你这有利可图（包括服务 价格 质量等多方面因素）
切忌：一棒子打死 一锤子买卖
如何提高铁路车站客运服务质量？客运就是旅客运输，为旅客服务，旅客是“上帝”，只有把“上帝”“家”，才有旅客运输收入。
中国铁路走过了艰难世纪的历程，在俗称“铁老...
答: 这种公司应该多，你说的找人公司就是指侦探公司嘛。找人的手段多种多样，要想找到欠债人必须提供一些有效的线索，再根据线索顺藤摸瓜，赛柯调查事务所是中国侦探协会会员单...
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区淘宝干货：提升客单价的五大方法-一起做网店17网
淘宝干货：提升客单价的五大方法
淘宝有这样一条神奇的公式：销售额=访客数*转化率*客单价。每个做淘宝的都要围绕这条公式进行运营，通过提升访客数、转化率和客单价来提升营业额。目前，大部分店铺都想方设法提升访客数和转化率，却忽略了客单价。今天，我们就来看看如何提高哦客单价，从而提高销售额。方法一：价格刺激常见做法就是类似于买三送一或者第二件半价这种优惠方法。这种阶梯式的优惠手段，能有效刺激客单价的提升，因为买的越多，可以享受的折扣越多，这样便能刺激一个客户购买多件宝贝了。如果你的店铺单品较多，达到的效果是非常不错的，这样不仅可以提高店铺的客单价，还可以提高店铺其他款式的销量，简直是一箭双雕的好方法。方法二：详情页关联销售在详情页告诉买家同时购买两个宝贝会更好，例如，做可以把衣服和裤子搭配好放在详情页。这样，买家觉得好看就会选择两个一起购买，既可以提高用户购物体验，也可以提高宝贝客单价。方法三：提供附加值设定一个满多少钱就能享受额外的附加值，例如，有些比较重的东西可以提供满多少钱送货上楼的服务；或者一些需要安装的东西，可以满多少钱就上门安装。这些服务可以找当地机构合作，这样有些买家就会为了这些服务而选择多购买。方法四：使用套餐将多种单品整合在一起做成一个套餐，就像肯德基将汉堡、薯条、可乐合成一个套餐。让满足客户多样性需求的同事，还能感觉到有一些实惠，便能刺激他们购买套餐而不只买一个单品。方法五：加钱购买了一部手机，商家告诉你加15块钱，就能得到50块钱的手机膜加手机壳，你会加钱买吗？一般情况下，大家都会选择加钱购买的。但要注意，加钱购的东西要和原本售出的商品有关联，如裤子和腰带，手机和手机壳。
友情链接}