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开超市为啥不赚钱?600平方米超市经营困境破解
更新时间： 21:50:02 　作者：佚名 文章来源：　关注：　
文章导读：刘光辉在2010年初投资50万元开了一个600平方米的超市，却一直不赚钱，都是赔本赚吆喝，他为啥不赚钱?请看营销专家怎么说。
　　刘光辉，40岁，2010年初投资50万元开了一个600平方米的超市，其中房租20万元/年。刘光辉将300平方米做了超市自营，剩下300平方米做了一个小型农贸市场，以转租的形式租给了一些小业户。门前的黄金地段以4万元/年的价格租给了一个老板。目前的情况是除了这个水果摊位盈利外，其他摊位一概不赚钱。转租他的摊位的业户自夏天开始先后离开了这里，这些业户的租期到10月份，那么就意味着10月份后，他得新招一些业户以减轻租金压力。
　　【实地考察】 　　
　　位置不错，但进店客流很小
　　这个超市处在沈阳东北日杂市场大商圈里，处在一级马路上，门口车水马龙，不愁客流。专家认为这符合在商圈半径1.5公里的黄金地段上。这个商圈里小型超市不少，但是大型超市却没有，因此这个中等规模的超市还是弥补了一个业态的不足。目前这个商圈里的人主要以来往客商和打工者居多，因此消费不高，以快速消费品为主。从商圈、业态看来，这个超市是应该赚钱的。不过，专家经过仔细考察，发现了很多经营上的问题。在店里半天时间，也就进来10个人左右消费，而且买的商品都是小东西，根本就没什么利润；至于农贸市场这边，更没人光临，有很多业户已经撤了，让这个600平方米的空间显得更加冷清。
　　【问题诊断】 　　
　　1、为什么客流量小？
　　这个超市刚开始用了一些低价策略来吸引客人，生意还相当红火，外边鸡蛋卖3.1元/斤，这里就卖2.9元/斤，客人都排着长队来买，也带动了其他商品消费。但是随着促销的减少，客流也随之下来了。
　　专家认为，这样的中等超市论规模比不过那些大型连锁超市，论方便不如便利店，所以在营销上一定得有特色，否则不会吸引很多客人的。既然这样，首先就得将低价策略进行到底，再将服务做透，如果能跃出小商圈做一些送货服务就好了。在这种大超市和便利店夹击的情况下，惟有凸显服务魅力才有生存之路。
　　2、为什么转租业户都走了？
　　刘先生借鉴了一些大型超市的经营方式，将房子的一半转租给了一些小业主。当初招商的时候，他凭借着租金低和这个地区唯一农贸市场的独特性招来了很多业户。但是到了夏天生意就不好了，因为竞争不过马路边的菜摊。现在只剩下杂粮和海鲜摊能活下去，这样也直接导致新一轮招租的困难。
　　3、为什么600平方米看起来像100平方米？
　　这个超市的门口出租给了一个水果店老板，这样导致的直接后果就是外边的人路过，感觉这个600平方米的超市顶多也就100多平方米，门口给人拥挤的感觉，让人感觉不舒服，且给人货物不全、价格偏高的感觉。水果店生意倒是很好，但是人们往往买完水果就走，并不买别的东西。
　　专家表示，布局往往是影响一个超市生意好坏的决定因素，首先得给人信步漫游，自由的感觉，这么逼仄的设计，让人实在无心逛下去。
　　【营销药方】 　　
　　1、做个社区型的“沃尔玛”
　　专家给刘先生的建议就是做个社区型的“沃尔玛”。首先做一个调查，搞清楚什么东西卖得快，都有哪些人来这里买东西。拿到一个真正详实的数据，了解这个区域的需求，以此作为会员制的基础。掌握了这些资料后(.cn/)，就可以直接与采购商联系，用最低的价格进货。除了这个，还要突出产品特色，开辟货源，争取卖一些真正的绿色食品，这样让社区会员容易记住这个店的特色。然后开展送货服务，即使2个鸡蛋、几根葱也要给送，惟有这样才能凸显服务的价值，赢得社区客户的忠诚度。
　　2、多措施吸引过往客流
　　除了赢得社区的固定会员，也要吸引路过这条一级马路的客人。门脸要重新设计，更醒目，更有档次，像个温馨的社区超市，设置滚动字幕，公布每天的打折信息；门前的展台、展板也要像样，不要把目光都让那个小水果摊夺去。
　　将农贸市场与超市调换方向，这样更有利于客户购物，让整个超市流动起来；开设存包处和儿童娱乐区，在门口规划停车位，让整个服务细节更人性化。
　　3、如何降低成本？
　　目前店里存在着管理不足，这是因为刘先生夫妇之前没有超市经营管理经验，存在着浪费的现象，这样直接导致成本升高，也就不赚钱了。
　　第一就是面积在浪费。最好的方法是将农贸市场这块并入超市，尝试统一管理，统一收费，这样好控制价格；第二，人员也在浪费。目前雇用了6个人，但是因为管理不到位，在岗不用心现象很严重，经常丢货；最好请一个店长来抓好管理，看上去人工成本高了，但是却提高了效率，正所谓外行领导不了内行，还是得找专业人士做。
　　（摘自《时代商报》&王雪/文）
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京东要开一百万家便利店，一半在农村，你怎么看？
4月10日，刘强东在其头条号上宣布“百万京东便利店计划正式出炉”，未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。这是京东继一万家京东家电专卖店之后的第三个线下合作项目。同时，他还附上了数家京东便利店的照片。另外，同一天京东还对外宣布，3 年内在全国开设 5000 家“京东母婴体验店”，重点覆盖三四线城市。
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首先说京东在线下布局已经不是一件新鲜事了，因为很早之前京东就已经开始了自己的O2O布局了。我认为京东作为一家电商和其他的做的模式就是要向O2O模式进行发展的。众所周知，京东商城的以3c产品为自己的主推业务，但是相对与国美苏宁这样的有线下实体店支撑的企业来说，京东可能没办法做到本地上门的用户服务，但是京东早就解决了这个问题，从京东购买的家电一般都是可以实现上门安装的服务的，这就是京东开展线下布局的成果，京东在线下早就有了很多专业的人员来为京东的商品提供一些上门服务，而不是仅仅的快递服务。再说一下京东开便利店且一半在农村这件事，京东现在的主营业务绝不是仅仅的3c服务了，现在京东凭借其自己的物流体系早就变成了一个方便的超市，很多日用品在京东购买都是可以快速的送到用户手中，此次开便利店就是为了强化京东超市的用户体验，将线下的便利店搬到线下，让用户即使在线下也可以享受到京东超市的服务。近年来京东对于农村市场的拓展可谓是狠下力度，当其他平台的东西只能靠第三方的物流送到农村的所在的县城时，京东早就实现了自有快递送货到村甚至到家的的服务，这就是京东注重农村市场的结果，而且京东的这个战略没有错误，随着经济的发展和农村生活水平的提高，农村用户对于网购的需求确实变的越来越大，京东显然在争夺农村市场中胜了一步，此次开便利店一半在农村也就不是什么新鲜事了，而且由于城市便利店的市场饱和，农村更加需要商品的优质的便利店。
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京东要开一百万家便利店，一半在农村，你怎么看？
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2人关注了此问题君，已阅读到文档的结尾了呢~~
你如果不打算加盟，这样就省去了特许经营费。不知你是否要雇人手，如果不，又省了一笔。电费也不少吧，这个没发省了，超市要开一天灯吧，这个可自己计算。最重要的是进货成本了（既然又省了房租），这个要看你超市的规模，规模队首次投入的影响最大，这个对成本回收的周期产生影响。“小超市”虽然小，但考虑到在学校旁边，学生的消费需求较大，消费内容相对集中（食品，日用类等等），投入虽然因此增加，但成本回收周期缩短。论..
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