微信病毒式传播&带动地方特产营销
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原标题：微信病毒式传播 带动地方特产营销
一篇《我为何离开腾讯卖潮汕特产》的微信公众号文章，6小时内阅读量突破了十万。
“破十万是我们的期望”，坐在记者面前的徐锐锋谈起此次微信营销显得十分淡定。作为前腾讯集团市场公关高级经理，徐锐锋无疑为自己的创业做了一次颇有成效的公关。据他透露，目前累积阅读量快达40万了。
阅读量的激增，直接拉动了店面的客流量。开业两周，只有六张桌子的小店铺每天爆满周末翻倍，上周末发出了50个等位号。
今年5月，徐锐锋和高中同学林丹煜两个潮汕“85后”合伙开了一家潮汕小吃店，取名“物依”，潮汕话意思就是“just do it”。他们把“物依”定位为O2O模式的潮汕特产店，线下体验线上销售。目前，线上微店已经推出，第二家分店预计在两个月内推出。
●南方日报记者 彭琳
微信传播带来海量顾客
“我是潮汕人，在朋友圈看到这篇文章，今天特意找到这家店来试试”。在珠江新城一家外企上班的刘小姐告诉记者，前几天在朋友圈看到很多老乡转发这篇文章，一些潮汕老乡微信群里也是不断在转发。“在广州打拼的潮汕人特别多，平时吃的潮汕小吃顶多就是牛肉丸、@条，看到一家专门做潮汕特色小吃的店就想来看看。”
周五上午11时，“物依”店铺里已经挤满了慕名而来的顾客。由于开业仅两周人手不够，“物依”的营业时间暂时定为上午11时半到晚上9时半。记者采访发现，大部分顾客都是广东人，但是年龄分布很广。既有刚刚参加工作的白领，也有在校大学生，还有一家老小前来品尝的。
目前，“物依”上线的产品只有四款，分别是鸭母捻(类似北方汤圆)、糯米灌肠、鲜虾/鲍鱼粽球、手锤牛肉丸，价格在15元―25元不等。华南农业大学大一学生小马点了一份鲜虾粽球和手锤牛肉丸，吃之前拍了几张照片就赶紧发朋友圈。“上次来人太多没有吃到，这次一早就来了，发个朋友圈炫耀下。”
如今，吃美食前拍照发朋友圈几乎成了很多人的标配，“物依”店铺开业的火爆正是朋友圈病毒传播的后续发酵。5月27日，徐锐锋在其公众号推送了一篇名为《我为何离开腾讯卖潮汕特产》的文章。当时公众号的粉丝数量只有27人，6小时后这篇文章的阅读量超过了10万次，阅读量的激增拉升了客流量。“当天下午来店里的人就明显增多了，一直忙到12时才结束，第二天就需要排队了。”
徐锐锋说，在朋友圈的传播效果超出了预期，突破10万阅读量后他们就有些受宠若惊了。截至记者采访时，“物依”的后台数据显示文章累积阅读量接近40万，粉丝数到达了1.2万。“文章从腾讯高级经理到卖潮汕特产，有落差有戏剧性，所以大家会感兴趣去看。但我觉得到后期传播这么广，打动用户的还是乡愁共鸣，不论是潮汕人、湖南人还是东北人。”
现在，“物依”每天客流量在150―200人左右，周末翻番，都需要等位。为了解决客户等位的问题，“物依”和周边商铺合作，缓解等位压力。比如可去对面便利店免费喝饮料，可去旁边美甲店免费修指甲或修眉，类似“海底捞”等位的服务。目前，徐锐锋和林丹煜已经着手准备在天河城附近再开一家分店。
做优质潮汕特产O2O
“营销做得再好，没有产品也是白搭。我们所有的营销都是为产品服务，产品是第一位的。”当记者质疑微信营销炒作过后，客户新鲜感退去后客流量流失，徐锐锋给出了上述回答。
美食家蔡澜曾说过一句话：“食在广州，味在潮汕。”徐锐锋认为，潮汕美食太多了，他们做的就是潮汕美食的搬运工。在广州，他们也去过无数的潮汕餐厅，无论味道正宗与否，总觉得少了一点什么。所以，“物依”的所有原材料都来自潮汕本地，每天来回运输。
“潮汕人是很传统念家的，做得好的美食师傅大部分还是在潮汕本地，这也是我们坚持要本地供应的一个原因。”徐锐锋告诉记者，潮汕特色美食还有很多，目前上线的四款产品是市场上对潮汕美食认知度较高的。以后，他们还会开发新的品种满足顾客的需求。
在徐锐锋和林丹煜计划中，实体店是线下体验店，先试验一下看看市场需求有多大。从开业两周的经营情况来看，他们觉得潮汕特产小吃的市场需求还是很大的，这也给了他们创业巨大的信心。徐锐锋认为，线下体验店是用户感知产品最直接的渠道，此外“物依”实体店还承担着老乡粉丝聚会的功能。“之前陌陌做了一个广告宣传片《一碗热干面》很火，一个人吃家乡小吃和一群老乡一起吃，感受体验完全不一样。”
而在线上，“物依”微店已经上线，目前出售两种产品，一种是潮汕鲜虾粽球，一种是手锤牛肉丸，销售量已经突破1000份了。开业两周时间，“物依”已经积累了1.2万粉丝，这些粉丝都是潜在用户。徐锐锋表示，线下体验线上销售的O2O模式是“物依”的发展方向。未来，线上平台上会陆续上新更多的产品，“我们计划打造一个特产线上专卖平台，让更多人品尝到潮汕特色小吃。”
物依联合创始人徐锐锋：
移动互联网只是一个工具
南方日报：大部分顾客都是在朋友圈看到后，慕名找过来的。作为一家“网红”店，你担心被炒作透支吗？
徐锐锋：现在是酒香也怕巷子深的年代，前期营销推广是必不可少的。对于我们创业项目而言，产品第一位，营销是锦上添花。产品在市场上受到认可，才是根本。
南方日报：现在面临最大的压力或者问题是什么？
徐锐锋：关注度太高了，顾客的期望值太高，我们感觉到很大压力。毕竟我们才刚刚开始，很多地方都不完善，未来会越做越好，不辜负大家。
南方日报：你们和雕爷牛腩的模式是否一样？互联网包装，用“情怀”卖产品？
徐锐锋：我还真没有吃过雕爷牛腩(笑)，但我觉得移动互联网只是一个工具，所谓的O2O模式，也是一样。既然大家都用微信获取信息，我们用微信营销来卖产品也是自然而然的事情。传统餐饮业的核心是产品质量，移动互联网时代也是一样的，只是作为一种工具会让传统餐饮业在某些方面爆发更快。
南方日报：如果创业失败了，怎么办？
徐锐锋：没有太多想，如果失败了就重新来过，或者回去继续打工。
第三方点评
警惕新鲜过后的衰减
利用微信公众号传播，阅读量激增带来了很多暴增的客流量。这是线下实物，线上营销引流的典型。这样的O2O营销模式通常来说，新鲜感是用户关注的，这胜过餐饮店本身。因此会容易出名，但需要警惕衰减也快。
利用互联网对传统餐饮业改造的关键点在于三个方面，一是如何可以找到最合适大多数目标受众口味的出品，某种意义上讲，传统餐饮店仅仅是老板个人或者厨师的个人能力决定，互联网时代是大数据决定；其二，可重点解决互联网营销所带来的品牌聚焦性和网民互动参与性，这对提升服务和改善食客体验至关重要；第三，实现销售的订单计划性。让随波逐流的备餐工作变得有序、科学，最大限度调整和匹配资源，这样的改变才会让餐饮的“互联网+”走得更远。
――艾媒咨询CEO张毅
(责编：陈键、毕磊)
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一、微信环境下的病毒式营销
&&如何在微信里进行营销
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你可能喜欢想做病毒式营销?先搞清楚微信是怎么传播的吧!
发表于 14:04|
来源社区供稿|
摘要：小猪CMS微信传播轨迹分析工具，则能帮助商家全盘掌握和监测，微信活动的传播数据及营销效果。有了它，商家做营销活动就不再盲目，目标更明确，方向性更强，投放活动更精准。
随着近9亿用户的使用，微信已经对各行各业进行了深度渗透，微信也因此成为企业、商家必备的宣传和推广渠道。很多商家在做微营销时，往往比较注重前期的策划与中期的运营，反而忽视了后期对营销数据的监测与分析。
这就容易造成商家对营销活动的效果，了解不够深入、不够透彻;对用户的活跃度掌握得较模糊。在后期制定营销策略与规划活动时，没有明确的数据依据，导致活动进行地比较盲目、方向不够清晰。
那么，商家在投放营销活动时，该如何监测营销效果呢?
比如活动是怎么传播的?是谁引爆了活动?本次活动覆盖了哪些城市?投放渠道是朋友圈效果比较好，还是微信群?等等。
小猪CMS最近研发了一款专门追踪微信营销分享传播轨迹的系统&&微信传播轨迹分析工具。
这款工具从传播形态、传播渠道、分享转发状况、用户访问，以及用户数据等多方面，对微信营销活动进行精细化分析，让商家了解和掌握活动的引爆点、活动效果、渠道效果及营销走向。
利用这款工具，商家可以全面监控营销活动的传播轨迹以及传播数据，比如活动总访问量、浏览用户数、转发量、转发用户、用户访问时间、使用终端、所属网络等等。
除此之外，商家还能清晰地查看到营销活动的传播路径、传播渠道、覆盖地区、用户群体等数据。通过对传播数据的整合与分析，商家能对活动的投放效果与用户体验进行有效评估，便于后期制定及调整营销推广活动。
同时，这也有利于商家选择更有价值的推广渠道，减少无效的投入。
那么，小猪CMS的这项工具，是怎样从营销数据上反应粉丝传播习惯的?让我们从以下几个方面来看。
1、传播关系路径图
从传播关系路径图中，商家就会很容易观测出营销活动的传播轨迹，包括传播路径与传播层级。病毒式传播效应是从哪位粉丝开始引爆的?在路径图中，商家会一目了然地看到答案。
通过传播关系链条的记录，商家也能轻易识别出哪些粉丝的传播影响力比较大。这对于商家构建粉丝社群，打造粉丝中的&意见领袖&，有着极其重要的意义。
2、活动转发与访问
营销活动的传播离不开粉丝的转发。掌握粉丝对活动的转发详情，以及通过粉丝的转发，带来了多少新用户的访问等数据，有利于商家了解本次营销活动是否踩中了粉丝的&痛点&。
转发最多的粉丝是哪些?访问最多的粉丝又是哪些?小猪CMS这款工具，通过排行榜的形式，直观清晰地向商家展现这些数据，了解活动投放效果。
此外，粉丝的转发动态(包括转发时间、渠道、吸引用户等)、访问动态(包括来源页面、访问的页面等)等信息，都有详尽的数据和分析呈现在商家面前。通过这些数据，分析用户的传播习惯，和营销活动的传播深度，对于商家后期营销活动的精细化布局，具有重要影响。
3、了解活动覆盖城市
除了以上，为商家分析营销活动的覆盖地区，也是小猪CMS这款工具的一个亮点之一。
本次活动覆盖了哪些省份?哪些城市?这几乎是所有商家都关心的问题。但是市场上却缺少专业的、有效的数据监测工具。
小猪CMS微信传播轨迹分析工具，通过对活动参与粉丝的监测与数据分析，利用热点地图，展示活动覆盖地区，帮助商家了解营销活动的覆盖范围与营销广度。
在今后的营销活动中，商家选择活动(广告)投放市场，就有据可依。
4、掌握渠道投放效果
微信传播主要有三种渠道，微信好友、微信群、朋友圈。小猪CMS微信传播轨迹分析工具拥有强大的渠道分析功能。比如粉丝传播最多的渠道是?新用户主要从哪个渠道而来?等等。
掌握这些数据，有利于商家监控朋友圈、微信群的投放效果，精准了解活动的最佳投放渠道。在后期制定营销策略时，有侧重地对活动渠道进行选择和投放，减少不必要的投入。
5、分析用户数据与画像
用户数据是商家营销的基础。透彻地了解用户，有利于商家制定更加符合用户兴趣的推广活动，让商家品牌传播更容易感染、触达用户。
小猪CMS这款工具，可对活动的传播用户进行精准记录和分析数据，并利用直观的图表向商家展示。比如用户与公众号的关注关系，关注占比，转发、访问数据，浏览习惯、以及用户的手机系统、网络属性等数据，商家都能一目了然地得知。
通过这些详尽的用户数据分析与用户画像构建，不仅能帮助商家更加透彻地了解活动的目标群体;同时也能让商家在今后的营销活动中，更容易把控营销方向与用户市场。
基于微信的强关系社交，活动传播所带来的营销影响力是不容小觑的，这也是商家品牌推广的主要依靠手段。
人人都渴望做到病毒式营销传播，但是，在对微信营销活动的传播习性、粉丝用户的传播习惯都无法透彻了解的情况下，还谈什么爆炸式传播、病毒式营销?!
小猪CMS微信传播轨迹分析工具，则能帮助商家全盘掌握和监测，微信活动的传播数据及营销效果。有了它，商家做营销活动就不再盲目，目标更明确，方向性更强，投放活动更精准。(详情欢迎访问小猪分享追踪系统官网/product/weixinshare/）
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什么是病毒营销？病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。来源：（微信号：i-Social）用户原创内容，如需转载，请联系原作者换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。成功的病毒营销应该具有以下关键因素：1&营销必须有清晰明确的目标定位2&营销必有焦点人物或焦点事件3&传播过程有可延展、可供利用的空间4&信息内容被目标受众高度认同（或存在巨大争议）5&传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜6&信息利用互联网进行立体化快速传播7&病毒营销真正的价值往往在传播信息之外8&操控者能把控和引导事件向既定的方向发展……以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖。解密病毒营销的方法体系：每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。（病毒营销6P方法体系）1、定位定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺激、引导，以使传播效率最大化。2、关联关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。关联人群的正负向情感认同(亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。3、趣味趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。4、传播传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病毒营销的传播过程分为三轮以上开展。第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分享内容，并将事件进一步放大。第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。5、参与参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。6、转化转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。好了，讲到这里6P方法体系就讲完了，笔者想提醒大家，以上6P并不能完全替代营销步骤，可以作为我们营销方案的参考。另外，每种营销方案都有其对应的特殊执行情况，本解说适用部分案例，但不是全部，还请大家知晓。看完上述6P的解说，我们再引入去年热极一时的“冰桶挑战”案例，大家对比理解，可以理解的更透彻。最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。- 完 -&（公众号ID：i-Social）
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的主要特点有二：第一，繁衍速度非常快；第二，杀伤力很强。如果把这一概念拓展到管理领域，便有了病毒式一说。亲爱的读者，您所理解的病毒式营销是什么样的？病毒式营销要注意哪些问题？您知道哪些病毒式营销的案例？如何才能成功地进行病毒式营销？做个病毒式营销的高手？亲爱的读者，请根据以下提示词，搜索相关的资料。结合您的亲身体会、畅所欲言，谈谈您的看法。搜索提示：(病毒式营销,网络,口碑,快乐男声,超级女生,销售营销） 编辑的话： “每周一问”是世界经理人网站推出的新栏目。该栏目侧重管理知识在工作和生活中的应用。知识性、互动性、趣味性融为一体是本栏目的特色。我们将在每周提出一问题，并会给出词提示。网友可通过关键词搜索相关内容。我们将在一周后公布答案。对于回答贴近标准答案的网友，每周均有论坛积分的奖励。每个月会累计当月积分，对得分高的网友进行礼物回馈。非常感谢各位会员积极参与，我们现从该贴所有评论中选出一些作出精彩评论的会员予以奖励。积分将在本周内送出。获奖名单公布奖项　　　　　　获奖名单　　　　　　　　　奖励 特等奖　　　　　达石　　　　　&&&&&&&&&&& 　&&&& 300论坛积分精彩评论奖　　　企业先锋　　　　　　　　　200论坛积分　　　　　　　　冲天一笑 　　　　　　　　Baoer_brother积极鼓励奖　　　阳光菲儿& 　　　　　　　100论坛积分　　　　　　　　兰色飞扬　　　　　　　　天小　　　　　　　　田哥　　　　　　　　枭龙　　　　　　　　慕容云天　　　　　　　　朝天阙　　　　　　　　邪?老曦　　　　　　　　　　　　　　　　本期答案公布：&&&&&&&&&&&&&
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用户评论：
发布时间： 09:09:42&86楼
病毒性营销的基本思想
　　 给初期企业的的一点建议
很多人都想做大企业，因为我们想成功
因为现在的经济环境，驱使我们向商场发展，但是在今时今日的中国乃至世界环境中，最大的建议就是：抓住网络发展潮流，开展网络营销。以下有一些传统的以及网络销售方面的建议，希望可以帮到大家。
1、将企业资金数额减到最低。　
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。从事网络销售更是如此，因为你的企业应该建设一个网站，建站花费的资金不算多，然后就是通过你的网站，去展示你的产品以及实力了。　
2、学习怎样去销售自己。　
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。　
3、从第一天开始，一切电脑化。　
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。因为我们云网工作室经过长久的企业经营以来，发现开展网络销售就是要经过长期的再电脑面前抓取有用的信息，因为现在互联网是通向全世界的，上面的最新公司信息，产品信息都是在第一时间更新，你发现的越早，对你的企业就越好。　
4、长时间工作。　
我们提醒大家，把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系以及网络关系，作简报，打电话，通过网上或者网下与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。　
5、爱你的顾客。　
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是**者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。　
　　病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种"口碑传播"更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
　　根据《网络营销基础与实践》第2版（冯英健 著，清华大学出版社，2004年10月）第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了"病毒性营销"的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。
　　在专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒性营销案例，因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目的，其中很多病毒性营销方法对于小型网站可能并不适用，比如免费邮箱、即使通讯服务等，但病毒性营销的基本思想是可以借鉴的，对于小型网站，虽然难以在很大范围内造成病毒性营销的传播，但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。
　　实际上有大量的小型网站通过病毒性营销获得了很好的推广效果，作者在"利用eBook作为病毒性营销工具"、"病毒性营销的创意及误区"、"时代营销网的病毒性营销推广案例 "、"电子书作为网络营销工具的特点"等文章中进行过介绍。新竞争力网络营销管理顾问（）在为企业制定的网站推广综合解决方案中，充分考虑了病毒性营销思想的潜在价值，并且针对网站经营环境和特点在可能的情况下，制定针对性的病毒性营销推广方案，也表现出了良好的网站推广综合效果。
　　病毒性营销的基本思想，冯英健博士在"成功实施病毒性营销的五个步骤"文中是这样描述的："病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。"新竞争力（）认为，这一论述充分表达了病毒性营销基本思想，是制定、实施病毒性营销计划的基本指导原则。
　　正是由于病毒性营销的巨大优势，因此在网络营销方法体系中占有，更重要的是，对企业市场人员具有很大的吸引力，因而吸引着营销人员不断创造各种各样的病毒性营销计划和病毒性营销方案，其中有些取得了极大成功，当然也有一些病毒性营销创意虽然很好，但在实际操作中可能并未达到预期的效果，有些则可能成为真正的病毒传播而为用户带来麻烦，对网站的形象可能造成很大的负面影响。因此，在认识到病毒性营销的基本思想之后，还有必要进一步了解病毒性营销的一般规律，这样才能设计出成功的病毒性营销方案。
【作者：冯英健】
6、开始不成功也要继续努力。　
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。　
7、独自经营。　
开始经营企业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。通过互联网创业的人，很多都是独自经营的，因为网站建设完成之后，你可以根据自己的需求，来确定商品究竟是上架还是不上架，而且产品价格完全由你来定。　
8、安排休闲时间。　
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 11:44:12&85楼
病毒性营销的一般规律
　　新竞争力网络营销思想库总结了病毒性营销的基本思想，并且认为设计出成功的病毒性营销方案还有必要进一步了解病毒性营销的一般规律，因为病毒性营销并不是随便可以做好的，处理不当甚至可能带来难以预料的负面效果。
　　"成功实施病毒性营销的五个步骤"一文认为，尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别，但在实施病毒性营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。在这五个必要的步骤中，也包含了对病毒性营销一般规律的认识，只是没 有明确提出这一概念，并进行系统的描述。
　　新竞争力将病毒性营销的一般规律归纳总结为下列五个方面：
　　第一、病毒性营销的"病毒"有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。
　　没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒性营销中的核心词是"营销"，"病毒性"只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在**等聊天工具中自动插入推广信息（称为"**尾巴"）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销，而是传播病毒了。
　　第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。
　　美国电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略的基本要素归纳为6个方面【全文】：
（1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播。
　　根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。
　　第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。
　　网上营销新观察的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：
（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；
（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；
（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；
（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。
　　上述成功实施病毒性营销的五个步骤对病毒性营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒性营销在实践应用中应遵循的规律。
　　第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。
　　病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。
　　第五、网络营销信息不会自动传播，需要在行一定的推广。
　　在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。
综上所述，新竞争力网络营销管理顾问认为，病毒性营销具有自身的基本规律，成功的病毒性营销策略必须遵循病毒性营销的基本思想，并充分认识其一般规律，包括：为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段；在进行病毒性营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估；遵照病毒性营销的步骤和流程；不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本；最后，希望病毒性营销信息会自动在大范围内进行传播是不现实的，进行信息传播渠道设计和一定的推动是必要的。【作者：冯英健】
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发布时间： 11:35:15&84楼
时代营销网推广案例
　　《网站推广120种实用方法》（011）中提出&网站功能推广策略利用了病毒性营销的基本思想，网站功能推广是病毒性营销策略的一种具体表现形式&【FAQ：什么是病毒性营销 病毒性营销的常见形式】，作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式，除了网站功能推广模式之外，其他有价值的信息和服务等也都可以作为病毒性推广的手段。在网上营销新观察的网站推广方法系列连载文章中，我们只关注病毒性营销对网站推广的价值，以及如何设计有效地病毒性营销推广方案。
　　本文以时代营销网站发布初期的电子书推广方案为案例来简单介绍一个病毒性营销方案的过程。下面这个案例选自《网络营销基础与实践》（第二版，第七章&网络营销实践应用&）。
　　时代营销网发布于2003年6月，是由国内知名网络顾问公司时代财富经营的网络营销专业门户网站，提供网络营销与电子商务等领域的理论研究、实用方法、行业信息、网络营销服务企业供求信息发布，及研究学习互动服务。本文作者是该网站的主要策划人。时代营销目前已经成为网络营销领域具有较大影响力的专业网站。
　　由于时代营销并非一个营利性的商业网站，因此在网站推广方面也基本没有投入专门资金，主要考虑利用现有的网络营销资源进行推广，在网站发布初期就采用了一项病毒性营销的推广方法。由时代营销网编译、注释、制作的电子书《网站推广29种常用方法》就是作为病毒性营销工具而出现的。这部电子书对时代营销网站的推广发挥了相当大的作用，至今仍然是免费下载的热门电子书籍之一。
　　该电子书的原作者是美国电子商务顾问Wilson博士。日，Wilson博士发表了&23 Ways to Promote Your Site&，该文章被广泛传播，成为网络营销方法经典文章之一。随着网络营销环境的不断发展变化，虽然文中所提到的一些方法至今仍然有效，但有些内容发生了重大变化，因此Wilson博士对该文进行了修订和补充，于日推出了最新版本的&29 Ways to Promote Your Website&。考虑到Wilson这篇文章具有较大的影响力，很容易得到快速传播，也就是说，具有了病毒性营销工具的特征，时代营销充分利用了这篇文章的病毒性推广价值。在看到最新文章发表后，时代营销当即与Wilson博士取得联系，征得原作者许可后，时代营销网工作人员将该文翻译为中文，并根据国内网络营销的现实情况和有关研究以&时代营销注&的形式，对原作中每种方法都给出注释和建议，为读者提供更为丰富的内容。时代营销网将&网站推广29种常用方法&制作为exe格式的电子书供免费下载。
　　电子书《网站推广29种常用方法》制作完成之后，分别在时代营销网站、网上营销新观察、专门提供电子书下载的网站&E书时空&三个网站给出链接，尽管这三个网站都属于专业网站，访问量并不是很大，时代营销更是刚刚发布几天没有任何知名度的网站，但却取得了出人意料的效果：在电子书发布后的10天内已经有超过2万人下载！也就是说，至少有2万人通过这部电子书中的信息知道了时代营销，其中很多人成为时代营销的早期的用户群体，时代营销网站也取得了比预期要好得多的推广效果。
　　上述时代营销网站推广的案例中，主要得益于病毒性营销的威力，这种病毒性营销工具并非仅仅是单方面受益，也为网络营销学习者提供了丰富的网站推广经验和技巧。在时代营销后来的经营过程中，又陆续发布了多部有关网络营销研究和应用的电子书，在向读者提供网络营销知识的同时，也都在一定程度上发挥了网站推广的作用。直到现在，《网站推广29种常用方法》仍然是下载量最大的网络营销电子书之一，可见其影响力相当持久，作为有研究和实用价值的电子书，比一般的流行?病毒性营销工具有更强的生命力。
　　时代营销网站的推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎无需再投入任何资源。时代营销是一个传播网络营销知识为主要目的的内容网站，以受关注的专业电子书为病毒性营销载体是比较理想的选择。通过这个案例可以看出，在病毒性营销工具的选择上，需要考虑与计划推广网站之间的关系，并不是任何网站都可
以用电子书作为推广的工具。在网上营销新观察&网站推广120种方法&连载栏目接下来的文章中，将讨论病毒性营销方法中营销工具和信息源的选择等相关问题。
作者：冯英健
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发布时间： 15:48:11&83楼
回复主题：回复主题：如何做个病毒式营销的高手？
案 例病毒式营销在互联网应用的10大案例一、HOTMAIL“追尾” 是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。二、网站营销“利器” 几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚只有两个月网龄的网站reamer一夜靠病毒式营销出名。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。三、GMAL的邀请 Gmail是Google在全球率先推出的1G（目前已经达到2.5G）免费邮箱，推出时曾引起互联网界地震。但测试中的Gmail不接受公开申请，而是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友。试想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀请，又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去，不需要自己费时费力做推广，业务就像病毒曼延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮自己宣传。这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。四、电子书成就 　是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站。他们的做法是，另外建一个看似豪无关系的可免费下载的笑话和幽默电子书的网站，并在这些电子书中加上和的超级链接。仅2001年3月发的一本免费的笑话电子书，几天之内就获得了来自几个国家的3万次点击，而且网站的访问量还在快速增加。五、**“病毒”
年轻人恐怕没有谁不知道**的。腾讯**在推出当年，注册用户就达到100万，次年6月，即已至1000万，现在腾讯注册用户已高达3亿，活跃用户达9000万之众，与中国网民总数相当。　　腾讯**实质上就是腾讯制造的“病毒”。与其他病毒营销不同的是，它是一个“病毒”产品，同时又是一个可以自行传播的媒介。也正因为如此，**刚推出时是免费的，这为的也就是要让“病毒”扩散的速度进一步加快。六、郭德刚“一夜走红”
郭德纲的相声席卷全国，这一先从网上红起来的草根艺人和他的“段子”，引起了公众对相声空前的热情。郭德纲现象是一次成功的营销，使用了网络营销常用的手段──病毒式营销。 七、网上“流行歌曲 ”
如“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲， 从网上流传学唱到大众喜爱。利用mop这个特征，可造成一些超级BT贴的转载率非常高，传播迅速。 八、百度“小?影”
百度在网上发布的小?影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果。这些小?影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。 九、整蛊型的“贺卡”
前段时间有个网站蹿升很快，查后很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。 十、“快男”成就“仁和”
07年，通过快乐男生，仁和确实大放光芒，成为最大的赢家之一。他的赞助活动和网络病毒式营销使“仁和”真的闪亮了。病毒式营销在企业营销应用的八大案例一、50年前“篮子营销”
如何有效地销售篮子？美国塔帕家用塑料制品公司的做法给了很多人启发。它召集社区的妇女“意见领袖”，让妇女在家中举办关于篮子的聚会，买了篮子的妇女告诉其她妇女使用篮子的经历，传递的信息是篮子也能在你的生活中发挥简便、可信、甚至创造性的作用，关于篮子的想法已经通过口碑传递从一个人身上复制到另一个人的身上。 二、吃垮必胜客
台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。三、“野马”赠空姐
病毒式营销的最好策略是能找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。他们传递信息，然后就可能营造出一个目标消费群体。福特汽车公司把一开始推出的野马汽车送给飞机乘务员。乘务员在中途停留的时候开着野马车，附近的居民看到漂亮的空姐开车会上来询问，这比电视广告的效果要好得多。　　
四、病毒式“楼盘销售”
为了迎合消费者这种购楼心态，病毒式楼盘销售通常都有几个阶段：第一阶段，是打响知名度，让消费者认知楼盘信息；第二阶段，是建立美誉度，让消费者喜欢上楼盘；第三阶段，是建立忠诚度，让消费者去散播楼盘的优点。第一个阶段是通过传统媒体广泛宣传，第二个阶段则是制造一种文化（例如大多倡导家本文化、爱心、关怀等）和刺激（优惠、抽奖等），第三阶段则是广泛拉拢业主，让业主自觉地进行传播。实践证明，目前病毒式营销在楼盘销售中取得了非常好的效果。从这点也不难看出，只要发扬光大，只要使用得当，病毒式营销是一种非常优秀的营销方式。五、“肝复春”的奇迹
国内肝保健品市场潜力巨大，在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春在保健品的冬天，创造了一个奇迹。为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取试用品上。肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。
六、唱片赠学生
唱片业是最早接纳病毒式营销的行业之一。新唱片推出前，出版商一般会到一些学校召集有影响力的学生来听唱片，请他们提意见，并赠送他们唱片。通过他们的口碑传播，迅速形成流行趋势。
七、网上“温情营销”
如山西某药厂在自己的网站上开设了网上赠药的促销措施。只要患者来一个电子邮件，说明自己的病症，药厂的网上医师就会依据患者的病情，寄去药品。当服用初有效果时，患者就会继续向华康邮购药品。同时，药厂还准备了大量的《健康向导》书，只要您有兴趣索要，药厂邮购部也会赠送您一本。在药厂网站上，有产品展示、企业文化、诚征代理、网上赠药、还有患者反馈、选药指南、专家诊病、家庭医生、老人天地、孩子世界、医学美容、生命奥秘、医疗笑话等，给你的感觉，它不仅仅是药厂，而且还是对您的健康呵护至微的家庭护士。
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 14:39:54&82楼
回复主题：如何做个病毒式营销的高手？
当时疯狂的石头也是这样营销的，创造了小投入大产出的奇迹。貌似还是华仔投资的。是个很不错的案例。
发布时间： 20:46:00&81楼
回复主题：回复主题：病毒式营销的实施过程和基本要素
病毒式营销是一种非常优秀的营销方法，可广泛应用于品牌推广等。本文探讨病毒式营销及其实施过程，并给出了病毒式营销的应用实例——
病毒式营销，是一种通过刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的信息传递战略。病毒式营销利用的是用户的口碑传播，这种战略像病毒一样，通过快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，是一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
　　病毒式营销有多种称谓，如“蜂鸣式营销（buzz）”、“口碑营销（WOM）”等，由于它的传播方式和传播速度与病毒极为相似，更多的人习惯称其为“病毒式营销”。
　　作为一种营销策略，病毒营销可追溯到50年前。就是美国著名的“篮子营销”：如何有效地销售篮子？美国塔帕家用塑料制品公司的做法给了很多人启发。它召集社区的妇女“意见领袖”，让妇女在家中举办关于篮子的聚会，买了篮子的妇女告诉其她妇女使用篮子的经历，传递的信息是篮子也能在你的生活中发挥简便、可信、甚至创造性的作用，关于篮子的想法已经通过口碑传递从一个人身上复制到另一个人的身上。
　　病毒营销的关键是找到“有影响力的人”，接受了信息然后传递给他接触的其他人。“有影响力的人”之所以有影响力，是因为他们接触到的人群是不太接受和吸收信息的人，在传播的过程中受众往往从听取信息发展到最终被劝动接受一件商品。
　　目前，病毒式营销已广泛深入到多种行业。如目前在房地产行业广泛应用的业主口碑营销就是一种病毒营销的雏形。唱片业是最早接纳病毒营销的行业之一。新唱片推出前，出版商一般会到一些学校召集有影响力的学生来听唱片。福特汽车公司把最早推出的野马汽车送给飞机乘务员。乘务员在中途停留时开着野马车，附近的居民看到漂亮的空姐开车会上来询问，这比电视广告的效果要好得多。
　　病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销的经典范例是。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
发布时间： 20:24:21&80楼
回复主题：回复主题：回复主题：如何做个病毒式营销的高手？
八、“超女”成就“酸酸乳”&　蒙牛选择张含韵担当形象代言人，并投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告，与“超级女声”活动达成战略联盟，同样投入巨资全面支持“超级女声”在各地的活动，把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。而与此同时，我们也在酸酸乳的包装上看到了有关参与超女的信息。蒙牛的一招玩转了产品、媒体、活动、品牌，线上线下、媒体与媒体，产品与产品遥相呼应。看上去蒙牛在传播上投入巨大，其实际投入产出比非常高，一个单品酸酸乳的年销售额就达二十多亿元。堪称企业最成功的“病毒式营销”的一个案例。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 误&&&& 区 &&&& 从理论上讲，不管是“四要素说”还是“六要素说”都是正确的，但问题是，实际中创建一个真正意义上的病毒式营销策略并不容易。一是经典案例不能照搬。&&& &自从创造了“病毒式营销”的经典范例之后，许多免费邮件服务提供商都采用了这种方式，然而除了HOTMAIL、GMAIL之外，其它的成功案例似乎并不多见。而且，往往为了一味追求“病毒性”的效果，甚至接近于实际意义上的病毒传播，不仅不能达到营销的目的，甚至还严重危害了自己公司的声誉。　　目前，使用免费邮箱（甚至部分收费邮箱）的都会经常收到垃圾邮件，垃圾邮件其实并不是“病毒式营销”。“病毒式营销”是受众自愿自觉接受的，垃圾邮件则会引来用户的反感。也许，这些公司只是想体验一下病毒性营销的效力，然而实际上他们却是在真正制造病毒，并且拿自己的用户来做实验，这样的“营销”效果可想而知。又如，在使用免费邮箱发信时，免费邮件提供商会自动在信件结尾付上“欢迎使用XX免费邮件”之类的信息，带有一定的强制性，严格说来，这也与病毒性营销的精髓相冲突。　 二是对病毒性营销认识的误区。 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标的。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。&三是“邯郸学步”会打“水漂”。&不可否认，超级女生的成功成就了蒙牛与它的“酸酸乳”，蒙牛用三千万的市场推广费用就获得了花上亿广告费都营造不出的广告效应。但这只是无心插柳柳成荫的意外之得，投资超女的最佳时机已经飘逝，其它跟风的企业的“邯郸学步”只能在超女潮流退去之后归于寂静，几百万的费用也只能是白白打了“水漂”。　　病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 成为病毒式营销高手的启示其一：树立病毒式营销的思想观念 &&& 病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，又可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。如何通过病毒式营销的思路和理解，实现在网络上、营销上的流量扩张和品牌传递。其二：找出病毒式营销与传统营销的结合点 &&&& 病毒营销与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将其作为产品推广和品牌建设的核心策略。随着互联网的飞速成长，“病毒式营销”的方式越来越多，比如搞笑动画，图片，文字，免费打折券，免费邮箱等等。如“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，让商家赚得盆满钵满。其三：抓住病病毒式营销市场快速发展的机遇 &&&&& 在这个“无网不胜”的年代，网络营销正成为企业重要的营销方式。美国商务委员会每年在中国采购几亿美元的商品，采购过程直接在网上进行，提供商品的中国企业必须要有自己企业的国际域名，自己企业的网站。无论在网上还是在网下，病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。应该说，国内的市场上存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”，不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。而病毒式营销只要应用恰当，都能得到很好的回报。对于国内企业而言，在不违背道德的前提下，如何利用“病毒式营销”这一利器为自己产品作市场推广，这一问题值得人们思索。其四：掌握病毒式营销传播的实质 &&&&& 最成功的品牌，不论是线上还是线下，都是靠口碑去传递的，口碑传递，本身就符合病毒式营销的特征，每个受众目标，同时也是推广的发起者，从而实现有效的品牌扩散。&&& &一般的理解是，良好的产品和服务，可以带来好口碑，这个说法本身没有大问题，但是必须认识到一个用户享受了良好的产品和服务，未必代表他会有兴趣去传递这个品牌。明确一点说，用户往往需要某种驱动力才能主动进行这种口碑的传递，况且有时驱动力的作用还有甚于良好的产品和服务本身的作用，比如传销就是这样的典型。&其五：学好病毒式营销成功与失败的案例 &&&& 目前，无论是网络营销还是企业传统营销，都有成功式营销陈宫的案例和失败的教训，我们企业要从成功的经验中学到找我理念、专主实际和成功的方法，避免前人失败的的现象在我们身上重演。前面的案例和误区可以说明一些问题。&&&& &总之，“病毒式营销”随着互联网在企业营销中的广泛迅速应用会逐步“火爆”起来。作为投资少，见效快，回报率高的营销方式，中国企业更要从关注、学习到灵活应用，让“病毒式营销”为我们提供更精彩的演出、创造出更多的财富吧！
达石 编辑于
发布时间： 15:19:10&79楼
回复主题：如何做个病毒式营销的高手？
所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。&　　传统的营销往往是客户被动地接受产品信息，传统营销的概念可以简单称之为干扰式营销。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高;其次，费用高涨，预期效果却很难实现。业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”与传统营销方式截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。比如，汽车爱好者俱乐部等，让共同的志趣者在网上有一个家，只要一上网，不由自主地就去了那里。久而久之，对这家网站就形成了一种强烈的依赖性。&　　病毒营销并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将其作为产品推广和品牌建设的核心策略。随着互联网的飞速成长，“病毒式营销”的方式越来越多，比如搞笑动画，图片，文字，免费打折券，免费邮箱等等。如“阿贵”、“中国娃娃”、“流氓兔”等经典动画，让商家赚得盆满钵满。&　　病毒性营销战略六项基本要素&　　美国的电子商务专家将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这六个基本要素是:提供有价值的产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网路、利用别人的资源。著名的网站，是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展。就是由于利用了“病毒式营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处附上一句关于Hotmail的广告词，邮件接收者可以看出发件人是Hotmail的用户，每一个用户都成了Hotmail的推广者。尽管受语言因素的限制，Hotmail的用户仍然分布在全球220多个国家和地区，在瑞典和印度，Hotmail是最大的电子邮件服务提供商，Hotmail取得了惊人的雪球效应。&　　病毒式营销的最好策略是能找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。他们传递信息，然后就可能营造出一个目标消费群体。福特汽车公司把一开始推出的野马汽车送给飞机乘务员。乘务员在中途停留的时候开着野马车，附近的居民看到漂亮的空姐开车会上来询问，这比电视广告的效果要好得多。&　　给营销注入温情&　　如果商家想开展病毒式营销，让人们快速传播其产品或服务，必须首先让他人获利。人们获利越大，传播产品或服务的速度也越快，这是典型的双赢。这就是说，利益隐藏于病毒式营销的背后，驱使生意信息惊人地传播。“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，“免费”吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。提供某些东西，卖出一些东西。像山西某药厂在自己的网站上开设了网上赠药的促销措施。只要患者来一个电子邮件，说明自己的病症，药厂的网上医师就会依据患者的病情，寄去药品。当服用初有效果时，患者就会继续向华康邮购药品。同时，药厂还准备了大量的《健康向导》书，只要您有兴趣索要，药厂邮购部也会赠送您一本。在药厂网站上，有产品展示、企业文化、诚征代理、网上赠药、还有患者反馈、选药指南、专家诊病、家庭医生、老人天地、孩子世界、医学美容、生命奥秘、医疗笑话等，给你的感觉，它不仅仅是药厂，而且还是对您的健康呵护至微的家庭护士。&　　国内肝保健品市场潜力巨大，在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春在保健品的冬天，创造了一个奇迹。肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本。为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取试用品上。肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。&　　善加利用&　　病毒式营销是许多网站的营销利器。几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚只有两个月网龄的网站&　　reamer一夜出名。而在这个“无网不胜”的年代，网络营销正成为企业重要的营销方式。美国商务委员会每年在中国采购几亿美元的商品，采购过程直接在网上进行，提供商品的中国企业必须要有自己企业的国际域名，自己企业的网站。无论在网上还是在网下，病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。应该说，国内的市场上存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”，不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。而病毒式营销只要应用恰当，都能得到很好的回报。对于国内企业而言，在不违背道德的前提下，如何利用“病毒式营销”这一利器为自己产品作市场推广，这一问题值得人们思索。
发布时间： 16:55:45&78楼
什么是病毒式营销？
病毒式营销与病毒性营销是同一概念的不同表达方式，都源于英文词汇viral marketing。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
发布时间： 17:07:59&77楼
利用eBook作为病毒性营销工具
&&&&ICQ和Amazon是成功利用病毒性营销的经典案例，在关于病毒性营销的介绍中也大都是出自著名的大型公司，他们有实力提供免费服务，有条件几年不盈利来吸引用户的眼球，那么，一般的小公司也可以利用这种营销方式吗？回答是肯定的。因为，病毒性营销只是一种原则，并没有什么固定模式。本文就是一个利用电子书（eBook）作为病毒性营销工具来推广网站的成功案例。&&&&对于一些小企业或小型网站来说，病毒性营销不一定要很大规模，力争在小范围内获得有效传播是完全可以做得到的，很多病毒性营销的创意适合于小企业，比如提供一篇有价值的文章、一本电子书、一张优惠卷、一个祝福卡、一则幽默故事、一个免费下载的游戏程序等等，只要恰到好处地在其中表达出自己希望传播的信息。&&&&eBook不拘形式、出版方便、传播发行快捷，而且，很多电子书都是免费的，优秀的电子书可以在网民中广为流传，于是，电子书成为病毒性营销的理想媒介。事实上，很多市场人员也都在利用这种营销手段。&&&&是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站，在网站建成之后，他们打算用几种方式进行推广，起初非常茫然，不知道什么手段最有效。一个偶然的机会，他们想到了一种非常简单的方法，在当时还没有别的网站使用同样的推广方式。&&&&为了推广 ，Baquay公司的Roye 和 Stoecklein创建了第二个网站，这个网站提供可免费下载的笑话和幽默电子书，通过编辑人员的精心设计，这些电子书看起来象一个独立的网站，其中有和的超级链接，在电子书通过电子邮件流传的过程中，一些用户通过链接访问到这两个网站。日，Roye 和 Stoecklein向他们的一些朋友发去了一本免费的笑话电子书，几天之内就获得了来自几个国家的30,000次点击，而且网站的访问量还在快速增加。&&&&起初他们并没有意识到电子邮件传播也起到了很大作用，仅仅将电子书作为一种免费推广方式，用户从中看到网站的地址而可能来访问，而且，甚至并没有想到这就是"病毒性营销"。很多电子邮件在用户阅读后往往被删除，通过eMail传播的笑话也有这种风险，相对来说，eBook的流传和保存时间可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。 作者：冯英健
发布时间： 13:35:53&76楼
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发布时间： 02:50:09&75楼
回复主题：时代营销网推广案例
标题：病毒式营销已经是非常简单的啦：使用“病毒式营销系统”！
病毒式营销的概念在网络上已经很普遍，大家研究的都是如何做好一个吸引人的内容，希望别人去扩散传播，这实际上是很难的。
最近发现有很多人在传播这样一种方式，叫做“病毒式营销系统”，这个系统可以很简单的让人们去进行传播自己的网站或产品信息，并且会很快的被别人携带着扩散传播出去，看了很震撼，特此与大家分享：
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 10:38:15&74楼
回复主题：如何做个病毒式营销的高手？
病毒式营销是利用客户口碑传播的原理进行品牌宣传或网站推广的营销方式。在互联网上，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式。　病毒式营销通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。由于这种传播是用户之间自发进行的，所以它几乎不需要任何营销费用。
发布时间： 15:25:50&73楼
回复主题：如何做个病毒式营销的高手？
上面说的很清楚了,概念是很好,手段 也很有杀伤力.,但是要实施起来确不是那么容易.看过电影的人应该很有感触.但是营销绝对不是强行的去改变别人.我们一定要靠自己的能力和行动.来给自己的客户塑造形象,开拓客户人脉,继而老客户开拓新客户,重复下去,直到产品没有市场或市场饱和.这里最重要的是客户主动性的树立.
发布时间： 20:56:33&72楼
回复主题：如何做个病毒式营销的高手？
上面病毒的特点已经说得很清楚了，但要想成为病毒式的营销高手，首先我们得有一定的受众，只要他们能接受或者能用上这东西，并不是所有的都可以成为病毒式的传播，要有充分的市场调查，了解你的受众，从中找到营销的突破口。
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