&p&我来说几条普通的医学小常识。&/p&&p&&b&1. 普通的病毒性感冒并不能被治疗，也不需要治疗。&/b&&br&抗生素对病毒性感冒毫无作用，而普通感冒大多数是由病毒引起的。所有吃下去的药物都是用来&b&缓解症状&/b&的，比如鼻塞时用&b&麻黄碱&/b&，是一种减充血剂通过收缩鼻黏膜血管缓解症状，发热时用解热镇痛药&b&对乙酰氨基酚&/b&降热，流鼻涕时用&b&抗组胺药物&/b&缓解。&/p&&p&而市面上大多数感冒药都是&b&复方感冒药&/b&，意思就是同时含有好几种缓解不同感冒症状的成分。例如&b&泰诺&/b&叫做“&b&复方酚麻美敏片&/b&”，叫这个名字就是因为同时添加了&b&对乙酰氨基酚&/b&、&b&伪麻黄碱&/b&、&b&右美沙芬&/b&、&b&氯苯那敏&/b&这些成分，取了每种成分里的一个字组合了药名。其中&b&对乙酰氨基酚&/b&是退热药物，&b&伪麻黄碱&/b&对缓解鼻塞很有效，&b&右美沙芬&/b&是现在最常用的镇咳药，而&b&氯苯那敏&/b&是一种抗组胺药，用来缓解鼻炎症状。&/p&&p&&b&白加黑&/b&感冒药白片叫氨酚伪麻美芬片就是对&b&乙酰氨基酚+伪麻黄碱+右美沙芬&/b&，黑片叫&b&氨麻苯美片&/b&，就是对&b&乙酰氨基酚+伪麻黄碱+右美沙芬+苯海拉明&/b&，多出来的这个苯海拉明对中枢神经系统有较强的抑制作用，晚上吃黑片睡得香靠的就是这个苯海拉明。&/p&&p&很多人感冒一次买一盒药吃不完，下次感冒时很自然地掏出来再吃，结果发现不怎么管用，求求你们了对症下药好不好。如果以鼻炎症状为主鼻塞流涕就选含有抗组胺药成分或伪麻黄碱成分的，如果主要症状是发热直接吃对乙酰氨基酚，如果主要是咳嗽光吃右美沙芬就够了。&/p&&p&而我的意见是普通感冒是一种&b&自限性疾病&/b&，正常的情况下会在一个星期左右（5~7天）可痊愈。&br&如果感冒症状不是很严重，可以通过一般的生活治疗就可以了，就是注意休息，多喝热水，清淡的饮食，多喝热水不是没情商是真的为你好。&/p&&p&一些情况下，病毒性感冒发生后，免疫系统被破坏，细菌乘虚而入，合并细菌感染，比如扁桃体感染，肺部感染，这时候就需要抗生素治疗了。如果没有细菌感染的话别瞎吃什么阿莫西林，头孢氨苄，罗红霉素，破坏你的免疫系统了，答应我好吗？&/p&&p&2.我上一条说了感冒症状不严重的时候不需要特殊处理，那严重的时候呢？比如发热。&/p&&p&正常的体温口腔36.8±0.5℃，直肠（肛门）37.0±0.5℃和鼓膜（使用耳温枪测量）36.5±0.5℃，医学上称为发热，是指人体口腔温度（口温）大于 37.3℃，腋下温度（腋温）大于 37℃，或者直肠温度（肛温）大于 37.6℃，而 37.3℃~38℃为低热，38℃~39℃为中热，高于39℃为高热，所以再也不要说高烧38度多还坚持工作了好吗！？那根本不算高烧。&/p&&p&人类属于恒温动物，我们的体温是恒定的。我们的身体也有一套调温系统，我们大脑里有一块区域专门负责控制体温，叫做&b&体温中枢&/b&，这个中枢有一个初始设定值，就是刚才说的正常体温37度，如果体温低于这个值了，中枢会指挥肌肉抽动产热，就是我们感觉到的寒战，同时使外周血管收缩，皮肤上的毛孔收缩，减少散热，慢慢的体温又重新升回去了，直到回升到那个设定的体温，就是我们说的&b&取暖基本靠抖&/b&。而如果体温过高，这个中枢就指挥人体出汗，毛孔散开，毛细血管扩张，充分降温，降回到那个合适的温度，这就是我们说的发热，&b&身体散热基本上靠流汗&/b&。而什么情况下会导致体温升高呢，就是外来微生物细菌病毒入侵身体，激活免疫系统，白细胞释放白介质刺激体温中枢，引起发热。&/p&&p&我说这么多就是要强调一点，&b&发热的时候不要捂热发汗&/b&，尤其是小婴幼儿时期的孩子。临床上有个病症叫&b&捂热综合征&/b&，又称&b&婴儿蒙被缺氧综合征&/b&或&b&婴儿闷热综合征，&/b&就是由于过度保暖、捂闷过久引起婴儿缺氧、高热、脱水、抽搐昏迷，尤其是秋冬季节感冒高发期，孩子一发烧家长拼命捂着，结果送到医院来孩子不是在惊厥抽搐，就是脱水，最严重的还会导致孩子死亡。&/p&&p&出汗是人体退热的过程，是身体自发散热的结果，正是因为身体在退热才出汗，而不是出了汗才能退得了热，&b&发汗根本退不了热&/b&。很多人搞错了这个因果关系，相反的身体在散热过程中你拼命捂着热散不出去，才是对身体的伤害。你发汗之后出了一身汗，身体很轻松那是因为出汗的过程本身就是身体自发性的散热，不是你捂出来的，捂的过程还干扰了散热的进程。百害无一利的事情，还折腾自己，&b&答应我，不要再傻傻地发汗了好吗&/b&？&/p&&p&3.&b&一定要好好刷牙&/b&。我虽然不是口腔医生，但我平日里跟口腔医生打交道特别多，因为我从小就在马不停蹄地治牙。在这里不推荐任何牙刷牙膏以及清洁牙齿的产品，就以我的血泪史告诉你们，刷牙是我们自己能做的最高效最经济的保护牙齿措施。一定要用含氟牙膏（&b&高氟地区处于牙齿发育期的小朋友不适用含氟牙膏，其他情况使用含氟牙膏是预防龋齿最有效且普遍的手段&/b&），质量好点的牙刷，用巴氏刷牙法，认真地刷牙，真的是为你好。&/p&&p&从我七八岁时候开始，就因为龋齿牙痛天天跑医院，每次看完牙，牙医都会认真叮嘱我一句“回去好好刷牙”，然而那时候没有听进去，直到我开始做根管，又在根管修复期把牙咬劈了，再去做种植才知道没保护好牙齿的悲哀。再好的种植体也不是自己的牙，没有神经血管的供应，随着时间的变化，牙龈会不可避免地发生退化萎缩，等到老了牙齿必然就会脱落。而且&b&口腔科所有的项目都不能走医保&/b&，修复一颗牙前前后后要将近两万块，经济压力大身体承受的痛苦也无法言喻。&/p&&p&还有就是希望&b&家长们多关注一下换牙期的孩子&/b&，牙齿该脱落时无法及时脱落就带他去看牙医好吗，不要一味地讲究瓜熟蒂落，我的右上颌尖牙在换牙期间乳牙没有及时脱落，所以它萌出后没有地方长，只能突出来，成了一颗龅牙。我小时候被这个龅牙折磨的又自卑又痛苦，在零几年的时候去整牙的时候，已经没有正常的牙间隙给它了，只能拔掉旁边一颗正常的健康牙，用箍牙的方式拔它强行摁了进去，同样的为了对称和咬合，把对面的那颗正常牙也拔除了，实在是痛苦又可惜。如果当时发现乳牙没有脱落的时候，能去及时地看牙医，就没有后面这些事了。零几年的时候，为了整这个牙前后共耗费了两年的时间，花费6000余元，那是那时候我们全家一年的收入。所以做家长的朋友们，在孩子换牙期请关照一下他们，多了解一下换牙期的常识，不要给自己的孩子造成这种悲剧。&/p&&p&4.&b&贫血有很多种原因。但是阿胶红枣，红糖这些东西都是没有用的&/b&。&br&本人就是中度贫血，属于非常典型的小细胞低色素性贫血，也就是缺铁性贫血，结果直男送了我很多红糖。真的不补血，中国古人（&b&注意！！！我这里说的是中国古人，古代传统，没有提到半个字的中医，麻烦中医粉们不要自行精神高潮，真的跟你们没关系&/b&）讲究以形补形，总以为吃猪脑猴脑补脑，吃虎鞭鹿鞭壮阳，吃这些红色的食物补血，真的不！！！&br&缺铁性贫血就补铁，吃含铁丰富的食物，如果铁吸收障碍就直接静脉滴注液态铁，造血系统疾病引起的贫血请及时去医院血液科就诊。&/p&&p&看评论区有人说红枣确实含铁丰富，能补血，这是一个错误观念。中国食物成分表中显示，干枣&b&每百克含铁2.3mg&/b&，&b&鲜枣每百克含铁1.2 mg&/b&。而相对&b&猪肝每百克22.6mg&/b&的铁含量而言，红枣并无补铁优势可言。&b&鲜枣晒干成红枣后，所含维生素C会随水分流失，其铁含量也不如动物肝脏及猪、牛、羊等瘦肉，因此不会有补血功效。&/b&所以医生和营养师所建议的首选补铁补血食品是动物肝脏，而不是红枣。&/p&&p&我不想跟中医粉们撕逼，我这里说的补血，补的是&b&“贫血”，是指通过增加铁元素的吸收，改善血的具体有形成分，包括红细胞、白细胞、血小板等。&/b&跟你们说的补气血不是一回事，你们爱吃就使劲吃呗，没人拦着。&/p&&p&5.&b&洗洗不能更健康&/b&。&/p&&p&上面已经有人说了，我再重复一遍吧。&/p&&p&患有阴道炎症的女性在治疗时一般在局部用药前先用阴道冲洗，然后再塞药，可以提高疗效，还能去除局部不适感。于是就有部分女性经常自己进行阴道冲洗，她们认为阴道冲洗能够治疗阴道瘙痒，增加阴道抗菌能力，特别是配合各种品牌宣传广告，“洗洗更健康”之类的，就给部分女性形成了这样一个错误的观点。&/p&&p&&b&频繁的阴道冲洗会破坏阴道内的酸碱平衡&/b&。 正常阴道内虽有多种细菌存在，但由于阴道与这些菌群之间形成生态平衡并不致病。在维持阴道生态平衡中，乳杆菌、雌激素及阴道PH起重要作用。生理情况下，雌激素使阴道上皮增生变厚，并增加细胞内糖原含量，阴道上皮细胞分解糖原为单糖，阴道乳杆菌将单糖转化为乳酸，维持阴道正常点的酸性环境（ph≤4.5，多为3.8~4.4），抑制其他病原体生长，称成为&b&阴道自净作用&/b&。正常阴道菌群中，抗微生物因子可抑制或杀灭其他细菌。而阴道洗剂，消毒护垫等就会消灭掉一部分阴道内正常的乳杆菌吗，打破阴道的酸碱平衡。阴道生态平衡一旦被打破或外源性病原体侵入，即可导致阴道炎症发生。&/p&&p&除此之外，病原菌还可以沿宫颈上行至输卵管和子宫，大大提高了患&b&输卵管炎症、盆腔炎、不孕症、宫外孕等疾病&/b&的风险。市售的洗剂有消毒不严甚至未消毒的可能性，再加上冲洗器具消毒不充分，冲洗方法不当，这种污染溶液进入输卵管后，可导致不明显的输卵管感染，引起输卵管炎症、盆腔炎症。而且冲洗液的本身，经常是强酸性，具有一定的刺激性，可能损害输卵管的纤毛上皮细胞。另外，原先已存在与阴道或子宫颈的感染病原体，在阴道冲洗时可能被冲到输卵管，引起输卵管感染。&/p&&p&而输卵管炎症，就是导致不孕症和宫外孕的罪魁祸首，所以啊，身体有不适要及时就医，没事别自己瞎洗。&/p&&p&6.&b&术后不要瞎吃补品&/b&。&/p&&p&术后医生都会给予饮食指导，让你吃啥你就吃啥，没事别瞎吃补品，先撇开营养价值不谈，各种中草药里面的成分不明，毒副作用不明。尤其是人参，关于“人参”是药品还是食品，我们中国一直没有认真研究过。欧洲列强侵入我们中国后，欧洲人才知道中国人用人参来维持和增强人的精力，于是，就对人参的这种“药用价值”进行了研究。出人意外的是，欧洲医学界得出了否定的结论。美国也是产人参较多的国家之一。为了确证人参的药用价值和营养价值，也从19世纪开始了与欧洲医学界相同目的的研究。直到20世纪70年代，美国药品和食品管理局才最后做出结论，把人参列为“一般认为安全的食品”（不属于药品）。90年代，国际医学界还继续发表了相关论文，国内也有比较多的报道。闲着没事可以自己去看看。&/p&&p&人参里的&b&皂苷&/b&成分，有抗凝血作用，术后真是创口愈合期，吃了人参，术后容易出血。&/p&&p&中医粉们麻烦你们自己去查查人参里有没有皂苷成分，皂苷是不是抗凝血，况且我说的术后不要吃，因为容易引起术后出血，没拦着你们平时里不让你们吃，不要再争论这个问题了好吗？&/p&&p&7.&b&不要相信任何能快速治愈严重皮肤病的方法。&/b&&/p&&p&对于银屑病、白癜风之类的疾病，病因主要是自体免疫的异常，所有能快速缓解症状的方式在本质上都一样：摧毁患者的免疫系统。所以这类的祖传秘方大多使用了重金属毒剂如铅和汞，再者就是一些免疫毒剂如雷公藤。这类方法无异于杀鸡取卵，如果你不服，可以看看冯小刚，论社会地位和财力，他比普通人高出太多。而他的白癜风，至今未治愈。&/p&&p&8.&b&每天真的没有必要喝8杯水。&/b&&/p&&p&最开始营养协会建议我们的是，人民应该每天摄入8杯相当于64盎司的液体，这些液体包括饮水，喝粥，菜汤，蔬菜，水果里面的液体，传着传着就成了每天要喝8杯水。到了今天还被一些微商利用拿这个口号打广告，喝那么多水除了加重肾脏和膀胱的负担之外，并没有什么多余的好处。&/p&&p&先说这几点吧，等我想起来再补充，希望对大家有用。&/p&&p&应评论区要求，再补充一条关于咳嗽的吧。&/p&&p&9.&b&咳嗽一定要对症下药&/b&。&/p&&p&一进入秋冬季，就进入了呼吸道疾病的高发期，医院里最忙的科室莫过于呼吸内科和儿科了，只要一走进这俩科室，在走廊上就能听到此起彼伏声声不绝的“吭吭吭”咳嗽声。这是因为秋冬天空气寒冷干燥，空气污染加剧，冷空气、粉尘、刺激性气体或雾霾（如二氧化硫、二氧化氮、氨气、氯气等）的吸入可以刺激气管—支气管黏膜引起急性损伤和炎症反应。&/p&&p&这种气管—支气管炎通常起病较急，全身症状轻，主要症状表现为干咳或咳少量黏液痰，可延续2-3周，如果治疗不及时，迁延不愈就有演变成慢性支气管炎的风险。&/p&&p&很多人一咳嗽就联想到感冒了，去药店按感冒开了一大把一大把的抗生素，不仅没有效果不说还破坏了自身的免疫功能。还有的人咳嗽了靠自己的经验去买药，糖浆浸膏喝了好几瓶，作用一点都没有。在大学时候有一年放寒假，我得了一场小感冒，感冒好了后咳嗽一直不见好，我爸给我买了五六瓶枇杷膏喝下去后还是一直咳不停，前后持续了一个月左右，最后去医院开了药之后三天就好了。也有人说咳嗽一个月吃了两三百块咳嗽药，最后一瓶止咳糖浆好了，这就是典型的药不对症。&/p&&p&&b&首先不是所有的咳嗽都需要治疗&/b&&/p&&p&咳嗽其实是人体的一种保护性生理反应，当呼吸道受到某种刺激，如有害的气体（雾霾）、痰液、异物等，人体就会咳嗽，从而可以避免有害物质深入呼吸道对人体造成伤害。咳嗽一方面能够清除呼吸道大量吸入物，另一方面能清除过度分泌或纤毛打扫呼吸道产生的大量粘液。像这种咳嗽，是一种力量，有着帮机体去干致病因素的作用，我们就不需要对这种轻微咳嗽用药。&/p&&p&但是，当刺激对气管-支气管黏膜造成了急性损伤和炎症反应时，呼吸道出现充血和水肿的时候，或者说由于长期咳嗽刺激，使得咳嗽中枢持久处于高度兴奋状态，也就是我们说的咳得久了咳嗽变成了一种习惯，有事没事都要咳嗽几下而且根本不受喉咙控制时，还有就是剧烈咳嗽影响到了心血管和泌尿生殖系统时，这样的咳嗽就不是具有保护作用的生理反射了，而是疾病的表现，就需要用药治疗。&/p&&p&&b&止咳药的选择主要看痰&/b&&/p&&p&按理说，怎样用药是医生的事情，患者只要做到遵医嘱服药就行了，可是实际情况是很多人不会因为咳嗽这种小问题去医院就医，通常会为了简单省事不麻烦去药店买两盒药自己吃，了解一些用药知识选择药品时十分重要，有了知识基础才能做到心中有数，用着踏实，从而达到理想的治疗效果。&/p&&p&根据咳痰的量，把咳嗽分为&b&干性咳嗽、湿性咳嗽&/b&两种情况。所谓的干性咳嗽是指仅有咳嗽症状而无痰或咳痰量极少，干性咳嗽常见于急性咽炎、慢性咽喉炎、急性支气管炎初期等；湿性咳嗽就是咳痰较多，痰有时候黏稠，有时候稀薄，有些是黄痰，有些是白痰。湿性咳嗽常见于慢性支气管炎、支气管扩张、肺炎、肺脓肿等疾病。&/p&&p&&b&咳嗽无痰或者咳嗽少痰时&/b&，可应用中枢性镇咳药。中枢性镇咳药是一种特殊药品，有严格的适应症，对于剧烈的无痰干咳有非常强大立竿见影的效果。&/p&&p&常用的成分为&b&右美沙芬，可待因，喷托维林&/b&等。&/p&&p&&b&可待因&/b&虽然有非常强大的镇咳作用，但是服用一段时间后会成瘾，而且很难戒掉，大据报道有大量的青少年偶然接触这种药物后上瘾，后果十分严重，所以可待因这种成分在自己选购时一定要谨慎使用才是，最好是自己不要用。在临床上多应用于&b&难以耐受的伴胸痛的干咳或其他镇咳药物无效的剧烈干咳&/b&，老人孕妇小孩禁用。&/p&&p&&b&右美沙芬&/b&是临床上应用最广效果最好的成分，它通过抑制延髓咳嗽中枢而发挥中枢性镇咳作用，其镇咳作用比可待因还要略强，且不会产生成瘾性。根据临床数据显示，长期服用未见产生耐受性，服用治疗剂量内不抑制呼吸，药物代谢半衰期短，起效较快，血浆中原型药物浓度低。适应于感冒、急性或慢性支气管炎、支气管哮喘、咽喉炎、肺结核以及其他上呼吸道感染。副作用是引起轻微嗜睡，驾驶汽车或高空危险作业慎用，妊娠3月内禁用。&/p&&p&&b&喷托维林&/b&就是我们以前去药店经常给开的小白片，味道很苦，一口水没有咽下去药片在嘴里化掉的那种苦味想必很多人都体验过。喷托维林的镇咳作用强度大概为可待因的1/3，无成瘾性但有轻度的阿托品反应和局麻作用（阿托品反应：1、松弛内脏平滑肌2、减少腺体分泌3、兴奋中枢4、升高眼内压；扩瞳孔；调解麻痹5、心率加快；传导加快；血管扩张等）。喷托维林在国内使用史较久，目前在临床上正逐渐淘汰，不过它对小儿咳嗽效果显著。&/p&&p&&b&多痰或痰液黏稠的患者，禁用中枢性镇咳药，中枢性镇咳药可因抑制咳嗽反射而引起痰液阻塞，加重病情，甚至发生窒息。要选择祛痰或化痰的止咳药，因为痰液潴留在体内，不仅会使呼吸道致病原生长繁殖，导致炎症的恶化，还会阻塞支气管，发生缺氧、呼吸困难等情况。&/b&&/p&&p&&b&祛痰药包括刺激性祛痰药、黏痰溶解剂和黏液稀释剂，主要成分&/b&如盐酸氨溴索、溴己新、桃金娘油等。&b&。&/b&&/p&&p&&b&盐酸氨溴索&/b&能增加呼吸道黏膜浆液腺的分泌，减少粘液腺分泌，从而降低痰液粘度，促进肺表面活性物质的分泌，增加支气管纤毛运动，使痰液易于咳出。&b&但是同样的化痰药对于治疗干咳也没有效果&/b&，&b&这就是为什么你反反复复咳嗽了一个月，光枇杷露就喝了五六瓶但是咳嗽一直好不了的原因。&/b&&/p&&p&&b&溴己新&/b&属于黏痰溶解剂，主要作用于气管/支气管腺体细胞分泌粘滞性较低的小分子粘蛋白，改变分泌的流变学特性和抑制多糖合成，使黏痰减少，从而稀释痰液，易于咳出。&/p&&p&&b&桃金娘油&/b&的主要作用是重建上、下呼吸道德黏液纤毛清除系统的清除功能，从而稀释和碱话粘液，增强粘液纤毛运动，使粘液移动速度显著增加，促进痰液排出，主要适用于急慢性支气管炎、鼻窦炎。&/p&&p&其他药物如复方甘草合剂有化痰功效但不能止咳，而且副作用较强，一方面甘草有着较强的升血作用，糖尿病患者禁用，另一方面因为含有甘草流浸膏，易导致水钠储溜，低钾血的假性醛固酮增多和升高血压，高血压患者也要慎重使用。适用于伤风感冒于急性支气管炎初期，幼儿和孕妇禁用。&/p&&p&还有一些急支糖浆和川贝枇杷膏等中成祛痰药的主要作用也是在化痰而非止咳，且这些药物尚未说清楚毒副作用，选择时也要谨慎。&/p&
我来说几条普通的医学小常识。1. 普通的病毒性感冒并不能被治疗，也不需要治疗。 抗生素对病毒性感冒毫无作用，而普通感冒大多数是由病毒引起的。所有吃下去的药物都是用来缓解症状的，比如鼻塞时用麻黄碱，是一种减充血剂通过收缩鼻黏膜血管缓解症状，发热…
&img src=&/50/v2-976e58de4ff7618bbc187_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&/50/v2-976e58de4ff7618bbc187_r.jpg&&本文的作者是一位券商学长，驰骋券商10余年。个中观点对现在的应届毕业生还是颇多益处，望各位仁者见仁。想进券商的同学可以参考下。&b&券商，个人认为要进总部，要是不能进总部，就算了哈，还是考虑别的吧&/b&。&br&&p&
所有的金融机构都有中前后台之分。这区分，是按接触客户的远近（或者说业务角度）来区分的。先从前台说起，前台一般就是纯业务部门，给公司创造价值。&/p&
从传统意义来说，证券公司业务包括经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务、投资咨询业务。大家可以从《证券法》和《证券公司监督管理条例》中看到对这些业务资格的定义。所以早期，证券公司一般都按照业务设了单独的部门，比如经纪业务总部、投资银行部、资产管理部、证券自营部、研究所等。&/p&
&p&1）经纪业务&/p&
经纪业务最为广大投资者熟悉，为投资者提供代理买卖证券服务。在公司总部一般有经纪业务总部，管着全国几十个或者几百个证券营业部，而这些证券营业部通过现场或者非现场的方式给投资者提供了股票、基金买卖的平台。证券公司按照国家规定从中收取佣金。这块业务是证券公司较为稳定的业务来源。&/p&
为什么说较为稳定呢，在早期大约5-10年前的时候，这几乎是证券公司几乎的业务来源，有些全牌照的公司达到收入60%以上，一些小公司甚至达到收入的90%以上。但是这从交易中收取佣金，又不太稳定。因为佣金是交易量乘以佣金费率。交易量么，你打开行情软件看看就知道了，每年都不稳定，行情好的时候交易量上千亿一天也有的，交易量不好的时候甚至只有一百亿。（记住是交易量，不是指数）。此外，佣金费率和竞争关系密切。在一些竞争密集的地方，如北上广深，长三角珠三角等地方，一个城市有上百家证券营业部，所以现在佣金都降低到万3万5很正常（国家规定上限是千分之3）。但是在一些二线或者三线城市，一家城市只有几家甚至一家营业部，既然没有竞争，因此营业部佣金直接按千分之三来收也很正常。所谓各位同学，如果你或你父母炒股还收千三的佣金，没办法，谁让你在二线三线城市呢。早年证监会不批营业部新设，所以营业部牌照价值很高。后来逐渐允许A级券商全国或者区域设，以国信为首的券商杀入二线城市，几乎将原有的本地券商营业部杀的七零八落。现在证监会几乎全面放开，允许设立轻型营业部和非现场开户。未来的竞争会更加激烈。&/p&
当然我这个竞争是只二、三线城市的营业部，以及地方类券商。因为刚才说了，北上广深的营业部竞争已经够激烈了，几乎接近成本线了。所以证监会放开政策后，影响最大的就是地方类券商。有兴趣的同学可以研究一下地方类券商的上市公司报表。地方类券商代表如：东北证券、国海证券。全国类券商代表如：海通、国泰君安、光大、国信、招商、中信等。&/p&
所以从这个角度来说，经纪业务的收入第一靠天吃饭，第二如果光靠佣金前景不好。当然，现在证监会逐渐会放开营业部的业务资格，目前只允许经纪业务（包括代销基金），将来会允许代销各类金融产品。营业部如果能转型为为总部提供资源和客户的场所（给投行、资管部门介绍业务），未来前景会更好。&/p&
这里再说说经纪业务管理架构，一般是公司经纪业务总部，下面可能直接管几十家营业部。也可能设立经纪业务分公司，分公司下面管当地营业部。经纪业务总部一般就负责营业部管理、绩效考核、客户管理等、还有以公司名义总对总谈业务（如基金销售等），营业部么，就负责冲在最前面销售了。&/p&
所以经纪业务总部收入会比较平均，不会太多（除非交易量特别火爆），也不会太差。但是营业部不同，一来看行情，二来看营业部积累沉淀（如果刚开的营业部，没啥客户，又要摊成本，前几年一般都是亏的），老营业部反而容易吃老本，佣金贡献比较稳定，三看地段。北上广深的人工高、房租高，佣金低，如果新开营业部一般肯定亏，反之在二线城市，人工低，房租低，佣金高，反而倒比较滋润。&/p&
所以，如果从就业和发展情况来说，经纪业务总部是一个还不错的选择，但是目前一般都要硕士了，一般地点多是在公司总部一起的。如果到营业部工作，北上广深未必好，如果老家是二线城市的，一个金融类小本能进去，安家立业，日子也过的不错。营业部发展方向就目前来看，是给总部提供客户资源，或者说借总部资源满足客户需求。&/p&
目前很多公司不叫经纪业务总部了，有些分为机构客户和零售客户部，有些叫营销中心，有些叫营运管理部，反正名字不同，只要了解到底是干什么活就行。&/p&
营业部一般分拉客户的（营销）和中后台服务（开户、行政、合规等）。如果进去正式员工基本还有薪酬保证，如果是进去做客户经理（也就是经纪人），那真的要靠自己营销能力和客户资源来帮自己糊口了。如果这方面不具备自身能力和先天资源的同学，除非遇到大行情，要不然就别凑啥热闹了。经纪人、客户经理的本质和保险公司的营销保险的没有本质区别，江湖地位也是一样的。营业部正式员工也有调到总部的，但是不多。有些同学说营业部很清闲，过了下午3点就没事了。不见得，早年证监会搞账户清理、三方存管，营业部的人员累的要死，痛苦万分。&/p&
这里说一句，营业部也有帮客户提供投资咨询服务的，这个做的好也不错。国信泰然九有好多帮客户提供证券咨询服务，好几个还是海归。当然严格来说，这是投资咨询业务，归研究所管。&/p&
&p&2）投资银行业务&/p&
关于投行，媒体通常说的天花乱坠，仿佛从业人员个个都是身上冒着金光的，说投行那是明珠中的明珠。在各大论坛，都是说怎么才能去投行啊。&/p&
先说一下，投行业务比较广泛，我说的直白点，投资银行业务就是直接融资，相对于商业银行借贷就是间接融资。&/p&
直接融资直白的理解就是直接从市场（机构、散户）募集钱，收取个募集费，间接融资就是你我他把钱给了银行，银行也不知道拿了我们三个中谁的钱借给你企业，收了存贷款的剪刀差。&/p&
投资银行业务呢，所以谁都能做，银行、券商、信托都能做（国外有混业经营的，国内目前还是分业的）券商的投行，那看起来老牛逼了，人家一提国外美林、摩根都是。似乎银行的投行和信托的投行没啥含量。&/p&
其实没有本质区别。无非就是券商的投行，你有资格做IPO（证监会规定的），所以那些上市公司的保荐上市都是券商搞的。银行的投行，也一样，帮企业发个短期融资券、发个票据，都是一种融资。信托的投行，无非就是帮企业弄一个信托计划，直接给客户提供融资。本质是一样样的。唯一的区别是产品，券商的产品就是IPO、公司债、中小企业私募等，银行的产品就是各类银行间市场工具，比如PPN，短融、中票、企业债等等，信托公司就是一个信托计划。&/p&
既然本质是一样的，其实要做的事，就是三样，承揽、承做、承销。&/p&
承揽，就是找到并说服客户，你可以提供产品，帮他解决融资问题。承做，就是你到现场帮整个方案做出来。承销，就是你做了产品，总要找下家卖了。&br&&/p&
这里着重说券商投行吧，承揽，一般都是自己找人去的（从这点来看，和营业部拉经纪业务客户没本质区别，不过营业部拉的是一个资金只有几千的散户，投行拉到的是市值几百亿乃至千亿的客户，如长江电力）。当然，如果营业部够牛B，也可以帮忙介绍。承做么，就是到拟上市公司现场，开始哼哧哼哧的干活。具体干啥活？比如说，要改制，把一家公司从有限责任改制成股份公司（这里可不是改个名字那么简单，有一堆规定，比如《公司法》就有基本规定）。比如说这家公司的财务各类状况要符合上市条件。这里就是所谓的尽职调查，也就是你要把这家公司的历史沿革、股权结构、核心优势、财务状况给完全搞清楚。当然你可以让会计师事务所和律师事务所一起来帮忙。如果说上市公司欺骗了你，没给你说真实情况，那你处罚还轻点，如果你和上市公司一起造假，回头证监会会收拾你。比如最近的西南证券被证监会处罚就是这个例子。这里一切哼哧哼哧干完了，就准备一堆的材料，先辅导改制，辅导期结束，材料都做完，报到证监会发审委，等候质询。如果运气好，发审委过了，那还好，那再等一段时间，到某个交易所上市，基本就完成了。虽然还有一年持续督导期，但是大家基本上钱也该拿的都拿了，往往不太在意了。2016年过来，刘主席上台，IPO加速，再融资收紧，对投行人员可谓是大大开张过年的节奏，好多券商都在卯足劲儿在做项目，所以整体而言今年券商投行招聘市场还是很火热的，许多券商都在扩招，实习生也是招的非常多，对今年毕业的学生是大大的福利啊。当然了如果运气不好，遇到2014年前的IPO暂停，你就悲剧吧。万一你被抽到自查，那就是悲剧中的悲剧了。&/p&
哦，忘记说承销了。有些公司把承销剥离出来了，比如叫资本市场部。他们的工作一方面来定价（到底多少钱发行，发行多少股），同时以这个价格和各类买方接触（比如基金公司、证券公司自营部，保险公司等等），反正就是要把东西卖掉。要不然又可能就烂在手里，（如果采用包销模式的话）。这个道理和炒房炒成房东类似。&/p&
投行的收入呢，主要就是承销保荐费，比如说，我给你完成了一笔500亿的IPO，以1%计算（实际没这么高），那你给我5亿承销保荐费。但其实上两年赚的钱主要不是这个承销费，更多的是超募的溢价费。也就是本来上市公司要融资100亿的，结果一发行，证券公司定价好，投资者踊跃申购，募集了500亿。那400亿是超额募集资金，证券公司收100亿的钱和收400亿的钱费用是不同的，因为前者是固定的，后者是浮动的外快。在行情好的时候，后者远远超过前者，前几年的创业板（如2014年的奥赛康，发行估值给到了70 倍），给的估值很高，后者费用也就很高了（现在过会的IPO公司估值都不高了，整体给到20-30倍之间，所以二级市场炒新股很厉害的），在一个成熟的市场里面，后者费用几乎没有，中国股市慢慢也会这么靠拢的投行收入到底有多高？每家公司激励机制都不同。有些是事业部制，典型的如国信，你只要够牛B，你扯个山头就可以开个投行X部，只要你给公司带来业绩就可以。有些是类似大锅饭制。这几种模式不能一概而论，有好有坏，这里不多说。即便是作为持牌的保荐代表人，收入也不同。有些大公司牛B，保代几十个，不缺你一个，项目到处都有人签字，所以给你签字费不见的高。但是有些小公司，给你的转会费也许高，但是你过去几年没IPO项目可做或者做的过会困难，你也郁闷。&/p&
就整体而言，投行收入是远高于券商其他部门的水平的，尤其是保荐代表人。但是目前随着有资格保荐代表人增加，保荐代表人一个人可签字项目上限增加，保荐代表人的高薪预期降低，但是去年IPO加速以来，过会项目多了，前两年大面积搁置的有IPO项目的保代还是赚的盆满钵满，令人羡慕。往往那些在现场做项目的负责人，收入比较高（因为是实际承做的人，很多保代只是签字，不负责承做的，公司是按照业务量来区分的），但是那些现场做项目的人，可能累的半死，长期在外面通宵出差喝酒整材料。所以很多项目负责人做几年，都愿意回到投行总部，做内核（&b&惭愧的我就是干这个的啊，哈哈哈&/b&）。做内核的意思，就是项目做完，提交材料之前，要让公司内核小组通过，认为质量没问题，才能报到证监会。这种内核小组成员一般由经验丰富的老投行人员担任，出差较少（也有公司内核要去公司现场的）投行一般对人的要求是法律、会计类专业，毕竟上市公司IPO主要就是要把握这类问题。一般是名牌院校硕士，也有一些非名牌院校的，那一般是从会计师事务所、律师事务所跳槽过来的有经验的人员。（像薛荣年这种专科学历出身的同学，在投行界今后应该是不可能出现了）如果不是特别专业的人员，可以考虑去做做承销和承揽业务，当然你要有资源，如果你愿意吃苦几年，愿意和老婆孩子分离几年，赚取可能的暴利，那有条件的可以去做承做。当然从目前来看，证监会对证券公司保荐责任查的越来越严格，承做的风险也逐渐增大。你要背一个处罚，在行业可几乎就混不下去了，更不用说撤销资格了。&/p&
投行人员一般都是满世界窜，跟项目跑的。一般证券公司在全国各地都有点，所以一般你不会呆在投行总部（除非你做行政，后勤、内核），一般都在什么北京、上海、广州、杭州、南京、深圳驻点，和总公司联系不多。&/p&
投行范围比较广泛。但是证券公司一般是指IPO，有些公司把债券也放到投行部，有些公司放到债券部门做；有些公司把资产证券化放到投行，有些公司则放到资产管理部。有些公司把并购重组放到投行，有些则设立单独的并购部。总之，投行的范围其实很广，也不必视线集中在保荐代表人身上。由于前两年IPO暂停（当然现在IPO开闸了，各家都是开张吃三年了），各家公司投行成本高企，加上投行行政处罚风险逐渐增大，各家投行也都在谋求转型，比如我刚才提到的债券、资产证券化，还有三板等等。所以如果有条件的同学，还是可以去投行的，虽然没想以前那么金灿灿了，但是还是可以的。这儿啰嗦几句，正是由于前几年IPO暂停，各家券商都是各种动脑筋，所以新三板就在2015年和2016年很火了一把，申万、安信、广发做的不亦乐乎，新三板的股转公司甚至要被誉为第三个交易所，结果随着刘主席的新政，今年新三板业务是大大的缩水了，据说好多券商已经裁撤做三板业务的部门了。所以说啊投行这个业务看天吃饭真的不是盖的，去年风生水起的新三板转眼就是旧爱了。&/p&
投行的主要技术含量在于产品结构设计，不是说准备个IPO的材料，不是如何编一个故事（那销售在行），比如可转债的转换价格、比例，比如权证的价格，相信在这里都是懂金融的，点到为止即可。&/p&
&p&3）资产管理&/p&
资产管理部相对经纪和投行来说年轻点。&/p&
经纪呢，是证券公司诞生之前就有。那时候是先有营业部再有证券公司，所以早期营业部个个牛B的很，都是独立王国。直到这几年下来，才老老实实变成证券公司分支机构。投行么，只要有IPO就需要有证券公司。资产管理出来的时间就晚了点。那时候基金公司也冒出来了，于是证监会也批了证券公司资产管理业务，给与很高的期望。&/p&
可惜监管部门的初衷总是和市场不搭。刚好那几年，大约是2000年那几年左右吧，证券公司严重依赖经纪业务，违规挪用保证金严重，自营业务则大量操纵市场。反正就是一个乱字。银行也知道证券公司乱，所以不给证券公司贷款。加上当时市场没现在这么多金融工具。所以证券公司资金非常紧张，一个不好，断了，啪，让证监会给关了。 &/p&
于是证券公司瞄上了资产管理业务。资产管理业务本质是信托业务，接受客户的资金或者资产委托，以某个计划的名义进行投资，投资结果返还给投资者。从这个角度来说，和目前公募基金是一致的。而且在这个过程中，证券公司也好，基金公司也好，是管理人。管理人的破产与否和计划的破产没有关系，也就是说实现了破产隔离。&/p&
当时证券公司把资产管理略微做了点歪曲，变成了保本保底业务。所以后来就变成了证券公司通过资产管理的渠道向其他人融资，融来的钱给自己做自营或填窟窿去了。这变成了一种借贷业务。那个时候行情不好，自营往往做亏，于是证券公司出血更严重了，这是典型的&饮鸩止渴&。&/p&
后来证监会开始搞综合治理，直接把资产管理业务给停了。一直到综合治理的差不多了，才逐渐允许创新类，规范类证券公司开展资产管理业务。这才是正规的。这个时间点大约是05年
06年的事了。&/p&
好吧，说完历史，开始说业务。目前证券公司资产管理业务类似基金管理+私募基金+信托公司的集合。为什么这么说，因为从证监会批准的业务来说，大致而言有三类，集合资产管理业务（里面还有一个限额特定客户资产管理）、定向资产管理和专项资产管理。&/p&
集合资产管理业务，俗称大集合，干的事和目前公募基金类似。新《基金法》出来以后，大集合不允许新发了。&/p&
限额特定资产管理业务，俗称小集合，客户资产在100W以上的，类似阳光私募和集合信托业务。投向更灵活，收费方式更灵活。&/p&
定向资产管理业务，接受单一客户的委托（区别于集合）。现在主要做的是通道业务。这块业务是从信托虎口夺食，虽然规模看起来很大，但是费率却从闷声发财的信托时代大幅度降低，甚至降低到零。这让信托很火大。当然定向资产管理业务只是一个形式，也可以用来做其他的，比如类信托业务。&/p&
专项资产管理就是一个筐，什么都可以往里面装。目前主要是装资产证券化，也就是ABS。&/p&
由于证券公司资产管理虽然做的和公募一样的事，但是它毕竟不是公募基金，无法公开宣传，所以很多股民不知道，因此规模也没法起来。所以这几年证券公司资产管理虽然突飞猛进增长几倍，但是多是由于定向通道业务的虚胖支撑的，实际实实在在主动管理的规模也没多少，相当于小基金公司的水平。只不过资产管理业务灵活，收费灵活，日子比小基金公司好过很多。这里要说一句，有些媒体老拿券商资产管理和公募、私募一起来比较业绩，其实这有点偏颇，或说不太懂行。因为券商的很多资产管理计划是定制的，为了满足一两个大客户特定需求而产生的。因此金额看起来不大（比如就几千万），业绩也不好，其实人家并不是主动投资管理类产品。&/p&
从未来几年来看，资产管理的前景还是可以的。因为从目前来看，他是证券公司内部横跨融资、投资的一块业务。他可以做交易、可以做通道，可以做分级，买方卖方都可以兼顾。这个意义很重要。回顾刚才提到的经纪业务，那就是一通道；投行业务，那就是融资业务；下面会提到的自营业务，那就是投资业务。而资产管理业务，把这几个都打通了。虽然这打通的意义不像打通&任督&二脉那么夸张，但是业务掣肘会少很多，灵活性大很多。&/p&
当然了，资产管理业务未来会分化，有些专注做主动投资，有些专注做通道。如果要选择资产管理部的时候应该看清楚前景。招人要求也比较高，在投资这块你可以认为是略低于基金公司的要求，在类信托业务这块可以认为类似信托公司（基金子公司）的要求；这些都要有经验的，所以一般校园招聘不多。如果你在基金公司、信托公司做，可能也会收到猎头相关的邀请。&/p&
现在大集合允许转为公募（也就是投资主办们，可以变为基金经理了。基金经理！诸位屌丝们颤抖吧），业内也出现了针对券商资产管理的评奖，所以这个行业逐步被业内所认可。但是就目前而言，还是底气不太足。感觉还是姨太太，比起基金来说还有点偏房的感觉。&/p&
收入么，主要看主动管理规模，因为资产管理有一部分是收业绩提成的（和私募类似），所以如果行情好的时候，会比基金公司收入高很多，行情一般么，可能比基金公司会低点。但是这是平均值，具体看你做啥业务。&/p&
最后这里要澄清一下，证券公司资产管理业务，和目前资产管理公司是完全完全两码事！&/p&
目前资产管理公司，俗称四大，也就是信达、东方、长城、华融，那是国家出资500亿注册的，用来从事金融不良资产的管理与处置，也就是早期给银行剥离坏账用的。和证券资产管理是两码事，请不要搞混了。&/p&
&p&4）证券自营&br&&/p&
自营很容易理解，就是拿着证券公司自有资金进行证券买卖。有人说很爽，嗯。是很爽，但是风险也很大。&/p&
刚才提到的公募基金也好，券商资产管理业务也好，都是拿着投资者的钱买卖股票和证券。这也是经常被投资者骂的地方，说把我们的钱弄去做老鼠仓了，投资水平很烂等等；当然也有不明真相的了解说这是呼风唤雨的庄家，神仙一般。既然这三者都是买方，我就一并说一下。&/p&
其实做买方，不是你想的那么轻松，不管是公司自有资金也好，投资者资金也好。首先，第一个资金量大，比起你散户几十万几百万的资金来说，买方一只产品一般就几个亿了，大点的十几亿到几十亿，具体可以看看基金的信息披露。这种资金进场不可能不引起别人的警惕，不可能给市场不造成影响（也就是说冲击成本）。船大不好调头，散户见了不好可以直接溜，这资金可要分批建仓分批撤。第二，诸多限制。明面上有很多，比如&双十&，买一只股票不能超过总资产的10%，不能超过这个股票发行总量的10%。散户资金量小，不会触及这个线，而机构很容易，尤其是那些小股票；又比如说反向、同向交易，另外一只产品卖了股票，你这个产品今天就不能买这个股票，因为这是反向交易，违反了公平交易原则。还有金额限制，比如说1000万投资范围在你权限内，5000万就要审批了，1亿就要过内部会议讨论了。还有股票池，禁止池，不在股票池里面的股票不能买卖，在禁止池绝对不能投等等。你要买股票？行，那你先提交报告，在投委会上通过才可以入池，才可以买卖。证监会不查你股票买卖的好不好，就查你有没有这些股票池、公平交易机制，有没有执行等等。在暗面上，交易所有监察系统天天盯着，你试试一个大单涨停板跟进去了，当天或者第二天交易所电话就过来了，请你解释原因。&/p&
就我了解，这些投资经理还是比较累的，每天看各类研究报告（散户苦于没研究报告，投资经理苦于海量的研究报告。饿死的日子不好受，撑死的也不爽啊。一家公司研究所一天给你发十封报告，十家研究所呢？每天几十封到上百份报告，你觉得能全部看的完么？有时候还要去上市公司调研，听路演等等。所以经常可以看到某基金经理病床上还在看报告的新闻。这行业，不付出苦功是不行的。&/p&
所以，对比一下，散户以及私募机构那是想买啥买啥，想啥时候买就啥时候买，想买多少买多少。我想买ST就买ST，我想涨停买就涨停买。但是针对机构买方的要求限制可多了。而且一般作为一个投资经理（投资主办、基金经理），是没有资格下单的，一般在证券公司、基金公司里面都有专门的交易室。投资经理给交易室下一个大概的指令单，比如今天在5.2元以下给某个产品买入200万股。交易室主管通过系统分配给交易员，然后交易员根据指令单，再到系统里面，择机下单。也就是说，大面上的判断是由投资经理作出的，但是具体细微的操作和当天市场把握是由交易员进行的。很多公司都把对指令单执行情况作为评价交易员的标准。从这个角度来说，交易员不是可有可无的，也不是很多人论坛上面写的仿佛就是一个不动脑子的机器人。交易员是不需要有多高的学历，比如本科以上足以，但是需要对市场足够敏感。而且我这里说的只是股票投资，在债券投资方面交易员作用尤为突出。因为债券交易多在银行间市场进行，是一对一的报价方式。&/p&
一般的公司都要求开市时间，交易室和基金经理的手机上缴，还有很多公司要求父母亲戚投资情况报备等。所以，从这个意义说，现在老鼠仓不是没有，操纵市场不是没有，但是少很多，不那么公开了。因为大家逐渐知道这风险太大，对职业生涯而言不划算。&/p&
刚才说到风险，主要是公司自有资金放在里面，承担了很大责任。你要是赚了还好说，你要是亏了，而且公司本来其他部门都盈利的，就被你一把搞的巨亏了，公司还不恨死你？你要是做公募，做资产管理，投资者恨死你，大不了用脚投票，你把公司钱搞巨亏了，公司可就一把把你开了。从证券公司本源来说，是资本中介业务。如果说用自有资金和一大堆买方混在一起去做股票，一方面造成公司业绩波动过大，另一方面并不符合证券公司战略。所以很多公司都逐渐缩减了自营规模。有些公司，比如国信，则搞两个部门都做自营，谁做的好，我就给谁的自有资金多，造成互相竞争，有些公司则直接把自营部门给裁了。&/p&
这里要说一句，自营一般分股票自营和债券自营两类。大家一般认为的自营是股票自营，很多公司都有债券自营业务，或称债券业务部门，或称固定收益部。债券自营一般分敞口和撮合两种。撮合就是我找到买家卖家，我就牵个线，券和资金从我手上不过夜。敞口也就是我留券过夜，这就是敞口的风险了。撮合风险小，利润也薄。敞口风险大，利润也大。加上债券和股票不同，固定收益类产品第一往往有杠杆，第二往往存在流动性、信用风险。别看债券业务部日子很红火，但是看看海外投行兴衰史，倒闭的多半是被固定收益搞趴下的，因为危险的时候卖不掉，没人接盘。&/p&
当然，债券业务部可能也做债券承销业务，那就是前面说的投行业务了。&/p&
所以说，同学们，在券商搞股票自营不见得那么好，当然行情好的时候也能赚个一大票奖金，行情不好，或者自己业绩做不上去的就很悲剧了。也别说自己那几万元股票炒的好，就想去投自营部门简历了。别，会被耻笑的。&/p&
债券么，专业性更强一点。不过就债券业务而言，首选还是银行吧，券商和银行一比，那就是标准的屌丝。那银行间市场多少规模，交易所市场多少规模，就20:1的量级吧，银行间市场那才是高富帅的游戏。券商债券业务做的最多，如果没记错，就是中信证券了，可跟银行一比差老远了，中信的交易对手多半是城市商业银行，那工农中建这种才懒得和你券商玩。就好比大学生懒得和初中生一起做游戏一样。这点，从央行口头通知银行间市场乙类户停开就可以看出来。人家压根就没当你是盆菜。&br&&/p&
当然，证监会正在和央行、发改委争夺谋求债券市场的话语权。未来券商做债的日子估计会好过，但是从事这行，职业道德还是很重要的，不要拿你不该拿的钱。说白点，就是你用了一些手段和方法帮公司赚钱，你拿到的是公司发给你的奖金，你最多就是违规，最坏也就是职业生涯毁了。你要在这过程中，帮自己赚了不干净的钱，那可是要进去的。&/p&
&p&5）谈谈研究所&/p&
前面四个都容易理解，经纪业务收佣金、投行收承销保荐费、资产管理挣管理费和业绩提成、自营帮公司赚钱落袋为安。那研究所到底靠什么赚钱呢？&/p&
研究所主要赚两块钱，一个是卖研究报告，不过靠这个赚钱的还真少，第二个是佣金分仓。也就是说，某家基金、保险公司凭什么在你券商的席位上买卖，而不在其他券商席位买卖？那是因为我这家提供了研究报告。很多买方机构就是依据内部打分，研究报告质量高低，决定给哪家的分仓多少。而分仓对券商而言，收取的就是佣金。&/p&
所以，对研究所（卖方）来说，买方机构就是衣食父母啊，想办法伺候好买方机构才素王道。所以才有了券商派美女给基金公司送早餐这种新闻，也有券商开中期策略报告会邀请基金公司基金经理看泳装秀这种新闻。&/p&
有同学会问，券商的研究报告不是很不靠谱么，经常有十年牛市的说法，每年的十大金股也没有靠谱的，为啥还有人信？莫非是串通一气？券商研究报告的价值，高善文博士以前曾经写过，大意是这样，如果股票交易量是100亿，本来上涨和下跌概率各是50%，如果我的研究报告深入研究了其中一个变量，增加了某个概率，比如50.5%，那么就概率而言，我产生的价值就是100亿的1%（0.5乘2），也就是1亿，这就是我研究报告的价值。这是实的说法，虚的说法，就是研究报告能给读者提供某种思路或者借鉴。&/p&
券商的研究报告分两个层次（不能说层次高就一定好），一般是宏观和行业。当然现在也有些分支，比如研究金融工具，研究量化的，总之随着市场发展，研究报告广度和深度也在逐渐深化。&/p&
那么券商研究所出路到底在哪里？答：研究员-&资深研究员，然后争取获得新财富评选，要不继续跳槽到其他券商研究所，要不跳槽到买方做研究员。因为一般在买方，晋升之路是研究员（或交易员）-&基金经理助理-&基金经理。&/p&
研究所可写的不多。一般要进去做研究员（分析师），如果宏观的一般在比较战略机构呆过的博士，如果行业研究的，一般是本科是某个行业（比如化学），研究生读的金融，这种去做化工行业分析师。&/p&
&p&6）融资融券&/p&
融资融券是新兴的业务部门。也就是说，如果客户有券，就给客户提供融资，让他加杠杆继续买做多。如果客户有钱，就可以给客户提供融券，让他加杠杆做空。香港早有了，叫孖展，&/p&
技术含量倒不太多，这东西是为了满足客户做多做空需求的。是几年前消灭三方监管配资后，监管部门设定的业务模式。目前还在继续发展壮大中。2015年股灾前赚的钱比较多（如同早期经纪赚的盆满钵满一样）。但步子迈的大扯着蛋了，股灾后监管部门给基本上毙了。&/p&
业务部门目前就想到这么多，有同学会说，那直投呢？这是以子公司名义开展的，和市场的PE私募没太多区别，不过能较好的利用证券公司的投行资源。不过证监会也关注到其中的关联交易问题，直投如果没了公司的明面支撑，第一个只能看自己的项目选择能力，第二个看运气了。主要是看市场估值水平和允许退出方式，比如三板推出、股权交易中心推出也许是好事。有兴趣可以看一下证监会关于多层次资本市场的规划。&/p&
&p&&b&三、中台部门&/b&&/p&
&p&这个每家公司区分都不同，我的理解，风险管理和合规部算中台。&/p&
&p&因为前面说的每个业务部门，开展新业务都会过这两个部门。&/p&
&p&1）风险管理部&/p&
它主要研究开展新业务或者实际业务开展中，是否对公司造成风险。这风险是否可以度量，是否可以接受。用庄心一副主席的话：风险可测可控可承受。&/p&
那些是风险？比如说流动性、信用风险、市场风险，信息系统风险等等。业务部门存在逐利冲动，因为赚了钱是他自己的，亏了钱公司也能背一点的。所以要由中台部门来踩刹车，把握尺度，告诉业务部门这能做，这不能做。&/p&
风险管理部门有系统监控各业务部门运作情况，比如刚才提到的双10限制，如果你达到持仓量的9%了，风险管理部可能就会给你来函了，告诉你预警了。比如你买的股票亏了20%，达到公司设定的平仓线了，风险管理部就会给你来函，请你解释为什么达到平仓线你还不平仓等等。有些公司风险管理部很强势，在某些业务问题有一票否决权（比如在投行内核小组，有一个风控合规人员，他要是投了反对票，这个项目就过不了内核，更无法报到证监会了）。有些公司的风险控制部门是分散在各业务部门驻点的，比如有些公司交易系统设定了，自营买卖必须要过风控岗才能下单。&/p&
有些公司叫风险管理部，有些叫风险控制部，这没啥关系。这个部门由于天天和业务打交道，因此对各类业务比较熟悉，相对而言到业务口转型也较为容易。&/p&
&p&有些公司甚至把对业务部门事故评级和奖惩都放在中台部门，比如平安证券的红黄牌制度。&/p&
&p&2）合规&/p&
这个部门，有些公司叫法律合规部，有些叫法务部，性质都一样。早期有法律或法务部更名或者合并而成。合规风险本来是风险管理的一种，但是证监会专门拎出来，成立专门的部门。这个部门向合规总监负责（公司高管），合规总监直接向董事长负责，不对经营层，有权直接向证监会报告公司合规事项。公司要解聘合规总监的时候必须要经过中国证监会同意才可以。同样的职位，证券公司叫合规总监，基金公司叫督察长，期货公司叫首席风险官，其实含义是一样的。&/p&
合规部的作用主要是合规管理，合规体系建设、合规宣导和防火墙建设。合规管理，主要审查公司各类合同和各类业务事项是否符合合规性要求（证监会的、人民银行的、外管局的、交易所的等等），进行合规检查，进行合规报告，让全员树立合规意识。防火墙俗称China
wall，是隔离信息不当流动的。也就是说在公司内部建立很多无形的墙，每个人只能在墙内获得信息，如果他需要跨墙获得信息，必须得到允许，跨墙结束后，要回到墙内。比如说资管人员因为工作需要参与了投行的活动，本来他是不知道投行在做什么项目的，如果他需要参与投行活动，知悉某些信息，就是属于跨墙行为了。在国外，合规管理和防火墙都比较成熟，在国内还在发展阶段，主要侧重于还是对合同和业务活动的合规性把握。这里不要看合规性把握很简单，因为国家法律法规，规范性文件非常多，要准确把握还是有一定难度的。比如公司给子公司派了一名董事过去，看起来很简单，董事是否符合任职资格条件，是否需要任职批复，是否符合子公司章程，是否符合母公司章程，是否符合公司法，是否符合母公司人员兼职有关规定，是否要信息披露，这里有一大堆考量。很多公司把反洗钱的职责也放到了合规部。这工作有点麻烦，央行把很多监管权给了银监会，反洗钱是他为数不多的职责之一，在狠抓。监管部门一狠抓，所以金融机构就很头痛了。&/p&
在银行，合规部是属于很牛B的部门之一。证券公司合规目前没那么牛B，但是也发挥了不少作用。&/p&
一般都是学法律的人去合规部比较多，风险管理部则一般则会抽调比较有经验的人员。&/p&
&p&&b&四、后台部门&/b&&/p&
&p&说起后台，有些人就比较泄气，感觉在证券公司搞后台没啥前途。&/p&
&p&未必如此，我先提两个，一个是清算托管部，一个是信息技术。&/p&
清算托管呢，本来证券公司是没有的，都在财务部进行。证券公司综合治理期间，证监会提出五项内控的要求，其中就要求客户交易结算资金必须有单独的部门进行托管。这才有了清算托管部。简单的说，公司自有的资金由财务部进行管理，而客户交易结算资金（也就是客户保证金）并不属于公司的财产，虽然还在表内，但是是破产隔离的。既然不属于公司财产，公司就要单独另设一个部门来进行管理和清算。&/p&
清算托管的职责，说白了，就是把客户交易的钱和券算清楚，根据证券交易所和证券登记结算公司（早期PROP平台、IST平台，加上中债登、上清所）发过来的交易数据，根据交易系统和资产管理系统的交易数据，把钱券交割好，把产品的估值计算好，和托管行进行核对，完成资金划付。就以集中交易清算为例，先把几个数据往里面一丢，系统自动根据匹配结果，做一级清算，然后做二级清算（现在没有了，二级清算是总部对营业部清算），三级清算（营业部对客户清算）。这样一级一级的，最终把你买的股票和你扣的钱对起来。这还只是集中交易哦，如果场外呢，买开放式基金呢？如果场内场外都有的ETF呢？所以这工作并不简单。&/p&
清算托管一般要求计算机，财务类人员（很多人员是原先营业部的电脑部经理，抽调过来的），看起来是纯后台，但是从目前的情况看，OTC市场的兴起让它逐渐成为中台甚至前台。OTC是场外交易市场，也就是说对不在交易所内挂牌的产品进行转让和流动。比如说，你买了个资产管理计划，本来半年开放申购赎回一次，你中途要用钱？没门。但是有了OTC，你就可以挂牌转让给其他需要的人。&/p&
此外，证监会现在允许私募基金申请公募资格，申请公募资格就必须要有基金托管的部门或者外包。而券商的清算托管部刚好就可以提供这样的职责，也就是说可以给众多的公募基金提供清算托管服务。既然有服务了，那就可以收钱了。收了钱，那肯定算业务部门拉。&/p&
信息技术呢，从意义来说是证券公司核心之一。证券公司开业经营，无非就是人、财、系统齐全就可以了。所有的业务数据和业务流都依赖信息系统，证券公司业务创新、风险控制也依赖于信息系统。比如招行十多年前，通过实现了一卡通，全国网点通存通兑，一下子异军突起，而工商银行，目前还只能实现异地存折的同存不通兑，也就是你可以往异地存折打钱，但是异地存折在本地不一定能取到钱。但是搞系统毕竟是花钱啊，虽然比起银行来说，那钱是九牛一毛。但是大点的证券公司一年花个几亿在系统建设上是很正常的。（跟交易所、登记公司通讯线路，跟营业部通讯线路、网上交易、灾备系统、集中交易系统、资产管理系统、清算系统、风控系统、估值系统、OA系统哪个不是几百万建起来的）&/p&
如招商银行这种有远见的公司并不多啊。所以花了钱见不到明显的回报，公司当然不乐意。但是因为如果信息系统出事故，证监会要给扣分，公司要多交钱，加上证监会经常要求建这系统、那监控的（还好，证监会不会指定厂商，这点比某些无耻的部委好太多了）。所以公司也只有很痛苦地投钱加强系统建设和安全了。&/p&
但是我觉得两个事情可能让信息技术开始赚钱了。第一，还是私募基金申请公募资格。申请公募资格要有符合条件的信息系统或者外包。因此券商信息技术部可以提供外包了，虽然我没测算过比例，但是至少有钱可以拿了吧。第二，大数据。大数据可以说是数据仓库、数据挖掘的一种业务突破，它通过对数据的分析，分析了看起来两个没有关联信息的因果关系，给公司提供了业务支持的依据。所以可以比较现实的看到系统对业务的支持。&/p&
信息技术人员要懂业务，才可能实现业务转型，比如做集中交易的，可能去经纪业务了，比如做量化投资的，直接到公司投资部了。如果默默的做一些和公司业务无关的事情，那就比较苦逼了。&/p&
如果说清算托管、信息技术今后几年无法赚钱，那就还是和其他后台部门一样，拿公司的平均奖金。&/p&
其他后台部门，说的是其他公司都有的：办公室、财务、人力资源、内部审计等等。没啥特别的，就不多说了。&/p&
以上就是我个人对证券公司各部门的分析，有些话不一定准，因为每个公司架构不同，业务随时都在变化。但是大的相信不会有太多的偏差。&/p&
如果没进过一个行业，相信一般了解甚少，而且容易误导。比如没在银行从业过的人员对于银行的概念，往往容易因为到网点办事容易与否，打呼叫中心是否能解决问题，而形成定性的思维。但是，以此就业误导甚大，比如你知道民生银行、浦发银行的业务侧重点在哪里么？你是否因为漂亮的招行MM给你几句温馨的问候而觉得这个银行不错？一样的道理。证券公司的营业部也不过是经纪业务众多网点之一，它收费如何、服务态度如何、门面是否干净并不能成为你到其总部从事某项业务的决定性因素。&/p&
我写此文，是为了让大家更全面了解证券公司业务，少被误导，少被忽悠。&/p&
就就业来说，如果你不是高富帅，没有父辈的资源优势，如果进了证券公司，只有默默的切合你自身专业和学历，做好本职工作。公司招聘主管和人力资源主管不会过于走眼，给你安排过高或者过低的位置。至于别人能赚钱发达，自有其道理，所谓一命二运三风水四积德五读书。&/p&&p&————————补充线——————&/p&&p&给一个今年安信证券暑期实习的链接，希望大家踊跃加入&a href=&/?target=http%3A///h5/campus/2017/shz/axzqFfrom%3Dtimeline%26isappinstalled%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安信证劵“扬帆计划”2017暑期实习生招聘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
本文的作者是一位券商学长，驰骋券商10余年。个中观点对现在的应届毕业生还是颇多益处，望各位仁者见仁。想进券商的同学可以参考下。券商，个人认为要进总部，要是不能进总部，就算了哈，还是考虑别的吧。 所有的金融机构都有中前后台之分。这区分，是按接…
&p&兴扬也分享一个正能量的故事。&/p&&p&壬辰年腊八期间，在杭州打车，路上与司机师傅攀谈起来，司机师傅看我是道家人，打开了话匣子，说现在他不做善人了，也教育自己的孩子不要做善人，做善人没什么好下场的，我问他为什么，他给我讲了个小故事：&/p&&p&有一次，一个乘客在他出租车上掉了手机，司机师傅说：“如果当时我想要他这个手机很简单，关机或者把卡拔掉，我当时没有关机是因为觉得这位乘客需要手机，我也不能要他的手机。”过了半个小时，电话响了，是乘客打来的，当时出租车正在运营中，乘客说：“司机师傅啊，我这个手机特别重要，麻烦你给我送过来吧，我给你500块钱。”&/p&&p&司机师傅给我说：“你说吧，当时如果我真想要这个钱或者贪图便宜，我直接关机就好了，但是给别人送过去，人家还给我酬劳，咱们平头百姓的，出来就是讨个生活，没钱做好事可以去做，有钱了，谁不愿意拿这个钱的，我不是偷来抢来的，我把别人的东西送回去别人的答谢。”&/p&&p&于是，司机师傅让乘客下车，说别人急用手机，说明情况，把手机送了过去；见到乘客，乘客说包里只剩下300元钱，给300吧，司机师傅说没事反正手机送到了，300就300吧，于是收下了；然后乘客说：“你给我打一个条子吧，我好交待钱的用途。”司机师傅想也没想，成人之美嘛，就打了个收条。&/p&&p&如果故事到这里结束，那么会是一个比较完美的故事，乘客拿回自己的手机，司机师傅也获得了额外收益，&b&虽然有点意外的钱财，也是善行换来的，我们不指望善行必然得到回报，但是有好的回馈谁不愿意啊。&/b&&/p&&p&但是，这里产生了个插曲，第二天，交通管理部门给司机师傅打电话，说乘客举报他捡到乘客手机索取财物，记者媒体都来了；结果司机师傅归还了这300元，还受到处罚，并且众口难辨，因为有他的收条是最大的证据。&/p&&p&司机师傅给我说：“师父，你说我冤不冤，说我没这个心吧，有我收条做证据；说我当时不想要这个钱吧，别人因为我的劳动给我钱了，我平头老百姓为什么不要呢。现在我教育我儿子，千万不要做好人，遇到任何事情都不要做好事，这人心太可怕了。现在我捡到手机，想自己用，拔掉卡，不想自己用，我就丢到河里去。师父，&b&这善恶怎么区分，你信道，你相信善有善报么？”&/b&&/p&&p&我说我也给你讲个故事吧：&/p&&p&腊八当天，我与朋友步行去华星时代广场，看到马路对面不起眼的小屋前有一个大香炉，出家后习惯了，无论佛道教，就进去磕个头上个香，于是便跟朋友进入这个小屋。&/p&&p&这里是个土地庙，里面一群老太太在折叠元宝诵读佛经，供奉的有&b&地藏菩萨、土地公、慈航道人、财神，佛道教都有&/b&，一些居士在住持，也没有出家人在，我便留了些香火钱。正值腊八，居士老太太高兴的让我喝腊八粥，我便让朋友们一起吃。朋友也跟我如同在自己家里一样，拿到碗勺盛上粥，然后吃完，自己洗干净碗勺，放回原位。朋友说她在淘宝工作两三年，路过很多次，第一次进来，也第一次吃这么有意义的腊八粥。&/p&&p&虽然我是道教的，这些老太太佛道都分的不是很明确，信仰都不清晰，但是这些老太太，年龄这么大了，难道我要她们跟我学道教典籍么？我觉得这个是她们唯一寄托信仰的方式，如果我母亲在世，也跟她们一样的年龄，我尊重她们的信仰，尊重她们的选择。&/p&&p&我给她们留下香火钱，不是为了喝那碗粥，如果想喝我在外面可以买几十碗喝；居士老太太给我喝粥不是因为我给了钱，哪怕我不给这个香火钱一样可以喝这个粥。从商业角度来说，绝对不是等价交换，绝对不是用价值衡量，但是为什么我愿意去做呢？&/p&&p&佛道也都是信仰，我是个道士，经常见到佛道教的不合理现象就说两句，是因为我恨佛教恨道教么？为什么看到不公正不公平的气愤呢？因为对佛道我都抱有希望，抱有自己的一个期望。&/p&&p&信仰的问题上，首先是对精神世界的一个调和，调整我们心中的善和恶，我也给我徒弟说&b&，以后你们不可能一辈子都做好事，都做善事，那么就做好事的时候，多做点，做坏事的时候少做点，坚决不要当一个伪善的圣人，也不要做一个彻头彻尾的小人，做一个善恶都有一点、随心随意的普通人。表面上光鲜不意味着内心的纯洁，世上不可能光有光明没有黑暗。&/b&&/p&&p&司机师傅听完我这个故事说：“师父，你真的给我解开一个心结，我以后不会这么偏激了，教育孩子正确的认识这个世界，你看看我信佛好还是信道好。”&/p&&p&我说都好，只要尊重你的内心，我不能强迫你信仰道，你有自己的路要走，哪怕信仰佛，我也尊重你的信仰，信仰道，我更欣喜，只是希望你能够真正找到你自己。&/p&&p&再闲聊几句。很多美好的故事，是人和人之间互相帮助才有的。也有不少人和这位司机一样，帮助人后，反而被人推倒了火坑中。&/p&&p&但贫道还是觉得帮助人没有任何错，哪怕被人怨恨也没有任何错。因为帮助别人渡过难关即可，不要在乎任何人的看法，不要在乎任何人的非议，遵照自己的良知前进，遵守社会的公义前行，&b&无愧于心，无愧于人，无愧于天地，哪怕天下人不理解，坦坦荡荡清清白白，即可。&/b&&/p&&p&”兴扬也曾经在帮助过人之后，反而被丢在火坑里，我试图解释我想帮助人而已，但是别人不信，认为我有什么不良目的，否则不会无缘无故帮助别人；我甚至动了以后再也不帮助任何人的念头，现在仍然&b&尊重自己的本心前行，不要因为外在而改变了自己的内在。&/b&&/p&
兴扬也分享一个正能量的故事。壬辰年腊八期间，在杭州打车，路上与司机师傅攀谈起来，司机师傅看我是道家人，打开了话匣子，说现在他不做善人了，也教育自己的孩子不要做善人，做善人没什么好下场的，我问他为什么，他给我讲了个小故事：有一次，一个乘客在…
&img src=&/50/v2-4e597de0b258d0b0701a44_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/v2-4e597de0b258d0b0701a44_r.jpg&&&p&天上一片黑咕隆咚，&/p&&p&好似白面往下扔。&/p&&p&丸子倒有馒头那么大的个儿啊，&/p&&p&胃是个大黑洞。&/p&&img src=&/v2-6d99ac26a39d8d9cdc6bedf8a8828a5c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-6d99ac26a39d8d9cdc6bedf8a8828a5c_r.jpg&&&p&在东京时还是阳光明媚，一转眼北海道就已经漫天飞雪了。&/p&&br&&br&&h2&&b&小樽&/b&&/h2&&p&小樽的旅游业很发达，主要街道的店铺都显得很体贴游客，如果你热衷甜品那小樽确实是一个很值得来的地方，LeTao，白色恋人工厂，六花亭，这些都是不能错过的。&br&&/p&&p&可提到正餐，仿佛一下子又想不出有什么特别值得拿来说的餐厅。倒是有不少海鲜料理和屋台常见于推荐文章上，只是看上去都兴致不高。&br&&/p&&p&这次在小樽的行程很短暂，只停留一天不到的时间。把仅有的一顿晚餐选在了一家看起来很『普通的』家庭料理店，说实话这个决定也挺冒险的。&br&&/p&&p&既没有张牙舞爪的大螃蟹，也没有一坨坨的海胆，起初我挺顾虑的，可是没想到这家店却成了我北海道之行最美好的记忆之一。&br&&/p&&br&&h2&シロクマ食堂&/h2&&p&北海道小樽市色内3-6-3&/p&&p&这是家叫做白熊食堂的店，只听名字我就已经有点爱上它了，原因嘛……&br&&/p&&img src=&/v2-15fc00b7b0187adb662cb532_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-15fc00b7b0187adb662cb532_r.jpg&&&p&这家店的面积很小，仅有的一个L型吧台就容纳了全部的12个席位。相对于用餐区域的窄小面积，吧台后面的『厨房』看起来就宽敞多了。不过被堆了各种盘碗锅碟后，看起来也没有大很多就是了。&/p&&img src=&/v2-d378dcea3b6bd35ef1ee1db_b.jpg& data-rawwidth=&1157& data-rawheight=&867& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1157& data-original=&/v2-d378dcea3b6bd35ef1ee1db_r.jpg&&&p&餐厅的各个角落里摆放着各种与白熊相关的饰品，玩偶、摆件、照片、海报处处在和店名作着呼应，不禁在想老板到底是个怎样少女心的人啊……&/p&&img src=&/v2-8ee08c19ff3a79e2df83_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-8ee08c19ff3a79e2df83_r.jpg&&&p&餐厅里只有两个人，玛斯塔（master）和他的妻子，玛斯塔负责所有的料理，妻子负责接待，标准的夫妻店儿，居家、温馨。两口子英文都不好，但既然是洋食堂那么『日式英语』的点菜方式多少有些帮助。&/p&&p&菜单里的内容是很常见的日式洋食堂菜品，各种汉堡排，咖喱，意面的组合，说实话只看菜单的话还真是有些无趣，所以点菜时并没有抱着很大的期待，但吃到嘴里后却又是『哇~~~~~！』得不得了。&br&&/p&&img src=&/v2-bc477fdec0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-bc477fdec0_r.jpg&&&p&多春鱼烤得恰到好处，外皮酥脆且没有任何过火的地方，鱼肉鲜嫩多汁而且每一口都包含了鱼籽。鱼的品质也好，即使是内脏的部分也没有常见的『苦涩味』相反有一丝回甘，绝佳的下酒菜，喝着当地啤酒，感觉格外搭。&/p&&img src=&/v2-b1df488bdb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-b1df488bdb_r.jpg&&&p&蔬菜的拼盘，看似简单的一盘，却需要厨师针对每一种食材单独处理，这也是我们被玛斯塔感动的原因之一，他不断穿梭在忙碌的吧台后面，同时还不忘细心地照料锅内的每一种食材，不紧不慢仔仔细细地将每一种食材都煎的恰到好处，这才是对待食材们最大的敬意。&/p&&p&味道也是没的说，北海道的这些『地三鲜』食材真是品质好得不得了，香味之浓郁让人好想扛一袋土豆回来。&br&&/p&&img src=&/v2-3d8bf04abf6e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-3d8bf04abf6e_r.jpg&&&p&最让人感动的就是这只汉堡排了，饱满的肉饼切下去后肉汁就像喷泉一样咕嘟咕嘟地涌了出来，足足冒了30秒之久。味道更是不用说，这样的肉饼只给一碗饭是绝对不够的！&/p&&img src=&/v2-e49fbbe23b8d78d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-e49fbbe23b8d78d_r.jpg&&&p&在我们吃到一半的时候，餐厅里陆陆续续地涌进了很多玛斯塔的『迷妹』，说是迷妹不过更准确的说法也许应该是『迷妈』，芳龄5，60的阿姨们徐徐坐下后熟练地点了几个菜，要了瓶红酒并热情地攀谈起来，不过无论聊什么，眼神始终不离玛斯塔左右。望了一眼旁边的老板娘，貌似已经足够习惯这种场面了。&/p&&p&完美地结束了一餐后，盛赞了老板Masta sugoku kakkoii desu (老板，太帅了！)老板很害羞地脸红了，吧台下面的阿姨们也是笑的花枝乱颤，纷纷附和着，『嗯嗯，真的很帅呢，喈喈喈喈』&br&&/p&&p&在我们吃到一半的时候，餐厅里陆陆续续地涌进了很多玛斯塔的『迷妹』，说是迷妹不过更准确的说法也许应该是『迷妈』，芳龄5，60的阿姨们徐徐坐下后熟练地点了几个菜，要了瓶红酒并热情地攀谈起来，不过无论聊什么，眼神始终不离玛斯塔左右。望了一眼旁边的老板娘，貌似已经足够习惯这种场面了。&/p&&br&&p&&b&旭川&/b&&br&&/p&&br&&p&2016春季【孤独的美食家】出了一个北海道的SP，看完之后不仅对五郎的身体结构（胃）有了新的认识，同时也种下了北海道的草。正好趁着这次去北海道的机会圣地巡礼一番。&br&&/p&&p&这次一共去了两家五郎曾经战斗过的店，独酌三四郎和自由轩，自由轩固然好吃，但还没有好到值得特地再去一次的程度，但是三四郎就不一样了。&br&&/p&&br&&h2&独酌三四郎&/h2&&p&北海道旭川市2条通5丁目左7号&/p&&img src=&/v2-2c64ef24cc24b1ffffc4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-2c64ef24cc24b1ffffc4_r.jpg&&&img src=&/v2-48dbbbf4db_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-48dbbbf4db_r.jpg&&&img src=&/v2-e175b4e164eb5b6f33ad8_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-e175b4e164eb5b6f33ad8_r.jpg&&&p&前两张是视频的截图，第三张就是我拍的了。&/p&&p&三四郎预定的时候被告知全部订满了，不放弃的我们抱着试一试的心理在寒风中唧唧索索的跑来排队，你看到大门里面没有光，是因为还没开店呐……&br&&/p&&p&好在二楼还是有位置的，又赶上我们去得早，于是一不留神就被我们包场了。看了眼菜单后果断地掏出了手机给店员看了五郎叔的照片，对方心领神会地帮我们安排了『五郎套餐』&br&&/p&&p&&img src=&/v2-ea0f9d4fe012d87_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-ea0f9d4fe012d87_r.jpg&&&img src=&/v2-63b93b836fb60cacf8a7344_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-63b93b836fb60cacf8a7344_r.jpg&&&img src=&/v2-4b69c086bddefefa6c15da_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-4b69c086bddefefa6c15da_r.jpg&&店员还教我们五郎的吃法，要先吃鸡肉哦，然后再用汁来拌饭哦~&img src=&/v2-6d5d29a6f9b261accb5c4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-6d5d29a6f9b261accb5c4_r.jpg&&&/p&&p&先煎后煮的玉子烧配着新鲜的山葵吃还挺清新的，也是个不错的下酒菜。&/p&&img src=&/v2-d8fe1fce9cbfdc_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-d8fe1fce9cbfdc_r.jpg&&&img src=&/v2-520c54fb9650afe95ed66ae4b0e8483d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-520c54fb9650afe95ed66ae4b0e8483d_r.jpg&&&img src=&/v2-140bfba39e5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-140bfba39e5_r.jpg&&&img src=&/v2-ec46bcc4cf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-ec46bcc4cf_r.jpg&&&p&所有烤制的食物都非常的好吃，无论是让五郎连连称赞的新子烧（嫩烤半鸡，和拉面一样都属于旭川的名产），还是店家推荐的烤猪肉，以及后来我们又追加了烤蒜和烤鳗鱼，也都无比的美味。&/p&&p&尤其是烤鳗鱼，没有明显的细刺，肉质软嫩不肥腻，不会有一般鳗鱼的厚重感，反而吃起来很有嚼劲，口感在『入口即化』和『越嚼越香』之间有着很优秀的平衡感。调味也很好，三四郎的独家秘汁调味柔和，香气浓郁，对于米饭而言是毁灭级的，多少碗米饭都不够下啊！&br&&/p&&p&（回东京后&a href=&/people/1b1d735be88ab7& data-hash=&1b1d735be88ab7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@默识先生& data-hovercard=&p$b$1b1d735be88ab7&&@默识先生&/a& 一直絮絮叨叨地说，为什么当时只点了一份烤鳗鱼呢，为什么不多点几份呢？虽然在三四郎之后他又去吃了拉面并加了叉烧，而且还去冲绳料理点了6个菜吧……） &br&&/p&&img src=&/v2-68b2be4c7042eff2c62c3e_b.jpg& data-rawwidth=&1196& data-rawheight=&1044& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1196& data-original=&/v2-68b2be4c7042eff2c62c3e_r.jpg&&&img src=&/v2-989cbdb7ab9c9bf281ba551eeeb2de81_b.jpg& data-rawwidth=&1896& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1896& data-original=&/v2-989cbdb7ab9c9bf281ba551eeeb2de81_r.jpg&&&p&老板很喜欢书法，店里挂着很多老板自己写的字，每一副套筷子的纸袋上也都有老板的题字。&/p&&img src=&/v2-91dbf17ccdd8ff86ea0cb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-91dbf17ccdd8ff86ea0cb_r.jpg&&&br&&p&这么有趣的纪念品，我就好意思的收下啦！&/p&&p&无论是小樽的白熊还是旭川的三四郎都是很『日剧』式的餐厅，小且温馨。客人基本以熟人为主，菜单多为家庭料理，并且可能常年不换，但并不影响食客们的热情。&br&&/p&&p&老板通过食物向客人们传达出了怎样的信息，往往是很直接的，那种认真对待每一份料理的态度，客人们能很明显地感觉到。&br&&/p&&p&谁都想被认真的对待啊，当你选择认真对待我的时候，我又怎么会不认真的对待你呢。所谓不可辜负的美食，恐怕就是这样的吧。&/p&
天上一片黑咕隆咚，好似白面往下扔。丸子倒有馒头那么大的个儿啊，胃是个大黑洞。在东京时还是阳光明媚，一转眼北海道就已经漫天飞雪了。 小樽小樽的旅游业很发达，主要街道的店铺都显得很体贴游客，如果你热衷甜品那小樽确实是一个很值得来的地方，LeTao，…
我改变主意了，这个答案还是无法保留，不过我相信其实也没多少人认真看吧。&br&&br&你们高兴就好。对了我对吵架不感兴趣的，别激将了啊。&br&&br&爱咋咋。
我改变主意了，这个答案还是无法保留，不过我相信其实也没多少人认真看吧。 你们高兴就好。对了我对吵架不感兴趣的，别激将了啊。 爱咋咋。
#转载# &br&&br&眼看着九月份开学，又到了毕业生找工作的时候。
&br&当年求职时经常混迹未名和水木Job版，受益非浅；如今工作进入第十个年头，也有些话想跟小朋友们说说。
&br&&br&简历
&br&&br&简历就是你的pitch book，决定你命运的只有一分钟，不要浪费可以写在这张A4纸上的每一个词。
&br&&br&1、
多用动词，适当使用名词，少用形容词。
&br&&br&不。要。抒。情。
&br&&br&2、
避免over-sell &br&&br&没人指望一个刚毕业的学生在任何不超过三个月的实习项目里担当大任，大家都心知肚明一个实习生能按质按量做几个小模型就已经不错了，别写得跟你拯救了银河系一样。
&br&&br&3、
Tailor make几份针对不同行业的简历
&br&专业不相关就写相关课程、课程不相关就写相关实践，核心是relevance。讲真，我一个做一级市场股权投资的公司真的不是很关心你在麦肯锡实习的时候画了多少张PPT。你说我没有任何与目标公司相关的实习经验或课题研究怎么办 - 如果这样的话，你大概也不太适合这个目标公司，否则大学几年连个擦边球都打不到？
&br&&br&4、
Be specific &br&&br&不要泛泛写一句“英语流利” - 现在是个人就英语流利，我他妈怎么知道你是四六级及格的流利还是跟印度阿三吵架的流利？
&br&阿三阿四都可以做项目，用细节告诉我，为什么你不一样？
&br&&br&5、
贪多嚼不烂 &br&&br&不要在简历里面面俱到，不同行业实习经历五六个，仔细一看没有超过俩月的；社团活动一大把，也没有一个是创始人或者主席。凡事一般有两个衡量维度，一是时间长短，二是结果有无。第二点需要天时地利，所以你能左右的只有时间，而在同一段时间里做了太多事情的人，最可能的结果是件件皮毛。
&br&&br&不要跟我说你是天才你例外，你要是天才怎么会想来我们这么庸俗世侩的行业。
&br&&br&6、
个人兴趣爱好是个鸡肋，也是个雷区 &br&&br&我知道你以为阅读意味着擅长思考，打球意味着擅长团队合作、旅行意味着冒险精神、书法意味着文化底蕴，但除非有可量化的标准 – 通常是获奖或评级 - 否则还是不要浪费这一行字体空间了，毕竟你也只有这一页纸和一分钟来让人决定把你放在哪一摞简历里。
&br&&br&面试
&br&&br&1、洗头。洗头。洗头。重要的事情说三遍。
&br&&br&你可以不英俊漂亮，但一定要干净清爽。
&br&男生请避免头皮屑和过量发胶。女生请记得你不是来给飘柔拍广告的，别披头散发，能来面你的中年男性们都已经被虐得没有多少小清新情结了。
&br&&br&你说〈欢乐颂〉里的成功精英安迪小姐就顶着自由奔放的lob发型还漂染了酒红色？嗯，你当了CFO的时候也可以。
&br&&br&2、用两个月的生活费置备一套行头
&br&&br&一件笔挺的白色或蓝色衬衫、一套合体的深色西装和一双质地优良的皮鞋是你无论如何都不能省的那笔钱，哪怕因此要吃两个月的咸菜白饭。
&br&&br&男生注意肩宽、袖长、腰身和裤脚。把衬衫熨一下。女生不要穿带花边和蝴蝶结的衬衫。不要穿黑丝。淡妆。
&br&我知道有些孩子手头紧张，但这不是浪费，是投资。残酷的真相是，付出未必有回报，但不付出一定没回报。你不能穿着明显从室友那里借来的短了一截的西装去应聘一份预期不低于五位数月薪的工作。
&br&更残酷的真相是，senior也怕带人出去开会的时候掉价。
&br&（另，找个普通裁缝做一套普通面料的衣服，不见得贵，但一定合体）
&br&&br&3、不要重复简历
&br&&br&见过太多candidate在自我介绍的时候一昧机械重复简历内容。决定你命运的只有最开始那不到10分钟的时间窗口，你要花5分钟来告诉对方他已经从简历中知道了的事情？
&br&自我简介可以是一个好机会，来讲述那些不方便写在简历中的事情，而你要寻找的只是一个切入点。如果有一份实习跟目标职位业务相关，可以借机展开陈述在这份实习中你遇到过的挑战、解决过的问题和学到的经验教训，哪怕学到的只是要拿着标尺来让PPT每一页的小标题都处于该页面同一位置。如果实在没啥可说的了，那就聊聊自己的职业规划 –
是规划，不是梦想。
&br&&br&这里不是商学院，没人喜欢听你谈论梦想。
&br&一个有深度的细节胜于一百个泛泛而谈的项目经历。
&br&记住，于无声处起惊雷。
&br&&br&4、别装逼，装逼被雷劈
&br&&br&永远只说你真正明白的事情。
&br&不要堆砌术语，不要粉饰经历，不要夸大成就，不要说任何你尚且一知半解的东西。你的虚实远比你以为的更加不堪一击。
&br&&br&遇到过一些小朋友讲述自己看上去很fancy的项目经验，我说项目的key issues能不能给我分析一下，结果丫连这key issue为什么是一个issue都讲不清楚。其实我们并不指望一个小朋友做过什么牛逼哄哄的大deal，踏踏实实把你手头上那点技术活儿做好就不错了，但你非要往枪口上撞，我也拦不住。 &br&&br&我国教育风气素来喜欢走极端，以前人人拘谨，现在谁都喜欢大谈特谈leadership。大哥，我只是要找一个analyst，不是MD。我他妈工作这么多年了还吭哧吭哧干model呢，你的leadership然并卵好吗。
&br&&br&5、请真诚一点
&br&&br&面试末尾一般会被问及优缺点。优点容易，想想这份工作最重视什么就知道要说什么了（也别跟实际情况差太远，具体参考上一条）；但千万别在对方问你有什么缺点的时候说你的缺点就是没有缺点，你工作太勤奋以至于没有时间锻炼身体，你领导能力太牛逼以至于被人觉得强势。
&br&千。万。别。
&br&很多小伎俩都是上一代玩腻了的。
&br&&br&诚实地告诉对方你为什么想要这份工作（别担心，高薪完全可以是一个正当理由）、你认为自己有什么不足、准备怎样克服。
&br&我遇到过一个人，本来每一份过往经验都不算突出，但就在我已经准备放弃的时候，他说“其实以前项目经验都比较短，做的事情也很水，我就是想来你们这里扎扎实实干活学东西的”，反而进入下一轮面试。
&br&&br&对于职场新人来说，一个诚恳端正的态度可以很大程度上弥补经验的欠缺，毕竟大家都是多年媳妇熬成婆。
&br&&br&6、说话要有逻辑
&br&&br&我把这个放在最后，是因为这个最难。
&br&怎么才能有逻辑？Short, three, get the point.
&br&&br&Short：
&br&尽量用最简明扼要的语言来表达你的观点；不要就一个观点反复陈述；说出的每一句话都要有用。
&br&&br&Three：
&br&别着急回答问题，请求对方给你一分钟思考时间，组织好几个分析角度和陈述层次，从宏观到微观，从理论到实操，从国际到国内，从调控到市场，从规律到个案，诸如此类。
&br&个人推荐3条，少了显得你理屈词穷，多了没人记得住。
&br&&br&Get the point：
&br&不要跑题，不要发散，不要升华，不要拔高，更不要顾左右而言它。任何试图通过拐弯抹角、避重就轻来掩饰自己无知的行为都会在第一时间被看透，除非你对面也是个脑袋拎不清的 - 那你还来面个屁，一个傻逼同事能让你生无可恋，一个傻逼老板能让你生不如死。
&br&&br&下面几点是我总结的铁饭碗101，给小朋友们看看。 &br&&br&1、前几年都是干杂活 &br&&br&我知道你是天之骄子高考状元美国藤校家有靠山，但除非不打算在这行混，请在第一天就做好干几年杂活儿的心理准备。 &br&做了无数的model却也去不了一趟尽调现场，写了无数的paper却走不进谈判室，画了无数的chart却在报告上看不到自己的名字，沏了无数杯茶水却连项目黄了都是在填报销单的时候被秘书告知。 &br&你沸腾了，你不甘了，你觉得自己的才能被委屈了。 &br&&br&事实是残酷的。事实就是你去尽调现场也没什么用处，你坐上谈判桌了也不会知道什么时候说什么话，报告署名自然归属于那些万一出问题了要承担责任的人，项目黄不黄对你的日常工作也没什么影响。}