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怎样成为一个好的销售?
文案编辑：Danny
发布时间： 17:47:14
& & & &会有很多环节，要虚心的学习， 在实践中总结， 销售,首先是自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要寻找客户.& & & &很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售.& & & &销售心态是决定你的推销能否成功的关键，心态决定命运，做销售，最重要的是心态。一般而言：销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展，销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量,作为一个销售应具备以下几个心:态:学习心态.事业心态.积极心态.感恩心态.长远心态 & & & 想要成为一个好的销售,必须要熟悉产品，了解对手，广交人缘随时推销,一个真诚的心,强大的自信心,对每件事的责任心,超强谈判力.一个销售代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，销售和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。施奈仕定位：电子工业胶粘剂方案服务商。 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &施奈仕产品：,导热系,灌封胶,粘接胶,贴片胶,阻燃胶,,施胶设备请尊重知识版权，如需下载或转载请注明出处http://www.sirnice.com；有任何疑问请联系牛盟学院：5 &&【图文】销售新人如何做好销售_百度文库
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销售新人如何做好销售
证券分析师|
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&&销售新人如何做好销售
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你可能喜欢销售新人如何做好销售？三步让你提升开单率
【职场销售导读】很多的人在销售这条路上走的很艰难，年轻，缺乏阅历，缺乏经验……各种情况都有，但，这些并不能成为你做不好销售的理由，这些都可以通过学习实践中去改进。
这些理由是否很熟悉：
我找不到客户。
我打电话约不到他。
他不会接我电话的。
我忘了。我没记下来。没人告诉我。
我们约见客户时她没有来。
我没法让他答应。
下雨了，我没约客户。
几分钟能用行动解决的问题，却有着诸多的理由，像要动手术一样战战兢兢。销售做不好的问题的关键点很多时候是在于自身的问题上。当把问题的焦点都放在了结果上，而没有去执行，业绩又怎么能提升？如何提高你的销售技巧呢？
1.负责任的态度。我们做一件事时普遍有选择的机会，既然选择了销售行业，也应对自己负责，少抱怨，改变适应你的境况。不要把做不好的原因归在别人头上，要为我们自己的行为负责。
2.改变你的销售心态。做销售动机单纯一点，不要想得那么复杂，你是来帮助你的客户成长的，能成为好朋友最好。为什么说你是在帮你的客户？因为甲方也是在询求一个能够长期保持合作的对象，你为他提供好的服务，好的质量，好的产品，就是在帮你的客户。
3.每天坚持了解你的客户一点，坚持做记录。每天坚持，养成习惯，不要小看这个小举动，打个比方，如果你打电话约一个客户没能找到他，首先要从自身上找找原因，因为你并不知道什么时间打电话最合适。如果你自己主动市调了解他的行业特性，个人情况，你就会多考虑一些。也就避免了找不到人这个情况出现。
为什么说坚持做记录？要记录什么？你要对客户的档案进行记录，这个记录包括你跟客户的聊天，客户的个人，家庭，住址，喜好，兴趣，家乡等只要是跟客户相关的你都可以记下来，为你的客户建立一份属于他的档案。有什么用？
举个例子，假设你上次跟客户聊天，看到她的穿着，回去后随手记录下来了，那下次见面前，你就可以翻开小本子去看上一次你们的见面情况，聊天内容。上次没回答好的问题就接着聊。再顺道夸一下你的客户上一次穿的某某衣服，裙子好看。把这些做到了，你跟客户的聊天也不用担心没话聊，再者，客户还会另眼相看，对客户不上心的话，又怎么会记得那么清晰？客户自然也能感受到。
当你跟客户有一个好的开始，后面谈合作也会更顺，努力到了，数量级到了，谈销售，谈合作也只是迟早的事。
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&&&&一、世界销售第一人乔?吉拉德说：“我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己”；
&&&&二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
&&&&三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
&&&&四、面对面销售过程中，假如不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
&&&&五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
&&&&六、让自己看起来像一个好的产品。
&&&&面对面之一
&&&&◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
&&&&◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
&&&&※销售过程中售的是什么？答案：观念
&&&&观――价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
&&&&念――信念，客户认为的事实。
&&&&一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
&&&&二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
&&&&三、所以，在向客户你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
&&&&四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
&&&&是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
&&&&我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
&&&&※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
&&&&一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
&&&&二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
&&&&三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
&&&&四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
&&&&五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
&&&&在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
&&&&你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
&&&&※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
&&&&好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
&&&&一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
&&&&二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
&&&&三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
&&&&所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
&&&&※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
&&&&答案：面对面售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
&&&&一、你是谁？
&&&&二、你要跟我谈什么？
&&&&三、你谈的事情对我有什么好处？
&&&&四、如何证明你讲的是事实？
&&&&五、为什么我要跟你买？
&&&&六、为什么我要现在跟你买？
&&&&这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
&&&&因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。责任编辑：王琼
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