附件6：鞍山分行；2015年春天行动专项分期业务营销活动方案；为有效推进我行汽车分期付款业务的开展，扩大我行知；日―日；二、活动目标；实现汽车分期交易额2170万元；（一）每万元交易额按130元计价，其中计价的5%；（二）评选营销先进集体3名；四、活动措施；（一）各主办行要精心组织，积极开展汽车分期付款业；（二）切实落实市行
鞍山分行2015年春天行动专项分期业务营销活动方案 为有效推进我行汽车分期付款业务的开展，扩大我行知名度，带动新增有效商户、扩大发卡量、增加中间业务收入，市行决定在2015年第一季度开展春天行动专项分期付款业务营销活动。现将具体活动事宜通知如下：
一、活动时间
二、活动目标 实现汽车分期交易额2170万元。
三、活动奖励
（一） 每万元交易额按130元计价，其中计价的5%用于市行信用卡中心审查、审批岗，计价的95%用于各主办行。 （二）评选营销先进集体3名。对完成汽车分期春天行动计划70%以上且交易额排名前3名的汽车业务主办行给予营销费用奖励，奖励共分三等，其中一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，分别奖励营销费用30000元、20000元、10000元。
四、活动措施
（一）各主办行要精心组织 ，积极开展汽车分期付款业务营销活动，并做好营销台账登记工作。
（二）切实落实市行部署的各项措施，抢先抓早，积极开展营销工作。一是做好汽车分期商户的营销工作，提高签约率；二是大力开展汽车分期付款业务，及时调查上报，缩短办理时间。 （三）积极做好宣传工作。一是市行在电视台、报纸、汽车经销商户等媒体和经销店投放广告，宣传品等宣传我行的信用卡汽车分期付款业务。另外各主办行要做好网点宣传，在网点醒目位置摆放宣传海报、折页，在网点LED显示屏上显示宣传推广内容。
五、活动要求
（一）提高认识，加强领导。各主办行“一把手”要亲自参与活动的组织领导，主管行长和部门负责人具体负责组织实施，确保任务指标落实到位。
（二）监测考核，序时推进。市行将按日监测，按月通报。对营销进展缓慢，计划完成率排名靠后的主办行，主管行长要在月调度会上做剖析检查。
（三）认真总结，奖罚分明。营销活动结束后，市行将认真进行总结分析，对组织得力，营销业绩突出的支行给予一定的营销费用奖励；对组织不力，指标完成较差，影响全行专项分期付款业务工作的，要对主管行长和部门经理实行问责。 （四）考核数据均以总行贷记卡统计分析系统和省分行金穗贷记卡信息分析管理系统为准。
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产品特点：申请方便、期限灵活、轻松还款。
产品卖点：便于客户资金周转、避免不良信用记录。
适用客户群体：资金周转规模较大的客户、消费意识比较先进的客户。
营销话术参考：
先生，我看您还的钱挺多啊，您还款有压力吗？
嗯，资金周转的比较多，压力倒还好。
我们行正好有项服务特别适合您！
什么服务？
是账单分期，一来您本月无需全额还款，手头上可以腾出更多的流动资金进行自由支配。二来不会影响信用，不会产生利息，只收取小额的手续费，建行视同您全额还款，对您来说是非常划算的。
是的，当您资金周转比较紧张的时候可以选择分期，我们收取的手续费也很低，3个月的费率是0.75%。
我现在有钱还款。
像您这样的优质客户，还款当然没有问题，现在我们主动邀请，是想请您体验分期还款，账单分期可以为您腾出更多流动资金在手中自由支出和使用。如果您以后有大额消费，需要资金周转，今后就可以自己办理。
供稿：浙江省分行
注：产品收费以各行当前规定为准。
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今日搜狐热点信用卡分期策划方案来源:上传者:莫名爱考拉时间:
为加强银行与商铺资源共享的深度合作，强化&强强联手&的战略营销模式，通过对中行信用卡持卡人开展&0首付0利息&的&双零特惠&分期购机优惠活动。有效带动商铺业务销量，同时实现我行中收，吸引客户办理信用卡业务。
活动时间:日&日
前期的宣传工作：
1、 我行通过财富系统对持卡用户群发短信宣传信用卡免息分期付款购机计划活动，群发内容&尊敬的客户，即日起我行与XXX合作推出信用卡0首付0利息分期付款购买手机活动，活动地点在中行霍林河支行，欢迎您前来办理，详询电话为：&
2、 制作宣传单页，活动前，放置在柜台、填单台、商铺等处，还可发放给目标客户或感兴趣的客户。
3、 商铺宣传（横幅、海报等）
营销前的准备：
1、 学习信用卡分期业务具体流程及业务操作，能够熟练和客户解释业务主要内容及回答客户提出问题
2、 与目标商铺联系，商量分期方案（购机送费），敲定最优方案及商铺
3、 制作宣传单页
4、 与商铺工作人员协商活动期间流程及活动场地布置方案
分期申办手续:
1、 持卡客户可直接刷卡购机做分期
选购手机&刷卡消费&办理分期（根据消费金额，选择分期期数，并确认手续费）&分期成功（确认额度情况及手续费收取方式）&还款
2、 活动期间，未申请信用卡的客户，可申办信用卡，卡办好激活使用后，延续该优惠，登记办卡优惠清单
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