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互联网众筹：“筹钱为下，玩法为上”
来源：天津
　作者：赵颖妍
　编辑：赵颖妍
　　天津北方网讯：近来，“众筹”概念开始在互联网上大行其道：小到一次旅行，大到一个公司，如今都开始在众筹平台上登场亮相。不少人感概：“还有什么不能众筹”？
　　然而记者在对多家互联网众筹平台的走访中了解到，科技、出版、娱乐行业的众筹项目表现突出，成功率颇高，而传统产品却成功率低下，不少业内人士表示，国内的众筹行业目前仍处于“筹钱为下，玩法为上”的阶段。
“众筹”概念开始在互联网上大行其道
张皓尘小朋友父母替发起倡议
　　家住在天津河西区的小朋友张皓尘，今年4岁，是一位标准的“10后”。他从小喜欢自编童话故事讲给大家。9月11日，小皓尘的父母替他在互联网平台众筹网上发起倡议，希望从网友中募集2万元资金，帮助孩子出版人生的第一部书籍。并承诺参与参与19元资助的人会得到小皓尘的第一本书。没想到在截止日期之前，这个项目居然提前宣告成功，被网友戏称“史上最小众筹发起人”。
　　小皓尘的父母告诉记者，发起这个项目并不是真正缺少资金，而是更看重这个“玩法”能够提前吸引到对应读者，获得关注，给了他们为孩子出书的信心。
　　2014年6月，全国知名哈雷摩托收藏者杨鸿，通过互联网众筹平台发起了“单骑哈雷横穿美国”的活动，用一个月的时间筹集到了6万元现金。杨鸿告诉记者，自己光哈雷摩托就收藏了十几辆，真的不缺钱。但是他更希望通过这样的活动，为网友全程直播“一个人探险”的孤独旅程，分享自己的所感所悟。
　　2014年10月，全国首个法律众筹网站“包公在线”在天津上线――当事人欠了钱要不回来，可以从该平台筹钱打官司；与之相对的，他人的官司也可以作为一个“投资”项目，被网友们追捧。作为该网站的第一批投资者，网友吴桐告诉记者，他表示自己关注“众筹”方式很久，在不同的众筹网站上也都进行过投资尝试，但“众筹官司”还是第一次。之所以参与这个项目，第一是因为投资金额不大，权当“尝鲜”了；第二是相信自己的法律常识，对判断很有信心，“就像当了一把福尔摩斯”。
　　记者对多名网友的调查显示，不少人对诸如“家电”、“副食品”等传统产业众筹比较排斥，他们认为，现在的“团购”平台越来越像饭店的广告栏，而“众筹”平台也越来越像产品的布告栏，并不能激起他们的兴趣。
　　天津律师事务所主任潘强介绍，众筹源自国外“crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。互联网时代让众筹方式变得更加现代和开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准，目前看来，更多的人享受的是参与的快感。
　　根据互联网公司“众筹网”提供的数据，该平台自2013年2月成立，截止到今年11月13日，发起项目总数为5236个，累计支持人数超15万人，累计筹资金额超5000万，覆盖行业包括科技、公益、出版、娱乐、收藏、动漫游戏及农业。
　　众筹网市场部负责人张h表示，目前看来，科技、出版、娱乐行业的众筹项目表现突出，由于特殊的审美特性、用户粘性、参与快感，特别适合采用“众筹”模式来进行发展；而相对的，传统产业产品则很容易给人以“做广告”的嫌疑，处理不好易受冷落。也就是说，国内的众筹项目更多的停留在“筹钱为下，玩法为上”的阶段。
　　天津一家商业银行高管陈女士表示，银行系统曾多次开会，对高管人员进行互联网培训，传统的金融巨头对“互联网众筹”领域一直保持着强烈的关注；于此同时，陈女士认为，众筹方式更多的是以一种“新鲜玩法”的面目出现在市场中。无论是众筹、互联网金融P2P、还是新的支付系统，目前看来都不会对银行体系产生太大的冲击。
我来说两句
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本网站由天津北方网版权所有众筹平台筹钱被弱化 成营销名利场？
　　商报图形 徐剑 制
　　重庆商报讯 2015年以来，众筹概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流，比如有阿里巴巴推出的娱乐宝，众筹拍电影；京东推出京东众筹，大家集资开旅馆；微信朋友圈上发出“众筹邀约”，卖保险、卖袜子等都与众筹营销相关……众筹作为新兴的电商形式在今年一直备受各路电商关注，持续发酵升温。
　　商报记者在采访中了解到，除了能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。众筹平台，正慢慢成为国内创业者、初创型企业甚至大品牌商家打广告、试水库存的新的营销渠道。不过，在另一面，众筹正在变味。
　　当被戏称为众筹元年进入尾声之际，经历了一轮“野蛮生长”之后的众筹行业，如今正面临着向左还是向右的考验。
　　现象：众筹平台变了味
　　最近家住南坪的小杨感到很郁闷。前段时间，她在某众筹网站上看中了一款保温杯，被其可爱的外形和功能所吸引，按照众筹网站的规则指引，拍下了产品。根据协议，这款保温杯当时正处于预售阶段，要在一个月内凑齐100个人后才予以统一发货，否则视为众筹失败，届时再向买家退款。小杨在苦等大半个月后，仍然迟迟未曾收到相关消息，该网站上还显示着“产品预售中”。而更让她郁闷的是，她随手在淘宝上搜索了该款保温杯的关键词，发现了一模一样的产品，不仅价格相同，拍下后还能立刻发货。
　　小杨感到很奇怪，为什么同一件产品一个地方能够直销，另一个地方却需要“众筹”？众筹这边的产品价格不仅没有区别，收货时间反而拖得更长。在她电话询问了销售人员后，销售人员表示两边产品都是一样的，众筹平台只是保温杯的其中一个销售渠道而已。
　　小杨的困惑，只是当今无数众筹网站上许多产品的“缩影”。昨日，商报记者在国内一家众筹平台“点名时间”上看中一款无线U盘，在致电该U盘的生产厂家的相关销售人员时，该员工就向记者坦言：“电商平台上能找到我们卖的1号产品，众筹平台上的则是最新的2代产品。其实使用众筹方式，也是想利用平台做推广营销，让大家熟识我们的产品。现在我们已经生产好了样机，12月中下旬就能结束众筹。不管众筹最终成功与否，这款产品最终都会在各大电商平台上销售，届时消费者都可以直接购买，立刻发货。”
　　调查：演变为营销工具
　　为什么越来越多的厂家开始将众筹的重点从“筹钱”转移到了“营销”？重庆一位不愿意透露姓名的做智能家居的创业者告诉记者，他的产品目前正在与某大型电商平台洽谈众筹上线情况。他表示：“对于消费者和卖家而言，众筹是一个双赢的事情。卖家有四方面的好处，一是可以提前了解消费者对产品的认可程度，二是能根据他们提出的意见改进产品，三是能快速筹到起步的生产资金，四是好的众筹平台本身也就是一个广告了。而对于消费者，在绝大部分情况下，众筹模式都能让他们以较低的价格买到全新产品。”
　　而除了一众尚没有品牌的初创者和初创型企业在积极参与众筹外，众筹平台上也不乏一些被大众所认可直销的大品牌也正“混迹其中”，一些知名艺人也在众筹网站上销售着自己的产品。在各房企和项目的宣传推广上甚至衍生出了房产众筹，“参与众筹，1.1折买房”、“10元众筹抢一折购房资格”等频繁出现在消费者视线中。
　　众筹平台变味的动力是什么
　　产业经济观察人士梁振鹏表示：“现在确实有一些商家运用所谓的众筹来推销产品，在我看来，这就相当于是一种预售，之前小米手机、乐视电视的推广营销中也都或多运用了这个方式，反响不错。我们可以理解为是销售渠道多元化的体现。”
　　电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺向记者表示，众筹这个概念在国内外实际上已经有了区别。“做产品营销的‘众筹’称不上是真正意义上的众筹，它们最多算是一种推广营销的手段。”
　　在鲁振旺看来，做众筹的性价比肯定是有一定优势的。“采取预售的方式能够很大程度上吸引眼球，毕竟高性价能引起一部分重视；同时，众筹是一个新鲜的概念，它可以让大家对商家的产品产生关注；同时也能被运用实验某些新兴产品的市场前景，这些新兴产品通过众筹模式能够减少资金危险，同时能在项目成功后培养出第一批忠实用户，因此很多厂家愿意尝试这个途径。另一个直观原因则是部分新产品如果直接拿出去卖，或许的确会因为公测不够而出现问题。”他坦言，众筹可以扣的帽子很多，运用的范围也可以十分广阔。消费者在没有留意到的情况下，很有可能就参与到所谓的“众筹”中来了。
　　法规不完善管控乏力
　　商报记者调查显示，众筹行业可谓乱象不断出现，除了从业人员专业水平较低，人才较为匮乏，平台风险披露意识不强外，最主要的原因还是相关法律缺失，众筹作为互联网金融的新兴产物，相关法律还未及时更新，产生监管空白期。
　　鲁振旺表示，现在网络众筹基本是一个自然形成的环境，没有相关法律法规的监管，未来落实对众筹的法律监管很有必要。
　　在业内人士看来，目前众筹的领投人、合格投资人界定混乱，有些平台甚至存在自融风险，大多数平台信息披露度很低，退出机制不健全。
　　众筹家CEO杨勇认为，现有的法律规定已经无法应对股权众筹发展过程中对法律的诉求，由此极容易导致众筹平台由于担心触碰法律红线，由于理论与法律的缺失，导致对众筹行业的监管难以跟进，由此带来众筹平台的野蛮生长。这种虚假繁荣的泡沫一旦破灭，对整个行业将产生毁灭性打击。
　　众筹平台路在何方？
　　来自零壹研究院数据心事，截至日，国内互联网众筹平台至少有347家，其中停运、关闭或转型做其它业务的合计有51家，目前296家仍在正常运营。从2015年8月开始，新平台数量大幅走低，10月仅有3家。无疑，在国内红火一时的众筹，正遭遇着成长的烦恼。
　　未来众筹平台如何突围？国内最大权益类众筹平台京东金融相关负责人告诉商报记者，平台无疑要担负起加强项目监控的责任，同时用户在众筹平台上的消费权益需要得到保障，在退换货、项目方跳票等情况下依然能够保障用户的权益，从而提高用户众筹体验。
　　中国电子商务研究中心分析师钱海利则表示，无论是商品众筹还是股权众筹都不得向投资人承诺现金回报，这是监管层为众筹行业设定的“红线”之一，这一红线阻碍了投资人投入现金获取高额现金回报的“热情”。大的平台和门户类网站可以依托自身的强大金融资源整合优势，通过保险理财、消费信托等复杂的产品设计，给予投资者可预期的现金回报，挑起了大量用户的参与欲望。而小的平台则要考虑模式创新和客户定位，其次在发展战略上要实现跟巨头的差异化竞争。
　　此外也有分析人士指出，一些有实力的平台可以尝试与股权交易等机构合作，探索行之有效的退出途径，提高股权资产的流动性。
　　名词解释
　　即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。（据百度百科）
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众筹平台筹钱被弱化 成营销名利场？
当被戏称为众筹元年进入尾声之际，经历了一轮“野蛮生长”之后的众筹行业，如今正面临着向左还是向右的考验。鲁振旺表示，现在网络众筹基本是一个自然形成的环境，没有相关法律法规的监管，未来落实对众筹的法律监管很有必要。
　　商报图形 徐剑 制
　　重庆商报讯 2015年以来，众筹概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流，比如有阿里巴巴推出的娱乐宝，众筹拍电影；京东推出京东众筹，大家集资开旅馆；微信朋友圈上发出“众筹邀约”，卖保险、卖袜子等都与众筹营销相关……众筹作为新兴的电商形式在今年一直备受各路电商关注，持续发酵升温。
　　商报记者在采访中了解到，除了能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。众筹平台，正慢慢成为国内创业者、初创型企业甚至大品牌商家打广告、试水库存的新的营销渠道。不过，在另一面，众筹正在变味。
　　当被戏称为众筹元年进入尾声之际，经历了一轮“野蛮生长”之后的众筹行业，如今正面临着向左还是向右的考验。
　　现象：众筹平台变了味
　　最近家住南坪的小杨感到很郁闷。前段时间，她在某众筹网站上看中了一款保温杯，被其可爱的外形和功能所吸引，按照众筹网站的规则指引，拍下了产品。根据协议，这款保温杯当时正处于预售阶段，要在一个月内凑齐100个人后才予以统一发货，否则视为众筹失败，届时再向买家退款。小杨在苦等大半个月后，仍然迟迟未曾收到相关消息，该网站上还显示着“产品预售中”。而更让她郁闷的是，她随手在淘宝上搜索了该款保温杯的关键词，发现了一模一样的产品，不仅价格相同，拍下后还能立刻发货。
　　小杨感到很奇怪，为什么同一件产品一个地方能够直销，另一个地方却需要“众筹”？众筹这边的产品价格不仅没有区别，收货时间反而拖得更长。在她电话询问了销售人员后，销售人员表示两边产品都是一样的，众筹平台只是保温杯的其中一个销售渠道而已。
　　小杨的困惑，只是当今无数众筹网站上许多产品的“缩影”。昨日，商报记者在国内一家众筹平台“点名时间”上看中一款无线U盘，在致电该U盘的生产厂家的相关销售人员时，该员工就向记者坦言：“电商平台上能找到我们卖的1号产品，众筹平台上的则是最新的2代产品。其实使用众筹方式，也是想利用平台做推广营销，让大家熟识我们的产品。现在我们已经生产好了样机，12月中下旬就能结束众筹。不管众筹最终成功与否，这款产品最终都会在各大电商平台上销售，届时消费者都可以直接购买，立刻发货。”
　　调查：演变为营销工具
　　为什么越来越多的厂家开始将众筹的重点从“筹钱”转移到了“营销”？重庆一位不愿意透露姓名的做智能家居的创业者告诉记者，他的产品目前正在与某大型电商平台洽谈众筹上线情况。他表示：“对于消费者和卖家而言，众筹是一个双赢的事情。卖家有四方面的好处，一是可以提前了解消费者对产品的认可程度，二是能根据他们提出的意见改进产品，三是能快速筹到起步的生产资金，四是好的众筹平台本身也就是一个广告了。而对于消费者，在绝大部分情况下，众筹模式都能让他们以较低的价格买到全新产品。”
　　而除了一众尚没有品牌的初创者和初创型企业在积极参与众筹外，众筹平台上也不乏一些被大众所认可直销的大品牌也正“混迹其中”，一些知名艺人也在众筹网站上销售着自己的产品。在各房企和项目的宣传推广上甚至衍生出了房产众筹，“参与众筹，1.1折买房”、“10元众筹抢一折购房资格”等频繁出现在消费者视线中。
　　众筹平台变味的动力是什么
　　产业经济观察人士梁振鹏表示：“现在确实有一些商家运用所谓的众筹来推销产品，在我看来，这就相当于是一种预售，之前小米手机、乐视电视的推广营销中也都或多运用了这个方式，反响不错。我们可以理解为是销售渠道多元化的体现。”
　　电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺向记者表示，众筹这个概念在国内外实际上已经有了区别。“做产品营销的‘众筹’称不上是真正意义上的众筹，它们最多算是一种推广营销的手段。”
　　在鲁振旺看来，做众筹的性价比肯定是有一定优势的。“采取预售的方式能够很大程度上吸引眼球，毕竟高性价能引起一部分重视；同时，众筹是一个新鲜的概念，它可以让大家对商家的产品产生关注；同时也能被运用实验某些新兴产品的市场前景，这些新兴产品通过众筹模式能够减少资金危险，同时能在项目成功后培养出第一批忠实用户，因此很多厂家愿意尝试这个途径。另一个直观原因则是部分新产品如果直接拿出去卖，或许的确会因为公测不够而出现问题。”他坦言，众筹可以扣的帽子很多，运用的范围也可以十分广阔。消费者在没有留意到的情况下，很有可能就参与到所谓的“众筹”中来了。
　　法规不完善管控乏力
　　商报记者调查显示，众筹行业可谓乱象不断出现，除了从业人员专业水平较低，人才较为匮乏，平台风险披露意识不强外，最主要的原因还是相关法律缺失，众筹作为互联网金融的新兴产物，相关法律还未及时更新，产生监管空白期。
　　鲁振旺表示，现在网络众筹基本是一个自然形成的环境，没有相关法律法规的监管，未来落实对众筹的法律监管很有必要。
　　在业内人士看来，目前众筹的领投人、合格投资人界定混乱，有些平台甚至存在自融风险，大多数平台信息披露度很低，退出机制不健全。
　　众筹家CEO杨勇认为，现有的法律规定已经无法应对股权众筹发展过程中对法律的诉求，由此极容易导致众筹平台由于担心触碰法律红线，由于理论与法律的缺失，导致对众筹行业的监管难以跟进，由此带来众筹平台的野蛮生长。这种虚假繁荣的泡沫一旦破灭，对整个行业将产生毁灭性打击。
　　众筹平台路在何方？
　　来自零壹研究院数据心事，截至日，国内互联网众筹平台至少有347家，其中停运、关闭或转型做其它业务的合计有51家，目前296家仍在正常运营。从2015年8月开始，新平台数量大幅走低，10月仅有3家。无疑，在国内红火一时的众筹，正遭遇着成长的烦恼。
　　未来众筹平台如何突围？国内最大权益类众筹平台京东金融相关负责人告诉商报记者，平台无疑要担负起加强项目监控的责任，同时用户在众筹平台上的消费权益需要得到保障，在退换货、项目方跳票等情况下依然能够保障用户的权益，从而提高用户众筹体验。
　　中国电子商务研究中心分析师钱海利则表示，无论是商品众筹还是股权众筹都不得向投资人承诺现金回报，这是监管层为众筹行业设定的“红线”之一，这一红线阻碍了投资人投入现金获取高额现金回报的“热情”。大的平台和门户类网站可以依托自身的强大金融资源整合优势，通过保险理财、消费信托等复杂的产品设计，给予投资者可预期的现金回报，挑起了大量用户的参与欲望。而小的平台则要考虑模式创新和客户定位，其次在发展战略上要实现跟巨头的差异化竞争。
　　此外也有分析人士指出，一些有实力的平台可以尝试与股权交易等机构合作，探索行之有效的退出途径，提高股权资产的流动性。
　　名词解释
　　即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。（据百度百科）
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if(cnzz_url.indexOf("referer=baofeng")!=-1){
document.write("-->在众筹平台上筹钱 没你想的那么简单 04-观察-江苏商报
& 04：观察
在众筹平台上筹钱 没你想的那么简单
日 & 04 ：观察 &
稿件来源：江苏商报 &
&&&&南京一家做平衡车的企业，两次众筹，两次皆在短时间内筹到百万。公司老板却　　说，别以为把产品放在众筹平台上就万事大吉了　　本报记者张甜甜报道　　在京东众筹平台上，一家南京企业的项目旁边被贴上了醒目的绿色标签――这意味着这个项目在规定的时间内拿到了足够的众筹资金。　　上线仅48天后，南京快轮智能科技有限公司的空心轮平衡车“Ring”从9000多名支持者那里拿到了106万元的众筹资金。　　这家公司的创始人刘峰毕业于南京信息职业技术学院，这已经是他的第三次创业。　　2014年，刘峰带领着以80、90后为主的年轻团队，盯上了平衡车。　　有趣的是，刘峰第一个平衡车产品“EVA”的资金也是靠众筹得来的。　　在众筹了30天之后，EVA获得了102万元的众筹金额。“这创造了独轮平衡车众筹的纪录。”市场部经理柏冬成说。　　如今，这款平衡车已经上市，截至目前，销售额接近1000万元。　　“创业公司品牌知名度很低，一般的渠道推广的费用比较高，众筹是最适合的方式。”柏冬成表示。　　这不，这次，Ring&&的众筹又破了纪录。　　众筹不仅仅是把产品信息发布到众筹平台，“预热发布海报―建立微信群―产品上线―漫画发布―话题炒热―上线试用―积分抽奖―线下体验”快轮科技已经总结出一套“花式众筹”流程。　　如今，快轮科技在京东股权众筹　Pre-A&&轮融资中，公司估值已经达到1.5亿。　　众筹历史　众筹两次皆破百万　　在经历过两次创业失败之后，23岁的刘峰南下深圳。　　在一次试驾两轮载人平衡车的时候被其“魅力折服”，由于毕业设计的时候研究的就是平衡车，面对着“8万多”当时被他称为天价的平衡车，他决定回到南京进行再次创业。　　他的创业想法获得新东方创始人徐小平旗下的真格基金青睐，获得600万元投资。　　在2014年8月，快轮科技在南京开发区新港高新园成立。　　成立后一款叫做“EVA”的产品正式进行研发计划，成为他们试探整个市场的“敲门砖”。　　由于是第一次使用众筹平台，他们当时并没有太多的经验，只是将产品在自己的朋友圈进行了转发。而据众筹信息显示，这款重量在9公斤以上的自平衡独轮车于日10点上线，二十分钟内999元档即被一枪而空。截止到12月25日22:00，筹集金额已达目标筹额300%。支持人数达611位。最终，在日在众筹了30天之后，他们获得了1025919元的众筹金额。　　“这创造了独轮平衡车众筹的纪录。”柏冬成这样评价他们第一款产品的众筹成果。　　2015年的5月，EVA开始进行正式的销售。这款产品出现在海内外的几十家代理商的线下店以及包括京东、淘宝等众多电商平台。截至目前，这一款产品的销售额接近1000万。　　在尝到甜头之后，刘峰团队对产品重新升级，重量减到6.8千克的Ring再次被放到了众筹平台之后，而这一次，他们采用了新的众筹策略。　　“跟随着产品的升级，我们的策略也需要升级。”柏冬成说，“不能再像以前一样那么简单。”　　漫画画出来的“产品说明”STEP　　1　　日，“Ring”空心轮平衡车出现在京东众筹页面上。接下来似乎需要做的就只有等待了。　　“不，这仅仅是一个开始，从这一天起，我们每天都没有闲着。”市场部经理柏冬成说。这位2012年毕业于南京读信息工程大学自动化系的90后意识到他们需要一个具有爆点的话题来引发大家的“全城热议”。　　“因为对于空心轮平衡车，很多人都不知道，我们需要用一种大家都了解，都知道的东西来迅速传播这种产品的理念。”柏冬成说。　　在选择漫画作为整个活动的切入点之后，经过工作团队的几次“头脑风暴”，它们发布了漫画《暴走的洋葱圈》。　　他们找到一家动画公司进行漫画的外包，试图围绕这款产品讲述一个更易于被它的受众接受并乐于传播的小故事。　　在这款被叫做《暴走的洋葱圈》的十几页的漫画故事中，快轮的这款名为“Ring”的空心环形的平衡车被比作一个洋葱圈。它所在的村庄遭到侵略，然后“村民”们就奋起反抗，这时候，“Ring”化身成为一个战车，在战争中勇敢地保卫自己的村庄。这个有点“卖萌”的小故事被快轮放在微信微博上传播。　　漫画制作好之后，被快轮推送到微信和微博等社交网络平台，以便在最短时间内，在它们可能的目标消费群体中掀起新一轮的讨论风潮，让这个产品成为大家圈子中间一个物化的“网红”。　　为了能更好地创造传播效果，柏冬成他们还找到了“冷笑话精选”等微博、微信社交网络平台上的大佬们帮助进行信息的推送和传播，借力他们已有的粉丝的来获得更大的影响力。　　相比于医药产品等直白简介的文字介绍产品说明，这种“活泼”的方式似乎更能让这批年轻的消费者买单。　　在发布信息12小时之内，以此为主要内容的话题在这段时间内冲上了话题排行榜的前十名。话题的阅读量达到了几十万。　　“我们希望能通过大家习惯的信息接收方式来让大家自然而然地接触到进入到这个圈子里面来，认识这款产品。”柏冬成说。　　微信群里的“产品发布会”STEP　　2　　区别于大企业们习惯的做法：订下一个酒店，邀请一批媒体及企业代表等需要传播的人士参加的发布会，为了节省时间和资金成本，同时也是为了一定程度上的“独辟蹊径”，他们把自己的产品发布会开到了微信群里面。　　在他们组织的几十个500人左右的微信群中，对互联网、新技术或者平衡车等方面比较感兴趣的人被聚集在一起，在这个交流的平台上畅所欲言，同时快轮还在不断提供产品的新信息解答疑问，与粉丝保持互动交流。　　在准备好关于新产品的各种文字、图片资料，以及其他在发布会上可能用到的产品说明、企业情况介绍，以及粉丝、媒体都比较关心的话题的解答之后，这场特别的“新闻发布会”就这样在微信群里开起来了。　　“每次产品有什么更新，无论是大的方面还是细节部分，我们都会进行及时的发布。”柏冬成介绍说，“因为对于这些用户来说，他们会很关心这些产品的参数和收到产品的日期等等信息，我们需要及时的给他们答案并提供其他需要的帮助和服务。”　　线上展示喊人来“体验”STEP　　3　　对于科技产品来说，尤其是仅仅是外表就可能吸引一大批粉丝的新潮消费品来说，体验是让粉丝快速进入到消费链条下一个环节中必不可少的重要步骤。　　在发布会之前，他们也接触到了很多的做智能硬件的同行。为了扩大宣传范围，他们找了很多业内的朋友进行合作商谈。空心独轮平衡车被放置在这些平台上供大家进行体验和尝试。同时，他们还找到百度未来商店等第三方的测评平台，向他们提供几台样车，然后让平台的粉丝参与进行评测。　　在这之后，百度方面又支出了大约10万元的资金将这款产品放到百度合作的网盟平台上进行推送。“当时百度觉得商品不错，就主动把产品做了推广。”据柏冬成介绍，对这些产品的广告发布将会以弹窗的形式出现在百度合作的部分网站上，在那些对产品感兴趣的人点击网站界面的时候及时“跳出来”。　　同时，他们还在滴滴打车的积分商城上直接设置了积分抽奖兑换平衡车。　　用户在抽奖中奖之后，就可以免费拿到这款产品。“我们当时看中的是这个平台过亿的用户群体，而我们所要做的就只是提供产品就可以了。”柏冬成说。　　在半个月的时间里，后台统计的数据里，大概有超过百万的用户在线浏览了这个小活动。“有几十万的用户参与进来了。”柏冬成说。　　创业者说众筹：　让初创公司　“更便宜”地　推广自己　　柏冬成把众筹作为一个对资金额度低又亟需足量曝光的创业公司的一个推广方法。　　“创业公司品牌知名度很低，一般的渠道推广的费用比较高，众筹平台可以在零销售的情况下，就能在平台上被成千上万的人看到；同时，还可以在产品生产之前可以看市场的反应，知道这款产品的市场效应是冷还是热。”　　在整个“众筹”的运作过程中，所有的环节的准备工作都在同时准备。这就如同一桌即将就绪的餐桌，所有的原材料都需要提前准备就绪，等待着大厨们的最后烹制。“首先是上线之前的预热发布海报，紧接着建立微信群，产品发布之后是产品上线，然后漫画发布，话题被炒热起来，上线试用也开始了，然后就是滴滴打车的积分抽奖项目，最后是线下体验。”柏冬成介绍说，“所有的都是准备好的，然后按照阶段一步步实施。”“众筹只是一种方式。”刘峰说，很多应届的创业者觉得把产品放在众筹平台上就万事大吉了，就能大卖特卖了，实际上这种观点是错误的。“很多超过百万的众筹项目，背后的营销推广各个方面的资源都需要调动起来，而且每天要和众筹平台上的用户互动，每天要发一些战报，讲述一下自己的动态。”他表示，众筹只是诸多营销推广的渠道之一，只占到营销推广的一个小比例。“众筹就像淘宝里面的特卖渠道和聚划算一样，首先上这些平台很难，需要好的产品和好的价格，同时还需要好的推广和营销的手段。”　　但是，刘峰并不愿意“迷信”众筹。“一旦要上众筹，你就要做好充分的准备，不然你挂上去之后，钱没有筹到多少，业绩还没有上去，最后筹到一点钱，结果对于这款产品的支持者来说，就可能对这家公司失去了信心。”　　南京快轮智能科技有限公司创始人、CEO刘峰和快轮Ring空心轮平衡车
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