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“大直销”时代之下 微商转型直销前景如何？
版主蓝神喜
告别一段时间，版主又和大家见面啦。本期论道以微商转型直销为主体，探讨在“大直销”时代之下，微商转型直销的发展前景，话题一推出，即引来了行业内各方人士发表见论。大部分人士乐观认为，目前直销行业迎来直销立法黄金十周年，利好消息不断，转型直销是机遇难求，发展前景明朗。也有人认为，微商转型直销不是简单的模仿，未来将会是一场持久战役。
版主认为，微商转型直销成功与否是受多方面因素所影响，现在下定论确实为之尚早，但任何行业的发展规律终究有迹可循，需用辩证的思维去看待，微商涉水直销该如何扬长避短？让本期业界大佬们一一为您分解。 “大直销”时代之下 微商转型直销前景如何？ 导语：近段时间，“泛直销”和“类直销”两个词汇肆虐整个直销行业，引起广泛议论。从字面上不难理解，泛是指“广泛”、“泛滥”，而类则为“类似”之意。其实，这两者均揭露了“直销泛滥”这一现象，鉴于直销模式被众多行业领域广泛应用，由此有行业内专家提出：“大直销”时代已经来了！
提到“大直销”时代，微商转型直销是一个尤为典型的表现。从2014年到现在，微商经历了由火爆到消沉的转变，面对所遭遇的发展瓶颈，以思埠为首等一大批微商企业开始纷纷筹备进军直销。然而，犹如狼来了，“大直销”时代的到来，它所带来的究竟是一种机遇亦或是一场危机？在这样的背景之下，微商转型直销成功的可能性又有多大？其发展前景如何？
绿之韵集团董事长
应该用辩证的观点、包容的心态，以及机会的视觉看待微商
微商，可谓是在“风口”频现的时代背景中应运而生，无论是政府、舆论、技术或是人脉上，都顺应了得天独厚的自然条件。但是，如今的微商领域却也处于一个野蛮生长的初级阶段，各种缺点也在暴露，如现在正面临信任危机、缺失理智、同质化现象严重、商业模式不规范等问题。
微商若要长远发展，必定要突破各种缺点，吸收传统的经销模式以及创新销售如直销的一些精髓，取长补短，结合各种模式的优势发展成另一种新微商模式。因此，微商转战直销是自然规律。“直销+微商”，是直销行业和电商行业的突破，它可弥补直销产品不足的缺陷，亦可解决微商突出的几大缺陷：第一，与消费者没有沟通机制，对产品的选购没有引导；第二，假冒伪劣产品不可阻挡；第三，没有售后服务机制，产品使用没有辅导；第四，没有地面店铺，等等。
直销与微商两者如何才能更好地融合嫁接？直销行业应该用辩证的观点、包容的心态，以及机会的视觉看待微商，要统一思想、高度认识，至少要认识到两个重点：其一，作为一家坚持“把最好的产品以最快的速度传递给最需要的人”理念的企业，对任何能导致“快速渠道”的新生事物不能置之不理，而微商正是这种崭新渠道；其二，“直销+电子商务”，对于电子商务领域任何具有创造性与挑战性的变革，我们都不能置若罔闻，微商正是电子商务的一种延伸业态。
因此，行业应该要看到微商这三种力量：巨大的模式创新力、传播的爆发力、以及全民参与的扩张力，勿以商“微”而不为。有条件的实力企业可主动参与，从而打造出微商领域的“领先样本”。
自然阳光中国区总裁
微商缺乏长期运营所必备的人脉黏性，转型是必然结果
微商转型直销，是由其自身所存在的“基因”问题和遇到的发展瓶颈共同促动的，详细探究，个人认为主要有以下几点：
一、微商主要是线上运营，缺乏长期运营所必备的黏性。微商的扩张主要依靠线上培训、营销，缺乏线下的培训和黏性，人与人之间见面少，因此人际间信任感远不如线下。
二、能否实现可持续发展？微商异军突起是基于朋友圈，靠仅有的朋友群维持营销，人脉和影响圈毕竟有限，而微商开发陌生市场比较困难，起初微信圈的朋友或许会因为新鲜感驱动，去购买你的产品，但是随着边际效应递减，“面子购买力”会逐渐下降。另外，微信的好友上限数量为5000人，朋友圈资源会有逐渐枯竭的一天。
三、无论是内资还是外资的微商企业，大都没有专门的分公司和办公网店投入，对于代理商或者消费者来说信任度将会大打折扣，同时，代理商缺少产品提供商在法律、税务、供应链等诸多方面的服务保障体系，甚至顾客要求开具发票都要自己寻求解决之道，从长远来看，维持运营相对艰难。
四、企业文化建设问题。微商是靠网络运营为依托，人与人之间缺少沟通，功利性较强，大多属于单纯利益链条，难以形成良好的文化氛围，缺少团队凝聚力。
五、多数微商的囤货现象之严重早已众所周知，令人诟病。囤货带来的大量低价串货以及产品供货商或代理商行为守则制度的不健全，成为其进一步发展的瓶颈。
微商所存在的上述问题，恰恰是直销的优势所在，直销注重线下人与人之间的联系，同时，也不会抛弃互联网带来的诸多便利，微商想要转型并不太难。
但是，微商转型直销必须要注意一些问题：
首先，要寻求专业的直销管理团队来协助转型，对企业运营架构和市场团队的搭建提供专业的设计和指导。
另外，微商转型直销必须做好线下的培训。微商的线上培训已然相对纯熟，但仅靠线上培训，由于感受不到现场的氛围，人和人之间的互动和情绪无法现场化和视觉化，很难达到最佳的沟通效果。
再次，个人认为，微商公司可以按照业绩资格为一些较大的代理商建立工作室提供相应的补贴，让他们更好地与顾客互动，加强线下的活动，实现O2O（线上—线下—回归线上）的良性循环。
值得探讨的是：微商转型直销也需要为之针对性地设计奖励计划，在微商现有激励机制的基础上补充一些新的维度，例如通过奖励制度推动市场的深度和宽度，增加代理商业务的稳定性，通过制度来调节代理商的行为方式。与此同时，建立完善的代理商守则和规范，对微商转型也至关重要。
微商的经营从根本上就建立在较强的互联网思维基础上，因此在线上也应相应开发有助于线下直销的电子工具，以帮助和方便其代理商在线下建立和推广业务。
对于微商转型直销的发展前景，我个人持看好态度，无论对微商本身还是对直销行业来说都是好事，可以建立一个“健康双赢”的良好局面。
一方面，微商企业只要意识到自身发展的局限性，开放创新，探索更好的发展方向，这就是好的开始。微商保留自身优点，与直销的优点相互融合，是一条值得尝试的创新出路，但切忌抛弃掉自己先天具有的优势和特点。
另一方面，更多的业态进入直销，有助于扩大直销行业的影响力，或许长远来看对直销商的某些传统推广方式会有一定程度的颠覆，但从整体上来看，一定是有益的补充和自我完善。
直销行业有其自身的法律框架和运作规律，又有相对完善的法规进行监管和保护，每个企业，不论前世今生，总会在移动互联网的大方向中找到适合自己的位置。
对于微商转型的发展建议，其一，要转变企业的管理模式和利益分配制度，例如采用双轨或极差制度。其二，要系统化学习直销的优点，改变微商零散的管理，设立统一的管理制度，处理好企业与经销商的伦理关系，避免利益冲突。第三，文化建设方面，要打造企业、产品以及团队特有的文化，提高凝聚力和归属感，强制规定经销商只能做一家企业，现在很多经销商、代理商同时做多家企业的产品，这样容易造成假货、虚假宣传等负面。
三生供应链中心总裁
发展机会可能相对较小，未来将会是一场持久战役
对于微商转型做直销是否就会有大好前程，现在定论还为之尚早。我们知道，新兴的市场在初期都会有大量的发展空间和机会。而直销在中国历时已久，近两年也已经不断有更多的企业加入到直销行业，所以微商转型做直销的发展空间、机会相对的可能性会很小。
或许有人会说，微商也是基于人脉的基础，两者不是有一定的关联吗？诚然，微商跟直销是有着一定的相似性，但同时两者也存在着很大的差异。从形式上看，微商大都以小型团队的形式存在，他们独立运作性和流动性较强，很容易独立出来，这直接导致了人才、团队的流动性较大，企业跟微商团队之间的粘性很低。而直销的团队一般都形成了规模，不管是系统的成立还是直销人员的参与都是基于对一种文化的认同，所以每个直销人在被文化、情怀影响的基础下经营自己的直销事业往往都具有更大的动力、更持久的忠诚度。另外，众所周知，微商是主要依赖于互联网的传播，而对于直销企业更加强调的是线下的交流，互联网只是一种辅助的工具。
所以，微商想要转型做直销并不是动动嘴，在朋友圈里高调的吼几句就可以的。建议如果真的下定决心做直销，那么就先从产品、技术、团队建设等几个方面入手，全面做好直销的准备，未来将会是一场持久的战役。
炎帝生物董事CEO
认清自身优劣势，寻找一个平衡点才有发展可能
微商转型直销的原因在于，直销是一个新的发展趋势潮流，如今，直销已经进入中国30年，模式相对成熟，并且有国家政策大力支持。而微商是一个创新性模式，无法长远发展，需要寻求发展的根源，而直销具有许多优势，有系统培训、互联网互动、产品分享，认同感高，所以，微商转型直销是一个很好的选择，但不能说是唯一的出路。
微商是一种兴起的潮流趋势，但潮起潮落，潮流总会退去，因此，需要掌握发展趋势。直销是落地的人对人传播模式，在培训上有一定的套路，在中国政策法规上，有相对完善的条例规范，而微商是摸着石头过河，还欠缺很多东西，模式上也受到很多质疑，如涉嫌传销、金融诈骗等。所以，微商的转型，是寻求合法性保护的一种选择。
而对我个人而言，互联网只是一个工具，可以借助和利用，但不能以互联网为根本，互联网平台不是万能的，到目前为止，也没有哪家企业是依靠互联网起家的，而一直在微商领域相对较活跃的某些企业，也并不见得发展得很好。工具会跟着时代不断更新进步，不断被淘汰，而只有人才是根本，只有依靠人，把市场团队建立好、把服务和产品落实好，才是长久发展的关键。
微商的发展前景或者转型成功与否都无法预测，任何有生命力的东西，都有它的发展规律，生命力不同所得到的结果也不一样，而只有清楚自身的优势和劣势，去寻找一个平衡点，才有发展的可能。
六一集团副董事长
直销与微商应相互结合、取长补短，切忌把自身的“本”丢了
微商转做直销，可能基于三个层面：其一，传统微商基础并未打好；其二，对目前模式以及状态的未来信心不足；其三，未能找到更好办法解决目前存在的问题。
再来观看目前的微商存在的问题：第一，轻关系，重交易；第二，无后续服务，安全保障缺失；第三，行业较乱，品质无保障。如今微商面临的最大难题可谓是口碑与质量——即品牌建设与科技含量的问题。但是，没有一个行业是永久成功的，只有顺应时代的思路才能决定你的出路。哪怕直销行业，在发展前期也会碰到同样的问题，这是一个自然、成长的过程，只要企业能在当下抓住时代的风向，合理规划，同时突显自己的优势与领先地位，就能获得生存的新机。
直销与微商，其实就好比“汽车”与“飞机”的两项交通工具，不能说哪个好哪个不好，他们应该是并存的，或者说应该是结合的，相互取长补短，共造一个双赢的状态。但是对于微商转战直销，还是希望其不要把自身的“本”丢了，应该要注重几年以来累积的影响力及地位，再把自己的品质口碑与公信力建立起来，切忌盲目跟风。微商转型直销的持续发展，我们拭目以待。
永春堂（全球）运营中心总裁
不能靠简单的模仿 更应该洞悉自媒体对直销的价值和意义
微商崛起以前，无论新技术（互联网或移动互联网）如何发展，我们直销行业的作业手段在20多年的发展历程里一直是沿用着比较熟悉的方式，直销发展的“道”与“术”两个层面受到的震撼影响并不大，从而也导致创新较少，这也是《成功八步》到今天还被直销人奉为宝典秘籍的主要原因。
微商风生水起的时候，直销人开始眼前一亮，销售还可以这么做？！于是，直销企业、直销系统和直销人，几乎全体一边倒地对微商模式进行膜拜，纷纷效仿，趋之若骛——这真的好吗？
微商的热潮，几乎让大家都丧失了最冷静的判断。但是，简单的模仿是没有前途的，请问所有的模仿秀有谁超越了被模仿者？因此，直销与微商两者如何融合嫁接，其实并没有那么重要，我们更应该洞悉自媒体对直销的价值和意义。
自媒体对直销的价值何在？我认为有三个方面：第一：丰富了公司品牌和产品的传播渠道和手段；第二：丰富了直销教育培训的渠道和手段；第三：丰富了人际沟通的渠道和方式。
欧瑞莲大中华区营运总监
不管是微商还是直销，合理而合法的最大限度发挥自己的优势才是王道
过去的一年，微商发展迅速，一派红火兴隆气象的背后也引来了众多的质疑。今年以来，很明显的我们看到微商的光环开始慢慢减退，市场对其的接受度开始降低，于是大部分微商开始考虑转型。从目前已转型的微商情况来看，直销无疑是一个比较明智的选择。
微商是一种小型的经营，顾客来源的渠道比较单一，只是在朋友圈，这是它能快速发展但却不能壮大的最主要原因。而直销是非常成熟的通过人与人的互动来完成的经营模式。虽然这二者之间有区别，但也有相通的地方，其中人脉、沟通交流就是最大的相似之处，所以微商转型做直销相较于转型其他的行业来说有一定的优势。
在实际运营中，我们发现早已有很多微商加入到直销队伍当中了，其中不乏有一些曾经优秀的微商团队。加入到直销行业后他们将自己的沟通渠道和人脉资源得以更好的运用，加上直销企业在产品、技术等方面的细致培训、严格管理，他们现在都已经取得了很大的收获。
值得注意的一点，现在很多直销企业都在尝试布局互联网线上的业务拓展，微商在线上沟通渠道的优势恰恰能够在这方面起到很好的引导作用，再加上直销企业自己线下推广拓展的雄厚实力，两者的结合定能够实现资源的有效整合，从而达到互助共赢的效果。另一方面，直销企业也必须清楚意识到，对于接纳的微商要进行相应的引导和管理，对他们进行系统的培训，让他们对直销的产品、市场和规则有很清楚的认识，避免出现产品、价格和市场规范等方面的混乱。
总之，不管是微商还是直销，合理而合法的最大限度发挥出自己的优势才是至关重要的。转型绝不仅仅只是一个想法、一个说辞，而是一个转变、重组的过程，如何更好的华丽转身、获取更大的发展，还需要我们更多的努力探索。
湖南信歌文化传媒董事长
建议保留微商原有的优点，做一个复合式的调整
微商转型直销，或将成为一个样板性的事件，启发了大家对营销模式、商业模式的结合与创新上的观察、思考。同时，这也一定程度上说明了微商发展过程终究有局限性，并未如所推崇般的美好，始终欠缺如直销般的永久魅力。
微商与直销共同之处在于提供创业机会，产品都是大健康类，但前者倾向于年轻化，单价较低，后者则倾向于大众所需，单价普遍较高。目前微商发展遇到一个很大的问题是团队建设的不完善，其在近几年的发展中始终未能建立统一的团队凝聚力和文化，导致人员流失大、工作动力不足、信誉度不高等问题不断。
传统商业是工业化时代的产物，伴随新时代各种商业新元素应运而生的微商，不可能走倒退的步伐。直销早期一直是在政策和法律的挤压下压抑发展的，如今随着政策的宽松和扶持，正处于潜力爆发时期，微商转战直销便不在话下。
对于微商转战直销的建议，应结合互联网新理念，摒弃靠“造势而起”的恶习：一，从战略角度上，应该从发展方向、战略目标和布局、人才架构上做好调整。微商的优秀操盘手不一定能做好直销的操盘手，建议企业引进优秀直销专业人才，做好咨询顾问，摸索经验。第二，丰富产品线，加大选择的空间。第三，商业模式不能盲目套用，应结合直销与现实需要，建议保留微商原有的交易简单、适合年轻人口味等优点，做一个复合式的调整。
最后，直销与微商融合嫁接中，应该要注意把直销产品、微商产品做好有效划分，同时注意避开混乱的销售平台；其次，还要注意在文化和团队系统建设中，公司对于市场的操控，不能越俎代庖拱手包办，也不能放任不管，应该合理指导，协助团队稳定市场。
行业专家观点
直销行业专家
微商转型直销是把不完善的加以完善，把欠缺的内容予以加强
去年到今年，短短的一年时间，微商就经历了从诞生、到迅猛发展、到裂变为遍地开花，到进入整合转型期，就短短的一年，真的很快。互联网衍生的营销模式发展的速度，超越了之前所有经济形式的发展速度。
现时的微商行业因为成本低廉、模式简单、容易复制而大量裂变，小公司、小经营个体层出不穷；而产品质量、售后服务难以保证，呈现公众信任危机的局面，一些微商经营者开始思考该如何去规范和完善。但不能说微商就遇到了难以克服的的发展瓶颈，也并不是说微商今后就没有生存发展的空间，转型是把不完善的地方加以完善，把欠缺的内容予以加强，这是一个行业或者企业很自然的发展过程。
对比微商和直销，微商利用微信朋友圈迅速传播和管理，分配制度简单，提供草根创业机会，把速度优势发挥到了极致，从行业体量，单个企业体量的发展都超过了直销当年的规模。在大众创业，万众创新的年代，政府对待这一经济新生事物，也采取包容的态度，任其野蛮生长。但微商产品单薄，文化浅薄，互联网维护消费者关系难，建立稳定成长的销售团队难。直销，政府立法管理，企业守法经营，在产品、服务、文化等方面，越来越精细化发展，并且营销模式涵盖范围广，如专卖店、会议营销、体验经济、粉丝经济、互联网工具等，得其一就立足商海。目前直销也需要寻求突破点，需要借鉴其它行业的优点，因而一些直销企业也涉足微商。
万马奔腾的微商是暂时的，之前的微商还是建立在产品和价格信息不对称的基础上发展，互联网法则也在洗礼着这一简单粗糙的模式，为了生存，微商开始进入优胜劣汰，品牌整合的时代。微商转型直销不是唯一的出路，转型的关键也不是简单变身为直销，而是借鉴直销的优势，把微商欠缺的加以弥补，把不擅长的加以完善。无论哪种营销模式，都需要从企业经营的根本出发，做好产品和服务，巩固客户群体，发展销售队伍。
微商和直销的一些运作上的不同，在转型中也需要注意，如微商利用社交平台，使快速大量发展直接客户成为可能，服务和管理呈现扁平化；直销在人力构架上注重深度培育骨干，服务和管理呈现精细化。还如微商基干力量是在校大学生，而《直销管理条例》把大学生列为“七类人”，这些都需要转型者思考。
道道国际传媒总裁
微商与直销实质本源同生，可相互借鉴学习
微商转型直销，可以说是必然的结果，从本质上来看，微商的发展和直销的发展有惊人的相似之处，微商与生俱来就含有“直销因子”，只是微商主要是以线上为主，直销则以地面为最，然而两者都有会议营销、都依靠朋友圈、有专业的培训等等，模式极为相似，也正由于两者有共同之处，微商要转型其实也并不难，也是常理之中。
直销的本源是把好的产品推介给身边的好友，微商起初也是一样，只是微商是通过自己的移动微信圈传播给自己的亲朋好友，而直销则以口口相传为主。但是微商发展到一定程度，逐渐出现诸多不规范的行为，如低劣产品、假货、虚假宣传等，充斥整个微商环境，最终导致这个行业的信任度降低，甚至被扣上涉嫌传销的头衔。
我们可以看到，实际上不管是通过线上还是线下，本源都是要把好的产品推介给自己身边的人，微商主要依靠网络平台，缺少线下的连接，很难真正落地把顾客服务到位。而这恰恰是直销的优势所在，直销注重地面网络的联系与维护，可以把服务真正做到“家”，这也是微商需要借鉴的地方。
实际上微商进入直销是一个趋势，未来可能将会有更多微商企业转型直销，而微商也有自身的优点，直销若拥抱微商更是一种升华。无论哪种营销模式，只要从企业经营的根本出发，做好产品和服务，巩固好客户群体，方能制胜。
电商领域专家、将来科技总裁
微商转型直销根本原因在于其利益分配机制过于简单
微商转型直销，最根本的原因在于微商利益分配机制简单，无法获得合理的分配，没有长远、细化、科学的管理模式，所以无法支撑长期发展。并且微商本身一路发展中出现诸多不规范，例如出现许多假货，虚假宣传，许多小的微商团队也做品牌，出现严重的囤货现象，囤货带来的大量低价串货销售，导致负面四面突起，其宣传渠道不畅通，导致微商业务不被信任等等。而直销有不能阻挡的魅力，直销模式相对规范化，有系统的管理模式，有利于解决产需矛盾，也能够助于社会解决就业问题。
对于微商的转型，我个人持看好态度，但要理性看待直销行业的发展，直销也有不成熟的地方，要结合自己的优点，进行优势互补，这样成功率会大很多。从目前来看，微商转型直销成功的案例也不少，我所了解的一个团队最初是做微商，后来加入了某美资直企，通过模式的优化，市场业绩做得相当好；另外还有一个微商团队加盟了一家外资直销企业，也获得了业绩暴涨。而许多微商没有转变营销模式，最后走向了灭亡。
总之，微商转型直销是一个新的趋势，无论对微商本身还是直销行业来说都是好事，对微商来说，能够借鉴直销的优势，管理模式发生变化，改善利益分配机制。对于直销行业来说，微商也有自身的优势和特点，例如了解年轻客户群体的消费观念，这一点值得一些老牌直销企业学习，另外，微商转型直销，能够使结构更加稳定、改变观念，这样搅一搅，可以为直销输入新鲜血液。
直销企业咨询顾问
微商与直销两者只是优势互补，不存在转型或取代
我认为，微商做直销不应该存在转型的问题，任何一个企业都可以做，代理、直销、微商几个营销模式可以并存，而且市场体现的是各个营销模式融合兼容的。如今药企、食品、护肤、健康器材等领域的各大企业都转战直销，可见直销的魅力之大！所以说微商企业做直销也很正常。
微商只是一种营销手段，它和直销都属于一种营销模式，两者之间不存在转型的说法，应该说是相互补充。直销的参与者主要集中在年龄段在30~65岁，而微商主要是18~45岁之间，从参与群体来看，两者只是两个模式进行优势互补，不存在取代。
但是，盲目的做直销或者微商都会有问题，想清楚再去做，由于微商与直销模式太过相近，容易陷入违规直销甚至传销的漩涡，申请直销牌照是寻求合法保护的必然出路。
市场一线观点
聚缘国际系统创始人
建议建立一个基础客户信息数据库，以供留住开发客户使用
微商，可谓基于电商起步，本身就具有发展价值，是一项值得发展的事业。微商的平台主要依赖微信，微信本是一个很好的推广平台，但也容易造成一些局限，如不得不以微信社群为中心，有一种无法真正落地的感觉，而这种模式又会轻易地导致信任危机。再者，微商若要持续正统发展，也需要一个官方的身份认可，如今“互联网+直销”的商业风向盛行，微商转型直销是必然的趋势，相信未来也将有更多的微商转型直销。
微商发展如今遇到了哪些瓶颈呢？首先，是分配模式的混乱，这种买产品成代理的上下级关系不成熟，缺乏系统化的管理；其次，直销企业以人和文化为中心，注重线下教育培养，忠诚、信仰都是直销人所看重的东西，而微商只体现了线上教育，并且明显火候不足；第三，产品缺乏质量保障；第四，顾客、经销商不稳定，流失率大。
在这种“互联网+”的时代，对于微商转型直销有几点建议：第一，了解客户兴趣爱好，建立一个基础客户信息的数据库，以供留住客户、开发客户使用；第二，着力解决信任、沟通等残留的问题，降低信任成本；第三合法、有序发展；第四，注重以产品为中心和导向，以好的口碑建立市场地位。
苏州绿叶训练营总教练
转型直销需要充分做好人才、市场各方面资源、资质的储备
微商转型做直销，我认为这是发展的必然趋势。在过去的一年里微商可谓是红透了半边天，但明显的今年我们已经感觉到了微商这个词已经渐渐淡出了人们的视野。
对于大多数做微商的人初衷都是为了挣钱、成就自己的一番事业。但真正做了微商后，很多人会发现账户上是有不错的进账，但钱大部分又都放在了囤货上，再加上微商的多级分销，其实最后大部分的微商是收入甚微、甚至入不敷出的。也正是意识到这一点，现在很多的微商开始慢慢尝试转型。而鉴于微商和直销都与“人际”联系比较紧密的特性，很多微商便纷纷将目光转向了直销。
微商转型做直销，从长远来看是一项更适合市场发展、自身需求的发展策略，但这其中需要经历一个从网上过渡到地面的过程，必须要将一切都落到实处。对于微商个人在转型时首要的就是选择一个靠谱、有实力的直销企业，好的产品，好的平台是关键，其次一个好的导师、好的领导、好的教练也是你事业成功的必备条件。直销企业里业绩的倍增都是依靠于人才的倍增，所以你想要有好的直销事业首先就应该让自己成为一个好的直销人才才对，这对于很多微商来说还需要一个漫长的探索过程。而对于微商企业想要转型做直销，也需要充分做好人才、市场、各方面资源、资质的储备，最终才能在直销的行业大潮内乘风破浪，开拓出一片新天地。
隆力奇空降部队创始人
任何模式都不能改变商品的属性，消费者关心的是产品的性价比及后续服务
不论直销企业做微商，还是微商企业做直销，这都是企业战略，多管齐下也没有问题。像思埠这样的稍有实力企业。其实采用任何商业模式都不会存在太大障碍。
前期面膜微商的狂轰滥炸造成了大量的囤货，影响了微商形象，一时间微商名誉扫地。而微商的发展的第二阶段是三级分销，我把它称为后微商时代，三级分销的出现给微商看到了希望。它让微商从线上走到线下，营业额多产生于线下的地面市场。
我认为，企业不能因为做微商遇到瓶颈而改换到直销模式，因为一些直销企业也遇到瓶颈。三级分销正在大面积的侵蚀着直销的市场，更多的中小微企业放弃微商采用三级分销，而没有走直销，因为它们根本就不具备申请直销牌照的资格。而三级分销的大门却敞开着。
当然，所有模式都不能改变商品的属性，消费者关心的是产品的性价比，和后续的服务，企业营业额多少最终还要看消费者是否买账。
春芝堂ABM系统
即使微商转型直销成功，也要戒骄戒躁才能保障长期发展
自从微商诞生之日那天起，我就一直在关注微商的发展。很巧合的是，我有几个朋友参与了广州思埠微商，这让我有机会更清晰的了解以思埠为代表的中国微商发展历程。就目前而言，随着微商乱象屡次被中央电视台等权威媒体曝光，微商这一小群体被推到了风口浪尖上。官方权威媒体的曝光使得微商已经很难再通过最初的“熟人经济”继续驰骋在无人监管的朋友圈范围之内。各种传统媒体和新媒体也向微商发出了最严厉的质疑和警告。在中国，舆论导向很重要，可以影响一个人也可以影响一个行业的发展，所以，就目前而言。微商面临的最大的是危机是官方和社会舆论危机导致的发展困境。话又说回来，微商的兴起之初，正是由于缺少监管，才有了一年的红利时期。
在这一行业危机下，很多微商企业利润被严重压缩，现在，微商经过喷井式发展后进入了相对平稳时期。许多微商发现自己的销售量大幅下滑了，甚至有媒体发出了“600亿微商市场大败退 杀熟杀成“最熟悉的陌生人”的呼喊。可见现在的微商已经到了急需转型的阶段。在2015年就有相关报道称，思埠集团早已经开始试运营直销业务，并着手准备申请直销牌照。并且调整了运作部署，开始由线上往线下发展的趋势。我进一步观察到，思埠近期已在全国范围内布局线下体验店，并称将实现“百城万店”计划。这也是在不断的向直销模式靠拢的一个迹象。可见思埠确实打算走直销路线，至少从目前形式上是如此。
当然，微商转型直销的路未必一帆风顺。如何做好二者之间的衔接很关键。因为微商注重的是线上销售，而直销，至少在目前看来还是以线下销售为主。所以，如何从线上过渡到线下是微商企业所需要思考的一个关键问题。当然，直销与微商模式的结合未必不代表着一种趋势，或者说新型直销，新型微商，亦或叫“微直商”。微商模式有着良好的线上运作机制，如果能结合直销模式能很好地甩开”传销“的帽子。但同时，转型直销也意味着要在直销相关法律的大框架运行，这和微商之前的野草式发展是有很大不同。所以，即使转型直销成功，也要戒骄戒躁，把产品和服务放在第一位，增加客户线上和线下体验才是转型直销后摆脱微商发展困境的前提和保障。
新事物从来不可怕，可怕的是将其拒之门外的心
2015年是直销行业发展较为快速的一年，多项政
近段时间，著名职业经理人张旭辉决定退休，毛6月9日，首家日资企业宝丽获得直销牌照，由古今相交汇，上下两千年。一九九零年，在中国直销企业奖励经销商的方式多样，其重头戏在于2014年，万象更新，直销行业迎来了新的变今年初，如新和人民日报为直销行业内上演了一
IT高级顾问，直销企业战略顾问，道道国际传媒总裁
策划人、资深互联网运营人，直销道道网创始人之一。
知名直销专家、九方马管理顾问机构总经理。
中国直销经济理论专家，中国直销行业理论学术研究的领军人物之一
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