1楼 商会商务运作红头文件（中国资本运作绝密文件）
纯资本运作、连锁销售、自愿连锁经营业行业书籍
中国商会商务运作政策指南
01 国务院关于在两广试点连锁经营的通知
02 国务院关于实施西部大开发若干政策措施的通知
06 关于连锁经营“虚拟经济”在云、贵、川经济区域运行的通知
07 国家计委关于促进和引导民间投资的若干意见
09 国务院办公厅转发国务院体改办国家经贸委关于促进连锁经营发展的若干意见
12 财政部 国家税务总局关于连锁经营企业有关税收问题的通知
13 北海市人民政府关于印发《北海市招商引资奖励暂行办法》的通知
15 工商总局关于连锁销售宏观调控的通知
17 关于广西壮族自治区人民政府法制办公室《资本运作是不是传销》的复函
18 国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见
22 关于连锁经营（资本运作）“虚拟经济”在中西部经济区域运行的通知
23 关于修订《关于加快县域经济发展的决定》的通知
异地连锁销售行业我从事了,是放弃出局的了。
这个真的是你想象的那么简单吗?
就1+3吗?当你看到这个贴.相信现在的你一定是给朋友或亲人用谎言把你带到一个陌生城市考察一个神秘的项目.说一两年就会成为千万富翁了.现你心中一定很迷惑不解了.请认真阅读以下内容.你就会懂是冷静分析事情的。
投资一次富三代，这是天方夜谭，世上没有这么
大的馅饼给你。这是那些讲师们夸大的，这就是行业的一个弊端，夸夸其谈， 激起你的贪欲，让你失去理智，被利欲所迷惑。人性最大的弱点就是贪欲，当你的贪欲越暴露出来时，说明你离危险也越来越近了。他们说的都是一些理论的东西。我们都知道，当理论碰到实践，就像梦想遇见现实一样。你想过自己投那么大一笔钱进去，叫那么多自己的亲戚朋友进去，万一没有自己想的那么好，万一得不到自己想要的，你想过自己会失去的是什么吗？只是失去金钱这么简单而已吗？
到时你将失去的是亲情友情甚至爱情，你多年经营的人脉也将会毁于一旦。你
输得起吗？
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商会商务运作行业是个好行业，但是在异地操作，弊端是很多的哦。
弊端一：行业越做越透明，保密工作越来越难做。
现在连手机都能上网，可想而知，新人很容易接触到网络这一块，知道的越多，死的越快，自愿连锁经营业抓的就是新人的心态。
弊端二：市场的无知（异地几何模式共同的弊端）。
刚接触这个行业的人99%都对这个模式一无所知，发展复制一个人所要经历以下几个步骤：
1，谎言邀约。
2，一个礼拜左右的时间接待新人考察。
3，带新人走一个月的老人工作。
4，再花一个月时间提升自己的能力。发展复制一个人需要2到3个月的时间。中间有多少变数呢？异地3个月，你能做得了什么事情？
弊端三：資源归零（几何模式没有错，但异地几何模式有一共同的弊端）。
特别是异地蹲守的大经理，回头看一下，你这一路走来经历了多少，你是怎么到的几百份的大经理，你中间有多少次发展休克，你回头看一下，下面还有哪些人还在发展，当你体系，一个月，两个月，三个月没发展的时候，你坚持住了，但是长期的坚持，有多少人因为各种原因而放弃了，資金不足的情况下，或者通过网络搜索知道的太多的内幕的时候，看不到任何希望的时候，就算你到了几百份，下面发展不动就是发展不动了，哪天来一个人，你们就会把他捧在手心里，因为你们所有人都把希望寄托在他一个人的身上，现实吗？？？一个人推着上面所有人，这就是异地最大的悲哀。。。老人資源就是他们的伞下，真正在发展的没有几个人，时间拖得越长，越没希望。
以上三点弊端，造就了异地阳光工程的核心问题：上总率20%。你要在这个行业赚到钱，你必须上总，如果你做的是21单，你上总之前本都回不来。
上总之后伞下发展的好，你确实可以赚很多钱，第一代老.总拿3800里的500，来一个21单，就赚10500。确实有人在那个行业里赚到了不少钱，几十万，几百万的都有，但是这样的人能有几个呢？也有不少人单腿发展亏钱的。为什么这个行业的老.总那么难看到，因为上去后没有保底工資，行业没有纳税，没有公司，没有什么国家项目，还要躲避宏观调控，下体系又要花钱各种因素。
潜规则：为了共同的利益，共同保守行业的秘密，所以你很难见到老.总！！！
同时很多咨询者都会问到上总后的事情，本人手上有一段《自愿连锁经营业上总后的事情》的录音，可加【】与您分享！那么异地资本运作行业还有什么惊天的秘密吗？你经历过这些吗资深讲解行业内幕。2楼
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10大资本运作高手
你可能喜欢经营活动不受政府的直接干预、不在中央银行监管序列；浅谈担保业对企业资本运作的作用与关系；资本运作是企业运作的高级阶段，它运作的主体是资本；可以这么说，信用担保公司的主要经营业务是：信用资；下面，可作进一步的剖析：；在企业融资过程中，银行与担保公司对企业信用资本总；银行根据贷款企业的还款能力、还款时间以及在提供足；二、与银行所不同的是，担保公司在资本交易过程中
经营活动不受政府的直接干预、不在中央银行监管序列之内、不由国家银行法律体系进行调整，但典当机构及典当业必须服从于相关法律的约束，如通常是各国和地区的典当专项法规。 ???? 因此我们说，典当是一种融资方式，典当业属于金融业；但典当行是不从事存款、信用贷款、一般担保贷款和结算业务而只从事特殊质押贷款业务的非银行金融机构，或曰非正规、边缘性金融机构。典当行的非正规性是它不接受中央银行的直接监管；典当行的边缘性是它只从事有限的金融业务；而典当行的中介性则包括两方面的含义。其一，它发挥资金融通功能，既筹集资金又运用资金，充当资金供求双方的中介；其二，它发挥商业销售功能，处理死当物品变现受偿，充当商品供求双方的中介。当然，典当行作为市场中介组织之一，尚具有许多特殊性，不可一概而论。
浅谈担保业对企业资本运作的作用与关系
资本运作是企业运作的高级阶段，它运作的主体是资本。但中国的企业，尤其是经营资历较浅的民营企业，大都刚刚完成原始积累，才开始涉足资本运作。作为支持资本运作的资源主体：自有资产(无论是有形资产或无形资产)，通常规模并不大，资源十分有限。尤其是从产品、项目运作的初级阶段进军至资本运作高级阶段这一转型期，其资本资源尤其匮乏。
资本运作必须要有足够的信用资本，也就是说信用资本容量要有一定的规模。企业自身不足部分的信用资本，必须在资本市场中寻求支助，或者说是租用、租借。作为信用经营的专业公司――信用担保公司也就理所当然地充当着这一环节的重要角色。
可以这么说，信用担保公司的主要经营业务是：信用资本的租借。企业资本运作的资源主体――信用资本，可通过担保公司的信用租借，大大地提升信用资本的容量，从而实现企业的资本运作。担保公司在信用租借的过程中，无论从主观上还是客观上，对企业的信用经营都起到了指导、辅助甚至是强迫性的约束作用。从而，良性地完善了企业资本运作的信用体系建设。
下面，可作进一步的剖析：
在企业融资过程中，银行与担保公司对企业信用资本总量的影响，有着质的区别：
一、 在资本交易过程中，银行是以占用企业的信用资本为前提条件的。
银行根据贷款企业的还款能力、还款时间以及在提供足够的信用担保的条件下贷出资金。理论上，完成这一贷款过程，企业的信用资本总量基本没有增加，有时还会出现信用资本的负操作[ 即：银行对信用资 本不足的企业是不予贷款的，通常必须过量地质押企业的信用资本，换言之，银行贷出的资金会小于（有时更会远小于）企业质押的信用资本，因此，势必造成企业可以使用的资本小于原有的额度 ]，因为，银行在贷款操作上，须“死”质押企业的资本或信用资本，也就是说必须占用企业的“信用资本”，因此，企业可用于正常运作的信用资本总量往往没有得到增量，不利于信用资本的使用。
二、 与银行所不同的是，担保公司在资本交易过程中，追求的是风险的可控性。
通常，担保公司会根据企业贷款项目操作的可行性分析，分析它的总体效益，亦包括分析它全过程的还款能力、还款时间及企业它项运作的还款能力（即企业综合还款能力）等，作出“信用资本”的借出与否的决定，一旦借出，由于担保公司追求的是“信用资本”的可控性，而非“信用资本”的占用，因此，贷款企业实实在在获得了信用资本的增量。
● 在“过桥贷款”操作中，这种受益尤为明显。
通过以上“区别”分析，进一步印证了这个结论：
从宏观上说，在现时的政策及国际惯例的游戏规则下，在一定的资源容量范围内，担保业可以“无上限”地放大信用资本市场的容量，换言之，支持企业资本运作的信用资本也可通过担保业“无上限”地得以扩充。从而，活跃了资本市场，增加了资本交易的成功机率，改善了企业融资的宏观环境。
从微观上说，担保公司可以帮助缺乏信用资本的企业提升信用资本的容量，完善企业信用体系的建设，解决了企业融资的瓶颈问题，为企业的资本运作起到了极大的推动作用。 就担保业对企业资本运作的关系而言，由于担保公司介于银企之间，进行的是一种租借信用资本的活动，因此，担保业与企业的资本运作之间，必然存在着一种互为依托的密切关系。担保公司会主动地为企业的资本管理作导向，从而推进了企业的资本运作――为降低担保风险，成熟的信用担保公司会对目标企业不正确的资本投入、生产经营及管理等提出意见和建议，并提供一些有价值的经营策略。尤其是在“信用资本”介入之前，对目标企业进行财务管理的指导，对企业的资本运作起到一定的“保驾护航”的作用，甚至充当“投资银行”的角色，向企业直接投入“信用资本”，对企业经营进行全程的监理，以此达到共赢的目的。担保公司的这些主动行为，反过来对目标企业的资本运作亦起到了相应的推动作用。
信用――是有价的，亦是可变现的。关键是――如何经营？怎么变现？何时变现？暂时没能变现，应持什么态度？这个问题值得深思??
上市公司将“小贷”作为资本运作方式
随着货币紧缩政策持续，中小企业周期性钱荒重现，小额贷款公司大量涌现，利润丰厚程度也超过大量实体行业，“不差钱”的上市公司纷纷涌入其中。8月份，接连有上市公司发布公告表示将参与设立小额贷款公司。市场人士认为，随着小额贷款公司竞争日益激烈，复杂多变的宏观经济对中小企业影响日益增大，上市公司参与小贷业务应谨慎，切忌追逐快钱偏离主业忽视风险防控。
参股小贷公司热情高涨
人民银行统计数据显示，截至今年6月末全国共有小额贷款公司3366家，贷款余额2875亿元，上半年累计新增贷款894亿元;而在今年3月末，全国还只有小额贷款公司3027家，贷款余额2408亿元，一季度累计新增贷款427亿元。仅仅一个季度，小额贷款公司的数量就增长了11%。
数据显示，不少资金实力雄厚的上市公司出现在小额贷款公司股东名单中。8月3日，深赛格发布公告表示将联合关联公司成立一家小额贷款公司，其持股比例达到36%。中小板公司新海股份也于8月10日发布公告称，拟作为主发起人参与设立慈溪汇邦小额贷款股份有限公司，其注册资本拟定为2亿元，新海股份以自有资金出资4000万元，占注册资本总额20%，为第一大股东。今年上半年，主板公司易食股份、南京高科、中小板公司东华能源等均发布公告，表示将参与设立小贷公司。
一些已参股小额贷款公司的上市公司也纷纷追加投资。今年5月26日，中小板公司联化科技发布公告，称将增资台州市黄岩联科小额贷款股份有限公司，把持股比例从20%提高到30%。中小板公司澳洋顺昌今年4月也已经完成对小额贷款公司10%股权的收购，使其股权比例由35%提高至45%。由于“生意红火”，小贷公司可放贷额度长期不能满足客户需求，澳洋顺昌还拟着手安排小贷公司向相关主管部门提交申请，争取能获准增资或提高融资比例。主板公司小商品城也发布公告表示将增资小额贷款公司。
除了小贷公司，还有一些上市公司涉足担保业。今年3月，中小板公司雏鹰农牧公告称，拟全资设立注册资本1亿元的担保公司。友阿股份在尝到小贷公司甜头之后，也进一步延伸金融业务链条，在6月宣布拟投资1亿元设立担保公司，如果经营状况良好，还将在一年后再增资1亿元。该担保公司注册资金将达到人民币1亿元，其中友阿股份投资不低于注册资金的90%。
相比之下，创业板参与小贷公司的潮流还未形成。中国证券报记者对数十家发布中报业绩的创业板公司进行梳理，在其中几家公司披露信息中发现了小额贷款公司的身影，不过基本都在上市前成立，还有少数是公司董事长等实际控制人自己出资或通过集团公司、其他控股公司等参与设立。 利润增速超过主业
多家参与设立小贷公司的上市公司公告显示，设立小额贷款公司是看中了该业务广阔的发展前景并且有良好的盈利预期，涉足小贷业务有利于增加公司的投资收益，优化公司的业务结构。此外，上市公司公告表示，它们参股小贷公司的优势也很明显：一方面，上市公司资金实力普遍雄厚，有投资实力;另一方面，它们多为细分行业的龙头企业，其上下游企业、客户均可成为小额贷款公司的发展对象。通过这种方式不仅可以实现共赢，也希望能与上下游企业及客户建立更加深入稳定的合作关系。
从已设立小额贷款公司并披露了中报的上市公司来看，这笔投资确实划算。澳洋顺昌2011年中报显示，该公司控股的张家港昌盛农村小额贷款有限公司今年上半年对归属于上市公司股东的净利润贡献972.73万元，占比已经达到18.41%。从增速上看，上半年该公司归属于上市公司股东的净利润为5284.9万元，同比增幅30.12%，而上半年该公司小额贷款业务取得贷款利息及担保收入3779万元，实现归属于上市公司股东的净利润972.73万元，同比分别增长59.59%、73.13%。
澳洋顺昌公告还称，货币政策偏紧以及报告期内的加息对公司小额贷款业务有正面影响。不仅贷款需求保持旺盛，报告期内平均借款利息也随着加息有所上升。从主营业务分行业、产品来看，澳洋顺昌金属物流配送、钢板、铝板等业务的毛利率分别为9.66%、7.64%和12.01%，而贷款利息及担保收入毛利率高达88.71%。
中小板公司联化科技发布的2011年中报也显示，该公司归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，而持股20%的台州市黄岩联科小额贷款公司当期净利润达到840.25万元。 风险防控不可忽视
虽然多家上市公司均在公告中表示，公司以自有资金出资参与设立小额贷款公司，不直接和间接使用募集资金，并承诺在此次投资设立小额贷款公司后的12个月内，不使用闲置募集资金暂时补充流动资金或将募集资金投向变更为补充流动资金。然而，上市公司参股小额贷款公司仍然引起争议。
市场人士认为，上市公司设立小贷公司的原因多样。有的是利用自有优势，寻求新的利润增长点改善业务结构，还有的是因为上下游合作伙伴遇到了资金瓶颈问题而又不能通过银行得到解决，于是成立小贷或担保公司帮助合作伙伴渡过难关，从而稳定公司自己的经营，这些原因都有其合理性。但也需要看到，虽然公司普遍承诺使用自有资金，但上市公司之所以资金实力雄厚，源于其在资本市场“圈到了钱”。尤其一些中小企业因缺钱而上市，却在上市后热衷于投资金融业，偏离了主业，不仅违背上市初衷也未必有利于公司长期可持续发展。还需要关注的是，极少数参与设立小贷公司的上市公司自有资金并不是特别充足，如果小贷公司经营出现风险，可能波及到上市公司自身经营。
此外，小额贷款公司的主要放贷对象是中小企业，而中小企业具有资信状况复杂、资产规模小等特征，在目前复杂多变的宏观经济环境下，一旦出现信用风险将累及上市公司。这要求小额贷款公司有较高的风险内控水平。目前，小额贷款公司数量迅猛发展，市场竞争日益激烈，如果宏观经济和政策出现变化，都可能给小贷业务带来风险，并间接影响到上市公司。
论银行与非银行金融机构的合作 摘 要：商业银行与各类非银行金融机构的风险识别与控制能力不同、收益与风险偏好不同，所以它们之间存在着内生的合作需求与可能。本文主要讨论了银行与创业风险投资机构、担保机构和保险机构之间的双边合作机制。
关键词：银行 非银行金融机构 中小企业信贷
一、银行发展中小企业信贷及与其他机构合作的意义
中小企业金融服务市场是一个极具潜力和利润空间的市场，积极寻找和培育高品质的中小企业，关系到银行自身的竞争力变化和未来的发展战略。商业银行提高对中小企业的融资服务水平有可能为银行打开一片新天地，实现银企双赢。如今，不仅是我国商业银行已经认识到中小企业金融服务市场的潜在价值。外资银行进入我国市场后，在争夺大客户的同时，眼光也开始瞄向我国的中小企业。然而，相对于其他金融机构，商业银行的风险厌恶程度更高，而中小企业是风险最高的企业群体；商业银行的信贷业务是固定收益投资工具，现有的贷款金融工具使商业银行没办法分享中小企业高成长收益。
所以，如何控制中小企业信贷风险，分享中小企业高成长收益是问题的关键。商业银行与各类非银行金融机构的风险识别与控制能力不同、收益与风险偏好不同，所以它们之间存在着内生的合作需求与可能。
二、商业银行与创业投资机构的合作
银行与创业风险投资机构合作，对于解决高风险高成长的科技型中小企业贷款中最突出的两个问题――信息不对称与交易成本过高具有重要意义。风险投资机构专注于高科技行业，具有技术评估优势，能对贷款需求方的科技项目进行科学合理的评估。银行与其合作，可更加科学地评估贷款的科技型中小企业的发展前景和未来的还本付息能力。通过合作，银行还可以降低交易费用和监督成本，参与分享高新技术企业的成长收益，从而使风险与收益相称。对创业风险投资机构而言，银行贷款则可以增大所投资企业的财务杠杆，提高其股权投资收益率。
创业风险投资机构的主要组织形式包括私募股权投资基金PE和风险投资基金VC两种。对于获得PE/VC投资的中小企业，其资产负债率因创业风险投资机构的股权投资而出现较大幅度的下降，并使其拥有更多的资产，从而降低了贷款的风险。外部资金的注入还向银行传递了关于企业长远的发展前景和赢利能力的信息。对于银行来说，由于中小企业财务会计制度不健全，很难从其披露的信息中了解企业真实的经营状况和财务状况。PE/VC作为直接投资者，通过其向企业提供管理和加强监督，有利于防范道德风险和逆向选择问题，这就可以降低银行对中小企业的诚信调查成本和监督成本。对于PE/VC，通过发掘一些高成长、高收益的中小企业，并参与公司经营和监督，有利于完善公司治理结构，加强内部治理结构和内控机制管理，可为其向银行提供良好的资信证明，有利于消除银企之间的信息不对称问题。
银行与创业风险投资机构的合作模式，常见的有横向和纵向两种方式。横向合作指银行发放贷款给获得风险投资的科技型中小企业；纵向合作就是银行直接贷款给创业风险投资机构，风险投资机构再投资于科技型中小企业。著名的硅谷银行模式就是商业银行与创业投资机构合作成功的典型。当前国内一些银行也已经开始这方面的尝试。比如，浦东发展银行与中科招商创业投资管理有限公司的“财务顾问＋托管”；招商银行联手深圳国际信托投资公司、深圳市创新投资集团等机构的“财务顾问+多元化融资服务”；浦发银行北京分行与北京惠达九鼎投资管理有限公司、深发展与中科智PE投资基金的一体化金融合作[1]。
三、商业银行与担保机构的合作
由于中小企业往往缺乏可供抵押的资产，信用能力不足，难以按照传统途径获得商业银行的贷款。如果引入担保公司与商业银行进行合作，则可以产生两方面的积极作用。一是将信用风险在商业银行和担保公司之间分配，有利于银行防范贷款风险，提高商业银行对中小企业贷款的积极性。更重要的是，担保机构对中小企业具有信息优势，在接手每笔担保贷款业务前，担保公司都要对所担保项目进行调查、评审，这对银行来说相当于风险审查的前置，既可以帮助银行筛选项目降低银行的成本，还可以为银行提供一些风险提示[2]。
日，国务院办公厅印发《关于加强中小企业信用担保体系建设的意见》，中小企业信用担保体系在我国逐渐趋于制度化和规范化。几年来，中小企业融资担保业在我国有了一定程度的发展。但是，融资担保业在发展过程中仍存在一些问题，导致担保公司和商业银行的合作不够。主要原因在于，二者之间的地位不对等，银行的强势地位影响了合作。一方面，商业银行对中小企业贷款放大倍数不够，使融资担保服务极其有限。另一方面，在贷款项目的共同监管上，大多数担保机构也无法和协作银行达成风险共担协议，银行只设定义务，而没有实质性的配合。
所以，在发展中小企业信贷业务中，商业银行应与担保机构共同承担风险。就监管部门而言，要防止商业银行的道德风险，应该创新风险分散机制。比如，可以建立再担保制度和贷款保险制度来分散风险，以及通过反担保制度来降低担保机构的风险。
四、商业银行与保险机构的合作
中小企业融资难的一个重要原因在于中小企业风险高。银行与保险公司合作，开展保险贷款业务是一个对策。
对于银行来说，保险贷款既分担了自身的风险，又降低了管理成本和交易费用，并且保险贷款这一担保方式与保证贷款、抵押贷款、质押贷款相比，在发生贷款损失后，更容易从第二还款来源收回贷款。对保险公司来说，贷款信用保险为保险公司开发新的产品提供有效途径，开展贷款信用保险业务可以使保险公司的产品多样化，同时也可以拓宽自身的业务规模。对于中小企业来说，由于保险公司的介入，可以间接地告诉银行自己的资金状况及信用状况，从而有利于解决银行与中小企业之间的信息不对称问题，提高被保险企业的信用评级。所以，在中小企业融资问题上，银、保合作不仅可以改善中小企业的融资渠道，而且还可以扩展银行和保险机构的业务规模，实现三方共赢[3]。银行与保险机构的合作在我国已有实例。华夏银行上海分行与中国人民财产保险股份有限公司上海市分公司联手向中小企业推出的贷款保证保险业务，是在全国范围内由省市级保险主体和银行主体合作开展中小企业保证保险业务的首次尝试。中国出口信用保险公司与商业银行合作，推出出口信用保险项下的贸易中小企业融资，出口商在中国信保投保短期出口信用保险并将赔款权益转让给银行后，银行向其提供出口贸易中小企业融资，在发生保险责任范围内的损失时，中国信保根据相关规定，将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给中小企业融资银行的业务。
五、路衢模式为代表的多边合作
银行可与多个非银行金融机构合作，利用各非银行金融机构的优势共同为中小企业融资。如银行、担保和保险，银行，担保（或保险）、租赁三方互动机制；银行，担保、保险、VC/PE的多方互动机制。
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