快消品流通B2B平台的取胜之道-微众圈
微众圈，我的微信生活圈！
快消品流通B2B平台的取胜之道
摘自公众号：发布时间： 7:36:06
“很多朋友都会问我为什么在这样一个资本的寒冬，承担巨大的机会成本，选择快消品流通这样一个看似很“苦逼”的领域进行B2B创业。刚刚过去的2015年被认作是交易型B2B电商发展元年。尽管B2B行业呈现出一片百花齐放的景象，但到现在为止还没有一个令我信服的适合快消品行业流通渠道的B2B商业模式。互联网在改造商业运作模式和提升运营效率的作用无须赘述，而快消品这个万亿规模流通市场如果能够真正插上互联网的翅膀，必将能够极大提升流通运营效率，创造出巨大的社会价值。正是怀揣这样的信念，才促使了批零邦的诞生。 现有传统流通模式 讨论快消品流通B2B之前，我们先简单谈谈快消品传统流通模式。下图是一个典型的快消品RTM（RouteToMarket市场通路）的结构，品牌厂商可以选择面对消费者直销、直供零售终端或者通过层级的分销渠道到达零售终端。品牌商RTM的策略通常是3C之间的取舍 。这3C是Coverage（渠道区域覆盖），Control（对信息流、物流和资金流的把控）以及Cost（服务渠道的成本）。品牌商根据各个区域市场、消费者群体、产品特点等因素以最优成本达到最佳覆盖的原则来制定具体RTM策略。传统的经销网络和零售网点在满足消费需求覆盖、现金流账期、物流服务等方面的作用无法取代，批零邦的定位不是要取代传统渠道，而是帮助上游品牌商和经销商向下游零售网络的流通，帮助上下游开源节流，提升效率来更好的服务品牌和消费者。概括来说，快消品从品牌商到零售商的流通主要可以分为四种模式（如上图），四种模式按照品牌商对渠道的把控力度以及相应渠道成本来说从下往上依次升高：1- 品牌商直供零售终端：对于渠道把控力度最高，但是由于成本也最高，因此只适用于高价值的零售网络，或者是对品牌商来说最重要的区域市场；在这种模式下，品牌商自行组建销售、物流和服务团队来实现对零售商的覆盖；2- 代理配送模式：品牌商团队进行网点开发、销售等工作，利用代理商来进行订单配送以及应收。在这种模式下，品牌商通过代理商来解决仓储物流以及账期问题，降低了成本，同时也实现了对渠道的把控。3- 分销模式：是代理配送模式更进一步。品牌商和分销商共同承担网点开发以及销售工作，分销商同时承担物流和应收。在这个模式下，品牌商对于分销商团队开发的网点的把控力变弱。4- 传统经销模式：这是一种相对最粗放的经销模式。品牌商把产品以一定价格卖给经销商之后，经销商自行开发批发商或者零售网点，品牌商对于零售渠道基本没有把控。目前最主要的RTM模式是第2和第3种。图中粉红色突出的部分是快消品流通B2B平台较为容易切入交易并且为渠道商提供增值服务的领域。 传统流通渠道的痛点 一个普通零售网点店内会有数百个至数千个不等的SKU，在日常进货中需要面对不同品牌商的不同市场通路模式。快消品流通过程中上游和下游零售商的主要痛点可用下图来概括。上游各级经销商的痛点主要是传统的上门推销模式一方面效率不高，另外一方面人力成本也在上升。随着渠道之间的竞争加剧，以及品牌商渠道下沉和资金占用的压力，经销商对于维护零售客户关系、增强服务以及开源节流的需求也愈发强烈。而下游零售商的痛点主要是采购价格信息不对称，进货渠道杂导致的效率低下，小网点通常受到服务，以及处理临期货物困难等。我们认为，在流通过程中的绝大部分痛点都是交易模式低效，信息流通不畅因素而造成的，这正是B2B平台能够提供价值的所在。 批零邦的解决方案 批零邦提出的快消品流通B2B方案分为三步走。第一步是从交易切入，为流通零售终端和上游提供网上的交易平台，帮助上游拓展生意规模，帮助零售网点解决一站式平价进货的途径。第二步是通过加入交易相关的增值服务功能来进一步增强上下游用户对于平台的“黏性”。例如帮助零售商和经销商处理临期尾货，通过私密询价交易帮助零售商底价进货，帮助零售商和品牌代理建立一个更换临期货品的协同平台等。我们认为，只有为上下游用户提供切中痛点的增值服务，才能真正养成用户对平台的使用习惯，可以走出用补贴来刺激交易却没有真正培养出用户习惯的怪圈。第三步是在掌握渠道用户以及交易数据的基础上，为品牌商以及其他生态参与者提供增值服务，进一步优化流通效率，降低流通中的社会净损失（Deadweight Loss），创造社会价值。 批零邦盈利模式 上游渠道商通过批零邦交易平台实现了业务拓展，同时降低了业务管理成本。对上游收取的交易服务费以及平台使用费就是批零邦的基础盈利来源。同时批零邦平台通过为上下游用户提供交易相关增值服务，不仅可以增加用户黏性，促进转化率，还可以增加额外的服务收入来源，提高整个平台的变现能力（Take Rate）。根据商业模型估算，当批零邦平台达到30-40个地级城市的初步覆盖以及约10亿人民币的交易流水之后，平台即可以实现盈亏平衡。而仅仅是一个普通的县级市场，快消品的市场容量预计就在10亿人民币以上。批零邦的发展空间无疑是巨大的。 批零邦模式的独特性 批零邦首先提出了重交易，但是更重增值服务的B2B平台概念，定位于服务线下渠道的平台模式，但是通过交易相关增值服务来黏住消费者，增加转化率；其次，批零邦不采用大量补贴的方式来刺激交易。2C的补贴模式在2B市场不仅起不到培养用户习惯的目的，由于冲击了线下价格体系反而容易遭致传统渠道的封杀。用户习惯的养成必然是建立在提供不可取代的使用价值的基础上；第三，批零邦对于传统的商城模式进行了改进。由于买家通常进货具有很强烈的目的性，传统的商品展示模式会造成买家用户的选择障碍。同时，卖家处于对于价格透明和竞争的考虑，通常不愿意展示低价。而通过私密询价的功能，买家可以获得最低的进货价格。而卖家可以通过价格竞争力来拓展生意。最后，在地面推广方面，批零邦通过联合本地商会以及合作代理商的模式，可以迅速开拓网点，提高推广效率，降低获客成本。 关于批零邦（） 批零邦是2016年1月份刚刚上线的专注于快消品流通服务B2B平台，有PC和安卓端两个版本。目前批零邦在山东济宁周边进行试运营。作为创始人，我在之前咨询和投资的从业经历中累计了对快消品行业的了解和认知，另两位联合创始人也有着丰富的行业和创业经验。在山东的推广团队都有着至少4年以上的快消品行业销售经验。上线一个月已经开拓了数百家网点，实现了数十万的交易流水。作者批零邦创始人Matt，微信号：shronan001。 寻求报道 点开大图识别点开大图识别 商务合作申飞/ trafly
融资咨询微信/ b2bnews 商业计划书/查看: 2369|回复: 2
怎么才能把快消品仓库管理好？如何解决货物与账目混乱？
本人刚跳槽一家快消品公司，之前有5年经验，但并不是这个行业的管理
可是最近我犯难了，因为我进入的是一家快消品公司，我从未进过类似的企业。
很乱，种类繁多，我用了一个星期的时间把产品归类、整理、清扫、。
真正的问题是这个公司的员工基本是业务员和送货人员，业务员需要带货去走访各类超市。
回来剩下的产品到处乱放，有些是退回的老日期货物，到处放，刚盘点完，库存又对不上。
出货是我亲自点的，回来也是我点的，卖掉的产品也有签收单，可是一两天之后库存又会有点问题。
还有一点就是早上才整理的，晚上业务员及送货的回来后就又乱了。
问：怎么才能把快消品仓库管理好，其他快消品仓库是如何作业的？希望不吝赐教！
中国最大的专业网站，最多仓管人员聚集的与交流论坛
你们仓库之所以账目与实物会乱、盘点不清楚，其实原因已经很明确：业务员和送货人员拿回来的货物乱放。
既然找到的问题的根源，想办法应对就可以了，给你两个不错的方法：
1、要求所有的业务员和送货人员拿回来的货物，都要与仓管员交接清楚。
这个办法是最好的，可以把所有的账目交接清楚，在单据上写明哪里回来的货、有多少数量、什么原因退回、双方签字，有交接、有单据、有账目可查。
2、如果上面的要求无法达到，那就在仓库专门划出一个区域，让业务员和送货人员拿回来的货都放到指定的区域。
这样做，不管业务员和送货人员拿回来的货物有多乱、有多杂，都不会影响仓库现有货物的摆放与账目。仓管员只要定期到“回货专区”去清理货物、及时归位上架。
说的很有道理，赞一个
楼市方法2能减少很多麻烦，但业务员拿了货没有拿回来呢？怎样管控？
Powered by推荐这篇日记的豆列
&&&&&&&&&&&&快消品仓库管理技能大公开，物流人不知道这些？你已经out了……
内容来源：中国电商物流企业联盟
　　前言　　在商超供应商（给商超供货的供应商，以下简称‘供应商’）内部管理中，最大的难题就是‘仓库管理’；大家都知道，一个老板两个口袋，一个装‘现金’一个装‘实物’；内部管理中最大的二块就是币和货的管理，而在货的管理中难度更大，在现实情况中，很少有供应商能够将自己的仓库管理的井井有条，数据准确，日期批次管理到位。　　1　　实物库存盘点无差异　　这点是仓库管理最起码的要求，也是最难的一点，因为事实中供应商这个领域由于受到仓库条件、商品特性、进出频繁等导致仓库每次盘点盈亏一直存在。　　在这点上，我们需要明白的是公司仓库管理不仅仅是仓库管理员一个人或者一个部门的事情，仓库管理好坏直接体现出公司管理流程的合理性、规范、科学性。　　仓库管理不是一个部门的问题，而是需要公司全体人员配合。需要具备专业的管理流程以及管理系统。　　1、仓库管理员需要配备一个仓库文员，专业处理系统中仓库所有进出库的操作，　　2、仓库管理需要根据实际发生的情况来操作，现在很多供应商使用的是通用化系统，该类系统最大的弊端就是出库即转为应收款，所以很多公司在商品实际出库后，并没有及时进行出库审核动作，而是等到送货回单回来后再修改审核出库单，这样最起码的问题，就是系统库存实时，并且也是导致库存出现问题的根本原因之一。　　3、公司的管理系统中必须针对仓库管理中所有的专业模块和流程，比如：销售发货出库、验收退货入库、售后退货入库、其他出入库、采购退货、调拨出入库、报损出入库等，总之仓库管理系统中不能总是采用变通处理方式，比如验收退货入库模块没有，有送货拒收情况，则重新修改发货出库单，这样的话，就是仓库实物不准确的症结所在。　　4、企业运作需要具备并且执行GMP（指良好的作业规范），并且前面也说了仓库管理不是一个部门的事情，需要有专业的流程，以下分享一个销售订单流程：　　销售订单（客户原始订单）销售发货单（经过销售部审核后的单据）销售发货出库单（根据实际出库数修改审核同时扣减库存）回单验收（根据客户的实际收货数进行回单验收）验收拒收退货入库（根据验收时候生成的拒收数字，结合物流实际退回数进行审核入库），当然该流程可以根据你公司的实际情况进行调整。　　5、只有具备了稳健的、适合的、规范操作流程，才能从根本上解决仓库盈亏管理问题。　　这个问题看似很简单，但是实际操作中却是做不到，原因在于公司有没有强制性的规定要求。在仓库货物堆放一般采用以下规则堆放：　　2　　货物堆放整洁，日期分开堆放不混乱　　1. 根据商品的销售情况进行库位安排　　a. 销售动销快并且出入库量大的商品，选择仓库门口出入库方便的地方堆放　　b. 相对动销较慢，出入库较小的商品靠仓库里面堆放　　c. 容易受潮的商品必须采用仓板堆放　　d. 外包装不牢固或者不规则的商品，不能堆放过高　　e. 商品入库需要根据生产日期进行分堆，如果仓库条件不允许，可以进行混堆，但是一定是日期新的堆放在下面，日期较早的堆放上面。　　f. 包装类似但是却不是同一个SKU的商品不堆放一起，中间采用其他商品隔离，否则容易发错　　g. 仓库必须划分退货临时堆放仓，因为一般退货回来，仓库不能及时做到分类堆放，所以采用退货区或者退货仓进行过度处理　　h. 仓库必须有报损商品仓（区），需要报损的商品集中堆放，及时处理。　　3　　临界期、待报损商品及时上报处理　　很多的公司负责人总觉得，商品已经过期或者破损了，放在仓库里晚点处理没有关系。可以肯定的说，如果你有这种想法，那么你公司的仓库永远会有问题。　　1. 仓库中的需要报损的商品不及时处理的话，就会占用仓库的空间，影响仓库的整洁度。　　2. 仓库报损需要分清所报损的商品是哪家客户退回或者是什么原因造成的，并且要在系统中的报损单中关联到客户或者备注好报损原因，这样用于后期针对报损的数据进行统计分析，如果是客户退回造成，那么在统计客户销售毛利、报表中需要关联进去。　　3. 临界期的商品处理就更重要了，销售经理要定时进入系统根据商品临界期情况进行数据分析，并且根据商品的临界期情况制定相应的有效的促销活动等。　　4　　安全库存控制科学、合理　　仓库管理中必须要做到安全库存的合理控制，仓库库存既不能造成订单缺送也不能造成滞压。那么什么样的库存最安全、最合理呢？　　仓库安全库存管理需要结合采购部、销售部以及财务部统一协调，一般安全库存的控制为采购部在负责。那么采购部如何控制呢？在你下达采购订单的时候，需要根据：现有库存、销售在途、采购在途、销售计划、终端社会库存、促销政策、节日季节性影响等来分析建议采购订单，当然你人工去分析这个肯定是不可行的，这个就需要专业的管理工具。　　5　　防火防潮防盗等安全工作到位　　在很多的供应商仓库中，灭火器都没有，这个问题一直在被疏忽，其实我们要明白，仓库防火防盗如果出现问题，可能一夜让你回到解放前，只要大家有这个意识，这个问题是不难解决的。　　来源：智慧的仓储物流（不代表联盟立场，版权归原作者所有。）　　
[精彩推荐]库存产品 SKU 多，单个 SKU 的数量又很小的情况，在仓储管理上应该注意什么？ - 知乎242被浏览14588分享邀请回答144 条评论分享收藏感谢收起2添加评论分享收藏感谢收起更多1 个回答被折叠（）}