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基于化工行业的门户型B2B电子采购平台的设计
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3秒自动关闭窗口e橙优品，开启B2B工业用品采购新篇章 - 简书
e橙优品，开启B2B工业用品采购新篇章
小李是一家磨具厂的采购经理，负责工厂的各种工业用品采购，包括原材料、加工零部件、包装材料等。以前采购都需要全国各地到处跑，四处拜访厂家、经销商。可就是这样，有时遇上急需一批非标准的零部件采购，还是无法及时找到合适的货。而现在小李不用四处跑，也能及时找到合适的采购商了。这是怎么回事呢？原来，他现在都是在工业品B2B采购平台——e橙优品上进行工业品采购，快速高效不说，选择性也广。类似小李这样的采购人员，全国范围内还有很多，随着电子商务的越来越发达，这些采购人员的采购模式也已经由线下四处找经销商和厂家采购转变为在专门的工业品电商平台采购了。那在线上通过工业品电商平台进行采购这种模式与传统采购模式相比，究竟好在哪呢？下面就以工业品一站式采购平台——e橙优品为例，给大家讲讲工业品电商平台的优势。
1.货源充足，品类丰富通过e橙优品等工业品电商平台进行采购，企业采购人员可以在短时间内搜集到充足的货源，且品类丰富，极大地节省了搜集货源的时间，同时又能打破地域等因素的限制，搜集到足够多的需求产品，使挑选的选择面更广。以e橙优品为例，该平台内汇集有上千家国内外优质的供应商，上万件产品在平台内销售。平台内产品丰富，货真价实，所售商品均经过精挑细选，为采购商营造一个安全、高效的采购环境，极大地提高了供需匹配的效率和精准度，让采购变得更快。
2.厂家货源，无中间环节传统工业品采购，从采购商到生产商，中间有着众多环节，整个采购链条冗长，采购企业需要花费很长一段时间才能采购到合适的商品，且因中间环节多，商品的价格也会比出厂价高出不少。而如果通过工业品电商平台进行采购，采购企业可以直接与厂家对接，省去中间众多采购环节，不仅省时，还能以更低的价格采购到合适的商品，节省采购成本。
3.一站式采购，省时高效以e橙优品为例，该平台专注工业品交易，整合有完善的产业链条，从生产的原材料到辅助材料、零配件、工业设备再到包装材料、检测设备，一站式B2B全套采购。企业在该平台上采购工业品，可节省大量成本，让复杂专业的工业品采购变得简单、轻松。随着互联网+战略在工业制造领域的进一步推行，以及买方市场主导的时代到来，以e橙优品为代表，将“采购商”作为B2B核心服务人群的工业品采购平台必将得到众多工业企业的大力支持。
e橙优品商城是撮合企业运营耗材在线交易的专业网购平台，是服务于中国制造的专业一站式批量采购B2B工业电商平台。微信公众号
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&&&& & &机械制造& & &&&&正文
工业零部件平台试水新模式
分类： 零部件加工来源：21世纪经济报道作者：彭苏平发布时间：收藏文章
　　&大而重&的工业采购在&触网&道路上又迈出了新的一步。
　　近期，一家工业零部件B2B平台&海智在线&宣布获得4000万元人民币融资，由钟鼎创投领投。这是公司获得的第三笔融资，业内分析称，海智在线的模式较&轻&，也有&造血&能力。
　　工业采购是制造业的重要一环，采购对象囊括了为生产产品而购买的生产装备、附属设备、零部件、原材料、初步加工过的生产资料、消耗品和服务等。海智在线成立于2015年底，定位于其中&工业零部件&的采购对接。
　　事实上，连接工业零部件供应和采购两端的平台在业内存在已久。在阿里巴巴、慧聪网、环球资源等平台的传统模式下，供应商将产品放在网上，由采购商挑选，即&以卖拉买&。
　　但是，由于工业零部件是非标准化产品，选中一家之后，仍需进行大量的咨询和沟通，才能最终确认订单。海智在线则采取了一种完全相反的模式：采购商在网上挂出产品需求，再根据平台上的厂家数据一一匹配，进行高效筛选，即&以买拉卖&。
　　B2B行业服务平台&托比网&首席分析师申飞对21世纪经济报道记者表示，这种模式一方面能缩短采购周期，提高采购商效率；另一方面，也会使供应商更专注于核心能力，并在平台的激烈竞争下升级产品与服务质量。
　　在接受21世纪经济报道记者的专访过程中，海智在线创始人兼CEO佘莹不止一次感慨&中国的工厂太苦了&，这些给各种制造业企业提供零部件的供应商，缺订单、缺资金、缺思维，&不知道怎么去发展&。从这个角度出发，海智在线做的不仅仅是采购对接。
　　&逆向对接&
　　工业领域的采购平台已有不少，除了传统的以中介为主的第三方服务公司，随着互联网技术的渗透，越来越多的B2B平台也开始出现。
　　无论B端还是C端，寻求服务的传统模式是在搜索框输入产品类别或名称，平台提供相关产品，再由客户自行选择。记者登录了几个行业平台的官网，首页多数都是分门别类展出的各种零部件产品，点击其中一款产品，网站则会提供多种数据，如规格尺寸、型号列表等。
　　但是，工业零部件的采购具有特殊的交易模式。一般在线下，传统模式也是通过中间方或者其他渠道，先提供图纸，再圈定几家供应商，然后进行详细的沟通与建议，确定生产工艺水平达成要求后才会最终达成交易。
　　&非标准件采购平台的服务属性很强，且很多买家为海外客户，信任成本、沟通成本更高，因此独立寻找合适供应商面临挑战。&申飞说道。
　　海智在线看到了这一行业&痛点&，采取&逆向对接&模式：由采购商发布订单，这个订单不是简单的零件名称和型号，而是图纸。在图纸下方，有一个为供应商提供的&报价&按钮。在下一个页面，有零部件的材料要求、订单数量等基本信息。此时，工厂供应商便可依据能力决定是否接单以及报价竞价。在另一端，采购方对工厂进行筛选，决定最终的订单去向。
　　这种&逆向对接&模式很大程度上是由工业零部件采购的特性决定，行业在发展过程中，也逐渐催生不少类似业态。
　　佘莹介绍， 海智在线在筛选阶段力求&细致&。用来匹配双方要求的是一个智能SaaS软件，其包含多种填充字段，涵盖供需两端：需求端提要求；供给端则谈资质，例如工厂年产值规模、地域、内外贸比例等。通过软件可以快速匹配最合适的工厂。据悉，海智在线目前还在不断填充字段，如设备名称、设备年限等。
　　申飞指出，软件可以节约采购商的大量时间，特别是工业零部件领域，一个单子完成，并不意味着工厂有能力去做采购商的下一单，因此采购商需要不停地比较、筛选，通过这种方式，他们的工作量会减轻很多。
　　倒逼工厂转型
　　在这种新型模式下，供应商工厂必然面临更加激烈的竞争。
　　目前，平台已登记的工厂数量达50多万家。在省去诸多中间环节后，工厂拿订单几乎&全凭硬实力&。
　　佘莹直爽地表示，中国工厂就是同质化竞争激烈，工厂本身是&四面漏风&的状态，而且很多工厂主信息不对称，并不知道如何突破当下的天花板。&这个行业需要洗牌，要么发展，要么被淘汰，产业升级需要对资源重新配置，否则会浪费社会及产业资源，制造业工厂也就很难有质的突破。&她说。
　　本质上，海智在线是个线上采购平台，但除了订单对接外，它还为工厂提供生产线改造、数字化管理和供应链金融等服务。
　　&不同级别的工厂发展阶段不同，工厂主想法也不同，有些注重订单和眼前发展，有些注重组织文化和战略方向，这就需要有一个平台做精细化数据分析，提供分层分级的服务。&佘莹补充道。
　　佘莹讲述了&一件小事&：&我曾经遇到一个工厂，介绍写着有非常先进的设备，但去了之后发现他的检测设备只是摆设。正常要求是这些检测设备应该放在22度左右的恒温空间里，但这个工厂并未做到。类似状况非常多，所以中国很多工厂接不到对的订单，接到之后也没有办法把订单维持住。&
　　不过，佘莹认为，当务之急还是要先解决工厂&吃得饱&的问题，即订单要足够多。她表示，公司此轮的资金将主要投入到海外市场，进一步拓展海外客户数量。&有些细小的、技术含量较低的零部件，美国工厂很不愿意亲自做，而中国很多中小型工厂恰恰就专门做这些，但是美国公司不可能为了一点点订单专门来中国考察。&
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工业电商——为什么B2B的下一个突破口会在这？
& 14:32:07
　　早在2013年1月，小牛电商集团和筑巢软件便提出了“工业电商”的概念，同年5月筑巢系的“工业淘宝”也正式起航。所谓工业电商就是工业电子商务的简称，也可以称为供应链。
　　随着电子商务的高速发展，电商并不是想取代谁，也不是想消灭谁，而是要建设一个更加透明的、新颖的、开放公正的商业环境，为广大企业提供信心与资源共享。
　　而近几年兴起的工业电商，在传统行业对提高利润、降低成本和优化管理系统的推动下，将有望成为B2B行业的重要突破口！
　　目前B2B电商服务行业的发展趋势是怎样的？
　　根据《2016中国电商消费行为报告》显示，去年中国电子商务交易市场规模稳居全球第一，电子商务交易额超过20万亿元，其中B2B电子商务交易规模以78%占比稳步增长，在经济发展总体放缓的大背景下，国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机，“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长。
　　工业电商为什么能成为B2B的下一个突破口？
　　工业电商是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，它将供应商、制造商、分销商和零售商以及最终用户连成了一个整体的功能网链结构。
　　从经济上来讲，它能够大大地缩减工业品的流通环节，提高交易效率，降低采购成本。如今各大企业的电商意识已经逐步提升，为了促进企业B2B电商交易额的快速增长，以及中小企业电商渗透率的稳定提升，工业电商的兴起和发展将成为B2B电商发展的新机遇，且能够迎来一个高速发展的时期。
　　近期上线的e橙优品商城，以技术为核心驱动提升企业采购效率,
降低耗材采购成本为出发点，打造了一个健康、开放、创新的国内MRO工业电商行业B2B全产业链服务平台。这充分说明，e橙优品商城看到了未来工业发展的方向与机遇，准确地把握住了时代经济的脉搏，矢志不移地为企业提供了工业品从线下交易到线上交易的一站式服务。
&　随着互联网的的快速发展，电商已成为销售的一个重要渠道，工业企业涉足电商已然代替了传统销售渠道，电子商务不仅简单快速，最方便的是不用再涉足千里寻找产品，只要打开电脑后轻点手机，信息就在手中，利用网络包装产品，树立品牌形象，这种方法可以吸引全国各地客户前来浏览并来了解企业。
上e橙优品，玩转MRO工业品采购。
e橙优品商城是撮合企业运营耗材在线交易的专业网购平台
是服务于中国制造的专业一站式批量采购B2B工业电商平台
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