不知从何时起，创投界开始流行分钟融资。
比较著名的有马云一泡尿的功夫，在厕所和孙正义的沟通，敲定了软银对阿里巴巴的投资;
徐新，&今日资本&总裁对&分钟效应&的贯彻倒很彻底：&请在5分钟之内说服我&&凭什么投钱给你?&
又比如雷军5分钟敲定入股you+;15分钟敲定投资白鹭引擎;
&爱员工&5分钟获得蔡东青的千万元投资&..
分钟融资变成了互联网上的传奇。但传说就是传说，传奇毕竟只限于传说;
虽然每个人都向往传说，潜意识里却觉得这事儿离自己很远;
所以我也一直没想到有一天我自己会遇上。
而且比五分钟融资更创新的记录：三句话敲定融资。
绝对不是炒作。作为虔诚的基督徒，我也绝对不是在夸张或者骗你。
我自己当时好一会都没回过神来，自己都不敢相信，但真真切切就是只讲了三句话。
是怎样的三句话能够打动投资人的心?
又是怎样的投资人能通过三句话准确地做出果断的决定?
先做一下铺垫，介绍一下背景。
在投资界热衷于打90后甚至95后创业者的牌的这个时候，我其实是70后，已属于大叔级别的创业者;
在投资者热衷于VR，AI的时候，我们却在做着一个O2O的模式，一个热潮已经过了的模式;
在在线旅游已经不再是投资界的热门的时候，我们选择了旅游这个行业;
似乎我们不是那么赶趟&&
但其实，创业，从来就不是为了赶趟，赶潮流;
创业，就是为了满足市场和用户的需求，创新地提出新的行业解决方案。
先介绍我们的团队。
我和我的合伙人，两个70后，一个80后，依然激情四射，依然活力焕发：我是一个狂热的哈雷骑士和越野爱好者;张岩喜欢自行车和篮球;赟赟跳的小苹果更是一绝。
我，唐庭斌，是设计背景，在美国多次创业。我第一次创业是在克林顿执政时代，互联网刚刚兴起的时候，我第一次创业时设计的产品Scent Dome把气味带到互联网上，被时代周刊，BBC，ABC等媒体报道。我曾是中央美院交通工具设计系的专业创始人和主任;拿的是米国政府颁发的杰出人才绿 卡。
蒋赟赟曾是VMWare的高管，曾被VMWare送去斯坦福大学进修管理;毕业于南加大和复旦大学的计算机专业不可多得的女码农，学霸女神;
张岩曾是Adobe，Nokia等大公司的资深程序架构师，毕业于牛校UC伯克利大学和清华大学的计算机专业。
更重要的是，我们都在世界的创新中心--硅谷，在技术与创新中磨砺了很多年，有很多不可多得的经验，这些都是90后的创业者没法拥有的。
再介绍一下我们的创业项目。
Gopackup够派旅行，联系旅游者和世界各地的专业的服务提供者。
我们和那么多的旅游O2O有什么不一样？
1.我们平台上是真正的世界各地的本地人，而不是各地的华人。我们的Slogan就是&差异的美&，当你走出国门，我们希望帮助你真正的领略当地的文化生活和风土人情。我们目前已经覆盖了六个大洲100多个国家600多个城市。
2.我们平台上是经过认证的专业的服务提供者，而不是闲人、达人。闲人和达人的服务品质，专业精神，投入状态都存在一些问题，他们的积极性没法和专业的服务者相比。
3.我们形成了真正的旅游服务的长尾，而不是千遍一律走马观花的观光游。在我们的平台上，你可以去威尼斯学习如何划贡多拉，可以去意大利学做面点， 可以去耶路撒冷重走耶稣的道路，可以去尼泊尔做教育志愿者，可以去孟加拉考察乡村的小额信贷和民间智囊团的运转情况，可以去尝试各种极限运动，等等等等， 各种各样你没有想过没有听过的旅游体验。
众所周知旅游是一个巨大的市场，我们无意也不必去抢风口浪尖，为了迎合投资热门而做一些领域，我们只需要从容地做好我们想做的事情，给用户带来价值。更何况我相信共享经济其实还刚刚开始。
当然，我们是一个硅谷的团队，事实上我们是一个技术型的公司，我们是相信技术能够解决很多问题的，并且也是一直这么做的。
1.在支付上，为了更好地帮助旅游者进行跨货币自由换汇，我们用数字加密电子货币作媒介，来做到便捷、低成本、实时。
2.在信用建设上，我们采用Blockchain区块链的技术来确保用户的经济行为等被不可逆向地记录在区块链上。
3.在交易和服务流程上，我们采用了区块链的Smart Contract智能合同来进行管理，确保更公平合理透明地进行交易、服务、和退改签等。
好了，啰啰嗦嗦介绍了这么两大段文字才描述了团队和产品，那在融资时就三句话能说清楚吗?那又是怎样的三句话呢?又是怎样的投资人能够在三句话间看清一个项目作出决策呢?各位看官可能早就已经迫不及待了。
我遇到的这位投资人是上海博将资本的罗阗，罗总。博将资本，到今年已经是第十一年。历经多年的沉淀积累，在2015年年初的第四届中国投资者大会上，它却被评为&中国投融资行业领军品牌&。
我们是在硅谷的一个创业孵化器见面的。当时罗总在台上进行了一些分享，台下是众多的创业者和计划创业者。分享过后，一群创业者挤了过去给他讲自己的 项目，希望得到青睐。相信这样的场景很多创业者都经历过。我被挤在了后面，在我前面有十来家分别pitch了自己的项目，我后面也还有两三家。
据我所知，我是当天pitch给罗总的所有团队中对话最少的，却幸运的是当场就获得投资的唯一团队。罗总并不是一个刻意要追求分钟投资的人，相反， 他不愿意放过任何一个优秀的团队，总是尽可能地想去了解清楚这个项目及其团队，所以当天的pitch时间拉的很长。我前面有的团队啰啰嗦嗦讲了一个多小 时，说实话我当时在后面等的已经很有点不耐烦，但罗总却还是面带着微笑，在耐心地询问细节。
这里扯点题外话，罗总确实是投资人中颜值颇高的，他的笑容尤其具有杀伤力。他是一个有两个很深酒窝的投资人。那天穿着一身的白色便装，挂着笑容，一 般人是很难有定力不被吸引的。当然女粉丝们远观就好了，罗总已婚，并且和太太特别的甜蜜。这一点我是在以后的接触中知道的，也是我更尊重罗总的一个重要原 因。和罗总交往过的朋友应该都有目共睹，他们夫妻完全不像是已经有两个孩子的老夫老妻，却还是像新婚小夫妻一样亲密和频繁互动。我一向不认可很多男人以事 业为借口忽略家庭，而在罗总身上随时能感受到他对妻子和孩子们浓郁的爱。
终于轮到我pitch了。我拿着笔记本电脑，打开着网页，上面是我们的网站(那时候app还没有上线)。经典的三句话到了。
罗总的第一句话，你们公司是做什么的?
我的回答是，我们在做一个旅游行业的淘宝;连接旅行者和世界各地真正本土的专业服务者。
罗总第二句提问：你们现在有收入了吗?
我回答：上线后几个月已经有差不多10万美金的销售收入。
罗总第三句话：你们估值多少?
我回答了我们的估值和我要融的金额。
&我们投了!&
排在后面的团队马上就挤了上来开始给罗总介绍他们的项目，我却有点不敢相信。
我站在那好一会，有点茫然。这就拿到投资了吗?顺利的让我难以相信。
不用再喝杯咖啡细聊一下么?
我准备了好多的演讲稿还一句没讲呢?我的ppt也还没有打开。
后来我自己回味这段简短的对话，罗总的三句话虽然简短，却问出了关键的问题。我自己觉得自己的回答还是并不够好，但所幸罗总结合其它信息，马上就对我们的情况获得了立体丰满的理解。
也说一下我后来回想的体会和总结吧，算是对其他创业者的一些分享。
体会一：找一个懂你这个行业的投资人很重要。
一般来说，除非你们早就认识，否则像我这样和罗总初次见面，要找一个懂你的投资人并不容易，但你可以找一个懂你这个行业的投资人，这样你们的沟通成本就很低。罗总显然对我们创业的这个行业很了解，所以我一说我们是在做旅游行业的淘宝，他马上就明白了我们在做什么。
结合我当时同步在进行的网站演示，罗总迅速对我们的产品的特点建立了印象。
互联网的魅力是连接，是平等透明，但是传统的旅行平台却害怕让供应商和消费者直接建立联系，他们还是要用信息的不对称把自己变成一个中介，一个中间 商，这样他们才能从中获利。而Gopackup允许服务提供者和旅行者通过我们的聊天界面直接沟通，便于他们更好的个性化自己的旅程和更好的服务。在个性 化行程后，服务商可以在聊天界面就生成并发出新的账单，旅行者可以点击进行支付。
像我们这样的业务模式的，在这个行业里没有第二家。我们担不担心用户越过我们自己私下里交易?我们不担心。其一，我们的用户他们每次出行都是去一个 新的地方，对接的当地服务者都是陌生人，所以通过我们平台交易，他们更有保障。其二，我们便捷的跨币种支付方式也增强了他们的黏性;其三，我们基于区块链 的信用体系和Smart Contract交易流程管理，让他们的利益得到更有效的保障。
体会二：听出投资人的弦外之音。
当罗总问我有收入了吗，这个问题其实是在关心我们的商业模式。我们当时商业模式比较清晰，所以上线后没多久就开始有了收入。虽然当时收入不高，但是显然已经验证了我们的商业模式。
对于还没有收入的创业者，我的建议是，在碰到这个问题时，需要清楚地讲出你们合理的商业模式及盈利计划。
这里也扯点题外话，但也是同样的道理。虽然现在美国签证越来越好签，但不久前我的一个女性朋友却被拒签了。商务签证，签证官问她，你去干什么，她 说：出差;又问她，你结婚了吗?她说，没结。最后问她，你买房了吗?她说，没买。签证官直接盖了拒签。同样是三个问题，签证官显然也非常专业，问的都很关 键。第一个问题问的是出行目的，需要回答清晰的旅行计划;第二个问题问的是有没有很强的社会联系确保你会回国而不会滞留美国，需要回答自己在国内有父母朋 友和热恋了很久的男友，并已经有结婚计划之类云云;第三个问题问的是经济实力，可以回答虽然还没买，但是已经攒了不少钱了，而且收入稳定之类云云。
体会三：合理的估值。
一夜间天朝的创业者们的项目都变成了天价，就像房子和艺术品，在天朝越炒越高，故事越来越离奇;但硅谷的创业者们，放下在国际著名企业那么丰厚的薪 水和福利，就是为了做点实事，踏踏实实实现自己的梦想，靠技术，靠创新来解决问题，带来行业的改变，所以我们知道我们这个阶段要什么。硅谷的项目从来都是 在相应的阶段相应的估值，合理并且切实符合自己该阶段发展的需要。
体会四：做实事。
在罗总果断地爽快地拍板&我们投了&之后，博将的尽职调查团队对我们做了充分地调查，他们的调查报告之详尽，我都大吃一惊，很多行业数据和分析我以前都不全知道。而我们的数据和表现，也经得起他们那么深刻地调查。
不像很多创业者，只是带着一个想法就去融资了;我们这个偏成熟型的&古板&的创业团队是先自己凑了种子期的资金，然后做出了一些成绩和数据，并且已经打磨和论证了自己的商业模式，才理直气壮自信满满地开始融资的。
这一点上，或许很多弟弟妹妹们创业时也可以参考。你们或许不一定能凑得出启动资金，但至少尽量多做一些准备工作，先验证一下自己的创业思路。
在后来的接触中，罗总说到，&我是一个感性的投资人&。
其实，感性的背后是多年的投资行业经验形成的直觉，这样的直觉是教科书里教不会的。结合交流的信息，结合行业的知识，结合周边信息，迅速做出判断，果断做出决策，这都是难得的专业素质。
罗总语录：&我们都是半导体&。
罗总说的半导体，是指知识范畴比较宽，什么都懂一些;虽然不是在某个纵深专业领域的专家，但是投资领域正是需要这样的通才。正因为这样，才能融会贯通，更宏观地看到行业发展趋势和机会。
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责任编辑：孟允
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&现场实录|2015第十届中国橱柜行业年会圆满举行
现场实录|2015第十届中国橱柜行业年会圆满举行
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时间：日14：00
地点：北京丽维赛德酒店
主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家下午好。欢迎大家在百忙之中出席我们2015年中国橱柜行业年会。我是秘书处李国华，我谨代表组委会，对各位的到来表...
【中华橱柜网】时间：日14：00
地点：北京丽维赛德酒店
主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家下午好。欢迎大家在百忙之中出席我们2015年中国行业年会。我是秘书处李国华，我谨代表组委会，对各位的到来表示最热烈的欢迎和最真诚的感谢。
2015年盛逢橱柜专委会成立10周年及第十届行业年会。
十年来，我们和行业共同经历了波澜壮阔的发展和改革。历经十载的橱柜行业年会已成为企业交流、共谋行业发展的年度顶级盛会。十年来，这里记录了橱柜人的骄人成绩，为了梦想我们不改初心风雨兼程，是使命驱使，更是我们情怀使然。十年来，这里有你深深的足迹，欢乐与感动，品末与坚守，挑战与超越，我们依然笔直的前行。
当前，新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发深远的产业变革，形成新的生产方式、商业模式和经济增长点。橱柜行业及企业家们要如何适应互联网发展的趋势，快速整合优质资源，打造具有竞争力的&互联网+产业链生态圈，重塑产业价值，成为必须要研究和解决的问题。
为了引领新常态下橱柜行业的发展方向，深入探讨当下最为流行和备受关注的定制、电商、智能、大数据领域的核心问题和内在联系，建立优势互补、协同创新的供应平台，是本次年会的主旋律。
2015第十届中国橱柜行业年会现场
接下来，我先为大家介绍一下一直关心我们橱柜行业的领导嘉宾和一直在橱柜行业内辛勤奋斗的企业家们。他们是：
国务院发展研究中心宏观经济部部长，办公厅主任余斌先生
国家住建部建设许多节能科技司副司长韩爱兴先生，谢谢您的支持
全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜先生
百度大数据研究院首席研究师朱瑞兵先生，欢迎您
全国工商联橱柜专委会会长姚良松先生
中国对外贸易广州展览总公司李德颖先生
全国工商联橱柜专委会市会长蔡明先生
全国工商联专委会会长执行会长潘孝贞先生
还有我们的执行会长孙志勇先生，丁敏先生，陈加栋先生，还有我们的执行会长马礼斌，李向阳先生，欢迎你们。
本届莅临我们会议的嘉宾有台湾省商业创会理事长张光男先生，欢迎您。
德国AMK现在厨房中国区总经理蔡弘毅先生
宁波市家具商会执行会长兼秘书长杨君渊先生，欢迎您。
出席今天会议的还有我们全部的领袖单位、地方企业，还有地方协会、兄弟企业，以及116家主流媒体，再次以热烈的掌声欢迎各位的莅临。下面我们以热烈的掌声有请执行会长张传喜会长为本届年会致开幕词，掌声有请。
全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜
张传喜：尊敬的各位领导，尊敬的姚良松会长，各位橱柜业的同仁们，女士们先生们，大家下午好。十年前的夏天，就是日，全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会在北京成立。在成立前两个月的一天，商会来了一位客人。这个也是我认识的做橱柜行业的第一个人，就是金牌橱柜的潘孝贞。我向潘总请教了一些关于橱柜行业的情况和信息，并决定在全国工商联成立一个橱柜人自己的组织，共享行业上下游资源。于是在一个月的时间，我先后去了深圳，广州，成都，重庆，上海等几个主要的橱柜产区，并邀请20多个排名靠前的橱柜企业入会，第一个月，他们都亲自到北京参加了成立大会。在此我首先感谢十年前这些创会企业给予的信任，更可喜的是今天这些企业基本都来到了会场，而且这些年这些企业发展的非常好，规模多数增长了几倍，有的增长了十几倍。
今天橱柜专委会十周年的现场除了这些创会的企业，我们的副会长也来了，我们橱柜专委会的理事，以及我们兄弟商会，包括台湾橱业的同会，以及国外的德国橱柜行业协会。在这里我代表商会欢迎所有的，今天来到现场的嘉宾和企业。向你们多年的支持表示衷心的感谢。
十年间中国橱柜行业发生了翻天覆地的变化。十年前行业产值过亿的企业屈指可数，今天这个规模已经达到了几十家，这个过程也是市场从百亿到千亿规模的一个跨越。在行业规模、企业规模壮大的同时，我们的行业和企业也不断在提升自己的装备，提升从业人员的素质，包括提升我们行业的研发能力和品质。十年来橱柜专委会营造了一个橱柜大家庭和睦的氛围，能够相互交流，相互支持，共同提高。让南方的企业和北方的企业，让中西部的企业和沿海的企业，也能让海外的企业和国内的企业一起研究市场，切磋经验。
十年来专委会平台强化了两岸同仁的交流，像兄弟般合作。让中国与意大利的国际同行能够跨越语言和时区的界限，把世界连成一个共同的市场。借助各自的力量做出最好的产品和服务，这十年三届理事会取得的成绩是有目共睹的，专委会十年就小到大，姚良松会长带领各位执行会长和众多副会长为专委会提供了一个良好的开端，也为将来打下了一个坚实的基础。这里我提议各位会员企业，向马礼斌，孙志勇，李向阳，陈加栋为行业付出的贡献表示最诚挚的谢意。
今天的橱柜人无时无刻不在思考着明天的市场和未来的发展，重组、并购、上市、互联网+、工业4.0将是接下来的趋势。升级服务水平和服务质量，调整工作思路重点，这都需要未来专委会的领导团队认真思考，十年弹指一挥间，未来十年将会是我们专委会由数量走向卓越的十年。同时这十年也是市场最残酷的十年，今年的企业希望十年后能在你们当中诞生更多的主板上市公司，新三板企业。其中很多会成为世界知名的厨房产品品牌。水滴石穿，水到渠成，我们相信一切都会自然而成。
今天的论坛我们要恰当的进行总结，当然更重要的是我们要满怀激情去憧憬我们的未来。祝愿大家在2016年继续飞扬，橱柜的未来十年一定会精彩不断，谢谢各位。
主持人：谢谢张会长的致词，有感谢感恩感动，更有激励。让我们品位到家具人坚不可摧的信念，使命感和责任感。我们迎来了我们多年合作单位，也是我们的使命。现在掌声有请中国对外贸易广州展览公司对外贸易总经理李德颖先生。
中国对外贸易广州展览总公司对外贸易总经理李德颖
李德颖：尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们，大家下午好。今天很荣幸参加2015中国橱柜行业年会，在这个隆冬时节，大家从全国各地来到北京，可谓志合者不以山海为远。今天是全国工商联第十届中国橱柜行业年会的庆典，十年间商会用强大的资源整合能力，不断推动橱柜行业的健康发展，我谨代表中国对外贸易广州展览总公司对全国工商联家具商会表示衷心的祝贺和感谢。
我们与全国工商联家具装饰业商会的合作始于09年，今年7月，亚洲建博会全面升级为中国建博会。前不久，中国会展业的权威机构组织的2015年中国会展业十佳品牌评选中，我们总公司被评为2015年中国十佳品牌主展商，广州建博会荣获了2015年十佳品牌的奖项。这充分说明了市场和行业，以及广大企业给予我们的信赖和认可。不论从规模，品质，行业声誉来看，广州建博会都展现了国家级的风采。今年展览规模达34万平米，汇聚了2200多家参展企业，有商业价值的观众到会突破了65万人次。不少企业把广州建博会作为年度首秀平台，纷纷推出新产品，新战略，新技术。这些都无可辩驳的表明中国广州建博会不再是一般的招商或宣传平台。更是众望所归的建筑装饰行业，冠军企业的首秀平台。
我们与商会共同举办多届橱柜文化节，现已成为中国广大橱柜人不可错过的重点。可以说中国建博会与全国工商联家具装饰业商会是当之无愧的国家级商会。
当前中国经济已进入深度调整期，市场的严峻前所未有，根据我们最近的一系列调查和收集，明年中国广州建博会的参展热情将比往届更高。这也说明了面对困难，企业更愿意通过展会，尤其是界内影响力大，品质高的展会平台谋求商机，打开局面。为此明年的中国广州建博会为了缓解展位供应不足的市场压力，满足企业日益增长的参展需要，将再度扩容，起用广州博览馆作为展会场所。目前各平台的展位销售火爆，其中来自衣柜等定制品牌的老客户将继续参展，并申请扩大参展面积。更多来自传统家具品牌和非广东企业的积极参展成为一大亮点。期间我们将推出智能家居馆，筹备家具建材节，通过线上线下活动相结合，并融合智能家居新潮流，为参展商提供更多的参展附加值。
从广州建博会到上海建博会，今天统称为中国建博会。我们始终以服务行业为最高使命，今后我们以更精准的定位，更专业的水准，更周到的服务将两个建博会打造成和而不同的企业平台，共同服务于中国的建筑装饰行业。
最后预祝2015中国橱柜行业年会圆满成功，祝愿各位朋友身体健康，万事如意，提前向大家道一声新年好，谢谢大家。
主持人：非常感谢李总激昂的致词，也非常感动他对于行业发展推动的决心，中国橱柜行业发展十年离不开中国建博会搭建的展贸平台，也是我们冠军企业的首秀平台，感谢李总，感谢中国建博会为行业做出的重大贡献。谢谢。
下面最主要的时间留给我们今天最重要嘉宾，等待我们的将是一场中国橱柜行业的智慧盛宴，我们的嘉宾将给中国橱柜行业未来发展趋势提供重要的参考和重要的信息，有很多干货的分享。下面掌声有请我们第一个开场嘉宾，国务院发展研究中心宏观经济部部长办公厅主任余斌先生。欢迎您。
国务院发展研究中心宏观经济部部长办公厅主任余斌先生
余斌：各位来宾，各位企业家大家下午好。无论是我们的家具行业还是我们的橱柜行业，都是与宏观经济密切相关的产业。怎么来看待我们行业的前景，首先我们必须知道中国经济情况会怎么样。下面我简要的谈谈我个人的看法。2010年以来，中国经济增长出现持续下降的态势，2010年它的增长为10.6%，去年按国家统计局最新数据，它增幅只有7.3%，今年一到三季度它增幅只有6.9%。从现在的情况来看，明年中国经济还会延续这种下行的趋势，也就是说至少从目前的情况来看，中国经济本能的还没有完成，明年它仍然面临比较大的下行压力。
如果我们只看其中的PPI，就是工业品的出厂价格。2012年以来，工业品出厂价值一直处在下降的过程中。我们把它叫通缩，在过去的三个月中，就是八九十三个月，它的降幅都是5.9%。当工业品出厂价格持续下降的时候，在相当程度上影响了企业的盈利能力。当企业的盈利能力，盈利水平出现下降的时候，中央地方政府，财政收入的增长必然会受到影响，这一系列的原因将导致连续40个月工业品出厂价格持续下降，我认为最关键的因素是在工业品领域出来普遍且日益严重的产能过剩。
所谓企业盈利，随着经济增长的不断下降，市场需求的不断萎缩，这种产能过剩的情况在不断的发展。如果经济增长达到8%左右的水平，你这个产业里可能10%的产能是过剩的，但是当经济自己下降到7%以下，过剩产能的比重可能会上升到20%，甚至30%。普遍且严重的产能过剩必然带来过渡竞争，对我们很多企业的生产和发展必然会产生影响。
我们说中国经济经历了前几年持续下降的走势，明年仍然面临大的下行压力，这种压力主要来自于投资。跟我们直接相关的是房地产投资，从2000年到2013年，在这14年中，房地产开发平均增长是24%。今年一到十月份，它的增幅只有2%。而且还处在进一步下降的过程中。我们预计明年房地产开发投资的增长可能会出现负增长，在房地产投资高速增长的时候，房地产投资占整个投资的比重的四分之一。当它出现大幅度下降甚至负增长的时候，必然会对整个投资的增长产生明显的影响。
从房地产市场销售的情况来看，市场是一个逐步复苏并走向正常的一个过程。但是由于房地产市场整体处在去库存，去泡沫的时期，这在相当程度上影响了房地产开发企业对未来情景的预期以及投资的增长。过去我们的日子过的很好，为什么这几年这个日子一年比一年难过，什么原因呢?我认为以下四个方面的转折性变化，对于中国经济的稳定发展产生了重大的影响和冲击。
第一个2012年中国劳动年龄人口首次出现负增长。岁的劳动年龄人口总量跟上一年相比减少345万，此后劳动年龄人口总量一直处在下降的过程中。当劳动年龄人口总量持续下降的时候，民工，招工难不可避免，劳动力成本必然会大幅度的上涨。当劳动力成本大幅度上涨以后，中国过去所依赖的在低附加值，低科技含量，产品的生产上所形成的低成本，低价格的竞争优势必然会削弱。这对中国的很多产业产生了明显的影响。
同时国民收入分配，就是在劳动资本和政府这三者当中进行的。当劳动力成本大幅度的上涨，就是劳动所得占GDP的比重明显提出之后。市企业的盈利能力，盈利水平下降就是必然的。因此它在相当大程度上也会影响企业生产和投资的积极性，这是第一个方面。
第二个方面的重大变化发生在2013年，就是城镇户均住房超过一套，在城镇户均住房没有达到一套之前，房地产市场是一个供不应求的市场。房地产市场处于供不应求的时候，投资增长，房价爆涨，日光盘，一个楼盘早上开盘一天可以买完，排队抢购这就是常态。但是2013年城镇户均住房超过一套，它标志着中国的房地产市场从过去的供不应求转向供过于求。当房地产市场出现供过于求，投资增长大幅下降。房价稳中趋降，销售困难，库存大幅度增加就会成为新的常态。
第三点是2014年被迫出台43号文着手处理地方政府高负债的问题。在过去经济高速增长的过程中，地方政府一方面靠土地财政获得收入，另一方面则是依靠投融资平台对外借债来推动城市的基础设施建设加快城镇化的步伐。但是到2014年，地方政府债务尽管总体上仍然处于一个安全可控的水平，但是很多地方的债务已经达到难以偿还的地步。所以国务院被迫着手治理，禁止商业银行给地方政府融资平台借款。禁止地方政府以财政收入作为抵押对外融资。
所以这条路该不该修，当然应该修。土地财政收入没了，对外借钱也不让借了。钱在哪儿呢，当地方政府基础设施投资配套的能力大幅度下降以后。它必然会对整个投资的增长和经济增长产生影响。
第四个方面的变化它说的是在过去的三十年间，全球贸易的增长平均为全球GDP增长的两倍，但是2012年以来，全球贸易的增长开始低于全球GDP的增长。今年全球GDP的增长大体上为3%左右，但是全球贸易的增长只有1%左右。就中国来说，进出口下降的幅度就更大了。今年政府工作报告对进出口给出的预期目标是增长6%左右。但是一到十月份，负增长8.1%，跟目标相比差距很大，也就是说不仅仅是中国经济自身处在一个重大转折，调整的时期，全球就经济增长与贸易的关系来说也正在发生深刻的变化。
上述四个方面的转折变化是相继发生的，因此它会产生叠加效应。我认为这是近几年以来，中国经济增长出现持续滑坡的根本性原因。
五中全会通过了关于中国经济发展五年规划的建议。我个人认为十三五是中国经济最关键的时刻。这是因为在十三五期间，我们将面临一系列严重的挑战。还有许多繁重的改变发展需要我们在十三五完成。大体上有这么几个方面，第一个十三五是全面建成小康社会的决胜阶段。我们能否完成十八大提出的全面建设小康社会的新目标，新要求，最关键的就要看接下来的五年，我们能否保持经济社会的平稳较快发展。如果我们能够在未来的五年中保持中国经济平稳较快发展。则十八大提出全面建设小康社会的新目标新要求就有可能实现，反过来中国经济就可能出现比较大的波折。
第二个是三中全会所提出的改革方案，全面完成的事情。三中全会指出到2020年要全面完成本决定改革任务。三中全会一共提出来365项重大改革，有些改革已经得到落实，有些改革已经编制了方案正在落实，有一些改革方案还处在进一步的建设和讨论过程中。按三中全会的要求，在十三五末，我们必须全国完成三中全会所确定的所有的改革。
第三条以可控的方式和节奏主动释放风险。当我们处在高速增长阶段的时候。经济的持续高度增长可以掩盖消化吸收各种矛盾和风险。当高速增长阶段结束以后，在那个时期所积累的矛盾和风险在接下来这个阶段则可能集中爆发。我们采取方式，系统性的金融危机则不可避免。一个可行的方法是主动释放风险。让风险有续释放不断的减轻压力，我们才有可能避免系统性经济金融危机。
接下来的挑战是跨越中等收入陷阱。市场上90%的国家都会出现长期的经济衰退，我们把它叫做中等收入陷阱。中国目前正处在十分关键的时刻，我们认为体制改革，宏观政策，具体的措施如果出现重大偏差，落入中等收入陷阱并不是杞人忧天。迈入高收入社会，世界银行把世界所有的国家分为四类，低收入国家，下中等收入国家，上中等收入国家和高收入国家。新世纪之前我们一直是世界上的低收入国家，进入新世纪之后，我们成为世界上的下中等收入国家，2010年中国收入跨越下中等国家，我们进入上中等收入国家行列。如果在十三五的五年中，我们能保持中高速增长，那么到2020年，我们的人均国民总收入将有可能超越高收入国家的门槛，进入到高收入社会的行列。当然与之相关的要提升产业在全球价值的地位。过去我们以低附加值产品为主的时候，我们在全球分工的时处于不利地位，我们处于全球价值链的低端。劳动的成本大幅度上涨，还有土地能源，资金原材料的上涨，使我们在这个方面明显趋弱。在这样的情况下没有别的出路，唯就通过创新，逐步在高附加值，高科技含量的产品上形成我们新的优势。也就是从产业链的低端逐步向产业链的中高端。克强总理经常讲双目标，所谓双目标说的是保持中高速增长和迈向中高端水平，讲的就是这个意思。
最后一条是提高在全球经济治理中制度性话语权。我们现在是全球第二大经济体，我们是全球经济增长的主要来源，但是很遗憾的是我们仍然是全球合乎经济金融规则的被动接受者，我们是全球大宗商品价格被动的接受者。这与中国经济在全球经济中的地位是极不相称的。在这样的情况下，我们在提高硬实力的同时，必须提高我们的软实力。通过积极主动的承担国际责任和义务来提高我们的话语权和影响力，逐步的成为全球经济金融规则和大宗商品价格的决定者，至少应当是积极参与制定者。
在1998年到2012年的五年，中国经济年平均增长9.8%，创造了奇迹。到现在为止，世界上没有哪个国家能把高速增长的时期维持30年，中国到2012年我们超过了35，因此达到了世界的奇迹。的几年里，增长目标是年均7%，年，这是十三五规划的五年，同时也是全民建成小康社会的阶段，实行2020年GDP增长比2010年翻一番的目标。在这五年中我们需要年均6.5%的增长，我们才能实现GDP翻一番的目标。
从现在的情况来看，实行这个目标有条件，有可能。但是我们充分认识到它是一个有难度的目标。五中全会着重阐述了五大发展理念。新发展，它是要着力解决新的增长动力。当原油的增长动力大幅度的下降之后，如果不能培育新的增长动力，则有可能出现新旧增长动力的青黄不接。那怎么办呢?通过创新驱动发展，经济增长新动力，从而实现新旧增长动力的转换与接续。协调发展是要解决发展的平衡型问题，在中国经济发展的过程中，城乡不平衡，区域不平衡的问题非常突出，这就需要走上协调发展的道路。绿色发展就是要合乎解决人与自然的和谐的问题。要解决发展的可持续性问题。过去我们依靠自然的高效和高投入，环境的增长实现经济的高度增长，这条路显然是不可持续的。开放发展主要要解决中国与世界的互动关系，过去我们一直强调世界经济会在强档程度上对中国产生影响。但是这些年以来，我们越来越深刻的认识到中国经济发展的壮阔，事实上在相当程度上会决定世界经济的状况。所以中国与世界是一个高度关联，相应影响的一种发展。共享发展是要解决社会公平的问题，必须让更多的人能够参与现代化进程，他只有参与现代化进程才有可能公平的分享改革与发展的成果。
从未来中国经济增长的动力来看，我们认为接下来支撑中国经济高速增长的动力将主要来自于以下三个方面。第一个在需求结构中，当出口的增长，投资的增长恰当以后，就是消费的增长总体是稳定的。所以消费对经济增长的共性将会明显提高的，消费将会成为经济增长的主要来源，中国经济增长日益转变的立足于消费扩张的轨道，这是第一个方面。
第二个方面在供给结构当中，2012年中国服务业持续发展，此后服务业所占GDP出现持续上升的趋势，未来中国经济增长将更多的来自于服务业的发展。
第三个方面我们必须着力深化改革，释放自动弘历，或者叫改革弘历。从而让劳动生产力的提高对经济增长的共性明显提升。
我最后还想强调一点，在十三五这五年中，我们认为以下三个方面是重要的。批判着力化解产能过剩的问题。化解产能过剩，应当是通过经济重组，优胜劣汰提高行业的集中度。只有当行业的集中度明显提高以后，行业才有可能形成有序的竞争环境，行业的盈利能力，竞争能力才有可能得到提高。
一方面我们需要鼓励通过市场机制经济重组，另一方面政府要为劣势退出提供通道这样料化解产能过剩的问题。第二点我们强调，需要再一次解放人，土地，资金等生产要素的活力，这是说改革开放初期，我们通过解放生产要素，激发他们的活力，我们创造了中国经济奇迹，但是三十多年过去了，到今天这些生产要素再度面临障碍。中国社会阶层的流动性是很高的。但是到了今天，社会希望阶层的流动性大幅度下降，所谓社会阶层的流动性是你从社会底层发挥你的聪明才智，你的工作可以逐步的提升你的社会地位，你可以达到社会的顶层。现在社会阶层的流动性大幅度下降，这说的个人依靠自己的聪明才智，依靠自己辛苦的工作，很难改变你的社会地位。如果是这样的话，那么这个社会一定是一个矛盾重重的社会。我们认为这一点已经越来越突出。
第三条我们强调的是实体经济的发展。国际金融危机以后奥巴马的应对策略就是再工业化，或者再制造化，采取各种措施来吸引那些已经转移到海外的美国制造业企业重新回归我美国本土。那么今天呢，中国的制造业面临各种各样的挑战和压力。政府不能放任不管，我个人的意见是必须针对制造业企业面临的困难，政府采取相应的具有针对性的政策措施，帮助企业调整转型升级。我们只有从制造业大国走向制造业强国，我们才有可能从一个经济大国，走向一个经济强国，仅仅依靠服务业我认为是不够的，从要素的规模扩张，向质量效益提升的转变，在发展的更高阶段和更高水平建立起中国经济的平衡。以上是我对中国情景的基本看法，供我们在座的各位参考，谢谢。
主持人：再次以热烈的掌声感谢余部长给我们的分享。我们只有了解国家的政策和未来的经济走势，才能在未来的发展之路上发现趋势，适应趋势，赢得趋势。再次感谢余部长带给我们经典的启发。谢谢。下面以热烈的掌声有请我们上游产业链建筑领域最权威的专家学者，也是我们的领导。他具有专家的思考，更具有禅宗的境界掌声有请住建部韩爱兴先生，谢谢您。
国家住建部建筑节能与科技司韩爱兴
韩爱兴：尊敬的各位领导，各位专家大家下午好，我很忐忑参加今天这个活动，我以为是一个普遍的年会，没有想到这么隆重，这么高大上。我参加这个活动主要是来学习和交流。作为家具行业和住宅建设有着密不可分的关系。或者说是我们重要的一个组成部分。但是坦率的说，很多年来作为政府管理部门可能在这个方面应该更多的交由市场来推动这项工作。我看到今天的场面我也很感慨，我们市场经济的历练，作用还是非常强大的。中国人的厨房，在过去很多年前，特别在计划经济条件下是一个什么样的情景，和现在产业的规模，我们生活中的一个设备配置又是一个什么样的情景，我们在座的都能想象出来。
三十年前，中国提出了一个宏伟的目标，就是建设小康社会。作为住房方面，我们当时也有一个提法，就是小康的居住目标是什么?大概有那么几句话，叫做设备齐全，功能齐全，设备配套，性能良好。环境优美，环境优美最后没有批，因为考虑到实现困难，没有提。人均居住面积八平米。八十多年过去，我们现在的居住面积由原来的五平米人均到现在的城市住宅达到了30几平米。就是在面积的扩张方面，已经发生了很大的变化。或者说取得了很大的进步。在工农齐全一点也发生了很大变化，刚才余部长已经介绍，我们告别了过去的合用卫生间，合用厨房现在每个家庭都有成套的住宅。当时设备配套主要是指两个方面。一个是厨房三大件，一个是卫生间的三大件。就是在厨房里面要有洗水喷，要有操作台，还有炉灶和橱柜。卫生间里面要由洗脸池，要有马桶，有一定的洗浴设备。当然这个标准制定以后通过住宅建设规范，在全国得到了很好的应用。尽管很多是毛坯房，我们为了加快这个建设，支持房地产开发，允许毛坯房的销售，也激发了广大人民装修毛坯房子，实现自我需求，当然设备配置都超过了原来最基本的配置。所以我感慨，我们的厨具行业，橱柜行业，大概这是当时三大件的一件。当时我们中国没有木材，用了很多的材料来代替，是我们要攻关的一个问题，用其它材料，后来进口国外材料，现在又用可再生板材制作，这种设备大大提升了这个行业的发展我相信原来的橱柜发起人，更多是搞橱柜的企业。现在我们厨房里面的设备已经发生了很大的变化，已经远远不是这么几个小件，已经逐步走向了现代化，智能化的过程。
我们还有一句话叫性能良好，我们围绕着性能良好要解决室内温度和空气质量问题，解决室内温度需要能源，我们首先关注的是中国的长江流域。我们长江流域是我们国家极其重要的地区这个地区涉及到16个省，自治区直辖市，这个地区居住的人口有5.5亿人口，但是就是历史和经济的原因，这个地方的居住环境的质量，或者说我们住宅的性能还不如人意。这个地区的经济比较发展，发达，他们的经济总量和人口都占到我们全国的45%到50%，但是由于各种原因这个地方的冬季比较寒冷，夏季比较炎热。特别对老人妇女儿童是一个很难忍的事情。从90年代中国引进外国分体式的空调，从一定程度上改变了夏天的室内锻造，但是冬季改变还极其有限，国家从总的能源需求和发展方面，不可能给这个提供能源需求。所以我们就在中国开展了我们中国的建筑节能工作。我们希望在北方建筑能耗降到一个比较低的水平，达到国际的水平。把节约的能源给过渡地区，其它地区，包括农村提供商品能源。这个意图一直实现到今天，逐步得到了全社会的公认。这也是我们一直坚持建筑的特点。第一就是节能建筑贯彻了我们整个始终。
第二个室内环境是我们居住的目标，这一点和我们在座所从事的厨卫，厨房设备的，家居设备的企业有直接密切的关系。第三就是要实现节能，实现健康舒适性环境的，以计算机信息化技术为手段的智能技术。现在智能家居越来越来到我们身边，深刻影响我们的生活。
第四就是我们关注的新兴的材料，绿色建材的发展，在建筑，在住宅方面的应用。我们从第一个要求看，我们经过了三十年，建筑节能工作大家普遍认识到了，但是我们能源的增长，能源的消耗增量还是很大的在座的可能有的人了解，有的人不了解。随着改革开放，我们用了20年的时间、我们人均的能耗增加到一顿标准煤，尽管人均水平不是很高，但是在全世界增量还是很快的。1998年到2008年，用了十年的时间，人均增加到2吨标准煤。2013年我们大概用了五年时间，大概人均接近三吨的水平。就是说中国的居住环境，中国的居住水平，如果达到美国和澳大利亚的话，对人类将是一个灾难。这就是说他们一切的国际战略都是围绕着这些目标事实。另外在气候变化上，现在越来越引起人们的关注。最近几天我们的国家领导人参加巴黎会议，参加联合国的气候峰会。也是希望能够达到气候变化方面的约束性的法律文件。我们突防大概是我们排放的一个主要方面。大家可能也不了解，我们中国到底是在世界上一个什么水平，我想在这里给大家分享。人类社会为了控制，从1895年到2100年，2100年的时候有一个温度管制目标，但是这个在工业化的前期，特别在发达国家没有得到足够的重视。90年代他们提出这个议题，2012年到2100年，有88年的时候，全球温室气体变化的排放的空间是5千亿到一万亿二氧化碳。换句话说，每年排出的二氧化碳的是60亿吨到一百亿吨。从2112年，我们全球已经排放了312亿吨。中国排放了80亿吨。2013年中国排放了一百亿吨，就是中国排放的总量，已经是全人类的排放总量。在这一点可能受到了全世界很多国家的关注和谈判，都是要实现新的目标。这个和我们厨房，橱柜家居行业有非常密切的关系，如果你的灶具，你的家居能够减少二氧化碳排放方面有新的突破，大概会有一点新的市场前景。
我们经常说改革开放多少年以来，我们的房价增加了十倍，几倍，十几倍。我们家居行业的技术进步也增加了很多倍。但是我们的环境污染程度没有提高，反而前几天的雾霾天气给大家敲起了警钟，我们排放的污染还是太多了。
第二个我想给大家介绍，大家关注的十三五的规划和建设发展。这是在国家新型城镇化的规划里明确的。也就是到2020年我们的绿色建筑要达到50%，我们的绿色建材推广达到40%。这和我们行业也有密切的关系。我们绿色建筑设计到空气质量，涉及到的水，垃圾和建筑能很多方面。绿色建材的标准都和这个有密切的关系。这一点可能随着我们工作的深入，大家会越来越多的了解这个信息。
第三我想给大家说几句话，我们这个行业为我们环境改善能做哪些工作?我们刚才专家们讲了，我们经济增长了多少倍，在五年后我们要跨入全世界的，这个地球上的中高收入这么一个国家。应该说我们的经济总量取得了很大的进步。但是我们周围的环境，我们的生活垃圾处理呢?应该说还没有找到一个很好的出路。所以说某书记在13年第七次财政领导小组上有一个讲话，给我们提出了很多的问题。我们处于高速城镇化的过程中，我们就没有可能利用新技术解决人们关注的实际问题。
我们能不能利用新技术建设绿色低碳智能城市，目前是城镇化建设的窗口期间一，如果不能一步到位，再搞二次改造那就是劳民伤财，能不能比较好的解决城市交通住房供点，在那些自然灾害多地震频发的地方如何按照高标准建设。我这里想强调的就是我们在这方面的问题还有很大的差距。刚才余主任也介绍了，我们现在总量上很大，但是我们在质量上还有很大的差距。我们整个城市的生活垃圾随着人民生活的水平提高，每人每天产生一公斤垃圾的水平，我们城市这么冀中的地方要产品多少生活垃圾。我们经过几十年的技术开发，包括探索，包括国外合作，坦率的说我们这个问题没有解决问题。垃圾围城问题没有解决，但是我们厨房，厨具这个领域，在这个问题上有很大的发挥作用的空间。那就是安装垃圾食品处理机，这是一个小设备，是建设部研发的一个项目。我们中国的垃圾如果在厨房里能够得到粉碎和处理进入下水道，那可以从源头上为解决垃圾的分类起到一个作用。这点大家都能想象出来，但是我感到这个行业对这个问题极不明确，极不重视。还认为这个事儿跟我的厨具没有关系，我的厨具只是卖出去就行了，档次，样式，可以找名人做代言，但是你为绿色做哪些贡献呢，我觉得这里面有很大的空间。
我一直强调，如果我们每人在这个问题上出一小步，那对改变中国城市的升级，对我们的生态建设将是一大步。大家知道厨房垃圾，生活垃圾里面80%是厨余垃圾，里面的80%是水分，它应该进入下水道。但是我们过去进行没有这种设备，我们从家里搬到小区外面，小区外面搬到中转站，中转站后又埋掉了，又污染地下水。实际上如果我们能够通过这个改革，这个重视，这个环节，大概我们中国的城镇垃圾就没有的，80%进入下水道，20%都是塑料，纸张都可回收，都能够可持续发展。当然我们在这方面还有一些认识的差距。我希望能够通过我们的理性思考，在这个方面做出我们应有的贡献。最后我觉得这次会议开的非常必要，我也愿意讲几句话，希望我们共同努力，为我们绿色生态智能化的家居生活做出我们应有的贡献，谢谢大家。
主持人：谢谢韩司长分享给我们的信息和干货。在当下这个更迭快速的社会中，一个产品的发展就如逆水行舟，当下，我们面临着创新不足、消费者市场低迷等重大考验。低碳，环保等不再是口号而是刚需，这是否也是中国橱柜行业未来增长新引擎之一，值得我们思考。谢谢韩司长，再次感谢!
随着互联网的发展，大数据的逐渐落地，为各个行业的发展提供了强有力的支持，通过电商指数可以预测橱柜行业电商的发展，通过人群指数能为我们精准把握消费群体。下面我们掌声有请百度大数据研究院首席研究师朱瑞兵老师，欢迎您。
百度大数据研究院首席研究员朱瑞兵
朱瑞兵：大家好，我是来自百度的朱瑞兵。在座各位其实都是家居行业的前辈。我作为一个后来者，在这儿想从互联网角度思考整个家居行业的变化，看对各位有没有什么帮助。在中国互联网界，百度可以说是中国最顶尖的互联网企业，所以我会从百度的角度来说，看看这个互联网到底对家居行业有什么意义。
在互联网流行一个小段子，为什么大家创业，热衷于互联网，因为互联网是一个屌丝逆袭的机会，是一条可以当上总裁、迎娶白富美捷径。其实不仅对于个人，对我们行业来说也是这样一个理解。很多在发达国家，不管是欧洲，美国和日本，他们的互联网发展以及渗透率其实是不如中国的。比如说日本，它的传统企业，制造业科技业绩非常发达的，但是如果涉及到互联网办公，甚至连到最简单的大数据都很难做到，CRM电子提交报告系统在很多的日本企业都是没有的，它们很多还是停留在使用最基本的纸质报销，纸质记录文件和信息。更别提百度外卖，O2O，电子商务，对中国是一个机遇。下面我们看百度如何解决这个问题。
第一我们说百度为什么能够给大家解决问题。因为百度是中国最大的搜索引擎。这个搜索引擎什么概念，可能有一句话大家听说过，百度一下你就知道，为什么是这句话，因为它承接了一个消费者进行决策前期的思考、判断、选择。在座的各位在使用搜索引擎的时候带着问题的，你为什么会使用搜索，因为有些事情你不知道。比如说你不知道该怎么装修?不知道怎么选橱柜?同时你也不知道这个品牌到底好不好?这个品牌有没有负面?你也想知道大家的评价、口碑或者你想查一下图片，官网。
每天有一百万一亿次的搜索，每个人一天查十次，我们通过这些信息就能了解消费者买我这个橱柜之前或者装修之前他怎么思考、怎么判断、怎么决策。他为什么选择欧派而没有选择金牌，对你的品牌是怎么样放弃的，对你的产品有什么顾虑，原来我们只能通过线下的方式只能获取一部分信息。
我们看一下这张图，因为现在的话，在移动互联网时代，在座各位很多人用手机立马发照片，发朋友圈，通过这张图我们知道中国经济的引擎，颜色越深就代表移动互联网使用人群多的地域，我们可以看一下华南、珠三角，我们可以清晰的看到中国的top城市，北京、华东、上海、南京、杭州以及我们广州，深圳，还有成都，西安，郑州，武汉等等。通过这种路线我们就可以看见中国经济命脉，黑河到云南整个一条线，符合中国发展区域划分。据我了解，这种数据国际统计局做类似普查的时候，要一年的时间，现在我们通过互联网可以清松的获取。
对于我们家居行业、对于我们橱柜行业而言，它跟其它行业不一样，我们行业特别关注口碑的东西、关注知识的东西、特别喜欢图片。通过这些知识信息的沉淀，为我们行业所用。到底大家关注什么样、喜欢什么类型的、喜欢欧式的还是喜欢韩式的?所以到现在为止，我们将近十万家的企业，都期望通过它们一起来指导它的产品、运营、渠道、销售营销。
接下来，我们看一下这些行业对于百度来说有什么意义。首先百度承接的是一个需求，我们搜索是表达想要的查询信息。这张柱状图什么意思呢?是中国网民搜家居问题的所有需求的每月分布，其实我们可以看到非常明显的变化，15年比14年增长了49%，为什么?其实这也是为什么我们现在说&互联网+&，&+&的原因是因为人群变了，人的需求转移了。
可能尤其是一些80、90后，当然也有70后，我们购物或者我们做决策已经转移到互联网上了。基于这种情况，我们家居行业的数据需求更加庞大了，今年比去年增长50%。我们无线达到48%，现在移动互联网时代，有的人感觉不是特别明显，移动互联网时代这个流量已经超过了50%，也就是我们整个关注家居的人，有一半是通过手机查的、有一半是通过电脑，这个流量是越来越高的。
在这里我告诉大家一组数据，中国的网民都是非常懒的，人们的忍耐极限也是被调教出来，我们忍耐三秒的时候，如果过了三秒不打开我就走了。这就是为什么想做电商的人都去了京东，都去了天猫，除了我们本身的流量比较窄，我们很多设施是跟不上了，很多人来到家门口，你卖给他一个橱柜，他突然发现门打不开，拧不开，他为什么买你的橱柜，为什么还要用你的橱柜。所以移动互联网和PC对我们来说是一个新的机遇点。如果我们想抓住移动互联网的发展，基础建设是必不可少的。
另外整个行业关注度最高的其实是装修。装修产品是软装服务类的，主要是装修有比较复杂的程序、工期比较长另外涉及家装各个单品。所以在家居里面，互联网关注最多的还是家修行业。究其是北京的装修公司哪家好、他们的后续怎么收费、装修宝典、装修日记等，这些信息都非常非常受关注。
另外说到整个家具行业，现在移动互联网比例是非常非常高的，占48%，但是每个行业发展也不一样，我们橱柜行业是49%，可以说在我所列出的几个行业里面移动互联网比例是很高的。像门窗、建材、照明，这些比较工业化的企业，相对来说它的发展，移动互联网是很低的。大家买个灯泡或者买个门窗，更多的还愿意去建材城，它们的互联网建设也不太好，所以它的比例是比较低的，而我们橱柜在这几个行业排名第二。
另外一点大家可以看一下标题，在整个家居人群里面，大家搜索最多的是产品。什么叫产品?比如说橱柜、门窗、地板、油漆等，都搜这种信息，为什么搜这种信息，尤其很多企业请了很多代言人，在CCTV、当地的卫视或者报纸投了很多广告。我记得请一个代言人花一千、两千万左右，因为大家知道需要树立一个品牌，因为要让大家知道我的产品、我的品牌。大家想到橱柜的时候，第一想到了欧派还是什么都没想到?这是很多企业都在努力的事情，但是现实是互联网上整个家具行业属性并不强，也就是在互联网里面很多企业是有机会的。
可能日常生活中，很多品牌企业非常非常强，但是通过互联网、通过数据的方式告诉你互联网网民并不关注这个，他首先关注的是产品、是橱柜或者油漆怎么买、如何鉴定，其次是关注图片，再其次才是品牌。也就是说我们在座的各位可能花了很多钱请了代言人，但最起码对于互联网的网民来说或许是不成功的，大家没有认可你。
对于我们来说，这种差异就是机会。我对于互联网，我如果在互联网打造我的品牌，如何像小米手机一样，当大家想到手机的时候可能第一个就想到小米手机，，中国互联网网民已经7个亿，而且都是消费的中间阶层，这个时候我们怎么放弃，我们家居有一个爱空间就很聪明，就定位互联网家装，在互联网家装里面是没有品牌的它就沿袭了小米的品牌特色。所以，对于我这个品牌大家是怎么关注的，对于我这个行业是不是这个品牌已经被大家认可，这也是大家思考的问题。
我们可以到手机是碎片化时代产物，大家关注信息也比较另类。所以在手机里面大家更多关注的还是一些图片和口碑。我们家居行业有比较复杂的产品体系，同时也是一个信息不透明的行业，所以消费者需要更多的查询。这也说明我们这个行业的口碑并不是特别好，整个家居在全国分布是比较集中的，基本上和我们GDP是正相关的。浙江、山东和广东是最多的几个区域，而北京和上海并不是最高的。
咱们看一下橱柜行业，在座的都是橱柜的一些前辈，我们通过百度的数据看一下橱柜，大家可以一起来学习和分享一下。这个数据跟在座的不一样，这对我们其实也是一个机遇，因为我们自己的想法和网民表达出来的需求可能会有点不吻合。第一还是这个问题&&需求的变化，和大家具行业是一样的，我们橱柜行业2015年比2014年增长52%，这一点在我们整个家具行业中还是比较领先的，所以我们整个橱柜行业增长也是相对比较快的，另外我们可以看一下整个移动互联网，通过手机搜索我们橱柜、关注我们橱柜的人也是达到50%多。
另外我们做了一个榜单，这个榜单不是传统的综合实力排行榜，不是按照年产量，也不是按照年销售额只是拿了各位的品牌做了一个关注度的分析。只是按照搜索量排名的。如果你的品牌搜索度高，可以说在网民里面接受度是高的，当然这也跟你线下的营销、线下的渠道是相关。我们看一下排名依次是欧派、志邦、金牌、我乐、皮阿诺。网民最熟悉的是欧派，为什么?因为欧派在互联网投放是比较领先的，而且在欧派整个的互联网投放里面，它对搜索引擎的预算是几千万或上亿，为什么?互联网人群对橱柜还是非常关键的，而且我们关注的人群是逐渐增长的。当然欧派排第一名还因为做广告多，当时跟它线下的营销是密不可分的，这是我们通过互联网看到的网民对各个品牌的关注。同时可以看到方太、海尔，这些家电企业，橱柜对并不是它们的主要产品，但是通过品牌的影响力，也能够提升子类别的影响力。
另外我们可以看一下这个数据，就是我们橱柜行业大家关注的东西是不一样的，因为我刚才说到了，整个大家具行业关注的都是产品。我们可以看一下橱柜行业是不一样的，我们橱柜行业关注最多的是品牌。我可以简单的归结为当消费者搜橱柜信息的时候，更多的是关注某个品牌，某些品牌。比如像欧派等，一年花一个亿投搜索引擎，我为什么要花一亿，我就是想让互联网网民想到我，想到欧派，想到志邦。所以我们最关注先是品牌，其次是产品。这也表示大家需求很模糊，他不知道橱柜有什么类型、怎么买、有什么注意事项，其次还有图片、口碑、资讯，这是我们整个行业关注比较多的。
大数据时代品牌忠诚度不是我们常规能分析出来的。这个什么意思，我给各位简单解释一下，可能理解起来会比较复杂。举个例子，某人在买橱柜的时候可能选了很多品牌，在我们线下他可能去了很多卖场，但是他在哪些门店待了多长时间、先问了谁，后问了谁、问了多长时间、问了什么问题你知道吗?你不知道。你怎么知道他对你这个品牌忠诚不忠诚，你怎么知道他喜欢这个品牌不喜欢这个品牌。搜索可以解释这个问题。怎么解决?各位买手机的时候，你也不知道买哪手机号，可能三星有很多型号，诺基亚有很多型号。我可能搜三星S3怎么样?S4、或诺基亚或者苹果5怎么样?你会关注很多品牌，在关注品牌的过程中你会留下很多信息，所以就产生这个结果。为什么欧派排第一呢?是因为关注欧派的网民里面再关注其它品牌橱柜比例是最低的，也就是我搜完欧派之后我就不再关心其它的品牌了。我可能觉得欧派品牌已经满足我的需求了，可能我这个品牌影响力足够强大，我不需要考虑其他的了，这个就是忠诚度最高。
同样如果品牌忠诚度最低，也就是大家再关注你这个品牌后会反复决策，会拿这个品牌跟其它品牌反复对比。比如说志邦，大家选择志邦的时候会反复考虑几个品牌，在这几个品牌关注来关注去，对比来对比去，当然也有可能这个人最终买了志邦，也有可能买了别的品牌，毕竟他的品牌忠诚度是分散的。还有一个是竞争对手，刚才我拿欧派，欧派的竞争对手是谁，到底是谁枪了欧派的份额，每个企业都希望自己的品牌忠诚度能达到百分之百，通过这种数据分析我也能知道。关注欧派的人里面搜索了其它品牌，哪个品牌是比较高的，我们能从网民的概念里面知道，当然这个数据也是时时变化的，毕竟随着我们营销，随着我们活动，随着我们品牌公关的出台，对我们品牌会有很多的变化。比如有一个品牌，我之前在油漆行业看到一个很有意思的现象，油漆行业大家都知道，立邦和多乐士是两个比较有名气的品牌，其它品牌有没有优势，我发现今年3月份开始有一个环保品牌特别乍眼，搜环保漆，这个信息量增长率非常非常大。以至于到今天8月份的时候，这个品牌曾一度超越了立邦，超越了多乐士。当时我后来也关注他们其它新闻，发现他们在线下的造势非常大，他们和一些娱乐营销，和一些电影，还有一些活动做的非常密切。通过这种线上以及互联网营销一起结合，迅速提升品牌影响力，迅速超越了立邦。虽然没有长久的超过立邦，但是曾经某时还是超过了。
我们欧派的全国的品牌关注度最多的还是广东，因为我们整个人群地域化非常强。对于我们家具行业尤其如此，假如欧派的企业负责人在这的话，你可以做一下对比，对比一下你的生产数据在哪个省最高，哪个省最低，我们通过这种对比就发现很多。举个例子假如在江苏省我的品牌占比是7%，但是我实际销售只有2%。也就是说在江苏有多需求是没有满足的。很多江苏品牌关注了欧派，不管是通过孙俪的影响，还是电视广告的影响，很多人知道了欧派，但是销量没有上去。是我渠道没有铺上去、是当地的企业不认可我，这个数据是一个更多维的数据&&四维数据，这种多维的数据非常多，我们可以通过很多渠道发现产品的问题，营销的问题，甚至品牌的问题。
总之，刚才讲了很多都是从信息和技术的角度来帮助企业、企业主、帮助我们家居、帮助我们橱柜做更多的服务，更多的营销和产品的支持。如果大家有什么合作需求的可以联系我们谢谢大家。
主持人：谢谢朱老师，带给我们的数据分析。行业大数据分析报告也是我们明年要做的工作，重观全局分析数据才能把握行业的方向。接下来我们要进行的就是我们每年最受期待的论坛对话环节，这个环节中，我们可以从不同的观点中发现相同的目标，从不同的思维中发现相同的智慧，我们得到的不止是问题的答案，而是更具有价值的观点，带给我们的思考和启发，我想这才是每一年的对话论坛受大家欢迎的原因。
在今年年会现场，我们也收到了来自德国同行发来的一段祝福视频，非常感谢来自德国同行的祝福，下面再看一段我们本届论坛内容缩影的视频，我们一起来看大屏幕。非常感谢，我觉得这个视频的主持人声音还没有我的声音好听(笑)。下面有请对话环节主持人李秀秀，李秀秀也是我们橱柜行业至亲的家人。
李秀秀：大家好，我是李秀秀。很高兴在这个雾霾散尽，阳光灿烂的冬日午后和大家再次相约在北京，相约在中国橱柜行业年会的现场。记得十年前北京人民大会堂，我们共同筹备成立中国首个橱柜专业委员会。时光荏苒，2005年到2015，不知不觉已是十年。十年从零到一，从小到大，一路成长，一路峥嵘，我们共同推动和见证中国橱柜专委会从蓄势待发到蓬勃发展。
十年从三雄鼎立，区域品牌到百花齐放全国布局，从模仿学习，中国制造到改革创新，中国创造从传统到与互联网+的深度结合，我们亲自经历和见证中国橱柜企业从含苞待放到满园春色的十年征程，十年蜕变。如今站在一个新十年起点，我们说激荡与探索共存，出路与沉浮公升。未来如何在创新中明确方向，如何在传统与互联网的接力气中逆风飞扬，下一个十年我们还是否依然能够笑傲江湖。接下来让我们请出我们今天的对话嘉宾。让我们来听听这些来自中国橱柜行业的领袖精英们为我们带来怎样精彩的分享与解读。让我们用掌声请出我们的第一轮对话嘉宾。他们是全国工商联橱柜专委会执行会长姚良松先生，有请姚总。全国工商联橱柜专委会执行会长潘孝贞先生，有请潘总。全国工商联橱柜专委会执行会长马礼斌先生，有请马总。全国工商联橱柜专委会执行会长李向阳先生，有请李总。全国工商联橱柜专委会执行会长唐学元先生，有请李总，全国工商联橱柜专委会执行会长巫敏先生，有请巫总。今天这个形式跟我们十年过程中有一些相似之处，所以我们说创新都在我们身边发生，我们在座的六位嘉宾在的十年中，推动了中国橱柜行业的发展。正式开始之前，要不要依次跟我们同行打个招呼。姚总作为创会会长您先来。
2015中国橱柜行业年会现场
姚良松：大家好。
李秀秀：姚总大家都认识。
潘孝贞：大家下午好。
巫敏：朋友们下午好
李向阳：今天来到北京和大家见面，我们从南方过来，今天看到大家特别的开心，我是李向阳。今天能够站在这里给大家有一个交流，真的非常开心。
李秀秀：欢迎我们远道而来的马总。
马礼斌：北京的天气在欢迎我们，欢迎我们十年来橱柜取得的成就，谢谢大家。
李秀秀：欢迎我们的马总。
唐学元：橱柜专委会走过了十年，感慨万千，谢谢大家。
李秀秀：欢迎我们唐学元唐总。刚才我们六位嘉宾也做了简单的自我介绍，接下来介绍我们的论坛环节，我们说中国橱柜行业专委会走过了十年，在座的很多都是我们当年创会筹备的理事和会长，我不知道大家有什么感受，简单的回顾和分享一下十年征程的心得。姚总作为创会会长，就从您开始吧。
欧派董事长姚良松
姚良松：谢谢，十年前你是秘书长，我是会长。那个时候秀秀是小姑娘，十年后长乐成大姑娘了。十年前我们的产品跟十年后拿来比较，我自己内心感到非常欣慰。因为变化实在太大了。今天张会长讲，以前没有几个上亿的橱柜企业，现在已经有几十家上亿产值的企业。所以十年前整个中国橱柜产业不到一百个亿。现在应该是一千个亿，差不多十倍。我们欧派的零售额也从十年前的十个亿到现在一百个亿橱柜。当然，这十年我的头发也掉了不少，但是我觉得有得有失，还是值得的。我们掉了那么多头发，也白了一点，但是也有收获，我觉得人总是会老的，头发总是会掉的，有得有失，没有什么遗憾的。希望今后能与在座的各位一起，将中国的橱柜产业发展得越来越好。
李秀秀：谢谢姚总，您跟十年前没什么变化。我也想看看旁边的潘总，是什么让您如此操劳?
金牌厨柜潘孝贞
潘孝贞：几年前我就把头发亮出来了，你这个头发是行业的晴雨表，你那个形象会让人家觉得我们做橱柜行业的太辛苦了。所以我又染回去了。协会成立十年，我们这批人在一起相处了十几年，因为中国的橱柜行业从2000年左右开始有了长足的发展。今天我们在座的企业分别有十五到二十年不等的时间。我们走过了这个行业创新激情的年代。到今天逐渐走向成熟，今天也走进我们这个行业的新常态，大家更为理性，也更为平和。我们很快会迎来这个产业新的十年，我们十年前一起发起，创编这个协会的，我们的这些骨干企业，大家基本上都还比较健谈，因为我知道我们的海峡对岸，我们的台湾朋友在其相处了三年，四年，我们的欧洲同行已经相处了四十年，五十年。所以说我们这个行业的格局也大概出来了。我们这一批老兄弟们，除了过去十几二十年，未来我们还要在一起打拼，甚至更久。所以为我们未来更美好，更辉煌的十年，甚至二十年，三十年，为自己加油，打气，鼓掌。
李秀秀：谢谢潘总，我们橱柜经过十年发展也进入了新常态的发展中。那么庞总呢?你最大的感受是什么?
大信整体厨房董事长庞学元
庞学元：这十年中，关键是企业的发展，符合我们的意识，要奔小康，所以我们在性价比上，在创新上做了一些文章。这十年来我们最欣慰的是，我们的顾客忠诚度，从百度上讲全国第四，但是我在网络上没投一分钱，我感到很自豪。其实，我感到更加满意的是我们为中国厨房行业做了一个博物馆，这个博物馆已经被国家评价一为3A级景区，这是我们用十年的心血不断研究中国厨房文化的结晶，从中国的厨房文化吸取经验，找到中国创造的精髓，我们今年又拿了两个大奖，一步一步走下来，我们对未来充满希望，同时，也还要向在座的老大哥们多多学习。
李秀秀：谢谢庞总，接下来问一问我们来自东莞的李向阳李总，据我所知我们李总的企业应该是所有在座企业发展历史最长的企业，或者说是之一，应该有二十年的历史了，我不知道你对您企业的发展满意吗?这十年您觉得是一个怎么样的发展态势?
佳居乐橱柜董事长李向阳
李向阳：我94年开始做橱柜材料，在座的很多都用过佳居乐的门板，橱柜方面的材料，我们很多有过合作，我做橱柜做了十年的材料，做了十年的橱柜。后来自己做橱柜，我只能说是从个材料转到橱柜的，广东也有很多企业，上海也有几家企业，从材料做品牌的，转过来的，而且坐在这里的，可能今天就我这一家，从材料转过来的基本都灭了。当初，我们做材料是一种非常简单的，是一种完全的OEM。现在做品牌，是一个平面，一个立体的概念。但是事实上来讲的话也许不止这些。所以对于我本人来讲，可能在座的各位老大哥，我们姚总，潘总，他们都是很专业的人士，有些非常懂营销，有些非常懂生产。老实讲，我生产也不懂，营销也不懂。所以我还是在慢慢摸索的过程。佳居乐二十年来，从事这个行业，真正做这个行业已经做了十多年。目前为止我们的重心在企业来讲，做外贸的时间比较长。第二个我们在东南亚的占比还可以，基本上东南亚的国家我们已经布满了，国内我们这些老大都布满了。本来是再迂回一下，整个品牌的状态。但是在全国已经有五百多家，我们佳居乐请了台湾的美女林志玲代言，今年也会继续。所以做的有很多，今天早上吃早餐的时候也看到了很多我公司的客户和朋友，在这里和大家交流也非常的开心，谢谢。
李秀秀：谢谢李总，十年看着你曾经的同行在转型的过程中一个个倒下了，你今天依然能够笑傲江湖，确实是一件让人特别自豪的事情。祝福你在未来十年越做越好。刚才我们简单回顾了一下行业和企业变化。第一个我们像简单的聊天，一般聊设计。我们经过这十余年的发展，我们在工业设计这个领域已经有了一定的沉淀和积累，但是在终端的产品上，我们可以看到同质化的竞争依然研究。所以我不知道我们致力于做中高端的金牌，皮阿诺等，如何提升我们产品的设计力和竞争力。马总你先给我们分享一下吧。
皮阿诺橱柜董事长马礼斌
马礼斌：刚才准备问过去十年，好不容易想了几句话。我本来想自己过去十年干了什么事情。带到回忆去了。十年前孩子是一个，现在是三个。十年前我是刚刚起航，我是03年刚刚接手皮阿诺，我什么都不懂，05年是我们投诉最多的时候，一直到今天，十年过去了，好了很多，但是过程太艰辛了。十年前自己三十多岁，现在四十多岁，那时候全力打拼都不知道艰苦，熬夜能熬十二点，一点，现在到了八九点不行了，该回家回家，该干嘛干嘛。十年前，我记得皮阿诺是一百好人，两百号人，现在是一千多人。十年前很多事情都可以干，没有什么客服部，十年后到今天觉得太多事情做不了，要净下心来只能做一两件事儿，整个人都发生了彻底的变化。感触比较深的还是觉得十年打拼下来，如果不站在风口上，可能早就拖不起来，到谷底去了，所以未来的十年还是要跟住中国的大制造。刚才说的是什么话题，说设计。
李秀秀：您先想一想。
马礼斌：我可以聊两句，因为这段时间自己家装房子。我几乎所有的东西都在网上买。淋浴房，桑拿房，马桶，陶瓷，我几乎每一件事情都去买，而且自己亲自谈。很多品牌的导购我也跟他聊，差不多聊一个小时。聊完了整体感觉，说实在的toto的也好，其它品牌也罢，包括很多的品牌我也聊过，总体感受很不好。整个感受在整个接待水平上，服务水分上，包括对产品的了解。我觉得整个行业还处在相对比较低的阶段。所以一边聊的时候，也挺欣慰的，就时候花一个小时聊，每天晚上跑步，八点多钟跑步跟他们聊，一路跟他们聊，聊天的过程就是刚才的感觉。这个行业整个水平包括产品阶段，我觉得也比较低。大部分接待的人都是销售，导购目的非常明确，让你买单，让你掏钱。你问她们我家想做成这个样子，有什么建议的时候，我发现很少很少有人给我建议。所以我在这个过程之中，产品的转化尤其是定制行业，在跟消费者的转化上，我觉得差距太大了。就些电商的产品，我觉得他们做的好，在引导消费者，理解消费者，特别是理解我们的感觉的时候，好很多很多。所以我自己的整体感觉就是品牌在研发的时候，其实每家品牌花了很多精力去做，但是在研发的转化，研发的真正落地，跟定制产品服务这一块差距太大了。所以我觉得这是我们有巨大空间的地方。过去真的过去了，质量跟高附加值的变化才真正开始，所以我们的研发，我觉得在这个阶段里面还有大把文章可以做。皮阿诺在过去的几年里面我们也是比较耐心在做这个事情，从具体工艺到智能化的提升，包括新材料的运用，我们今年会有一些创新性的产品，特别是新材料的应用，我觉得在橱柜这个领域里面一直是缺乏的，比如厨房明显去污能力是比较差的，但是我们的材料就是三聚氰氨板，烤漆，没有什么特别好的材料。比如在水槽柜子这块，我们很多用PVC板，其实这个都是不环保的材料，包括我们用不锈钢，都解决不了根的问题。所以这些未来还有空间，反正太多工作要做了，皮阿诺还是在细节上去做。反正有很多很多空间，我一想起来，这个研发的角度，看产品的时候，每个品牌都有特别特别大的发展空间。
我在讲话一到服务这一块的时候就更有空间了，所以我就讲这些，不多延伸了。
李秀秀：谢谢我们马总一系列的阐述，让我们知道橱柜企业在第一个十年高速发展之后，确实到了更加理性化，更加比拼产品的年代。要不然还是这样，我们就十年的话题延续一下，因为我看巫总也是我们第一届筹备的创会会长单位，但是我觉得巫总没有变化，还是这么年轻。巫总也给我们谈谈这十年来的感受。
百V厨柜董事长巫敏
巫敏：确实，十年很快，感触很多。这十年每一年的论坛我们都在参加，刚才坐在这儿就想到这个话题。最早我们是在想一个非标准的橱柜行业能不能做全国市场，再到后面的定制产品该不该走标准化，标准化对企业意味着什么，再到后来信息化的建设，再到后来电商平台。其实每一个时间点上，讨论的这种话题在当初那个时候都是有争议的，有不同的观点。但是随着时间的推移，现在回头再看我们当年讨论乃至争论问题，现在都有了答案。可能走到今天，十年了，我们讨论的话题又变了，可能会是国家提出的战略工业2025，工业4.0，互联网+，这些时髦的词汇，在每个媒体都可以看到。作为我们传统的制造业，又是新兴的，我们是大规模定制的企业，这样的机会，这样的困惑，可能在这个时间段又会面临。非常高兴的是这十年走来，我们大部分创会的老人还在，而且都还活的还不错(笑)。协会虽然十年了，但是我们这帮老人在这个行业十几年以及二十年，都还在这个圈子里，确实这个行业给了我们很多犯错和纠错的机会。相对和其它制造业比起来，比如格力的董明珠董总，实际上我们作为这个行业我们在想我们这个路怎么走。今天说到了我们过去的十年，其实真的感触很深。一路走过来，大家在渠道建设上，在工厂制造商上，当年我们一块儿想建设，怎么做生产设备，怎么做生产组织，现在见面了，都不太讨论工厂了，这个问题已经不是问题了。我们下一步要讨论的是营销的市场，乃至于在互联网+，工业制造2025的这种背景下，我们这个行业，我们这个企业该往哪一个方向走，这可能是我坐在这儿的感受。
李秀秀：谢谢，我们第一轮的十年告一段落，我们知道未来，我们必须要思考我们下一个十年做什么，我们第二轮想让大家分享一下，在第二个十年，我们认为最关键的结点在哪里，我们可以简单的思考一下，我先简单分享几点，一个是刚刚结束的双十一，阿里921亿的数字背后，我们不论这个数字的真假。未来如何做好线上引流和线下体验的结合，如何做好传统与互联网的深度融合，这可能是未来十年我们要思考的。包括除了这个之外，随着我们消费结构越来越年轻化，我们的顾客都是85后的消费主力军，我们的员工，我们的管理人员节变成了年轻的85后，90后，对企业来讲我们组织变革方面有什么措施，我们面对终端的服务方面有哪些创新的举措。包括刚才马总提到的，我们的材料，我们的设计，我们的生产，我们的渠道等等，其实第二轮对话我们希望六位嘉宾给我们想到哪儿说到那儿，我们一起讨论一下。依然从我们的姚总开始，尤其我知道姚总带领的企业，这一年在线上线下的结合，取得了突飞猛进的销量，做的非常棒，所以姚总给我们讲一讲，这个十年，这个行业，这个企业的关键点在哪。
2015中国橱柜行业年会现场
姚良松：刚才秀秀提了很多问题，我讲一下我们企业的问题，重点讲互联网。前几天我给全体干部开了一个会，在会上我提出来欧派未来的战略，两个核心，其实就是一个核心。现代信息化加大家居，大家居我不讲了，就讲信息化，其实这两个核心是一脉相传的。讲信息化，第一个我讲到这样一句话，所有的传统企业，如果没有用现代信息化做武装，都将成为破铜烂铁这个概念。如果没有现代信息化来武装自己，就如同当年的满清帝国的军队，用刀剑为主的冷兵器对八国联军枪炮的热兵器，没有任何悬念。我刚才用了一个信息化这个词。第二个问题，我觉得现代信息化，就我们欧派来讲其实包含三个层次的内容。第一个就是我们大家讲的最多的电商，包括O2O，C2B等等。
第二个就是我们的设计系统，实际上在2015年，我们已经给信息化的软硬设计系统投了两三千万，我估计今年到明后年，加在一起会投两个亿左右的软件系统投资。我这里不包括电商的引流，那个是另外一回事儿。所以它是设计系统，第三个就是我们的整个运营系统，包括制造的信息化系统，包括行政的信息化系统包括营销的信息系统。大数据中心，大数据管理中心，组成了所谓的现代信息化系统。
第三个问题我讲现代系统，就是用客观的，诚然的，这种潮流经过前面十几二十年的积累，已经汹涌来到了我们的面前，已经成为社会生活中非常现实的问题，第一不能够忽视它，第二不用害怕它。我认为信息化就好像是一个新的潮流，来了以后，如果你抓住了这个潮流，这就是你的一个机会。如果你抓不住它想回避它，想躲开它你是躲木开的，你不正视它，你可能失去这个机会，下一轮来的时候，你可能成为被淘汰者。我的观点就是你要正视它，把它变成工具，让它为你服务，你就抓住了这个大潮的机会。以前经常讲弯道超车，跨越式发展。这就是弯道超车的机会，来了一个弯道，来个一个大潮，你怎么抓住它。我们不能忽视它，要把它当做产业重大的机会和工具。
第四个电商的问题，电商最大的问题是烧钱，我们欧派怎么解决烧钱的问题，我们做了五个亿的产值，百度，微信，包括微博等等，加上其它，合在一起大概是五千多万。今年我们的引流成本大概10%，或者多一点点，十亿不到，我们要求明年达到8%，基本上不烧钱。信息化有两个问题，第一就是能量巨大，在座每个人都有一部或者几部手机，这个全部都是连在一起的一个网，它的能量是巨大的。第二，很多企业，包括用电商也好，或者用信息化管理体系也好。大部分都说引进了以后烧钱，怎么解决烧钱，你只要解决了烧钱的问题，信息化的巨大能量可以为你所用。
我们欧派，第一通过做大份额来降低你的引流成本，10%降到8%，这是我们明年的目标。如果达到这个目标，你就可以投资一个亿两个亿的引流都不怕，因为你不亏，不烧钱，这是我们的第一个办法&&做大份额。其实我们的衣柜做的也不错，大概十八九个亿的出厂价的产值，我们已经做到第二了。我们就是把衣柜，橱柜，包括木门，我们还搞了其它的OEM的产品，家具，一体化的服务。所以这个给消费者带来价值，所以我们把份额做大了。以前两万多的橱柜，现在七八万，甚至几十万很多。
第二个，我们引流的时候引入了大量的改革。百度是一个部门，微信微博是一个分部，微视频可能是另一个专业。大家引流竞争，谁的资本低，我就引流到这个地方。这个人你可以专研，变成经理，大量的进入竞争机制，我可以不懂竞争化我不上微信。但是我们微信一样做，因为我就用他们，不管微信微博微视频，什么手段，谁能够引流成本低，我就把资源投给你，你帮我办就是这样的。所以讲了四个信息化的问题。第一它是一种大势所趋，第二它有三个组成部分，每个企业侧重点不一样，一般像我们家居业，第三步不用回避，也不用害怕，把它当做一个机会。第四降低引流比，不烧钱。
李秀秀：大势所趋，三个组成部分，O2O，设计系统和我们的运营系统。还有不能回避它，要去正视它利用它，迎合它，最后我们怎么降低引流成本。姚总的关键词是现代信息建设。我们也想听一听其他嘉宾觉得这个行业和企业就哪些关键词要跟我们分享。潘总。
潘孝贞：我分享几个关键词，第一个还是讲信息化，将橱柜作为一个大规模的定制家居。它非常典型的，要说它是工业4.0也好，要说它是制造2020也好，实际上它是传统的制造和信息化结合，我们这个行业是最典型的工业和信息化结合的两块融合的产业。所以如果说过去的十年，十多年前，我们谁家买一台奢侈一点的设备，我们都觉得很羡慕的话，时至今日，我们甚至比老外还要土豪，整条整条生产线也不心疼，怎么改造和提升多少生产效率，我们的差错率等等这些问题。所以这个是有了硬件之后，信息化的软件怎么跟上，才是解决我们这个行业根本性的问题。这是一个必须要走的，当然我们也很高兴的看到，也有很多做软件的企业在配合我们做，也有很多公司取得了突破。包括我们金牌橱柜自己，工信部，工业和信息就是两块的结合，就是2025。所以我们节成为工信部首批的单位。特别对于我们橱柜这样一个定制化行业，信息化两化融合，至关重要，它将主导未来的十年。
第二个讲一下电子商务，O2O，这也是大家关心的。很多人一提到O2O，要么把它扩大化，要么无视它。我觉得面对这样的O2O我们要去解决，金牌橱柜过去几年做的不算很好，今年有一点突破，我们在天猫上，我们在六七月份才成立了团队开始做这个。做到今天差不多就两个亿的量，算是成长比较快的。
我们的体会是，第一个天猫它打通了线上跟线下，形成了完整的闭环，这个很不简单。因为原来定制化家居究竟怎么实现O2O，在线交易，这实际上是大家一直非常困扰的事儿。但是今天它得到了解决。
第二个问题是我们始终要清醒的认识到，实际上互联网只是一个工具，没有必要把它过度扩大。所以我不太赞同互联网+这么一个说法。我更愿意把我们橱柜，应该看成是橱柜+互联网，互联网是为我们的产业服务的。有一个体会就是，你想在线上做的好，实际上真正的基础来自于你线下实力，你线下的实力够强，你只要团队会运用互联网这个工具，懂得互联网营销这个规则，它就很容易在上面取得突破，这是O2O和电子商务的问题。
第三个我想讲一下创新，当然也回应一下秀秀刚才讲的设计，设计有几点要说，第一个是橱柜行业，实际上是所有的企业里头，设计的属性最强的一个行业。它既有一般工业企业研发层级的设计，也有对每个用户上门量身定制的设计，还有我们整体的家居，我们的氛围，我们的环境艺术设计。所以我们每一个橱柜公司，我们可以非常自豪的说，在我们的员工队伍里头，我们打着设计师名头的员工比例高达20%，30%甚至更高。这个是在任何其它的实体企业所不具备的现象。
第二个我们需要研发创新的东西很多，过去这些年我们从欧洲引进，学习，借鉴，模仿。这个都不是最终的办法，最终都要走出我们自己的研发新之路，解决中国厨房真正的问题。第二点我想说的创新是什么呢?定制家居实际上是非常复合的行业，定制家具这两年形势不太好，整体的家居行业一片哀嚎。但是大家发现没有，包括那些做衣柜的，我们共同的是叫什么呢?实际上我们都是叫定制家居，也就是在当下这个大环境极其不好的情况下，仍然属于增长比较强劲的。一方面是因为这个行业的特性发展情景比较好，第二个有另外一个层面的意思，定制家居的这些企业主相对比较年轻，能力比较综合，他们在应对这样的大环境下，想法比较多。所以大家也可以发现，在这几年环境不太好的情况下，在市场上，在营销上最有想法的还都是我们定制家居的这几家品牌。不折腾等死，折腾我们还有机会。这是第三个，我讲的创新。
现在在中国我们一直在强调原创，设计，为此我们也做了很多工作。最近关注工业设计这个，我们也组织了数次厨房卫浴大赛，我们也做出了很多努力。这是第三个话题。
第四个话题提想出的是接下去面临的展会。大家刚才也听说了德国的同行朋友非常客气的向我们问好。他们在上海的博览会也来了两年，一年比一年参展的企业多，一年比一年更多，德国的企业开始要来了，如果在过去没有市场，只是代理商在中国做做市场，他们在零售基本占不到什么份额，主要是在一些高端的工程项目上给我们施加了一些压力，我比较确切的知道百丽，可能在中国马上要设场合了，甚至有更多的企业来设场，我们来设想，当他们比较推崇德国制造的品牌优势，当他们工艺品质确实比我们做的更好，当他们的交货周期一点不逊色我们。我们举个例子，我们拿导柜，可能140，150，180拿到，百丽不到一百块，如果它的成本比我们低的情况下，它的交付周期也不逊色我们。如果他的市场营销仍然做的很，我们应该怎样应对。我们是会重蹈中国汽车行业的覆辙，还是我们再创一个中国高铁的辉煌。未来何去何从，取决我们在座橱柜行业的同仁怎么去思考，怎么去应对。谢谢大家。
李秀秀：非常感谢潘总，我发现潘总十年给我特别大的感受就是滔滔不绝，非常就深度和广度。潘总给我们分享了四个关键词，第一是信息与工业的高度融合，信息化提升运营效率，第二个橱柜行业是橱柜+互联网，只有线下实体做的强，线上发展才能有更多的机会。还有一点是全球化已然来临，所以我们在座的企业你们做好准备了吗。感谢我们潘总分享的关键词语，我们想听听其他企业家的分享。庞总给我们讲一讲。
庞学元：十年的分享我第一个想说产品，我们卖的就是产品，别的都是为产品服务的。产品就是通过交换来实现，顾客愿意跟你交换，十年前顾客不太懂。十年后顾客非常懂。所以我们下一步真正要做的，是真正的面对顾客，展现出我们最大的忠诚。这是我们取胜之本。在这一点上我想，这里的出发点应该是自主的创新。因为实际上有三大文明，第一种是欧洲的，海洋线非常长，是游牧和渔业。所以在这种情况下，他用刀叉去抓鱼，后来吃饭就用刀叉了。以亚洲为代表的，我们是主干民族，它是精细农耕为基础的，所以我们用筷子。还有一种方式是用手抓的，一般像印度，东南亚，非洲，这些人都是靠采摘果实，后来用手吃饭。东西不一样，饮食的方式不一样，饮食的器皿也不一样，饮食的结构也不一样。
比如说欧洲的燃气灶2300，中国饺子都煮不熟。我们中国做出自己的原创，靠谁理解这个问题，要认真研究中国人的需求，学欧洲不好。下一步是谁能做出自己的原创。比如我们大信，我们在灶具下面加了风罩，包括我们今年新开发的台面，不裂，可以耐热到200度以上，这些东西根据中国人的饮食习惯，开发出完全自主知识产权的销售产品，这个是最关键的。因为顾客买的是产品，所以说产品是竞争的本质。这是我所谈第一点，设计。设计是要有根的。
第二个我讲一下创新。过去中国从来不缺设计和工匠精神。你看看中国古代的艺术品，一块泥能做得那么精美。机器代替畜力和人力的时候，我们失去了，互联网把机器和人联系在一起，电脑是超越了人力的体力极限和畜生的体力极限，我们已失去了，我们只有把它加在一起，橱柜行业长远发展，没有互联网+，没有计算机系统这个是不可能实现的。现在互联网一个更大的特点就是自媒体，不要忘了自己的神力，我们建了一家博物馆，变成一个4A级景区，今年3A级景区，今年上半年我们来了七万多游客，我们微信传播1800多万次，我们微博，几个月转了48万次。怎么把互联网的这些东西运用到你的产品传播上，这是创新需要的很重要的点。另外就是增加顾客的体验性，让顾客买过以后感觉舒服，还想去买，这是我们品牌一个真正的力量。
李秀秀：非常感谢庞总给我们分享了两个关键词，第一个是产品，注重我们的原创产品。第二个创新。作为互联网公司，我特别愿意听到的就是为顾客创造价值，增强顾客的体验。非常感谢庞总。我们听一听马总对我们十年有什么关键词要跟大家分享。
马礼斌：第一摆脱过去简单粗暴的靠制造加营销的增长模式。第二}