干农资不挣钱的真相，每个农资人都该看看！
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干农资不挣钱的真相，每个农资人都该看看！
　　1、赊销，以为赊的越多卖的越多。　　赊销是农资行业的顽症，也是争抢客户的有力手段。很多人都以为，大家都是乡里乡亲的，不怕赊销，就怕你不要我的货。结果，求着农民赊销，主动送上门给人赊销。结果手里的欠条一把把，每年也不清账，都2016年了，包里还揣着2006年的欠条，每年有一多半的利润变成了烂账。　　对策：控制赊销，多做现金生意，逐渐杜绝赊销，不要犹豫，不要幻想着生意总会慢慢好起来的，白条都会变成现金，赊销有毒，有损健康，得戒。　　2：便宜，一味追求便宜的产品。　　便宜的产品，在农村有一定的市场。但如果所卖的产品，全部是低价便宜的产品，很难产生利润。抛开便宜没好货的话，关键是既便宜效果又好的产品不多，如果产品便宜，效果也一般，谁会天天上门来买。你觉得农民傻，放着便宜的产品不要，非要隔壁价格高的，其实，农民在乎的不是价格高低，而是产品使用后的效果。所以，低价策略，不能盲目的进行。　　对策：可以推一款或者两款特价产品，但切不可打造成一个便宜集散地，产品还是要高中低档合理分布，有了利润，才能长久的做生意。　　3：杂乱，没有特色的经营。　　说是一家农资店，更像是一家百货店，种子肥料农药样样俱全，不管农民想要什么，也不管需求量大不大，只要能卖一点的，都想办法进一点。甚至这边卖农药，那边卖百货，这边卖肥料，那边卖日用品。结果是什么都没卖上量，什么都没卖好，自己也变成了一个杂家。　　对策：有重点，适当的舍弃一些鸡肋产品，集中优势做某一种产品，争取上量，厂家会更多扶持，营销口碑，农民也会多来，做专家，不做杂家。　　4：只会卖农资，不懂农业技术。　　千万不要以为，是个人都能卖农资，只要搞点货一放，等着农民来买就好了，那个时代早就过去了。现在的农民，种地还是很认真，很仔细的，购买农资也比较慎重。如果你一点技术都不懂，农民觉得你跟忽悠团没有什么区别。不懂技术可以用心学，但认为卖农资不需要技术，就彻底没救了。　　对策：做行商，不做坐商，多去田间地头实地勘探，多和同行交流，多学习农业技术，用技术武装自己，用技术说服农民，学会技术营销。　　你以为卖农资是一件很简单的事情吗？需要会说话，懂技术，会做人，能算账，会学会，善交流，会喝酒，又能跑，会催账，爱进步！　　干农资的目的是什么？　　是为了挣钱！　　农资人什么都不怕，就怕不挣钱。　　所以，干好农资也是一门学问。　　360行，行行出状元　　2016每个农资人要好好赚钱！　　点击下面的写留言，发表下您对此篇文章的看法吧。（文章来源：农医生） 若涉及版权问题，请原作者联系我们删除。
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农资利经销商这样干才能活下去！农资干销该如何做呢？
去年到今年，行情不好，大多数农资人除了赚了一岁年龄，没赚到什么钱。 大家都很盲目，想扩大销量，得到的却是欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩！ 可谓是：年年都难做，年年难点不一样！ 在这种农产品低迷，农资综合成本上升之势下，农资经销商如何做才能走出窘境，夺得市场？ 　让农民认可你经销的产品　　农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，你首先就要想一想，你能给农民提供什么样的农资产品？能满足农民哪些需求？如何能让农民在需要农资产品时想到你，而不是去别的店，也就是说怎么能让消费者心里真正有你？ 　这就要靠你所经销的产品来吸引农民，让农民认可你经销的产品，让你经销的产品能成为农民心目中的好产品，然后你再设法逐步培养农民养成在你店里消费的习惯。所以，在选择所经销农资产品时就应该注意。 要选择好合作的企业　现在生产企业比较多，而且鱼龙混杂，所以要注意考察选择。企业无论大小，必须是正规企业，产品质量必须是合格而且稳定的，如果一个企业连质量稳定的产品都生产不出来，那这样的企业也长不了，他们的产品也就不值得选择，我们希望的是厂商同心、同舟共济，只有这样的合作才可能持久，才会拥有市场话语权和竞争主动权。
要提高自我的专业技能！　　很多情况下，卖出产品只是完成了第一步。但要想发挥所销售产品的最大性能，往往还要追加贴身的技术指导。以复合肥为例，当追肥还是底肥？是沟施还是穴施？施肥量控制到多少？ 这些看似非常简单的问题，往往在实践中并没有解决。即使是种植大户这样的专业人士，靠的更多的可能是多年养成的经验与习惯，未必有科学的依据。再以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要，从而使得药效大打折扣。 这些专业的知识，农民、农户非常需要，也有助于发挥产品的最好性能。与农民、种植大户就这些方面沟通到位，往往能够起到很好的服务效果。其次，你要活下去！销售的四种”坚持“就是熬　　虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。　很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。　很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。 首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。 　第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐，获得一定的职位提升。第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。 坚持客户跟踪与维护 很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。 　其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。 　我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。 竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。 （1）公司的产品与解决方案，这是基本要素，即使有售前7×24帮你，你也要持续学习和了解。除非你只想当个“枪手”。 （2）持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态，就算不能深谙其道，但记住几个热词还是非常必要的。 （3）扩展阅读，了解政治、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，善于引经据典，因为与客户沟通，不仅仅是兜售你公司的产品和技术，如果你是一个有观点和深度的销售，那么你接触的客户层次会更高。 （4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。只有三分钟热度的人，永远干不好销售！干销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！有人问：为什么还没挣到钱呢？那么我想问：为什么我上了十几年的学还没考上哈佛呢？做销售，不是一个月两个月就能干成的，发个烧还要打几天针呢？所以，干销售就要有足够的耐心和努力。春种，夏长，秋收，冬藏，总需要个过程才会有收获。做销售，不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。 分享以下做大事人的十大特征，愿与君共勉！一、忍得住孤独二、耐得住寂寞三、挺得住痛苦四、顶得住压力五、挡得住诱惑六、经得起折腾七、受得起打击八、丢得起面子九、担得起责任十、提得起精神
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不只是农资，2015年以来各行业的发展都遇到阻滞，这是经济结构调整带来的影响。 经济结构调整带来的影响是全面的、深远的，在农资销售行业方面主要体现在以下几点：一、农资使用者的需求改变：农资生产企业、经销商、零售商，各方用来进行市场竞争的工具不是专利技术，而是降价，这是农资市场的“老毛病”；以廉价作为竞争优势，直接导致了假冒伪劣产品充斥市场。 然而近几年大农户、专业合作社等“大农业”模式崛起，他们的种植面积是个体农民的好几倍，承担的生产成本和风险自然也比个体农民更大，所以大农户在选购农资产品时除了价格外，会更看重性能：一瓶五块钱管一个星期的药和一瓶8块钱管20天的药，哪一款的效益更高大家都能算出来。使用者的需求变了，但大部分的农资经营者还沉浸在价格战争中，优农帮认为这是农资生意难做的原因之一。二、互联网+的冲击“互联网+农业”近两年大火，新的农资销售渠道改变了单一的农资销售模式，未来会有更多的互联网平台展开农资销售。与其他实体经济一样，农资零售也受到了电商的冲击。三、即将被改变的农资经营模式6月1日起开始实施的新《农药管理条例》相信大家都非常熟悉。从优农帮的角度来看，《条例》中的某些规定是急需推行的，条例中特别提到对农资经营和经营者的要求，例如经营规模、经营能力、农技知识、农技服务等等，规范化、服务型的农资零售商一定是以后的主流 “大农业”、“互联网+”、“农资流通监管”；优农帮认为这是未来五年内农资行业的发展趋势，行业处在转型期固然赚的钱会更少，但紧跟行业趋势，农资未来一定会更好！
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