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广分一训两会一跟进推动规划要求讲述.pptx 27页
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广分一训两会一跟进推动规划要求讲述
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新人出单，迈向成功广分”一训两会一跟进”推动规划要求广分培训部2012年9月报告内容“一训两会一跟进”实施背景“一训两会一跟进”整体规划“一训两会一跟进”落实要求营业部课如何实现价值最大化增员活动健康人海公司资源投向，围绕两个核心工作心态关技能关产品关经济压力业绩压力负面压力新人如何助新人跨越发展障碍◇优势源于实战经验个性化操作方式为主解决实际问题，灵活性强◇不足个体差异大，难以复制，传承困难执行率低，效果难以评估不易完善和总结经验缺乏系统和体系◇优势成体系，可执行操作规范，易于复制资源丰富，便于大量、大范围传承◇不足大批量制式化培训，难以解决实际困难销售理论和概念不能转化为生产力内容缺乏创新，落后于营销发展缺乏明确的跟进要求和措施深入解读一训两会一跟进一训两会一跟进充分发挥部课自主能动性充分调动部课训练资源树立信心，养成良好寿险职业习惯，熟练技能，解决展业困惑新人出单转正1-3个月短期目标：帮助新人赚到第一桶金，提升新人活动率长期利益：巩固新人留存，推动部课自主经营，助力人力发展不是增添新的工作，是推动1-3个月新人出单动作的有效整合，是对新人生产线在营业部课有效落实的核心、关键举措！！！正确认识一训两会一跟进新人绩效产能表现的持续提升，是广分人力成长的最有利保证——何毅总报告内容“一训两会一跟进”实施背景“一训两会一跟进”整体规划“一训两会一跟进”落实要求部课自主衔训(4个半天)新人推介会/新人产说会制式培训新人快启衔接步步高培训转正加油/冲刺训练承接动作迎新会拜师会/主管9单元辅导激励方案/转正表彰转正冲刺跟进一训·两会·一跟进新人生产线岗前结训上岗部/课衔训将新人辅导训练、活动量管控、销售实践相结合，助力新人快速出单，提高首活执行人：营业部/展业课独立或联合举办，训练功能组主责经理/课长、导师、主管协助班务及授课营业区统筹、督导及资源支持训练频次：模式一：配合岗前培训频次，实现新人训练无缝衔接模式二：每月至少一期（第四周）训练对象：上岗当月新人（参加衔训前）训练内容：主打产品及简单销售法回顾；三个习惯；三讲；缘故约访与面谈；推介会/产说会操作；现场电话邀约。一训操作时点课时主题训练内容备注第一天9：30-10：30【1.0】强化职业技能《寿险三个黄金习惯》后续配合主管辅导追踪新人落实10：30-12：00【1.5】《三讲：自己、公司、保险》需要求新人编制个性化三讲内容，主管组织新人通关第二天9：30-11：00【1.5】固化岗前知识技能《智胜/常青树知识点回顾》引导标准件、加佣件11：00-12：00【1.0】草帽图/T型图（常青树）通关必保新人严格过关，熟练掌握第三天9：30-10：30【1.0】推动两会运作《新人推介会介绍及操作要点》通过分享树立新人信心，储备准主顾名单，建立转介绍中心10：30-11：30【1.0】《新人产说会介绍及操作要点》打开缘故市场，促进新人签单成功率11：30-12：00【0.5】邀约话术通关注意区分推介会、产说会的不同意义和功能第四天?9：30-11：00【1.5】销售实战训练《缘故约访与面谈》结合三讲及销售面谈话术，帮助新人打消顾虑，突破心理障碍，11：00-12：00【1.0】现场电话约访主管现场跟进邀约（推介会或产说会）一训一次训练，4大模块，每天2.5小时部/课衔训操作注意点训中需要部课及主管配合完成：新人计划100填写（准客户档案）工作日志、活动量工具使用学习明确出勤纪律要求和奖惩措施主管每日跟进新人出勤和学习情况启动宣导，统一思想，取得支持行事历前置，确保无缝衔接一训形成新人个性化三讲版本，并演练通关产品：常青树、智胜（与衔训差异化）新人推介会通过分享树立新人信心，储备准主顾名单，建立转介绍中心新人产说会打开缘故市场，促进新人签单成功率两会执行人：营业部/展业课独立或联合举办，训练功能组主责经理/课长、导师、主管协助班务及授课营业区统筹、督导及资源支持训练频次：模式一：配合部衔训频次模式二：每月举办一期推介会（第三周）每月举办一期产说会（第一周）训练对象：推介会针对部衔接参训新人产说会针对一年内新人训练内容：电话邀约；新人推介会、产说会会前准备，会中操作及会后跟进；新人推介会新人产说会操作要点两会敢于开口，打消顾虑，树立信心储备准主顾名单，建立转介绍中心活动量前置，促进活动率推介会：成功分享、信心树立，温情愉快注意区分推介会与产说会的不同功能训练对象会前的准备比会议更重要推介会比产说会更重要（信心、名单）部门所有人都需要参与核心要点是会后的跟进，力促新人活动星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六　岗前培训岗前培训岗前培训上岗沟通办理上岗27部衔训部衔训部衔训会前准备新人推介会获取
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