15,890被浏览1,448,706分享邀请回答6.6K793 条评论分享收藏感谢收起zhihu.com/question/28396842/answer/为什么说数据记录比较重要？产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。同样的，也要有看竞品数据的习惯。比如行业粒度里可以提供非常多的信息。最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。到这里，我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行。能开网店的应该年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。我知道我们一个深圳的学员，店铺月营业额在35万左右。看着好像不错，但是因为产品的原因，利润率现在只有15%，而且人家是一个孩子妈妈，现在挺着6个月大的肚子，每天都要工作到10点多，非常不容易。给自己定个目标：每天进步一点点。看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！看完后觉得不错，点个赞支持一下！！！61539 条评论分享收藏感谢收起易店无忧网店转让：淘宝店铺转让价格分析
随着电商的兴起，越来越多的人加入到电商行业，最终导致电商网店竞争越来越激烈，因此各大电商平台纷纷提高了入驻平台的要求，从而使新开网店越来越困难。因而不少电商创业人员便通过网店转让平台来直接获得高质量高信誉的网店来运营，一方面省去了大量的时间去培养店铺的信誉问题，另一方面直接利用原卖家的整体实力，更容易打开市场生存下来。
那么对于网店转让价格到底是如何的呢?易店无忧官方将为大家做一个简单的分析，以便为有需求的用户提前做好准备。
第一，网店的分类。
众所周知，如今的淘宝可分为多种：淘宝个人店铺与淘宝企业店铺，淘宝特色卖家，淘宝金牌卖家等，不同类型的淘宝店铺其转让的价格都不一样。
第二，淘宝店铺的整体实力划分。
大家都知道，消费者在选择淘宝店铺购买物品时，往往都会先看店铺的信誉如何，然后再看卖家店铺的各种评分情况，比如淘宝卖家的整体描述评分、服务评分、物流评分等，再就是单个商品的累计评分，比如追评相对而言是最能反应网购消费者的实际情况，进而有效参考卖家的信誉是否是自己刷的。简而言之，就是店铺的信誉不同，好频率不同等等都会实际影响淘宝店铺转让的价格。
第三，第三方网店转让平台参考。
因为第三方网店转让平台对其平台上的店铺出售信息有着极其严格的审核制度，出售信息更为详细，比如出售的店铺是否有无违规扣分情况，如果不通过平台，选择私下交易的话，那么对于网店买家而言，是无法了解这一信息的。同时，第三方平台的网店估价功能，又为各方提供了一个很好的价格参考依据，避免了店铺转让价格的过高或过低。
以上就是关于网店转让价格的一些简单分析，不管是对于网店卖方还是买方，易店无忧都将竭诚为您服务。
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天猫、淘宝店铺转让
三网话费直充专营店 仅此一家 每月纯利30-50万
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近年来，网店转让市场的火热，吸引了越来越多的创业者前往第三方网店转让平台来进行购买高质量的网店进行开店创业
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9月28日消息，据CNBC报道，亚马逊Alexa语音技术正被应用于一系列新的硬件设备上，包括升级的智能音箱Echo、用于车中。
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淘宝店铺产品详情页应该怎样设计
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淘宝开店可谓有两功：内功和外功。内功主要是指店铺的内部经营管理，外功主要是指推广引流。虽然现在很多人都在争，到底是内功重要还是外功重要？
个人觉得两者之间的重要性相当，但是内功肯定是基础，没有内功一味的推广引来的流量只能提高跳失率。而影响内功的因素又有很多，如：店铺装修丶宝贝页面详情丶标题丶图片视觉丶服务等等。总有许多中小卖家在喊，我的宝贝质量好，绝对正品，细节售后都比他们皇冠店强&&那要如何在宝贝详情页面突出和表现？同行卖家都会有相同或类似的商品，如何让消费者选择你而非别家？想要提升购买转化率以及培养用户的黏性，让消费者下定决心在你的店铺购买，收藏并且下次再来？
这一系列的触动都需要你的宝贝详情页面去传达和渲染，也是吸引和抓紧消费者到达购买区域的落实点。所以今天，和大家分享下宝贝详情页如何优化。
宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。最好的宝贝描述页面是什么布局呢？
一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别
再分析一下消费者的认知规律
在这样的逻辑下，说服其购买，详情页的表述要遵从以下五感：
一.详情页的描述基本遵循以下原则：①引发兴趣&②激发潜在需求&③从信任到信赖&④替客户做决定。
特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，绝不是堆的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。
要引导你的买家看你想让卖的东西
二.淘宝的消费者在搜索商品的时候，是先搜索，然后碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页面。所以，宝贝详情页是提高转化率的首要入口。
从电子商务页面的整体结构来看，主要大方向分为首页，列表页，和详情页。从转化率角度来看首页，列表页，详情页分别职责是：首页只是刺激买家点击图片，进入到详情页，从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强，也是最终进入详情页，详情页是直接导致转化的地方。
从不同地方不同功能点入手，我们先划分清楚，每个地方，他的职责是什么。有了这些职责，我们就要从流量入口开始做分析
不同流量举例：直通车的流量，是单品带单店，单店爆品牌。大型活动商品是入口流量。进入到是直接的详情页面。
所以，详情页我规划过一个基本流程：我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，我还有更多优惠的产品您还可以看看，近期我店铺还有更多优惠，我的店铺还有很多活动再进行。
就服装类来说买家在详情页中关心什么？
1&买家评价详情&
与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。
近距离展示商品亮点，展示清晰的细节（近距离拍摄），如服装类的就要呈现面料丶内衬丶颜色丶扣/拉链丶走线和特色装饰等细节，特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明
展示商品全貌：产品正面丶背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄丶透气性丶修身性丶衣长丶材质等产品相关信息
4&尺码图&他人尺码试穿
帮助用户自助选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述（非全店通用），模特信息突出身材参数，建议有试穿体验（多样的身材）
展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图（全身），呈现正面丶背面和侧面的上身效果（每张图片都增加不同信息含量来表现服装）若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致（可以采用拼贴），减少无意义留白。
以上是买家在详情页想要看到的，那对于宝贝详情页面的编辑我们该如何布局呢？
大致可以分为以下几个模块：
1.店铺活动介绍 ；
2.产品特点展示；
3.商品细节实拍 ；
4.活动详情或好评介绍 ；
5.温馨提示。
第一步：店铺活动介绍&&&收藏有奖，提升客单价
对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。
第二步：产品特点展示&&例如标出明星款丶潮爆款丶品牌款
在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：
1.&是否是明星潮品？2.&是否是网络爆款，月销千件？3.&重视品牌效应。
第三步：商品细节实拍&&整体丶细节丶真假丶包装展示
细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点丶材质丶做工丶正面丶侧面丶内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。
第四步：活动详情或好评&&抓紧活动余温
一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销售量多少，或者卖过什么款好评很多，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。
第五步：温馨提示&&客户体验细节加分&
若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒消费者，以免收到货物后给店铺带来不好的dsr分数。
详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：
转化率情况分析&
1&分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做
2&销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。
3&直通车做定向，款式丶视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。
1&分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲
2&销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点
3&关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次
4&针对促销活动做微调
5&要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款
详情页设计小技巧：
1丶收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可以调整）
2丶焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）
3丶推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）
4丶产品详情+尺寸表（比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议）
5丶模特图（至少一张正面&一张反面&一张侧面，展示不同的动作）
6丶实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格）
7丶场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）
8丶产品细节图（帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣）
9丶同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）
10丶买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）
11丶搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复）
12丶购物需知（邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等）
13丶品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）
编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。例如，同时可以在商品描述中，嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。
但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。
(责任编辑：大宝库)
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问题： UI设计师的视觉设计工作中，一半是效果设计，另外一半是切图切图再切图，调整...
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赞助商链接【干货】卖家如何分析自己的竞争对手？
作者: 卖家网来源: 卖家网 20:30:44
很高兴今天能跟大家做这个分享，我们平时可以看自己竞争对手的数据，但是看到的只是数字，具体要怎么分析这些数据呢？正所谓知己知彼百战不殆，今天给大家讲解《如何全方位分析自己的竞争对手》大纲：一、找我们直接的竞争对手不同类目，有服饰，数码，运动器材等等，每个类目行业都有很多店铺，我们要找到我们的直接竞争对手，谁是我们的直接竞争对手二、分析对手的单品我们找到我们的竞争对手以后，要对我们的竞争对手的单品进行分析，就是对我们对手的热卖款和爆款进行分析三、分析对手的整店不但要对对手的单品进行分析，还要对对手的整店进行一个全面的分析找竞争对手：第一、是在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词第二、就是在淘宝的首页去搜索类目的热搜关键词点击销量排序，找到个销量高的产品，这是我们找到我们直接竞争对手的一个方式具体的操作首先先进入我们的卖家中心找到数据魔方在我们的数据魔方的左边的淘词里面“有个行业热词榜”点击后在最上面，有个行业的选择在箱包的这个类目，下面会分女士包袋，男包，钱包，旅行箱会分很多类目，一定要选好跟自己最匹配的类目，比如说我们自己店铺是卖女包的，那我们就要去选择箱包类目下面的女士包袋这个类目选中类目这是一个很重要的点，选好了匹配的类目以后呢，我们就看一下这个行业关键词热搜词的TOP榜，我们就看一下最大的热搜词是哪个我们可以看到红框圈出来的，女包是最热搜的一个词，我们就把女包作为我们最核心的一个关键词首先我们要找到我们热搜的关键词我们要在淘宝里搜索女包这个词，搜索完以后在这个列表页选择这个销量的排序，选择从高到低的排序选择完以后这一步就很重要了，我们要找到我们这同风格，同价位，销量高的产品，为什么要找同风格，同价位，销量高的产品呢？因为我们卖的这个包的风格跟我们不是很一样，不是很接近的，那他就不是我们直接的竞争对手，包括价格也一样，如果说我们看到的一个同行，他卖的价位可能就是29包邮的，而我们自己卖的那个包呢是99包邮的，我们的那个直接的目光客户人群是不太一样的所以说他就不是我们的竞争对手，销量高的产品是必选的一个选项，所以说我们找竞争对手的时候一定要找同风格，同价位，销量高的产品比如说我们课件的这个截图，我们看凡思曼，锁定这个就是我们的竞争对手，找到这个单品链接，下一步我们就要去用数据魔方去把这个单品的数据给找出来第二步：对对手的单品进行分析了首先打开对手的详情页面，我们可以看到这个截图是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说：上市时间流行款式适用对象背包方式提拎部件类型闭合方式内部结构流行元素图案颜色分类有无夹层箱包硬度是否可以折叠成色适用场景品牌风格货号然后现在回来我们的数据魔方，现在我们就用数据魔方找到我们已经锁定的这个竞争对手，在数据魔方的左侧有个属性详情，红框圈中的这个位置然后找到我们这个最直接的行业，女士包袋，选择属性，这个属性就可以在我们刚才那个单品的属性里面找，通过去筛选属性，就能找到这个竞争对手，去筛凯莉包这个属性，没有直接把我们的竞争对手筛出来，可以再通过筛其他属性比如：流行元素：压花成色：全新适用场景：休闲风格：欧美时尚也就是说我们可以通过筛选多个属性，来筛选我们的竞争对手，哪怕我们的对手只要10来个销量，我们照样可以把他筛出来，如果说我们的竞争对手他的销量很高的话，可能我们就选一两个属性就能把我们的竞争对手筛出来了我们选好属性之后，我们就可以点击这个热销宝贝排行，只有数据魔方专业版的才有这个功能，如果说是标准版的，你就只能看到你那个类目的TOP50，想看行业数据是看不到的，选择热销宝贝排行以后，看这热销宝贝的第二名，红框框出来的，就是我们要找的竞争对手了，找到这个竞争对手以后我们在右侧可以看到这个展开的按钮，我们去展开他的数据在右上角有个选项，我们可以看昨天的和最近7天的数据我们先选择最近7天的，可以看到最近7天的成交笔数，看这竞争对手最近7天的成交笔数是645笔，然后我们也可以选择看昨天的数据，昨天的销量是95件我们就可以通过对手7天的销量和昨天销量做个简单的计算，可以算出单品昨天的销售额是多少。宝贝的售价是99元，昨天的销量是95件，就用99乘以95，就可以看到这个单品昨天给他带来的销售额是9405元数据魔方后来给我们加了些东西，可以分开出PC端的流量来源和无线端的流量来源，看最近7天PC端的宝贝来源是7150人然后我们再去看一下无线端的宝贝来源，无线端的宝贝来源就多了，可以达到25896人，大家可以看到这个数字，就可以看出来无线端比PC端多出了将近四倍这个实际上也是很正常的，现在绝大部分的店铺总流量都是无线端要高于无线端的大家都可以去看一下自己的店铺，看下无线的访客的占比是占了多少，要是店铺无线的流量占比达不到70% ，就是你无线的访客流量应该拿的没有拿到，我们就通过这个可以看到竞争对手的无线端流量要远远大于PC端的流量，说明我们的这个竞争对手很重视这个无线端的流量，做的就很到位初步分析就是我们的竞争对手在这个无线流量获取方面是很强的我们看到我们竞争对手的7天销量和访客数，访客数可以看到有无线端的和PC端的，把这两个访客数加在一起就可以看到我们这个竞争对手单品最近7天的一个总的访客数我们就可以算一下我们竞争对手的单品的转化率是多少了我们竞争对手7天的销量是645笔，PC的访客是7150，无线的访客是15896，用7天的销量除以7天的总访客数，算出来竞争对手7天的转化率是2%转化应该算是相关类目的平均转化率，不算高也不算低了，这样就得出了一个对手的转化两个注意点第一、一定要是用这个浏览人数，也就是访客数，就是我们平常说的UV第二、去算竞争对手转化率的时候我们一定要去看7天的转化数据，也可以用一天的数据去算竞争对手单品的转化，如果说我们想客观的去看到竞争对手转化率的情况下看7天的数据，我们每天都会看自己店铺的转化，都是忽高忽低的，所以说我们去算对手转化的时候不要去看1天的数据，我们要看7天平均的转化率有的人说现在做淘宝的很多都是刷单的，看到的数据都是不准确的，现在的确存在这种现象，要怎么去看真实数据呢，那就要看节假日的数据，节假日刷手都会放假的查看PC端各来源访客人数及占比查看广告来源的访客数及占比查看淘宝站内搜索访客数及占比查看主要页面的访客数及占比查看支付宝中心的访客数及占比查看我的淘宝的访客数及占比查看社区的访客数及占比我们可以看到红框箭头指着的这个位置，这一个全部都是竞争对手的流量来源宝贝来源具体来自哪里，那我们可以把鼠标放在这个宝贝来源的指标上面，就会自动出来一个小框，就是解释这个搜索的如果还是不懂的话可以看上面那个箭头的指着的那个查看详情，点查看详情就会弹出一个页面，在这个页面里面还会有对这个指标更加详细的一个说明我们现在看到的这个页面是我们对手单品昨天一天的流量来源情况，流量都是来自哪里，占比各是多少首先我们看宝贝来源的几个大项目，就是刚才说的访客数及占比的几个点我们可以看到我们竞争对手昨天PC端来源的访客数是993，广告来源主要是直通车来源，占比是64%，从这里我们可以看到直通车来源占比是最大的，访客数的651人，付费的广告来源我们都知道不止是直通车还有钻展跟淘宝客，这是我们最常用的三种付费广告，淘宝客的占比是1%，我们的竞争对手淘宝客是不常做的，主要来源是直通车，这里没有看到钻展的投放，也就是说他没有投放钻展这里有两个原因1、是他不擅长投放钻展或者是不会投放钻展2、就是他会投放钻展，但是为什么没有投呢，就只有一种可能他投放钻展的收益不如直通车投放的收益高所以采取了投放直通车的这种方式接着再往下看看他PC的的第二个来源是来自于主要页面，主要页面分四个选项有店铺页，宝贝页，淘宝首页和天猫店铺页跟宝贝页是指什么呢，店铺页就是店铺首页带来的流量是多少，宝贝页就是我们的关联推荐带来的流量，再往下看就是淘宝站内搜索，就是我们常说的淘宝免费搜索流量搜索流量分类搜索流量分两种：1、宝贝搜索，淘宝的自然搜索2、天猫搜索，天猫搜索就是天猫独立的搜索页面的自然搜索广告来源主要页面淘宝站内搜索付费流量就是广告来源，免费页面就是主要页面和淘宝站内搜索，从这里面我们可以看出来，他PC端来源主要是直通车的流量，占比是非常大的他的关联销售做的还是不错的，关联页面的流量超过了免费搜索流量，从这里面我们可以得出一个分析结论：PC免费流量占比很少，大部分是靠付费，直通车支撑的手机淘宝搜索的访客数及占比手机淘宝主要页面的访客数及占比手机淘宝广告来源的访客数及占比手机淘宝我的淘宝访客数及占比手机淘宝活动的访客数及占比手机淘宝频道的访客数及占比手机淘宝二维码的访客数及占比其他流量来源的访客数及占比我们现在看到的是无线端宝贝来源详细的来源情况，无线流量来源和我们刚才看到的PC端流量来源差别就很大了，浏览人数无线的访客是3555人，PC的是993人，说无线端的流量要高于PC端流量的3.5倍各个细分的流量来源分析第一、是手机淘宝的主要页面，占到了浏览人数的40%，1208人，这个是我们这个竞争对手的第一大流量来源手机主要页面又分宝贝页面和店铺页面，宝贝页就是你其他的宝贝单品引流的一个流量店铺页就是他的无线端的店铺首页引流到单品的流量，从这我们就可以得出我们的竞争对手他的关联推荐包括店铺首页的装修，做的是很到位的如果说他的店铺首页和店铺装修，特别是无线端的，做的不太好的话，是不会给他带来这么大的一个流量的第二、接下来我们看下手机淘宝搜索的流量是比较好的，下面还有两个细分项：1、宝贝搜索2、天猫搜索宝贝搜索远远超过的天猫搜索，差距很大当淘宝把重心放到手机端的时候，淘宝一直在推的是淘宝APP，而没有大力去推天猫搜索的APP，通过我们的现场调查，很多都没有安装天猫APP，但都有安装淘宝APP所有说手机天猫APP一直没有很多消费者去用，很少流量来源，这就是为什么我们看到宝贝搜索流量那么大，天猫的那么少的原因第三、手机淘宝——广告来源这个占比只有14%，相对来说比较少可以从上图看到，付费的流量主要来自直通车，该个用户核心流量主要来自免费搜索流量，下面几项流量来源比较少，我们可以忽略，主要看上面三项。我们知道数据后，我们可以用过公式进行公式计算：无线端访客数/总访客数=无线占比3555/（993+3555）=78%通过上述公式计算出，对手无线端的数据主要来自无线端，其在无线端做得比较好。查看免费搜索流量的主要来源查看免费搜索流量的主要来源查看PC端免费流量来源：查看宝贝搜索访客数查看类目搜索访客数查看天猫搜索访客数查看淘宝搜索访客数查看无线端免费流量来源查看宝贝搜索访客数查看天猫搜索访客数查看宝贝页面访客数查看店铺页访客数查看手机天猫访客数查看PC端付费推广流量来源查看直通车访客数查看钻展访客数查看淘宝客访客数查看无线端付费推广流量来源查看直通车访客数查看钻展访客数查看淘宝客访客数可以估算每天广告花费直通车PC端访客数651个直通车无线端访客数397个预估直通车点击单价2元（651+397）*2=2096元每个类目的每个关键词的点击单价根据你对市场的平均出价去估算，流量解释、数据魔方的淘词，我们都可以预估对手的评估点击单价，不一定得是非常精确，大概价位就可以了，通过他的直通车流量去乘以单价，就是我们要了解对手每天的付费推广。为什么要知道对手的花费呢？因为我们要去与对手竞争市场的时候，那么我们就要和对手进行一样的操作，并高于他的投入估算对手每天单品的利润其实我们都想知道我们的同行每天能赚多少钱，那么怎么看呢？如果我们是单纯去看对手的指标数据，我们是不知道的，但是我们可以通过数据，去预估他的利润，我们需要知道知道以下数据：产品的售价99元预估对手产品的成本50元单个产品的利润40元每天的销售件数95元每天的广告费用是多少2096元95*40-元对手每天的单品盈利大概是1704元，通过知道对手的情况后，其实我们就可以预估自己的运作情况，对手是一面镜子，他现在的状态就很有可能代表自己单品以后的状态，知道这个情况后，摆在我们面前一个问题，你不是愿意接受这样的结果，这个可以给我们一个很好的判断我们还可以看到对手的热搜关键词，这里还可以细分PC端和无线端的，了解对手的流量来源我们还可以看到对手的成交关键词，为什么还有热搜关键词和成交关键词，热搜不代表是他的主力成交关键词，我看到对手的热搜关键和成交关键词后，对我们有什么用呢？有两个重要的作用1、我们的产品和他的产品是同价位同风格的，那我们的是不是要把这些词放到我们的标题2、我们再做直通车推广的时候，就可以用这些词做为推广词，是很重要的选词来源因为我们的产品相近，那么对手的关键词也能成为我们的主力关键词魔方还可以看到对手标题优化的水平，看他关键词优化的关键词是不是主力重点关键词看下他关键词的在标题里面的摆放位置，我们还可以去看对手直通车及钻展推广主图，了解对手的图片优化能力，对手投放钻展位置是不一定的，那我们可以找几个主要主要的投放位置，有时候比较容易找，有时候比较难找实际上我们通过分析的这个过程，我们可以知道对手的导向情况，我们可以知道对手能力有多强，是那个地方的能力强，我们之前分析一个对手，流量来源主要来自钻展，没有其他的流量来源，我们就知道对手的钻展能力水平是非常高的不单要进行单品分析，我们还要对对手整店进行分析查看店铺有几个爆款分别分析每个包款的流量 付费 转化 利润等分析单品视觉及店铺视觉情况查看店铺页面关联情况购买一个爆款产品，看产品质量，包装，售后服务，克服水平等情况全方位分析对手整店的运营情况如果对手只有1个爆款，其他产品的销量都很低，那这样的对手相对来说，容易竞争一些，如果对手店铺有好几个爆款，这个是非常可怕的，你打了他一个爆款，他还有其他爆款顶着，如果只有一个，那打倒了，他就很难起来了所以说，我们要去看对手多强，要看对手有几个爆款我们的行业，有一个很牛的店铺，店内每个宝贝下面的宝贝关联都是不一样的，做得非常仔细，我们买一个对手的产品，了解下对产实际产品做得是怎么样，看下对手的能力怎么样，有可能很厉害，有可能很容易如果对手非常强大，那你可以避开他，选择一个容易竞争的细分类目，另辟出路那么讲完以上这些，我们的内容基本讲完的，接下来各大家回顾总结我们通过非常详细的分析竞争对手，我们能获得什么，这是我们最终的目的其实对手就是一面镜子，现在对手的样子，很有可能就是以后的自己，当我们还没开始打造这个爆款的时候，我们看下自己打起来能不能赚钱，能赚多少钱，那么就可以从这样的分析中了解到，给我们进行参考可以很清楚看到对手的强势在哪方面，也可以看到对手在哪方面做得很差，有可能是美工不行，转化不行，发现对手的弱点，那我们就可以看下，对手的弱点是不是我们的优点，那我们可以用我们的优化去打败对手的弱点，可以取胜如果对手只有一个爆款，你卯起劲打败他，结果，对手有几个爆款，其实根本就打败不了他，要做好整体的策划安排根据自己的能力和资源，制定自己店铺的运营方案，如果你的强项在拍照视觉，那你就把美工这块做到极致，如果对手是做钻展，那么我们会在美工这块完胜他，从钻展取得一席之地，这个呢，就是我们今天主要学习的内容我们有一个数据收集专员，他每天统计自己的数据，搜集对手的数据，每天进行对比，观察对手的一举一动，如果对手有什么举动，我们会立刻采取措施，进行打压，不会让其超过自己。希望通过今天的分享，能让各位知道如何通过数据去分析竞争对手的数据，规划制定自己店铺的运营计划，希望大家能够所收获，能做好自己店铺运营。本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网任何立场（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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