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网红经济风险产生原因 用经济生活知识分析网红兴起的原因
用经济生活知识分析网红兴起的原因1窥视欲，不管是男的女的都想看看别人生活的地方是什么样的。2同理心，有人觉得她\他们可以这样，我也可以。3参与感，有一部分人看网红只是为了那种几十万人一同发666的参与感。4屌丝心理，同看a------v一样不敢面对真实的对象只敢偷偷看，就算有了女朋友谁说就不能看看别的美女（没错我是男的）5学习，有一些人看网红是抱着学习的心态去看的，同第二条类似但是目的性更强且网红有一定的技能。6大环境下跟风，大家都在看我不看不就out了吗，我也要看。7孤独寂寞空虚，想有个人互动同第三条类似，但是这观看者是吧网红当成私有的。8娱乐性，就当看综艺节目了。9我相信还有更深层的原因，身为一个普通人见识和眼界有限只能看到这么多。利用生产与消费的知识，分析我国网红经济爆发的原因全球经济大衰退，乐观估计，至少要在2至3年后才可能恢复。我刚从美国回来，美国许多企业由于业务萎缩而冻结招聘，波音公司要进一步裁员。作为我国第一大贸易伙伴的美国实体经济疲软，直接造成我国的出口企业面临严峻形势，首当其冲受到影响的是金融、证券投资、国际贸易、房地产、汽车等行业。此时正值大学毕业生求职的重要时期，金融危机会给大学生就业造成多大的影响，还难以预测，但目前可以初步判断，随着金融危机影响的日益扩散，首先是跨国公司和外包公司业务萎缩，会减少用人数量及其冻结招聘；其次国内为国外产业提供零部件、原材料、半成品的制造业、出口型企业也会受到影响；当然会影响到下游的原材料和能源工业影响较大。政府救市政策出台，会刺激建筑业的需求，从而带动原材料和能源工业的恢复，但是见效果有一个滞后时间，所以正在找工作的大学生还不一定能感受到政策的效果。2009届大学毕业生需要就业的高达600多万，就业形势不容乐观。受影响较大的是财经类专业，因为企业业务萎缩，首先减少的是财经类管理人员的需求，其次是技术人员的需求。其次是建筑、能源、机械、IT类专业会受影响。这种影响表现在两个方面，企业招聘人数下降带来的就业率下降，由于大学生就业市场的卖压增加造成薪资下降。即便是不在上述的专业范围内的大学毕业生，也会由于市场的大环境而不得不接受较低薪资。如何看待网红经济发展规模及现状分析？网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。网红经济迅速崛起，淘宝上趋势显现。与淘品牌的崛起类似，网红们自发在淘宝、天猫上发展起来。2014年“双十一”活动中，销量前十名的淘宝女装店铺中红人店铺占据七席，部分店铺销售额超千万。2015年12月阿里巴巴CEO张勇表示，在淘宝平台上有着数百位网红，拥有超过5，000万粉丝，他们依靠微博、QQ等社交平台快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家强大的生产链形成网红经济的商业模式。2015年9月起淘宝为网红开始iFashion平台。2015年在淘宝女装店铺中网红店铺占了绝大部分。中投顾问发布的《年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》中提出：不仅是服装，网红经济空间巨大。人们的生活包罗万象，互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人都有可能成为网红。除了美女，游戏高手、摄影达人、职业驴友都有特定的粉丝群体，均有潜力影响粉丝消费行为并变现。因此除了服装，网红经济还包括电子竞技、视觉素材、旅游、母婴用品等行业，影响巨大。2014年中国服装网购交易规模可达6，153亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过1，000亿，考虑到电竞、旅游、整容等相关行业网红经济的空间巨大。1概述网红，网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是，要成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要有一间商品热销的淘宝店铺。由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。2现状2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。网红经济网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。[1]3成长网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。4兴起在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。5运作在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投的关注。6人群据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄网红经济影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。如何看待网红经济 当网络直播与网红经济结合，移动互联网迎来“直播+”时代。这个时代下的网红有三个特点：专业程度更强，变现能力更大，商业价值更高。网红直播对淘宝店铺有多少影响，你可以看看这个故事
稿源：红透社
说起来，网红达人也不算是个新事物了，经过近几年各网红平台的蓬勃发展，到2016 年双十一期间。淘宝网红直播的火爆出位，网红达人直播已然成为淘宝店运营推广的新模式。那就有人会问了，网红达人直播到底有什么作用，干说是没用的，不如讲个故事吧，一个别人的故事。某女装淘宝店，它的店主从2012 年开始做淘宝，到去年算起来也有4 个年头了，进入2016 年以来，她明显感觉到成本在不断的增加。主要的直通车流量消耗，从原来的4 元涨到了9 元多，但是成本增加了，却因为淘宝有意指定天猫权重，减少小卖家的流量分配，“开车”的效果还没以前好。于是她想到了从产品上进行改变，到处找新的款式，去线下市场看大牌，去国外网站看，结果是稍微有点爆款潜力的都被别的商家抄了过去，别的商家有大流量有大工厂，销量自然呼呼的上升。她也想到了微商的模式，可是吸粉能力太弱，朋友圈的朋友一开始还能关照关照，但是也不能天天来购买。大环境那么差，但有一家和她产品风格差不多的店铺倒是越卖越好了，为什么有人还能逆势而上？她通过各种工具对这家竞争店铺进行了监控。??直通车投放增加了？没有，直通车TOP100&query词下都没有该宝贝。??刷单了？没有，每日交易毫无规律，一般刷单都会遵照7 日螺旋法。??上了聚划算？没有，没有某一阶段爆发式增长。??找网红推广了？经过一个月的观察你和数据筛选，她发现这家竞争对手已经合作了1000 多家网红达人。于是，她也开始寻找网红达人，在寻找的过程中，她又发现了好多问题：??好多所谓的直播红人是从模特、微商转过来的，她们的直播内容往往是靠着颜值简单的展示，或者类似于电视购物的叫卖方式，内容同质化严重。??本身没有经过电商运营的系统培训，不懂得如何更好展示产品，并且因为只是单纯的合作，并没有针对性的对店铺品牌进行展示引导，买家们的复购率很低。??不可控性太高，一次直播效果的好坏完全掌握在网红达人的手里。而对于她自身来说，每天要忙于产品，忙于运营，忙于发货，没有多余的时间让她来思考如何充分利用网红达人直播进行产品推广了，于是，她找到了我们红透社，我们为她做的，其实就是为其定制一份专属于她的直播营销方案。红透社方案的核心，简单来说就是更优质的电商渗透方式：??更易拉新：红人直播作为全新的购物体验模式，传播路径更短，更容易吸引买家眼球，而具有价值的内容更容易引发二次传播。??更优留存：我们通过优质的内容输出、垂直度更高的网红以及活跃的粉丝群体，为买家带来快速愉悦的购物体验。??更多复购：通过直播活动中限时抢购、秒杀等运营手段持续吸引，结合简单直接的产品展示行为，逐步提升买家对品牌品质的信任度，培养形成新的购物习惯，对红人形成情感寄托。而对于她对于网红达人直播所存在的顾虑，我们也一一打消：??我们的红人均为电商直播服务，以卖家品牌特性和产品优势为出发点，进行合理的内容策划和呈现规划，直播中不再是一味的叫卖和混乱的产品展示，通过合理的内容输出使观众在短时间内完成对品牌“认识-认知-认可”的过程，从而产生购买行为。??除了对网红达人进行统一的电商知识培训之外，还会根据她们本身的兴趣、专长进行合理划分，每位红人只服务于其适合领域的品牌商，结合个人风格特点进行产品展示和引导销售。??一场优质的直播活动， 除了网红自身发挥外，视觉呈现形式、内容规划、场地选择、环境布置这些元素都会起到关键作用，我们做的，就是从商家需求定制活动方案，通盘考虑，全局把控，将不可控变为可控。在与红透社合作之后，她店铺销售情况有了显著增长，其中网红达人带来的销量占比达到7 成，而客户在省去了直通车推广费用后，利润也有了大幅度提高，原先直播车推广费用只要拿出三分之一就可以满足现在网红的推广费用。目前，网红经济还处于流量红利期，淘宝自身也有意往直播路口导流量，所以，如果你经营的是一家普普通通的小C店，姥姥不疼舅舅不爱的话，不妨尝试下当下最有效的网红流量吧。
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不靠“网红”营销, 这位90后美女店主在淘宝年营收千万
六年前，抱着试试看的心态，奇琪在淘宝上挂出了第一件闲置衣服：妈妈买给她的皮草大衣。这件原价12000元的衣服最终以6000元的价格卖出。妈妈觉得不值，然而，靠着这样一笔交易，让东北女孩奇琪有了开淘宝店的第一桶金，也让她感受到了淘宝给生活带来的改变。
2012年，辞去工作全心经营淘宝店；2015年，注册公司做服装设计；如今，她的小店做到了年营收近千万，应邀出席阿里巴巴集团主办的2017天下网商大会。
作为90后，奇琪脸上带一些婴儿肥，说起话来还带着些腼腆。尽管被周围人认为是美女，但她并未搭上“网红”营销的风口，六年时间里，稳扎稳打，守着“自己赚的每一分钱心安理得”的执念，硬是在身边无人经商的环境下，把淘宝店开出了名堂。
最艰难的半年
“叮咚”电脑提示音响了，奇琪一个激灵从床上坐起。打开旺旺对话框，“你好，请问需要刷单吗？”又是小广告，奇琪有些失望，回头一看，同屋的女孩正在酣睡。已经凌晨三点了，奇琪把电脑放回枕边，躺下继续睡。北漂不易，淘宝店刚起步的半年，她没睡过几个整觉。
经营淘宝店，生活和工作是一体的。一睁眼，奇琪就要开始一天的忙碌。店铺初开还没什么订单，但她依旧寸步不离守着电脑，生怕错过一个客户。
此时的她，刚刚辞去国标舞俱乐部培训师的工作，这意味着，她同时放弃了12岁开始的舞蹈生涯和每月8000元左右的固定收入，转而投身全然陌生的电商领域，身边的朋友谁也不看好她。父母倒是尊重女儿的一切决定，也想着帮她一把，但奇琪心里憋着一股“已经工作了就不向家里要钱”的劲儿，硬是一个人扛了下来。
“开始的半年是最艰难的，好几个月我都没出过门，以至于都不太会跟人交流了。”她对《天下网商》说，其实，她本就不怎么喜欢跟陌生人交流，这也是促成她当初辞去俱乐部工作的原因之一。
经营淘宝店看似可以每天和最爱的衣服打交道，可以不用跟人面对面地交流，但这份“自由”将生活与工作完全无法分离。几个月不出门，吃饭只点外卖，奇琪变得越来越封闭自我，害怕跟人沟通，甚至害怕出门。
一次，奇琪妈妈来北京，带着她去菜场买菜。“我不知道怎么开口和别人交流。”面对人群，奇琪变得惊慌不知所措。妈妈心疼女儿的状态，给她下了死命令，“要么找个人帮你，要么你就干脆别干了。”奇琪这才找了个客服。
一颗纽扣带来的转机
半年过去了，奇琪的淘宝店没有太大的起色，网店的微薄收入加上之前工作的积蓄，仅能勉强支撑她在北京的生活。即使如此，奇琪也没想过放弃，转机终于降临到她头上。
一个偶然的机会，她得知一家服装厂准备低价清理一批衣服，奇琪发现，衣服的质量和基础款式不错，但缺少一些细节设计，显得很“平”。“以我卖衣服的经验，只要稍微改动一下，应该可以卖出去”她对记者说。于是，奇琪画了简单的图纸，迎合当年市场上流行的五角星元素，把每件衣服的纽扣都换成了五角星形。
一颗扣子的成本大概需要一块钱，每件衣服七颗扣子就要增加七块钱的成本，但经过改动的衣服一度成为了当年的爆款。用卖衣服得到的货款再去拿货补货，奇琪总共卖出了一千多件羊绒衫。
“经过那次，我发现如果能有好的设计，经过工厂定制，原创的商品利润空间比纯批发来卖要高很多。”看到自己的设计受到大家喜爱，奇琪对自己越来越有信心。她把自己想到的款式都画了下来，打算变成商品出售，不过，服装生产最需要的就是资金。
此时，奇琪发现了淘宝卖家页面的“网商贷”服务，凭借着之前淘宝店的交易，她发现自己有好几万元的贷款额度。自己开公司，从服装生产到交易完成就会有时间差，加上目前淘宝店做预售，前期需要很多的资金流，奇琪都会通过网商银行的提前收款业务快速回笼资金。
现在，奇琪也找到了自己的经营节奏，先设计好款式，制作几件样衣，拍照上新，有了订单之后，用网商银行订单贷请工厂批量生产。
六年经营，跟随淘宝平台成长
2015年，奇琪在北京成立了自己的服装公司，团队成员不到10人，包含设计师、客服，营销则主要依靠外包团队完成。“在外包之前，店铺从没做过宣传。”奇琪一直说，自己的店铺能走到今天，主要还是服装品味能得到大家的认可。她没有过人的经营技巧，只是跟着淘宝的发展一步步完善自己的店铺。
奇琪习惯在成长的每个阶段给自己制定小目标，店铺成立初期，她把淘宝上一些销量好的店铺当成奋斗目标，觉得能做到她们那样就很好了。六年过去了，当初那些目标店铺都已经不在了。
“她们没有顺应淘宝的发展，依旧保持原先的模式。”奇琪说，在淘宝刚起步的时候，服装照流行一种“店主风”，掌柜自己当模特，对着镜子拍或者自拍，这便是服装效果图了。掌柜怕压货，去批发市场淘衣服的时候，每个款式也就买个三四件。利润薄，店铺也没有形成自己的风格，久而久之就被淘汰了。
六年时间，奇琪更像是跟随淘宝一起成长。随着平台对原创设计的扶持力度越来越大，奇琪把店入驻了iFashion社区，参与双11、新势力周等活动。目前，她的淘宝店做到了年营收近千万，客单价在500元左右，80%都是回头客，“认识一个山西的女孩子，近几年都会在我店里买数十万的衣服，买给身边的亲戚朋友穿，许多姑娘出国前也会从我店里带很多衣服。”她对《天下网商》感叹。
意外的辅助发现
在奇琪刚刚开始创业的时候，网店是真的不好做，不仅要有好的东西，还要有推广的，他必须要让别人知道自己的店铺，在这方面奇琪也是想了很多方法，但是效果都不是很明显，一次偶然的机会，他在网上看到关于一篇牛赚客的帖子，他也是抱着试一试的态度加了他们的客服企鹅：244~，他了解到这是一个店铺辅助软件，他用了之后效果非常明显，没几天，流量和排名上升了许多，这也算是苍天不负有心人吧，她说这个牛赚客就好像是上天派来帮她的，之后他一直都没有放弃牛赚客的使用。
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六年前，抱着试试看的心态，奇琪在淘宝上挂出了第一件闲置衣服：妈妈买给她的皮草大衣。这件原价12000元的衣服最终以6000元的价格卖出。妈妈觉得不值，然而，靠着这样一笔交易，让东北女孩奇琪有了开淘宝店的第一桶金，也让她感受到了淘宝给生活带来的改变。 2012年，辞去工作全心...
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月流水千万，客单价在500元左右，80%都是回头客…… 这是90后美女店主奇琪的服装淘宝店经营现状。 从闲置皮草大衣换来的6000元到年营收近千万的淘宝服装名店，90后美女奇琪用了6年时间。 当然，这个故事与网红无关。 拥有“网红”营销硬件的奇琪选择了踏踏实实做产品，在服装...
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