&p&微商的经典语录&/p&&p&洗脑名言：&/p&&br&&p&1.淘宝都是假货，我家只卖正品。&/p&&p&2.二十岁的你还在花着父母的钱，而我已经自食其力。女人就要做女王！&/p&&p&3.有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。
其实，你不要烦．马云曾经说过当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告！&/p&&p&4.今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马，奔驰也贵！开的人越来越多！夏利很便宜，倒闭了！苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多！你嫌我的贵我不怪你！没人逼你做护肤！没人逼你让你自己变得更漂亮！！也许只有你老公有了外遇你才会明白……&/p&&p&5.不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，得问你自己想挣多少！&/p&&p&6.昨天两个陌生人同时咨询做代理…今天一个跟我说决定做了，另一个跟我说、我怕卖不出去…中国13亿人口，最不缺的就是人、你告诉我你怕卖不出去？宝贝、上帝给你一张嘴，一双艰睛，不是就让你吃喝玩乐的，还要去发现美丽的事物，通过嘴传播给其他人…这么好的两个零件都不好好利用吗？&/p&&p&7.敢囤货吗？我敢，所以我做到了。&/p&&p&8.靠爸妈你最多是公主；靠老公，你最多是王妃；靠自己，你就是女王…&/p&&p&9.做微商，最怕的几个字就是“试试”、''等等”、“看看”、“想想”没什么犹豫的，要么就不做，要做就努力做．尽全力做最好。太多人来说做代理，先发图试试．发了两天人就没了，所以你必须有货，这样才有动力，才能坚持。微商路才能长久，才能赚到！！&/p&&p&10.吴昕是微商！郭德纲做微商！韩寒涉及微商！陈坤也做微商了！李晨潘玮柏在做微商！孙俪也做微商了！刘嘉玲也来了！连央视知名评论员杨禹都说，他女儿人家条件比你差吗？人家窖怕去面子吗？“这个世界上最恐怖的事是比你优秀的人，比你还努力！”&/p&&p&11.为什么现在要在微信上买东西，而不是淘宝。淘宝可以卖一个宰一个算一个，微商卖一个就要维护一个，力争下次成为回头客所以微商最注重品质，信誉，以及买家体验感．．如果微商卖假货买一个流失一个客户，他的微商之路，很快就会终结…&/p&&p&12.微商不分职业上班族，全职太太，在找学生．“只要你有梦想．就一定可以，不要给我找理由，说你没时间，别人做的时候，你在观望。别人赚钱的时候，你在思考。别人致富的时候，你就躺尸吧→_→&/p&&p&13.有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万．有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦嫌工作辛苦．嫌打工没面子，嫌销售卖货去人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要踏实地肯干都不去人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最去人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…&/p&&p&14.微商已被国家认可。很多朋友总是问．拿了货卖不出去怎么办？你开个实体店租个店面．难道你还要问房东．万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办？前怕狼后怕虎，你要怎么赚钱？人生任何事本身就是一种投资！！什么都怕那就最好什么都不要做！！保守就是你成功路上最大的绊脚石。。。。&/p&&p&15.你们还在网上到处比价格吗？高仿一比一网上多的很，假货的价格也真心比不起啊…！不懂行的还拿着高仿货沾沾自喜，还背后骂我们卖正品的心黑挣的多，我只想说你们的脸就那么不值钱？？真不怕毁容。到时候哭都来不及。有些内幕我就不说了。&/p&&p&16.男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜．呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出！买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧[礼物][礼物][礼物]记住你对老婆三分情，她必还你七分爱！&/p&&p&17.不要抱怨保养自己花费很多，养天鹅和养土鹅的成本能一样嘛！(@@)&/p&&p&18.大家别问了，我在这里统一回复价格是blabla… &/p&
微商的经典语录洗脑名言： 1.淘宝都是假货，我家只卖正品。2.二十岁的你还在花着父母的钱，而我已经自食其力。女人就要做女王！3.有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。
其实，你不要烦．马云曾经说过当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候…
谢邀。&br&&p&微商无非就是卖，有卖才有收入，有收入才能过上你理想中的生活。&/p&&p&卖又分为卖什么?卖给谁?怎么卖?&/p&&br&&p&1，卖什么？&/p&&p&先问你自己卖什么才能更多更快更轻松赚到钱呢？&/p&&p&（1) 易分享&/p&&p&你的产品是否适合客户买了后发朋友圈？如是，无形中帮你打了免费广告形成二次传播。&/p&&p&（2）高复购&/p&&p&客户买了后下次是否还有需要？一个人你是卖他两次还是两个人各卖他一次哪个更轻松容易呢？&/p&&p&（3）暴利&/p&&p&你卖次货是想赚10块钱呢还是100块？&/p&&br&&p&2，卖给谁？&/p&&p&怎样才能日加300精准粉呢?&/p&&p&（1）你的客户是谁？他有什么特征？&/p&&p&（2）他在哪？网上还是线下。&/p&&p&（3）她有什需求或问题?&/p&&p&（4）你能否解决他的需求或问题?在他在的地方展示给他。&/p&&p&（5）能否借力?&/p&&p&案例：一微商朋友是卖小吃零食的&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a2da5aad63bbc9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a2da5aad63bbc9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&她是如何做到日吸300精准粉的呢？&/p&&p&我们按上面5步来：&/p&&p&第一步，他是谁？有什么特征。 一群吃货。&br&第二步，他在哪？ 微信上。&br&第三步，他有什么需求和痛点？ 身为吃货的你们知道吗？ ？？答案是吃货们不知道有什么好吃的？好吃的哪里有卖？&br&&/p&&p&那如何针对吃货们设计诱惑和借力推广呢?&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e6ad4db0a0c5b3e52018e9_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e6ad4db0a0c5b3e52018e9_r.jpg&&&/figure&高赞答案复制粘贴制成图文并茂PDF版电子书，朋友圈发布文案如：吃货们有福利了！十年老司机良心推荐《好吃到吐血的十大零食，你吃了吗？》免费分享给大家，付诱人美食和电子书截图及你微信二维码。有好友想要发给他并让他帮你同文案发送到他朋友圈，你好友朋友圈吸引来的朋友同样方法以此类推。&p&或电子书编辑到第十大美食时，写：不好意思吃货们，请原谅我的自私，因为第十大实在是太美味了，我只愿意分享给真正的吃货，私信我分享给你同时你有好吃的一定也要分享给我哦，我的微信：XXXXXXXX。&br&&/p&&br&&p&3，怎么卖？&br&&/p&&p&成交=需求+价值+信任+购买力&/p&&p&（1）需求：按我分享的加精准粉5步法，你加的就是有需求的客户。&/p&&p&（2）价值：①给产品一个赠品，让赠品看起来价值比产品值10倍，例如你卖一个300元的产品，可以设计一个3000元的赠品给你的客户。&/p&&p&
②客户卖的是结果，给客户一个负风险承诺。因为你要做的是长期客户。&/p&&p&（3）信任：无信任不成交，互动是微商新手让客户相信你的最佳途径。&/p&&p&
①，主动的给微信好友朋友圈点暂并用心的评论&/p&&p&
②，你发的朋友圈能吸引好友点暂并评论最好还想跟你聊点什么&/p&&p&
一回生二回熟多聊几次基础的信任就有啦。&/p&&p&（4）购买力：你要卖他也要有钱来买。&/p&&p&总之，成交=需求+价值+信任+购买力。&br&&/p&&br&&p&朱大大（微信）原创，可点赞谢绝转载。&/p&
谢邀。 微商无非就是卖，有卖才有收入，有收入才能过上你理想中的生活。卖又分为卖什么?卖给谁?怎么卖? 1，卖什么？先问你自己卖什么才能更多更快更轻松赚到钱呢？（1) 易分享你的产品是否适合客户买了后发朋友圈？如是，无形中帮你打了免费广告形成二次传…
&p&&b&【更新，扑克训练法小程序工具】&/b&&/p&&br&&p&本来是贴的小程序的二维码，知乎直接转成链接了。你可以在微信搜“TalkBar口才修炼卡”，如果搜不到的话，请关注“陶唐浪迹”公众号，回复“小程序”获取二维码！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/a/%7E5uVBvV6HkIpOFTIeh8eFkg%7E%7E& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/a/~5uV&/span&&span class=&invisible&&BvV6HkIpOFTIeh8eFkg~~&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&&b&【更新一下扑克训练法】&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&曾经在“北京大学公众演讲与管理沟通”课题组工作过近3年，今天就根据工作积累的经验给大家一个系统的梳理：&/b&&/p&&br&&p&首先，每个人都想拥有一副好口才，那么什么样才算得上是好口才？首先我先澄清大家可能认为的几点误区：&/p&&br&&p&&b&误区一：话唠就是口才好&/b&&/p&&br&&p&很多人身边可能都会遇到类似的人，巴拉巴拉说个不停，无非是些鸡毛蒜皮，娱乐八卦；这样能说的人，有时候比一言不发的人更让人受不了；所以好口才要能知道什么该说，什么不该说，什么时候说，说多少。不要给听众造成压力和干扰。&/p&&br&&p&&b&误区二：文采好多阅读就能口才好&/b&&/p&&br&&p&读书多文采好对于一个人的思维提升以及讲话内容的组织很有帮助，但是周围不乏肚里有货倒不出的各种牛人。这部分人欠缺的是“口”这方面的训练和实践。&/p&&br&&p&&b&误区三：口才好的人演讲不紧张&/b&&/p&&br&&p&这个问题我就不回答了，大家直接看&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何克服上台演讲时的紧张情绪？报口才班有用吗？&/a&李开复先生的答案。&/p&&br&&p&&b&【好口才的标准】&/b&&/p&&br&&p&不知道大家有没有仔细观察你身边觉得口才不错的人，有没有总结过为什么他们讲话的时候，你爱听，能听进去，并且心生佩服！他们是不是满足以下几个条件。&/p&&ul&&li&敢讲
&/li&&/ul&&p&不管在什么场合，能把自己想说的，或准备好的讲出来；&/p&&ul&&li&会讲
&/li&&/ul&&p&讲话有内容不空洞，逻辑清晰，有说服力、有感染力，不大而空；&/p&&ul&&li&会倾听
&/li&&/ul&&p&不会轻易打断别人说话，能够很好理解对方的说话内容；&/p&&ul&&li&思维
&/li&&/ul&&p&因为语言是思维的外壳，想到的才能说到。要想对方跟着你走，那么你必须在这个话题中具有独到的见解，要给对方权威的感觉，说话要有条理，学会使用各种思维展示你的能力：质疑思维，否定思维，对比思维，形象思维……&/p&&br&&p&&b&【为什么我们不敢讲】&/b&&/p&&br&&ul&&li&没人教&/li&&/ul&&p&中国有着“沉默是金”的潜意识思想，不愿意去抓住一切机会讲话。从幼儿园到大学的教育（播音主持类专业除外），没有系统地学习过。老师只教会了我们如何认字，如何阅读，大部分时间都是老师在上面讲，你再下面听。但即使如此，口才能力还是开始慢慢分化，那些活跃的上课喜欢发言的，愿意上台的同学如今就比不上台的同学口才能力好很多。&/p&&br&&p&因为没有系统的知识体系，没有固定的训练机会。大家变得不敢讲，永远只想做一个很有安全感的听众。&/p&&ul&&li&缺乏练习
&/li&&/ul&&p&你可以算算这几十年来你系统学习&练习口才的时长是多少。&b&严格来说，很多人都是0.&/b&&/p&&p&你再算算你考驾照的时候，系统学习和练习的时长是多少。怎么也得几十个小时吧！&/p&&p&大部分人都想要一个好口才，但是没有自己系统的学习练习过，就跟你开车一样，第一次你敢开吗？&/p&&br&&p&公务员尤其是领导干部，他们整体都比较敢讲。为什么，那是因为他们各种场合都在讲，都在练习，他们在敢讲这方面比绝大多数人要好很多。但是讲得好不好另论。&/p&&br&&ul&&li&怎么才能敢讲
&/li&&/ul&&p&正如 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/cce4cb17d2a3aee17fddd5& data-hash=&cce4cb17d2a3aee17fddd5& data-hovercard=&p$b$cce4cb17d2a3aee17fddd5&&@李定宣&/a& 所说的，没有别的方法。“无他，唯熟尔。”&/p&&p&首先，要先认识到学习口才不能当成知识来学习，而要当成技能来学习。还是用&b&“开车”&/b&来举例，不学习驾驶，谁也不敢贸然开车。而学习技能的方法就是“实践，实践，再实践”。刚开始的时候，会打方向盘了，然后会挂档了，会打转弯灯了。等你开过几年车，这一切都内化于心，成为本能了。&/p&&br&&p&总结：&/p&&p&第一要克服敢讲这一关，抓住身边一切机会去实践，现在不要关心讲的好不好，哪怕是说一字也是一种突破。&/p&&p&这部分可以参考 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/307f05290fdbefa916c98cd& data-hash=&307f05290fdbefa916c98cd& data-hovercard=&p$b$307f05290fdbefa916c98cd&&@段阡&/a& 对着镜子练习。&/p&&br&&p&&b&【一些简单的口齿训练方法】&/b&&/p&&br&&br&&p&敢讲之后，可以长期训练一下口齿。长时间不讲话可能口齿不清晰，断句和停顿都不如意。这方面不会是什么大问题，毕竟大家从小到大早读课都没少练习。&/p&&br&&ul&&li&每天读报1-2小时.
&/li&&/ul&&p&要求：&/p&&p&1、嗓音宏亮、吐字清晰；——此为锻炼语音、口齿，要大声读出来。时间久了，就会有人夸你说话有磁性了！&/p&&p&2、记住所读内容的大概；——此为丰富知识，与人聊天时就体现出来了，知识丰富，什么都能聊！&/p&&p&3、分析内容中的语句，记住经典句子。——这个最关键，日后出言词语出众的就是你！&/p&&br&&ul&&li&可自己录音自己纠正
&/li&&/ul&&p&其他关于声音方面的，就自行参&b&考播音方面的&/b&知识。不求完美，能够让别人听清楚你说的就行，毕竟我们不做专业的播音人员。&/p&&br&&p&&b&【为什么我们不会讲】&/b&&/p&&br&&p&现在你已经敢开口了，但是怎么能够让你的讲话更加有可听性呢？这让我想起了《爱情公寓四》里面的一个片段：（有兴趣的可以去看看这集）&/p&&br&&blockquote&关谷要告诉胡一菲别让她打电话，因为电话被悠悠带上台了，她正在演出。但是关谷说半天没把重点说出来，最终还是悲剧发生。&/blockquote&&br&&ul&&li&说话要有条理
&/li&&/ul&&p&这一点公务员做到比较好，每个领导上台都是“我讲3点”。一下子就能把内容提炼出来，也是你准备说话的一个思维方式，但是也要分清场合。让讲话有条理有很多技巧，下面举几个具体场景的实例说明。&/p&&br&&p&比如你面试的时候，面试官让你说工作经历；你就可以稍微提炼一下，按照一个固定好理解的条理来讲。比如：按照你以前工作单位的顺序，第一家单位工作多久，干些什么；第二家单位……也可以按照你工作的地域来说：比如我在北京工作的情况，在上海工作的经历，这些都是简单有效增加说话条理的方法。&/p&&br&&ul&&li&说话要有内容
&/li&&/ul&&p&这个问题常常出来在话唠身上，巴拉巴拉说半天。其实听众能得到的有效信息很有限，车轱辘话来会说。&/p&&br&&p&&b&举一个例子来说&/b&：在面试的时候，你说你是一个有爱心的人。光这一句话对hr而言是没有价值的，因为这是你认为的事情，对方无法来判断真假。如&b&果你换一种方式&/b&说：“我在知乎上回答了上百个问题，为了帮助更多的人少走弯路，曾经用掉周末整整半天时间来整理关于“如何练习口才”的知识。自认为我还是很有爱心和奉献精神的。” 这样的话，对方就知道你的自我评价是有事实依据的，是比较可信且可核实的。效果会好很多！&/p&&br&&p&关于会说话还有很多要注意的地方，但是对于大部分人而言做到讲话有条理，有内容就足够了。想要进一步学习会讲话，可参考下图自行练习。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50b00d12483dfba72e8f5a_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50b00d12483dfba72e8f5a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&【如何训练思维】&/p&&br&&p&思维对于说话是最重要的，说话技巧再高深，也不会超出你的构思和想法。在这里我着重介绍两点。&/p&&br&&ul&&li&类比思维
&/li&&/ul&&p&这种思维方式常见于销售口中，在想你推荐商品的时候，会在同类商品中做类比。比如卖中性笔的人，某某家的能写5万个字就用完墨了，而我们家的可以写10万个字，这是具体跟具体物品的对比。还有一种是抽象的东西跟具体的实物练习起来。比如你要跟说你的汽车性能好，光是罗列数据，很多非专业人士是感觉不出来的。但是你把这些抽象的数据用大家熟知的实物类比出来，就很有说服力。比如说你播音飞机5秒能加速到100km/h，而你的汽车可以在5秒内加速到200km/h.&/p&&br&&ul&&li&逆向思维
&/li&&/ul&&p&关于逆向思维，就举一个马云演讲的例子。不知道大家记不记得马云有一场《这个世界是由懒人创造的》的演讲，他就是用逆向思维打破大家的固有认识，然后通过大量事实证明他的观点是正确的。大家可以搜来看看。。。&/p&&br&&p&&b&【笔者验证过的实操方法】&/b&&/p&&p&扑克牌训练法&/p&&blockquote&&b&简单疑问句的要点是：&/b&回答的话一般都很简单，用一两个字就可以回答&br&&b&复杂疑问句的要点是：&/b&别人回答的时候，不能用简单的一两句话说清楚，不能是简单的是或否，也不能是好或不好。&br&&b&练习方法是：&/b&&br&两个人在一起，一个人拿出一张牌上面写“优秀”。一群人中总有优秀的一般的和落后的，我不知道你么公司用什么方式来鉴别谁是优秀的呢？上面这是一个复杂疑问句。第二个人拿了一张牌，这张牌上写着“根深蒂固”，现在请用这个词汇回答前面的人的问题。回答：我们公司鉴别优秀的人有三种方法：第一种方法是这个人不能固执，他老用过去形成的东西，根深蒂固无法改变的东西，这样的人会落后的。第二，这个人不能内向，内向他不跟人沟通，就无法跟上时代。第三，这个人不能懒惰不愿意学习，他得是开放的心态。如果符合这三条，起码在我们公司就算是优秀员工了。那么我想问，优秀员工除了这三条以外，还会有哪些表现你能看到他印证这三条呢。这个人回答完关于优秀的问题后，又问出了第三个问题，另一个复杂疑问句：有哪些行为能够表现你刚才说的三条的优秀呢？这次你抽到的词是“挑战”，用这个词回答刚才那个人留下的新的复杂疑问句。回答完了还要再问出一个新的问题。于是两个人就可以对话一直对下去。&br&&b&制作这个扑克牌&/b&&br&18个名词&br&18个动词&br&18个形容词，包括9个褒义，9个贬义。&br&词汇都要从晚报上找，一定要打印，打印的正规，好识别。&br&开始练习（30秒之内说完）&br&甲任意抽了两张牌，一张是“情报”，一张是“抢注”。用“情报”和“抢注”造一个复杂句。甲：——在互联网的时代，时间就是金钱，一切都讲究要快，可是快速决策是需要信息的，所以我们要搞到竞争对手的情报，所以好的域名就会被他们抢注。可是你能告诉我搞到情报以后如何鉴别这个情报是有价值的呢？&br&乙也抽了两张牌，一张是“危机”，一张是“困难”。此时乙的任务是要用手里这两张牌来回答甲最后的问题。&br&乙：——（留给观众朋友思考）&br&如果这个能在30秒内完成，OK，下个挑战就是从三张牌开始练习。（三张牌可以是60秒）&br&甲抽到了三张牌：失败，冷淡，逃跑&br&甲：人生中每个人都在努力，你每一个努力的阶段，都有可能成功，有可能失败，很多人失败以后就会逃跑，面对别人面对任何机会，也不热情而是冷淡。你能知道么，一个人他在失败的时候是什么心情呢？&br&乙抽到了三张牌：宣判，攻击，繁荣，用这三个词汇来回答甲最后提出的复杂疑问句。&br&乙：——（留给观众朋友思考）&br&这些练习，是专门训练大脑的反应速度的，连成以后才练成一寸不烂之舌。&br&更难的是抽到牌以后限制你的话题。&br&乙抽到了三个词，同样也要求在60秒之内完成&br&如果你能完成就证明你过关了，这样你就可以用4张牌，还可以限定角色，一个是客户，一个是销售。&br&&b&一天一个小时，2个星期就要换一副牌。&/b&&/blockquote&&p&写在最后：对于大部分只是生活工作上的沟通讲话，看孙路弘《说话的力量》一书即可，如果是需要大量演讲的朋友，最好是找一个机构系统学习一下知识。&/p&&br&&p&============但是一定要记住，口才没有速成，没有捷径=====================&/p&&p&&b&口才是一门技能，不是学会的，而是练会的。
by 唐伟&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&【更新一下扑克训练法】&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&1、制作这个扑克牌&/b& &/p&&blockquote&18个名词&br&18个动词&br&18个形容词，包括9个褒义，9个贬义。&br&词汇都要从晚报上找，一定要打印，打印的正规，好识别。&/blockquote&&p&&b&2、了解两个概念&/b&&/p&&blockquote&首先了解两个概念：&br&&b&简单疑问句的要点是：&/b&回答的话一般都很简单，用一两个字就可以回答。
&br&&b&复杂疑问句的要点是：&/b&别人回答的时候，不能用简单的一两句话说清楚，不能是简单的是或否，也不能是好或不好。&/blockquote&&p&&b&3、基本训练方法&/b&&/p&&blockquote&随机抽取扑克牌，用上面的词语来提问，尽量提出一个复杂疑问句，句子必须包含抽取到的词语。然后再抽取一张扑克牌，用上面的词语来回答提问，一直这么循环下去。
&/blockquote&&p&&b&4、训练场景例子&/b&&/p&&blockquote&两个人在一起，一个人拿出一张牌上面写“优秀”。&br&一群人中总有优秀的一般的和落后的，我不知道你么公司用什么方式来鉴别谁是优秀的呢？上面这是一个复杂疑问句。&br&第二个人拿了一张牌，这张牌上写着“根深蒂固”，现在请用这个词汇回答前面的人的问题。回答：我们公司鉴别优秀的人有三种方法：第一种方法是这个人不能固执，他老用过去形成的东西，根深蒂固无法改变的东西，这样的人会落后的。第二，这个人不能内向，内向他不跟人沟通，就无法跟上时代。第三，这个人不能懒惰不愿意学习，他得是开放的心态。如果符合这三条，起码在我们公司就算是优秀员工了。那么我想问，优秀员工除了这三条以外，还会有哪些表现你能看到他印证这三条呢。&br&这个人回答完关于优秀的问题后，又问出了第三个问题，另一个复杂疑问句：有哪些行为能够表现你刚才说的三条的优秀呢？这次你抽到的词是“挑战”，用这个词回答刚才那个人留下的新的复杂疑问句。回答完了还要再问出一个新的问题。于是两个人就可以对话一直对下去。&/blockquote&&p&&b&5、难度组合训练——走上大师之路&/b&&/p&&blockquote&当基本的训练已经不能满足你的时候，你就可以挑战更高难度的组合训练了。下面是一些高阶训练的方向，可以根据自身情况逐步进阶。&br&A.加上时间难度，就是在训练过程中，限定提问或者回答的时间，这个可以提升你随机应变的速度。&br&B.加上数量难度，一次抽一张牌改成抽取两张，同时用到两张牌来进行问答训练，提升想象力。据说郭德纲可以用8张牌的词语问答自如。&br&C.加上场景难度，让你的提问和回答只限定在某个类型的话题上。&br&D.加上角色难度，让你以某种固定的角色来训练，比如销售和客户关系。&br&E.加上词语难度，让扑克牌的简单词语，变成成语，变成诗句，变成歌词，变成网络流行语。&br&F.ABCDE再来个随机组合，我的天哪！如果这还难不倒你，你还不是大师是什么呢？&/blockquote&
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&p&&b&.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&br&&p&赚钱的逻辑，是有的。&/p&&p&现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。&/p&&p&在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。&/p&&p&真正的财务，创业的干货，有用的其实不多，需要经过多少摸索，才会得到，才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说，师父防着徒弟，平时教很多东西，但是真东西就几句话，不到时候是万万不说的。&/p&&p&很多生意起点对于常人来说都非常高，一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列，就说可以买房、可以买基金、可以储蓄，买股票，获取复利等等。&/p&&p&方法是对的。但是有钱吗，有背景吗。如果没钱，微薄的投资复利等于没有。即使有，风险可控吗，利息又跑得过通货膨胀吗？炒房产，我是做建筑设计的，户型设计了不少，但是买房的时候看了半年（很多人是全职在干这个）。&/p&&p&总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付，就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦！！即使赚到钱也享受不了。&/p&&p&创业是好东西，但是也是危险的。想想做生意失败，一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢，第一次做生意的钱除了工资以外，难说还有家里的积蓄，父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静，一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代，刚开始做生意的时候如履薄冰，因为我知道这把玩砸我就完了，但是现在相当happy。&/p&&p&&b&所以我要讲的是怎么起步，怎么赚到钱，那时候再去想投房产，投资的事。（现金流怎么来）&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&先写个问题：&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&一个一无所有的小白怎么杀入市场？？？？？？？&/u&&/b&&/p&&br&&p&一个手无缚鸡之力的小白，没资金？没资源？生意也没做过，一无所有，怎么玩。&/p&&p&很多人都有这样的感触，貌似什么生意都没机会了，你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店，而且每家都在各自花着心思做销售，好像很多生意都没机会了。而初入江湖，在各种豺狼虎豹的环视下，你没有内功，这种时候有没有很茫然。&/p&&p&有人说过那些大佬之所以能成，并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍，不可能，大家都是人是吧。&/p&&p&而是因为他们的方向至少是对的，方向是最重要的。就好比你种地，你在种几亩地，而别人种的是几千亩，你再怎么精雕细琢，我觉得都不可能有更好的收获。&/p&&p&太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败，做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败，做什么养身产品的最后囤货自己用了失败，恩，失败中的失败。&/p&&p&那好的生意尤其这个时代，看完也许你就不会再想去开奶茶店，做火锅，卖衣服了。&/p&&br&&p&&b&生意是一门系统的学问，如果你一无所有，而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话，跟着我的逻辑，走四步。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&i&&u&第一步：定位&/u&&/i&&/b&&/p&&br&&br&&p&&u&首先定位的&b&目的&/b&是帮助一无所有的你&b&快速找到项目，并且避开无谓的竞争切入项目。&/b&&/u&&/p&&br&&p&太多太多的人讲定位了，什么人群，市场，需求。初入江湖的你的定位，能够明白，能靠谱吗？？&/p&&p&&b&很多人都是会向利我的方向来说自己的定位，明明不靠谱，但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。&/b&&/p&&p&我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意，多肉有很多品种，定位在一些办公人士，生意肯定会好，现在大家都喜欢，然后完了。&/p&&p&问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉，谁知道你什么什么品种。&/p&&p&然后我们就分析，多肉可以用来干嘛，期间我得到一个信息多肉可以用来拍照，很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。&/p&&p&我想到一个点子，为什么不专门做一个拍多肉的专家，专门教别人拍多肉，或者用身边办公桌常见的东西做道具，拍一些有意思的照片，以此为切入点进入这个行业，迎合这部分爱拍多肉的人。&/p&&p&这是一个小生意，但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的，并且竞争激烈的行业，而且你还能找到一点蓝海。&/p&&br&&p&&b&&u&定位的目的，定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。&/u&&/b&&/p&&p&&b&那写了定位的作用，可是一个小白如何定位？说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针？&/b&&/p&&br&&p&真的不想说啊，一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧，只赠有缘人。&/p&&p&&b&干货来了&/b&&/p&&p&这是一个简单的逻辑，很多人都说过，却没有说透，也没有重视。&/p&&p&&b&那就是找到问题，并且解决问题。&/b&&/p&&p&恩，妈的是不是说了句废话，有没有。我来重新解读下，这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。&/p&&p&&b&&u&首先你要找到你想做的生意或者某一类生意（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！&/u&&/b&&/p&&br&&p&有点绕口啊，好多转折。&/p&&p&不过找不找的到问题就靠你的修为了，我看过很多人分析的所谓人群，市场，貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑，而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生，所以我要做一个以大学生为主的快餐店？？？这即使是对的，但你是唯一的答案吗，可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为，一定要实事求是！！！&/p&&br&&p&&b&案例1&/b&&/p&&p&最近有个朋友告诉我说想开复印图文店，问我能不能赚钱。我告诉他，目前为止，只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之，另一个也许是误打误撞。&/p&&p&一个是设计院的复印店，在设计院的朋友知道，每个大型的设计院都有自己的复印店，专门打印设计院出图的图纸，这种复印店每年营业额至少上千万，不过门槛是多高就不用说了，领导估计也有不少干股。&/p&&p&那小白去做呢，大前年的时候2014年，当时我去买房子，要到建行去办公积金贷款，心里那个爽啊，早早就把贷款的资料准备好，等跑到那里才发现所有的资料都需要复印，而且而且jian行居然不提供复印服务！我只有大早的跑到外面去找复印店，经过好心人的指导。。终于找到一家，才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店！而店主早已轻车熟路，根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。（做公积金贷款的建行全市北面仅此一家）期间不停的有人来复印手续。价钱？？根本不问，恨不得马上把钱塞人手里，还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。&/p&&p&复印店是小生意，它定位明确，专门供某些特殊的要求，应需求而设定，怎么能不赚钱。&/p&&p&&b&案例2&/b&&/p&&p&最近看到的一个帅哥，发现现在物流使用的纸箱，打包的时候要用透明胶封，而用户（收件人）很不好打开，各种撕，扯。打包裹的工作人员也很麻烦，浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题，但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。&/p&&p&而他找到了这些问题，第一是用透明胶的包裹用户很难打开，第二，做快递的人也很麻烦封包裹，第三，还有箱子很锋利容易划着手。&/p&&p&于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱，用双面胶一次就可以打开包裹，纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司，提供这种有良好体验的产品，最后像是唯品会订了六亿个纸箱。&/p&&p&为了保住纸箱的低价竞争，纸箱利润降低，依靠在纸箱上打广告赚钱。&/p&&p&&b&案例3&/b&&/p&&p&像某卖米粉的帅哥们，一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜，那种油和辣的东西，最后多方调查学习，发现问题这个。然后再解决问题，后来的故事大家都知道，我不知道刚开始是有意为之，还是歪打正着，反正至少当时是对了。（手机打字简单点说）&/p&&p&&b&案例4&/b&&/p&&p&小米手机刚进入行业的时候，当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况，它的策略并不是漫天撒网，而是以发烧友为核心用户，以这一小撮人为核心切入市场，并且不停的满足这部分人的需求，从而开始打开口碑效应。&b&最重要的以发烧为借口，掩盖产品社会价值属性价值低（没面子）的真相&/b&，当年买个手机不是苹果还真拿不出手，而小米以发烧为由掩盖了这件事，你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸，因为你是为发烧而生，看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题，低价手机的市场，还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传，从而扩大销售。&/p&&p&&b&案例5&/b&&/p&&p&建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例，一开始想进夜场，结果发现根本进不了场（被各种啤酒品牌把持），后来转战各种。细节不说了，大家可以自己上网看看。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&现在看了我说的第一步，你还觉得生意难做，赚不到钱吗，财务自由还远吗？别急，还有三步，走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉，也不会卖多肉，因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。&/b&&/p&&br&&p&居然没人看，就不想知道下面的三步吗？&/p&&br&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&p&&b&日&/b&&/p&&br&&p&在写下一步之前，我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念，&/p&&p&&b&产业链&/b&！！！！&/p&&p&产业链重要吗？？？重要！但绝不是中学课本上的泛泛而谈。&/p&&br&&p&&b&先剖析一句话：苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释，双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。&/b&&/p&&br&&p&这个苍蝇就是目前可能束手无策的你，而这个蛋就是产业链，就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金！你要找到这个缝叮进去，你要揭开这块麻布。这！！就是你赚钱的机会。&/p&&br&&p&&b&什么是产业链：&/b&&/p&&p&产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间...........（这是百度百科的解释，大家都可以搜索到噢）&/p&&p&那形象的理解呢，产业链是一个莫比乌斯环。&/p&&p&(大家好我是莫比乌斯）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/55a2fc70_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic1.zhimg.com/55a2fc70_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个图片是在百度下载的，不过我觉得还不够解释产业链，这个环应该是有粗有细的，而粗细就代表的是某个行业的市场容量。&/p&&p&是不是太空洞了，貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用？？但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。&/p&&br&&p&恩~~还是说白一点吧。&/p&&br&&p&&b&用餐饮业来打个比方分析。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&先抛一个问题：餐饮业就是你开的餐饮店吗？？&/b&&/p&&p&&b&
回答：不止哦。（惯性思维是告诉我们去开一个店，口味要好，环境要好~~~）&/b&&/p&&p&&b&&u&我们拿一个米粉店来作例子，看看里面究竟有多少机会。&/u&&/b&&/p&&p&开米粉店，需要租铺面（房地产），需要买家具各种蒸煮设备（餐饮二手家具），餐盘需要通过卫生局审查（餐具清洗行业），需要做门头、专属的产品logo（广告行业），你的米粉需要米粉（米粉厂批发），哨子（各种肉类厂、酱类），配上一点饮料（饮料行业），吃完了要用餐巾纸吧（餐巾纸），要做菜单吧，想要一个不一样的？？没问题（专门的餐饮设计行业)。&/p&&br&&p&&b&&u&分析机会：&/u&&/b&&/p&&p&1、&b&房地产&/b&，能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来，谁的佣金比例大？？中介能不能专业一点，能不能不要每次都问“大哥，要不要买房&。&/p&&p&2、&b&餐饮二手家具&/b&，能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城，让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样，在郊外做一个很大的仓库，里面专门卖餐饮行业分门别类的家具，设备。这些家具有新的，有二手的，有私人订制，甚至可以包送。且利润明了，不用去猜。（做餐饮的人那么多）从回收到销售一站解决。（有没有人知道二手家具市场有多乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，知不知道很多人就这样起来的，。我做的房地产项目，很多小老板都是跑到郊区去做建材，家具城，市区太堵停车不易，而用地旁边的本地人早就把房子建起等着）&/p&&p&3、&b&餐具清洗&/b&，很久前就有了啊，至于具体就不说了。&/p&&p&4、&b&广告行业&/b&，能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头，怎么做菜单，怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉，你的家具，你的门头，你的地段，所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法，不仅仅只是卖的那一碗东西。（已经有专门设计团队，针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计）&/p&&p&5、&b&米粉厂&/b&，你知不知道米粉厂的利润，一个城市都在卖米粉，自从很多小作坊被打掉以后更是了。（当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难，我是举例说明一个产业链的环节，开不了米粉厂，就不能卖方便米粉吗，或者做相关配料？？知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面，而现在是土豪的土豪）&/p&&p&6、&b&屠宰场&/b&，市面上除了居民要买肉以外，其实餐饮行业的购买量是最大的，尤其大城市，年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略，你可以去看看。但是我觉得，很多私人的企业还是有机会的。&/p&&p&7、&b&饮料&/b&，很多很多饮料刚出来的时候，是进不了大超市的，门槛太高，自身目标不突出。从哪开始？？？从各种餐饮店，你看看加多宝对于火锅店的控制，加多宝=火锅店？？谁赚的多。那你不能针对米粉，做出一个饮料来？。。怕烫嘴？？请喝y夺宝。（现在很多饮料，在餐厅里面具体牌子不说了，也就是最近两三年时间出现的。）&/p&&p&&b&8、餐巾纸，&/b&有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子？？不能买一个送他吗？那有一段时间很火热的超市的手推车，就不能贴广告，扫app了？&/p&&br&&p&补充：案例分析的意义&/p&&p&1.通常我们认为是a的行业，如果深耕的话，会发现除a以外有bcdef…&/p&&p&2.了解产业链（行业链的意义）&/p&&p&3.明白细分行业的重要性，bcdef的机会&/p&&p&4.主动去发现你身边的机会，尤其是你从事的行业的机会。（最怕一开始就陷进一个案例细节里面。）&/p&&p&5.有没有叫你去开米粉，做屠宰，没有哦。&/p&&p&&b&找到的经典语录:&/b&&/p&&br&&p&&b&1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！&/b&&/p&&p&&b&2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。&/b&&/p&&br&&p&失败者永远都在找借口，而对于一个追寻财富的人而言，找好方向去干了再说。&/p&&p&其实都还有很多细节，如果你足够细心，足够大胆，绝对绝对还有很多机会，现在的商业走的是小而精的路线。&/p&&p&在美国有个作家专门研究百万千万富翁，他发现大部分富翁无论年龄，性别，行业虽然不同，但是都有一个共同点，就是他们都是某细分行业的专家或者处于某行业的垄断地位。且这些行业都是大部分人所瞧不起的。懂了不！&/p&&br&&p&最近在看&21世纪资本论&，里面的核心观点，未来的财富分配更多是靠继承，白手起家的故事将会越来越少，而且贫富差距只会越来越大，5%的人将掌握着95%的人的财富和命运。而最恐怖的是，你现在是什么样的人，未来你的下一代也是一样，很少有机会翻盘。不过套用一句话：王侯将相宁有种乎？？&/p&&br&&p&__________________________________________________________________________________________________________________&/p&&p&&b&日&/b& &/p&&p&我本来想写第二步的，看了评论，还有私信以后，我准备直接写第四步。&/p&&p&原定计划我是想先把商业的知识还有传播的道道写完，最后写心态的。但是，这一个星期，我发现大家最缺失的不是武功秘籍而是平和的心态，一种对人对己的心态。&/p&&p&&b&推荐大家看三本书，《关键对话》，《论语》，《欢喜》。&/b&&/p&&p&为什么是&b&《关键对话》&/b&，首先我觉得“反对”，是对的，每个人都应该有自己的思索。&/p&&p&但是反对得讲理。反对一个人，我个人觉得不要带着自己的情绪来反驳，不是说我觉得我对他不爽所以我要反对他，或者我觉得要压过他显得自己比较有水平。&/p&&p&而《关键对话》写得最好的地方是就是有矛盾的时候，怎么处理，作者推荐把心里的话说出来，真诚才是解决问题的唯一正道。&/p&&p&&b&《论语》&/b&中有很多部分写的是，君子如何直抒己见。&/p&&p&&b&《欢喜》&/b&是告诉大家心中要有喜神，一个人假如成天不高兴，觉得自己才是宇宙的核心，是很不好的前奏。从前我就是这样的，瞧不起任何人，后来我发现江湖好深我好蠢错过了好些人和好些机会。&/p&&p&&b&对财富的态度：&/b&&/p&&p&很喜欢杨受成的一句话：&b&“人必贪财，贪生怕死，追求名利，这十分正常，问题是追求的方式，这是竞争的时代，不进则退，每一天都必奋进”&/b&。&/p&&p&&b&追求财富是对的，关键是方法和心性。我通篇在讲方向的重要性，但不是叫别人去偷懒。&/b&&/p&&p&打个极端的比喻，在追求财富的过程中，扎克伯格和王健林方向的不同，结果、时间也不尽然。&/p&&p&&b&解读赚钱的逻辑：&/b&&/p&&p&&b&个人认为“赚钱”这个命题是微观的，如果硬要用经济学来分析。怎么说呢， 就好像经济学和商学的区别一样。从微观的角度分析的话，有一个东西叫做”人心“，这是一个变量，是算不出来的。&/b&我在设计院受到的教育就是，通常甲方会告诉一个建筑师，我要一个房子，而一个不合格的建筑师就会根据甲方的要求给他一个房子，甚至一字不差，通通照搬。这种建筑师的结果呢，一般是被甲方领着，叫往左就往左，让往右就往右，他当然是尽责的。可是最后呢，项目没做好，白白浪费许多时间。为什么，因为一个业主知道他的目的是什么，但不知道要怎么办。&/p&&p&那合格的建筑师呢，会告诉业主除这栋房子外，还有（abcde...），最后是引领业主往大家双赢的方向行走。&/p&&p&形象的解读，当别人问你“1+1=？&的时候，通常一般人会回答”=2“，深一点的人会告诉你为什么，终极呢，他会告诉你，知道不，2+2=4！！&/p&&p&&b&&i&第四步：&/i&善&/b&&/p&&p&&b&先写个过往的感受：&/b&&/p&&p&通常部分人会觉得这个社会越是善良的人，越是蠢蛋，而且无商不奸。&/p&&p&你善一点谦虚一点，机会就会被别人抢走了，自己落了个空。别人在拍马屁，你没有插进去，自己落了个空。但是我曾经问过一个大领导，怎么看下面的人，他说谁做了什么事是什么样的人，他心里是清楚的。&/p&&p&就好像在学生的时候你自己在小柜子里干什么，自认为老师看不见，其实他是看的清清楚楚的。&/p&&p&消费者也是一样的，&b&现在的消费者不看广告，买东西他会自己去研究，看性能，问别人，所以如果一味的玩概念，没有踏实的做东西，肯定有问题。&/b&&/p&&p&&b&那跟善有什么关系？？&/b&&/p&&p&所以这一节，我要试图从唯心的角度解释善，你做好一件事情帮助了他人，自然会有回报当然不一定是钱。&/p&&p&善的人必定会成，积德之家必有余粮。&/p&&p&&b&善，我要分为两个部分来写。一个是对人，一个是对己。&/b&&/p&&p&&b&第一、对人&/b&&/p&&p&我曾经看过一个访谈，讲李连杰做的“壹基金”。一开始他认为，做慈善嘛，就应该是大家发自内心的去做，不计报酬不计后果。&/p&&p&后来是马云告诉他，做慈善应该是准备善款的20%固定比例来做组织人员的工资，及各种设备费用。按照企业管理，盈利的角度来经营。&/p&&p&李深以为然。&b&有一个道理，不合理的东西是不存在的&/b&。&/p&&p&所以任何东西都应当是按照合理的角度去做。本来从世俗的角度来讲，马云的话是不道德，为什么要花费大家的善款，而不直接全部给弱势群体。但我觉得这才是真的善。&/p&&p&很多人一开始创业就想着要怎么发达，但是你有没有想过你的创业有没有对社会带来进步，有没有帮助大家一起发展，说小一点有没有对消费者带来帮助。没有的话，你的生意凭什么做大？？&/p&&p&&b&善的意义（本文拒绝鸡汤，这些才是干货）&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&使自己心情愉快，与他人接下良缘。&/p&&p&&b&2、&/b& 改变自己的精神面貌（很多人第一面你就想和他亲近，而不少人你是想直接骂他一顿）&/p&&p&&b&3、&/b& 对自己的事业发展有帮助（本人无宗教信仰啊）&/p&&p&&b&4、&/b&让别人舒服，然后别人会让你舒服（不要误解啊）&/p&&p&&b&一些过往的事：&/b&&/p&&p&&b&1、&/b&两年前读过一本电子书，可惜书名忘了，今天翻了好久也没找到。&/p&&p&讲作者是如何成功，还有与传媒巨头默多克争斗的。他十分憎恨默多克，试图从各种方面战胜他。其中，有一个章节写到，为了在慈善方面战胜默多克，默捐1000w，而他准备将自己的财产捐出去10个亿~美金，试图碾压默，从新闻头条上也蔑视默。&/p&&p&一开始是这样想，这样做，后来他发现一个规律。&b&如果自己捐出去，行善的钱越多，通过各种方式赚回来的钱会更多。&/b&没过几年，他总的财产居然还超过了默多克。&/p&&p&我不知道经济学的公式能不能解释这个减法变加法的道，当然也不是让各位以私心的方式做慈善，积德是有好处的。&/p&&p&&b&2、&/b&我的一个亲戚，家在农村非常非常穷，家徒四壁。高中毕业，我去上了大学，他出去做事，我们同年。当我还在读书脑袋一片浆糊的时候，他已经开着奔驰到处晃了。但是他赚到钱以后，做的什么？？在老家盖房子，买豪车，有一年为了证明自己有钱，居然买了10几w的烟花回去放。现在呢？？欠着一屁股债，不知道跑哪去了。&/p&&p&&b&3、&/b&我有一个生意是做的快消品，有一天我突然决定了，每卖出一个商品，我就捐1毛钱（本身利润也不大）。从商业的角度来讲，我的利润是降低了。但是我发现我越是这样干，我的生意就越好，越有更多的人来买。关键是我从未告诉这些人捐钱的事。（产品是什么就不说了，免得被质疑打广告，好吧，最重要是网上买不到~~）&/p&&p&那本书真的找不到了，不然推荐给大家看看。从数学的角度来讲，你捐钱，是减法，但是很多明星，富豪，拼了命的做好事，当然本意是好的。你会发现这些人越来越好，越来越正能量。普通人如果捐不了几百万，我觉得从小事做起也是很好的。&/p&&p&&b&怎么办？？&/b&&/p&&p&&b&1、&/b&行善助人。&/p&&p&&b&2、&/b&做好自己的产品，不要坑己害人。偷偷加点东西，别人不知道吗，只是不想说而已。&/p&&p&&b&3、&/b&看了回答，回去把不干净的配料，坑人的销售模式，收一收，害人者必自害。钱很重要，但是自我的修行才是重中之重。（看看百度这次，当然很显然是一件有预谋的事情，不过我觉得不是什么钱都能收的）&/p&&p&&b&第二、对己&/b& &b&只说一点，人要谦虚。&/b&我发现人生中最谦虚的时候，也是学东西赚钱越多的时候，也是最容易结下善缘的时候。相反有几次我开始小有成就，不停膨胀的时候，也是最惹人嫌的时候。
说实话，这章是最难写的，我试图写的通俗易懂，但是我又不想，我想写的端正一点。我觉得这种事，不是我拿手的，不是案例、简单的分析能说清的。怎么说呢，很简单也很复杂。看过的朋友，大家很多时候是善良的，只是不知道方向。太多技术、营销、心术的东西我不想说。一句话话，做好自己。
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回复：书籍
就送最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》。&/p&&br&&p&这些是我的关于创业的心得，我找了篇我觉得比较有代表性的贴在这里&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/#& class=&internal&&如何有效的让潜在顾客买单？？？ - Mr y 的回答&/a&&/p&
. 赚钱的逻辑，是有的。现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
&p&更于&/p&&p&因为上次315更新晚了，导致很多朋友没有来得及购买，这里先道歉吧，主要是我换了部门了，价格问题无法像以前那样准确的告知，之前315没有来得及购物的朋友，近期周末建议拿出手机关注一下苏宁易购和京东，应该是到4月中旬，周末会有家电的降价和315差不多价格，因为今年新品上市，需要将去年的库存机消化掉，所以会在周末线上高活动，其中不乏像SRKMD35HVB这样的高端机，其他彩电和洗衣机也会有优惠，库存机清完就没了，（不一定是4月中旬，部分机型清完就结束）所以请大家近期关注一下吧，五一新品的价格不会低，另外大金和三菱电机不参加，因为这两家没有新品上市，所以无需清理库存机，一般新品上市的替换机型会进行打折处理。&/p&&br&&p&更于&/p&&p&更新比较迟，这里先道歉吧，其实QQ和微信上也有朋友在催更，但现在有了宝宝，天天带孩子实在是分身乏术，有时上班都会睡着...&/p&&p&另外就是今年我已经调岗，以后售前价格这一块不归我负责了，我以后是去售后这块，所以价格问题不能给予各位帮助了，所以315应该是今年的最后一次更新吧。&/p&&p&315这波，如果有购物需求，我个人建议你们这波就先购买，这里谈谈一个个人看法吧。&/p&&p&首先目前原材料价格一直在上涨，看过去年更新的知友应该知道涨的还是蛮厉害的，商品价格基本上都是涨了10~30%的状况，不仅仅是涨价这么简单，很多机器也是普遍开始减配缩水了，所以去年年底圣诞大战那一波还是产生了很多客诉，特别是铜管问题，基本上承诺的3米铜管是不太可能兑现了，（铜料价格飞涨，纸箱都涨了10倍以上，物流成本翻了3倍）在这种环境下从开年到现在，整个行业的市场行情非常乱，这也是我这段时间没有更新的另一个原因，因为以往几个大区的价格还是比较稳定的，因为原材料上涨的原因，导致了现在的价格跟股票一样捉摸不透了...举个例子，这波原料不仅仅影响工业，还影响到了食品原材料，比如我上午买了包子是1.5元，开了会领导说家电要涨价，下午我再去买个包子，老板就告诉我变成2.5了...因为面粉也涨了...（类似于蝴蝶效应...）&/p&&p&涨价带来的后果就是你们消费者购买力严重下降，有的老板感觉这波不太妙，甚至直接今年选择关门大吉，比如我这边的海尔已经关门了，做不下去了，改做服装去了...（今年开年就关了很多门店，专卖店和连锁店都在关。）&/p&&p&一旦开始出现经销商跑路的状况，那么价格波动就大了，因为有人开始抛货了，比如现在线上2600格力1.5匹在卖，结果线下有的店1900跳楼价在清仓...三菱电机那边也是这个问题，比如同一个城市，我们区是10%让利，隔壁区直接20%清仓..我们门店是10%，隔壁门店直接前台10%，后台5%在那里抛货...所以整个价格已经乱掉了..很难给出一个建议你们购买的价格...&/p&&p&其次是今年的大盘进货谈下来不是很理想，简单的说就是进货量明显变少，假设以往要进1W套货，准备卖个1000W,今年就谈了6000套货，但是公司还是要发工资给员工，而且供应商那边还要结款，那么你还是要赚1000W保底，那么单件商品的价格必然提高，这样才能保证利润，所以目前开年的来说特价机统统都是限购和断货，都在强行要求卖高端机，保证利润。&/p&&p&今年的新品基本上是没有低端机，（新品的信息材料已经看过了，而且部分初步进货，门店也都上样机了）所以如果等51节，那么基本上新品上市这一波，你们是要多准备一些预算去购买新品的，价格都不低，比如三菱重工替换MC的新品是4899，涨了500左右。&/p&&p&所以与其你们等新品，我觉得还不如趁这波315，赶紧杀一波清仓，因为51节涨价的概率太高了。&/p&&p&下面看一下各个品牌的情况吧。&/p&&p&格力：&/p&&p&格力这波315是线下便宜，线上抗压，京东你们就不用上了，基本上型号都比线下贵，格力实际是从上个月20号开始就线下降价了，因为今年的春季订货会收款状况不是很乐观，线下经销商死的太多了，所以格力这次也是选择一个线上抗压，线下跑量的策略，有需要购买格力的朋友还是去线下吧。&/p&&p&美的&/p&&p&美的这波是和格力相反的，美的今年的预期比较乐观，315这次是京东便宜，线下抗压，部分机型的降价还是蛮夸张的，比如悦弧这次京东只要2300，那么毫无疑问这波3000千以下机型，美的几乎是首选了，可能美的也想利用这波315的机会打一波价格战，因为去年的美的在业内还是形式比格力要好，开年收款率还是不错的，加上格力目前有点小逆风，所以干脆直接线上打一波进攻给予格力更多的压力，让格力的出货量下降，造成一个格力雪上加霜的局面，所以这次315的京东线上美的没有涨价格，反而是去年的优惠价在这边肛正面，这波315有线上需求的朋友，可以多去京东关注美的吧，现在这边美的就冷清了多了，没什么资源给我们线下，因为线下}