502 Bad Gateway
502 Bad Gateway买车如何砍价？ - 知乎4331被浏览661168分享邀请回答17624 条评论分享收藏感谢收起74750 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答10 个回答被折叠（）天猫汽车超市开业 终于和“坑爹”的4S店说再见
天猫汽车超市开业 终于可以和“坑爹”的4S店说再见？前段时间出现的阿里巴巴无人售货商店，迅速火遍朋友圈，这也让传统零售行业的企业及员工感到恐慌。就在近日，天猫一个更新鲜的事物也和大家见面了，这就是天猫汽车超市。宣传上说从顾客下单到把汽车开走仅仅需要27秒钟的时间！这无疑是对4S店一记重磅打击，只要你的芝麻信用在750分以上，购车不再是一个复杂的流程！看车、付款、贷款、保险甚至签合同，全都在网上完成。最能滋生黑暗的流程全部放到了网上，4s店只剩下提车、修车、保养。这样一来，网上汽车超市价格完全的透明化，消费者也可以告别加价，买车的时候也不用心里一直谩骂4S店的各种黑幕。从此，买车其实和买可乐并没有什么区别了。这也在变相给传统4S店敲响警钟，以前靠加价卖车、玩儿猫腻盈利的时代一去不复返。如果这时候再不进行服务质量的升级，那么4S店被替代只不过是时间问题。战狼让北汽BJ40声名大噪 为何不用这款更硬派的越野车？《战狼2》票房在4天内突破9个亿，也引起社会各界的广泛关注，网友感叹到这简直就是中国版的《敢死队》啊。豆瓣评分也高达9.7分，剧中最吸引我们除了精彩的剧情，还有里面出现的这辆国产车。在战狼2电影中，用的是一台国产北汽BJ40越野车，这台车在电影中的表现非常抢眼，车头显眼的“北京”二字，也让观影的人对这款国产越野车产生浓厚的兴趣。在访谈节目中吴京说：这台车从国内准备到运往非洲落地，共花费了五个多月的时间，整个拍摄过程中花费的人力物力远比表面多得多。这款北汽BJ40，售价区间为12.98万-16.98万元，光从外形上就已经看出它不俗的越野性能。这款车采用非承载式车身，独立大梁，拥有较高的离地间隙，具备良好的越野素质。前脸采用竖条格栅设计，线条非常硬朗，轮胎采用标准的越野车款式，加上方正的车身以及尾部挂胎，霸气十足。在四驱模式上，BJ40分为后驱、四驱高速(4H)、N(空挡)、四驱低速(4L)四个挡位，尤其是它装备的4L四驱低速挡，拥有加力箱能够将发动机扭矩放大2.5倍，到达542N.m。在我们被这款车惊艳到的时候，是不是想起北汽还有一款更硬派的BJ80？这款车为什么没能出现在电影中。老司机认为BJ80看起来更硬派，而且也更能体现出硬汉形象。但这个外形确实有抄袭奔驰G的嫌疑，在这样一部精彩的影片中，出现一部“高仿车”，想必对北汽的品牌形象并不是一件好事，所以才使用了这款原创度比较高的BJ40。自己可都长点心吧 “海燕系统”全国启用 12分够扣吗？“海燕呐，你可长点儿心吧”这几乎成了宋小宝的成名句，巧合的是，最近国内一套“海燕系统”让我们找到好莱坞大片的感觉，因为这套系统的呈现方式很像美国FBI经常会用的“天眼”。我国的海燕系统全称叫做海燕汽车二次分析系统，相比普通电子眼只能提供时间、地点、车牌号等简单信息不同，海燕系统能拍摄的内容比普通电子眼多很多，车标、车牌、车型、外表颜色、是否有年检交强险、有没有系安全带都能完好无损地拍下。海燕系统能够识别200多种的车标、共3000多种不同的车型、分析处理照片的能力每秒钟可以分析15张，一天下来可以处理100多万张不同的照片，识别率有98%。几乎路面上所有类型的违章都躲不过这套系统的法眼。要知道，现在闯一个红灯就要被扣六分，海燕系统有如此高的识别率，老司机在这里还是想劝大家，一定要文明驾驶，切勿存在侥幸心理。不然驾照上的12分，真的不够用。挂P档等红灯被追尾 对变速箱有多大损伤？在等红灯时挂P档被追尾，受冲击最严重的除了车身，其次就要数变速箱最倒霉。所有自动档的车型，当挂P档时是通过一个卡子扣住齿轮。不论是DSG变速箱，还是CVT变速箱，都是这种原理。如果你等红灯的时候挂P档，后面冷不丁的来一个追尾，用于勾住齿轮的卡子以及齿轮都会受到损害，不过造成这样严重的损害，后车的车速要达到一定速度，否则一般情况下不会如此严重。这是因为齿轮和卡子之间的咬合是有一定余地的，特别是棘爪上面的凸起是梯形，而不是正方形。这就是为了在遇到强大的冲击力的时候棘轮棘爪单元能够脱开而设计的。而且这个齿轮与卡子都不算是变速箱的核心零件，即使最后由于冲击力过大受到损害，更换这些零部件价格也不会特别高，大多在几百元左右。远没有网上说的整体更换变速箱那么恐怖。但是建议你等红灯时候不需要挂P挡，一是不方便，二是挂P挡肯定要经过倒挡，没必要让变速箱这么累。所以，等红灯时候可以挂空挡并拉起手刹，最好不要挂D挡踩着刹车，更没有必要去挂P档。请问下，斯巴鲁森林人的四驱系统，和三菱欧蓝德的四驱系统哪个好？森林人跟欧蓝德采用的是两种不同的四驱系统，从技术的角度来说，森林人的四驱系统技术含量更高。斯巴鲁森林人采用的是全时四驱系统，我们都知道四驱系统主要分为全时四驱、分时四驱和适时四驱，而全时四驱是唯一一个用来提高车辆操控性的四驱系统，它能够使车辆有更高的操控极限，也能比两驱车有更好的稳定性。这也是为什么大部分城市SUV的操控性都比较差，而森林人却有着不逊于轿车的操控性。斯巴鲁跟奥迪的全时四驱也是大家公认的，目前世面上最出色的全时四驱系统。再说欧蓝德，欧蓝德采用的是适时四驱系统，这也是大部分城市SUV所采用的四驱系统。适时四驱系统车型在平时会用两驱来行驶，会根据路况的不同在适当的时机切换到四驱，它的优势主要就是在保证省油的同时也能有不错的通过性，但是这种四驱系统也没有什么太过明显的特点，可以说只是一款比较平庸的四驱系统。那有人会问，三菱的越野车那么出色，它的四驱系统也应该非常优秀啊。确实，三菱的越野车搭载的超选四驱系统是一种非常强悍而且便捷的四驱系统，但是只在定位于硬派越野车的帕杰罗和帕杰罗劲畅上搭载，欧蓝德定位于城市SUV，对于城市SUV的驾驶者来说，适时四驱系统才是更好的选择，也会更省油。铃木维特拉这款车怎么样？听说买它还不如买国产车，是这样吗？铃木维特拉是一款综合品质非常出色的小型SUV，我不是说自主品牌不好，但是在10-15万的价位，自主品牌车型跟维特拉相比也就是尺寸跟配置有优势了。我认为，一台好车需要有的最基本的素质是既跑得快又省油，而搭载1.4T发动机匹配6挡手自一体变速箱的维特拉实测的加速时间能达到8.46秒，这对于一台10多万元的小型SUV来说已经是非常出色的成绩了。我特意调查了一下，铃木维特拉应该是目前市面上第二快的小型SUV。而比维特拉更快的车型我猜是英菲尼迪ESQ，因为这款车也没有加速数据，所以我也不知道英菲尼迪ESQ的破百时间是多少，但是我猜搭载1.6T发动机的ESQ应该会比铃木维特拉更快，但是从这款车的售价和销量来看我们也基本上可以把它无视了。6.8L/100Km的综合油耗同样是非常出色的水平，领先于大部分同级别车型。后排座椅的乘坐舒适性也非常到位。虽然内饰的设计与用料比较不符合时代，但是一台车好用才是第一位的。至于为什么有人会说买它还不如买国产车，我认为主要的原因就是铃木这个品牌在国人心目中一直就没有留下什么好印象。当年铃木比较火的车型就是奥拓，给国内消费者留下的印象就是没档次、低端，再加上铃木有没有太好的用料和设计，大部分人确实会觉得买它还不如买台哈弗实惠。20万级合资SUV 哪几款性价比最高？其实我觉得自从雪佛兰探界者和斯柯达科迪亚克上市之后，就再也没有哪款车敢当着这两款车的面说性价比了。只要你有个20多万预算，想买个大气点的SUV，这两款车都在可选范围之内。其实性价比高的车型并只是价格便宜、尺寸大、配置高而已，它们同样也可以有出色的动力与平顺性，探界者和科迪亚克就是很好的例子。斯柯达科迪亚克指导价：18.98-26.98万由于科迪亚克跟大众途观L算是姊妹车型，价格又便宜，所以从上市以来就一直以较高的性价比所著称。科迪亚克的外观设计有了非常大的突破，尤其是跟老款的斯柯达车型相比，抛弃了老气的外观，更为时尚、凌厉，而且跟途观L相比也显得很新颖。柯迪亚克采用EA888系列1.8T和2.0T发动机，匹配7挡双离合变速箱。这两套动力总成被广泛应用在大众集团旗下的车型，稳定性，成熟度，消费者口碑等各方面都非常不错。雪佛兰探界者指导价：17.49-24.99万其实探界者这款车最大的卖点是9AT变速箱，目前探界者全系有不到1万元的优惠，2.0T+9AT变速箱的低配车型优惠后售价在21.79万元，如果预算足够的话建议首选9AT车型。如果预算不够也可以选择1.5T+6AT的顶配，虽然没有亮眼的技术，但是整体表现也是非常出色的。外观设计同样是探界者的优势，传承者美式车的肌肉感和力量感，整体上给人的感觉四平八稳，虽然没有哪里特别突出，但整体都比较顺眼。标致5008指导价：18.77-27.97万标致5008的产品力跟上面两款车相比要逊色一些，但是它是一款以设计为主要卖点的车型。狮爪造型的大灯，搭配立体感十足的前包围，使得5008的前脸层次感一下子就凸显出来了。前脸设计线条非常犀利，看起来极具冲击力。5008的内饰与4008的内饰造型如出一辙，非常具有科技感，相当前卫。而在用料做工方面，也要比柯迪亚克和探界者要好很多，软质材质较多，手感不错。动力方面，5008搭载1.6T与1.8T发动机，动力不算强，1.8T发动机也需要9.32秒才能破百。想买一辆7万左右的国产车，安生性高，低耗油，保值高，性能好的车型有推荐吗？本田飞度指导价：7.38-1.28万在这个价位飞度是唯一能够满足你所有需求的车型，尤其是性能，7万元左右还想有操控，也是有飞度了，而且不论是安全性、油耗、还是保值率的表现都非常不错。不过只能买到最低配搭载5挡手动变速箱的车型。1.5L发动机的破百时间为8.79秒，动力相当充沛。而且别看是小型车，但是空间非常大，不论是后排乘坐还是后备箱的储物空间，都能满足家庭使用。丰田威驰指导价：6.98-11.38万如果你比较在意保值率的话，我建议你选择丰田威驰，目前这款车的优惠力度也比较大，7万元左右的预算可以买到搭载1.5L发动机的中配车型了，这个性价比可以说是相当高。丰田车型的品质我也不多介绍了，他基本能够满足你安全、油耗低、保值的需求。- The End -还有更多，明天见~欢迎订阅《买车家》微信公众号：maichejiacom↑↑↑↑↑↑长按复制到微信搜索公众号即可关注，这里的汽车新闻简单易懂，购车疑问关注公众号后直接问，我们会在线贴心免费解答，有预算就能帮你选车。
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以后可以去超市买车了吗?没有看上去那么美
今天最重要的消息，似乎是商务部对外正式公布的《汽车销售管理办法》(以下简称《办法》)，据悉，中国将于今年7月1日起实施新的汽车销售管理办法，汽车买卖"游戏规则"即将迎来重大改革。
汽车大卖场早就有了
懒虫简单归纳了该《办法》的主要内容，大概有以下4点:
一、不再强制性要求获得品牌授权，汽车超市、汽车卖场、汽车电商将会成为新的汽车销售方式，消费者购买汽车的渠道会更多。
国美卖车看中的是趋势 但它还没有相关实力
也就是说，以后汽车产品的买卖不再以单一品牌建立的单一渠道的4S店为标准，有实力的经销商可以组建像国美、苏宁这样的汽车大卖场进行销售，方便消费者横向对比选择。
4S店集团曾经有尝试过跨品牌卖车
二、4S店或将为众多汽车品牌所共享。
目前，各个汽车品牌企业构建了以4S店为主体的汽车流通网络，主要是自建自用。此次中国官方鼓励发展共享型、节约型、社会化的汽车销售和汽车服务网络，鼓励经销商开展多品牌经营，不同汽车品牌可共建共享销售网络和售后服务体系。
售后的专一性是4S店模式一块基石
这一条则是说4S店不再受制于某一个单一品牌，广汽本田的4S店也可能卖一汽大众的车，这样就减少了重复建设网点的压力。
三、供应商、经销商都要承担售后服务的责任。
欧美的第三方快修服务运营的比较成功
根据新规，在中国境内销售汽车的供应商、经销商应当建立完善汽车销售和服务体系，提供及时有效的售后服务。消费者可根据自身需要，自由选择供应商或经销商寻求售后服务，不必事事都去4S店。
众所周知的经销商目前主要依靠售后赚钱，零整比越高的品牌，4S店的售后利润就越高，而车辆的质保往往也与4S店的保养等挂钩，因此在质保期内的消费者不得不选择4S店的高价售后保养服务，该条就是让消费者选择更多，比如你需要换机油了，既可以去4S店更换，也可以找相关品牌对应的机油供应商更换。
四、官方将建立企业信用记录，对汽车供应商、经销商有关违法违规行为录入信用档案，并及时向社会公布。
只有建立起信用档案，才能让4S店真正为车主服务
这一条实际也很重要，每年3.15的消费者维权，除了部分技术缺陷或装配工艺造成的大面积故障外，大多数维权投诉都是与4S店发生的矛盾引起的，特别是发生质量问题时，经销商与企业之间互相踢皮球，令消费者的维权成本大增，该条例就是令这些不负责任的经销商的行为公之于众，配合上述几条，消费者可以有更多选择售后服务的提供商，经销商名声臭了，就是自绝于人民。
车主维权的道理是十分艰难的
以上四点，确实会对目前的汽车消费行为产生较大的改变，但是懒虫想了一下，4S店模式也运行了数十年，一时间恐怕难以动摇根本，就以大卖场为例，经销商对于夸品牌的销售人员的培训，就需要花费更多的人力、财力和时间成本，销售人员也需要更多的精力去熟悉更多的产品和技术话术，效果未必会好。
断轴这样的技术活 车主难以自证其错
4S店能够销售更多品牌的产品，但是售后服务的工具都具有专属性，大众的售后工作修不了丰田的车，选择是多了，但是缺乏相关技术知识的消费者无法确认哪家4S店或供应商提供的服务是到位的、合理的，因此该办法理论上提供了更多的思路，但是具体实施起来，还有很多细节需要调整。查看: 13660|回复: 15
买车讲价有什么绝招啊？感觉4S店水好深。。。
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发表于 14-3-10 16:28:09
最近有换车的冲动，朋友的建议是凯美瑞、天籁，最近一段时间去了一些4S店打听价格，发现这买车和东门小贩讲价一样，水好深。销售员总是反过来问：你愿意出多少嘛，能做我就去和领导申请……，比如天籁2.5领先款落地价，一家说23万，团购可以适当优惠2-3千，另一家说22.6万，实际成交时可再优惠一点，第三家，我说有网友去年底22.2万就可成交，销售员马上说，如果你现在定下来，22.2万我去和领导申请……
请教大家买车讲价有何绝招，能尽量买到低价？
另外，天籁、凯美瑞怎么选，看网上似乎内行人士推荐天籁的多，但凯美瑞的销量相当大，我看街上随处可见，这说明凯美瑞还是有市场的，有市场总有它许多的优点吧。
最后，关于2.0 2.4排量的问题，总以为2.4是主流，谁知好多人还在买2.0的，如果城市道路为主，不求速度，稳稳当当地开，是否2.0就够了？
这么多问题，一并咨询有经验人士，先谢了！
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发表于 14-3-10 16:29:12
呼叫K版，中级车他在行！
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发表于 14-3-10 16:59:18
金针菇王子 发表于 14-3-10 16:53
感谢K版详细解答！！&&雅阁 迈腾也都考虑过&&对雅阁的舒适性其实也挺认可的 但是朋友建议是雅阁小毛病比较多 ...
这个朋友的建议我不作评论，但是日系车在故障和小毛病方面确实要低于欧系和美系车。
其实对于单个品牌车的毛病多和服务不好的评论最好不要听信，这个很不客观的（部分品牌除外）。
这三款车算是经典中的经典了，尤其是新天籁和新雅阁。
还是看内心的喜爱程度，以及车子在性能和内饰外观上与自己主观的贴合度来选择是最合适的。
祝购车愉快！
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发表于 14-3-10 17:10:26
好的谢谢K版了！！再好好看看，目前偏向天籁，20W出头的预算感觉综合起来这个就不错。
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发表于 14-3-10 16:53:18
感谢K版详细解答！！&&雅阁 迈腾也都考虑过&&对雅阁的舒适性其实也挺认可的 但是朋友建议是雅阁小毛病比较多 售后也不是特别好 所以就pass掉了
我糊涂了，究竟是雅阁小毛病比较多，还是迈腾小毛病比较多啊&
发表于 14-3-11 10:59
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发表于 14-3-10 16:39:23
哪个年代的事儿了都。。。
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发表于 14-3-10 16:32:43
K版 还有懂车的网友们 给点意见吧 谢谢！
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发表于 14-3-10 16:29:52
好久不见了,金针菇王子,记得你改装过哥哥的货车吧,自己加隔板
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发表于 14-3-10 16:30:50
菜总管菜总管 发表于 14-3-10 16:29
呼叫K版，中级车他在行！
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发表于 14-3-10 23:19:20
就新款而言，还是雅阁最好，这点毋庸置疑，新天籁据说车身有缺陷，不明异响比较多，凯美瑞嘛...这货实在让人提不起神来.
你不差钱，差的是分！
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发表于 14-3-10 16:44:25
2.0和2.4或者说2.0和2.5都是购买中级车很多车友纠结的地方，其实在城市路况开都够用的。
甚至在高速上的120km/h的体会都是差不多的。但是搭配排量，相应的配置也是有一些差别，这个就看个人的取舍了（例如雅阁7代，2.0的方向盘抖动，2.4没有，就是发动机支架用料的差别，还有很多别的差别，确实不一样）。大排量在提速上会有一些优势，开空调差别不大。中级车，2.0的走量的，但是配置和做工确实也会相应下降一些，如果不差钱，建议上大排量中等配置。
关于砍价，这个我觉得得看时间段，年底当然好说喽，但是旺季我建议还是以观望为主。我买中级车或者帮朋友买，我的建议是别着急，多问几家店。销售在电话里是不愿意给你底价的，一般需要见面约谈，买车不是小事，花些精力多跑跑是应该的，要想拿到最低价是有可能的，就看你下不下功夫了。
你说的那个天籁，23万，后来又22.6万，又22.2万，我建议你在相关网站上看到价格后，直接去店里主动要价，这种情况：我什么送的都不要，你给我申请一下21.5（当然要结合你的预算），他们销售的权限估计最多2万-2.5万（年底和保有量小的车），总监可以拿到3-4万（年底情况和保有量小的车），然后你就让他去申请，你不用让他给你，他会说给不了你这个价格，你说你去找你们领导，回来说不行那就不行，如果他希望你买会告诉你他此时可以承受的最低价，否则你走人，换一家。但是不要太离谱，一般标价23万的车，便宜个7-8千就不错了，况且这还是热门车，因为你不买，门口100米外已经又是一家五口满怀喜爱的来看车了，所以这个价格可以接受，最多1.2万逆天。
至于选车，天籁、雅阁、凯美瑞，我推荐雅阁。
就以雅阁来说,自然进气2.0和2.4在120的时候区别还是比较大的...&
发表于 14-3-11 10:27
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发表于 14-3-11 09:37:37
砍价不会砍？日系的中级车照着3万五到4万的样子砍就行了
这是这款车行将退市的砍法&
发表于 14-3-11 11:00
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发表于 14-3-11 10:34:24
首先你要是在市区道路上跑的多,2.0也没问题,因为日系车发动机注重的是低转速高扭矩...当然如果经济允许建设选择2.4或2.5.2.0确实有点小马拉大车了.2.0排量的车只是为了拉低价格,至于能否提高销量不好说...打一比喻:A8有2.5的排量,但2.5卖的并不好.好多店连车都定不到,,还是3.0的卖的好.其实目的只是为了拉低门槛.提高一下竞争力。至于砍价，我建议你多上上论坛,多了解一下北京车主的提车价,还有就是各地区的价格,多找几个4S店谈谈.做到心里有数,这样到4S店侃价的时候心里有底,免得乱侃价被销售鄙视。
史无前例的震撼！加油！
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发表于 14-3-11 08:11:14
找找东西 发表于 14-3-10 23:19
就新款而言，还是雅阁最好，这点毋庸置疑，新天籁据说车身有缺陷，不明异响比较多，凯美瑞嘛...这货实在让人 ...
雅阁在日系三剑中一直以来都是颇为优秀的选手
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金针菇王子 发表于 14-3-10 16:53
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雅8,4年，11万公里，没毛病的飘过
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多赚4S店，往死了砍价
水瓶座(1/20-2/18)
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射手座(11/22-12/21)
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