有限预算，难以匹配优质流量？中小企业营销难题何解
有限预算，难以匹配优质流量？中小企业营销难题何解
狂想小世界
互联网为中小企业和大企业提供了同样的起跑平台，却模糊了两者之间实力差距。行业巨头分切市场份额，掌控优质的营销渠道与资源。大企业坐拥优质的流量，优秀的创意团队，专业的运营团队，庞大会员体系的数据积累以及平台数据等。而中小企业往往花钱买到的总是中长尾流量，覆盖不到价值用户，很难享受到流量红利。因此，中小企业品牌难树立，客户忠诚度低容易流失等诸多问题成为其发展的绊脚石。那么，中小企业营销难题，该怎么解决？中小企业营销难题本质是什么?中小企业在移动营销市场中，实力不如大企业。首先，企业由于预算有限导致无法享受优质的流量，低预算与高质量的资源在移动推广中，始终是无法平衡的两个主体，往往低预算购置的就是中长尾流量。那么，中小企业流量采买的核心矛盾在于：能否在可控预算范围内，买到真正优质的价值流量。其次，数据难以沉淀与利用。中小企业缺乏完善的用户管理系统，既有的用户数据小，且很难被企业有效利用。即使营销平台为中小企业提供了大量第三方数据，也会因企业地域化、投放时间短等额外因素，降低了数据利用效率。中小企业往往处于服务生态的中后端，长期处于被动的状态，他们自身不善于维护运作广告投放，对于投放情况和效果没有提升优化的经验。解决的办法在哪？爱点击首席产品官李彦枢在爱客来上线发布会发表演讲爱点击首席产品官李彦枢，针对中小企业市场营销难题，提出自己的观点：“中小企业需要在每天碎片化的时间中，对精准人群进行有效沟通。这就需要广泛优质的移动资源与精准的人群定向，从而完成在线品牌认知和广告营销效果的双重提升。”近期，爱点击推出了一款专门为中小企业定制的营销自动化产品——爱客来在线数字营销平台。帮助中小企业解答营销难题：1、优质流量最大化覆盖，多维度定向广告投放广泛媒体资源和流量，是中小企业广告投放的基本保障，其中包含社交平台、搜索以及各大APP资源。比如，爱客来对接Tencent AdExchange、广点通等10多个移动平台,100多家精选热门和超过十万家人气APP。并且，数据上爱客来基于自有DataNetwork及与第三方的合作，建立了消费者数据地图，横跨搜索、展示、社交、电商及广告5大维度的用户数据，利于中小企业对消费者展开个性化洞察。“可以跨平台、跨渠道进行推广，是爱客来可以切身服务中小企业的优势之一，从而解决了‘数据孤岛’问题，可对多方人群数据进行综合分析，从更多维度完成用户标签。”爱点击首席产品官李彦枢表示。另外，中小企业地域性强，选择用户集中地区，及最有效的时间段进行投放，可避免预算浪费。基于这一需求，平台可以自定义设置“区域定向”、精确到小时的“时间定向”，更能精确设置“网络环境定向”，提升用户设备的匹配度。2、智能频控及CPC定价中小企业如何在碎片化的时间里持续和用户做沟通，既不干扰用户，也不浪费广告预算。通过使用智能频控功能，在后台设定单个用户接受广告次数的最高值，既避免对用户的过度干扰，又避免多次重复投放浪费预算。另外，以CPC计费的方式，根据广告主自身预期设定投放价格，自主出价后平台会追踪投放效果，确保广告曝光的真实有效。为何爱客来支持的定价方式是CPC？李彦枢分析，中小企业在市场营销中横跨搜索到展示、视频、移动、社交等，而不是单独渠道的模式，每一个渠道需要完成品牌塑造、效果转化、增强互动等不同的目标。但是，最终营销目的集中在来客拉新，只有CPC更适合中小企业移动端的品牌广告逻辑，也是最直接统一的定价方式。爱客来平台登录页面3、用最潮流的广告形式移动端营销份额不断上升，原生广告已成为国内外移动广告的主流形式。中小企业单一的广告形式，缺乏新意的广告创意、不够吸引力的文案，常常拖了营销的后腿，若投放中使用当下最有效的广告形式展现，一定利于企业与消费者的有效沟通。爱客来主推原生广告形式，并为中小企业提供图片、插屏、开屏等多样化的展示形式。”我们愿意建立一个开放的生态圈，在里面会提供很多第三方服务，例如创意的生成与匹配，按照企业的推广内容和推广目标，匹配出最适合的广告素材。”李彦枢和他的团队正在逐步为企业完善这些工具，让用恰当的方式展示品牌，吸引消费者并进行良好的互动沟通。案例：Miss Candy网店在18天吸引20万访客Miss Candy作为倡导健康美甲生活方式的品牌，其营销痛点在于品牌知名度较小、产品概念超前、新用户少等问题。然而在短短18天的广告投放周期中，吸引了20万访客到访其电商官网。Miss Candy分享，这是与爱客来平台合作带来的惊喜效果。在整个营销推广中，爱客来首先对精准目标人群进行捕捉，建立与产品匹配的人群标签，覆盖对指甲油、化妆品、法式甲等感兴趣的人群。投放中实现跨平台、跨渠道推广，通过搜索、社交等多维度捕捉目标人群，根据爱客来积累的移动数据和人群定向设置，实现目标人群的精准锁定。此外，在广告素材上，爱客来优质的移动资源帮助客户素材更好的呈现，为了突出店铺特色，选择主推Miss Candy健康指彩可剥甲油系列产品，在广告创意、色彩选择上均与产品相呼应。首轮投放后，爱客来对人群标签不断优化，集中在核心用户上，利于第二次投放更加精准。并实时对地域市场优化，对表现较优的重点市场优先投放。不断的优化为Miss Candy店铺获得关注的同时也有效避免了预算浪费。在以有限预算为中小企业提供优质流量的爱客来平台背后，是爱点击团队对中小企业痛点的深刻洞察与贴心服务。“以前很多做法是，中小企业需要鱼，而我们很会捕鱼，于是捕到鱼交给他们。而在爱点击，提供钓杆，教他们如何去捕鱼。”李彦枢总结。
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简介: 科学技术是第一生产力
作者最新文章一直以来我们都认为阿里是国内最大的电子网站，当然阿里自己也是这么宣传的，直到今年10月13日，在2016年阿里巴巴云栖大会开幕式上，马云说：“电子商务”这个词很快就被淘汰，电子商务只是摆渡的船，纯电子商务将成为一个传统概念，明年阿里将不再提“电子商务”，自此，阿里将不再说自己是电子商务。很多不明就理的人好奇，作为最大的电子商务平台，阿里为什么会抛弃“电子商务”？是为了“新零售”的概念让路么？显然不是！&一、在“电商”这个金矿里，阿里是“卖水”的挖金矿与卖水的故事，在商业里流传甚广。结论是，大多数去淘金的人空手而归，但将水卖给淘金者的小农夫亚默尔却赚的盆满钵满。&阿里也同样，不管是起家的阿里巴巴B2B网站，还是后来的淘宝和天猫，我们没有任何一件产品是从阿里手里买的，阿里既不卖产品，也不寄产品，更不提供售后服务，而是建立一个平台，让买卖双方可以在平台上完成交易。就像我们身边的商场，本身提供的是租赁和物业服务，并不卖货也不买货。阿里在做的事情是通过自己强大的运营能力吸引大量，然后把这些流量卖给在淘宝/天猫上开店的卖家，本质上，阿里是一家贩卖流量的，兼职为卖家提供技术支持，这才是真实的阿里，从这方面讲，他与百度并无本质上的区别，只是他的流量更精准，贩卖流量的手法更高明。从阿里的财报里我们也可以看出一些端倪。电子商务的本质是产品买卖，收入来源是销售额，利润来源是产品差价，阿里并不是，阿里的收入和利润来源是交易手续费和广告费。十多年来，阿里都在大肆宣传电子商务的重要性和必要性，忽悠更多人投入到电子商务领域，成为电子商务领域的”淘金者“，这样阿里才可以把”水“卖给你。阿里这个模式还有一个好处，越是经济不好的时候，卖家花在促销环节的费用就越多，对流量的渴求就越强烈，所以我们看到，阿里的收入、利润并没有受国内经济影响，仍然是一路高歌猛进。阿里赶上好时候了，分享到了电子商务发展的黄金时段。当然，这个黄金时段也确实有阿里的很大功劳，所以阿里能在短短十余年内成为巨无霸。&二、只做一级入口明白了阿里模式的本质，就很容易理解：流量才是阿里模式的根本。所以阿里要做一级入口，一级入口有两个明显的好处：1、流量便宜；2、命运掌握在自己手里。流量是阿里的根本，一级入口是阿里的命脉，阿里可以容忍卖假货，可以容忍你不做天猫，可以放弃中小卖家，但在流量入口这件事情上，是没有任何谈判余地的。阿里希望有大量网站为自己导流量，但他需要的是一片草原，不能容忍在草原里有一棵大树，如果有，势必给放倒。&透过现象看本质，明白了阿里的本质，很多问题我们就容易抓住重点。比如2008年9月，淘宝以”杜绝不法商家利用竞价排名、搜索优化等手段骗取消费者信任，避免诚信商家被上述行为打击、株连。“的理由封杀了百度。自此以后，百度中无法搜索到淘宝的任何信息，用户如果想去淘宝上买东西，只能输入淘宝的域名。这件事情在当时看来备受争议，认为淘宝这么做损失了百度大量流量，对未来发展不利。明眼人都知道，在当时封杀百度会损失大量流量，不明白阿里这么做的目的是什么。同样的事件还发生在阿里封杀蘑菇街、美丽说等第三方导购网站。这些第三方导购网站在发展之初是得到了阿里大力支持的，但在发展壮大之后，却遭到阿里的封杀。是阿里不需要导购网站么？并不是，阿里妈妈一直在推淘宝客，拓展更多可以为阿里导流的网站。当时骂阿里的声音特别多，很多人认为阿里封杀大的导购网站是一件很二的事情，连帮自己导流量也要被封杀。如果你明白了阿里模式的本质，是不是可以理解为什么要这么做了？&三、入口危机让阿里不断买买买正是因为阿里的商业模式建立在流量贩卖上，所以阿里对流量有无限的渴求。但同时阿里也明白，与搜索、社交、娱乐、阅读相比，购物并不是一个高频动作。用户是擅于遗忘的，如果一个产品不能被用户频繁打开，就意味着用户很容易将你遗忘。对于一个靠卖流量为生的平台来说，被用户遗忘是不能接受的，所以阿里有天然的危机感。危机感很多时候会激发人的斗志，阿里就是典型的代表。所以阿里这么多年来，一直在买买买，从互联网入口，到移动互联网入口，只要是个入口，哪怕可能是个入口，都会进入阿里的购买列表。所以我们看到阿里把UC浏览器收了，把高德地图收了，把优酷土豆收了，同时还投资微博、陌陌、口碑等等。当然阿里投资的项目远不止这些，在流量入口方面的收购从未停止，也不会停止。所以如果哪天阿里投资了今日头条也不要有任何惊讶，阿里比腾讯更需要今日头条，这是一个非常大的流量入口。阿里每年都在不遗余力的推双十一，除了促销还做了双十一晚会，一切的一切都是为了吸引眼球，将眼球转化为流量卖给店铺。&四、国际化是为了开拓更多入口最近阿里一直在提国际化，包括今年双十一的主题也是国际化。首先我们要为国内出了一家这么有理想、有追求的公司感到骄傲，骄傲之余我们也需要深入了解一下，为什么阿里这么快的要走国际化。阿里将不在季度财报中公布GMV，真的是因为不关注GMV么？还是因为GMV的增长幅度已大不如前？同样还有新增用户数，截止今年第三季度，阿里巴巴中国零售平台年度活跃买家数是4.39亿，比上季度增加500万，用户增长同样大不如前。如果还守着国内市场，很可能未来几年的增长会出现个位数，甚至负数。这其实挺正常的，总不能让全国人民都上淘宝买东西吧？人口再多，也会有遇到天花板的时候，所以阿里率先开启了国际化，一方面可以开拓更多流量来源，另一方面还可以丰富国外产品线，一举两得的同时还给了投资人无限想象空间。其实除了国际化，阿里并没有忘记在国内的深耕细作，国内一二级城市阿里基本上已经渗透的差不多了，正在向五六线城市和农村渗透，所以我们看到了村淘计划上升到了阿里巴巴战略高度，高举”改善农村生活品质、将农产品卖向全国“的名义与各地政府广泛开展合作，实际上是为了让农民也可以在淘宝上买买买，增加自己的入口来源，至于你的农产品是不是卖向全国，阿里真的关心过么？&五、当流量不足时，只能牺牲中小卖家&中小卖家是阿里当初安身立命的根本，阿里巴巴那句”让天下没有难做的生意“感动了无数中小企业主。在上市当天，马云将舞台中央位置让给那些阿里巴巴生态体系中的生存者，以此表达对中小卖家的重视。但实际上，不管是淘宝还是天猫，中小卖家的日子越来越不好过，我们不能只看到今年第二季度阿里GMV是8370亿，我们还得看到，阿里有13万天猫商家，有600余万淘宝卖家，如果把这个GMV平均到每个卖家，相当于每个卖家的交易额是13.95万，一个季度13.95万的交易额，高么？所以你明白为什么阿里的危机感很强了吧？阿里非常缺流量。在流量有限且越来越贵的情况下，阿里会把更多流量导给大卖家，导给那些转化率高的店铺，只有这样才能实现利益最大化。二八定律在阿里上同样适用，20%的大卖家垄断了80%的流量，而80%的中小卖家只能分剩余的20%流量。对于阿里而言，那80%中小卖家贡献的收入远远不及20%大卖家，但服务好这些中小卖家投入的人力、物力、财力去远远大于服务好大卖家。别忘了，阿里的本质是卖流量的，如果他把流量导给你，你没有产生价值，阿里就受到损失。当然，中小卖家还可以考虑从阿里买流量，直通车、钻展、淘宝客、官方活动等等，可以从阿里手里买流量的方法有很多，问题是，作为中小卖家的你还买得起么？弄明白阿里卖流量的本质，你还坚信他会服务好中小卖家么？中小卖家们，如果你们是马云，在流量有限的情况下，你们会选择怎么做？情怀&or 利益&
沙发，呼叫
我查了一下去年阿里巴巴的财报，去年四季度的时候它的净利润率是44%，去年全年是43.8%，这个利润率已经跟卖白粉差不多了。腾讯因为做网游利润也很高，但即便这样腾讯2004年上市到现在10年了，净利润率也没有超过36%。阿里利润率这么高背后有什么问题呢？现在淘宝上的卖家大概有几百万，当然淘宝现在拒绝公布这个准确数据，我预测这个数据大概是600万到800万之间，这已经是很大的数据了，中国现在的个体工商户大概3600万，而淘宝上的卖家大多都是个体工商户，也就是说中国有20%的个体工商户在淘宝上开店卖东西，但问题是这部分人里面大概80%是亏损或赚不到钱的，这就是个大问题了。比如说，我前不久遇到一个老板是做鞋子的，去年“光棍节”他在淘宝做了6000万的营业额，但是广告费就交了2000万，再加上各项成本，最后他反而是亏损的。我认为这里面有一个商业伦理的问题，就是你做平台的、你开菜市场的人赚了钱，结果那些卖菜的人、种菜的人却没有赚到钱，这种商业形态是不合理的。
亏本买卖没人做，然而在电商里就有亏本也做的，形势所逼而已。撤退转实业才是正道。开网店已经不适合时代了。
网店只是一种交易平台而已，会玩的人玩得很溜，不会玩的就玩得一塌糊涂了。因为现在消费者几乎不去线下实体消费，都转网上了。所以会做生意的 都尝试进入网络把东西卖给这群爱上网买东西的消费者。实体店就是贵，因为网店已经把商品的成本暴露得一览无遗了。电商就是通过曝光实体店商品的实际价格，而打垮实体店的。
从前大部分的中国人 都不知道一件衣服的成本是多少钱。现在倒好了，每个淘宝买家都知道各行各业商品的出厂价。怎么做生意呢，厂家说我们没影响，我就出厂价卖，毕竟以前批发给实体也是出厂价。实体店就完蛋了，你特么厂家直接出厂价给消费者，我们代理商怎么玩？？？只能倒闭了！
网民红利没有了
大家想想手机端会不会产生对淘宝平台冲击的新的商业模式，不说太长远，5年左右的进间会不会有新的模式出现，冲击淘宝。现在淘宝是绝对的大平台，你没得选，只能屈服于它。所以马动为何会得到习大大，李总理等国家高层的接见。商业影响政治。
要是中小卖家一下子死光了，估计又有一轮失业潮了，电商的发展提供了很多岗位的
涉及的问题很多，不单是流量方面，商家无序的竞争要也考虑
其实现在很多人已经感觉到了，现在到了一个节点了，就是说，一种新的形式即将要出现了。现在电商已经到了一种“全面电商”并且绝大部分都不赚钱的地步了，这就说明，发展到了一种不合理的状态了。我们看看历史，大都是在这样的大环境下面会出现新的经济形式慢慢的终结现在的形式的。而我们看一看阿里，除了这个电商平台，除了收购，自身的研发方面是没有什么建树的。所以，感觉，这个事情会是外面的事务来颠覆的。具体的是什么呢？会不会是在看帖子的某个人呢？也许！！
分析的很赞，刚开始看标题还不那么相信
开采市场的也有赔钱和赚钱的，卖菜的也有赚钱和赔钱的，为什么不去想想同样的平台，有些人赚钱了，有些人亏钱了？看到别人亏钱了，找到心理平衡，却不去想想有多少人为什么能闷声发大财，不摒除小卖家心理，拥有是那80%的商家
淘宝下到 五六线农村地区，上到国外，国内各个行业都涉及，感觉所向披靡了&
商家权限太低了，各种限制。
阿里巴巴这次的云栖大会中指出纯电子商务将成为一个传统概念是非常好的，因为它在认识到自己的一些不足和瓶颈，做企业和做人都是一样，如果一个人不知道自己错在哪里或找不到明确的方向是一件非常可悲的事，所以我觉得阿里的精神是可取的，与时俱进顺势而行是必然的。
孟南兄不见鸟~
沙发，呼叫@徐孟南 兄
很透彻，大势所趋
楼主文章一项大气
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