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也不是这么说的，其实现在的人生活水平越来越高了，只是对生活和工资的要求越来越高了。所以，把心态放平和一点，就不会觉得什么都难了。
看你做的是什么？很多行业还是很容易赚钱的
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现在社会赚钱很难吗？
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嗯是挺难的，但条条道路通罗马，世上的路很多，很多路你都不知道
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。太恐怖！中国已进入做什么都难赚钱的年代，现在只有一条出路！
再过几个月就是春节，也就是说，2017年很快就过去了。
我问一个问题，2017年的关键词是什么吗？根据自己的理解，大家可以在留言里面说一说。
我觉得第一个关键词就是共享经济。大家知道，今年的共享经济越来越繁荣，从共享单车、共享电动车再到共享汽车、共享豪车，接着再有共享充电宝、共享篮球，现在连共享女友都有了，未来是不是一切都可以共享，我们不敢想象……
第二个关键词就是房价。房价在什么时候都是老百姓热议的话题。但在今年却有着特殊的意义。因为今年是各大城市首次开始实行租购同权，政府在去年的时候，说“房子是用来住的，不是用来炒的”，可见确实是下定了决心的。未来房价会涨还是会跌？我相信每个人都有自己的看法。
第三个关键词就是比特币。从比特币出现至今已上涨过百万倍，但国内政府却关闭了国内数字货币交易所。对于这件事，有两个说法，一种说法是，政府认为比特币是泡沫，不想让国人参与这场骗局；另外一种说法是，国家未来会发行自己的虚拟货币。
可能有的人觉得这些事与自己无关，但如果你仔细研究这些事情背后的真相，你会发现一个可怕的现实：现在中国做什么都不赚钱了。
曾经有人写过一篇文章分析中国经济赚钱的逻辑。财富的性质和原因的分析，始于经济学的鼻祖斯密。纵观中国企业赚钱的现实和历史，起码，在过去10多年，究竟是哪些企业，靠什么获得了巨额的利润？如果我们对中国企业这几年赚钱的基本逻辑进行梳理，就会发现，这几年，中国绝大多数企业利润的主要来源，大多和垄断、金融以及房地产有关。
据我个人认为，中国企业和中国人赚钱的逻辑主要有三：
其一赚垄断的钱
无论是政策垄断型的金融企业，还是行业垄断型的电信企业，以及资源垄断型的石油企业，它们赚钱的逻辑都是垄断。500强中利润最高的企业，全部由国有金融部门和垄断型国企占据，比如工商银行、建设银行、中国银行、中石油、农业银行、中海油、中移动、中石化、交通银行和中信集团。
其二靠金融赚钱
大型企业，特别是上市公司，利用自己的优势地位，从银行获取信贷资金，然后充当二道贩子，通过委托贷款、银行理财等形式把资金再贷出去，获取暴利。
其三投资房地产赚钱
房地产几乎成为很多企业的避风港，很多企业的主业其实不赚钱，但因为有房地产，报表特别好看。
这三点是近几年中国企业和中国人赚钱的逻辑。
今年火爆的共享经济：
共享经济越来越发达，表面上受益的是我们老百姓，但这些都是表象，都是暂时的。等到共享经济干掉所有的代理商和服务商，靠着垄断地位，就会用各种方法吸我们老百姓的血汗钱。而在未来，当人工智能与共享经济结合时，由巨头垄断所有的市场，取代所有人类工作，这是不是非常可怕的事情？
而房价现在被政府稳住了，部分城市甚至还有轻微的下跌，这对老百姓来说是好事，但对买房者和炒房客来说是不是一种灾难？有很多人还梦想着将来能炒炒房赚钱，但现在这个时代明显已经过去了。
而比特币的交易停止，也是这样。对于不想创业，不想干活，把现金用来买比特币是最保值的做法，几年就可以升值上十倍。但现在被国家取缔后，断了很多人的这种念想。
前一段时间，还发生了一件引人深思的事情。长沙一女子给一个烧烤店打了一个差评，然后店主带着七八个彪形大汉把她和她老公狂揍了一顿。当然，最主要的原因是那个店主的素质低下。但最本质的原因是，互联网将餐饮店的服务、口味全都公开化，反而使得大多数劣质的餐饮店生意越来越不好做了。
我们中国人一直说“民以食为天”，如果连餐饮行业都做不下去了，那其它的行业肯定也是越来越艰苦。
我以前也写过，那些做APP创业的是怎么死的，做农行业的怎么死的。现在几乎没有任何一个行业不饱和，没有任何一个行业还能轻松赚大钱。
你也可以问问周围那些做公众号的朋友，做微商的朋友，做培训的朋友，是不是比三年前更艰苦。
看到这里，可能很多人都开始绝望了。
那么是不是说，现在完全没有机会了呢？
我觉得恰恰相反。越是在危机关头，越能诞生巨大的商机，前提是你必须能看懂趋势。
从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。
“消费者”和“生产者”不是绝对的，而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人，那么首先你就是一名生产者，你生产的是衣服。但是当你去餐厅吃饭，你就变成了消费者，这时餐厅的厨师是生产者，但是厨师也需要穿你做的衣服，所以他同时也是你的一名消费者。所以：每一个人在服务别人的同时，也被别人服务。“生产者”和“消费者”的相互转化，经济就是这样被推动的。
当生产和消费互相配合，相得益彰，整个社会就会往前推进，经济健康增长。相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长，即：经济危机到来。
毛*主*席时代的时候，我们国家实行的是计划经济，一切都是按计划进行的，所以永远不会发生危机，那时候产品还比较匮乏，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。但由于计划得过多，又没有利润，生产者的积极性也不高，消费者就一直处于物质匮乏的状态。这种模式并不值得提倡。
后来小*平同志主导改革开放以后，我们开始实行市场经济，原则是“按意愿生产，按利润分配”，由于开放了生产与消费的权力，人们的生产积极性一下提高了。那个时候胆子比较大的，直接就下海经商，不到十年就积累成了非常大的资本家。这可能是毛*主*席最不愿看到的现象，但我们却不得不承认，这些初期成长起来的资本家和企业主，为推动新中国的变革做出了巨大的贡献。
后来由于人们看到这些初期资本家赚钱了，越来越多的人下海创业，同种产品的投资人和生产商越来越多，为了扩大利润，只能劣质生产，低价销售，恶性竞争，结果所有生产商都赚不到钱了，而且消费者也买不到优质的产品，生产的那些垃圾产品只能大量囤积，这就是我们中国目前面临的现状。
最直观的一个现象就是，好几年前很多中国人都跑到日本买马桶盖。这种丢脸的事情，我都不好意思写出来。
有人说价格做烂了，市场做坏了，还能恢复以往吗？当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
我们不能因为垃圾而做滥了行业。
当然，我们国家最近十年来，已经成功把许多日本品牌挤出去了，比如以前很火的松下和索尼现在几乎看不到了。手机行业里面，华为、小米、OPPO和vivo，也成功夺回了三星和苹果在中国的市场份额。
这里面的一个核心原因就是几年前，我们开始流行一个口号：变中国制造为中国创造。
作为政府，必须控制生产的无序化，淘汰同质企业中的落后企业，这就是国家目前提倡的“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。
也就是说，我们国家看似危机重重，实际上正进行着一场巨大的变革。
打个比方：金庸武侠小说里面的鸠摩智和欧阳锋，都是因为练功走火入魔，后来自己用内力或者在外力的作用下逆向打通了任督二脉，立刻就成了绝世高手。
中国经济结构也是这样，正在发生一场逆向的大升级！这其中也蕴藏着无数的商机，一旦你打通了任督二脉，财富将会源源不断地向你涌来。
经常关注马云演讲的人，肯定知道马云说过一句话，他说：未来的中国，很难诞生像阿里巴巴和腾讯这样的公司，现在的年轻人也不应该整天去想着超越BAT，而是应该专注于细分的小领域，做一个小而美的企业，才是如今的创业者要奋斗的目标。
马云说的“小而美”就是个性化经济，而现在是个性化经济抄底的最佳时机。
什么叫个性化经济？
我举个例子，在小时候，如果一个女孩看谁穿了一件非常漂亮的裙子，就会问她是在哪儿买的，我也去买一条。
而现在，如果一个女孩刚买了件裙子，聚会时却发现跟别人撞衫了，她就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样？于是回去就把衣服扔在家里了！再也不会穿了。
现在人们开始寻找自我，消费者的需求已经变了，个性化将是下一个时代的开端！
为不同消费者提供不同的商品和服务，这就叫个性化经济。
著名导演冯小刚甚至把个性化经济拍成了几部电影，他拍的《私人定制》《甲方乙方》《顽主》都是这种题材的电影，大家有空可以看一看，腾讯视频上都有，没有开会员的，也可以到迅雷里面下载。
个性化经济最成功的例子就是今日头条。很多人都纳闷，为什么今日头条能干掉众多门户网站，甚至干掉了BAT，而且越来越壮大？就是因为它的推荐机制非常个性化。给不同的用户推荐不同的内容，让每个用户都收到自己喜欢的内容，从而对软件产生了很高的粘性，然后再对高粘性的用户分发广告商的广告，从而割韭菜盈利，再把割韭菜赚来的钱和广告商的钱分给内容创作者，鼓励创作者生产更好的内容，再分发更多广告，割更多的韭菜，形成了良好的循环。
以前由于互联网不发达，企业很难了解用户的需求，所以只能由设计师设计并由工厂生产，再拼命地在电视台打广告，用户也很难辨别产品的好坏。只能相信“谁的广告打得多，谁就是好产品”。
由于信息闭塞，广告效应强，即使产品不好，用户也会购买。
比如运动品牌李宁，在辉煌时代，年营业额可以达到几十上百亿，就是因为他们的广告效应很强，是老百姓心目中的名牌。
但现在互联网很发达，信息越来越灵通，在外国品牌的对比之下，很多消费者已经不再觉得李宁是名牌了。
再比如，几年前有一个叫尼采的山寨手机，外形跟苹果4s做得一模一样，价格却只有五百多块钱，还请了王宝强做代言，在贵州电视台狂炸广告。当时，大街小巷里有很多这种店，而现在全都倒闭了。
因为互联网一发达，大家都知道这是山寨机，而且好不好用，网上都有评价。
那么在未来，什么样的产品才能引领潮流呢？
前文已经说过了，传统的消费关系是推动式的，生产者生产什么，消费者就消费什么，消费者并没有自主生产的权利，而只有选择消费的权利，而且消费后不能给其它消费者提供可参考的评价，这样商品是否靠谱，消费者没有数，企业生产者也没有数。
而未来，互联网将会越来越放大消费者的权利，不仅有消费权利，还有生产权利。这才是最高效的商业模式。即：用户想要什么，企业就生产什么，用户需要多少，企业就生产多少，用户提了什么建议，企业就必须得改正。
几百年前马歇尔说的 “顾客就是上帝”，这句口号直到现在才慢慢实现。
这样一想，是不是很疯狂？整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉被逆向打通。
其实这种构想已经在我们的生活中得到了运用。
如今，移动支付越来越发达的中国，消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机进行有效提高管理效率，比如打滴滴专车、叫外卖、预订酒店、订车票和机票，再比如科技产品众筹、农产品众筹、电影众筹，都是先由消费者通过平台下订单，再有“生产商”和“服务商”来向我们提供服务。
未来，每个人的个性化需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。
但是个性化的东西需求量没有那么大，比如，一件印上黄家驹的T恤可能大部分人都喜欢，但如果印上高晓松的T恤，喜欢的人就比较少了，这就需要企业能实现小批量的快速生产。而大数据、云计算、物联网、3D打印、人工智能等等，这些新兴的技术，恰恰顺应了这种变化。 可以快速、定制化、小批量的生产每一个消费者需要的东西！
未来，所有的中间商将会消失，毫无特色的企业也会消失，有特色的企业都能直接与用户交流，每一个用户既是产品的消费者，又是产品的生产者，共同消费，共同生产！
你期待那一天的到来吗？
来源：金钱暴（ID：JQstorm）综合大咖岛（ID:auuu55）互联网、功夫财经
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来源：中国经济网
　　“谁家没个病人，你敢保证你一辈子不得病吗？”
　　最近，电影《我不是药神》热映，片子中的这个问题问倒了很多人，也意外带火了。
　　影片到目前为止票房已过25亿元。有消息称其中是大功臣，因为有大批保险公司包场请客户观看。圈子里戏称该片是最好的“保险宣传片”。
　　支付宝近日数据显示，随着该片的大热，保险类支付宝小程序访问量直线增长414%。
　　打了鸡血的除了票房，就是的了。
　　每个人的朋友圈里都有几个卖保险的，有些大概已经被你屏蔽了。
　　为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了？近日，记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会，就是招人大会，接受了两个小时的“洗脑”。
　　热门电影，带火保险
　　“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不是药神》，到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解，也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照(化名)给记者发来微信，今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行，做起了卖保险。
　　“我觉得自己转型还是挺合适的，现在，人们都开始有保险意识。你看看电影，如果有保险，可能会好很多，很多中产家庭，其实都有这个软肋。”
　　据了解，《我不是药神》热映后，确实带火了保险业。保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等。
　　有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注，这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。
　　也有网友指出，当前保险从业人员不够专业化，有时仅仅就是为推销产品而推销，引发人们的厌烦。
　　月薪48万，是真是假
　　记者朋友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的。
　　最近，有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务，招新推广活动比较多。记者去“卧底”了一场招新会。
　　参加之前，你要先在平台填写个人信息，相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码，而来参加的大多是熟人介绍。
　　发布会在该公司办公楼的会议室举行，落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去。
　　记者大致数了下，当天有120多人到场，女性稍多一点。据了解，来的人大部分都是有过工作经验的人。
　　主讲人是一名女性，据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入，如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩，从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。
　　“我来听听保险公司是如何‘洗脑’的。”记者跟边上的人开玩笑。
　　原本以为会出现高呼口号等打鸡血的情景，然而却没有。
　　主讲人先宏观介绍当前的前景，指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等。
　　这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入。通过投放到大屏幕上的T显示，收入算的是一年的平均月薪，单位以万元计，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已达489570元。“这是统计到去年，今年应该比这个更高。”
　　本来安静的会场，立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表，一边和身旁同伴交流。
　　“收入真有这么高吗？这可是月薪。”记者会后咨询转行过去的朋友。
　　“是真的，她属于做得好的，团队也大，业绩做得出来，收入自然高。”记者了解到，在保险公司，业绩就是保单，收入就是保费提成即佣金，有团队的人，收入也来自团队成员的业绩。
　　“我走过的路，或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话，听起来还挺诱人。
　　会后，大部分人都上交了那张意向表。据介绍，对于有意向的人，公司会再次通知，接着进行几轮面试与培训，通过后，就可正式加入保险公司了。
　　从，到卖保险
　　“怎么说呢，我为什么从银行辞职到保险公司，这个问题是很复杂的，是很多因素叠加的结果。”阿杰，两年前转行，现在再被问为什么选择保险公司，他可以很平静而又理性地来分析了。“现在各个行业的人都会遇上瓶颈期，大家都在找机会。对于在金融系统工作的人来说，可能选择的地方也挺多，但是都大同小异。而我在做个人的职业规划时会看重几个点，诸如个人的成长空间、晋升收入、公司的文化以及工作开不开心等，这些点，我在这家公司都看得见，可以预期，所以我就来了。”
　　阿杰强调，自己加入的不仅是一家保险公司，在他眼中，更是一家专业的、完善的人才培养公司。记者也注意到，在阿杰的朋友圈里，经常可以看到发的有关公司三年打造百万年薪管理者的信息，干了两年后，他已经开始组建自己的团队，据介绍，他团队中有很多人来自他的老本行，银行系统。
　　而对于小芬来说，她是自己在买保险的过程中，认同了保险的理念，然后辞职加入卖保险行列的。“和很多新入行的同事一样，辞职时都会遭遇各种不理解，尤其家人也不支持，我们曾有个同事，因为转行卖保险妈妈三个月没理过他。”小芬表示，现实生活中对保险行业天生有排斥感的人并不少，认为保险就是骗子的也不在少数。但现在大环境在变化，人们的观念也在变化，所以她看好自己的就业前景。她还说，现在不再是叔叔级阿姨级卖保险的年代，很多高学历的年轻人都加入了这个行业。
　　与他们俩不同，三个月前改行的小任或许有一点点盲目，他坦承自己内心尚未完全认同保险的理念，但也是参加了一次类似的人才发布会后，他对高薪动心了，想试试看。“我这种心态卖保险时可能会有困难，但公司会有培训，我自己也会慢慢调整，万一我也像他们一样成功了呢。实在不行，就再找别的工作呗。”
　　先卖熟人，再找下线
　　有人欣然加入，信心满满挑战自己的新生活。但也有人加入一段时间后，觉得自己经历的几乎可以说是一场骗局。
　　有网友在网上发帖吐槽，因为自己的求职简历曾经挂在网上，突然有一天就接到了自称保险公司工作人员的电话，向其介绍公司正招聘管理层人员，也提到了未来的高薪等，他就参加了人才项目发布会，后来也参加了培训。等培训结束，他发现，自己还是要去卖保险，有业绩才有收入。“这哪是招聘管理人才，明明就是卖保险的嘛。”
　　“哪怕是管理，也要经过实战训练的吧，自己都不会卖保险的话，怎么去管理团队？我觉得这是个人的看法问题，不能称之为骗局吧。不过在保险行业，先把人拉进再说，这个情况确实存在。”刚入行半年，正为每周业绩努力的小静表示。
　　也有网友吐槽保险公司大多没有底薪，没有五金，培训内容也都是介绍怎么向熟人进行销售，如果实在没有熟人可以卖了，还可以拉人进来，说得好听是组建团队，但说穿了不就是发展下线吗。
　　入行几年，月薪就能十万起跳
　　这个诱惑很大，但这钱真那么好赚吗
　　“打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？这就是我的工作环境，你说卖保险的钱，好赚吗？”80后小景，一年多前，辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人，这就是保险行业的一个普遍状况。”
　　在一家中外合资的保险公司已六年的蓓姐，算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右。
　　她说：“各个公司稍有不同，但总体而言，保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了。”(留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。)
　　虽然流动很大，但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据最新披露的数据，截至2017年底，我国已达806.94万人，较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。
　　他们的生活，是怎样的？
　　70后蓓姐：我坚持了6年
　　蓓姐，2012年进入保险行业，那一年她40岁。此前她在媒体干过，公司待过，中间又辞职去读了个硕士，然后自己创业，搞。
　　她说，当年她突然接到一个电话，问她有没有兴趣进入一个新的领域，蓓姐有些好奇，就答应了面谈。
　　当时面谈她的是一位特别漂亮的女性，这次面谈改变了蓓姐对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝。
　　蓓姐介绍，当年和她同批进入公司的有19人，大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展。
　　“我的面皮其实很薄，那时也没微信，不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人，若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口，而且那时老公也不支持我。”蓓姐到现在还记得，自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“买卖保险之间，也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议。”
　　不好意思跟亲朋好友开口的蓓姐一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单，是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司，打电话过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊，做成了最初的几单。”
　　就这样，蓓姐坚持了下来。
　　到现在，当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中。
　　虽然不是同批人中做得最好的，但蓓姐也已经有一个80人的团队，年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队。
　　“不提专业知识和个人努力，这一行，想成功，先要有强大的心理素质。”蓓姐说。
　　80后小景：保险的钱不好赚
　　小景，80后，以前在房产公司工作，业余时间兼做瑜伽教练。
　　“我转行很偶然，是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前，小景想给儿子买保险，朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险，你也可以试试自己做啊”。
　　小景想，也是，像自己这样需要买保险的人肯定很多，这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售，就试试卖保险吧。
　　“现在有很多人转行做保险，其实很好理解，一个是大环境变了，大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大，每个人或多或少都有不安全感，买保险，就是买心安。”小景说入行一年多来，自己干得还不错，月薪几万元还是有的。
　　小景说，自己特别认同保险公司的考核制度，完全看个人能力，业绩做得好收入就高，不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人，薪水都不会低。
　　“当然，保险的钱并不好赚，目前在我国，很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友，知道我卖保险后，都不敢接我的电话，或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上，那样需要很多的沟通时间。当然这种现状，其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做，有的让人买了保险后，自己又不做了，没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打，厚着脸皮求人，让人心生厌恶。”小景表示，这也能看出，专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会。
　　90后小岚：我吃不了保险饭
　　写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面。
　　“她已经很久不来了，应该是辞职了。”旁边的同事说。
　　90后小岚三年前大学毕业来到杭州，在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响。
　　在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主见，工作能力强，收入高。
　　今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作，转行做保险了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不错啊，怎么会舍得辞掉呢？默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子。她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定，辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多，发了1万多元，还没高兴下，就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金，一气之下，她就辞职了。
　　历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证，她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。
　　但梦想与现实总有差距。
　　学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后，小岚泄气了，因为没有人想买。
　　“我以前在室内等人上门，介绍课程就可以了，现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢。”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚持了，也就觉得自己吃不了保险这口饭。
　　小岚离去，对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队。不过她并不太在意，“保险公司就是个围城，外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道，就是想走得更远而已。”
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责任编辑：李青
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