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下一篇：上一篇：其它类似问题相关帖子相关文章---佛山市中科装饰工程有限公司怎么样贵吗　　6月17日下午，由佛山卫浴洁具协会主办的以“卫浴营销之精髓”为主题的首期卫浴名家大讲堂在广东佛山中国陶瓷总部基地三楼会议室举行。苏泊尔卫浴总裁王永奇、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵、佛山浴室柜专会会长张爱民、佛山卫浴协会培训部总监涂耀灿、行业领导、家居建材行业企业首领、媒体代表等200多名嘉宾亲临讲堂现场。王永奇在首期卫浴名家大讲堂上，谈论中国卫浴行业未来的发展趋势。
　　王永奇认为，卫浴企业的营销管理难题和其他制造业在行业模式上大抵相同，只有心理上的区别，并没有实质区别。然而，纵观卫浴制造企业，虽然万居安卫浴、九牧、安华卫浴、箭牌卫浴等众多企业百家争鸣、百花齐放，但却没有出现伟大的企业，究其原因，可以归纳成以下的几点：生存的企业很多，但人才却少，缺人，核心主要还是“缺仁”，这不仅导致众多小企业中始终没有形成大品牌，还导致人才流失快;企业的利润持续下降，而原料、租金、人工成本、运费等各项费用却在持续上涨，产品的售价涨幅也很有限;产品的同质化严重，主动创新少，企业缺乏竞争力;跟风成“疯”，主要表现在炒作话题、盲目追求所谓的O2O、定制、大数据时代、智能卫浴等。
　　而在营销误区上则存在九大问题：其一，过于强调品牌而忽视产品;其二，追求性价比而忽视消费需求;其三，营销过于强调结果而忽视过程，用KPI代替管理;其四，重硬件而轻服务，缺乏统一的服务规范;其五，普遍“急功近利”的思想，一夜成名愿望强烈，过于看重事件营销;其六，夸大其词吸引眼球，认为关注力就是品牌力;其七，一锤子买卖思想根深蒂固;其八，夸大了与房地产的关系，过于局限新装市场而忽视换装市场;其九，普遍认为“回头客”很遥远的错误思想。购买产品仅是关系建立的开始，刷新服务很重要。
　　卫浴行业“危”与“机”并存，破局之路在何方?王永奇列举了12大要素供大家参考。第一，阶段性定位要精准。中国市场变化太快不适合做长期规划但适合做阶段性、滚动性规划，定位准确了，未来布局就清晰。第二，适时调整升级产业结构，提升企业竞争力。第三，当好消费者的“知心爱人”，做好产品。了解消费需求再研发产品。“4P”中第一“P”就是产品，营销本质也是回归产品，智能化的核心是人性化，敬畏产品是做好产品的基础。第四，老板型员工是企业核心资产。第五，建立新的厂供销关系，共荣共赢。第六，对镜子梳妆胜过用放大镜看别人。研究别人不如先研究自己，研究消费者。第七，让“长板”更长，“长板”越长，寿命越长。第八，让“合伙制”代替“雇佣制”。第九，创新及管理是企业腾飞的双翼。创意无边界，管理无极限。第十，跨界合作是未来发展的重要趋势。第十一，相信一切皆有可能，奇迹都可以创造。第十二，积蓄实力，梦想起航。要有激情，跟随梦想坚持奋斗。
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发表于：15-12-05 21:02
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