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& 我来讲讲售楼小姐的故事吧，一个销售的18年。好了，全部 ...
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本帖最后由 甩了甩了 于
16:33 编辑
看来下大家的回帖，看来大家还比较有兴趣，那索性我在多讲讲从事18年销售中的各种故事吧及这些年来的心得经验吧，故事不间断更新，有兴趣请点只看该作者。
先介绍下我，一个单亲妈妈，2001年去北京时我26岁孩子3岁不到，这些年全部是靠自己努力带着孩子走到今天，目前孩子在一所重点初中读书，我有着稳定的收入，父母家庭条件相对来说还可以，但帮不了我什么特别是经济上，而我从小就习惯了自己赚钱自己花，所以从来不会向任何人伸手要钱，当然也还是个孝顺孩子，每年总还要孝敬下父母，我想说女人靠自己真的可以把生活过好，这完全可以无关声色及背景。
很多人不了解售楼这一行，我作为一个多年从事这行的过来人给大家讲讲吧，想从事这行的人要慎重考虑是否吃的了苦，买房卖房也可以做个参考。
首先一手房也就是新楼盘，有几种销售模式：
第一种，是开发商自己开发自己卖，通常这样的开发商手下有自己的销售团队，通常一个楼盘从开盘前半年就安排销售人员入场筹备，到销售完毕差不多2年的时间，如果是个好项目销售人员能力强，应该可以赚到钱，如果项目一般可就苦了，销售的底薪不高提成看项目给千五起，我最高拿过百五。通常项目越好越贵的提点越低，因为好卖老板不愁卖不出去。而通常好卖的时间是开盘后的半年内，就是说一个盘守两年基本只有半年是赚钱的，但因为你是开发商的正式员工通常不会轻易调换楼盘，因为他没什么楼盘可给你换，所以守一个盘两年很正常。那么两年下来赚的钱一平均也就没什么了。
第二种，开发商开发后交给代理商销售，做代理商的固定销售比开发商的要差一点，因为同样要守，代理商自己也要赚钱，给到销售聚更少了，并且会根据销售状况随时调整人员，你能做多久很难说。
第三种，重点说说这种，代理商接的项目自己做不了，比方项目太大，就交给一个或多个分销商，我在北京曾经就做的是分销商的售楼小姐到售楼经理，提成最百分之五，这是根据业绩自己挣钱来的，分销商的老板通常不会是大老板，但比较灵活，我们做过多个项目都是在销售高峰进入，低谷前退出的，这样因为没有守盘的过程所以赚钱还是比较容易。
说说新盘的辛苦吧，别以为穿着光鲜就很舒服哦，我们做过的大项目最多的有28栋楼，12栋别墅，一条商业街，（北京6环外的个小产权房，当时是打压小产权房的最高峰期）一期入住后我们进去买2期，有四个分销商同时做，每天几十个售楼先生或售楼小姐在大厅后面排队，前台只许坐4个个分销商的售楼员，由秘书按顺序安排个分销商的销售接待，运气好这4个人员能接待到人那么后面由各分销商各自安排轮流做前面销售的位置，但大多数时候后面的人一周都坐不到前面去，那么这么多闲人怎么办呢，通常老板会安排他们去发单子，大家都见过马路边发单的吧，你怎么也想不到有些就是富丽堂皇的售楼大厅的美丽的售楼小姐或先生吧，通过各种方式找来的客户还要小心维护，有机会就电话联系来看房，你稍不留意客户可能就被别人抢走了，（我就曾在看房的时候捡了另一个部分销售的客户后来成交了三套房，中间的斗智斗勇啊，留着后面讲故事吧，嗯，这事故事1）。
等待和发单相比看房真不算什么，我们的项目最高30楼，复式都是顶层，大家都知道通常售楼都要穿制服，我们也不例外，小跟皮鞋配西装裙，你想想买个白菜一般都还要看看菜叶新鲜不吧，百八万买房能不看吗，特别是现房，我们的盘刚封顶，没装电梯客户非要去看格局看采光你不带人家不掏钱签合同，那怎么办，上呗，我当年30岁，穿着高跟鞋最多的一天爬30楼看复式2次，样板间6楼8次，你看房不能光看吧，客户要提问吧，你不光要解答还要提问来看客户的意向吧，我那时候学会了给客户造梦，要给客户讲他们入住后的生活会是怎样的，这样才能引起他们的兴趣，所以一天下来嗓子也是疼死的，这种艰辛谁看得到呢，
那时候我们伺候客户跟祖宗一样啊。（也有销售不把客户当回事的，这个是故事2）唉，现在回武汉了，几次看盘发现武汉的售楼小姐真心没压力啊，一点都不热情的。
发表于46楼
2001年起的北漂
2001年10月，家庭发生了变化，我转掉了店子只身到北京去北漂了，当时本来想的是北京上海深圳海南四选一的，结果老爸算了一卦说去北京发展，为了他安心我就北上了，带着1600元钱，一个小皮包就去了一个完全陌生的地方，一个熟人也没有，火车上认识的襄樊老乡在北京香山附近的部队当兵，介绍我住近了他们的部队的招待所，一天50元，第二天就开始找工作，先是买招聘报纸看，没什么效果，后来又去中介报名由中介介绍， ...
发表于44楼
今天来讲讲我是怎么进入销售这一行的吧。
我觉得我是天生适合干这行的，我是76年生的，爸爸当兵转业到妈妈下放的襄樊一家大型国有企业，于是我们一家人生活在一个有着一万多人但远离市区的大型工厂，小时后家里给买了很多小人书，现在的孩子怕是都没见过了，那时候市场还有一种摆地摊租书的，2分钱看一本，先开始家里的书看完了我也会去租书看，可是租书不是要钱么，当时家长的工资很低不会给我们零花钱，怎么办，于是我也有样学样 ...
发表于24楼
我刚回来时想过接着做山东海景房的，毕竟有那边开发商的资源，但实在没有北京好操作，交通太不方便了，而且武汉人江啊湖啊的看多了，山东那边的海并不吸引武汉人，就放弃了，武汉的一手盘小代理商难接手，给大代理商打工赚的太少，通常都是千五的点，还耗时间，实在没有搞头。为了自由也不做了，现在比较好，开着服装店每年给自己放两次大假一次20多天出去长线游很快活哦，唉 ，回武汉了真心没有在北京时那种能拼命工作的感觉了。 ...
这么好的内容得支持呀！
攒到，星期一给推首页
谢谢分享，“得意”有您更精彩!
总评分:&小红花 + 30&
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本帖最后由 甩了甩了 于
22:49 编辑
按我工作的顺序说吧，07年海景房在北京大热，我们换项目做海景房代理，卖的是山东蓬莱的住宅和商铺，长岛的海景房和酒店。补充下，海景房虽说比北京市楼盘卖的辛苦些，但提点比较高，我们做的最高的项目给我们代理商返点是18个点，但给到下面的销售通常是百五。所以即使辛苦还是有很多人愿意做海景房的，我们跑那么远不就是想赚钱去的么。
当时已经是销售经理了。每周五带团去山东，大巴车一个客户自费300元，如买房300元全退。当时的客户全靠发传单收集来的，一车33-45人光车费就是，客户跟我们一样辛苦晚上8点发车坐一夜到山东，全程高速早上6点多到蓬莱，这一夜每到一个服务区就要提醒大家去WC，上车后要点数别把客户丢了，曾经我们另一个经理带队时丢了一个客户，后来没办法老板开小车去服务区接他到山东。到蓬莱后先到我们安排好的渔家吃早点，吃完就去海边看海，其实山东的海真心不好看，但对于缺水的北京客户来说能看到海马上一扫夜车的疲惫欢呼雀跃的都有啊，看完海马上带着尚在兴奋中的客户看海景房，3000多的房价相比北京上万的房价客户想不心动都难控制，很多当地人都说海景房是被我们炒起来的原来才1000多啊。，看完蓬莱看长岛，基本当天买不买都确定了，晚上海边K歌到半夜，客户要你陪着你不去成不，还好是海边露天的狠安全的说。半夜2点能回渔家乐睡觉就不错了。期间的中餐晚餐都是我们包了，全海鲜哦。第二天回蓬莱看完商铺就带大家去海鲜市场买海鲜，大家都是用泡沫箱打包带回北京啊，皮皮虾6元一斤便宜不，可怜的我要当搬运帮他们搬上车，返回到北京已经是晚上八点后了，周五白天上班晚上出发到周日晚上8点回来，周一还是要上班，我也很累啊
其实要是年轻人想去玩这样去真心便宜啊，300元管吃管住还包车，就是真TM&玩&的累死。
海景房便宜是便宜但真心没必要买啊，空房率太高，说是到时候物业帮着出租其实很难租的，我们卖的房大部分都空着呢，酒店的房也只签3年的租金，三年后谁知道怎样呢？而且海景房长期没人打扫海风带来的海盐会腐蚀家具的。常住的话海边气候潮湿也不适宜列。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:05 编辑
再来说说二手房吧，因为孩子在武汉读书，我不得不放弃在北京做的顺风顺水的房产销售回到武汉，同学是武汉的一个开发商，我侧面打听了很多后决定不去他那工作，主要是时间上无法照顾读书的孩子，于是决定开家房产中介，隔行如隔山，虽说都是买房子可手续就差远了，我完全不懂如何操作，当时正好看到一家投资公司招聘银行贷款办理员于是就去上班了，这公司在得意也招聘过，我笑而不语。一个月后发现即学不到东西也拿不到钱，果断辞职，知道我上一个半月班给我发了多少么？当时说的是底薪2000+提成，结果到我手上就700啊尼玛不是美金是人民币！懒得扯平私人老板算了。其实我辞职也是找好了下家的，汉口某地的某房房产中介，去当销售经理，待遇还不错，北京的工作经验在这得到了肯定，工作也很有效果，团队带的很好，可老板舍不得给我当给我的提成，每个月都扣扣扣啊，那算了列本来我就是来学习的 ，学会了就辞职自己开中介了。据说那家中介现在在艰难度日。
言归正传，前天有个帖子说了中介的我就不说大家都知道的了 ，说点不知道的吧，汉口的中介通常都是串的，大中介大都是正规的不说，小中介大部分都是主要做收房的，你买二手房看到面积外扩了，房子翻新了十有八九都是收过来后再卖的。他们通过各种渠道知道优质房源后根据总价一家或多家人合伙出钱把房收来（通常是全款付清，办理公证，但不过户,找到下家再由收房方带公证书去办理过户，这种房基本你是见不到原房东了）经过简装（通常都把旧家具丢了，墙刷白，铺地板，厨房做成开放式在扩大点面积看起来就好看很多了价格自然也能高些）然后给房子周边的各大小中介派发钥匙客户可以随时看房卖房。通常这样的房你可以多还点价，反正这房源基本周边的中介都有，你都去问问还还价呗，嘿嘿。
武昌这边收房的没有汉口的团结，通常都是个人再收，我认得几个都是不开门面单做收房的，价格就不是那么活泛了。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:28 编辑
话说一天我正带一个分配给我的顾客在小区现场讲解规划，旁边一对夫妻跟着一路听了起来，这种情况如果在售楼部是要主动问他们是否有联系过谁没，如果有要向前台报备的，但在外面问是问了，是另外一个分部经理的客户，已经看过一次这次带老婆在看看的，因为他没联系那经理，而我手上的客户有没有太大的意向，于是果断的喊来我的另一位同事接待我分配来的客户，怕这捡来的客户被那经理发现，把他们带到远离售楼部样板间的我们的宿舍参观，我们宿舍本身跟样板间结构一样，是一期房东豪装的，客户的老婆很满意提出还想看看商铺，一番谈笑后建立双方建立了信任，我提出晚上去商铺看夜景，现在先去吃饭，没办法啊，现在去看商铺一定会被发现的，嘿嘿，我们老板亲自陪同去大吃一餐后售楼部早下班了，商铺是有夜景的，晚上一期的住户都下班了商铺很热闹，客户看的自然是很满意哦，于是达成协议第二天签合同付款，2套住宅一套商铺，小产权的房子不能贷款，要全款一次性付清的，怕节外生枝，跟客户明说我们跟另一个销售经理的关系不方便去售楼部签合同，我们派车去他家接他老婆来宿舍签合同，因为那经理没见过她老婆，签完合同去财务交款，我们给1000现金的红包他，客户白落得1000红包，我们白捡3套房的销售，双方都很开心互相都很配合，我们签完合同的N天后那经理才发现，可是已经晚了，全款都付了说什么都没用了不是吗。
所以做销售一定不能忘记你的客户，只要他没说一定不需要，记得多联系哦。
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本帖最后由 甩了甩了 于
17:43 编辑
这个也是个真实的故事哦，还是发生在我们的这个小产权的项目，项目在北京南6环外快到廊坊的地方，很偏僻很偏僻，周边都是农村，来我们这看房通常是看房班车或自驾或项目经理老板等等带来的。
一天天气不好下着雨，天阴沉沉的，大厅就我们售楼人员在闲谈，突然门开了进来一提着黑袋子的老农，真心是个农民的样子60多岁穿着套鞋，在一看门口还停着一辆28大钢，当时大家侃的正兴头上没人搭理这老头，都说不要这老头，我看着老头围着沙盘转的狠认真我就上前接待了，过程就不说了，结果是老头从黑塑料袋里掏了32万现金买了一套小两居。
在北京售楼部流传着一个故事，高档楼盘的保安看到开豪车的马上笑脸相迎送进售楼部，开到开富康的是盘问再盘问。
我深深的知道销售对顾客一定要用心接待，即使这次没有意向也一定要妥善安排好，千万别忽悠顾客，更不要瞧不起每一位顾客。想赚钱先做人
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广 告还要审核啊& &那审完再发吧& &好多字累死了
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追梦的辰辰 发表于
继续了&&哈哈
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zpoii 发表于
工作经历啊&&哈哈
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zx0203044 发表于
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真快，我来慢慢欣赏，哈哈，海南的房价也是07,08年被炒起来的，当时海边别墅才4000起~~
出售各种折扣名表，6-7.5折~&&偶尔出点海关货退关货。
wx：z0203044
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zx0203044 发表于
回复 甩了甩了 的帖子
真快，我来慢慢欣赏，哈哈，海南的房价也是07,08年被炒起来的，当 ...
我们差点也接了海南的房了，后来我回来了，老板就没做了，要不就把我丢海南区了 ，哈哈。
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海南好地方啊，海鲜超级便宜，哈哈~~空气也好，也没有武汉这么热~~~不过海口的海，那叫一个脏啊。。。。
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wx：z0203044
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山东威海海景房啊 太难销售了 这样的售楼小姐啊 还不如中介好做
我之前也做过武汉售楼小姐 卖过别墅 见过各种各样的客户啊
汉口的中介的确是收房子 什么房子都收 收了简装美化一下 坑买家啊
武昌这边的 基本都是规规矩矩的收中介费的 如果有收房子的都是个人收了，挂到中介卖
是的&&想赚钱 先做人 我很认同 诚信对待每一位客户&&一不小心就有收获了
所有优点集一身的男人 只有琼瑶奶奶作品里才会有 所以 不要对男人要求太高 更是在为难自己
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zx0203044 发表于
回复 甩了甩了 的帖子
海南好地方啊，海鲜超级便宜，哈哈~~空气也好，也没有武汉这么热~~~不 ...
哈哈&&我也摩羯座啊&&97年去海南旅游1600买了两串珍珠项链回来不到一年掉皮了，唉，从此对海南影响就好不起来了。
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在海南，只要你说普通话，在她们看来就写着，待宰，字样。哈哈~~~& &
& && && && && & 我在海南当了5年兵，买些东西还是要找人才行，要不然还是会被坑。
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wx：z0203044
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版权所有& Powered by做销售十几年，为什么你一直赚不到钱？做销售十几年，为什么你一直赚不到钱？郑家大小姐百家号导读:很多人都说销售比较赚钱，世界上80%的老板都是销售员出身，我曾经也深信这一点。不过自己漫漫十年的销售经历走过来，发现自己也没有赚到什么钱，只是比工厂里面打工的要轻松一点罢了。没有完成自己的原始资本积累，拿什么去创业做老板。曾经一段时间我非常的迷茫，觉得自己走错了道路。还不如当时毕业去干技术方面的工作，最起码比较稳定，有时候自己辛辛苦苦的搞下一个单子，本来希望多拿点提成，哪知道老板会以各种理由扣我的钱，也就是说无论我业绩有多好，老板其实早已经把我的利润算死了的。孙悟空逃不出如来的五指山。&最近和一个亲戚聊天，我这个亲戚自己开有公司，曾经也是从业务员出身，靠自己一步一步的走到今天，一年可以赚个1000多万吧。我觉得他分析的还是比较的有道理，就拿出来和大家一起分享一下。什么样的公司属于好公司呢？一般来说，有如下几种情况：1.&&&&&& 有风投的公司。因为风投公司在投资前，会组团前去多轮次，全方位的了解公司的情况。有他们帮我们做调研。一般比较靠谱。2.&&&&&& 有名人加盟的公司，因为当今社会的名人效应，他们各方面的资源会有利于公司快速的发展。3.&&&&&& 加盟行业增长率比较快的公司，最好可以达到100%最好，你就像最近中国富豪排行榜，前十位的很多都是互联网公司。更有传出说阿里巴巴一个厨师身价都上千万。因为他们在行业发展最快的时候加进去了，享受了公司发展所带来的红利股份。4.&&&&&& 公司的销售冠军（和老板不是亲戚），一年可以拿到50万以上的公司也算不错的公司。那什么样的公司属于差公司，一般来说，也有如下几种情况：1，& 老板小气，言而无信。抠门，一年到头都舍不得请员工吃一顿好吃的。2，& 公司的历史比较悠久了，十几年，但是业务员加起来也没有超过10个公司3，& 业务员流失比较严重的公司，公司两年以上都属于老业务员的公司肯定是赚不到钱的。4，& 非厂家，一般的代理公司就不要去了，价格不占优势。&只要我们在找工作中，用以上几个标准的衡量一家公司的好坏。如果属于差公司的几种情况，那么介意称早撤退，要不就是浪费自己的生命。祝大家都能够在好的公司多赚钱！差的公司我们都要集体抵制。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。郑家大小姐百家号最近更新：简介:热爱生活，愿意和大家一起交流作者最新文章相关文章一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？答案是：销售。对于一家企业来讲，产品、技术、商业模式是立足根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。这一切都指向了一个终端：销售人员。所以，很多公司的金牌销售人员，带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。更令人震惊地是，绝大多数的小老板是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。放眼所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一。01为什么老板大多做过销售？前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚，17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。1950年，年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，最终成为香港首富。娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁在杭州一所校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建。格力集团原董事长董明珠，36岁到了格力公司，从一名基层业务销售员做起，不断创造出销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。最终在她的领导下，格力成为了家喻户晓的知名品牌。阿里巴巴创始人马云不是销售出身，但很多行业大咖是从阿里走出来的。嘀嘀打车创始人程维，2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理，之后离职创立了小桔科技（滴滴打车）。美团网COO干嘉伟，2000年2月加入阿里，是阿里第67号员工，从一线销售员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁，在王兴6次拜访后，加入美团。大众点评COO吕广渝，2004加入阿里，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整个战略，之后加入大众点评。赶集网COO陈国环，前阿里B2B事业群渠道部总经理，从一线员工做到手下管着1万多人，后加入赶集网。去哪儿网COO张强，在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，后来加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。为什么这么多大佬都是销售出身呢？这种现象不是偶然，因为销售的核心就是与人打交道，天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。所以，有过销售的职业经历，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。02如何从菜鸟成为金牌销售？销售是一门技术，自然就有优劣之分。正因为如此，有人做得很差，总是开不了单，最后灰溜溜地放弃；而有人却可以成为开单之星，职位和收入不断晋升。认识很多从事销售的朋友，有些人即使干了几年，仍是靠天吃饭，业绩平平。自古以来，想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做起来却十分地累和艰难。销售人员常见的一些难题有哪些呢？性格内向，不敢和客户说话，不知道说什么？客户一直在杀价，公司又不肯降价，怎么办？客户已有固定的供应商，怎么突破？拜访客户有哪些禁忌？明明很努力了，却迟迟开不了单？不知道怎么带团队？实际上，这些问题只是冰山一角，真正操作中所遇到的难题更多，所以如果你想干好销售，那就必须要学习销售技巧。包先生曾供职于世界500强企业，从一线销售人员做起，曾两度获得公司年度销售冠军，历任销售主管、销售总监等职务，后担任多家知名企业得培训导师。通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流，他总结出了一套“销售36计”，堪称永不过时的销售技巧。不管你从事什么行业，卖房子的也好，卖车的也罢，很多销售技巧都是相通的。这套《销售36计-永远不过时的销售技巧》的课程已经上线。目前处于预售阶段，原价99元，现预售特价69元。全套课程共计36节课，几乎涵盖销售中所有常见难题。购买后，可加讲师微信，提问咨询。一次购买，可永久重复回听。
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