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用户名cnknsu
阅读：770回复：1
关于P4P，想说些东西
发布于： 16:04
关于P4P，想必大家都知道，阿里收费服务里边一个花费比较高的项目。
&
&最近也听到不少关于P4P的抱怨、斥责，投了钱却没见着好处。然而一个事物，既然能够存在，就一定有它存在的理由。
&
&不管老板，还是做业务，操作P4P的，大家的心情可以理解。有抱怨，绝对是好现象，说明大家还是有进取心，想要做好这一块儿的。只是现在不知道要怎么做？如何做好？
&
&本来想搞个专题活动，征集各位操作阿里巴巴-P4P，并获得不错收益的福友为大家讲解相关操作。准备了半天，却发现小双板块之前就已经做过了。在此，面对所有现在还操作P4P，或者即将操作P4P的福友，将之前活动所得到的福友的优秀建议集中起来，为大家做个参考。
QUOTE:
原帖由 myron-wu 于
14:38 发表
&【阿里第十六期】—外贸直通车 P4P 小结
&
&先说说使用后的效果吧： &
&
&曝光量增加5倍，点击量增加1倍，反馈量增加50%左右。
&
&点击率由 2% &下降到 0.3%; & 反馈率12%左右上下波动；
&（数据出自 阿里后台-》 数据管家 -》最近六个月趋势）
&& & &
&投入资金： 日均 RMB 150 左右; & &前期摸索阶段， 走了不少弯路， 关键词设置得不够准确。
&
&以下内容结合了 阿里培训金梦璐老师的培训资料。
&
&如何选词：
&卖家一般使用比较专业的术语发布关键词，如： &涡轮增压发动机汽车
&而买家一般使用直白的，表达需求的词，如： 20万能买什么车 & 家用轿车
&
&买家，卖家对产品的认知上存在这种差异， 所以我们需要研究买家， 买家行为：
&
&下以大闸蟹为例
&精准客户： 需求很明确，采用产品词搜索，蟹，大闸蟹
&潜在客户： 有某种需求，但不局限于某一产品， & 中秋节礼物， &海鲜
&
&高消耗低转换词 ： &P4P中价格高， 点击成本高， 但是转换率低的那类词。 &潜在客户用的大部分都是这类词。
&
&如何发布产品
&
&P4P 游戏规则就是 信息质量高的产品能达到 &低成本高回报的效果。
&
&标题 对质量分的影响权重很大；
&
&产品图片一定要与推广关键词相关， 要不即便排到前面， 客人一看图片都不是他要的产品， 不点击。
&
&注重产品详细描述， 提高询盘转换率， &每次点击都是要付费的啊， 浪费了， 多可惜。
&
&开通P4P的 &点击率在 0.4% 之上算正常， &询盘率不太清楚， 还请大家分享。
&
&P4P使用心得
&
&1.阿里人性玩弄到极致了：首次开通P4P都有一段时间的免单期， &这样鼓励供应商毫无压力地就设置了比较高端的推广方案，免单期一过，由于人的惰性，很少会有供应商全部自建方案的， 基本都是延续高端方案继续投放。
&
&另外免单规则：如15天免单从第一次扣费开始算15天。你建了方案，只要不投放，不被人点击都不开始计时。 &
&& & &
&2. 视公司广告费用，和市场季节， 采取适当的推广力度。 &费用不多，尽量回避高消耗低转换词。
&
&3. 每行都有自己的利润率， 对每个词一次点击 自己公司能承担得起的费用有条线， &回避恶性竞争。(据说阿里国内站， 两个老板斗气一个词最贵的时候被抬高到2000 多一次点击， 后来阿里设置了上限)
&& & &
&小道消息
&
&P4P 最贵的词现在好像是一次4，5百左右。出现在LED或电子烟行业。
&
&消耗比较高的公司 一天2K 左右， LED 行业。
QUOTE:
原帖由 一池死水 于
16:27 发表
&
&【阿里第十六期】—浅识外贸直通车
&
&首先了解一个产品要知道它的概念，外贸直通车是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度的关键词，免费展示产品信息，并通过大量的曝光来吸引潜在的买家，并按照点击付费的全新网络推广模式，俗称P4P，即Pay for performance的缩写。
&& &
&在操作外贸直通车之前必须对本公司产品有一定程度的了解，否则盲目的选择错误的关键词虽然能带来相对数据上的曝光量与点击，但是却换不来相应的询盘或者带来的只是与本公司产品不相关的垃圾询盘，所以在关键词的选择上切忌盲目选择。
&
&阿里巴巴在今年初提升了会员服务，在企业发布产品的时候会由系统根据你产品描述的信息推荐相应的关键词给你供你选择，另外还在关键词后面用直观的条形符号
告诉你你选择的关键词在阿里巴巴上的搜索热度以及同行业产品之间的竞争度，当然这些并不一定是百分百准确，但是却给了我们一个参考的标准。
&
&具体操作细节方面，关键词的多少也直接影响到产品曝光量，当然也不是越多关键词越好。系统评分为优的关键词当然是好，但一些评分为良的关键词虽然不能出现
在前几位的搜索结果中，但是同样会有机会出现在其他位置带来曝光与流量。相比较之下那些与产品关联度不大出价却高的词可以考虑移除不选择，毕竟我们最终的
目标是询盘和客户的订单。 & &
&
&关键词选择完毕之后便是对关键词的出价。
&
&不同的关键词底价不同，当然这是系统根据你发布产品的市场价值以及行业竞争度计算出来的。制定合理的出价战略是决定自己产品在供应商激烈竞争取得优势地位
的重要保障。对于那些热门程度很高已经被竞价到一个不合理价位的词应该根据自身企业情况以及该关键词与本公司产品关联的数量来决定，我们可以考虑放弃绝对
优势排名转到相对中上游位置的策略，或者根据产品属性寻找到那些“蓝海词”即前台具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词下对应的精确匹配
产品数量不超过3页，因而同行竞争度较低的关键词。
&
&一旦供应商能准确使用这些词语，并能结合信息质量发布一条合格的产品信息，将获得曝光和点击的快速提升。而对于那些价格尚处于一个低水平或稍微有点高但尚
能接受的价位的关键词，我们可以选择打时间差的战略，因为外贸直通车使用的是美国时间，与中国大陆有十六个小时左右的时差，因而我们在上班发布或修改价格
的时候其实我们的很多客户尚没起床或已经下班，因而利用好时间差是一个有效的策略，在客户上班时间搜索高峰的时候我们根据关键词的实时排名调整价格赢得点
击率吸引客户的询盘。
&&
&最后还有一个问题，在产品发布一段时间之后可能曝光量上去了，但是转化为点击率的百分比却一直很低，那么如何把这个转化率提升上去，即把点击量提升上去。
&
&第一要做好产品信息描述，要把描述词与产品信息做到一致，避免产品各信息段出现矛盾相互冲突。
&
&第二要提升推广产品的信息质量，提升产品的专业性与搜索关键词的匹配性，合理布局产品分类丰富公司信息增加信任感，尽可能的做到ATM长时间的在线。
&
&外贸直通车是阿里巴巴国际站的一个新的服务，虽然推出时间不是很长，但是有效的服务与反馈让中小企业尝到了甜头，但是越来越激烈的市场竞争使这个平台的操
作难度与维护成本变的越来越高，这是一场漫长的战斗，只有敏锐的观察与耐心的守候才能换来客户的订单，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，让我们一起努力
吧！
点石成金-实习生郭晓熙
外贸本科生
用户名cnfoef
发布于： 14:22
不懂说的什么反正我来打酱油
眼前的一切，就是最好的安排.
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名人堂名人
铜币13700枚
阅读：85725回复：201
阿里外贸直通车几个你所不知道的P4P实用要领[原创]
发布于： 20:28
阿里外贸直通车几个你所不知道的P4P操作要领[原创]
经常有外贸小伙伴在微信留言问，比如应该重点优化哪些产品，如何找到更多适合的推广关键词和日常操作P4P有哪些注意事项，今天就这其中的一些问题详细阐述一下：
操作要领一、暂停或优化高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。请看图：数据管家-》我的产品-》更多条件，里面选中“高点击低反馈”761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1508/thread/309_713107_df388aa.png');" />如图，这个产品有21多次点击却没有一个询盘，说明该产品不合市场需求或者描述不太OK。具体如何找这些产品，通过“数据管家——我的产品”根据“选择高点击低反馈”“月点击量”降序排列，排查出来后，进入直通车将该产品的优化产品详情或取消推广。
操作要领二、暂停快捷推广，根据实际情况选择是否拓展推广！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1508/thread/309_b41075eda158e.png');" /> P4P核心是精准推广。上图，三种推广方式，“精确匹配”精准度最高，“拓展匹配”其次，“快捷推广”精准度最低！对于流量获取，又正好相反！ “快捷推广”不需要设置关键词，直接根据推广产品的名称直接匹配出来，流量获取比较快，然而精准度就非常差了，因此，强烈建议关闭。 具体关闭快捷推广方法账号-》直通车账号设置-》快捷推广-》暂停761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1508/thread/309_d49de3ec7771.png');" /> 那么拓展匹配是否应该开启呢？那根据公司的曝光情况和推广时长来决定。如果推广时长满24小时，曝光不是很高，建议开启拓展匹配，让相关的词语也同样被推广。如果曝光本身就比较差的情况，暂停了拓展推广，曝光会更差。 相反，如果曝光已经很高，每天推广的时长都坚持不了24个小时，那说明推广的词语已经太多了，需要停止“拓展推广”。具体操作位置：直通车账号设置-》参与拓展匹配设置-》取消参与。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1508/thread/309_f5ca618a51ef.png');" />一般情况，取消拓展匹配后，曝光都会下降，暂停之后，需要增加更多的行业长尾优词进行推广，以此，保持P4P推广曝光、点击量的稳定性。
操作要领三、重点锁定低价蓝海关键词、放弃高价词语。
A.低价词策略
【0-7元】 &锁定第一、二名
B.中价词策略
【7-14元】三四五名【14-20元】低于第五
C.高价词策略
【高于20元】人取我舍放弃！
具体如何设置出价原则，以及如何解决很多关键词批量出价的问题，在培训之家录制好了视频《视频: P4P出价原则及智能出价》点击下面的链接进行观看
关于提升p4p推广评分，请看看视频《视频: 快速提升P4P推广评分的绝招-产品爆款》
很多同学反馈这样的分享学到的东西比较零散不够系统化，为了让大家更好的系统理解P4P操作要领，下个月我将在“阿里培训之家”录制系列实战课 《每天7分钟玩转国际站之P4P系列》, 每个视频5-7分钟，用7个左右P4P视频实战方式和大家讲解做好P4P的要领，大家敬请期待！
共12条评分，
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
【八达通VPN】外贸人专属的番羽墙软件
如何提升外贸网站的IP，询盘，订单？
http://www.liedaoshou.com/seo/
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
杰哥还是这么专业
亲，给你个好评哦！
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我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
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最新喜欢：
发布于： 20:38
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
发布于： 20:41
真不错，受益匪浅
外贸研究生
发布于： 20:42
你造福各位外贸网友啦！
外贸研究生
发布于： 09:15
“快捷推广”不需要设置关键词，直接根据推广产品的名称直接匹配出来，流量获取比较快，说的太好了，支持！
铜币4241枚
发布于： 09:19
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
铜币2855枚
发布于： 09:30
我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
外贸研究生
用户名gzmegan168
发布于： 11:04
How others see you is not important .
How you see yourself means everything .
用户名yabolanperfume
发布于： 11:40
外贸本科生
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发布于： 13:59
外贸研究生
用户名huayiwujin
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发布于： 14:51
谢谢分享！
纯天然农家自养蜂蜜，来自世界长寿之乡梅州蕉岭的蜂蜜，V信： purehoney824
保证新鲜，假一赔十
用户名cnpaha
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发布于： 14:59
学习了！~~
不懂旺铺装修，就与我聊聊吧！Q群： 内有装修大神指教~400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &
用户名gzbangyi1
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发布于： 15:23
严老师讲得很专业和到位，给N个赞。。。
外贸研究生
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发布于： 15:48
外贸本科生
用户名renqingjewelry
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发布于： 16:15
义乌市仁庆饰品厂
专业生产各种鞋花、鞋扣、鞋饰品
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发布于： 16:22
其实没看明白啊
try my best to do every thing,fighting
用户名wzjuxian
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发布于： 16:45
讲的太好了。赞一个。
外贸本科生
用户名mountainair
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发布于： 16:53
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发布于： 16:55
真厉害。 像LZ学习。
本司专业生产LED数码管、LED点阵模块------非常有实力的生产厂家的哦！有需要的请联系！
Our company specializing in the production of LED digital tube, LED dot matrix module -- -- -- -- -- - a very powerful manufacturers! Has the need to please contact!
铜币9826枚
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发布于： 17:12
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用户名cqbochi
阅读：14593回复：19
P4P有效还省钱的操作心得
发布于： 16:53
应Nancy美女的要求，我简单的整理了一下我们公司P4P的基本使用方法和技巧。
对于基本的P4P操作，相信大家都会了，我就不多说。（不会的请在外贸直通车右上角点那个帮助按钮。）
为了吸引大家继续看下去，先看看我们公司其中一个平台的旺铺效果：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_9e0ad8318a.jpg');" />
我们公司在阿里巴巴现在开通了2个平台，上图就是我们开通了三年多的平台上周效果。
效果这么好，怎么弄的？
当然，首先是做了金品（金品橱窗多啊）。
然后是P4P的覆盖。可以从下图看出我们P4P覆盖了113个关键词。因为我们公司是专门做汽车配件出口的，所有汽车配件都在做，产品覆盖自然广。如果是厂家之类，就请把自己的关键词多种说法，多语言的关键词都覆盖上去吧。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_a1a0eee1fc.jpg');" />
关键词覆盖之后，是对关键词的出价管理。核心就是实时关注出价排名，及时调整价格。
尽量低价的进入前5。所以我没事就进入后台，点开每个词看看出价多少能进前5。一般10元内都直接加价。一定要随时关注，我记得去年有段时间，同行业的人把几个词从最开始几元进前5，一直涨到上百元才能进前五。可过了几个月，只需要几元就能进前5了。
下图就能看出曝光量起伏比较大，就是我们实时调整价格的反映。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1308/thread/16_981d7f982.jpg');" />
比如汽配的一个行业热词大词，上个月除了排第一的出家四十几元，第二的才五六元，这种情况自然赶紧要争取排入前三了。但是很奇怪，这个拍第一的是一个铸造件生产厂家，并不是专门做汽配的，我个人认为这个公司完全是烧钱，因为没多久这个词排名前5的出价都涨到三十几了。希望其他人做P4P的时候不要只看热度高的词就用，还是要完全合符自己公司产品状态。
现在这个词已经涨到三十几才能进前5了，对于我来说已经超过我的心里价位，我只有把出价调低。因为一天一个词几百的花费，长远来说，这个词能带来的真实有效询盘的利益不成正比。
这个时候就只有考虑自己出现在右边栏就很不错了。
及时取消P4P投放！
每个词都要看看其他产品排名，如果是冷门词或者长尾词，你放橱窗或者普通产品，位置已经前几名了，这个时候再放P4P就有些浪费钱了。
所以虽然我们公司曝光点击反馈都不错，但是花费的P4P钱并不多，有时候一天扣费两三百，有时候就几十。这里分享出来，大家共同用好P4P。
最新喜欢：
汽车配件贸易公司
用户名cgs_688gh060422
发布于： 17:21
抢沙发ing。。。。。。。
外贸研究生
发布于： 17:46
发布于： 17:48
就没啦？等着LZ继续啊
用户名cqbochi
发布于： 17:58
：不是很懂 什么地方不懂?基本P4P操作要先在直通车界面看帮助了再来哦……其他的尽管提问。
汽车配件贸易公司
用户名cnxixun
发布于： 16:02
出价的时间是不是在下午3点-4点这个时间段最好呢？我们发布的上万个产品需要全部推吗？求指教
用户名cqbochi
发布于： 11:00
：出价的时间是不是在下午3点-4点这个时间段最好呢？我们发布的上万个产品需要全部推吗？求指教 我建议都推哦。出价时间当然是这个时间好了，国外差不多开始上班（欧洲），出价的位置就比较准确。
汽车配件贸易公司
用户名maxwisdomhk
发布于： 16:38
现在10块以内的前五名的词 都是小词，曝光率高
发布于： 15:22
学习了，学习了，学习了，Good
Where is a will, there is a way!
铜币1001枚
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data-hash="read_重天#
发布于： 16:05
虽然看不懂，但我还是会顶起！
用户名cnzjprostarele
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发布于： 14:49
想问下怎么才能真正有效的提高词和产品的匹配度，怎么能真正有效的完善产品信息让产品不通过P4P都能排名靠前
用户名jansoul
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发布于： 14:29
：想问下怎么才能真正有效的提高词和产品的匹配度，怎么能真正有效的完善产品信息让产品不通过P4P都能排名靠前 现在估计很困难了吧，人民币玩家永远完杀屌丝玩家的，我尝试了很久，现在基本上热门词自然或橱窗都不能排到第一页了
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发布于： 09:02
坐自己沙发，谢谢分享
用户名fsalongsun2
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发布于： 15:52
顶起，支持楼主啊，继续努力
you have your own way
用户名cntglighting
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发布于： 10:28
：不是很懂 加1
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发布于： 19:23
Nancy 在此谢过了
用户名cnlcwf
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发布于： 14:10
：想问下怎么才能真正有效的提高词和产品的匹配度，怎么能真正有效的完善产品信息让产品不通过P4P都能排名靠前 这个是不可能的，红海产品不出钱很难排到第一页，蓝海产品或许还能有点希望
为什么要喝心灵鸡汤，因为鸡肉早就被人吃了。
条条大路通罗马，有些人出生在罗马。
不努力你怎么会绝望。
有些人看起来表面上一帆风顺，背地里人家也一帆风顺。
外贸研究生
用户名fjsunshine
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发布于： 19:13
请教楼主:整个后台的产品数是多少?一共只推了114个关键词? 你的意思是说所有产品都加入推广,但出价的关键词只有114个?
读万卷书行万里路
用户名yiklee88
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发布于： 13:50
：请教楼主:整个后台的产品数是多少?一共只推了114个关键词? 你的意思是说所有产品都加入推广,但出价的关键词只有114个? 你的产品名称和关键词含有推广的关键词，当你推广P4P的关键词时，就会关联到相关的产品，大概是这样，我也刚刚开始搞，多多指教
用户名cnxdet
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发布于： 23:55
我个人觉得谷歌系三剑客就可以呀
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做阿里的是不是必须要开通外贸直通车啊
公司做阿里没开通外贸直通车，怎么做产品都排不到前面去，怎么弄？是不是阿里巴巴不开通外贸直通车就没法生存了？
我有更好的答案
那是以前了，现在好像不行了，别人开了直通车，你产品信息就是好到天上去也不可能排到前面
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